lisää kysyntää – miten lisätä tuotteesi kulutuskysyntää ja kasvattaa myyntiä
miten luot tuotteellesi kulutuskysyntää?
luota minuun, se on vaikea kysymys-jo pelkkä ajatuskin pelottaa B2B-yhtiöt pois.
mutta tässä totuus:
asiakkaat eivät välitä tuotteesta tai liiketoiminnan, mitä he välittävät on ratkaisu heidän ongelmiinsa. Hassua kyllä, he eivät oikein tiedä, mitä tarvitsevat. Siksi sinun täytyy auttaa heitä.
asiakkaat eivät välitä tuotteestasi tai yrityksestäsi, vaan se, mistä he välittävät, on heidän ongelmansa ratkaisu. Klikkaa Twiitataksesi
ehkä, tuotteesi on juuri heille sopiva.
Tässä toinen silmänavaaja:
jos tuote on uusi ja olet käynnistänyt sen markkinoille, se tulee olemaan vaikea murtaa kuluttajien ostotottumukset.
tässä syy:
Harvard Business Review ’ n mukaan useimmat amerikkalaiset kuluttajat ostavat toistuvasti samoja 150 tuotetta, jotka täyttävät yli 85% heidän tarpeistaan.
tarvitset luovia markkinointitekniikoita murtautuaksesi markkinoille ja saadaksesi vetoapua.
Oletko koskaan miettinyt, miksi päätit valita yhden tuotteen toisen sijaan? Tai miksi tunnet olosi mukavaksi maksaa tuotteen yhdellä sivustolla, mutta epäröivät toisella?
no, pohjimmiltaan se johtuu siitä, että tuo brändi oppi lisäämään asiakkaiden kysyntää tuotteelleen ja vakuutti sinut tarpeeksi luottamaan heihin, useimmiten, tiedostamattaan.
asiakkaiden hankkiminen voi kuitenkin olla melko vaikeaa, sillä brändiuskollisuutta ei voi saavuttaa mielen peleillä — vaan ainoastaan luomalla tunnesiteen kuluttajiin.
kun uusia yrityksiä ja startupeja tulvii markkinoille, niiden määrä kasvaa, jotta pysyisit toiminnassa, sinun on osattava lisätä tuotteiden ja palveluiden kysyntää.
tämä johtuu siitä, että ilman kulutuskysyntää ei tule myyntiä ja ilman myyntiä ollaan loppu.
niin, se yksinkertainen suoraviivainen yhtälö, lisäät tuotteen kysyntää, ja tästä kysynnästä hankit uskollisia kuluttajia, jotka ovat valmiita maksamaan.
kysymys on kuitenkin siitä, miten saada kuluttajat haluamaan tuotettasi enemmän ja saada heidät niin uskollisiksi, että haluavat maksaa tuotteestasi.
tämä tapahtuu yksinkertaisesti tarjoamalla mainittu tuote tai palvelu tehokkaimpana ja vaikuttavimpana ratkaisuna tiettyyn kuluttajaryhmään.
lisäksi kysynnän kasvaessa luot kirjaimellisesti kiinnostusta tuotteeseesi kuluttajien keskuudessa ja maalaat kuvaa siitä, mitä arvoa tuotteesi tarjoaa heille.
sen verran voimakas ja tarpeellinen se on. Lyijy-ja kysyntäsukupolven välillä on kuitenkin aina sekaannusta, joten selvitetäänpä asia ennen kuin jatkamme.
ero Lead Generationin ja Demand Generationin välillä
kuten olen aiemmin todennut, lead generation vs. kysyntä sukupolven ja tietäen ero auttaa sinua riittävästi saavuttamaan tavoitteesi.
sisältömarkkinoinnissa sekä lyijyn että kysynnän tuottaminen ovat tärkeitä.
nyt lead generation on huolissaan mahdollisten asiakkaiden tietojen hankkimisesta, jota käytetään näiden mahdollisten asiakkaiden jatkohoitoon, kunnes ne on täysin vaalittu myyntipuhetta varten.
siihen liittyy yleensä arvokkaan sisällön luominen, joka selittää tuotteen ja sisällön alla tai kun potentiaalinen asiakas lukee, hän näkee lomakkeen ja pyytää tietonsa, kuten sähköpostiosoitteensa tai puhelinnumeronsa.
ja kun nämä yksityiskohdat on napattu, brändi käyttää niitä keinona vaalia niitä ja tehdä myyntipaikkoja, kun ne ovat valmiita. Niin, se todella on vain huolissaan ensin saada johtaa sitten tiedottaa näkymiä.
kysynnän tuottamisessa tilanne on kuitenkin päinvastainen. Se liittyy tuotemerkin tai yrityksen tiedottaminen näkymät kaikki tuotteesta ja miten erityisesti on hyötyä heille, koska se ratkaisee suuri ongelma heillä.
se on periaatteessa paljon aggressiivisempi tapa päästä yleisön sydämeen. Lisäksi, toisin kuin lyijy sukupolvi, se on paljon top-of-suppilo.
mitä tekee ”kysynnän kasvustrategia”?
ilman strategiaa ollaan valmistautumassa epäonnistumaan. Tästä syystä kaikkiin kysynnän kasvua koskeviin strategioihin on sisällyttävä tiettyjä prosesseja, sillä muutoin on vaikea päästä kulkemaan paikasta toiseen.
Katsotaanpa joitakin niistä:
tee tuotteesi tarpeellinen
Olisitko koskaan voinut kuvitella, että 80-luvulla kukaan ei kantanut vesipulloa kokouksiin? Eikä kukaan kärsinyt nestehukasta? Miten kaikilla yhtäkkiä oli tarve pitää aina vesipullo mukanaan?
vastaus on yksinkertainen, lisäät tuotteidesi kysyntää, kun teet niistä arvokkaita ja oikeiden ihmisten saatavilla. Tai voit luoda kysyntää kertomalla seuraukset.
veden pullottajat hyödynsivät pelottavia terveystutkimuksia toteamalla, että vettä on aina juotava tai kuolet nestehukkaan.
mitä muuta? Toiset totesivat, että lähteet ovat paljon terveellisempiä kuin se, miten muunlaista vettä saadaan.
eli periaatteessa vesipullomerkit, saivat tuotteensa näyttämään väistämättömältä näyttämällä kovilla faktoilla, kuinka nestehukan ratkaiseminen ja terve elämä ilman tuotetta oli mahdotonta.
lisäksi he loivat ongelman. Kukaan ei uskonut kuolevansa ilman vesipulloa ennen kuin näki mainokset tai luki tutkimukset.
joten, tee tuotteesi tarpeelliseksi. Vaikka mahdolliset asiakkaat näyttävät ole ongelmia, luoda yksi ja tarjota ratkaisu.
Boost your Brands Awareness
sinua saattaa kiinnostaa tietää, että tuoreen tutkimuksen mukaan 89% markkinoijista pitää bränditietoisuutta tärkeimpänä tavoitteenaan.
tämä ei ole absurdia, sillä muut tiedot osoittavat, että jatkuvasti tehty bränditietoisuus voi kasvattaa liikevaihtoa 23%.
nyt, siinäpä mielenkiintoinen fakta saada Moottori käyntiin. Kun yrität lisätä kysyntää ja lopulta hankkia myyntiä, tuotteesi on tunnettava.
kukaan ei osta mitään, mistä ei ole varma. Ihmisten on tiedettävä, että tuote on olemassa ennen kuin edes ajattelet näyttää heille, miten se on arvokas heille. Siksi bränditietoisuus on välttämätöntä jokaisen kysynnän sukupolven strategiassa.
kun sijoitat tuotteesi kohdeyleisösi eteen, mahdollisuutesi muistaa tuotteesi edut, kun he haluavat ostaa tuotteen, kasvaa huomattavasti.
varmista siis, että kohdeyleisösi on tietoinen siitä, että brändisi on olemassa ja että sillä on tarjottavana tuote, joka ratkaisee heidän haasteensa.
Näytä potentiaalisille asiakkaille, mitä hyötyä sinun Valitsemisestasi on
kun olet näyttänyt potentiaalisille asiakkaillesi, mistä tuotteessasi on kyse, ja paljastanut ongelmat, jotka se ratkaisee heille, sinun on silti avattava heidän silmänsä eduille, joita he saavat valitessaan sinut kilpailijoidesi sijaan, jotka tarjoavat samanlaisia ratkaisuja.
juuri tässä kohtaa tuotteesi sopii markkinoille.
esimerkiksi Rebecca Minkoff, muotisuunnittelija, joka astui muotimaailmaan tulokkaana ja etsi keinoa erottaa brändinsä muista muotibrändeistä.
hänen ideansa oli yksinkertainen. Maailmassa, jossa ihmiset eivät näe tarvetta mennä fyysisiin myymälöihin enää, vaan haluavat vain tehdä ostoksia verkossa, hän teki jotain hämmästyttävää!
kun kuluttaja kävelee kauppaansa, häntä vastassa on kosketusnäytöllinen laite, jonka avulla hän voi kirjaimellisesti saada ehdotuksia ja suosituksia uusista mallistoista. Tämä käytännössä luovuttaa myymäläkokemuksen asiakkaalle, aivan kuten miten verkkokauppa tekisi.
jo tämä lisäsi myyntiä ja sai hänen brändinsä erottumaan kaikista muista fyysisistä muotiliikkeistä, joiden kanssa hän kilpaili.
That ’ s how to do it!
Näytä kuluttajille, miksi olet kilpailijoita parempi. Voit tarjota samoja ratkaisuja, mutta sinulla on luokan omasi ja toimitat omasi paremmin, mitä se on varmistaa erotut.
nyt sukelletaan erilaisiin tekniikoihin, joita voit hyödyntää pyrkiessäsi lisäämään tuotteesi kysyntää ja hankkimaan lisää myyntiä sivustollesi.
tekniikat tuotteiden kysynnän lisäämiseksi
on olemassa lukuisia tekniikoita, joita voit käyttää, kun yrität lisätä asiakkaiden kysyntää. Ei ole yksi korjata ratkaisu, sinun periaatteessa täytyy käyttää tekniikkaa, joka linkittää hyvin oman markkinarako.
tässä kuitenkin muutamia eri tekniikoita, joilla voit saada lisää asiakkaita ostamaan tuotteesi:
1. Leverage ’Scarcity’ luoda kysyntää
syyskuussa 2016 Snap Inc, emoyhtiö Online-sovellus Snapchat julkisti Snapchat silmälasit. Aurinkolaseilla pystyi tallentamaan 10 sekunnin videon Snapchatiin! Aika siistiä, vai mitä?
no, tuotteen mahtavuus ei riittänyt Snap Inc: lle. Yhtiö omaksui niukkuusperiaatteen tuomalla Snapchat-silmälasit saataville vain Snapchat – sovelluksen Lookalike-automaateissa.
joten periaatteessa, toisin kuin muut tuotteet, sitä ei ollut saatavilla verkosta ostettavaksi. Automaatteja sijoitettiin ympäri Yhdysvaltain kaupunkeja satunnaisiin paikkoihin.
sinun arvauksesi on hyvä kuin minun; se sai aikaan ryntäyksen kuluttajilta! Ihmiset rakastavat yksinoikeutta. Oli valtava jonot ympäri näitä Snapchat Automaatit, asiakkaat odottavat saada spektaakkeli ennen kuin se päättyy päivän.
näin voimakas niukkuusperiaate on! Se luo kiireellisyyttä mielessä asiakkaita, että se on saatava mahdollisimman nopeasti ennen kuin se loppuu.
pidä mielessä, että tälle tuotteelle ei järjestetty erityistä tuotemerkkitietokampanjaa. Se vain synnytti sosiaalisessa mediassa pöhinää, koska sitä oli rajoitettu.
jos siis haluat lisätä tuotteesi kysyntää, voit harkita sen tarjoamista rajoitetuksi ajaksi, koska tämä aiheuttaa ryntäyksen kuluttajilta, jotka haluavat saada tuotteen ennen sen loppumista.
Hyödynnä videomarkkinointia
voit ajaa uskomatonta kysyntää brändillesi hyödyntämällä videomarkkinointia videosivustojen kuten YouTuben kautta.
luomalla videoita, jotka sisältävät yksityiskohtia brändistäsi ja siitä, mitä se tekee, ja jakamalla näitä videoita videosivustoilla, voit luoda valtavaa kysyntää tuotteellesi tai palvelullesi.
videon luominen yrityksellesi ei ole niin vaikeaa kuin useimmat luulevat. Et tarvitse ammattinäyttelijää tai kalliita laitteita, vaan sen saa tehtyä omalla kameralla tai älypuhelimella.
sinun tarvitsee vain välittää viestisi selkeästi kohdeyleisöllesi. Varmista, että video on helppo ymmärtää ja suoraan asiaan, sen ei pitäisi olla tarpeettoman pitkä.
sen lisäksi, että lähetät videoita YouTuben kaltaisille videosivustoille, voit myös sisällyttää videoita verkkosivustollesi, näiden videoiden on tarkoitus auttaa mahdollisia asiakkaitasi ymmärtämään brändiäsi paremmin.
videomarkkinointi ei ainoastaan lisää luomuliikennettä, vaan myös lisää brändisi kysyntää ja helpottaa myyntiä.
saatat ihmetellä, miten yksinkertainen video voi tehdä sataprosenttisen eron, no asia on se, että videot ovat mukaansatempaavampia ja niissä on enemmän muunnoksia, varsinkin kun videon sisältö on hyvä.
jos haluat lisätä brändisi kysyntää ja saavuttaa lopullisen tavoitteen, sinun pitäisi ajatella laatuvideoiden tekemistä videosivustoille ja myös verkkosivustollesi tai blogiisi.
Partner Marketing
Partner marketing tarkoittaa yhteistyötä muiden brändien tai yritysten kanssa ja yhteistyötä sisällön luomisessa then kanssa, jotta he voivat altistua yleisölleen ja myös paljastaa ne omalle yleisölle.
tämä on yleensä win-win-tilanne ja sitä käytetään useimmiten, jos markkinoilla ei ole haluamaansa altistusta.
voit tehdä yhteistyötä markkinoilla toimivien luotettavien ja tunnettujen brändien kanssa ja hyödyntää niiden suosiota luodaksesi kysyntää brändillesi.
on kuitenkin tärkeää huomata, että sinun ei tulisi olla partneri vain sellaisten yritysten kanssa, joilla on hyvä maine markkinoillaan, koska niiden maine tarttuu sinuun.
jos teet yhteistyötä yrityksen kanssa, jota pidetään vilpillisenä, myös brändisi saatetaan mieltää vilpilliseksi brändiksi.
sinun tulisi myös tehdä yhteistyötä sellaisten yritysten kanssa, joilla on samanlainen yleisö kuin sinulla ja joiden tuotteet täydentävät toisiaan eivätkä kilpaile sinun tuotteidesi kanssa.
kumppanuus kilpailijan kanssa markkinoilla on katastrofi, joka odottaa toteutumista, mutta jos teet yhteistyötä sellaisten yritysten kanssa, joiden tuotteet tai palvelut täydentävät omaasi, luot suurta kysyntää brändillesi, keräät uusia mahdollisia asiakkaita etkä vaaranna nykyisiä asiakkaitasi.
Päivitä blogiasi säännöllisesti
yksi vahvimmista tavoista luoda kysyntää brändillesi on brändisi blogin kautta.
hyvin päivitetty blogi lisää luomuliikenteen määrää ja kasvattaa myös myyntiäsi.
laadukkaan sisällön tärkeyttä blogissa ei voi liikaa korostaa.
blogisi laatu riippuu julkaisemasi sisällön laadusta sekä siitä, kuinka oleellista ja ajankohtaista tieto on. Varmista, että julkaisemasi sisältö ratkaisee asiakkaidesi ongelmat.
päivittäin uusia löytöjä tehdään ja eilinen tieto saattaa tänään vanhentua; siksi tarvitaan säännöllisesti päivitettävä blogi.
jos blogiasi ei päivitetä, et pysty vastaamaan asiakkaidesi tarpeisiin ja ajan myötä menetät ne muille nykyisille brändeille.
blogin päivittäminen on erittäin helppo tekniikka, jolla voit lisätä kysyntää ja viime kädessä kasvattaa myyntiä.
Share Guest Posts
tämä on erittäin helppo mutta hämmästyttävä tapa, jolla voit lisätä tavoitettavuuttasi ja lisätä brändisi kysyntää. Tekemällä vieras virkaa blogeja, luoda sisältöä muille sivustoja ja julkaisuja omalla kapealla, voit lisätä kysyntää tuotteen tai palvelun.
kun teet vierasviestiä, sinun on yleensä mainittava tai viitattava brändiisi, tämä on tapa mainostaa brändiäsi.
kun nämä julkaisut ja julkaisut ovat viranomaisten verkkosivustojen tai yritysten jakamia, saat suuren näkyvyyden.
Danny Iny esimerkiksi kasvoi kuuluisaksi kirjoittaessaan Vierailijapostauksia Copybloggeriin. Muutamassa kuukaudessa hän oli kirjoittanut jopa 80 viestiä. Tämä kasvatti hänen yleisöään ja siitä tuli myös hänen yrityksensä asiakassäätiö.
mutta muista, että jos haluat menestyä vierasblogeissa, tarvitset vain vähän kärsivällisyyttä, koska sinun täytyy rakentaa luottamusta ja saada uskottavuutta, jota tarvitaan suurille verkkosivustoille omalla kapealla tai toimialalla, jotta voit luottaa sinuun tarpeeksi, jotta voit julkaista sisältösi heidän blogissaan/sivustollaan.
Suosituimmat ja luotetut brändit eivät ota vastaan juuri kenenkään julkaisuja, vaan niissä on vain jo vakiintuneiden kirjailijoiden julkaisuja.
tämän vuoksi sinun täytyy käyttää aikaa brändisi kasvattamiseen ja luottamuksen saavuttamiseen kirjoittamalla laadukasta sisältöä pienemmille sivustoille ja sitten voit vähitellen saada alasi isojen tyyppien huomion.
vaikka tämä ei tapahdu vain yhdessä yössä, se on ehdottomasti varma tapa saada brändillesi loputonta kysyntää.
Hyödynnä sosiaalista mediaa
kuten jo tiedät, sosiaalinen media on yksi vahvimmista väylistä, joilla voit lisätä brändisi tunnettuutta ja kysyntää.
oikealla strategialla voit kerätä brändillesi suuren seuraajan ja luoda brändillesi massiivista tunnettuutta, ja tietoisuuden luominen vastaa kysynnän kasvua.
yksi hieno esimerkki tästä on se, kun Hinge-deittisovellus yhdisti tiettyjä sosiaalisen median meemivaikuttajia ja pystyi brändäämään yrityksen uudelleen vain muutamalla postauksella.
tämä johti yli 100k lataukseen Google Playssa.
Sosiaalinen media antaa myös mahdollisuuden kahdenkeskiseen suhteeseen potentiaalisten asiakkaidensa kanssa keskustelemalla heidän kanssaan henkilökohtaisella tasolla.
tämä vakaa suhde, jonka luot asiakkaisiisi sosiaalisen median kautta, lisää tuotteesi tai palvelusi kysyntää.
maksimoidaksesi sosiaalisen median sinulle tarjoaman mahdollisuuden, varmista, että sinulla on oikea sisältö, joka voi herättää kohdeyleisösi kiinnostuksen. Myös, on työaikataulu jakaa sisältöä sosiaalisessa mediassa.
kun julkaiset viestejäsi, älä unohda osallistua keskusteluun kommenttiosiossa, tämä kiinteyttää sinun ja asiakkaidesi välistä suhdetta ja motivoi uusia asiakkaita tekemään vaatimuksen.
älä jämähdä käyttämään vain yhtä sosiaalisen median kanavaa, etenkään jos se ei enää toimi hyvin. Astu ulos mukavuusalueeltasi ja tutustu uusiin kanaviin ja alustoihin, jotka lisäävät tavoitettavuuttasi ja lisäävät tietoisuuttasi.
miten kysyntä muutetaan myynniksi
kysynnän synnyttämisen tavoitteena on lopulta muuttaa tuo kysyntä myynniksi. Tutustu 5 tapoja tuottaa myyntiä kysynnän kautta alla.
saa kuluttajat levittämään sanaa
miettimään sitä syvällisesti, mitä mieluummin uskoisit, ystäväsi esittelemässä tuotetta sinulle tai Facebook-mainoksen, jossa kerrotaan tuotteesta? Olen melko varma, että ottaisit ensimmäisen.
näin kuluttajien saaminen levittämään sanaa tuotteesta lisää kysyntää. Esimerkiksi muotibrändi Girlfriend Collective.
tuolloin Girlfriend Collective oli juuri lanseerannut nettisivunsa ja pyrki lisäämään leggingseilleen kysyntää. Mitä he tekivät?
brändi vain pyysi naisasiakkaitaan levittämään sanaa leggingseistä ja he omistavatkin 100% mainosbudjetistaan leggingsien valmistukseen.
siinä ei ollut kaikki; asiakkaat, jotka tekivät tämän, saisivat ostaa 100 dollarin arvosta pelkällä toimituskululla, eli he saisivat sen periaatteessa ilmaiseksi!
No, kuten voitte kuvitella, se oli mellakka! Kampanjan ensimmäisenä päivänä Girlfriend Collective myi huimat 10 000 paria leggingsejä!
now, that ’ s some demand generation and it reveals how effective consumer recommendation is, to the demand increase of any product.
on helpompi saada kuluttajat luottamaan ystäviinsä ja perheenjäseniinsä kuin satunnainen sosiaalisen median mainos.
varmista, että tuotat arvoa
brändin omistaminen ei riitä antamaan sinulle myyntiä, tärkeintä on brändisi tuottama laatu ja arvo.
kun mahdolliset asiakkaat törmäävät brändiisi, he etsivät tuotetta tai palvelua, joka vastaa heidän tarpeitaan ja tuo lisäarvoa heidän elämäänsä. Jos he ovat vakuuttuneita siitä, että brändilläsi on arvoa, he menevät kysyntävaiheen yli ja tekevät ostoksia.
syy siihen, miksi jotkut ihmiset eivät mene läpi tehdäkseen ostoksia, on useimmiten se, että he tuntevat vetoa sivustoosi luultavasti mainoksiesi kautta, ja kun he laskeutuvat sivustollesi, he huomaavat, että sinulla ei ole mitään tarjottavaa, mikä enemmän tai vähemmän estää heitä ryhtymästä toimiin.
ja tämä tekee mahdottomaksi saada myyntiä.
Jos kuitenkin tarjoat tarpeeksi arvoa ja asiakkaasi voivat todistaa sen, he palkitsevat hyvän laatusi viittaamalla brändisi muihin ihmisiin, tämä lisää tavoittavuuttasi ja myös myyntimäärääsi.
sitouta asiakkaasi
asiakkaiden sitouttaminen brändiisi lisää mahdollisuuksia, että heidän vaatimuksensa kääntyvät myyntiin. Tämä on tärkeintä, jos sinulla on yksi suhde kuluttajan kanssa.
osallistuminen heidän kanssaan yksilötasolla ja se, ettei heitä kohdella ryhmänä, tekee heistä sinulle rakkaampia. Anna sähköpostit ja viestit lähetät heille personoida.
sen sijaan, että lähettäisit irtopostin, jossa on Hello, lähetä sellainen, jossa on asiakkaiden nimet, voit sanoa ”Hello John”, mikä tekee siitä henkilökohtaisemman ja saa kuluttajan tuntemaan, että hän tuntee sinut paremmin ja voi luottaa sinuun enemmän.
AT& T sähköpostit ovat esimerkki asiakkaan laadukkaasta sitoutumisesta lähettämällä yksilöityjä sähköposteja, jotka alkavat asiakkaan etunimellä.
jotta jokainen suhde menestyisi hyvin, on ymmärrettävä toisen tarpeet, sama pätee tässäkin tapauksessa, jotta vaatimukset muuttuisivat myynniksi, on tiedettävä, mitä asiakkaat haluavat, huolehdittava niistä ja myös saatava ne palvelemaan omia tarpeitaan.
sinulla voi olla yksi tai kaksi asiaa, joita haluat asiakkaittesi tekevän, mikä hienovaraisesti tönäisee heitä tekemään ostoksia tai lisäämään brändisi tavoitettavuutta.
tällaiset toimet, joihin haluat heidän ryhtyvän, voivat olla yhteystietojensa antaminen, viestisi jakaminen tai jopa ostoksen tekeminen.
asiakkaiden salliminen tulla sivustollesi ja ilman sitoumusta lähteminen ei tuo sinulle mitään myyntiä tämän vuoksi sinun pitäisi kertoa heille tarkalleen, mitä tarvitset heidän tekevän ja sitten voit seurata toimia varmistat, että he ostavat sinulta.
tämä saattaa kuulostaa sinusta hieman itsekkäältä, mutta se ei ole, asiakkaat pitävät siitä, että heitä houkutellaan tekemään päätöksiä, ja kun selkeästi asetat kutsusi toimintaan tai siihen, mitä haluat heidän tekevän, heillä on taipumus mieltää brändisi vakavaksi, bisneshenkiseksi brändiksi, johon voi luottaa.
kosiskele jatkuvasti Kohdeyleisöäsi
kipinän pitäminen elossa ei hyödytä vain romanttisia suhteita, vaan se on tärkeää myös liikesuhteissa.
Älä koskaan mene liian rennosti siihen pisteeseen, ettet tee mitään pitääksesi kohdeyleisösi kiinnostuneena brändistäsi.
liike – elämässä ei ole tilaa saapumissyndroomalle, se, että kysyntää on, ei tarkoita sitä, että kaupat tehdään automaattisesti, vaan myynnin eteen on tehtävä tietoisesti ja harkitusti töitä.
yksi tapa pitää yleisö innostuneena brändistäsi ja saada heidät helposti tekemään ostoksia on luoda kohdekampanjoita, jotka sitouttavat kanta-asiakkaasi uudelleen ja houkuttelevat myös uusia asiakkaita brändillesi.
sinulla on keskeinen sanoma ja maustat sitä jatkuvasti ja korostat brändisi merkitystä kuluttajalle. Kun teet tämän säännöllisesti, heillä ei ole kysymyksiä, jotka tekevät mielensä käydä läpi ostot.
arvioi suoritustasi säännöllisesti
säännöllinen arviointi auttaa sinua olemaan menettämättä arvostasi asiakkaalle ja saa sinut myös pysymään ajan tasalla uusien ideoiden kanssa ja vastaamaan asiakkaiden uusiin kysymyksiin.
muutos on jatkuva asia erityisesti yritysmaailmassa, ja jotta et jäisi jälkeen, sinun on säännöllisesti arvioitava suorituskykyäsi ja varmistettava, että olet edelleen merkityksellinen asiakkaillesi.
otetaan esimerkiksi #TFWGuccifro-kampanja, kun Gucci päätti muuttaa asioita hieman ja tavoittaa nuoret ja tämä sai brändin 200 miljoonaa uutta potentiaalista asiakasta kiinnostumaan tuotteistaan.
arvioi siis tavoitteesi ja varmista, että ne täyttyvät, tarkista liikenne, sitoutuminen, ja tuloksia ja nähdä, miten hyvin pärjäät ja kuinka hyödyllistä brändisi on markkinoilla.
kun teet tätä säännöllisesti, olet ajan tasalla kuluttajien alati muuttuvien tarpeiden kanssa ja pystyt pysymään heidän mielessään myynnin jokaisessa vaiheessa.
tämä tietysti lisää myyntiä.
mutta jos päätät juuttua yhteen paikkaan tekemättä parannusta, et todennäköisesti tee kauppoja, koska sinusta ei ole juuri mitään hyötyä.
johtopäätös
yksi vaikeimmista asioista minkä tahansa brändin saavuttamisessa on asiakashankinta. Tuotteelle pitää pystyä luomaan kysyntää. Jos ihmiset eivät näe tarvetta haluta tuotetta, he eivät halua sitä.
tuotteiden kysynnän kasvu kaikki liittyy ongelman paljastamiseen ja oman tuotteen tarjoamiseen ratkaisuksi ongelmaan. Ongelman ei tarvitse olla kuluttajille edes ilmeinen. Sinun tehtäväsi on tehdä se selväksi.
lisäksi, se menee tätä pidemmälle, sinun täytyy pitää mielessä, että sinulla on kilpailijoita, jotka todennäköisimmin tarjoavat samoja ratkaisuja kuin sinä.
siksi on löydettävä keino erottua joukosta. Tämä tekee asiakkaista uskollisia, ja kanta-asiakkaat ovat maksavia asiakkaita.
tällaiset kuluttajat saavat jotain muuta kuin mitä kaikki tarjoavat ja ovat siksi valmiita maksamaan siitä. Älä koskaan unohda, miten tärkeää tuotteiden kysynnän kasvu on tehdä laadukasta myyntiä.
joten seuraa vain tässä artikkelissa esitettyjä vinkkejä, niin näet nopean kysynnän ja myynnin kasvun.
- parhaat digitaalisen markkinoinnin strategiat valmistajille
- mikä on kysynnän tuottaminen ja miksi se on tärkeää B2B-liiketoiminnallesi?
- kysynnän luominen & Lead Generation
- B2B Demand Generation: The Complete Guide With 8 Strategies and Examples
- How to Increase Demand and Capture a Audience on Your Website