Forøg efterspørgslen-Sådan øges forbrugernes efterspørgsel efter dit produkt og vokser salget
hvordan skaber du forbrugernes efterspørgsel efter dit produkt?
tro mig, det er et hårdt spørgsmål — selve tanken om det skræmmer B2B-virksomheder væk.
men her er sandheden:
kunder er ligeglade med dit produkt eller din virksomhed, hvad de bryr sig om er en løsning på deres problemer. Sjovt nok, de kan ikke helt finde ud af, hvad de har brug for. Derfor er du nødt til at hjælpe dem.
kunder er ligeglade med dit produkt eller din virksomhed. Klik for at kvidre
måske er dit produkt den rigtige pasform til dem.
her er en anden øjenåbner:
hvis dit produkt er nyt, og du har lanceret det på markedet, vil det være svært at bryde igennem forbrugernes købsvaner.
her er hvorfor:
ifølge Harvard Business anmeldelse køber de fleste amerikanske forbrugere gentagne gange de samme 150 varer, der opfylder mere end 85% af deres behov.
du har brug for kreative marketingteknikker for at bryde ind på markedet og få trækkraft.
har du nogensinde spekuleret på, hvorfor du besluttede at gå efter et produkt i stedet for et andet? Eller hvorfor du føler dig tryg ved at betale for et produkt på en hjemmeside, men tøvende på en anden?
nå, dybest set er det fordi det mærke lærte at øge kundernes efterspørgsel på deres produkt og overbeviste dig nok til at stole på dem, de fleste gange ubevidst.
det kan dog være ret svært at erhverve kunder, da brandloyalitet ikke er noget, du kan opnå ved mind games — men det er strengt ved at skabe en følelsesmæssig forbindelse til forbrugerne.
som nye virksomheder og nystartede oversvømme markedet, stigende i deres antal, for at bo i erhvervslivet, du har brug for at vide, hvordan man kan øge efterspørgslen efter dine produkter og tjenester.
dette skyldes, at uden forbrugernes efterspørgsel vil der ikke være noget salg, og uden salg er du ude af drift.
så det er en simpel lige linje ligning, du øger efterspørgslen på dit produkt, og fra denne efterspørgsel erhverver du loyale forbrugere, der er villige til at betale.
problemet er dog, hvordan man får forbrugerne til at ønske dit produkt mere og gøre dem loyale nok til at betale for dit produkt.
dette gøres simpelthen ved at tilbyde det nævnte produkt eller den service som den mest effektive og effektive løsning på et specifikt problem, som en bestemt gruppe forbrugere har.
når efterspørgslen stiger, skaber du bogstaveligt talt interesse for dit produkt hos forbrugerne og maler et billede af, hvilken værdi dit produkt vil tilbyde dem.
det er hvor magtfuldt og nødvendigt det er. Der er dog altid forvirring mellem blygenerering og efterspørgselsgenerering, så lad os fjerne det af vejen, før vi fortsætter.
forskellen mellem leadgenerering og efterspørgselsgenerering
som jeg har sagt tidligere, er der en masse blanding mellem leadgenerering vs. efterspørgselsgenerering og kendskab til forskellen vil hjælpe dig med at nå dine mål tilstrækkeligt.
når det kommer til indholdsmarkedsføring, er både leadgenerering og efterspørgselsgenerering vigtige.
nu er leadgenerering bekymret for at erhverve detaljerne om potentielle kunder, som derefter bruges til yderligere at pleje disse potentielle kunder, indtil de er blevet fuldt plejet til en salgstale, der skal foretages til dem.
det indebærer normalt at oprette værdifuldt indhold, der forklarer et produkt og under indholdet, eller mens den potentielle klient læser, ser de en formular, der anmoder om deres detaljer såsom e-mail-adresse eller telefonnumre.
og når disse detaljer er fanget, bruger mærket dem som et middel til at pleje dem og lave salgspladser, når de er klar. Så det er virkelig bare bekymret for først at få kundeemner og derefter informere udsigter.
men med efterspørgselsgenerering er det omvendte tilfældet. Det involverer et brand eller en virksomhed, der informerer potentielle kunder om et produkt, og hvordan det særlige er gavnligt for dem, da det løser et stort problem, de har.
det er dybest set en meget mere aggressiv måde at komme ind i hjertet af dit publikum. Desuden er det i modsætning til leadgenerering meget mere top-of-tragt.
Hvad gør en “Efterspørgselsstigningsstrategi”?
uden en strategi sætter du op til at mislykkes. Derfor skal alle efterspørgselsforøgelsesstrategier omfatte visse processer; ellers bliver det vanskeligt at overføre udsigter fra det ene punkt til det andet.
lad os se på nogle af dem:
Gør dit produkt nødvendigt
Kunne du nogensinde have forestillet dig, at ingen i 80 ‘ erne bar en vandflaske til møder? Og ingen led af dehydrering? Nå, hvordan havde alle pludselig behovet for altid at have en vandflaske af dem?
svaret er enkelt, du øger efterspørgslen efter dine produkter, når du gør det værdifuldt og tilgængeligt for de rigtige mennesker. Eller du kan generere efterspørgsel ved at angive konsekvenserne.
vandflaskemærker brugte skræmmende sundhedsundersøgelser ved at angive, at du altid skulle drikke vand, ellers dør du af dehydrering.
hvad mere? Andre sagde, at fjedre er meget sundere end hvordan nogen anden type vand er fået.
så dybest set vandflaskemærker fik deres produkt til at se uundgåeligt ud ved at vise med hårde fakta, hvordan det var umuligt at løse dehydrering og leve sundt uden deres produkt.
desuden skabte de problemet. Ingen troede nogensinde, at de ville dø uden at have en vandflaske ved deres side, før de så annoncerne eller læste studierne.
så gør dit produkt nødvendigt. Selvom dine potentielle kunder ikke synes at have nogen problemer, skal du oprette en og tilbyde løsningen.
Boost din Brands bevidsthed
det kan interessere dig at vide, at en nylig undersøgelse viste, at 89% af marketingfolk anser brandbevidsthed for at være deres vigtigste mål.
dette er ikke absurd, da andre data viser, at brandbevidsthed udført konsekvent er i stand til at øge omsætningen med 23%.
nu er det noget interessant faktum at få din motor til at køre. Når du forsøger at øge efterspørgslen og i sidste ende erhverve salg, skal dit produkt være kendt.
ingen køber noget, de ikke er sikre på. Folk skal vide, at produktet eksisterer først, før du selv tænker på at vise dem, hvordan det er værdifuldt for dem. Derfor er brandbevidsthed afgørende for enhver efterspørgselsgenereringsstrategi.
når du placerer dit produkt derude foran din målgruppe, øges muligheden for, at en potentiel kunde husker fordelene ved dit produkt, når de vil købe.
Sørg derfor for, at din målgruppe er opmærksom på, at dit brand eksisterer og har og produkt at tilbyde, der løser deres udfordringer.
Vis potentielle kunder fordelen ved at vælge dig
når du har vist dine potentielle kunder, hvad dit produkt handler om og afsløret de problemer, det vil løse for dem, skal du stadig åbne deres øjne for de fordele, de får ved at vælge dig frem for dine konkurrenter, der tilbyder lignende løsninger.
det er her præcis dit produkt passer ind på markedet.
for eksempel Rebecca Minkoff, en modedesigner, der trådte ind i modeverdenen som nybegynder og søgte en måde at differentiere sit brand fra andre modemærker.
hendes ide var enkel. I en verden, hvor folk ikke ser behovet for at gå ind i fysiske butikker længere, men foretrækker blot at købe online, gjorde hun noget fantastisk!
når en forbruger går ind i hendes butik, bliver de mødt med en berøringsskærmsenhed, der gør det muligt for dem bogstaveligt talt at få forslag og anbefalinger om nye samlinger. Dette dybest set overdrager butikken erfaring til kunden, ligesom hvordan en online butik ville.
dette alene øgede salget og fik hendes brand til at skille sig ud fra enhver anden fysisk modebutik, hun var i konkurrence med.
Sådan gør du det!
Vis forbrugerne, hvorfor du er bedre end konkurrenterne. Du kan tilbyde de samme løsninger, men du har klasse med din, og du leverer din på en bedre måde, uanset hvad det er, sørg for at du skiller dig ud.
lad os nu dykke ned i de forskellige teknikker, du kan bruge, når du søger at øge efterspørgslen efter dit produkt og erhverve mere salg til din hjemmeside.
teknikker til at øge efterspørgslen efter dine produkter
der er mange teknikker, du kan bruge, når du forsøger at øge kundernes efterspørgsel. Der er ingen løsning, du skal dybest set bruge en teknik, der forbinder godt med din niche.
men for at guide dig er her nogle af de forskellige teknikker, du kan bruge til at få flere kunder til at købe dit produkt:
1. Udnyt ‘knaphed’ for at skabe efterspørgsel
i September 2016 afslørede Snap Inc, moderselskabet for online app Snapchat Snapchat-brillerne. Dette var en solbrille, der havde evnen til at optage 10 sekunder video til Snapchat! Temmelig cool ret?
nå, det fantastiske ved produktet var ikke nok for Snap Inc. Virksomheden omfavnede knaphedsprincippet ved kun at gøre Snapchat-briller tilgængelige i Snapchat-appen Lookalike automater.
så i modsætning til andre produkter var den ikke tilgængelig online til køb. Og disse automater blev placeret omkring byer i USA på tilfældige steder.
dit gæt er godt som Mit; det skabte et rush fra forbrugerne! Folk elsker eksklusivitet. Der var store køer rundt omkring disse Snapchat automater, med kunder venter på at få et skuespil, før den er færdig for dagen.
det er så magtfuldt knaphedsprincippet er! Det skaber uopsættelighed i kundernes sind, at det skal Fås så hurtigt som muligt, før det løber tør.
Husk, at der ikke blev kørt nogen særlig brandbevidsthedskampagne for dette produkt. Det skabte simpelthen en brummer på sociale medier som et resultat af det faktum, at det var begrænset.
så hvis du vil øge efterspørgslen efter dit produkt, kan du overveje at tilbyde det som begrænset i en periode, da dette vil skabe et rush fra forbrugere, der ønsker at få det, før det løber ud.
Udnyt videomarkedsføring
du kan skabe en utrolig efterspørgsel efter dit brand ved at drage fordel af videomarkedsføring via videosider som YouTube.
ved at oprette videoer, der indeholder detaljer om dit brand, og hvad det gør, og dele disse videoer på videosider, kan du generere massiv efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste.
oprettelse af en video til din virksomhed er ikke så svært, som de fleste mennesker tror, det er. Du har ikke brug for en professionel skuespiller eller dyrt udstyr; du kan få det gjort med dit personlige kamera eller smartphone.
alt hvad du skal gøre er at tydeligt videregive din besked til din målgruppe. Sørg for, at videoen er enkel at forstå og lige til det punkt, den skal ikke være unødigt lang.
bortset fra at sende videoer på videosider som YouTube, kan du også inkludere videoer på din hjemmeside, Disse videoer er beregnet til at hjælpe dine potentielle kunder med at forstå dit brand mere.
Video Marketing øger ikke kun din organiske trafik, men det øger også efterspørgslen efter dit brand og gør det lettere for dig at foretage salg.
du undrer dig måske over, hvordan en simpel video kan gøre hundrede procent forskel, godt er det, at videoer er mere engagerende og har flere konverteringer, især når indholdet af videoen er godt.
hvis du vil øge efterspørgslen efter dit brand og nå det ultimative mål, skal du tænke på at lave kvalitetsvideoer til videosider og også til din hjemmeside eller blog.
prøv Partner Marketing
Partner marketing indebærer samarbejde med andre mærker eller virksomheder og co-skabe indhold med derefter for at blive udsat for deres publikum og også udsætte dem for dit eget publikum.
dette er normalt en vind-vind-situation, og det bruges mest, hvis du ikke har den eksponering, du ønsker på markedet.
du kan samarbejde med pålidelige og kendte mærker på markedet og drage fordel af deres popularitet for at skabe efterspørgsel efter dit brand.
det er dog vigtigt at bemærke, at du ikke bør samarbejde med næsten enhver virksomhed, kun partner med virksomheder, der har et godt omdømme på deres marked, fordi deres omdømme vil smitte af på dig.
hvis du samarbejder med en virksomhed, der anses for at være svigagtig, kan dit brand også opfattes som et svigagtigt brand.
du skal også samarbejde med virksomheder, der har lignende målgrupper som din, hvis produkter supplerer og ikke konkurrerer med din.
partnerskab med en konkurrent på markedet er en katastrofe, der venter på at ske, men hvis du samarbejder med virksomheder, hvis produkter eller tjenester supplerer din, ved at gøre dette, vil du generere stor efterspørgsel efter dit brand, samle nye potentielle kunder og heller ikke bringe dine nuværende kunder i fare.
Opdater din Blog regelmæssigt
en af de stærkeste måder, du kan generere efterspørgsel efter dit brand på, er gennem dit brands blog.
en velopdateret blog Øger mængden af organisk trafik, du genererer, og øger også det salg, du foretager.
vigtigheden af at have kvalitetsindhold på din blog kan ikke understreges for meget.
kvaliteten af din blog er afhængig af kvaliteten af det indhold, du udgiver, og hvor relevant og aktuel informationen er. Sørg for, at det indhold, du udgiver, løser dine kunders problemer.
dagligt gøres der nye opdagelser, og gårsdagens oplysninger kan blive forældede i dag; derfor skal du have en regelmæssigt opdateret blog.
hvis din blog ikke er opdateret, vil du ikke være i stand til at imødekomme dine kunders behov, og med tiden vil du miste dem til andre nuværende mærker.
opdatering af din blog er en meget nem teknik, du kan bruge til at øge efterspørgslen og i sidste ende øge salget.
del gæsteposter
dette er en meget nem, men fantastisk måde, hvorpå du kan øge din rækkevidde og øge efterspørgslen efter dit brand. Ved at lave gæsteposter på blogs, oprette indhold til andre sider og publikationer i din niche, kan du øge efterspørgslen efter dit produkt eller din tjeneste.
når du laver et gæstepost, skal du normalt nævne eller henvise til dit brand, Dette er en måde at reklamere for dit brand på.
når disse indlæg og publikationer deles af autoritetssider eller virksomheder, får du stor eksponering.
Danny Iny for eksempel voksede til berygtet skrive gæst indlæg på Copyblogger. Og i løbet af få måneder havde han skrevet op til 80 indlæg. Dette voksede hans publikum og blev også hans virksomheds kundefundament.
men husk, at hvis du ønsker at blive en succes med gæst blogging, du har brug for lidt tålmodighed, fordi du har brug for at opbygge tillid og få den troværdighed er nødvendig for store hjemmesider i din niche eller industri til at stole på dig nok til at funktionen dit indhold på deres blog/site.
mest populære og pålidelige mærker accepterer ikke publikationer fra næsten nogen; de indeholder kun publikationer fra allerede etablerede forfattere.
derfor er du nødt til at tage dig tid til at opbygge dit brand og få tillid ved at skrive indhold af høj kvalitet til mindre sider, og så kan du gradvist få opmærksomheden fra de store fyre i din branche.
selvom dette ikke bare sker natten over, er det bestemt en sikker brand måde at få uendelig efterspørgsel efter dit brand.
Udnyt sociale medier
som du allerede ved, er sociale medier en af de stærkeste veje, hvorigennem du kan øge bevidstheden og efterspørgslen efter dit brand.
med den rigtige strategi kan du samle en stor følge for dit brand og skabe massiv opmærksomhed for dit brand, og skabelsen af bevidsthed svarer til stigningen i efterspørgslen.
et godt eksempel på dette er, da Hinge dating-appen blev forbundet med visse sociale medier meme-influencere og var i stand til at mærke virksomheden igen med blot et par indlæg.
dette førte til over 100k overførsler på Google Play.
sociale medier giver dig også mulighed for at have et en-til-en-forhold til dine potentielle kunder ved at tale med dem på et personligt niveau.
dette solide forhold, som du etablerer med dine kunder via sociale medier, vil øge efterspørgslen efter dit produkt eller din tjeneste.
for at maksimere den mulighed, som sociale medier giver dig, skal du sikre dig, at du har det rigtige indhold, der kan anspore din målgruppes interesse. Har også en arbejdsplan for deling af indholdet på sociale medier.
når du offentliggør dine indlæg, skal du ikke glemme at blive involveret i samtalen i kommentarsektionen, dette vil styrke forholdet mellem dig og dine kunder og motivere nye kunder til at stille et krav.
bliv ikke fast med at bruge kun en social mediekanal, især hvis den ikke længere fungerer godt. Træd ud af dit komfortområde og udforsk nye kanaler og platforme, der vil øge din rækkevidde og øge din bevidsthed.
Sådan omdannes efterspørgsel til salg
målet med at generere efterspørgsel er til sidst at gøre denne efterspørgsel til salg. Oplev 5 måder at generere salg gennem efterspørgsel nedenfor.
få forbrugerne til at sprede ordet
tænk over det dybt, hvad vil du hellere tro, din ven introducerer et produkt til dig eller en Facebook-annonce, der fortæller dig om et produkt? Jeg er ret sikker på, at du ville gå efter den første.
Sådan får forbrugerne til at sprede budskabet om dit produkt øger efterspørgslen. For eksempel modemærket Girlfriend Collective.
på det tidspunkt havde Girlfriend Collective netop lanceret deres hjemmeside og søgte at øge efterspørgselsgenerationen for deres leggings. Så hvad gjorde de?
mærket bad simpelthen sine kvindelige kunder om at sprede budskabet om leggings, og de vil afsætte 100% af deres reklamebudget til leggings-produktion.
det var ikke alt; kunder, der gjorde dette, ville købe $100 værd for kun forsendelsesomkostninger, hvilket betyder, at de dybest set ville få det gratis!
Nå, som du kan forestille dig, var det et oprør! Den første dag i denne kampagne solgte Girlfriend Collective hele 10.000 par leggings!
nu er det en vis efterspørgselsgenerering, og det afslører, hvor effektiv forbrugeranbefaling er, til efterspørgselsstigningen af ethvert produkt.
det er lettere at få forbrugerne til at stole på deres venner og familiemedlemmer end en tilfældig social netværksannonce.
sørg for, at du leverer værdi
at eje et brand er ikke nok til at give dig Salg, det der betyder mest er den kvalitet og værdi, som dit brand leverer.
når potentielle kunder støder på dit brand, er det, de leder efter, et produkt eller en tjeneste, der imødekommer deres behov og tilføjer værdi til deres liv. Hvis de er overbeviste om, at dit brand har værdi, vil de gå ud over efterspørgselsfasen og foretage køb.
grunden til, at nogle mennesker ikke går igennem for at foretage et køb, er for det meste fordi de bliver tiltrukket af din side sandsynligvis gennem dine annoncer, og når de lander på din side, opdager de, at du ikke har nogen værdi at tilbyde, hvilket mere eller mindre afskrækker dem fra at tage en handling.
og dette vil gøre det umuligt for dig at få salg.
hvis du dog tilbyder nok værdi, og dine kunder kan vidne om det, vil de belønne din store kvalitet ved at henvise dit brand til andre mennesker, dette vil øge din rækkevidde og også øge antallet af salg, du foretager.
Engager dine kunder
at få dine kunder engageret i dit brand vil øge chancerne for, at deres krav bliver vendt til salg. Dette er vigtigst, hvis du har et en-til-en-forhold til din forbruger.
at engagere sig med dem på et individuelt niveau og ikke behandle dem som en gruppe vil elske dem mere for dig. Lad de e-mails og meddelelser, du sender til dem, tilpasses.
i stedet for at sende en bulkpost med hej, send en med navnene på kunderne, kan du sige “Hej John” dette gør det mere personligt og får forbrugeren til at føle, at han kender dig mere og kan stole på dig mere.
at& t e-mails er et eksempel på kvalitetskundeengagement ved at sende individualiserede e-mails, der begynder med kundens fornavn.
for at ethvert forhold skal trives godt, skal du forstå den anden persons behov, det samme gælder i dette tilfælde, for krav, der skal omdannes til salg, skal du vide, hvad dine kunder ønsker, imødekomme disse behov og også få dem til at imødekomme dine egne behov.
du har muligvis en eller to ting, du vil have dine kunder til at gøre, som subtilt skubber dem til at foretage køb eller øge rækkevidden for dit brand.
sådanne handlinger, du vil have dem til at tage, kan give dig deres kontaktoplysninger, dele din besked eller endda foretage et køb.
tillader kunder at komme til din hjemmeside og forlader uden en forpligtelse vil ikke få dig nogen salg det er derfor, du bør fortælle dem præcis, hvad du har brug for dem til at gøre, og så kan du følge op på den handling, du sørge for, at de køber fra dig.
dette lyder måske lidt egoistisk for dig, men det er det ikke, kunder kan lide at blive lokket til at træffe beslutninger, og når du klart placerer din opfordring til handling eller hvad du vil have dem til at gøre, har de en tendens til at opfatte dit brand som et seriøst, forretningsindstillet brand, der kan stole på.
konstant bejle din målgruppe
holde gnisten i LIVE er ikke kun gavnligt for romantiske relationer, men det er også vigtigt i forretningsforbindelser.
bliv aldrig for afslappet til det punkt, at du ikke gør noget for at holde din målgruppe interesseret i dit brand.
i erhvervslivet er der ikke plads til ankomstsyndrom, det faktum, at der er efterspørgsel, betyder ikke, at du automatisk foretager et salg, du skal gøre en bevidst og bevidst indsats for at få salget til at ske.
en måde at holde dit publikum betaget i dit brand og nemt få dem til at foretage indkøb er ved at oprette målkampagner, der vil engagere dine loyale kunder igen og også tiltrække nye kunder til dit brand.
har et nøglebudskab og konstant krydre det og understrege relevansen af dit brand til forbrugeren. Når du gør dette regelmæssigt, vil de ikke have problemer med at gøre deres sind til at gå igennem med at købe.
Evaluer regelmæssigt din præstation
regelmæssig evaluering hjælper dig med ikke at miste din værdi for kunden og får dig også til at holde dig ajour med nye ideer og besvare nye spørgsmål fra dine kunder.
ændring er en konstant ting, især i erhvervslivet, og for at sikre, at du ikke bliver efterladt, skal du regelmæssigt måle din præstation og sørge for, at du stadig er relevant for dine kunder.
tag f.eks. #Tfcuccifro kampagnen, da Gucci besluttede at ændre tingene lidt op og nå ud til unge mennesker, og dette fik mærket 200 millioner nye potentielle kunder interesseret i deres produkter.
Evaluer derfor dine mål og sørg for, at de bliver opfyldt, kontroller din trafik, engagement og konverteringer og se, hvor godt du har det, og hvor gavnligt dit brand er på markedet.
når du gør dette regelmæssigt, vil du være ajour med forbrugernes stadigt skiftende behov, og du vil være i stand til at forblive relevant for dem på hvert trin i salgstragten.
dette vil naturligvis øge dit salg.
men hvis du beslutter dig for at sidde fast på et sted uden at gøre en forbedring, vil du højst sandsynligt ikke foretage noget salg, fordi du vil have ringe eller ingen værdi.
konklusion
en af de sværeste ting for ethvert brand at opnå er kundeopkøb. Du skal være i stand til at skabe efterspørgsel efter dit produkt. Hvis folk ikke ser et behov for at have dit produkt, vil de ikke ønske det.
stigende produktefterspørgsel har ALT at gøre med at afsløre et problem og tilbyde dit produkt som løsning på problemet. Problemet behøver ikke engang at være indlysende for forbrugerne. Det er dit job at gøre det indlysende.
desuden går det ud over dette, du skal huske på, at du har konkurrenter, der sandsynligvis tilbyder de samme løsninger som dig.
derfor skal du finde en måde at skille sig ud på. Det er det, der gør kunderne loyale, og loyale kunder betaler kunder.
sådanne forbrugere får noget andet end hvad alle tilbyder, og derfor er de villige til at betale for det. Glem aldrig, hvor vigtigt produktefterspørgsel stigning er at gøre kvalitet salg.
så følg blot de tips, der er skitseret i denne artikel, og du vil se en hurtig stigning i efterspørgsel og salg.
- bedste digitale marketingstrategier for producenter
- Hvad er efterspørgselsgenerering, og hvorfor er det vigtigt for din B2B-forretning?
- oprettelse af efterspørgsel & leadgenerering
- B2B efterspørgselsgenerering: den komplette Guide med 8 strategier og eksempler
- Sådan øges efterspørgslen og fanger et publikum på din hjemmeside