generați oportunități ipotecare: 20 de strategii companiile trebuie să testeze

generați oportunități ipotecare: 20 de strategii companiile trebuie să testeze

un studiu a arătat că mai mult de 6 milioane de vânzări de locuințe apar în Statele Unite în fiecare an și 92% din debitorii ipotecari noi fac cercetări online înainte de a vorbi cu un creditor. În aceeași ordine de idei, 66% din cumparatori ar prefera să se ocupe de ipoteci lor în întregime on-line. Acest lucru arată că există o mulțime de piste care așteaptă să fie exploatate. Cu toate acestea, aveți nevoie de strategii solide care vă vor ajuta să obțineți oportunități ipotecare de înaltă calitate.

în acest articol, veți obține 20 ipotecare plumb generație strategii cu exemple. Aceste strategii vă vor ajuta să colectați mai multe clienți potențiali și să le convertiți în clienți.

1. Organic Search Engine Optimization (SEO) strategie
2. Construiți o strategie SEO locală și utilizați recenzii
3. Ia publicat în reviste imobiliare locale
4. Utilizați o strategie de social media
5. Utilizați Publicitate
6. Câștigați recomandări de la agenți imobiliari și constructori
7. Rețea cu avocați de Divorț și avocați de familie
8. Utilizați listele MLS
9. Cumpara ipotecare conduce
10. Utilizați marketingul prin e-mail
11. Închideți mai multe vânzări cu un răspuns rapid
12. Clasificați cablurile
13. Urmărirea ipotecare conduce în mod constant și cu sârguință
14. Urmăriți interacțiunile dvs. cu clienții potențiali
15. Utilizați Ipoteca conduce date să știu procesul de conversie
16. Marketing de conținut
17. Optimizați site-ul dvs.
18. Direct mail
19. Utilizați canale offline
20. Măsurați rezultatele

1.Optimizarea Motorului De Căutare Organică? (SEO) strategia

traficul motorului de căutare este una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali ipotecari cu un buget redus. Optimizarea motorului de căutare este obtinerea rang site-ul dvs. de mare în motoarele de căutare folosind diferite metode. Există două poziții râvnite pe care ar trebui să le vizați. Prima poziție este secțiunea chiar sub anunțuri. Verificați-l mai jos:

a doua poziție este fragmentul Google.

dar există o problemă:

o mulțime de brokeri sunt alungare după aceste locuri, deoarece acestea sunt motor de căutare imobiliare. În acest articol, împărtășim câteva dintre cele mai bune strategii pentru a concura pentru cel mai înalt rang în căutarea Google.?

1.O strategie solidă de cercetare a cuvintelor cheie

primul lucru de care aveți nevoie este o strategie de cercetare a cuvintelor cheie. Aveți nevoie de cuvinte cheie care au un volum bun de căutare, intenție comercială ridicată și concurență scăzută. Pentru a obține acest set de cuvinte cheie, trebuie să utilizați atât instrumente de cercetare a cuvintelor cheie gratuite, cât și plătite, cum ar fi Google keyword planner, Ahrefs, Ubersuggest, Keyword Everywhere și altele similare.

de exemplu, folosind instrumentul de cuvinte cheie Ubersuggest, Tastați orice cuvinte cheie. Să folosim împrumuturi pentru locuințe pentru a vedea cuvinte cheie adecvate de utilizat. Amintiți-vă, aveți nevoie de cuvinte cheie cu un volum bun de căutare, intenție comercială și concurență scăzută.? Deci, du-te la ubersuggest.com și introduceți cuvântul cheie.

aceasta duce la pagina de mai jos:

instrumentul ubersuggest arată volumul de căutare și dificultatea SEO a cuvintelor cheie (SD). Acestea sunt caracteristici importante. Privind imaginea de mai sus, puteți viza cuvintele cheie evidențiate în verde. Nu sunt prea competitive și cu o strategie de conținut bună, puteți clasifica termenii.?

deci, descărcați toate cuvintele cheie cu un scor redus de dificultate seo și un volum bun de căutare.

ce faceți cu cuvântul cheie pe care l-ați obținut de la instrumentul pentru cuvinte cheie?

creați conținut cu cuvintele cheie. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți cu cuvintele cheie este să creați conținut util. Acest lucru vă va ajuta să poziționați site-ul dvs. web în clasamentul motorului de căutare. Vă va ajuta să conduceți traficul către site-ul dvs. web, unde le puteți converti în clienți potențiali și clienți plătitori. Creați conținut de formă lungă, deoarece acestea se clasează mai bine pe motoarele de căutare. Adăugați imagini pentru a spori șansele de rang înalt. Check out acest site ipotecare ședinței în poziția cea mai râvnit.

am căutat cuvântul cheie”credite de origine pentru rău de credit”. Returnează rezultatul de mai sus cu un site web care îl face în fragmentul Google. Uită-te la modul în care scriitorul a stropit cuvintele cheie în tot articolul. Nu e de mirare că apare în fragmentul Google.

Uită-te la articolul de mai jos:

articolul integral este aici. Este o formă lungă și conține imagini. Folosiți acest lucru ca exemplu și scrieți un articol mult mai bun pentru a vă clasa deasupra competiției. Adăugați un apel la acțiune la fiecare conținut pe care îl creați pe site-ul dvs. web.

utilizați cuvintele cheie din subtitrările de pe pagina de conținut: pentru a vă spori și mai mult șansele de clasare pe motoarele de căutare, presărați cuvintele cheie în sub-titlurile conținutului dvs.

utilizați cuvintele cheie din URL și Meta descrierea conținutului. Adăugarea cuvintelor cheie la descrierea Meta a conținutului va spori rata de clic. Dacă oamenii fac clic pe linkul articolului dvs. din motorul de căutare, acesta îi spune motorului de căutare că articolul este popular, ceea ce poate duce la mai multe clicuri, iar mai multe clicuri duc la un rang mai înalt. Acest lucru va crește numărul de vizitatori pe site-ul dvs. web.

2.Construiți o strategie SEO locală și utilizați recenzii

al doilea mod în care puteți obține oportunități ipotecare este prin construirea unei strategii SEO locale. Lucrul este că majoritatea clienților dvs. sunt în jurul dvs., deci trebuie să construiți conștientizarea afacerii dvs. prin strategia SEO locală. Mai jos sunt trei strategii SEO locale care vă vor fi de ajutor.

a. Revendicați Profilul companiei mele pe Google

primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să revendicați profilul companiei mele pe Google. Când aveți un profil optimizat pe Google, acesta este afișat cu harta atunci când cineva caută tipul dvs. de afacere în orașul dvs.? De exemplu, căutarea unei companii ipotecare din New York a adus următorul rezultat:?

când căutătorul face clic pe oricare dintre companii? numele companiei, profilul companiei este afișat cu informații care le vor permite să găsească afacerea la nivel local, cum ar fi numele companiei, adresa, numărul de telefon, orele de servicii etc. De exemplu, făcând clic pe prima companie – Keypoint Ipoteca LLC a scos aceste informații cu o hartă, imagini, și comentarii.

puteți vedea descrierea biroului pe hartă. Acest lucru îl face ușor pentru potențialul duce la urmări de afaceri.

pentru a vă revendica profilul compania mea pe Google, accesați google.com/business și mergeți prin trepte.

b. folosiți recenzii pozitive

recenziile Online sunt foarte importante pentru succesul companiei dvs. ipotecare. Acestea sunt utile pentru motoarele de căutare și potențialii clienți potențiali. Oamenii doresc să se asigure că lucrează cu o companie de renume. Un sondaj local de revizuire a consumatorilor realizat de Brightlocal a arătat că 90% dintre clienți au încredere în recenziile online și le verifică înainte de a face o achiziție, iar 84% spun că au încredere în recenzii la fel de mult ca în recomandările personale.??

recenziile pozitive sunt dificil de obținut și nu îl poți falsifica. Trebuie să fie real și este nevoie de timp. Deci, oferiți servicii bune și fiți sârguincioși. Asigurați-vă că clienții dvs. sunt fericiți. Acesta este singurul mod în care le puteți cere să împărtășească experiențele lor pozitive cu oamenii online. Consultați recenziile clienților Keypoint pe Google de mai jos.

c. Obțineți linkuri locale

linkurile locale fac parte, de asemenea, din strategia SEO locală pentru afacerea dvs. Aveți nevoie de link-uri de la organizațiile locale. Acest lucru vă va ajuta să trimiteți semnale puternice motoarelor de căutare că afacerea dvs. este relevantă în localitatea, orașul sau orașul dvs. De exemplu, link-urile locale includ link-uri de la asociații locale de absolvenți, camere de comerț locale și alte organizații din comunitatea locală. Aceste link-uri vă vor ajuta să rang pentru orașul în care locuiți.

ia publicat în reviste imobiliare locale

o modalitate puteți trage ipotecare conduce la zona locală este de scris articole mari și publicarea lor în reviste imobiliare locale. În acest fel veți construi conștientizarea mărcii pentru afacerea dvs. în comunitatea locală și nu numai. Adevărul este că concurența online este mult, iar zgomotul este, de asemenea, asurzitor. Cuplat cu faptul că majoritatea vizitatorilor site-ului doar să faceți clic pentru a găsi lucruri care atrag atenția lor, făcându-te pierde o mulțime de conduce pe linie. Dar cu publicațiile revistei imobiliare, este o minge diferită a jocului. Oamenii le citesc și nu scanează prin titluri. Ei petrec mult timp citind reviste tipărite, așa cum se arată mai jos.

de asemenea, o revistă imobiliară are expunere de lungă durată. Rămâne în case și birouri luni după ce este publicat. Acesta va continua să aducă conduce și de conștientizare pentru afacerea ta.

găsiți mai jos un exemplu de revistă de agenți imobiliari ale cărei zone țintă includ Treasure Valley, Idaho și Philadelphia.

utilizați o strategie de social media

social media este foarte important în generarea duce ipotecare. Acest lucru se datorează faptului că 81% dintre americani sunt activi pe social media. Sunt multe piste. Social media oferă cea mai bună modalitate de a vă promova serviciile pentru a obține clienți potențiali zilnic. Un lucru bun despre strategia de social media este că este cel mai Gratuit. Mai jos sunt modalități prin care puteți utiliza social media pentru a obține oportunități ipotecare.

a. Distribuiți imagini din închideri anterioare

pe măsură ce închideți o afacere de împrumut, cereți clientului să-și facă fotografiile. Consultați mai jos un exemplu din ipoteca rezidențială primară Inc.

postați imaginea și etichetați clientul și pe contul dvs. de socializare. Puteți continua adăugând un buton de apel la acțiune la postare la sfârșit. Folosiți ceva de genul „Dacă doriți să fiți împliniți ca Bullock, completați cererea la…”. Acest lucru vă va ajuta să închideți mai multe oferte.

b. Distribuiți mărturiile clienților

acesta este unul dintre cele mai bune postări care vă pot ajuta să obțineți mai multe oportunități ipotecare pentru compania dvs. Mărturiile creează conștientizare și încredere pentru conducătorii care stau pe gard. Vă întărește marca și vă ajută să construiți încredere cu potențiali clienți potențiali.

consultați exemplul de mai jos din ipoteca rezidențială din Pacific.

c. cota de agent imobiliar listări

dacă sunteți conectat cu agenți și observați că acestea sunt promovarea unei noi listări, partajați-l cu publicul. Acest lucru îi spune agentului că îi ajutați să obțină mai multă expunere, iar fanii dvs. ar putea să o vadă și să vă ceară un împrumut pentru a-l cumpăra. Câștig-câștig.

găsiți un exemplu mai jos.

alte activități pe care le puteți desfășura pentru a vă crește clienții potențiali pe social media includ:

• Alăturați-vă și interacționați cu grupuri imobiliare pe Facebook și LinkedIn
• trimiteți mesaje directe (DMs) clienților anteriori
• căutați hashtag-uri
• creați și partajați videoclipuri pe Facebook, LinkedIn și YouTube.

utilizați publicitatea

publicitatea este o modalitate mai rapidă de a obține o mulțime de clienți potențiali pentru afacerea dvs. ipotecară. Există mai multe programe de publicitate online, cum ar fi plata pe clic, publicitatea pe rețelele sociale și publicitatea nativă. Altele sunt:

• anunțuri de retargetare
• anunțuri Web
• bannere Online pe site-uri web relevante
• publicitate Zillow

există reclame offline care sunt, de asemenea, foarte eficiente, sunt:

• reviste tipărite locale
• Ziare
• în aer liber

cu toate acestea, din moment ce suntem în era tehnologiei, publicitatea pe rețelele de socializare trumpează alte forme de publicitate, deoarece vă permite să vizați direct debitorii. De exemplu, puteți viza debitorii pe Facebook, Google și LinkedIn folosind secțiunea lor de direcționare pentru a crea anunțuri extrem de eficiente. Aceasta include utilizarea datelor demografice, cum ar fi salariul, vârsta, industria și veniturile pentru a crea un anunț foarte vizat. Cel mai bun dintre platforma este Facebook lead ads, care este foarte plină de satisfacții, ușor de a crea, și de a lucra pentru fiecare afacere.?

funcționează pentru că este ușor pentru utilizatori să completeze, tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe butonul call to action, un formular pre-completat iese și pot confirma dacă informațiile sunt corecte și apoi trimiteți formularul.

o firmă de consultanță Facebook ads a împărtășit un studiu de caz al unuia dintre clienții lor? – un broker de credit ipotecar, care a primit un rezultat extraordinar de la rularea Facebook conduce anunțuri. Brokerul are nevoie de mai multe Ipoteca conduce și angajament. Compania a creat Facebook plumb anunțuri direcționate către un public care sunt după-consolidarea datoriilor și ipotecare re-Finanțe.?

au creat, de asemenea, un plan de creștere a plumbului și un sistem de urmărire pentru clienții potențiali prin e-mail și mesaje text.?

rezultatul?? Au primit 64 de clienți potențiali la 2,72 USD pe plumb pentru clienții potențiali specificați.

Facebook lead ads facilitează direcționarea noilor clienți direct în campania dvs. de îngrijire, pentru a le urmări rapid și a le hrăni pentru a deveni clienți în cel mai scurt timp. Puteți face acest lucru numai dacă utilizați integrări. Leadsbridge oferă integrări la 360 CRM. Nu aveți nevoie să pierdeți timpul descărcarea conduce dvs., tot ce ai nevoie este de a integra contul de Facebook cu Leadsbridge Facebook plumb ads sync instrument și va fi canalizat la CRM sau autoresponder imediat se înscriu.

câștigați recomandări de la agenții imobiliari și constructori

una dintre cele mai bune modalități de a genera oportunități ipotecare este de a construi relații cu agenții imobiliari și constructorii din comunitatea dvs. Este nevoie de timp, dar generează rezultate bune în timp. Primul lucru pe care doriți să faceți este de a căuta rețeaua locală de sesizare de afaceri. Cele mai multe organizații întâlni în mod regulat pentru a obține conduce la unul de altul. Ei au diferite afaceri care alcătuiesc organizația. Prin urmare, membrii pot tranzacționa cu ușurință recomandări unul cu celălalt.

în al doilea rând, căutare pentru agenții imobiliari care au multe listări în reviste imobiliare locale și site-uri locale de realtori. Luați legătura cu ei și întrebați cum puteți fi de ajutor.

în al treilea rând, vizitați evenimente de rețele Imobiliare. Puteți găsi evenimente curente pe Meetup.com. du-te la meetup.com, tastați în zona dvs. și căutați un termen legat de imobiliare.

am scris în imobiliare și a ales New York. Mai jos este rezultatul.

puteți introduce în imobiliare și orașul în care locuiți, data și ora evenimentelor, astfel încât vă va planifica programul în jurul valorii de ea să fie parte din ea.

pregătiți-vă pentru evenimente pregătindu-vă cartea de vizită. Rochie inteligent și brusc. Prima impresie contează foarte mult. Când faceți acest lucru în mod regulat, vă sunt garantate pentru a obține o mulțime de ipoteca conduce în schimb.

în afară de obținerea de recomandări de la agenții imobiliari, puteți, de asemenea, să vă diversificați sursele de recomandare contactând agenții de asigurări de viață și planificatorii financiari, planificatorii imobiliari, CPAs etc.

7.? ?Rețea cu divorț avocați și avocați de familie

surse bune de ipoteca conduce sunt divorț avocați și avocați de familie. Adevărul este că, atunci când cuplurile sunt divorțate, există unele proprietăți imobiliare pentru a face față. De exemplu, atunci când cuplurile sunt divorțate, își pot pune casa la vânzare, pot împărți veniturile pentru a-și cumpăra propria casă nouă individual. Aici intervin serviciile tale.

pentru a vă conecta cu acești avocați, trebuie să vă alăturați camerei locale de comerț sau Clubului rotary. De asemenea, puteți solicita să vorbiți la o funcție de drept al familiei.

utilizați listele MLS

un studiu realizat de rateplug a arătat că cumpărătorii caută și vizualizează listele de proprietăți online. MLS (Multiple listing service) este un site web imobiliar format dintr-o bază de date comună de listări de proprietăți de către profesioniști imobiliari. Este o platformă excelentă pentru generarea de oportunități ipotecare.

puteți obține potențiali clienți potențiali contactând vânzătorii cu informații despre serviciile dvs. ipotecare. Are peste 700 de baze de date regionale. Deci, există mai multe piste decât vă puteți descurca.

cumpara ipotecare conduce

dacă aveți bugetul și nu doriți să treacă prin hassles de a obține conduce prin căile menționate mai sus, puteți achiziționa dumneavoastră ipotecare conduce.

cu toate acestea, trebuie să fie atent de plumb compania lucrați cu. Înainte de a investi banii în oportunitati de afaceri, asigurați-vă că faci teme temeinice pe compania de plumb. Mai jos sunt câteva lucruri pe care le puteți lua în considerare înainte de a cumpăra Ipoteca conduce.

• cât costă un credit ipotecar de plumb?? Cunoașteți suma pe care trebuie să o plătiți pe plumb. Alegeți o companie care se potrivește bugetului dvs.
• sursa conduce:? Afla unde compania devine conduce sale. Unele companii reciclează clienți potențiali și vând multor cumpărători, ceea ce este posibil să nu vă fie util.
• verificați politica de returnare: verificați politica de returnare, astfel încât, dacă clienții potențiali pe care vi-i vând nu sunt buni, îl puteți returna cu ușurință pentru a vă primi banii.
• prioritizează calitatea față de cantitate: fii dispus să plătești mai mult pentru clienți potențiali mai puțin calificați decât să obții o mulțime de clienți potențiali ieftini. Tot ce contează este că obțineți clienți potențiali care au un raport de închidere mai bun.
• asigurați-vă că site-ul web permite culegerea cireșelor. Aceasta este o caracteristică care vă permite să vedeți clienți potențiali înainte de a le achiziționa. Unele site-ul include, de asemenea, cât de multe timp astfel de conduce au fost vândute. Acest lucru va face mai ușor pentru tine de a decide.
• asigurați-vă că compania are un serviciu bun pentru clienți: Serviciul pentru clienți este unul dintre cele mai bune atribute ale unei companii grozave. Asigurați-vă că îi puteți contacta prin diferite mijloace, cum ar fi telefon, chat și e-mail, ori de câte ori aveți o întrebare.
• exclusiv sau neexclusiv: clienții potențiali exclusivi înseamnă că veți fi singurul căruia îi vor fi vânduți clienții potențiali. Este mai costisitoare, dar produce cele mai bune rezultate. Clienții potențiali neexclusivi sunt cei vânduți la aproximativ trei până la cinci cumpărători. Nu costă mult, dar, de asemenea, valoarea nu este la fel de mult.

utilizați marketingul prin e-mail

marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a capta clienți potențiali și de a-i hrăni pentru a deveni clienți plătitori. Știți că marketingul prin e-mail generează 40 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit? Asta înseamnă un ROI de 40x. Marketingul prin e-mail este ieftin, eficient, imediat, ușor și măsurabil.

tot ce trebuie să faceți este să creați un buletin informativ util pentru abonații dvs. Conținutul poate fi cele mai recente postări de blog, promoții, reduceri etc. De asemenea, vă puteți promova produsele și serviciile. Asigurați-vă că adăugați un formular pop-up, bara laterală sau subsol pe site-ul dvs. web pentru a vă ajuta în continuare să colectați clienți potențiali.?

acordați atenție frecvenței de e-mail. Asigurați-vă că oferiți valoare în mod constant. De asemenea, personalizați fiecare mesaj, astfel încât să simtă că îl creați doar pentru ei. Nu uitați să adăugați un apel la acțiune la sfârșitul e-mailului pentru a vă ajuta să generați mai multă implicare.

vedeți mai jos un exemplu de buletin informativ prin e – mail de la C-loan.

puteți vizualiza întregul buletin informativ aici.

închideți mai multe vânzări cu un răspuns rapid

un lucru iubitorii de fructe de mare? ca și prospețimea. Un pescar trebuie să-și prindă peștele și să-l vândă foarte proaspăt. Păstrarea acestuia îl va face să meargă prost, astfel vânzarea unui astfel de pește nu este din nou funcțională. Același lucru este valabil și pentru generarea de plumb. Odată ce ați genera duce ipotecare, aveți nevoie pentru a vinde pentru a le atunci când acestea sunt proaspete. Lăsându-le înseamnă că vor crește la rece, și care se traduce la nici o vânzare.?

o cercetare efectuată de HBR pe 1.25 de milioane de clienți potențiali de vânzări primite de 29 de companii B2C și 13 B2B au dezvăluit că:

?Firmele care au încercat să contacteze clienții potențiali într-o oră de la primirea unei interogări au fost de aproape șapte ori mai susceptibile de a califica clienții potențiali decât cele care au încercat să contacteze clientul chiar și o oră mai târziu și de peste 60 de ori mai probabil decât companiile care așteaptă 24 de ore sau mai mult.?

când un vizitator vine pe site-ul dvs. web și trimite un formular de plumb, este convins că aveți ceva de oferit. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a răspunde rapid la ele. Dacă îi contactați când sunt încă fierbinți, este mai probabil să îi convertiți în clienți plătitori.

aceasta înseamnă că cheltuirea banilor și a eforturilor pentru generarea de clienți potențiali devine fructuoasă numai dacă clienții potențiali sunt răspundeți prompt și transformați în clienți plătitori.

știți că a lua mai mult de 5 minute pentru a contacta un lider poate duce la o scădere cu 80% a calificării liderului?

prin urmare, mai devreme vă răspunde la ipotecare conduce conversie mai bine te.

clasifica conduce

ca duce ipotecare vin prin diferite canale de achiziție (Facebook ads, Google AdWords, blog-uri, etc) aveți nevoie pentru a le califica pentru a nu pierde bani și efort.? Începeți prin a clasifica clienții potențiali calificați în Marketing (Mqls) și clienții potențiali calificați în vânzări (SQLs).?

MQL – urile sunt clienți potențiali care s-au înscris și probabil au descărcat o carte electronică gratuită, o carte albă sau studii de caz de pe site-ul dvs. web pentru a deveni clienți potențiali. Ei sunt oamenii gata să primească mai multe informații de la tine. Este posibil să nu fie gata să cumpere încă, deoarece sunt încă în faza de cercetare (mijlocul pâlniei). Ceea ce au nevoie este mai multe informații care îi vor ajuta să vadă nevoia de a-și rezolva problema cu serviciile dvs. ipotecare.?

SQL-urile sunt persoane care au terminat etapa de cercetare; au fost în contact cu echipa dvs. de vânzări și sunt gata să programeze întâlniri pentru a explora opțiunile lor de cumpărare. Acestea sunt Ipoteca conduce gata pentru a închide. Au nevoie de urmărire continuă pentru a le închide.

Clasificarea Ipoteca duce în MQLs și SQLs va ajuta să știți unde sunt în pâlnia de vânzări și cum să ajungă în mod eficient cu informații care va ajuta pentru a le converti la clienții plătitori.

acum știți pe cine să urmați, următorul sfat este să știți cum să le urmați.

Follow up ipotecare conduce în mod constant și cu sârguință

aveți nevoie pentru a dezvolta un plan de joc pentru a urmări pe ipotecare conduce în mod corespunzător. Urmărirea clienților potențiali este foarte importantă și trebuie să o faceți continuu. Puteți hrăni Ipoteca conduce cu e-mailuri, apeluri telefonice, mesaje text sau înființat o întâlnire față-în-față.?

de fapt, strategia de follow-up depinde de cum te duce ipotecare și ceea ce a lucrat pentru tine în trecut. Strategia de urmărire se poate schimba în funcție de faptul dacă generați clienții potențiali ipotecari printr-un formular online de pe site-ul dvs. web, anunțuri, recomandări sau ați achiziționat clienții potențiali.

să?s uita-te la opțiunile.

urmărirea clienților potențiali prin e-mail sau SMS (mesaje text)

dacă generați clienții potențiali ipotecari prin anunțuri precum Facebook sau Google ads, urmărirea prin e-mail va fi cea mai potrivită. Mai ales dacă vă puteți sincroniza anunțurile Facebook sau Google cu CRM-ul.?

Leadsbridge vă poate ajuta să sincronizați anunțurile Facebook sau Google cu CRM-ul dvs. Acest lucru vă asigură că, pe măsură ce clienții dvs. vin, puteți trimite rapid un e-mail de bun venit sau un mesaj text (SMS) înainte de a se răci. Acest lucru face ca procesul să fie mai rapid și mai ușor pentru dvs. să vă convertiți clienții ipotecari în clienți plătitori.

în al doilea rând, puteți contacta Ipoteca conduce prin apeluri telefonice.

contact conduce prin apeluri telefonice

dacă achiziționați Ipoteca conduce prin intermediul formularelor de plumb pe site-ul dvs. sau le achiziționați, în urma cu apeluri telefonice pot fi adecvate, dar trebuie să Harta strategia. Aveți nevoie de o introducere, care ar trebui să fie scurtă. Puneți câteva întrebări despre nevoile lor ipotecare și apoi invitați-i să vă contacteze dacă ar dori să știe mai multe. Lasă-i să știe că va urmări cu ei în curând. Mulțumiți-le pentru timpul prețios și încheiați apelul.

dacă aveți mai multe credite ipotecare duce la apel, ai putea sincroniza un dialer telefon cu CRM-ul. Acest lucru va face procesul mai rapid, deoarece nu trebuie să căutați un număr și să formați manual. Acest proces vă va ajuta, de asemenea, să apelați mai mulți clienți ipotecari fără a vă distrage atenția.

aveți nevoie pentru a urmări în mod constant cu ipoteca conduce din nou și din nou. Dacă prima atingere nu funcționează, contactați-le din nou în două-trei zile. Fă-o de peste si din nou pentru a converti ipotecare duce la clienții plătitori. La urma urmei, este nevoie de 6 până la 8 atingeri pentru a converti un plumb. Asta înseamnă să-i contactezi în mod repetat.

Insidesales arată numărul de apeluri și succesul urmăririi în graficul de mai jos:

persoanele chestionate au avut o încercare medie de apel de 2,8, ceea ce se dovedește a fi ideal în grafic. Dar trebuie să faci mai mult. Urmăriți agresiv pe ipoteca dvs. conduce în alte pentru a le transforma în clienți plătitori.

urmăriți interacțiunile dvs. cu clienții potențiali

urmăriți toate eforturile dvs. de a converti clienții potențiali ipotecari. Puteți face acest lucru folosind o foaie excel, un document word, software CRM și Google Analytics. Ori de câte ori apelați, e-mail sau trimite mesaje text la ipoteca conduce, înregistra interacțiunea.?

adevărul este că ceea ce se măsoară poate fi îmbunătățit. În acest fel, știi cel mai bun mod de a urmări pe Ipoteca conduce bazat pe rata de succes cu apeluri telefonice, e-mail sau mesaje text. Acesta va ajuta, de asemenea, să țineți evidența atunci când ați contactat Ipoteca conduce astfel încât să puteți ridica de acolo data viitoare când le contactați.?

făcând acest lucru, perspectivele dvs. vă vor aprecia mai mult.?

utilizați Ipoteca conduce date să știu procesul de conversie

datele colectate în timp ce de urmărire interacțiunile cu ipoteca conduce este foarte important. Acesta vă va ajuta să știți ce duce ipotecare pentru a continua să urmeze și cele care aveți nevoie să renunțe. La fel ca analogia peștilor de la începutul acestui articol, Dacă plasa dvs. nu a prins un pește maturat gata pentru hrană, trebuie să-i hrăniți mai mult decât de obicei până când sunt gata să se transforme în vânzări.?

aveți nevoie pentru a monitoriza și actualiza Ipoteca conduce datele în CRM-ul în mod regulat pentru a le face utile și eficiente.?

marketingul de conținut

marketingul de conținut este de 3 ori mai eficient în ceea ce privește clienții potențiali mai mult decât marketingul de ieșire. Acesta este motivul pentru care 56% dintre companiile din întreaga lume intenționează să cheltuiască mai mult pentru crearea de conținut. Aveți nevoie de marketing de conținut în afacerea dvs. pentru a vă ajuta să aduceți mai mulți clienți și să creșteți vânzările. Marketingul de conținut vă ajută să:

1. conduceți mai mult trafic către site-ul dvs.
2. crește implicarea în afacerea dvs.
3. construiți conștientizarea mărcii
4. creșteți eforturile de optimizare a motorului de căutare

atunci când creați conținut optimizat de calitate și motor de căutare, acesta conduce traficul către site-ul dvs. ipotecar. Același conținut vă va ajuta să construiți încredere cu vizitatorii și, de asemenea, să îi faceți să se aboneze pentru a deveni clienți potențiali și clienți. Pentru a atinge aceste obiective,trebuie să creați conținut de top. Mai jos sunt diferite de conținut puteți crea pentru afacerea dvs. ipotecare.

1. conținut Blog
2. Video
3. imagini
4. Infographics
5. liste de verificare
6. conținut de e-mail, cum ar fi buletine de știri

mai jos este un exemplu de conținut blog pe City Creek ( o afacere ipotecare în Utah, SUA).

optimizarea site-ul dvs.

optimizarea site-ul dvs. de afaceri ipotecare va ajuta vizitatorii să ia măsuri fără a fi distras de pe site-ul dvs. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a vă optimiza site-ul web este să eliminați orice distragere care poate îndepărta atenția oamenilor de la apelul dvs. la acțiune. Faceți mai ușor pentru utilizatori să completeze formulare înainte de a părăsi site-ul dvs. web. Reduceți numărul de întrebări din formularele dvs. pentru a le facilita înscrierea. După aceea, puteți trimite mai multe întrebări în căsuța de e-mail.

în al doilea rând, utilizați butoane simple și clare pentru apeluri la acțiune sau text pe site-ul dvs. web. Butonul apel la acțiune ar trebui să conducă utilizatorul să ia următoarea acțiune. Plasați-l într-o locație vizibilă, astfel încât utilizatorii să nu-l rateze. Evitați să creați apeluri la acțiune concurente pe paginile site-ului dvs. web.

mai jos este un exemplu de apel clar la butoane acțiuni și text pe site-ul Altius ipotecare.

direct mail

direct mail este o modalitate eficientă de a genera conduce deoarece peste 98% din consumatori colecta mail-uri lor de zi cu zi. Direct mail este, de asemenea, metoda preferată printre baby boomers și millennials pentru a primi promoții. Pentru a obține cel mai bun rezultat în utilizarea acestei strategii, conținutul e-mailurilor trebuie să fie de top. Mesajul dvs. ar trebui să fie scurt și clar pentru a vă ajuta să generați apeluri telefonice și e-mailuri. Conținutul pe care îl puteți include în poșta directă include felicitări de vacanță, felicitări aniversare, informații despre rată, informații despre piață și sfaturi financiare. Acest conținut vă va ajuta să vă educați potențialii și clienții pentru a-i ajuta să ia o decizie în cunoștință de cauză. Ținta campaniei dvs. de poștă directă ar trebui să fie clienții din trecut, clienții prezenți și perspectivele în această ordine. Mai jos sunt sfaturi care vă vor ajuta să obțineți cele mai bune din strategia de generare de plumb direct mail.

1. Dezvoltați o strategie de poștă directă: creați un plan pentru poșta directă. Aceasta poate fi o strategie de 6 – 12 luni. Rămâneți consecvent cu acesta pentru a genera un rezultat excelent.

2. Creați imagini atractive cu culori care reflectă brandingul afacerii dvs.

3. Nu folosiți litere generice. Personalizați-l pentru a include numele destinatarului.

4. Adăugați un apel la acțiune pentru a spune destinatarului ce să facă în continuare. Exemplele includ suna-ma azi trimite-mi un e-mail și a verifica afară site-ul meu,etc.

mai jos este un exemplu de direct mail.

utilizați Canalele offline

canalele de marketing Offline sunt excelente pentru generarea de oportunități ipotecare. Utilizați canale offline, cum ar fi televiziunea, panourile publicitare și radioul pentru a obține noi clienți potențiali. Publicitate pe aceste mass-media pentru audiențe diferite pentru a genera o mulțime de conduce. De exemplu, canalul de televiziune va atrage oamenii din comunitate – educatorii, oamenii de afaceri etc. Panourile publicitare vor atrage oamenii care trec fie pe jos, fie în vehiculele lor. Canalul radio va atrage oameni în birouri, proprietari de vehicule și chiar proprietari de case. Plasați anunțuri în ferestrele sau pereții magazinelor mici pentru a atrage cumpărătorii și trecătorii. Această strategie vă va ajuta să vă poziționați afacerea ipotecară în fața publicului țintă. Acest lucru poate duce la generarea de plumb mai mult.

găsiți mai jos un exemplu de anunț ipotecar publicitar.

măsurați-vă rezultatele

când ați terminat de executat strategiile de mai sus, este timpul să faceți bilanț și să vă măsurați rezultatele. Acest lucru vă va permite să cunoașteți strategia potrivită care generează cele mai bune rezultate și cele care nu s-au măsurat. Google Analytics este un instrument util care vă poate ajuta să măsurați traficul care intră pe site-ul dvs. web și acțiunile pe care le întreprind în timp ce există, Tipul de conținut cu care interacționează. Cu aceste informații, puteți produce mai mult conținut care generează rezultate mai bune, permițându-vă astfel să generați mai mulți clienți potențiali.

concluzie

generarea de plumb ipotecare de înaltă calitate nu este ușor, dar aceasta nu înseamnă că conduce sunt rare. Mai ales, cu faptul că 6 milioane de vânzări acasă apar în vânzări Unite în fiecare an. Tot ce ai nevoie sunt strategii pentru a le obține. Cele cincisprezece (15) strategii de generare de plumb enumerate mai sus vă vor ajuta să generați clienți potențiali ipotecari de înaltă calitate.