cum să setați prețurile pentru afacerea dvs. de fotografie de nuntă

cum să setați prețurile pentru afacerea dvs. de fotografie de nuntă

bună, sunt Andrea-proprietar & fotograf la lume Photography. Sunt fotograf de nuntă pentru cupluri aventuroase și creative și sunt în această afacere de aproximativ 8 ani. Am trecut prin multe, practic luând-o asupra mea pentru a afla ins & outs de a deține o afacere, a face o mulțime de greșeli de-a lungul drum, dar în cele din urmă a găsi locul meu fericit în lumea fotografiei de nunta. Îmi place să împărtășesc pasiunea mea pentru fotografie și aspectele de afaceri cu alții și simt că este important pentru noi toți să susținem și să educăm tribul nostru. Prețul este unul dintre acele lucruri pe care le înveți de obicei după ani de greșeli și vremuri grele. Sper că acest mic ghid pe care l-am pus împreună va străluci o lumină și vă va ajuta pe dvs. sau pe cineva cunoscut să deveniți mai de succes și să optimizați valoarea industriei noastre.

notă de la Flothemes: am creat o foaie de înșelăciune rapidă care vă va ajuta să calculați propriul preț pe nuntă, urmând instrucțiunile furnizate de Andrea în acest articol. Descărcați foaia de înșelăciune aici.

cum să te preț pentru succes ca un fotograf de nunta

când am început afacerea mea fotografie, ca o mulțime de fotografi, am avut nici o idee ce să perceapă. M – am gândit că dacă aș putea face bani făcând fotografie – ceva ce mi-a plăcut-aș fi super norocos! Nu credeam că munca mea este suficient de bună pentru a percepe „prețul întreg” și am vrut să fiu „competitiv” pe piață. M-am uitat la ce încărcau alți fotografi, m-am gândit: „Voi găsi alți fotografi similari și voi percepe puțin mai puțin decât ceea ce sunt.”În tot acest timp, gândindu-mă că probabil aș renunța la asta și mai mult, deoarece munca mea nu era suficient de bună.

s-ar putea fi ca am fost atunci, doar la început, și ghicitul Total ce prețurile ar trebui să fie. Sau s-ar putea să fiți mai departe în călătoria dvs. de afaceri și trebuie doar să vă rafinați prețurile. Oricum, am de gând să vă ajute să obțineți un mâner pe dvs. de stabilire a prețurilor, astfel încât sunteți de tarifare ceea ce ar trebui să fie!

în primul rând, o notă privind valoarea.

vreau să știți că prețul dvs. are foarte puțin de-a face cu percepția dvs. despre cât de bun credeți că sunteți ca fotograf sau cât de mult credeți că merită munca dvs. Vă voi lăsa, de asemenea, într – un secret industrie-fiecare. singur. fotograf. există îndoieli cu privire la faptul dacă munca lor este suficient de bună. Multe îndoieli. Chiar și acei fotografi cu nume mari care vorbesc la conferințe, predau ateliere și sunt prezentați pe toate blogurile mari de nuntă. Da, și ei cred adesea că”nu sunt suficient de bun”. Știu că este greu să – și încheie mintea ta în jurul valorii de acest concept-dar ascultă-mă!

când vine vorba de prețurile dvs., Vreau să uitați complet de gândirea în ceea ce privește valoarea muncii dvs. Nu vă faceți griji cu privire la ceea ce încarcă alți fotografi. Nu vă gândiți la ce vor dori clienții să plătească. Opriți-vă și concentrați-vă asupra numerelor. Prețul afacerii dvs. de fotografie de nuntă nu este un joc de ghicit sau un lucru magic – totul se reduce la numere și la o formulă de bază.

venitul dvs. anual trebuie să fie egal cu costul dvs. de a face afaceri, plus profitul dvs. țintă

sună complicat, nu?

nu vă faceți griji, am de gând să-l rupe în jos în pași pentru tine. Faceți fiecare pas pe cont propriu și veți ajunge să știți ce trebuie să încărcați pentru a avea succes ca afacere. Vom începe cu elementele de bază, iar la final vă voi vorbi despre variabile și alte lucruri pe care ați putea dori să le luați în considerare. De dragul de a păstra lucrurile într-adevăr simplu, să presupunem că trage doar nunti, și nu se bazează pe orice vânzări de produse pentru venituri. Deci, apuca un notepad, calculator, băutura preferată și să începem!

pasul unu: Figura ta țintă venitul Net

Deci, după ce ați plătit impozitele și a reprezentat pentru toate cheltuielile de afaceri, cât de mult bani vrei de fapt pentru a face? Adică, cât vrei să fii plătit?

acesta este practic costul dvs. de trai, plus orice economii și dorințe suplimentare.

cel mai simplu mod de a descoperi acest număr este să scrieți tot ce trebuie să plătiți pentru că nu este o cheltuială de afaceri și apoi să adăugați ceea ce doriți să vă puteți permite. S – ar putea ajuta pentru a crea 3 coloane și a le evalua în ordinea importanței-Essentials, ar trebui să aibă, și vrea.

începeți cu”Essentials”. Aceasta ar putea include:

• ipoteca sau chirie
• plata masina
• utilități
• factura de telefon
• îmbrăcăminte
• plăți de împrumut.

treceți la „ar trebui să aibă”. Un lucru care este atât de important, că, probabil, nici măcar nu cred că de – este pensionare. Dacă fotografia de nuntă este singurul dvs. venit, veți dori să vă asigurați că economisiți suficienți bani pentru pensionare! De asemenea, puteți lua în considerare economiile de urgență, în timp ce sunteți la el. Poate că trebuie să economisiți pentru o mașină nouă.

în cele din urmă, dau seama dvs. „vrea”. Poate că ți-ai dorit întotdeauna să poți lua o vacanță o dată pe an sau să-ți iei un câine (pot fi scumpe!), sau cumpărați-vă un set de caiace.

odată ce aveți lista, aflați suma anuală pentru fiecare element din fiecare coloană și adăugați-le pe toate. Vom numi acest număr cheltuielile totale anuale ale gospodăriei (venitul anual net țintă).

dacă sunteți singurul susținător al familiei din gospodăria dvs., venitul dvs. net țintă trebuie să depășească „elementele esențiale”.

puteți oricând să ajustați celelalte părți ale listei dvs., dar dacă nu aduceți suficienți bani pentru a acoperi toate „elementele esențiale”, veți avea probleme.

dacă nu vă bazați doar pe venitul dvs., aveți posibilitatea să vă ajustați cifrele. Dacă venitul familiei dvs. în prezent nu este suficient pentru a plăti „elementele esențiale”, venitul dvs. anual net țintă ar trebui cel puțin să poată acoperi diferența.

dacă venitul curent al familiei plătește toate facturile, atunci vă puteți concentra mai mult pe „ar trebui să aibă” și „vrea” din lista dvs.

poate doriți să vă ajutați copiii prin facultate, să faceți o călătorie lungă în străinătate înainte de a îmbătrâni sau să cumpărați o cabină în nord.
când simțiți că ați venit cu un număr realist, scrieți-l ca venit anual net țintă. Felicitări – ați finalizat primul pas!

Pasul doi: Figura ta țintă venitul brut

dacă nu au fost în afaceri mai mult de un an, va trebui să facă unele estimarea pe aceasta.

dacă aveți, atunci ar trebui să fie în măsură să ia numerele de anul trecut și dau seama. (Mi-ar lua numerele de anul trecut, figura că afacerea mea va crește cu aproximativ 10% în anul următor, și du-te de acolo).

obțineți o foaie (sau două sau trei) de hârtie și începeți prin a adăuga toate cheltuielile dvs. anuale de afaceri. Cu cât sunteți mai exact aici, cu atât mai bine – Faceți-vă temele!

dacă unele dintre cheltuieli sunt lunare, pur și simplu înmulțiți-le cu 12 pentru a obține cheltuielile totale anuale de afaceri.

Iată o listă cu unele dintre cele mai frecvente cheltuieli pe care le veți avea ca fotograf de nuntă:

• licență de afaceri
• asigurare
• Taxe contabile
• site-ul și hosting
• client proofing galerie
• software
• șabloane și presetări
• echipamente informatice
• rechizite de birou
• aparat de fotografiat
• telefon
• internet
• educație și formare
• abonamente
• taxele de membru
• publicitate

gândiți-vă la orice și tot ceea ce ați scrie ca proprietar de afaceri ca cheltuială.

apoi, va trebui să știți rata de impozitare. Dacă sunteți în SUA, trebuie să plătiți impozite federale și de stat pe venit, precum și impozitul pe vânzări. Vom acoperi impozitul pe vânzări mai târziu, așa că concentrați-vă pe impozitul pe venit pentru această porțiune. Ratele impozitului pe venit variază în funcție de locația și structura afacerii dvs. Cel mai simplu mod de a vă da seama de rata de impozitare este să întrebați contabilul.

vă recomand să obțineți un număr precis pentru acest lucru. Dacă vă grăbiți și doriți doar un stadion, puteți utiliza media națională de 25%, dar cu siguranță ar trebui să vă faceți timp pentru a obține rata exactă pentru înregistrările dvs.

luați venitul anual net țintă (pasul unu), împărțit la 1 minus rata de impozitare (1 – 0,25 = 0,75), apoi adăugați cheltuielile anuale totale ale afacerii.

de exemplu:

1. țintă venitul Net anual (costul de trai + vrea) adăugarea de impozit = 50.000 / (1 – 0.25) = 66.670 (rotunjit)
2. cheltuieli anuale totale de afaceri = 12.500
3. venit brut țintă = 79,170

acest număr este venitul brut țintă, sau, suma de bani pe care doriți să fie aducerea înainte de toate cheltuielile și impozitele.

s-ar putea să vă întrebați De ce nu înmulțim doar venitul dvs. anual cu rata de impozitare pentru a obține o cifră. Dacă faceți acest lucru, veți ajunge la un calcul incorect. Ceea ce vrei să câștigi este după impozitare. De exemplu, dacă am făcut cele de mai sus:

țintă venitul net Annula = 50.000
rata de impozitare = 25% = 50.000 x 0.25 = 12.500
Sumă (Venitul Brut Țintă) = 62.500.

realitatea este te impozitate pe deplin $ 62500 @ 25% = $15,625 lăsându-vă cu $46,875 o greșeală costisitoare.

veți fi lăsat $3125 scurt de obiectivul dvs.

puteți utiliza un calculator fiscal și să se joace cu numerele pentru a obține valoarea ta ia acasă (din nou, asigurați-vă că să se consulte autoritatea fiscală locală pentru cele mai până la data de cifre):

Pasul trei: determinați volumul de muncă

deci, cât de mult puteți lucra? Sau cât de mult vrei să lucrezi? Pentru a vă da seama de prețuri, trebuie să știți câte nunți veți filma într-un an. Gândiți – vă la asta în acest fel-există aproximativ 52 de weekend-uri într-un an. Nunțile se întâmplă de obicei în weekend și, de obicei, sâmbăta. De asemenea, tind să se întâmple mai mult pe vreme mai frumoasă. De asemenea, ia în considerare dacă sunteți capabil de fotografiere nunti spate-la-spate, sau două zile la rând. Pentru mine, încerc să evit asta, deoarece corpul meu este în plină protest a doua zi după ce filmez o nuntă medie și este greu pentru mine să fiu în vârful jocului meu. Gândiți-vă la vacanțe, timp de familie, vacanțe sau orice altceva care ar putea afecta numărul de nunți pe care le veți putea fotografia.

notează-ți nunțile pe an.

Pasul patru: Rata pe nunta

un ultim lucru înainte de a ajunge la lucrurile bune! Trebuie să vă dați seama de cheltuielile pe loc de muncă. Acestea sunt cheltuieli care apar numai dacă ați rezervat și ați împușcat o nuntă. Acestea pot include cadouri client, USB – uri, închiriere de echipamente, livrare poștală &, angajarea unui asistent/al doilea fotograf sau Externalizarea editării. Notează-ți cheltuielile pe loc de muncă.

Pasul Cinci: stabilirea prețului

Iată-ne. Momentul adevărului. Să ne dăm seama ce trebuie să percepeți pentru fotografia dvs. de nuntă!
luați venitul brut țintă, împărțiți-l la nunți pe an și adăugați cheltuielile pe loc de muncă.

asta e! Tocmai ți-ai dat seama câți bani trebuie să aduci pe nuntă pentru a-ți atinge venitul brut țintă! Este absolut minunat – nu ai ghicit sau nu ai scos un număr dintr-o pălărie sau ai întrebat-o pe mama ta ce crede că ar trebui să taxezi. Ai făcut numerele, iar acum ai un mâner legit pe prețuri.

perspectivă

acum, că aveți numărul magic, puteți începe să ia în considerare variabilele am menționat mai devreme. Nu există o formulă pentru asta și fiecare afacere va fi diferită. Dacă vă trage sesiuni decât nunti, puteți lua cele în considerare (cât de multe sesiuni pe an, și cât de mult va fi aducerea după cheltuielile și impozitele?). Dacă simțiți că numărul dvs. este mult prea mare (din nou, încercați să nu vă lăsați îndoielile de sine aici), atunci poate puteți ajusta unele dintre „ar trebui să aibă” & „vrea” sau planificați să lucrați mai mult. Sau vă puteți baza pe vânzările de produse pentru a compensa diferența. Petrece ceva timp tweaking numerele până când vă simțiți oarecum confortabil cu rezultatul.

să vorbim despre valoarea și piața dvs. Într-o lume perfectă, prețurile s-ar baza doar pe numere și asta ar lăsa puțin loc pentru întrebări. Dar trebuie să te uiți la piața din zona ta. Încercați să nu fiți aspirați în atitudinea „dar sunt dintr-un oraș mic și nimeni nu vrea să plătească nimic pentru fotografia de nuntă”. Zonele metropolitane mari au de obicei un cost mediu mai mare pentru fotografia de nuntă, dar asta nu înseamnă că, dacă nu sunteți în New York sau L. A., nu puteți percepe mai mult de 2000 USD pentru fotografia de nuntă.

iată câteva cifre de luat în considerare:

• începând cu 2016, media pe care un cuplu o investește în nunta lor în SUA este de 35.329 USD.
• din această sumă, care credeți că este cea mai importantă investiție pe care o vor face? Știi, cel care va fi în jur de ani și ani după nunta este de peste? La care se vor uita copiii și nepoții lor? (Sugestie – nu este centerpieces)
• nunta sârmă anual nunta Fotograf Ghid de cost prevede că un „fotograf de nunta va cuprinde probabil aproximativ 12 la sută din bugetul total de nunta”. Asta e $ 4239.38 dacă faci calculele.

piața dvs. are un efect asupra a ceea ce puteți percepe pentru fotografia dvs. de nuntă, dar nu are atât de multă putere asupra prețurilor pe cât ați putea crede. Vă recomandăm să faceți câteva cercetări de piață – uitați-vă la costul mediu al fotografiei de nuntă pentru zona dvs. Căutați cei mai buni fotografi de nuntă din orașul dvs. și vedeți dacă își listează prețurile. Sau doar cere-le frumos. Vă ajută foarte mult dacă precizați în mod clar motivul anchetei dvs. și menționați că încercați doar să strângeți informații pe piața dvs. și să vă educați să vă prețuiți corect. S-ar putea să fiți surprinși de informațiile pe care le primiți.

emoții

este atât de greu să-ți lași emoțiile deoparte și să gândești ca un om de afaceri atunci când vine vorba de prețurile tale. Dar nu faci nimănui niciun favor gândindu-te negativ la tine sau la munca ta. De fapt, faci industria un dis-serviciu de nu-te de stabilire a prețurilor în mod corect. Iată două link-uri minunate care te-ar putea ajuta să-ți schimbi mentalitatea:
Sue Bryce despre confruntarea fricii
Alex Szczesniak despre valoarea fotografiei de nuntă

alte link-uri & resurse

dacă te simți blocat sau dacă vrei doar să te îmbunătățești ca afacere și/sau fotograf, unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face este să investești în tine, îndrumând cu un alt fotograf sau participând la un atelier personal. Dacă există un fotograf la care te uiți care oferă educație, contactează-l. Pot spune din experiența personală că acest lucru va face o diferență enormă în afacerea dvs. și în voi înșivă. Dacă sunteți în stilul meu, ofer mentorat 1:1 – Aflați mai multe aici. Dacă stilul dvs. este complet diferit sau aveți un alt fotograf în minte, nu vă fie teamă să ajungeți!

iată câteva alte link-uri pe care le-ați putea găsi utile:
Statele Unite ale Americii Small Business Administration
cum clienții să ia decizii cu privire la bani
template-uri de e-mail pentru fotografi de nunta
fotograf de nunta de stabilire a prețurilor Calculator (funcționează destul de bine cu acest ghid, dar nu la fel de exacte)

***

sperăm că v-a plăcut această postare de oaspeți a clientului nostru Andrea Brandt Chapoton, proprietar și fotograf la lume Photography. Prețurile au fost întotdeauna o întrebare arzătoare printre multe reclame din industria fotografiei. Modul în care Andrea a descompus acest subiect complex într – o ecuație foarte logică și simplă-este fascinant! Consultați mai multe resurse & informații despre sesiunile sale de mentorat pe site-ul ei frumos construit cu Porto. Dacă sunteți în căutarea unui mod frumos, ușor și interactiv de a vă prezenta pachetele de prețuri și de a converti mai mulți clienți potențiali în clienți, obțineți FloHUB, drag & drop pricelist builder.

în cele din urmă, dacă aveți o idee pentru un post de invitat pentru blogul nostru? Trimite un e-mail la nata la flothemes Dot com cu ceea ce ai în minte.

Echipa Flothemes,
Sprijinirea Tine