Cum de a promova Concursul dumneavoastră

Cum de a promova Concursul dumneavoastră

Deci, ați creat un concurs & acum te pregatesti sa-l lanseze în lume. Acest ghid vă va duce pas cu pas prin câteva dintre strategiile cheie pentru promovarea concursului dvs.

promovarea este adesea o parte masivă trecută cu vederea a procesului de marketing, iar suma pe care trebuie să o promovați va depinde de maturitatea afacerii dvs., de câte canale existente aveți la dispoziție & și industria dvs.

din acest motiv am împărțit acest articol în câteva secțiuni:

• cum să vă promovați Concursul Social pentru noi întreprinderi
• cum să vă promovați Concursul Social pentru întreprinderile stabilite
• strategii specifice de e-mail
• strategii specifice Twitter
• strategii specifice Facebook
• strategii specifice Instagram
• strategii specifice Pinterest
• YouTube strategii specifice
• Twitch strategii specifice
• strategii avansate de promovare oricine poate folosi
• îmbrățișând offline media
• conducere venituri post-concurs
• merge mai departe – Gândindu-vă la următorul concurs
• utilizați evenimentele curente

deci v-ați construit site-ul, ați pregătit totul & tocmai ați lansat noua dvs. afacere. Acum vă dați seama rapid că obținerea clienților este mai dificilă decât ați crezut.

deci, vă decideți să rulați un concurs cu Gleam (sau un alt furnizor). Problema cu care vă confruntați acum este că obținerea participanților la concursul dvs. poate fi aproape la fel de dificilă ca obținerea clienților.

această parte a ghidului este concepută pentru a vă oferi o perspectivă asupra motivului pentru care concursurile sunt o piesă importantă a strategiei dvs. & cum să nu eșuați complet la prima dvs. Crede-mă, cu cât faci mai mult, cu atât mai ușor & vor deveni mai mari, trebuie doar să treci peste primul obstacol.

parteneri de pârghie

atunci când aveți o audiență inițială de doar familia sau prietenii poate fi extrem de greu pentru a obține de tracțiune. În schimb, ar trebui să vă gândiți la modul în care puteți utiliza concursurile pentru a ajunge în fața unui alt public deja stabilit (de preferință unul cu o aliniere puternică la demografia clientului dvs. țintă).

sponsorizări combinate

primul lucru pe care îl puteți face este să vă asociați cu alte companii care doresc să organizeze un concurs sau care desfășoară concursuri regulate. Aceste companii ar trebui să fie complementare propriilor dvs. (și, de preferință, nu concurenților).

avantajul acestui tip de strategie este dublu:

• ai alte întreprinderi pentru a contribui la Fondul de premii global
• fiecare afacere devine expunere prin intermediul altor sponsori
• dezavantajul este că sfârșesc prin a deține mai puțin de relația cu participantul, cu toate acestea, acest lucru poate fi compensată de expunerea inițială.

site-uri de promovare a Concursului

o altă strategie cu trafic ridicat este promovarea concursului dvs. în multe dintre directoarele de concurs care există pe web. Unele dintre aceste directoare sunt gratuite, unele necesită plata pentru a fi prezentate.

avantajul utilizării acestor directoare este că puteți obține concursul dvs. în fața mai multor utilizatori noi la un cost redus, ceea ce, la rândul său, vă poate crește accesul la prietenii sau familia lor.

există dezavantaje în utilizarea acestor directoare pe care va trebui să le luați în considerare:

• acestea sunt utilizate de către profesioniști. Ceea ce înseamnă că puteți obține un volum mare de intrări – dar o campanie de urmărire slab angajată.
• creșterea potențială mai mare a intrărilor spam sau a intrărilor nevalide.
• această strategie vă poate forța uneori să mergeți mai generic cu premiile dvs. (adică oferind un iPad sau ceva pe care toată lumea îl dorește).
• dacă faceți cele de mai sus, aceasta poate însemna că veți obține o mulțime de participanți care nu ar lua în considerare cumpărarea produselor dvs. sau utilizarea serviciului dvs. în primul rând.

am creat o listă completă de directoare pentru tine de a utiliza:

promovarea Concursului pentru întreprinderile stabilite

promovarea este, în general, puțin mai ușoară dacă aveți o afacere deja stabilită cu un public existent. Concursurile sunt o modalitate excelentă de a crește nu numai publicul respectiv, ci și de a vă angaja fanii existenți cu oferte speciale, lansări de produse sau vânzări flash.

un studiu recent realizat de ExactTarget a constatat că peste 40% dintre clienți folosesc social media pentru a rămâne la curent cu promoțiile sau ofertele speciale ale companiilor pe care le iubesc.

strategii specifice de e-mail

un buletin informativ prin e-mail este unul dintre cele mai bune moduri de a vă anunța Concursul, mai ales dacă aveți o listă angajată. Consultați ghidul nostru despre cum să vă construiți lista de e-mailuri. Concursurile sunt, de asemenea, o modalitate fantastică de a vă încălzi lista înainte de un anunț de vânzare.

utilizați funcția de promovare Gleam

în mod implicit, permitem concurenților dvs. să se înscrie pentru notificări de concurs. Puteți vedea cum se face pe formularul detalii utilizator de mai jos:

când utilizatorii opt-in la notificările sunt în măsură să promoveze la acești utilizatori folosind fila promovare după crearea unui nou concurs.

e-mail de conștientizare inițială

multe companii le place să tachineze părți ale concursului lor în săptămânile care urmează să fie lansate. Acest lucru ajută la construirea buzz & excitare în cadrul comunității dumneavoastră.

anunț de concurs

în ziua lansării, ar trebui să trimiteți un e-mail de anunț cu un apel puternic la acțiune către lista dvs.

e-mailuri de reamintire

nu toată lumea își va aminti să intre de la primul e-mail, așa că folosiți urgența pentru a adăuga mai multe e-mailuri în timpul concursului.

câteva idei:

• Repere (i. e. dacă deblocați premii după o anumită sumă de participare)
• 1 săptămână rămasă
• 2 zile rămase
• 1 zi rămasă
• 6 ore rămase

e-mail de consolare

o zonă de promovare pe care o văd adesea trecută cu vederea profită după ce atrageți câștigătorii concursului. La urma urmei, tocmai ați avut sute sau mii de oameni să intre pentru a câștiga un produs pe care îl doresc – așa că lăsați-i să-l aibă la o reducere.

utilizați lista de participanți sau furnizorul de e-mail pentru a trimite o ofertă specială după terminarea concursului. Asigurați-vă că etichetați e-mailurile cu urmărire, astfel încât să puteți vedea impactul veniturilor:)

anunțând urmașii dumneavoastră Twitter

dacă aveți un text pe Twitter deja, atunci ar trebui să anunțe concurența dumneavoastră pentru a le în mod regulat. Vă recomandăm să creați cel puțin 5 variante ale Tweet-ului dvs. pentru a le programa în perioada concursului. Nu vă fie teamă să trimiteți Tweeting de mai multe ori pe zi, deoarece mulți dintre adepții dvs. nu vor vedea Tweet-ul dacă urmează mulți alți utilizatori.

Iată un bun exemplu de Tweet bine construit:

ce este bun despre acest Tweet special?

folosesc imagini bune

imaginile sunt un apel foarte puternic la acțiune pe Twitter acum, vă ajută tweet-urile să iasă în evidență de restul. De asemenea, le arată utilizatorilor dvs. ce au șansa de a câștiga. Includeți întotdeauna o fotografie atunci când Tweeting despre concurs.

ei folosesc mecanica Twitters

observați cum acest Tweet special cere utilizatorilor să urmeze & Retweet înainte de a merge chiar pentru a vizita link-ul Gleam? Aceasta este o utilizare inteligentă a mecanicii Twitter pentru a maximiza expunerea. Puteți face același lucru cu Facebook cerând oamenilor să le placă postarea.

o bună utilizare a hashtag-urilor

hashtag-urile sunt o modalitate excelentă de a obține expunere pentru concursuri, există o mulțime de utilizatori care monitorizează hashtag-urile ‘#contest’, ‘#competition’ & ‘#win’ pentru a obține un flux constant de competiții pentru a intra.

anunțuri Twitter

carduri Twitter

strategii specifice Facebook

Majoritatea companiilor vor avea un fel de prezență pe Facebook, dar diminuarea acoperirii organice înseamnă acum că trebuie să stimulați postările mai des pentru a ajunge la fanii dvs. existenți. Există încă o mulțime de strategii pe care le puteți utiliza pentru a utiliza Facebook pentru concursul dvs.

postarea concursului pe Facebook

dacă aveți un Facebook de dimensiuni decente, atunci este important să îl utilizați în avantajul dvs. atunci când rulați un concurs.

există o serie de cerințe cheie la care ar trebui să vă gândiți înainte de a face postarea:

Utilizați imagini

postările orientate vizual tind să capteze mai multă atenție pe Facebook, mai ales atunci când postarea este încadrată în jurul Premiului. Asigurați-vă că aveți imagini clare care să le permită utilizatorilor să știe ce pot câștiga (și cum pot face acest lucru).

copie convingătoare

și mai importantă este copia pe care o utilizați în interiorul postării. Explicați concurs, explica ce utilizatorii pot câștiga & asigurați-vă că includeți un link pentru a intra.

vedeți mai jos modalități mai interesante de a vă face postarea interactivă.

creșterea acoperirii postării Facebook

postarea dvs. va fi însămânțată fanilor dvs. existenți pe baza algoritmilor Facebook. Este important să vă gândiți la modalități prin care puteți crește această acoperire (plus să ajungeți și la prietenii fanilor dvs.).

există un pic de suprapunere cu Facebook timeline concursuri cu această strategie. Dar cele mai de succes concursuri pe care le-am văzut pe Gleam folosesc ambele strategii una lângă alta.

cereți utilizatorilor să comenteze

cereți utilizatorilor să le placă postarea

ultimul comentariu câștigă un premiu

o altă tehnică pe care o puteți utiliza este de a oferi ultimului utilizator care comentează postarea anunțului un premiu suplimentar. Acesta este un mod superb de a obține mai multe puncte de vedere pe prieteni cronologii.

asigurarea concursului dvs. este prietenos pentru mobil pe Facebook

mulți oameni nu știu acest lucru, dar aplicațiile Facebook nu sunt compatibile pe dispozitivele mobile. Aceasta înseamnă că dacă promovați adresa URL a aplicației, aceasta va funcționa pentru oricine de pe desktop, dar dacă cineva de pe un dispozitiv mobil vizitează linkul, va vedea pagina de eroare temută not found.

din fericire pentru utilizatorii Gleam am construit link-uri inteligente. Acestea sunt link-uri care sunt generate atunci când instalați orice competiție într-o filă Facebook, pur și simplu utilizați acest link pentru a vă promova concursul pe Facebook & ne vom asigura că utilizatorii mobili sunt trimiși la o pagină de destinație specifică pentru mobil.

Facebook Ads

Facebook ads poate fi o modalitate eficientă de a crește vizibilitatea unei postări specifice cu baza de fani existentă sau de a vă ajuta să ajungeți la noi potențiali participanți pe baza regulilor demografice.

strategii specifice Instagram

Instagram este o platformă dificilă de promovare a concursurilor din câteva motive:

• nu puteți include linkuri externe (pentru ca utilizatorii să facă clic pentru a intra)
• nu există niciun mecanism de Repostare pe Instagram sau posibilitatea de a permite utilizatorilor să vă partajeze imaginea pe propria cronologie Instagram

cu toate acestea, există încă câteva strategii excelente pentru a vă asigura că maximizați concursul pe Instagram.

puteți Include URL-ul pe care se poate face clic în descrierea dvs.

singurul loc în care puteți adăuga URL-ul pe care se poate face clic pe Instagram este în biografia profilului dvs. Asigurați-vă că utilizați acest link în avantajul dvs 🙂

includeți detalii în imaginea dvs. (URL-ul este un Bonus)

Instagram este totul despre imagini, așa că haideți să folosim asta în avantajul nostru. Primul lucru pe care îl recomandăm este să vă asigurați că includeți detaliile concursului dvs. în imaginea pe care o partajați.

anunță-ți Concursul cu link-ul de intrare în descriere

asigură-te că atunci când anunți concursul pe Pinterest incluzi linkul de intrare în descriere. Linkurile de pe Pinterest pot fi făcute clic, astfel încât acest lucru asigură trimiterea mai multor utilizatori către pagina dvs. de destinație.

strategii specifice YouTube

există o serie de strategii pe care le puteți implementa pe YouTube pentru a ajunge la publicul dorit.

obțineți un YouTuber Popular pentru a realiza un videoclip

parteneriatul cu Youtuberi populari este de departe unul dintre cele mai scalabile lucruri pe care le puteți face pe YouTube. Mai ales atunci când fac videoclipuri de înaltă calitate care intră în detalii despre concursul dvs. Iată unul care Fractal Design a fugit recent:

Twitch.strategii specifice tv

concursuri au luat Twitch.tv prin furtună, pur și simplu pentru că nu există o modalitate mai bună de a obține produsul dvs. în fața jucătorilor pasionați care iubesc uneltele pe care idolii lor le folosesc în fiecare zi.

anunță-ți Concursul în flux

anunțarea regulată a concursului în timp ce streamingul este o modalitate solidă de a genera o explozie inițială de intrări. Asigurați-vă că postați linkul de intrare în chat pentru ca și oamenii să îl viziteze.

Stream concurs Live

Gleam vă oferă posibilitatea de a încorpora dvs Twitch.tv stream în interiorul concursului. Acest lucru vă permite să transmiteți în direct în timp ce utilizatorii interacționează cu campania pe care ați configurat-o. Această metodă vă permite într-adevăr să parcurgeți utilizatorii prin pașii & interacționează la un nivel cu totul nou.

strategii avansate de promovare oricine poate folosi

există o mare cantitate de lucruri pe care le puteți face pentru a vă promova concursul dincolo de canalele tradiționale. Iată câteva dintre sfaturile noastre mai avansate.

promovați pe propriul dvs. site web

dincolo de canalele sociale multe companii trec cu vederea importanța de a vă desfășura concursul pe propriul site web. Există multe avantaje inerente acestei abordări:

• trimiteți trafic din social media, anunțuri sau parteneri către site-ul dvs.
• aveți mai multe șanse să generați bani din trafic sau să generați vânzări
• puteți angaja mai ușor utilizatorii existenți
• oferiți o experiență de marcă mai consistentă pentru participanții

există o serie de moduri în care utilizați Gleam puteți rula un concurs pe propriul site:

încorporați într-o pagină

preluați controlul asupra concursului & încorporați-l pe orice pagină de pe site-ul dvs. Aceasta ar trebui să fie fie o postare specifică pe blog dedicată concursului, fie o pagină pe care o promovați în alte medii.

de exemplu:

http://www.yoursite.com/win
http://www.yoursite.com/competition
http://www.yoursite.com/win/iphone-6

Tab / Popup

Disponibil în planul nostru de afaceri, acest lucru vă permite să creați un buton care se află pe toate paginile dvs. pentru a afișa concursul în orice moment.

Post Checkout Popup

utilizarea Gleam lui inteligente pop-up puteți arăta cu ușurință concurs pentru clienții odată ce au finalizat o comandă. Puteți chiar să ne transmiteți detaliile lor pentru a pre-popula formularul de înscriere.

Full Page

dacă doriți mai mult control asupra branding-ul, atunci puteți rula un concurs pe o pagină completă folosind metoda noastră de instalare iFrame. Există un exemplu pe pagina noastră Demo.

îmbrățișarea Media Offline

media digitală nu este singura modalitate de a vă promova concursul. Întreprinderile cu amănuntul au încă un avantaj imens de pârghie atunci când vine vorba de concursuri.

promoții în magazin

dacă aveți un magazin fizic, atunci ar trebui să vă gândiți la modul în care utilizați clienții walk-in pentru a crește gradul de conștientizare a concurenței. Singura limită aici este imaginația ta.

Targuri

concursuri la targuri sunt o modalitate sigura de a colecta mai multe conduce & iasă în evidență de la concurenții dumneavoastră. Câteva exemple de tipuri de concursuri pe care le puteți desfășura:

• colecție simplă de e-mail
• colecție de cărți de vizită
• concursuri Hashtag
• concursuri de Check-in
• ghiciți cantitatea de x din concursul jar

cărți de vizită / pliante

retail Magazine ar trebui să fie întotdeauna în considerare modul de a maximiza participarea concurs prin predarea pliante la checkout. Puteți utiliza acest lucru pentru a maximiza vânzările oferind clientului un cupon de reducere după intrare 🙂

conducerea veniturilor Post-concurs

una dintre cele mai frecvente întrebări ale clienților noștri este cum să-și folosească concursul pentru a genera mai multe venituri. Iată câteva sfaturi simple pe care mulți dintre clienții noștri le folosesc:

Codul cuponului Consolation

dacă ajungeți să conduceți o competiție de succes cu 10.000 de participanți, dar numai 1 premiu, atunci aveți 9.999 de utilizatori care nu au câștigat nimic. Această tehnică vă permite să angajați acei participanți nereușiți cu o ofertă ispititoare.

pur și simplu trimiteți un cod de cupon sau un cadou special pe care acești utilizatori îl pot răscumpăra atunci când anunțați câștigătorul. În exemplul de mai jos acest lucru a condus o suplimentare 20+ Vânzări în peste 24 ore Pentru Wet Shave Club.

Retargeting

știați că cu Gleam puteți arunca cu ușurință un pixel de retargeting pe orice vizualizează concursul dvs. sau pe oricine intră? Utilizați aceste date pentru a redirecționa participanții cu oferte speciale (sau tricouri gratuite) pentru a genera mai multe venituri.

mergând înainte – gândindu-vă la următorul concurs

odată ce ați terminat un concurs de succes, cursa va conduce rezultate și mai bune cu noul dvs. public angajat. Ca orice activitate de marketing care există, concursurile pot fi întotdeauna îmbunătățite – există idei nelimitate pe care le puteți încerca.

iată câteva idei pentru următoarea:

• win Instant, încercați una dintre campaniile noastre recompense pentru a oferi utilizatorilor ceva tangibil imediat
• concurs de produse, giveaway unul dintre noile produse pentru clienții
• ghicitul joc, ghici numărul de x în y (adică. jar)
• Recomandați un concurs de prieteni, premiați utilizatorii care trimit cei mai mulți prieteni
• concurs de fani de Top, premiați utilizatorii care s-au angajat cel mai mult cu concursurile dvs. într-un anumit interval de timp (3 luni, 6 luni & 12 luni)
• #concurs hashtag, determinați utilizatorii să trimită fotografii cu imagini cu ei înșiși interacționând cu produsul dvs. sau în interiorul magazinului dvs.
• concurs de trimiteți fotografii legate de produsul dvs. & afișați intrările dintr-o galerie
• concurs de subtitrări foto, oferiți utilizatorilor o fotografie Săptămânală legată de afacerea dvs. la subtitrare

utilizați evenimente curente

dacă nu mai aveți idei, luați în considerare construirea unui calendar de concurs care vă ajută să profitați de evenimente curente precum Halloween, playoff-uri NBA, Superbowl, Ziua Muncii sau vorbiți ca o zi pirat. Există literalmente ceva ce ai putea face în fiecare zi dacă ai vrea.