Gerar hipoteca leva: 20 de estratégias, as empresas precisam de teste

Gerar hipoteca leva: 20 de estratégias, as empresas precisam de teste

Um estudo revelou que mais de 6 milhões de vendas de casas ocorrem nos Estados Unidos a cada ano e 92% das novas hipotecas de mutuários fazem pesquisas online antes de falar a um credor. Na mesma linha, 66% dos compradores de imóveis preferem lidar com suas hipotecas totalmente on-line. Isso mostra que há muitos leads esperando para serem aproveitados. No entanto, você precisa de estratégias sólidas que o ajudarão a obter leads de hipoteca de alta qualidade.

neste artigo, você receberá 20 estratégias de geração de leads de hipotecas com exemplos. Essas estratégias ajudarão você a coletar mais leads e convertê-los em clientes.

1. Otimização orgânica de mecanismos de busca (SEO) estratégia
2. Crie uma estratégia de SEO local e use revisões
3. Seja publicado em revistas imobiliárias locais
4. Use uma estratégia de mídia social
5. Use Publicidade
6. Ganhe referências de agentes imobiliários e construtores
7. Rede com advogados de divórcio e advogados de família
8. Use listas MLS
9. Comprar hipoteca leva
10. Use email marketing
11. Feche mais vendas com uma resposta rápida
12. Categorizar os leads
13. Acompanhamento hipoteca leva constantemente e diligentemente
14. Acompanhe suas interações com leads
15. Use dados de leads de hipoteca para conhecer seu processo de conversão
16. Marketing de conteúdo
17. Otimize seu site
18. Mala direta
19. Use canais offline
20. Meça seus resultados

1.Otimização Orgânica Do Mecanismo De Pesquisa? (SEO) estratégia

o tráfego do mecanismo de pesquisa é uma das melhores maneiras de gerar leads de hipotecas com baixo orçamento. A otimização de mecanismos de pesquisa está aumentando a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa usando métodos diferentes. Existem duas posições cobiçadas que você deve procurar. A primeira posição é a seção logo abaixo dos anúncios. Confira abaixo:

a segunda posição é o snippet do Google.

mas há um problema:

muitos corretores estão perseguindo esses pontos porque são Imóveis de mecanismos de pesquisa. Neste artigo, compartilhamos algumas das melhores estratégias para competir pela classificação mais alta na pesquisa do Google.?

1.Uma estratégia sólida de pesquisa de palavras-chave

a primeira coisa que você precisa é uma estratégia de pesquisa de palavras-chave. Você precisa de palavras-chave que tenham um bom volume de pesquisa, alta intenção comercial e baixa concorrência. Para obter esse conjunto de palavras-chave, você precisa usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave gratuitas e pagas, como Google keyword planner, Ahrefs, Ubersuggest, Keyword Everywhere e similares.Por exemplo, usando a ferramenta de palavras-chave Ubersuggest, digite quaisquer palavras-chave. Vamos usar empréstimos para casa para ver palavras-chave adequadas para usar. Lembre-se de que você precisa de palavras-chave com bom volume de pesquisa, intenção comercial e baixa concorrência.? Então vá para ubersuggest.com e digite a palavra-chave.

Ele o leva para a página abaixo:

O ubersuggest ferramenta mostra o volume de busca e SEO dificuldade de palavras-chave (SD). Estas são características importantes. Olhando para a imagem acima, você pode segmentar as palavras-chave destacadas em verde. Eles não são muito competitivos e com uma boa estratégia de conteúdo, você pode classificar para os Termos.?

então, baixe todas as palavras-chave com uma baixa pontuação de dificuldade de seo e um bom volume de pesquisa.

o que você faz com a palavra-chave que obteve da ferramenta palavra-chave?

crie conteúdo com as palavras-chave. A primeira coisa que você precisa fazer com as palavras-chave é criar conteúdo útil. Isso ajudará a posicionar seu site nos rankings dos mecanismos de pesquisa. Isso ajudará a direcionar o tráfego para o seu site, onde você pode convertê-los em leads e clientes pagantes. Crie conteúdo de formato longo porque eles se classificam melhor nos mecanismos de pesquisa. Adicione imagens para aumentar suas chances de classificação alta. Confira este site de hipoteca sentado na posição mais cobiçada.

eu procurei a palavra-chave “home loans for bad credit”. Ele retorna o resultado acima com um site chegando ao snippet do Google. Veja como o escritor borrifou as palavras-chave ao longo do artigo. Não admira que apareça no snippet do Google.

veja o artigo abaixo:

o artigo de página inteira está aqui. É uma forma longa e contém imagens. Use isso como exemplo e escreva um artigo muito melhor para se classificar acima da concorrência. Adicione uma chamada à ação a cada conteúdo que você criar em seu site.

Use as palavras-chave nas legendas na página de conteúdo: para aumentar ainda mais suas chances de classificação nos mecanismos de pesquisa, polvilhe suas palavras-chave nos subtítulos do seu conteúdo.

Use as palavras-chave na URL e na Meta descrição do conteúdo. Adicionar palavras-chave à Meta descrição do conteúdo aumentará sua taxa de cliques. Se as pessoas clicarem no link do seu artigo no mecanismo de pesquisa, ele informa ao mecanismo de pesquisa que o artigo é popular, o que pode levar a mais cliques e mais cliques levam a uma classificação mais alta. Isso aumentará o número de visitantes do seu site.

2.Construa uma estratégia de SEO local e use comentários

a segunda maneira de obter leads de hipoteca é construindo uma estratégia de SEO local. A coisa é, a maioria dos seus clientes estão ao seu redor, então você precisa construir consciência para o seu negócio através da estratégia de SEO local. Abaixo estão três estratégias de SEO locais que serão de Ajuda.

a. Reivindique seu perfil do Google Meu Negócio

a primeira coisa que você precisa fazer é reivindicar seu perfil do Google Meu Negócio. Quando você tem um perfil otimizado no Google, ele é mostrado com o mapa quando alguém procura seu tipo de negócio em sua cidade.? Por exemplo, procurar uma empresa de hipotecas em Nova York trouxe o seguinte resultado:?

quando o pesquisador clica em qualquer uma das empresas? Nomes, o perfil da empresa é mostrado com informações que lhes permitirão encontrar a empresa localmente, como o nome da empresa, o endereço, número de telefone, Horas de serviços, etc. Por exemplo, clicar na primeira empresa-Keypoint Mortgage LLC trouxe essas informações com um mapa, fotos e comentários.

você pode ver a descrição do escritório no mapa. Isso torna mais fácil para potenciais leads rastrear o negócio.

para reivindicar seu perfil do Google Meu Negócio, vá para google.com/business e caminhe pelos degraus.

B. Use críticas positivas

as avaliações on-line são muito importantes para o sucesso de sua empresa de hipotecas. Eles são úteis para motores de busca e potenciais leads. As pessoas querem garantir que trabalham com uma empresa respeitável. Local do consumidor pesquisa de revisão realizado por Brightlocal revelou que 90% dos clientes de confiança comentários online e verifique-os antes de fazer uma compra e 84% dizem confiar comentários como máximo recomendações pessoais.??

críticas positivas são difíceis de obter e você não pode fingir. Deve ser real e leva tempo. Portanto, ofereça bons serviços e seja diligente. Certifique-se de que seus clientes estão felizes. Esta é a única maneira que você pode pedir-lhes para compartilhar suas experiências positivas com as pessoas on-line. Confira as avaliações dos clientes do Keypoint no Google abaixo.

C. obter links locais

links locais também fazem parte da estratégia de SEO local para o seu negócio. Você precisa de links de organizações locais. Isso ajudará a enviar sinais fortes aos mecanismos de pesquisa de que sua empresa é relevante em sua localidade, cidade ou cidade. Por exemplo, links locais incluem links de associações de ex-alunos locais, câmaras de comércio locais e outras organizações em sua comunidade local. Esses links ajudarão você a se classificar para a cidade em que mora.

seja publicado em revistas imobiliárias locais

uma maneira de desenhar leads hipotecários de sua área local é escrevendo ótimos artigos e publicando-os em suas revistas imobiliárias locais. Desta forma, você vai construir o reconhecimento da marca para o seu negócio em sua comunidade local e além. A verdade é que a competição online é muito, e o barulho também é ensurdecedor. Juntamente com o fato de que a maioria dos visitantes do site apenas clique para encontrar coisas que atraem sua atenção, fazendo você perder um monte de leads na linha. Mas com publicações de revistas imobiliárias, é uma bola diferente do jogo. As pessoas os lêem e não escaneiam as manchetes. Eles passam muito tempo lendo revistas impressas, conforme mostrado abaixo.

além disso, uma revista imobiliária tem exposição duradoura. Ele permanece em casas e escritórios meses depois de ser publicado. Ele continuará a trazer leads e conscientização para o seu negócio.

encontre um exemplo de uma revista de agentes imobiliários cujas áreas-alvo incluem Treasure Valley, Idaho e Filadélfia abaixo.

Use uma estratégia de mídia social

a mídia Social é muito importante na geração de leads hipotecários. Isso ocorre porque 81% dos americanos são ativos nas mídias sociais. Isso é um monte de pistas. A mídia Social oferece a melhor maneira de promover seus serviços para obter leads diariamente. Uma coisa boa sobre a estratégia de mídia social é que ela é mais gratuita. Abaixo estão as maneiras de usar as mídias sociais para obter leads de hipotecas.

A. Compartilhe fotos de fechamentos anteriores

ao fechar um contrato de empréstimo, peça ao cliente que tire suas fotos. Confira um exemplo da Primary residential Mortgage Inc abaixo.

publique a foto e marque o cliente também em sua conta de mídia social. Você pode ir mais longe adicionando um botão de chamada à ação ao post no final. Use algo como ” se você quiser ser cumprido como o Bullock, preencha o formulário em…”. Isso ajudará você a fechar mais negócios.

B. Compartilhe depoimentos de clientes

este é um dos melhores posts que podem ajudá-lo a obter mais leads de hipoteca para sua empresa. Depoimentos criam consciência e confiança para leads que estão sentados em cima do muro. Ele fortalece sua marca e ajuda você a construir confiança com potenciais leads.

confira o exemplo abaixo da Pacific residential mortgage.

C. compartilhe as listagens dos agentes imobiliários

se você estiver conectado com os agentes e perceber que eles estão promovendo uma nova listagem, compartilhe-a com seu público. Isso diz ao agente que você está ajudando-os a obter mais exposição e seus fãs podem vê-lo e pedir um empréstimo para comprá-lo. Ganha-ganha.

encontre um exemplo abaixo.

Outras atividades que você pode realizar para aumentar a sua leva de mídia social incluem:

• Participar e se envolver com o setor imobiliário grupos no Facebook e LinkedIn
• Enviar mensagens Diretas (DMs) para clientes passados
• Pesquisar hashtags
• Criar e compartilhar vídeos no Facebook, LinkedIn e YouTube.

Use publicidade

O anúncio é uma maneira mais rápida de obter muitos leads para o seu negócio de hipotecas. Existem vários programas de publicidade on-line, como pay per click, publicidade de mídia social e publicidade nativa. Outros são:

• anúncios Redirecionamento
• Web classificados
• banners Online em sites relevantes
• Zillow publicidade

Existem anúncios off-line que também são muito eficazes, eles são:

• revistas impressas locais
• jornais
• Ao ar livre

no entanto, como estamos na era da tecnologia, a publicidade nas redes sociais está superando outras formas de publicidade, pois permite direcionar os mutuários diretamente. Por exemplo, você pode segmentar mutuários no Facebook, Google e LinkedIn usando sua seção de segmentação para criar anúncios altamente eficazes. Isso inclui o uso de seus dados demográficos, como Salário, idade, indústria e renda para criar um anúncio altamente direcionado. O melhor entre a plataforma é o Facebook lead ads, que é muito gratificante, fácil de criar e trabalhar para todos os negócios.?

funciona porque é fácil para os usuários preencher, tudo o que eles precisam fazer é clicar no botão call to action, um formulário pré-preenchido sai e eles podem confirmar se as informações estão corretas e, em seguida, enviar o formulário.

uma empresa de consultoria do Facebook ads compartilhou um estudo de caso de um de seus clientes? – um corretor de hipotecas que obteve um tremendo resultado da execução de Anúncios de leads do Facebook. O corretor precisa de mais leads de hipoteca e engajamento. A empresa criou Facebook lead ads direcionados a um público que são após a consolidação da dívida e hipotecas re-finanças.?

eles também criaram um plano de nutrição de leads e sistema de acompanhamento para leads recebidos por e-mail e mensagens de texto.?

o resultado?? Eles receberam 64 leads a US $2,72 por lead para os leads especificados.

os anúncios de leads do Facebook facilitam o funil de seus novos leads diretamente em sua campanha estimulante, a fim de segui-los rapidamente e alimentá-los para se tornarem clientes em pouco tempo. Você só pode fazer isso se usar integrações. Leadsbridge oferece integrações para 360 CRMs. Você não precisa perder tempo baixando seus leads, tudo que você precisa é integrar sua conta do Facebook com Leadsbridge Facebook Lead ads sync tool e será canalizado para o seu CRM ou autoresponder imediatamente eles se inscrevem.

Ganhe referências de agentes imobiliários e construtores

Uma das melhores maneiras de gerar hipoteca leva é construir relacionamentos com agentes imobiliários e construtores em sua comunidade. Leva tempo, mas gera bons resultados ao longo do tempo. A primeira coisa que você quer fazer é procurar rede de referência de negócios locais. A maioria das organizações se reúne regularmente para obter leads uns dos outros. Eles têm diferentes empresas que compõem a organização. Portanto, os membros podem facilmente trocar referências uns com os outros.

em segundo lugar, procure corretores de imóveis que tenham muitas listagens nas revistas imobiliárias locais e sites de corretores de imóveis locais. Entre em contato com eles e pergunte como você pode ajudar.

em terceiro lugar, visite eventos de redes imobiliárias. Você pode encontrar eventos atuais em Meetup.com. vá ao meetup.com, digite sua área e procure um termo relacionado a imóveis.

eu digitei em imóveis e escolhi Nova York. Abaixo está o resultado.

você pode digitar imóveis e a cidade em que mora, a data e a hora dos eventos, então você planejará seu programa em torno dele para fazer parte dele.

Prepare-se para os eventos preparando seu cartão de visita. Vista-se com inteligência e nitidez. A primeira impressão é muito importante. Quando você faz isso regularmente, você está garantido para obter cargas de leads de hipoteca em troca.

além de obter referências de corretores de imóveis, você também pode diversificar suas fontes de referência entrando em contato com agentes de seguros de vida e planejadores financeiros, planejadores imobiliários, CPAs, etc.

7.? ?Rede com advogados de divórcio e advogados de família

boas fontes de leads de hipotecas são advogados de divórcio e advogados de família. A verdade é que, quando os casais são divorciados, existem algumas propriedades imobiliárias para lidar. Por exemplo, quando os casais são divorciados, eles podem colocar sua casa à venda, compartilhar os rendimentos para comprar sua própria casa nova individualmente. É aqui que entram os seus serviços.

para interagir com esses advogados, você precisa se juntar à sua câmara de comércio local, ou rotary club. Você também pode pedir para falar em uma função de direito da família.

use listagens MLS

um estudo da rateplug revelou que os compradores pesquisam e visualizam listagens de propriedades online. MLS (multiple listing service) é um site imobiliário que consiste em um banco de dados compartilhado de listagens de propriedades por profissionais imobiliários. É uma ótima plataforma para gerar leads de hipotecas.

você pode obter potenciais leads entrando em contato com os vendedores com informações sobre seus serviços de hipoteca. Possui mais de 700 bancos de dados regionais. Portanto, há muito mais leads do que você pode lidar.

comprar mortgage leads

se você tem o orçamento e você não quer passar pelos aborrecimentos de obter leads através das formas mencionadas acima, você pode comprar seus leads de hipoteca.

no entanto, você precisa ter cuidado com a empresa líder com quem trabalha. Antes de investir seu dinheiro na compra de leads, certifique-se de fazer uma lição de casa completa na empresa líder. Abaixo estão algumas coisas que você pode considerar antes de comprar leads de hipoteca.

• quanto custa uma hipoteca?? Saiba o valor que você deve pagar por lead. Escolha uma empresa que se adapte ao seu orçamento.
• a fonte dos leads:? Descubra onde a empresa recebe seus leads. Algumas empresas reciclam leads e vendem para muitos compradores, o que pode não ser útil para você.
• Verifique a Política de devolução: Verifique a Política de Devolução para que, se os leads que eles vendem para você não forem bons, você possa devolvê-lo facilmente para obter seu dinheiro.
• Priorize a qualidade em vez da quantidade: esteja disposto a pagar mais por leads menos qualificados do que obter muitos leads baratos. Tudo o que importa é que você obtenha leads que tenham uma melhor proporção de fechamento.
• garantir que o site permite a colheita de cereja. Este é um recurso que permite que você veja leads antes de comprá-los. Alguns sites também incluem quantas vezes esses leads foram vendidos. Isso tornará mais fácil para você decidir.
• garanta que a empresa tenha um bom atendimento ao cliente: o atendimento ao cliente é um dos melhores atributos de uma grande empresa. Certifique-se de que você pode contatá-los por diferentes meios, como telefone, bate-papo e E-mail, sempre que tiver uma pergunta.
• exclusivo ou não exclusivo: leads exclusivos significa que você será o único para o qual os leads serão vendidos. É mais caro, mas produz os melhores resultados. Leads não exclusivos são aqueles vendidos para cerca de três a cinco compradores. Não custa muito, mas também o valor não é tanto.

Use email marketing

Email marketing é uma ótima maneira de capturar leads e alimentá-los para se tornarem clientes pagantes. Você sabe que o e-mail marketing gera US $40 por cada US $1 gasto? Isso significa um ROI de 40X. O e-mail marketing é barato, eficaz, imediato, fácil e mensurável.

tudo o que você precisa fazer é criar um boletim informativo útil para seus assinantes. O conteúdo pode ser suas últimas postagens de blog, promoções, descontos, etc. Você também pode promover seus produtos e serviços. Certifique-se de adicionar um formulário pop-up, barra lateral ou rodapé ao seu site para ajudá-lo a coletar leads.?

preste atenção à frequência do E-mail. Certifique-se de entregar valor de forma consistente. Além disso, personalize cada mensagem para que eles sintam que você a cria apenas para eles. Não se esqueça de adicionar uma chamada à ação no final do E-mail para ajudá-lo a gerar mais engajamento.

veja um exemplo de um boletim informativo por e – mail da C-loan abaixo.

você pode ver todo o boletim aqui.

feche mais vendas com uma resposta rápida

uma coisa amantes de frutos do mar? como é frescura. Um pescador precisa pegar seu peixe e vendê-lo muito fresco. Mantê-lo fará com que fique ruim, portanto, vender esse peixe não é viável novamente. O mesmo vale para a geração de leads. Depois de gerar leads de hipoteca, você precisa vender para eles quando eles estão frescos. Deixá-los significa que eles ficarão frios, e isso se traduz em nenhuma venda.?

uma pesquisa realizada pela HBR em 1.25 milhões de leads de vendas recebidos por 29 empresas B2C e 13 B2B revelaram que:

?As empresas que tentaram entrar em contato com clientes em potencial dentro de uma hora após o recebimento de uma consulta tinham quase sete vezes mais chances de qualificar o lead do que aquelas que tentaram entrar em contato com o cliente mesmo uma hora depois e mais de 60 vezes mais chances do que as empresas que esperam 24 horas ou mais.?

quando um visitante chega ao seu site e envia um formulário de lead, ele está convencido de que você tem algo a oferecer. Isso lhe dá a oportunidade de responder rapidamente a eles. Se você contatá-los quando eles ainda estiverem quentes, é mais provável que os converta em clientes pagantes.Isso significa que gastar dinheiro e esforços na geração de leads só se torna frutífero se os leads forem prontamente respondidos e transformados em clientes pagantes.

você sabe que levar mais de 5 minutos para entrar em contato com um lead pode levar a uma diminuição de 80% na qualificação de lead?

portanto, quanto mais cedo você responder à hipoteca leva a melhor conversão que você recebe.

categorizar os leads

como leads hipotecários estão chegando através de diferentes canais de aquisição (anúncios do Facebook, Google AdWords, Blogs, etc) você precisa qualificá-los para não desperdiçar seu dinheiro e esforço.? Comece categorizando seus leads qualificados de Marketing (Mqls) e leads qualificados de vendas (SQLs).?

os mqls são leads que se inscreveram e provavelmente baixaram um e-book gratuito, um white paper ou estudos de caso do seu site para se tornarem leads. Eles são as pessoas prontas para receber mais informações de você. Eles podem não estar prontos para comprar ainda, pois ainda estão na fase de pesquisa (meio do funil). O que eles precisam é de mais informações que os ajudem a ver a necessidade de resolver seu problema com seus serviços de hipoteca.?

os SQLs são pessoas que são feitas com o estágio de pesquisa; eles estiveram em contato com sua equipe de vendas e prontos para agendar reuniões para explorar suas opções de compra. Estes são leads hipotecários prontos para fechar. Eles precisam de acompanhamento contínuo para fechá-los.

categorizar seus leads de hipoteca em mqls e SQLs ajudará você a saber onde eles estão no funil de vendas e como chegar efetivamente com informações que ajudarão a convertê-los em clientes pagantes.

Agora você sabe quem seguir, a próxima dica é saber como segui-los.

Follow up mortgage leads Constante e diligentemente

você precisa desenvolver um plano de jogo para acompanhar os leads hipotecários de forma adequada. Acompanhar os leads é muito importante e você precisa fazê-lo continuamente. Você pode nutrir seus leads de hipoteca com e-mails, telefonemas, mensagens de texto ou configurar uma reunião cara a cara.?

na verdade, a estratégia de acompanhamento depende de como você obtém os leads da hipoteca e o que funcionou para você no passado. A estratégia de acompanhamento pode mudar dependendo se você gera os leads de hipoteca por meio de um formulário on-line em seu site, Anúncios, referência ou você comprou os leads.

vamos?s olhe para as opções.

follow up leads através de E-mail ou SMS (mensagens de texto)

se você gerar seus leads de hipoteca através de anúncios como Facebook ou Google ads, o acompanhamento por e-mail será o mais apropriado. Especialmente se você puder sincronizar seus anúncios do Facebook ou do Google com seu CRM.?O Leadsbridge pode ajudar a sincronizar seus anúncios do Facebook ou do Google com seu CRM. Isso garante que, à medida que seus leads estão chegando, você possa enviar rapidamente um e-mail de boas-vindas ou mensagem de texto (SMS) para eles antes que eles esfriem. Isso torna o processo mais rápido e fácil para você converter seus leads de hipoteca em clientes pagantes.

em segundo lugar, você pode entrar em contato com os leads da hipoteca por meio de chamadas telefônicas.

contatos através de chamadas telefônicas

se você adquirir seus leads de hipoteca através de formulários de leads em seu site ou você comprá-los, o acompanhamento de chamadas telefônicas pode ser apropriado, mas você precisa mapear sua estratégia. Você precisa de uma introdução, que deve ser breve. Faça algumas perguntas sobre suas necessidades de hipoteca e, em seguida, convide-os a entrar em contato com você se eles gostariam de saber mais. Deixe-os saber que você os acompanhará em breve. Agradeça – lhes pelo seu valioso tempo e termine a chamada.

se você tem muitas hipotecas leva para chamar, você pode sincronizar um discador de telefone com o seu CRM. Isso tornará o processo mais rápido, pois você não precisa procurar um número e discar manualmente. Este processo também irá ajudá-lo a chamar mais leads de hipoteca sem se distrair.

você precisa acompanhar constantemente seus leads de hipoteca repetidamente. Se o primeiro toque não estiver funcionando, entre em contato com eles novamente dentro de dois a três dias. Faça isso uma e outra vez para converter hipotecas leva a clientes pagantes. Afinal, leva de 6 a 8 toques para converter um lead. Isso significa contatá-los repetidamente.

Insidesales mostra o número de chamadas e o sucesso de acompanhamento no gráfico abaixo:

As pessoas entrevistadas tinham uma média de tentativa de chamada de 2,8, o que é mostrado para ser ideal no gráfico. Mas você precisa fazer mais. Acompanhe agressivamente seus leads de hipoteca em outros para transformá-los em clientes pagantes.

acompanhe suas interações com leads

acompanhe todos os seus esforços para converter leads hipotecários. Você pode fazer isso usando uma planilha do excel, um documento do word, Software CRM e Google Analytics. Sempre que você ligar, enviar e-mail ou enviar mensagens de texto para leads hipotecários, registre a interação.?

a verdade é que o que é medido pode ser melhorado. Desta forma, você sabe a melhor maneira de acompanhar seus leads de hipoteca com base em sua taxa de sucesso com telefonemas, e-mail ou mensagens de texto. Ele também irá ajudá-lo a manter o controle de quando você entrou em contato com leads de hipoteca para que você possa pegar a partir daí na próxima vez que você contatá-los.?

fazer isso fará com que seus clientes em potencial apreciem você mais.?

Use dados de leads de hipoteca para conhecer seu processo de conversão

os dados coletados durante o rastreamento de suas interações com leads de hipoteca são muito importantes. Ele irá ajudá-lo a saber qual hipoteca leva a continuar a acompanhar e quais você precisa cair. Como a analogia do peixe no início deste artigo, se sua rede não pegou um peixe maduro pronto para comer, você precisa alimentá-lo mais do que o normal até que esteja pronto para se converter em vendas.?

você precisa monitorar e atualizar os dados de leads de hipoteca em seu CRM regularmente para torná-los úteis e eficazes.?

Marketing de conteúdo

o marketing de conteúdo é 3 vezes mais eficiente em termos de leads do que o marketing de saída. É por isso que 56% das empresas em todo o mundo pretendem gastar mais na criação de conteúdo. Você precisa de marketing de conteúdo em seu negócio para ajudar a atrair mais clientes e aumentar as vendas. O marketing de conteúdo ajuda você a:

1. Dirigir mais tráfego para o seu site
2. Aumenta o envolvimento com os negócios
3. Criar conscientização de marca
4. Impulsionar o Motor de Pesquisa Otimização de esforços

Quando você criar a qualidade e o motor de busca de conteúdo otimizado, ele direciona o tráfego para o seu hipoteca site. O mesmo conteúdo irá ajudá-lo a construir confiança com os visitantes e também fazê-los se inscrever para se tornarem leads e clientes. Para atingir esses objetivos, você precisa criar conteúdo de primeira linha. Abaixo estão diferentes conteúdos que você pode criar para o seu negócio de hipoteca.

1. conteúdo do Blog
2. Vídeo
3. Imagens
4. Infográficos
5. Listas
6. conteúdo de e-Mail, tais como Newsletters

Abaixo está um exemplo do conteúdo do blog sobre a Cidade Creek ( Hipoteca de negócios em Utah, U. S).

Otimizar seu site

Otimizar o seu negócio de hipoteca site vai ajudar os visitantes a agir sem ser distraído do seu website. A primeira coisa que você precisa fazer para otimizar seu site é remover todas as distrações que podem afastar a atenção das pessoas de sua chamada à ação. Torne mais fácil para os usuários preencher formulários antes de sair do seu site. Reduza o número de perguntas em seus formulários para facilitar a inscrição. Depois disso, você pode enviar mais perguntas para sua caixa de entrada.

em segundo lugar, use chamadas simples e claras para botões de ação ou texto em seu site. O botão de chamada para ação deve levar o usuário a tomar a próxima ação. Coloque-o em um local visível para que os usuários não percam. Evite criar chamadas de ação concorrentes nas páginas do seu site.

abaixo está um exemplo de uma chamada clara para botões de ações e texto no site da Altius mortgage.

o Direct mail

Direct mail é uma maneira eficaz de gerar leads, uma vez que mais de 98% dos consumidores recolher os seus e-mails todos os dias. A mala direta também é o método preferido entre os baby boomers e os millennials para receber promoções. Para obter o melhor resultado no uso dessa estratégia, o conteúdo dos E-mails deve ser de primeira linha. Sua mensagem deve ser curta e clara para ajudá-lo a gerar chamadas telefônicas e E-mails. O conteúdo que você pode incluir em sua mala direta inclui cumprimentos de férias, cumprimentos de aniversário, informações de taxa, informações de mercado e dicas financeiras. Este conteúdo irá ajudá-lo a educar seus clientes em potencial e clientes, a fim de ajudá-los a tomar uma decisão informada. O alvo de sua campanha de mala direta deve ser clientes anteriores, clientes atuais e clientes em potencial nessa ordem. Abaixo estão dicas que ajudarão você a obter o melhor de sua estratégia de geração de leads de mala direta.

1. Desenvolva uma estratégia de mala direta: crie um plano para sua mala direta. Esta pode ser uma estratégia de 6 a 12 meses. Mantenha-se consistente com ele para gerar um excelente resultado.

2. Crie imagens atraentes com cores que refletem a marca do seu negócio.

3. Não use letras genéricas. Personalize-o para incluir o nome do destinatário.

4. Adicione uma chamada à ação para dizer ao destinatário o que fazer a seguir. Exemplos incluem ligue-me hoje envie-me um e-mail e confira meu site, etc.

abaixo está um exemplo de mala direta.

Use a canais offline

Offline canais de marketing são grandes para a geração de hipoteca leva. Use canais offline como televisão, outdoors e rádio para obter novos leads. Anuncie nessas mídias para diferentes públicos para gerar muitos leads. Por exemplo, o canal de televisão atrairá as pessoas da comunidade – educadores, empresários, etc. Outdoors atrairão pessoas que passam caminhando ou em seus veículos. O canal de rádio atrairá pessoas em escritórios, proprietários de veículos e até proprietários de casas. Coloque anúncios nas janelas ou paredes de pequenas lojas para atrair compradores e transeuntes. Essa estratégia ajudará você a posicionar seu negócio de hipotecas na frente de seu público-alvo. Isso pode resultar em mais Geração de leads.

encontre um exemplo de anúncio de hipoteca de outdoor abaixo.

Meça seus resultados

Quando você terminar de executar as estratégias acima, é hora de fazer um balanço e medir seus resultados. Isso permitirá que você conheça a estratégia certa que gera os melhores resultados e aqueles que não mediram. O Google Analytics é uma ferramenta útil que pode ajudá-lo a medir o tráfego que entra em seu site e as ações que realizam enquanto lá, o tipo de conteúdo com o qual interagem. Com essas informações, você pode produzir mais conteúdo que gere melhores resultados, permitindo gerar mais leads.

conclusão

gerar chumbo hipotecário de alta qualidade não é fácil, mas isso não significa que os leads sejam escassos. Especialmente, com o fato de que 6 milhões de vendas de casas ocorrem nas vendas Unidas todos os anos. Tudo que você precisa são estratégias para obtê-los. As quinze (15) estratégias de geração de leads enumeradas acima irão ajudá-lo a gerar leads de hipoteca de alta qualidade.