aumentar a demanda – como aumentar a demanda do Consumidor por seu produto e aumentar as vendas
como você cria a demanda do consumidor por seu produto?
confie em mim, é uma questão difícil – o próprio pensamento disso assusta as empresas B2B.
mas aqui está a verdade:
os clientes não se importam com seu produto ou negócio, o que eles se preocupam é uma solução para seus problemas. Engraçado o suficiente, eles não conseguem descobrir o que precisam. É por isso que você precisa ajudá-los.
os clientes não se importam com o seu produto ou negócio, o que eles se preocupam é uma solução para o seu problema. Clique Para Tweet
talvez, o seu produto é o ajuste certo para eles.
aqui está outro abridor de olhos:
se o seu produto é novo e você o lançou no mercado, será difícil romper os hábitos de compra dos consumidores.
eis o porquê:
de acordo com a Harvard Business Review, a maioria dos consumidores americanos compra repetidamente os mesmos 150 itens que atendem a mais de 85% de suas necessidades.
você precisa de técnicas criativas de marketing para entrar no mercado e ganhar força.
você já se perguntou Por que decidiu comprar um produto em vez de outro? Ou por que você se sente confortável pagando por um produto em um site, mas hesitante em outro?
bem, basicamente é porque essa marca aprendeu a aumentar a demanda do cliente em seu produto e convenceu você o suficiente para confiar neles, na maioria das vezes, inconscientemente.No entanto, adquirir clientes pode ser bastante difícil, pois a fidelidade à marca não é algo que você pode alcançar com jogos mentais — mas é estritamente fazendo uma conexão emocional com os consumidores.
à medida que novos negócios e startups inundam o mercado, aumentando em seus números, para permanecer no negócio, você precisa saber como aumentar a demanda por seus produtos e serviços.
isso ocorre porque sem a demanda do consumidor, não haverá vendas e sem vendas, você está fora do negócio.
então, é uma equação de linha reta simples, você aumenta a demanda do seu produto, e a partir dessa demanda, você adquire consumidores leais dispostos a pagar.
a questão é como fazer com que os consumidores queiram mais seu produto e torná-lo leal o suficiente para querer pagar pelo seu produto.Isso é feito simplesmente oferecendo o referido produto ou serviço como a solução mais eficiente e eficaz para um problema específico que um determinado grupo de consumidores tem.Além disso, quando a demanda aumenta, você está literalmente criando interesse em seu produto com os consumidores e pintando uma imagem do valor que seu produto lhes oferecerá.
é assim que é poderoso e necessário. No entanto, sempre há confusão entre geração de leads e geração de demanda, então vamos esclarecer isso antes de continuarmos.
a diferença entre Geração de leads e geração de demanda
Como afirmei anteriormente, há muita confusão entre geração de leads vs. a geração de demanda e o conhecimento da diferença o ajudarão a alcançar adequadamente seus objetivos.
quando se trata de marketing de conteúdo, tanto a geração de leads quanto a geração de demanda são importantes.
agora, a geração de leads está preocupada em adquirir os detalhes de clientes em potencial, que são usados para nutrir ainda mais esses clientes em potencial até que tenham sido totalmente nutridos para que um arremesso de venda seja feito para eles.
geralmente envolve a criação de conteúdo valioso que explica um produto e abaixo do conteúdo ou enquanto o cliente em potencial está lendo, ele vê um formulário, solicitando seus detalhes, como endereço de E-mail ou números de telefone.
e quando esses detalhes são capturados, a marca os usa como um meio de alimentá-los e fazer arremessos de vendas quando estiverem prontos. Então, realmente está apenas preocupado em primeiro obter leads e depois Informar os clientes em potencial.
no entanto, com a geração de demanda, o inverso é o caso. Envolve uma marca ou empresa informando os clientes em potencial sobre um produto e como o particular é benéfico para eles, pois resolve um grande problema que eles têm.
é basicamente uma maneira muito mais agressiva de entrar no coração do seu público. Além disso, ao contrário da geração de leads, é muito mais top-of-funnel.
o que faz uma” estratégia de aumento da demanda”?
sem uma estratégia, você está configurando para falhar. É por isso que todas as estratégias de aumento da demanda devem incluir certos processos; caso contrário, torna-se difícil transitar as perspectivas de um ponto para o outro.
vamos dar uma olhada em alguns deles:
Faça seu produto necessário
você poderia imaginar que nos anos 80 ninguém carregava uma garrafa de água nas reuniões? E ninguém sofria de desidratação? Bem, como todos de repente tiveram a necessidade de sempre ter uma garrafa de água por eles?
a resposta é simples, você aumenta a demanda por seus produtos quando o torna valioso e acessível às pessoas certas. Ou você pode gerar demanda declarando as implicações.
as marcas de engarrafamento de água utilizaram pesquisas assustadoras de saúde, afirmando que você precisava sempre beber água ou morreria de desidratação.
o que há mais? Outros afirmaram que as nascentes são muito mais saudáveis do que qualquer outro tipo de água é obtida.
então, basicamente, as marcas de garrafas de água, fizeram seu produto parecer inevitável, mostrando com fatos concretos como era impossível resolver a desidratação e viver saudável sem seu produto.
além disso, eles criaram o problema. Ninguém jamais pensou que morreria sem ter uma garrafa de água ao seu lado até ver os anúncios ou ler os estudos.
então, faça o seu produto necessário. Mesmo que seus clientes em potencial pareçam não ter problemas, crie um e ofereça a solução.
aumente o reconhecimento de suas marcas
pode interessar a você saber que uma pesquisa recente mostrou que 89% dos profissionais de marketing consideram o reconhecimento da marca seu objetivo mais importante.
isso não é absurdo, pois outros dados mostram que o reconhecimento da marca feito de forma consistente é capaz de aumentar a receita em 23%.
agora, isso é um fato interessante para fazer seu motor funcionar. Quando você está tentando aumentar a demanda e, finalmente, adquirir vendas, seu produto precisa ser conhecido.
ninguém compra nada do que não tem certeza. As pessoas precisam saber que o produto existe antes mesmo de você pensar em mostrar como é valioso para elas. É por isso que o reconhecimento da marca é essencial para todas as estratégias de geração de demanda.
quando você coloca seu produto na frente do seu público-alvo, a possibilidade de um cliente em potencial lembrar os benefícios do seu produto quando ele deseja comprar é altamente aumentada.
portanto, certifique-se de que seu público-alvo esteja ciente de que sua marca existe e tem e produto a oferecer que resolverão seus desafios.
Mostrar aos Potenciais Clientes o Benefício de Escolher Você
Depois de ter mostrado o seu potencial de clientes que seu produto está sobre tudo e revelou os problemas que ele vai resolver para eles, você ainda precisa para abrir os seus olhos para os benefícios que eles ganham em escolher você sobre seus concorrentes que oferecem soluções semelhantes.
é aqui que exatamente o seu produto se encaixa no mercado.Por exemplo, Rebecca Minkoff, uma estilista que entrou no mundo da moda como uma novata e procurou uma maneira de diferenciar sua marca de outras marcas de moda.
sua ideia era simples. Em um mundo onde as pessoas não vêem mais a necessidade de entrar em lojas físicas, mas preferem simplesmente fazer uma compra online, ela fez algo incrível!
quando um consumidor entra em sua loja, eles são recebidos com um dispositivo touchscreen que lhes permite literalmente obter sugestões e recomendações sobre novas coleções. Isso basicamente entrega a experiência da loja ao cliente, assim como uma loja online faria.Só isso aumentou as vendas e fez sua marca se destacar de todas as outras lojas de moda física com as quais ela competia.
é assim que se faz!
mostre aos consumidores por que você é melhor do que a concorrência. Você pode oferecer as mesmas soluções, mas você tem classe com o seu e você entregar o seu de uma maneira melhor, o que quer que seja garantir que você se destacar.
agora, vamos mergulhar nas várias técnicas que você pode utilizar ao procurar aumentar a demanda por seu produto e adquirir mais vendas para o seu site.
Técnicas para Aumentar a Demanda por Seus Produtos
Existem inúmeras técnicas que você pode usar quando você está tentando aumentar a demanda do cliente. Não há uma solução de correção, você basicamente tem que usar uma técnica que se liga bem ao seu nicho.
no entanto, a fim de guiá-lo, aqui estão algumas das diferentes técnicas que você pode usar para obter mais clientes comprando seu produto:
1. Alavancar ‘escassez’ para criar demanda
em setembro de 2016, Snap Inc, A empresa-mãe do aplicativo Online Snapchat revelou o Snapchat Spectacles. Este era um Óculos De Sol que tinha a capacidade de gravar 10 segundos de vídeo para Snapchat! Muito legal, certo?
bem, a grandiosidade do produto não foi suficiente para a Snap Inc. A empresa adotou o princípio da escassez, tornando os óculos Snapchat disponíveis apenas em máquinas de venda automática semelhantes a aplicativos Snapchat.
então, basicamente, ao contrário de outros produtos, não estava disponível online para compra. E essas máquinas de venda automática foram colocadas em torno de cidades dos Estados Unidos em locais aleatórios.
seu palpite é bom como o meu; criou uma corrida dos consumidores! As pessoas adoram exclusividade. Havia enormes filas em torno dessas máquinas de venda automática do Snapchat, com os clientes esperando para obter um espetáculo antes de terminar o dia.
é assim que o princípio da escassez é poderoso! Ele cria urgência na mente dos clientes de que precisa ser obtido o mais rápido possível antes que acabe.
tenha em mente que nenhuma campanha especial de reconhecimento de marca foi executada para este produto. Ele simplesmente gerou um burburinho nas mídias sociais como resultado do fato de que era limitado.Portanto, se você quiser aumentar a demanda por seu Produto, considere oferecê-lo como limitado por um período de tempo, pois isso criará uma corrida dos consumidores que desejam obtê-lo antes que ele acabe.
aproveite o marketing de vídeo
você pode gerar uma demanda incrível por sua marca aproveitando o marketing de Vídeo por meio de sites de vídeo como o YouTube.
ao criar vídeos que contenham detalhes de sua marca e o que ela faz e compartilhar esses vídeos em sites de vídeo, você pode gerar uma demanda massiva por seu produto ou serviço.
criar um vídeo para o seu negócio não é tão difícil quanto a maioria das pessoas pensa que é. Você não precisa de um ator profissional ou equipamento caro; você pode fazer isso com sua câmera pessoal ou smartphone.
tudo o que você precisa fazer é passar claramente sua mensagem para seu público-alvo. Certifique-se de que o vídeo é simples de entender e direto ao ponto, não deve ser desnecessariamente longo.
além de postar vídeos em sites de vídeo como o YouTube, você também pode incluir vídeos em seu site, esses vídeos serão destinados a ajudar seus clientes em potencial a entender mais sua marca.
o marketing de vídeo não apenas aumenta seu tráfego orgânico, mas também aumenta a demanda por sua marca e torna mais fácil para você fazer vendas.
você pode estar se perguntando como um vídeo simples pode fazer uma diferença de cem por cento, bem, o fato é que os vídeos são mais envolventes e têm mais conversões, especialmente quando o conteúdo do vídeo é bom.
se você deseja aumentar a demanda por sua marca e atingir o objetivo final, pense em fazer vídeos de qualidade para sites de vídeo e também para seu site ou blog.
Experimente o marketing de parceiros
o marketing de parceiros implica colaborar com outras marcas ou empresas e co-criar conteúdo com o then para ser exposto ao público e também expô-los ao seu próprio público.
esta é geralmente uma situação ganha-ganha e é usado principalmente se você não tem a exposição que você deseja no mercado.
você pode fazer parceria com marcas confiáveis e conhecidas no mercado e aproveitar sua popularidade para gerar demanda por sua marca.
é, no entanto, importante notar que você não deve fazer parceria com praticamente qualquer empresa, apenas fazer parceria com empresas que têm uma boa reputação em seu mercado, porque sua reputação vai esfregar fora em você.
se você faz parceria com uma empresa considerada fraudulenta, sua marca também pode ser percebida como uma marca fraudulenta.
além disso, você deve fazer parceria com empresas que tenham Públicos Semelhantes aos seus cujos produtos complementam e não competem com os seus.
a parceria com um concorrente no mercado é um desastre à espera de acontecer, mas se você fizer parceria com empresas cujos produtos ou serviços complementam o seu, Ao fazer isso, você gerará alta demanda por sua marca, reunirá novos clientes em potencial e também não colocará em risco seus clientes atuais.
Atualize seu Blog regularmente
uma das maneiras mais fortes de gerar demanda por sua marca é através do blog de sua marca.
um blog bem atualizado aumentará o volume de tráfego orgânico que você gera e também aumentará as vendas que você faz.
a importância de ter conteúdo de qualidade em seu blog não pode ser enfatizada demais.
a qualidade do seu blog depende da qualidade do conteúdo que você publica e de quão relevante e atual é a informação. Certifique-se de que o conteúdo que você publica resolva os problemas de seus clientes.
diariamente, novas descobertas estão sendo feitas e as informações de ontem podem se tornar obsoletas hoje; é por isso que você precisa ter um blog atualizado regularmente.
se o seu blog não for atualizado, você não poderá atender às necessidades de seus clientes e com o tempo você os perderá para outras marcas atuais.Atualizar seu blog é uma técnica muito fácil que você pode usar para aumentar a demanda e, finalmente, aumentar as vendas.
compartilhe postagens de convidados
esta é uma maneira muito fácil, mas incrível, de aumentar seu alcance e aumentar a demanda por sua marca. Ao fazer postagens de convidados em blogs, criar conteúdo para outros sites e publicações em seu nicho, você pode aumentar a demanda por seu produto ou serviço.
quando você está fazendo uma postagem de convidado, geralmente deve fazer menção ou referência à sua marca, esta é uma maneira de anunciar sua marca.
quando essas postagens e publicações são compartilhadas por sites ou empresas de autoridade, você ganhará grande exposição.Danny Iny, por exemplo, cresceu para notoriedade escrevendo postagens de convidados no Copyblogger. E em poucos meses, ele escreveu até 80 postagens. Isso cresceu seu público e também se tornou a base de clientes de seus negócios.
mas lembre-se que se você quer ser bem sucedido com guest blogging, você precisa de pouca paciência, porque você precisa construir confiança e ganhar a credibilidade necessária para grandes sites em seu nicho ou indústria para confiar em você o suficiente para apresentar o seu conteúdo em seu blog/site.
as marcas mais populares e confiáveis não aceitam publicações de quase ninguém; elas apresentam apenas publicações de escritores já estabelecidos.
é por isso que você precisa ter tempo para construir sua marca e ganhar confiança escrevendo conteúdo de alta qualidade para sites menores e, em seguida, você pode gradualmente chamar a atenção dos grandes caras em sua indústria.
mesmo que isso não aconteça da noite para o dia, é definitivamente uma maneira segura de obter uma demanda infinita por sua marca.
aproveite as mídias sociais
como você já sabe, as mídias sociais são um dos caminhos mais fortes pelos quais você pode aumentar a conscientização e a demanda por sua marca.
com a estratégia certa, você pode reunir um grande número de seguidores para sua marca e criar uma consciência massiva para sua marca, e a criação de consciência é igual ao aumento da demanda.
um ótimo exemplo disso é quando o aplicativo Hinge dating se vinculou a certos influenciadores de memes de mídia social e foi capaz de renomear a empresa com apenas alguns posts.
isso levou a mais de 100 mil downloads no Google Play.
as mídias sociais também oferecem a oportunidade de ter um relacionamento individual com seus clientes em potencial, conversando com eles em um nível pessoal.
este relacionamento sólido que você estabelece com seus clientes através das mídias sociais aumentará a demanda por seu produto ou serviço.
para maximizar a oportunidade que a mídia social lhe dá, certifique-se de que você tem o conteúdo certo que pode estimular o interesse do seu público-alvo. Além disso, tenha um cronograma de trabalho para o compartilhamento do conteúdo nas mídias sociais.
quando você publica suas postagens, não se esqueça de se envolver na conversa na seção de comentários, isso solidificará o relacionamento entre você e seus clientes e motivará novos clientes a fazer uma demanda.
não fique preso ao uso de apenas um canal de mídia social, especialmente se ele não estiver mais funcionando bem. Saia da sua zona de conforto e explore novos canais e plataformas que aumentarão seu alcance e aumentarão sua conscientização.
como transformar a demanda em vendas
o objetivo de gerar demanda é, eventualmente, transformar essa demanda em vendas. Descubra 5 maneiras de gerar vendas por meio da demanda abaixo.
Faça com que os consumidores espalhem a palavra
pense profundamente, no que você prefere acreditar, seu amigo introduzindo um produto para você ou um anúncio do Facebook informando sobre um produto? Tenho certeza que você iria para o primeiro.
é assim que fazer com que os consumidores espalhem a palavra sobre seu produto aumenta a demanda. Por exemplo, a marca de Moda Girlfriend Collective.
na época, Girlfriend Collective tinha acabado de lançar seu site e estava buscando aumentar a geração de demanda por suas leggings. Então, o que é que eles fizeram?
a marca simplesmente pediu a suas clientes do sexo feminino para divulgar as leggings e elas dedicarão 100% de seu orçamento de publicidade à produção de leggings.
isso não era tudo; os clientes que fizeram isso conseguiriam comprar US $ 100 no valor apenas pelo custo de envio, o que significa que basicamente o receberiam de graça!
bem, como você pode imaginar, foi um motim! O primeiro dia desta campanha Girlfriend Collective vendeu 10.000 pares de leggings!
agora, isso é alguma geração de demanda e revela o quão eficaz é a recomendação do consumidor, para o aumento da demanda de qualquer produto.
é mais fácil fazer com que os consumidores confiem em seus amigos e familiares do que em um anúncio aleatório de rede social.
certifique-se de entregar valor
possuir uma marca não é suficiente para lhe dar vendas, o que mais importa é a qualidade e o valor que sua marca oferece.
quando os clientes em potencial se deparam com sua marca, o que eles estão procurando é um produto ou serviço que atenda às suas necessidades e agregue valor às suas vidas. Se eles estão convencidos de que sua marca tem valor, eles vão além do estágio de demanda e fazem compras.
a razão pela qual algumas pessoas não passam para fazer uma compra é principalmente porque se sentem atraídas pelo seu site provavelmente por meio de seus anúncios e quando chegam ao seu site, descobrem que você não tem valor a oferecer, o que mais ou menos os desencoraja de tomar uma ação.
e isso tornará impossível para você obter vendas.
se, no entanto, você oferecer valor suficiente e seus clientes puderem testemunhar isso, eles recompensarão sua grande qualidade referindo sua marca a outras pessoas, isso aumentará seu alcance e também aumentará o número de vendas que você faz.
envolva seus clientes
fazer com que seus clientes se comprometam com sua marca aumentará as chances de suas demandas serem voltadas para as vendas. Isso é mais importante se você tiver um relacionamento individual com seu consumidor.
envolver-se com eles em um nível individual e não tratá-los como um grupo vai encantá-los mais para você. Deixe os e-mails e mensagens que você envia para eles serem personalizados.
em vez de enviar um e-mail em massa com Olá, envie um com os nomes dos clientes, você pode dizer “Olá John” isso o torna mais pessoal e faz com que o consumidor sinta que ele o conhece mais e pode confiar mais em você.
em & os e-mails T são um exemplo de engajamento de qualidade do cliente, enviando e-mails individualizados começando com o primeiro nome do cliente.
Para cada relacionamento para prosperar bem, você deve compreender as necessidades da outra pessoa, o mesmo é aplicável, neste caso, por exigências para ser transformado em vendas, você precisa saber o que seus clientes querem, atender a essas necessidades e, também, levá-los para atender às suas próprias necessidades.
você pode ter uma ou duas coisas que deseja que seus clientes façam, o que os empurra sutilmente para fazer compras ou aumentar o alcance de sua marca.
tais ações que você deseja que eles tomem podem estar fornecendo suas informações de contato, compartilhando sua mensagem ou até mesmo fazendo uma compra.
permitir que os clientes cheguem ao seu site e sair sem compromisso não lhe dará nenhuma venda é por isso que você deve dizer exatamente o que precisa que eles façam e, em seguida, você pode acompanhar a ação que você certifique-se de que eles compram de você.Isso pode parecer um pouco egoísta para você, mas não é, os clientes gostam de ser persuadidos a tomar decisões e quando você coloca claramente seu apelo à ação ou o que deseja que eles façam, eles tendem a perceber sua marca como uma marca séria e voltada para os negócios que pode ser confiável.
constantemente cortejam seu público-alvo
manter a centelha viva não é apenas benéfico para relacionamentos românticos, mas também é importante nas relações comerciais.
nunca fique muito relaxado a ponto de você não estar fazendo nada para manter seu público-alvo interessado em sua marca.
nos negócios, não há espaço para a síndrome de chegada, o fato de haver demanda não significa que você fará uma venda automaticamente, você tem que fazer esforços conscientes e deliberados para fazer as vendas acontecerem.
uma maneira de manter seu público cativado em sua marca e facilmente levá-los a fazer compras é criando campanhas-alvo que irão envolver novamente seus clientes fiéis e também atrair novos clientes para sua marca.
tenha uma mensagem-chave e apimente-a constantemente e enfatize a relevância de sua marca para o consumidor. Quando você faz isso regularmente, eles não terão problemas para se decidir sobre a compra.
avalie regularmente seu desempenho
a avaliação Regular ajudará você a não perder seu valor para o cliente e também fará com que você fique a par de novas ideias e Responda a novas perguntas de seus clientes.
a mudança é uma coisa constante, especialmente no mundo dos negócios e, para garantir que você não seja deixado para trás, você precisa avaliar regularmente seu desempenho e garantir que ainda seja relevante para seus clientes.
Tome, por exemplo, a campanha # TFWGuccifro, quando a Gucci decidiu mudar um pouco as coisas e chegar aos jovens e isso fez com que a marca 200 milhões de novos clientes potenciais interessados em seus produtos.Portanto, avalie seus objetivos e certifique-se de que eles estão sendo atendidos, verifique seu tráfego, engajamento e conversões e veja o quão bem você está se saindo e quão benéfica sua marca está no mercado.
quando você faz isso regularmente, você estará a par das necessidades em constante mudança dos consumidores e poderá permanecer relevante para eles em cada etapa do funil de vendas.
isso, é claro, aumentará suas vendas.
mas se você decidir ficar preso em um lugar sem fazer uma melhoria, provavelmente não fará nenhuma venda porque terá pouco ou nenhum valor.
conclusão
uma das coisas mais difíceis para qualquer marca alcançar é a aquisição de clientes. Você precisa ser capaz de criar demanda para o seu produto. Se as pessoas não virem a necessidade de querer seu produto, elas não o desejarão.
aumentar a demanda por produtos tem a ver com revelar um problema e oferecer seu produto como solução para o problema. O problema nem precisa ser óbvio para os consumidores. É seu trabalho tornar isso óbvio.
além disso, ele vai além disso, você deve ter em mente que você tem concorrentes que provavelmente estão oferecendo as mesmas soluções que você.
portanto, você precisa encontrar uma maneira de se destacar. É isso que torna os clientes leais e os clientes fiéis estão pagando aos clientes.
esses consumidores estão recebendo algo diferente do que todos oferecem e, portanto, estão dispostos a pagar por isso. Nunca se esqueça de como o aumento vital da demanda por produtos é fazer vendas de qualidade.
portanto, basta seguir as dicas descritas neste artigo e você verá um rápido aumento na demanda e nas vendas.
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