9 Estratégias de Recrutamento de Melhores Vendedores
Muitos CEOs e gerentes de vendas dizem que grandes vendedores são impossíveis de encontrar, mas algumas organizações de forma consistente contratá-los de qualquer maneira, por isso é que eles aumentam seu topo de linha de receita ano após ano — convencendo-o melhor dos melhores para trabalhar para eles.
Maskot | Getty Images o recrutamento é o aspecto mais importante para fazer sua empresa crescer e atingir novos benchmarks de lucratividade, então nunca pare de procurar talentos de vendas. O mercado é competitivo.
Aqui estão dez dicas sobre recrutamento eficaz.
Entrevista
não perca tempo perguntando se a personalidade de alguém seria um bom ajuste para sua empresa — isso é algo que provavelmente você pode descobrir nos primeiros segundos. Existem milhares de perguntas de entrevista em potencial para fazer a um vendedor que você deve fazer, apesar; Aqui estão apenas alguns a considerar:
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quantas horas por trabalho você normalmente trabalha?
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qual foi o seu maior sucesso de vendas? Qual cliente você adquiriu e por que a venda foi tão especial?
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como você se sentiria se um gerente de compras afirmasse que lhe daria uma venda muito grande em troca de um pequeno retrocesso?
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Conte – me sobre uma oportunidade de vendas que você perdeu. Após a reflexão, o que você faria de diferente agora?
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refletindo sobre sua posição passada( se este não é um novo graduado da Faculdade), compartilhe uma coisa que você deseja que seu gerente de vendas ou CEO teria feito de forma diferente?
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Diga-me dois traços de personalidade que você deseja melhorar para se tornar um vendedor mais bem-sucedido.
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você ama nosso produto e / ou serviço?
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você poderia vender um produto e / ou serviço que você não acreditava apaixonadamente?
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você acha que vender é uma habilidade adquirida ou inerente?
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o que você gosta de fazer mais? Venda ou gestão?
não se esqueça que o vendedor também está entrevistando você. Você deve vender a si mesmo e a visão da empresa, pois deseja atrair os melhores talentos.
o melhor lugar para recrutar
em todos os lugares. Use mais de uma saída para recrutamento. Existem muitos vendedores em potencial e todos eles usam meios diferentes (mídia social, jornais, feiras de empregos, recrutadores online, etc.) para encontrar oportunidades. Decida um orçamento e tente canais diferentes até identificar os melhores daqui para frente.
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voz e linguagem corporal
é bom ter uma interação telefônica com um candidato. Como está a sua voz? É forte? Autoritário? Muito salesy? É a impressão certa para a sua empresa?
após a discussão por telefone, configure uma entrevista física onde você se encontrará cara a cara. Como parte do processo, torne-se um especialista em linguagem corporal e estude se esse vendedor tem confiança, contato visual. O aperto de mão-é firme? Todas as características que seus pais ensinaram que você sairá nesta reunião. Parece simplista, mas realmente faz a diferença.
notas de agradecimento
a entrevista foi promissora. Você gosta de um acandidate e quer fazer uma oferta. Mas espere: você recebeu uma nota de agradecimento? Uma carta física é melhor, mas uma nota de E-mail é suficiente.
a arte perdida da nota de agradecimento desapareceu em nossa era virtual, mas eles são importantes.
em uma nota pessoal, eu não contrataria um vendedor em potencial, a menos que recebesse uma nota dentro de alguns dias da minha entrevista.
o valor dos recrutadores
os recrutadores realizam um serviço valioso em termos de economia de tempo e energia para encontrar os candidatos certos. No entanto, antes de contratar um recrutador, você deve estabelecer termos de compensação para entender o plano de pagamento (ie. o que acontece se o vendedor não der certo após várias semanas e/ou meses). Encontre recrutadores especializados em seu setor-saber mais sobre os jogadores faz uma grande diferença ao encontrar novos talentos para sua empresa.
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vendedores e funcionários atuais
boca a boca é a melhor maneira de comercializar sua empresa. Os vendedores felizes querem compartilhar sua história com outras pessoas sobre o excelente ambiente de trabalho da empresa, planos de remuneração agressivos e um ambiente de trabalho forte. Embora não seja necessário, a taxa de um localizador de US $1.000 a US $5.000 é um bom incentivo para os funcionários que trazem novos talentos para sua empresa.
preparação
” Cave bem antes de sentir sede.”
a citação de Seth Godin realmente chega em casa ao discutir o processo de recrutamento.O recrutamento é um processo pró-ativo, Não uma solução responsiva e certamente não um evento único. Deve ser contínuo e contínuo.
mesmo quando você está satisfeito com sua equipe, você precisa gerenciá-los, desenvolvê-los e cultivá-los.
o segredo para gerenciar com sucesso as pessoas é entender o que elas realmente querem de suas carreiras. Seja autêntico. Seja direto. Os vendedores (como todas as pessoas) podem ver através do BS. O feedback autêntico flui em todas as direções.
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seu ROI de recrutamento
entenda seu retorno de recrutamento sobre o investimento. Como empresários, todos nós conhecemos a sigla ROI; no entanto, você já pensou sobre isso de uma perspectiva de recrutamento.
quanto dinheiro você gasta em seu programa de recrutamento? Quantos de seus contratados realmente ficam por mais de um ano, três anos, 10 anos? Quanto tempo e dinheiro você gasta treinando um novo vendedor?
por que alguém entrevistando em sua empresa direcioná-lo para uma referência ruim?
tente ir duas camadas de profundidade. Sim, chame a primeira referência, mas depois peça essa referência para outra referência. Dessa forma, você aprenderá mais informações objetivas. Melhores perguntas fornecem melhores respostas. Pense cuidadosamente sobre quais informações você deseja verificar a partir dessas referências.
e, por que pedir as três referências padrão se você não vai chamá-los? Faça as chamadas-isso prova ao candidato que você leva a sério sua due diligence e acompanhamento (porque, em 99% dos casos, a referência dirá ao entrevistado que seu potencial empregador realmente ligou).
isso é tudo! Experimente uma ou várias dessas estratégias de recrutamento enquanto continua a construir sua equipe de vendas. Boa Sorte!