8 Maneiras de Usar as Mídias Sociais para Crescer Sua Pequena empresa
Ainda não está convencido sobre o poder das mídias sociais? Quer saber qual é o benefício para sua pequena empresa?
com mais de 2 bilhões de usuários em todo o mundo, seus clientes já estão lá. Isso torna a mídia social uma parte crucial da estratégia de marketing da sua marca.
mas enquanto você deve estar nas mídias sociais, saber por onde começar é mais fácil dizer do que fazer.
abaixo vamos dar uma olhada em 8 maneiras que você pode começar a usar a mídia social para expandir e crescer o seu negócio.
8 Maneiras de Usar as Mídias Sociais para Crescer Sua Pequena empresa
Aumentar Leva
de Acordo com Social Media Examiner da 2017 Social Media Marketing Industry Report, mais de 65% das pequenas empresas em mídias sociais para aumentar leva.
mas a maior vantagem de usar as mídias sociais não são apenas os leads. É a capacidade de gerar leads altamente qualificados por meio de segmentação avançada.
e, no entanto, nas descobertas da Ascend2, melhorar a qualidade dos leads provou ser uma grande barreira para o sucesso.
então, como você pode usar as mídias sociais para superar essa barreira e melhorar a qualidade dos leads para sua pequena empresa?
um ótimo lugar para começar é promovendo conteúdo fechado nas mídias sociais. Para isso, você precisa de conteúdo compatível com os interesses de seus seguidores.
para entender melhor isso, vejamos um exemplo do MarketingProfs. Uma de suas últimas postagens direciona os seguidores para sua conferência virtual.
a imagem é relevante para o conteúdo( e seu público), é clara e facilmente compreensível, definindo a expectativa para seus seguidores no Twitter.
Você pode fazer o mesmo por:
- Criando gráficos que são “de marca” e visualmente atraente
- Escrever para o seu leitor de mídia social e público
- Incluindo uma chamada para a ação que cria um senso de urgência
Melhorar o Ranking do Motor de Busca
Há um grande debate em torno deste tema, mas a linha inferior é esta… as mídias sociais podem (e irão) melhorar sua classificação no mecanismo de pesquisa.
como? A Autoridade de domínio do seu site aumenta quando a taxa de compartilhamento de mídia social aumenta. Isso leva a uma classificação aprimorada do mecanismo de pesquisa de suas páginas.
mas é mais do que apenas isso. Muitos consumidores visitam seus perfis de mídia social antes de ir ao seu site para entender melhor sua marca antes de fazer uma compra.
mais visitas aos seus perfis de mídia social aumentarão a classificação da sua página de mídia social e melhorarão suas chances de aparecer entre as páginas mais bem classificadas.
Use ferramentas gratuitas como pro Rank Tracker ou Tiny Rocket para acompanhar sua classificação.
se você não está criando conteúdo visualmente atraente que capta a atenção do público, sua concorrência é. Veja como o marketing visual pode ajudá-lo a se destacar online!
gerar tráfego
geralmente, as pequenas empresas usam as mídias sociais com o objetivo de aumentar o tráfego para um site.
essa teoria foi apoiada pelo mesmo relatório do Social Media Examiner que mencionei acima, com 78% das pequenas empresas dizendo que usam as mídias sociais para aumentar o tráfego do site.
se você não tem uma forte presença nas redes sociais, está perdendo tráfego gerado organicamente. Isso significa que seu tráfego é gerado a partir do mesmo número limitado de pessoas que o seguem atualmente.
má ideia. Você precisa expandir o alcance da sua marca se quiser gerar mais tráfego.
mas por onde você começa? Especialmente dado o relatório State of Inbound de 2017, que descobriu que 63% das empresas enfrentam o desafio de gerar tráfego e leads.
então, como você gera tráfego? Qual é a maneira mais eficaz?Primeiro, crie um perfil para sua pequena empresa em cada plataforma de mídia social relevante. Em seguida, aproveite essas plataformas compartilhando conteúdo personalizado para cada uma delas.
uma presença eficaz na mídia social incentivará seus seguidores a passar pelo seu funil de leads e, eventualmente, chegar à sua página de compra de produtos.
em segundo lugar, certifique-se de tornar fácil para o público compartilhar seu conteúdo com botões de compartilhamento social exibidos com destaque em seu site.
além disso, você pode adicionar um Clique Para Tweet recurso em uma estatística interessante, citação ou outras informações para torná-lo mais compartilhável. Agora está a apenas um clique de distância para os leitores compartilharem seu conteúdo.
fique de olho nos concorrentes
isso pode parecer estranho, mas a mídia social é uma ótima maneira de ficar de olho em seus concorrentes.
dá-lhe a oportunidade de monitorar e se inspirar em seu desempenho. Você pode ver que tipo de conteúdo eles estão postando e como eles estão interagindo com seus seguidores.
as mídias sociais também podem ajudá-lo a aprender com seus concorrentes. Tem que haver uma boa razão pela qual seus concorrentes estão tendo um desempenho melhor do que você.
aprenda suas estratégias, mas certifique-se de não apenas copiá-las e segui-las. O que funciona melhor para eles nem sempre é melhor para você. Em vez disso, ajustar suas idéias e torná-los o seu próprio.
a análise competitiva nas mídias sociais tem tudo a ver com aprender com os sucessos e erros de seus concorrentes. Também é útil e importante analisar e ver onde você está em comparação com sua concorrência.
existem várias ferramentas que você pode usar para realizar análises competitivas. A ferramenta que você selecionar deve atender aos objetivos específicos da sua equipe de marketing.
e antes de entrar e decidir qual ferramenta USAR, verifique se a empresa oferece um período de teste gratuito.
desenvolver confiança com os clientes
a mídia Social é muito mais do que apenas uma plataforma para promover e vender seus serviços ou produtos de pequenas empresas. Dá-lhe a oportunidade de construir confiança com os clientes e desenvolver clientes fiéis.
na pesquisa realizada pelo Social Media Examiner, quase 79% dos profissionais de marketing concordaram que a mídia social é uma maneira eficaz de desenvolver seguidores leais.Agora que sabemos que as mídias sociais podem ser usadas para desenvolver uma base de fãs leais, vamos ver como isso pode ser feito.
todo o conteúdo que você postar em seus perfis de mídia social deve ser autêntico, único, relacionável e envolvente para o seu público.
uma maneira de garantir que seu conteúdo tenha essas qualidades é colaborar com um influenciador para promover seu produto ou serviços.
os influenciadores compartilham suas experiências pessoais em relação ao seu produto e essa é uma das maiores vantagens de colaborar com eles.
suas histórias são reais, envolventes e autênticas. É fácil para um cliente se relacionar com suas histórias e acreditar nelas.
o maior obstáculo com esse método, no entanto, é encontrar e colaborar com um influenciador relevante para sua marca. Existem muitas plataformas e ferramentas disponíveis que ajudam você a encontrar um influenciador apropriado para sua marca.
plataformas como Grin e Buzzweb podem facilitar o trabalho de encontrar influenciadores relevantes e confiáveis para você. Usando seus filtros avançados, você pode procurar os influenciadores mais adequados com base na contagem de seguidores, taxa de engajamento e nicho.Julie Sariñana é uma blogueira de moda com mais de 4 milhões de seguidores em sua conta do Instagram. A marca de moda H & m colaborou com ela para promover sua coleção de outono de 2017.Julie adorou a coleção de outono e a promoveu em sua conta do Instagram. Sua postagem conseguiu angariar mais de 66.000 curtidas.
criar reconhecimento de marca
para qualquer pequena empresa, aumentar a conscientização é um objetivo principal.
este é tipicamente o caso porque sabemos que as pessoas preferem comprar de marcas que reconhecem.
é aí que entra a mídia social.
quando comparado com a mídia tradicional, as mídias sociais podem colocar sua marca na frente de seu público-alvo de forma mais rápida e fácil. Além disso, faz com que seu público-alvo pense em sua empresa, mesmo quando não está.
certifique-se de investir seu tempo na criação e publicação de conteúdo relevante, imagens de capa e fotos de perfil em plataformas sociais. Coloque seu logotipo estrategicamente para que ele deixe um impacto duradouro na mente dos clientes em potencial.
não coloque seu logotipo em um lugar que seja perturbador ou esmagador. Além disso, não se esqueça de se concentrar nos elementos visuais da sua marca.
por exemplo, quando você olha para a página de perfil do Twitter da Nike, você notará que está limpo e nítido. As imagens são simples.
eles adicionaram seu logotipo como sua foto de perfil e sua imagem de capa é seu famoso slogan.
estabeleça sua marca como uma autoridade atual
as plataformas de mídia Social podem ajudá-lo a estabelecer sua pequena empresa como uma autoridade atual. Ou seja, em seu nicho, sua marca se torna uma fonte confiável de informações.
mas como as mídias sociais podem ajudá-lo a estabelecer autoridade atual?
você precisa postar regularmente conteúdo relevante para o seu nicho.
os mecanismos de pesquisa começarão a reconhecer Sua autoridade nesse nicho. Isso ajuda sua marca a se tornar a autoridade para qualquer tópico.
se sua página tiver uma alta autoridade, ela também gerará tráfego de alta qualidade para seu site.
se você estiver procurando por conteúdo como fontes para sua escrita, você pode usar ferramentas para encontrar uma fonte confiável. Lembre-se, quanto maior o número, mais confiável é a página.
maximize as conversões
para qualquer pequena empresa, a geração de tráfego de alta qualidade não é o único objetivo.
para ter sucesso, você precisa converter esse tráfego em clientes pagantes. Mas como você pode gerar uma alta taxa de conversão nas mídias sociais?
Aqui estão dois dos métodos mais eficazes.
1. Adicione um CTA forte
um forte apelo à ação é importante, pois direciona e motiva os clientes em potencial sobre o que fazer a seguir. O que pode ajudar os clientes em potencial a se sentirem motivados a fazer uma compra.
da mesma forma, você pode projetar um apelo à ação atraente e publicá-lo em seus perfis de mídia social. Isso incentivará seus seguidores a tomar as medidas necessárias, que podem ser a compra de seu produto ou serviços.
por exemplo, você notou a mensagem da Domino’s Pizza em sua página de rosto no Facebook? Eles estão incentivando seus seguidores a fazer pedidos on-line ou por telefone para ganhar pontos para obter pizza grátis.
a vantagem de um anúncio como este é que ele pode ser usado em qualquer lugar nas mídias sociais. E isso direcionará e motivará os clientes em potencial a visitar seu site e fazer uma compra.
a chave é tornar todo o processo do CTA para a compra envolvente. Caso contrário, pode desmotivar instantaneamente seus clientes potenciais e impedi-los de completar o ciclo de compras.
2. Organize concursos, brindes ou descontos
quem não gosta de descontos e brindes? Independentemente do tipo de Negócio, esse método é super econômico e uma maneira impactante de gerar vendas. Também pode ajudar a promover seus produtos.
organizar concursos ou brindes também pode ser divertido e divertido. Eles ajudam a aumentar sua taxa de engajamento, pois os clientes em potencial começarão a se envolver mais com sua marca na esperança de ganhar algo.
isso pode aumentar a conscientização sobre seu serviço ou produto, pois os clientes compartilham animadamente notícias sobre os descontos com seus amigos.
por exemplo, JustFab, uma marca de moda e roupas do Reino Unido, doou 3 noites para 2 pessoas no sul da França.
a captura de tela abaixo é um ótimo exemplo de organização de uma oferta.
como você pode ver, eles mencionaram claramente os passos a seguir e quando os vencedores serão anunciados. Isso atrairá e motivará as pessoas a visitar seu site.
Pensamentos finais
agora você tem uma melhor compreensão de como as mídias sociais podem ser benéficas para sua pequena empresa.Lembre-se: nem todos os tipos de conteúdo ou estratégias mencionados funcionarão para sua empresa. Teste cada um, Aprenda com suas descobertas e continue a fazer melhorias.