zwiększyć popyt-jak zwiększyć popyt konsumentów na swój produkt i zwiększyć sprzedaż
jak stworzyć popyt konsumentów na swój produkt?
Zaufaj mi, to trudne pytanie – sama myśl o tym odstrasza firmy B2B.
ale oto prawda:
klienci nie dbają o twój produkt lub firmę, dbają o rozwiązanie swoich problemów. Zabawne, że nie wiedzą, czego potrzebują. Dlatego musisz im pomóc.
klienci nie dbają o twój produkt lub firmę, zależy im na rozwiązaniu ich problemu. Kliknij aby tweetować
być może twój produkt jest dla nich odpowiedni.
oto kolejny otwieracz do oczu:
jeśli twój produkt jest nowy i wprowadziłeś go na rynek, trudno będzie przełamać nawyki zakupowe konsumentów.
oto dlaczego:
według Harvard Business Review większość amerykańskich konsumentów wielokrotnie kupuje te same 150 produktów, które spełniają ponad 85% ich potrzeb.
potrzebujesz kreatywnych technik marketingowych, aby wejść na rynek i zyskać przyczepność.
zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego zdecydowałeś się wybrać jeden produkt zamiast drugiego? Albo dlaczego czujesz się komfortowo płacąc za produkt na jednej stronie, ale wahasz się na drugiej?
cóż, w zasadzie to dlatego, że ta marka nauczyła się, jak zwiększyć zapotrzebowanie klientów na ich produkt i przekonała Cię na tyle, aby im zaufać, większość razy, nieświadomie.
jednak pozyskiwanie klientów może być dość trudne, ponieważ lojalność wobec marki nie jest czymś, co można osiągnąć poprzez gry umysłowe — ale wyłącznie poprzez emocjonalne połączenie z konsumentami.
gdy nowe firmy i startupy zalewają rynek, zwiększając swoją liczbę, aby pozostać w biznesie, musisz wiedzieć, jak zwiększyć popyt na swoje produkty i usługi.
to dlatego, że bez popytu konsumenckiego nie będzie sprzedaży, a bez sprzedaży wypadasz z biznesu.
to proste równanie linii prostej, zwiększasz popyt na swój produkt i z tego popytu pozyskujesz lojalnych konsumentów gotowych zapłacić.
problem polega jednak na tym, jak sprawić, aby konsumenci chcieli więcej twojego produktu i uczynili ich wystarczająco lojalnymi, aby chcieli zapłacić za twój produkt.
odbywa się to po prostu oferując wspomniany produkt lub usługę jako najbardziej efektywne i skuteczne rozwiązanie konkretnego problemu określonej grupy konsumentów.
co więcej, gdy popyt rośnie, dosłownie wzbudzasz zainteresowanie swoim produktem u konsumentów i malujesz obraz wartości, jaką zaoferuje im twój produkt.
tak to jest potężne i konieczne. Jednak zawsze istnieje pomylenie między generowaniem leadów i generowaniem popytu, więc wyjaśnijmy to sobie, zanim przejdziemy dalej.
różnica między generowaniem leadów a generowaniem popytu
jak już wspomniałem wcześniej, istnieje wiele nieporozumień między generowaniem leadów a generowaniem popytu. generowanie popytu i poznanie różnicy pomoże Ci odpowiednio osiągnąć swoje cele.
jeśli chodzi o content marketing, ważne są zarówno generowanie leadów, jak i generowanie popytu.
teraz generowanie leadów zajmuje się pozyskiwaniem szczegółów potencjalnych klientów, które są następnie wykorzystywane do dalszego pielęgnowania tych potencjalnych klientów, dopóki nie zostaną w pełni pielęgnowane, aby uzyskać do nich boisko do sprzedaży.
zwykle polega na tworzeniu wartościowych treści, które wyjaśniają produkt, a pod treścią lub gdy potencjalny klient czyta, widzi formularz, prosząc o podanie swoich danych, takich jak adres e-mail lub numery telefonów.
a kiedy te szczegóły zostaną uchwycone, marka używa ich jako środka do pielęgnowania ich i tworzenia ofert sprzedaży, gdy są gotowe. W związku z tym, to naprawdę jest po prostu chodzi o pierwsze coraz prowadzi następnie informowanie perspektyw.
jednak w przypadku generowania popytu ma miejsce odwrotność. Polega ona na marki lub firmy informowanie perspektywy wszystko o produkcie i jak szczególne jest korzystne dla nich, jak rozwiązuje poważny problem mają.
to w zasadzie znacznie bardziej agresywny sposób na dostanie się do serca publiczności. Ponadto, w przeciwieństwie do generowania leadów, jest o wiele bardziej top-of-lejek.
Do czego służy „strategia wzrostu popytu”?
bez strategii się nie udaje. Dlatego wszystkie strategie wzrostu popytu muszą obejmować pewne procesy; w przeciwnym razie trudno jest przerzucić perspektywy z jednego punktu do drugiego.
przyjrzyjmy się niektórym z nich:
spraw, aby twój produkt był potrzebny
czy kiedykolwiek wyobrażałeś sobie, że w latach 80. nikt nie nosił butelki z wodą na spotkania? I nikt nie cierpiał na odwodnienie? Jak wszyscy nagle musieli mieć przy sobie butelkę z wodą?
odpowiedź jest prosta, zwiększasz popyt na swoje produkty, gdy uczynisz je wartościowymi i dostępnymi dla właściwych ludzi. Możesz też generować popyt, podając konsekwencje.
marki butelkowania wody wykorzystywały przerażające badania zdrowotne, stwierdzając, że musisz zawsze pić wodę, albo umrzesz z odwodnienia.
co więcej? Inni stwierdzili, że źródła są o wiele zdrowsze niż jakikolwiek inny rodzaj wody.
więc w zasadzie marki butelek na wodę, sprawiły, że ich produkt wyglądał nieunikniony, pokazując twardymi faktami, jak niemożliwe było rozwiązanie odwodnienia i zdrowe życie bez ich produktu.
ponadto stworzyli problem. Nikt nigdy nie myślał, że umrą bez butelki z wodą, dopóki nie zobaczyli reklam lub nie przeczytali badań.
więc spraw, aby twój produkt był potrzebny. Nawet jeśli potencjalni klienci wydają się nie mieć problemów, stwórz je i zaoferuj rozwiązanie.
zwiększ świadomość swojej marki
może Cię zainteresować, że ostatnie badanie wykazało, że 89% marketerów uważa świadomość marki za swój najważniejszy cel.
nie jest to absurdalne, ponieważ inne dane pokazują, że świadomość marki konsekwentnie jest w stanie zwiększyć przychody o 23%.
to ciekawy fakt, aby uruchomić silnik. Kiedy próbujesz zwiększyć popyt i ostatecznie zdobyć sprzedaż, twój produkt musi być znany.
nikt nie kupuje niczego, czego nie jest pewien. Ludzie muszą wiedzieć, że produkt istnieje po raz pierwszy, zanim nawet myślisz o pokazaniu im, jak jest dla nich cenny. Dlatego świadomość marki jest niezbędna w każdej strategii generowania popytu.
gdy umieścisz swój produkt przed grupą docelową, znacznie zwiększa się możliwość, że potencjalny klient pamięta korzyści z twojego produktu, gdy chce go kupić.
dlatego upewnij się, że twoja grupa docelowa jest świadoma, że Twoja marka istnieje i ma do zaoferowania produkt, który rozwiąże ich wyzwania.
Pokaż potencjalnym klientom korzyści płynące z wyboru Ciebie
po pokazaniu potencjalnym klientom, na czym polega twój produkt i ujawnieniu problemów, które rozwiąże, nadal musisz otworzyć oczy na korzyści, które zyskują wybierając Ciebie ponad konkurentów, którzy oferują podobne rozwiązania.
tutaj dokładnie twój produkt pasuje do rynku.
na przykład Rebecca Minkoff, projektantka mody, która wkroczyła do świata mody jako początkująca i szukała sposobu na odróżnienie swojej marki od innych marek modowych.
jej pomysł był prosty. W świecie, w którym ludzie nie widzą już potrzeby chodzenia do fizycznych sklepów, ale wolą po prostu dokonać zakupu online, zrobiła coś niesamowitego!
kiedy konsument wchodzi do jej sklepu, spotyka się z urządzeniem z Ekranem dotykowym, które pozwala mu dosłownie uzyskać sugestie i zalecenia dotyczące nowych kolekcji. To w zasadzie przekazuje doświadczenie sklepu klientowi, tak jak sklep internetowy.
to tylko zwiększyło sprzedaż i sprawiło, że jej marka wyróżniała się na tle wszystkich innych fizycznych sklepów odzieżowych, z którymi konkurowała.
tak to się robi!
Pokaż konsumentom, dlaczego jesteś lepszy od konkurencji. Możesz oferować te same rozwiązania, ale masz klasę ze swoją I dostarczasz swoje w lepszy sposób, niezależnie od tego, co to jest, upewnij się, że się wyróżniasz.
teraz zagłębimy się w różne techniki, które możesz wykorzystać, starając się zwiększyć popyt na swój produkt i uzyskać większą sprzedaż na swojej stronie internetowej.
techniki zwiększające popyt na Twoje produkty
istnieje wiele technik, których możesz użyć, gdy próbujesz zwiększyć popyt klientów. Nie ma jednego rozwiązania naprawczego, w zasadzie musisz użyć techniki, która dobrze łączy się z Twoją niszą.
jednak, aby cię poprowadzić, oto niektóre z różnych technik, których możesz użyć, aby uzyskać więcej klientów kupujących twój produkt:
1. Wykorzystaj „niedobór”, aby stworzyć popyt
we wrześniu 2016 r.Snap Inc, spółka dominująca aplikacji online Snapchat zaprezentowała okulary Snapchat. To była okulary przeciwsłoneczne, które miały możliwość nagrywania 10 sekund wideo dla Snapchata! Całkiem fajne, prawda?
cóż, niesamowitość produktu nie wystarczyła Snap Inc. Firma przyjęła zasadę niedoboru, sprawiając, że okulary Snapchat są dostępne tylko w podobnych automatach vendingowych Snapchat App.
więc zasadniczo, w przeciwieństwie do innych produktów, nie był on dostępny online do zakupu. Automaty zostały umieszczone w różnych miejscach w Stanach Zjednoczonych.
Twoje przypuszczenie jest dobre jak moje; wywołało to pośpiech ze strony konsumentów! Ludzie kochają ekskluzywność. Wokół tych automatów Snapchat stały ogromne kolejki, a klienci czekali na spektakl, zanim skończy się dzień.
tak potężna jest zasada niedoboru! Tworzy pilność w umyśle klientów, że musi być zdobyta tak szybko, jak to możliwe, zanim się skończy.
pamiętaj, że dla tego produktu nie przeprowadzono specjalnej kampanii uświadamiającej markę. Po prostu wywołało szum w mediach społecznościowych w wyniku tego, że było ograniczone.
tak więc, jeśli chcesz zwiększyć popyt na swój produkt, możesz rozważyć zaoferowanie go jako ograniczonego przez pewien czas, ponieważ spowoduje to pośpiech ze strony konsumentów, którzy chcą go zdobyć, zanim skończy się.
skorzystaj z marketingu wideo
możesz napędzać niesamowity popyt na swoją markę, korzystając z marketingu wideo za pośrednictwem witryn wideo, takich jak YouTube.
tworząc filmy, które zawierają szczegóły Twojej marki i tego, co robi, i udostępniając te filmy na stronach wideo, możesz wygenerować ogromny popyt na swój produkt lub usługę.
Tworzenie wideo dla Twojej firmy nie jest tak trudne, jak większość ludzi myśli, że jest. Nie potrzebujesz profesjonalnego aktora ani drogiego sprzętu; możesz to zrobić za pomocą osobistego aparatu lub smartfona.
wszystko, co musisz zrobić, to wyraźnie przekazać swoją wiadomość do grupy docelowej. Upewnij się, że film jest prosty do zrozumienia i od razu do rzeczy, nie powinien być niepotrzebnie długi.
oprócz publikowania filmów na witrynach wideo, takich jak YouTube, możesz również dołączyć filmy na swojej stronie internetowej, te filmy będą miały na celu pomóc potencjalnym klientom lepiej zrozumieć Twoją markę.
marketing wideo nie tylko zwiększa ruch organiczny, ale także zwiększa popyt na Twoją markę i ułatwia sprzedaż.
możesz się zastanawiać, jak prosty film może zrobić sto procent różnicy, cóż, chodzi o to, że filmy są bardziej angażujące i mają więcej konwersji, zwłaszcza gdy zawartość wideo jest dobra.
jeśli chcesz zwiększyć popyt na swoją markę i osiągnąć ostateczny cel, powinieneś pomyśleć o tworzeniu wysokiej jakości filmów dla witryn wideo, a także dla swojej witryny lub bloga.
Wypróbuj Marketing partnerski
Marketing partnerski polega na współpracy z innymi markami lub firmami i współtworzeniu z nimi treści, aby być wystawionym na ich odbiorców, a także wystawić ich własnym odbiorcom.
jest to zwykle sytuacja korzystna dla obu stron i jest najczęściej stosowana, jeśli nie masz ekspozycji, której pragniesz na rynku.
możesz współpracować z zaufanymi i znanymi markami na rynku i wykorzystać ich popularność, aby wygenerować popyt na Twoją markę.
ważne jest jednak, aby pamiętać, że nie powinieneś współpracować z prawie każdą firmą, tylko z firmami, które mają dobrą reputację na swoim rynku, ponieważ ich reputacja będzie Cię ocierać.
jeśli współpracujesz z firmą, która jest uważana za oszukańczą, Twoja marka może być również postrzegana jako oszukańcza Marka.
ponadto powinieneś współpracować z firmami, które mają podobną grupę odbiorców do Twojej, których produkty uzupełniają się, a nie konkurują z Twoimi.
Współpraca z konkurentem na rynku to katastrofa, która czeka, ale jeśli współpracujesz z firmami, których produkty lub usługi uzupełniają twoje, w ten sposób wygenerujesz wysoki popyt na swoją markę, zgromadzisz nowych potencjalnych klientów, a także nie zagrozisz obecnym klientom.
regularnie aktualizuj swój Blog
jednym z najsilniejszych sposobów generowania popytu na swoją markę jest blog Twojej marki.
dobrze zaktualizowany blog zwiększy ilość generowanego ruchu organicznego, a także zwiększy sprzedaż.
znaczenie posiadania wysokiej jakości treści na swoim blogu nie może być przecenione.
jakość Twojego bloga zależy od jakości publikowanych treści oraz od tego, jak istotne i aktualne są informacje. Upewnij się, że publikowane treści rozwiązują problemy Twoich klientów.
codziennie dokonuje się nowych odkryć, a wczorajsze Informacje mogą dziś stać się przestarzałe; dlatego musisz mieć regularnie aktualizowany blog.
jeśli twój blog nie jest aktualizowany, nie będziesz w stanie zaspokoić potrzeb swoich klientów, a z czasem stracisz je na rzecz innych obecnych marek.
aktualizacja bloga to bardzo łatwa technika, której możesz użyć, aby zwiększyć popyt i ostatecznie zwiększyć sprzedaż.
Udostępnij posty gości
jest to bardzo łatwy, ale niesamowity sposób, dzięki któremu możesz zwiększyć swój zasięg i zwiększyć popyt na swoją markę. Zamieszczając posty gości na blogach, tworząc treści dla innych witryn i publikacji w swojej niszy, możesz zwiększyć popyt na swój produkt lub usługę.
kiedy robisz post gościa, Zwykle wspominasz lub odwoływasz się do swojej marki, jest to sposób reklamy Twojej marki.
gdy te posty i publikacje są udostępniane przez strony internetowe organów lub firmy, zyskasz dużą ekspozycję.
na przykład Danny Iny zyskał rozgłos, pisząc posty gości na Copyblogger. W ciągu kilku miesięcy napisał do 80 postów. To zwiększyło jego publiczność, a także stało się podstawą klienta biznesowego.
ale pamiętaj, że jeśli chcesz odnieść sukces w blogowaniu gości, potrzebujesz trochę cierpliwości, ponieważ musisz zbudować zaufanie i zdobyć wiarygodność potrzebną dla dużych stron internetowych w swojej niszy lub branży, aby zaufać ci na tyle, aby zaprezentować swoje treści na swoim blogu/stronie.
najpopularniejsze i zaufane marki nie akceptują publikacji od prawie nikogo; zawierają tylko publikacje od już uznanych pisarzy.
dlatego musisz poświęcić trochę czasu, aby zbudować swoją markę i zdobyć zaufanie, pisząc wysokiej jakości treści dla mniejszych witryn, a następnie możesz stopniowo przyciągnąć uwagę dużych facetów w Twojej branży.
chociaż nie dzieje się to tylko z dnia na dzień, jest to zdecydowanie pewny sposób na uzyskanie nieskończonego popytu na Twoją markę.
skorzystaj z mediów społecznościowych
jak już wiesz, media społecznościowe to jedna z najsilniejszych dróg, dzięki której możesz zwiększyć świadomość i popyt na swoją markę.
dzięki odpowiedniej strategii możesz zebrać dużą liczbę obserwujących dla swojej marki i stworzyć ogromną świadomość dla swojej marki, a tworzenie świadomości równa się wzrostowi popytu.
świetnym przykładem jest to, gdy aplikacja randkowa Hinge połączyła się z niektórymi wpływowymi memami mediów społecznościowych i była w stanie zmienić markę firmy za pomocą zaledwie kilku postów.
doprowadziło to do ponad 100 000 pobrań w Google Play.
media społecznościowe dają również możliwość nawiązania relacji jeden na jeden z potencjalnymi klientami, rozmawiając z nimi na poziomie osobistym.
ta solidna relacja, którą nawiązujesz z klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych, zwiększy popyt na twój produkt lub usługę.
aby zmaksymalizować możliwości, które dają Ci media społecznościowe, upewnij się, że masz odpowiednie treści, które mogą wzbudzić zainteresowanie Twojej grupy docelowej. Ponadto, mają harmonogram pracy na udostępnianie treści w mediach społecznościowych.
publikując swoje posty, nie zapomnij zaangażować się w rozmowę w sekcji komentarzy, co wzmocni relacje między tobą a Twoimi klientami i zmotywuje nowych klientów do złożenia żądania.
nie daj się utknąć w używaniu tylko jednego kanału społecznościowego, zwłaszcza jeśli nie działa już dobrze. Wyjdź ze swojej strefy komfortu i odkrywaj nowe kanały i platformy, które zwiększą twój zasięg i zwiększą twoją świadomość.
jak przekształcić popyt w Sprzedaż
celem generowania popytu jest ostatecznie przekształcenie tego popytu w sprzedaż. Odkryj 5 sposobów generowania sprzedaży poprzez popyt poniżej.
namów konsumentów do rozpowszechniania informacji
zastanów się głęboko, w co wolisz wierzyć, w co twój przyjaciel przedstawia ci produkt, czy w reklamę na Facebooku informującą o produkcie? Jestem pewien, że poszłabyś na pierwszą.
w ten sposób zachęcenie konsumentów do rozpowszechniania informacji o Twoim produkcie zwiększa popyt. Na przykład, Moda Brand Girlfriend Collective.
w tym czasie Girlfriend Collective właśnie uruchomiło swoją stronę internetową i starało się zwiększyć popyt na swoje legginsy. Więc co zrobili?
Marka po prostu poprosiła swoje klientki o rozpowszechnienie informacji o legginsach, a one przeznaczyły 100% swojego budżetu reklamowego na produkcję legginsów.
to nie wszystko; klienci, którzy to zrobili, mogli kupić 100 $za jedyne koszty wysyłki, co oznacza, że w zasadzie dostaliby to za darmo!
Cóż, jak można sobie wyobrazić, to były zamieszki! Pierwszego dnia tej kampanii Girlfriend Collective sprzedało aż 10 000 par legginsów!
teraz to jest pewne generowanie popytu i pokazuje, jak skuteczna jest rekomendacja konsumentów, do wzrostu popytu na dowolny produkt.
łatwiej jest przekonać konsumentów do zaufania swoim przyjaciołom i członkom rodziny niż przypadkową reklamę w sieci społecznościowej.
upewnij się, że dostarczasz wartość
posiadanie marki nie wystarczy, aby zapewnić Ci sprzedaż, najważniejsze jest jakość i wartość, którą zapewnia Twoja marka.
gdy potencjalni klienci natkną się na Twoją markę, szukają produktu lub usługi, które spełnią ich potrzeby i dodadzą wartości ich życiu. Jeśli są przekonani, że Twoja marka ma wartość, wyjdą poza etap popytu i dokonają zakupów.
powodem, dla którego niektórzy ludzie nie przechodzą, aby dokonać zakupu, jest głównie to, że przyciągają się do twojej witryny prawdopodobnie przez Twoje reklamy, a kiedy lądują na twojej stronie, odkrywają, że nie masz żadnej wartości do zaoferowania, co mniej więcej zniechęca ich do podjęcia działań.
i to uniemożliwi Ci uzyskanie sprzedaży.
jeśli jednak oferujesz wystarczającą wartość, a twoi klienci mogą o tym zaświadczyć, nagrodzą Twoją doskonałą jakość, polecając Twoją markę innym ludziom, zwiększy to twój zasięg, a także zwiększy liczbę sprzedaży, którą dokonujesz.
zaangażuj swoich klientów
zaangażowanie klientów w Twoją markę zwiększy szanse na skierowanie ich wymagań na sprzedaż. Jest to najważniejsze, jeśli masz relacje jeden na jeden z konsumentem.
angażowanie się z nimi na poziomie indywidualnym i nie traktowanie ich jako grupy bardziej Cię oczaruje. Niech e-maile i wiadomości, które wysyłasz do nich być spersonalizowane.
zamiast wysyłać masową pocztę z pozdrowieniami, wyślij ją z nazwiskami klientów, możesz powiedzieć „Cześć John”, co czyni ją bardziej osobistą i sprawia, że konsument czuje się, jakby znał cię więcej i mógł Ci bardziej ufać.
AT&t e-maile są przykładem wysokiej jakości zaangażowania klienta, wysyłając zindywidualizowane e-maile zaczynające się od imienia klienta.
aby każdy związek dobrze się rozwijał, musisz zrozumieć potrzeby drugiej osoby, to samo ma zastosowanie w tym przypadku, aby wymagania zostały przekształcone w sprzedaż, musisz wiedzieć, czego chcą twoi klienci, zaspokoić te potrzeby, a także sprawić, aby zaspokoili Twoje własne potrzeby.
możesz mieć jedną lub dwie rzeczy, które chcesz, aby Twoi klienci robili, co subtelnie skłania ich do dokonywania zakupów lub zwiększania zasięgu Twojej marki.
takie działania, które chcesz, aby je podjąć, mogą być podając swoje dane kontaktowe, dzieląc się wiadomością, a nawet dokonując zakupu.
umożliwienie klientom wejścia na Twoją stronę internetową i pozostawienie bez zobowiązania nie zapewni Ci sprzedaży, dlatego powinieneś powiedzieć im dokładnie, czego potrzebujesz, a następnie możesz śledzić działania, które upewnij się, że kupują od Ciebie.
może to zabrzmieć trochę egoistycznie, ale tak nie jest, klienci lubią być nakłaniani do podejmowania decyzji, a kiedy wyraźnie wzywasz do działania lub tego, co chcesz, aby zrobili, mają tendencję do postrzegania Twojej marki jako poważnej, biznesowej marki, której można zaufać.
stale Przyciągaj swoją grupę docelową
utrzymanie iskry przy życiu jest nie tylko korzystne dla romantycznych związków, ale jest również ważne w relacjach biznesowych.
nigdy nie bądź zbyt zrelaksowany do tego stopnia, że nie robisz nic, aby utrzymać grupę docelową zainteresowaną Twoją marką.
w biznesie nie ma miejsca na syndrom przybycia, fakt, że istnieje popyt, nie oznacza, że automatycznie dokonasz sprzedaży, musisz podjąć świadome i celowe wysiłki, aby Sprzedaż się odbyła.
jednym ze sposobów na przyciągnięcie odbiorców do Twojej marki i łatwe zachęcenie ich do zakupów jest tworzenie docelowych kampanii, które ponownie zaangażują lojalnych klientów, a także przyciągną nowych klientów do Twojej marki.
miej kluczowy przekaz i stale go urozmaicaj i podkreślaj znaczenie twojej marki dla konsumenta. Kiedy robisz to regularnie, nie będą mieli problemów z podjęciem decyzji o zakupie.
regularnie oceniaj swoje wyniki
regularna ocena pomoże Ci nie stracić wartości dla klienta, a także sprawi, że będziesz na bieżąco z nowymi pomysłami i odpowiesz na nowe pytania klientów.
zmiana jest stałą rzeczą, szczególnie w świecie biznesu i aby upewnić się, że nie jesteś pozostawiony w tyle, musisz regularnie oceniać swoje wyniki i upewnić się, że nadal jesteś istotny dla swoich klientów.
Weźmy na przykład kampanię # TFWGuccifro, kiedy to Gucci postanowił nieco zmienić sytuację i dotrzeć do młodych ludzi, co dało marce 200 milionów nowych potencjalnych klientów zainteresowanych ich produktami.
dlatego oceń swoje cele i upewnij się, że są one realizowane, sprawdź ruch, zaangażowanie i konwersje oraz zobacz, jak dobrze sobie radzisz i jak korzystna jest Twoja marka na rynku.
jeśli robisz to regularnie, będziesz na bieżąco z ciągle zmieniającymi się potrzebami konsumentów i będziesz mógł pozostać dla nich odpowiedni na każdym etapie lejka sprzedaży.
to oczywiście zwiększy Twoją sprzedaż.
ale jeśli zdecydujesz się utknąć w jednym miejscu bez poprawy, najprawdopodobniej nie dokonasz sprzedaży, ponieważ będziesz miał niewielką lub żadną wartość.
podsumowanie
jedną z najtrudniejszych rzeczy dla każdej marki do osiągnięcia jest pozyskiwanie klientów. Musisz być w stanie stworzyć popyt na swój produkt. Jeśli ludzie nie widzą potrzeby posiadania Twojego produktu, nie będą tego chcieli.
zwiększenie popytu na produkty ma związek z odsłonięciem problemu i zaoferowaniem produktu jako rozwiązania problemu. Problem nie musi być nawet oczywisty dla konsumentów. Twoim zadaniem jest to oczywiste.
co więcej, wykracza poza to, musisz pamiętać, że masz konkurentów, którzy najprawdopodobniej oferują te same rozwiązania, co Ty.
dlatego musisz znaleźć sposób, aby się wyróżnić. To właśnie sprawia, że klienci są lojalni, a lojalni klienci płacą klientom.
tacy konsumenci dostają coś innego niż to, co każdy oferuje i dlatego są gotowi za to zapłacić. Nigdy nie zapominaj, jak istotne jest zwiększenie popytu na produkty do sprzedaży wysokiej jakości.
więc po prostu postępuj zgodnie ze wskazówkami opisanymi w tym artykule, a zobaczysz szybki wzrost popytu i sprzedaży.
- najlepsze strategie marketingu cyfrowego dla producentów
- co to jest generowanie popytu i dlaczego jest ważne dla Twojego biznesu B2B?
- tworzenie popytu & generowanie leadów
- generowanie popytu B2B: kompletny przewodnik z 8 strategiami i przykładami
- jak zwiększyć popyt i przyciągnąć odbiorców na swojej stronie