Jak wycenić ebooka: 7 pytań, które pomogą Ci zdecydować
jednym z najczęstszych pytań, jakie zadają nowi pisarze i autorzy, jest: „Ile powinienem pobrać za mój ebook?”
przy wielu czynnikach, które wchodzą w tę decyzję, nie ma wielu łatwych odpowiedzi ani twardych i szybkich zasad.
nauczyłem się, ile pobierać za moje ebooki metodą prób i błędów i wyszedłem z kilkoma pomysłami na to, jak wycenić własne.
nie ma nic złego w traktowaniu ceny ebooka jak eksperymentu. Kiedy wylądujesz na cenie, zawsze pamiętaj, że możesz ją ponownie odwiedzić, zmniejszyć o połowę, a może podwoić, w zależności od odbioru.
lub możesz zdecydować się na darmowy ebook—istnieje wiele ważnych powodów, aby to zrobić w odpowiedniej sytuacji.
to powiedziawszy, jak wycenić ebooka, może być dość proste, jeśli przejdziesz przez następujące pytania.
jak wycenić ebooka (na Amazonie)
aby sprzedać najwięcej książek, najlepsza cena to $0.99. Zarabiasz trochę pieniędzy, jednocześnie udostępniając swoją pracę największej liczbie czytelników. Ale w $0.99, Amazon pozwala tylko jako autor, aby 35% tantiem. Gdy cena przekroczy $ 2.99, możesz ustawić opłatę licencyjną na 70%. Możesz uzyskać mniej czytelników, ale nie tak wielu mniej, jak mogłoby się wydawać. Dlatego najlepsza cena ebooka wynosi od $2.99 do $9.99—w tym zakresie kwalifikujesz się do najwyższego procentu tantiem wynoszącego 70%.
sprzedając książkę na własnej stronie internetowej, „zasady” są nieco inne, ponieważ zarabiasz 100% bez względu na cenę.
7 pytań do rozważenia w sprawie cen ebooka
jakie są Twoje cele dla tego ebooka?
pierwszą rzeczą do rozważenia jest to, co próbujesz osiągnąć za pomocą tego ebooka. Może jest to coś, co tworzysz jako darmowy prezent dla subskrybentów bloga.
a może chcesz użyć tego ebooka, aby zwabić czytelników, aby później kupili od ciebie coś droższego — w takim przypadku $0.99 może być dobrą ceną wejścia.
jeśli jest to Twój opus magnum, możesz wybrać bardziej znaczącą cenę, w zależności od tego, jak planujesz go sprzedać. Co sprowadza nas do tego pytania:
gdzie planujecie sprzedać tego ebooka?
istnieje wiele różnych podejść do sprzedaży ebooka. Możesz zdecydować się na sprzedaż tylko na własnej stronie internetowej.
lub możesz sprzedawać tylko na Amazon, dzięki czemu możesz uzyskać wyższe tantiemy oferowane w ich programie KDP Select.
lub możesz zdecydować się na umieszczenie go wszędzie, na Amazon, Barnes & Noble, Kobo, Overdrive i dziesiątki innych stron z książkami.
jeśli sprzedajesz na masowych platformach, to w szczególności chcesz zadać sobie pytanie:
co pobierają Podobni autorzy?
nie musisz pobierać takich samych cen jak inne w Twoim gatunku lub temacie, ale opłaca się zdawać sobie sprawę z tego, co tam jest, zwłaszcza jeśli twój ebook będzie wyświetlany w wynikach wyszukiwania na stronie z książkami tuż obok ofert konkurencji.
jeśli myślisz, że 50-stronicowy ebook o ogrodnictwie jest wart $20, ale wszyscy inni sprzedają swoje ebooki o podobnej długości za $2.99, prawdopodobnie nie zobaczysz wielu sprzedaży. Jeśli sprzedajesz tylko własną stronę internetową, możesz mieć większą swobodę w cenie bez względu na konkurencję na rynku.
wskazówki dotyczące cen Amazon
jeśli sprzedajesz na Amazon, pamiętaj, że ostatnie dane pokazują najbardziej bestsellerowe e-booki w cenie $3-$7 zakres. Im niższa cena, tym więcej sprzedajesz.
Amazon mówi, że jego dane pokazują, jeśli wyceniłeś ebooka na $14.99 i zarobiłbyś $100,000 w tej cenie, zarobiłbyś $179,000 z tego samego ebooka, jeśli obniżysz cenę do $ 9.99.
niższe ceny znacznie poszerzają grono potencjalnych nabywców. Więcej ludzi kupuje, dostaje Twoje pomysły w więcej rąk-i, często, zarabiając więcej pieniędzy.
w cenie 0,99 USD wielu kupujących uzna twój ebook za zakup „bezmyślny”. To mniej niż Dolar! W tej cenie jest to łatwy zakup impulsowy. Jeśli chcesz, aby buzz się dzieje, dostać swoje słowa w wiele rąk, mają wielu potencjalnych recenzentów, zrobić dużo sprzedaży, i przechwytywania e-maili do sprzedaży następnego ebooka, to może być cena, która sprawia, że tak się dzieje.
moja rada: jeśli nie masz jeszcze ebooka za 0,99 centa, ustal cel stworzenia go jako pierwszego. Chcesz ceny podstawowej, w której czytelnicy wskoczą i zaczną cię poznawać, aby położyć podwaliny pod skuteczną sprzedaż ebooka w wyższej cenie.
widziałem, że te podejścia do cen działają we własnej sprzedaży ebooków . . . więc zastanów się, czy chcesz iść wysoko, czy nisko. Jeden ważny czynnik:
czy twoja publiczność jest duża czy mała?
jeśli twój ebook jest na temat o dość małej, ale szalenie zainteresowanej publiczności-powiedzmy, rekonstrukcji wojny domowej lub podwodnego kosza-możesz chcieć pójść z wyższą ceną.
będziesz mniej skłonny do wykorzystania Niższej ceny, aby zarobić więcej, ponieważ nie ma masowej publiczności na Twój temat. Inny aspekt:
masz listę?
jeśli zbudowałeś grupę odbiorców, którą możesz wysłać e-mailem na temat swojego e-booka, jesteś w lepszej pozycji, aby pobierać więcej niż Jeśli nie masz listy.
ludzie, którzy lubią cię na tyle, aby wybrać się na listę e-mailową, prawdopodobnie myślą, że jesteś całkiem niesamowity. Więc będą bardziej skłonni do rozrywki pomysł kupowania tomu w wyższej cenie od ciebie.
jeśli cały twój marketing będzie poprzez masowe witryny księgarskie do totalnych nieznajomych, jest mniejsza szansa, że pomyślą, że twój ebook jest wart $27 — kiedy patrzą na stronę wyników Amazon z innymi, podobnymi książkami za $3.99.
ale możesz naliczyć więcej, w zależności od odpowiedzi na to:
Czy oferujesz unikalne lub bardzo cenne informacje?
czy twój ebook uczy czytelników, jak zrobić coś, co może zmienić ich życie lub zarobić na nich pieniądze? Jeśli tak, może to kosztować wysoką cenę.
jest wysoka wartość postrzegana, jeśli to, co przeczytałem w Twoim ebooku, może być użyte, aby mnie setki razy przewyższyć cenę twojego ebooka. Na przykład widziałem e-booki, które uczą konkretnego systemu, jak uruchomić i wprowadzić na rynek produkt, który bardzo dobrze kosztuje 97 USD i więcej.
rzadko zdarza się, że twój ebook będzie jedynym miejscem, w którym czytelnik może uzyskać informacje, które oferujesz. Ale może masz unikalny spin, świeże dane lub nową metodę do zaoferowania. Jeśli tak, skorzystaj z tego.
rzadkie informacje są bardziej cenne dla czytelników, więc możesz wycenić więcej, jeśli masz coś ekskluzywnego. Unikalne informacje oznaczają również, że Twoja oferta nie może być tak łatwo porównywana z ceną, co pomaga pobierać więcej.
czy Twoja cena daje Ci elastyczność?
jedna uwaga na temat ceny twojego ebooka super-niska: utrudnia Ci oferowanie specjalnych ofert. I chcesz je zaoferować. Umieszczenie ebooka w ograniczonej czasowo sprzedaży jest sprawdzonym sposobem na wygenerowanie lawiny sprzedaży.
wśród ofert, które dobrze się sprzedały, są na przykład:
- sprzedaż wprowadzająca za pół ceny
- sprzedaż”Bundle”, w której kupujesz jeden ebook i otrzymujesz drugi za darmo
- 99 centów sprzedaży
- „Płać, co chcesz” ponad $x Cena sprzedaży
więc rozważ posiadanie ceny „listowej”, ale dyskontowanie tej ceny w dół, przynajmniej okazjonalnie. O wiele bardziej zainteresujesz się swoim ebookiem.
po wybraniu ceny pamiętaj o mojej krótkiej odpowiedzi: jak wycenić ebooka to eksperyment.
nie myśl nigdy, że Twoja cena jest ustalona w kamieniu lub że musisz wycenić jak wszyscy inni. Sytuacja każdego autora jest wyjątkowa, więc możesz wyrzeźbić własną ścieżkę z tym, jak wyceniasz.
świat ebooków szybko się zmienia, więc pamiętaj, aby od czasu do czasu odwiedzać swoją cenę i zastanawiać się, czy nadal jest najlepsza. Prawidłowa wycena jest jednym z kluczy do stworzenia ebooka, który dobrze zarabia,więc majstruj.