generowanie potencjalnych klientów hipotecznych: 20 strategie firmy muszą przetestować

generowanie potencjalnych klientów hipotecznych: 20 strategie firmy muszą przetestować

badanie wykazało, że ponad 6 milionów sprzedaży domu występują w Stanach Zjednoczonych każdego roku i 92% nowych kredytobiorców hipotecznych zrobić badania online przed rozmową z pożyczkodawcą. W tym samym duchu 66% nabywców domów wolałoby obsługiwać swoje kredyty hipoteczne w całości online. To pokazuje, że wiele tropów czeka na podsłuchanie. Jednak trzeba solidne strategie, które pomogą ci uzyskać wysokiej jakości kredytów hipotecznych.

w tym artykule otrzymasz strategie generowania leadów hipotecznych 20 z przykładami. Strategie te pomogą Ci zebrać więcej potencjalnych klientów i przekształcić je w Klientów.

1. Organic Search Engine Optimization (SEO) strategia
2. Zbuduj lokalną strategię SEO i korzystaj z recenzji
3. Get publikowane w lokalnych magazynach nieruchomości
4. Użyj strategii social media
5. Użyj Reklamy
6. Zarabiaj polecenia od pośredników w obrocie nieruchomościami i budowniczych
7. Sieć z adwokatami rozwodowymi i prawnikami rodzinnymi
8. Użyj listy MLS
9. Kupie kredyt hipoteczny
10. Użyj e-mail marketingu
11. Zamknij więcej sprzedaży z szybką reakcją
12. Skategoryzuj leady
13. Obserwuj kredyt hipoteczny prowadzi stale i sumiennie
14. Śledź swoje interakcje z potencjalnymi klientami
15. Użyj danych potencjalnych klientów hipotecznych, aby poznać proces konwersji
16. Content marketing
17. Zoptymalizuj swoją stronę
18. Poczta bezpośrednia
19. Użyj kanałów offline
20. ZMIERZ SWOJE WYNIKI

1.Organic Search Engine Optimization? (SEO) strategia

ruch w wyszukiwarkach jest jednym z najlepszych sposobów generowania potencjalnych kredytów hipotecznych o niskim budżecie. Search engine optimization to uzyskanie wysokiej pozycji witryny w wyszukiwarkach przy użyciu różnych metod. Są dwie pożądane pozycje, do których powinieneś dążyć. Pierwsza pozycja to sekcja tuż pod ogłoszeniami. Sprawdź to poniżej:

druga pozycja to Google snippet.

ale jest problem:

wielu brokerów goni za tymi spotami, ponieważ są to nieruchomości w wyszukiwarkach. W tym artykule udostępniamy niektóre z najlepszych strategii, aby konkurować o najwyższą pozycję w wyszukiwarce Google.?

1.Solidna strategia badawcza słów kluczowych

pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest strategia badawcza słów kluczowych. Potrzebujesz słów kluczowych, które mają dobrą liczbę wyszukiwań, wysoki cel komercyjny i niską konkurencję. Aby uzyskać ten zestaw słów kluczowych, musisz użyć zarówno darmowych, jak i płatnych narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak Google keyword planner, Ahrefs, Ubersuggest, Keyword Everywhere i podobnych.

na przykład, używając narzędzia Ubersuggest keyword, wpisz dowolne słowa kluczowe. Użyjmy kredytów mieszkaniowych, aby zobaczyć odpowiednie słowa kluczowe do użycia. Pamiętaj, że potrzebujesz słów kluczowych o dobrej wyszukiwarce, intencji handlowej i niskiej konkurencji.? Więc idź do ubersuggest.com i wpisz słowo kluczowe.

prowadzi do strony poniżej:

narzędzie ubersuggest pokazuje ilość wyszukiwań i trudność SEO słów kluczowych (SD). Są to ważne cechy. Patrząc na powyższy obrazek, możesz kierować słowa kluczowe podświetlone na Zielono. Nie są zbyt konkurencyjne, a dzięki dobrej strategii treści możesz oceniać warunki.?

więc pobierz wszystkie słowa kluczowe z niskim wynikiem trudności seo i dobrą wyszukiwarką.

co robisz ze słowem kluczowym, które otrzymałeś z narzędzia słów kluczowych?

Utwórz treść za pomocą słów kluczowych. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić ze słowami kluczowymi, jest tworzenie użytecznych treści. Pomoże to wypozycjonować Twoją stronę w rankingach wyszukiwarek. Pomoże to zwiększyć ruch na twojej stronie, gdzie możesz przekonwertować je na potencjalnych klientów i płacących klientów. Twórz treści w długiej formie, ponieważ są lepiej pozycjonowane w wyszukiwarkach. Dodaj zdjęcia, aby zwiększyć swoje szanse na wysoką pozycję w rankingu. Zajrzyj na tę stronę o kredytach hipotecznych, która znajduje się w najbardziej pożądanej pozycji.

szukałam słowa kluczowego „kredyty mieszkaniowe na zły kredyt”. Zwraca powyższy wynik z witryną, która przenosi go do urywka Google. Zobacz, jak pisarz posypał słowa kluczowe w całym artykule. Nic dziwnego, że pojawia się w urywku Google.

spójrz na poniższy artykuł:

cały artykuł jest tutaj. Jest to długa forma i zawiera obrazy. Użyj tego jako przykładu i napisz o wiele lepszy artykuł, aby wynieść się ponad konkurencję. Dodaj wezwanie do działania do każdej treści tworzonej w witrynie.

użyj słów kluczowych w napisach na stronie treści: aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje szanse na pozycję w wyszukiwarkach, posypać słowa kluczowe w podtytułach treści.

użyj słów kluczowych w adresie URL i meta opisu zawartości. Dodanie słów kluczowych do opisu Meta zawartości zwiększy jej współczynnik klikalności. Jeśli ludzie klikną link do twojego artykułu w wyszukiwarce, poinformuje wyszukiwarkę, że artykuł jest popularny, co może prowadzić do większej liczby kliknięć, a więcej kliknięć prowadzi do wyższego rankingu. Zwiększy to liczbę odwiedzających Twoją stronę.

2.Zbuduj lokalną strategię SEO i korzystaj z recenzji

drugim sposobem na uzyskanie potencjalnych klientów hipotecznych jest budowanie lokalnej strategii SEO. Chodzi o to, że większość twoich klientów jest wokół ciebie, więc musisz budować świadomość swojej firmy poprzez lokalną strategię SEO. Poniżej znajdują się trzy lokalne strategie SEO, które będą pomocne.

a. Zgłoś swój profil Google Moja Firma

pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zgłosić swój profil Google Moja Firma. Gdy masz Zoptymalizowany profil w Google, jest on wyświetlany na mapie, gdy ktoś szuka Twojego rodzaju firmy w Twoim mieście.? Na przykład wyszukiwanie firmy hipotecznej w Nowym Jorku przyniosło następujący wynik:?

kiedy wyszukiwarka kliknie na którąś z firm? nazwy, profil firmy jest wyświetlany z informacjami, które pozwolą im znaleźć firmę lokalnie, takimi jak nazwa firmy, adres, numer telefonu, godziny pracy itp. Na przykład kliknięcie pierwszej firmy-Keypoint Mortgage LLC przyniosło te informacje z mapą, zdjęciami i recenzjami.

opis biura można zobaczyć na mapie. Ułatwia to potencjalnym klientom śledzenie działalności.

aby zgłosić swój profil w Google Moja Firma, przejdź do google.com/business i przejść przez schody.

B. korzystaj z pozytywnych opinii

opinie Online są bardzo ważne dla sukcesu Twojej firmy hipotecznej. Są one przydatne dla wyszukiwarek i potencjalnych klientów. Ludzie chcą mieć pewność, że współpracują z renomowaną firmą. Lokalne badanie opinii konsumentów przeprowadzone przez Brightlocal ujawniło, że 90% klientów Ufa opiniom online i sprawdza je przed dokonaniem zakupu, a 84% twierdzi, że ufa recenzjom tak samo jak osobistym rekomendacjom.??

pozytywne opinie są trudne do uzyskania i nie można ich udawać. To musi być prawdziwe i wymaga czasu. Więc oferować dobre usługi i być sumienny. Upewnij się, że twoi klienci są zadowoleni. Tylko w ten sposób możesz poprosić ich o podzielenie się swoimi pozytywnymi doświadczeniami z ludźmi online. Sprawdź opinie klientów Keypoint na Google poniżej.

C. uzyskaj linki lokalne

linki lokalne są również częścią lokalnej strategii SEO dla Twojej firmy. Potrzebujesz linków od lokalnych organizacji. Pomoże to wysłać silne sygnały do wyszukiwarek, że Twoja firma jest odpowiednia w Twojej miejscowości, mieście lub mieście. Na przykład linki lokalne obejmują linki od lokalnych stowarzyszeń absolwentów, lokalnych izb handlowych i innych organizacji w lokalnej społeczności. Te linki pomogą Ci w rankingu miasta, w którym mieszkasz.

Opublikuj w lokalnych magazynach o nieruchomościach

jednym ze sposobów na wyciągnięcie potencjalnych klientów hipotecznych z Twojej okolicy jest pisanie wspaniałych artykułów i publikowanie ich w lokalnych magazynach o nieruchomościach. W ten sposób zbudujesz świadomość marki dla swojej firmy w lokalnej społeczności i poza nią. Prawda jest taka, że konkurencja online jest dużo, a hałas jest również ogłuszający. W połączeniu z faktem, że większość odwiedzających witrynę po prostu kliknij, aby znaleźć rzeczy, które przyciągają ich uwagę, dzięki czemu tracisz mnóstwo potencjalnych klientów na linii. Ale z publikacjami magazynu nieruchomości, jest to inna piłka gry. Ludzie je czytają, a nie przeglądają nagłówki gazet. Spędzają dużo czasu czytając drukowane czasopisma, jak pokazano poniżej.

również magazyn nieruchomości ma długotrwałą ekspozycję. Pozostaje w domach i biurach miesiące po opublikowaniu. Będzie nadal przynosić potencjalnych klientów i świadomość Twojej firmy.

Znajdź przykład magazynu dla Agentów Nieruchomości, którego obszary docelowe to Treasure Valley, Idaho i Filadelfia poniżej.

Użyj strategii mediów społecznościowych

media społecznościowe są bardzo ważne w generowaniu leadów hipotecznych. Dzieje się tak dlatego, że 81% Amerykanów jest aktywnych w mediach społecznościowych. To dużo tropów. Media społecznościowe zapewniają najlepszy sposób na promowanie swoich usług, aby codziennie otrzymywać potencjalnych klientów. Jedną dobrą rzeczą w strategii mediów społecznościowych jest to, że jest ona najbardziej Darmowa. Poniżej znajdują się sposoby korzystania z mediów społecznościowych, aby uzyskać kredyty hipoteczne.

a. Udostępnij zdjęcia z poprzednich zamknięć

zamykając umowę pożyczki, poproś Klienta o zrobienie zdjęć. Sprawdź przykład z Primary residential Mortgage Inc poniżej.

opublikuj zdjęcie i oznacz klienta również na swoim koncie w mediach społecznościowych. Możesz pójść dalej, dodając przycisk call to action do posta na końcu. Użyj czegoś w stylu „jeśli chcesz być spełniony jako Bullock’ s, wypełnij wniosek w…”. To pomoże Ci zamknąć więcej transakcji.

b. Podziel się opiniami klientów

jest to jeden z najlepszych postów, który może pomóc ci uzyskać więcej potencjalnych kredytów hipotecznych dla Twojej firmy. Referencje budują świadomość i zaufanie do leadów, które siedzą na ogrodzeniu. Wzmacnia twoją markę i pomaga budować zaufanie potencjalnymi leadami.

sprawdź poniższy przykład z Pacific residential mortgage.

C. udostępnianie ofert agentów nieruchomości

jeśli jesteś połączony z agentami i zauważysz, że promują nową ofertę, udostępnij ją swoim odbiorcom. To mówi agentowi, że pomagasz im uzyskać większą ekspozycję, a twoi fani mogą ją zobaczyć i poprosić o pożyczkę na jej zakup. Wygrana-wygrana.

Znajdź przykład poniżej.

inne działania, które możesz wykonać, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów w mediach społecznościowych, obejmują:

• Facebook i LinkedIn
• wysyłaj bezpośrednie wiadomości (DMs) do byłych klientów
• Szukaj hashtagów
• Twórz i udostępniaj filmy na Facebooku, LinkedIn i YouTube.

użyj reklamy

reklama to szybszy sposób na uzyskanie mnóstwa potencjalnych klientów dla Twojego biznesu hipotecznego. Istnieje kilka programów reklamowych online, takich jak pay per click, reklama w mediach społecznościowych i reklama natywna. Inne to:

• Retargeting reklam
• ogłoszenia internetowe
• banery Online na odpowiednich stronach internetowych
• Zillow Reklama

istnieją reklamy offline, które są również bardzo skuteczne, są:

• lokalne czasopisma drukowane
• Gazety
• Outdoor

jednak, ponieważ jesteśmy w dobie technologii, reklama w mediach społecznościowych przebija Inne formy reklamy, ponieważ pozwala kierować bezpośrednio do kredytobiorców. Na przykład możesz kierować reklamy do kredytobiorców na Facebooku, Google i LinkedIn, korzystając z ich sekcji kierowania, aby tworzyć wysoce skuteczne reklamy. Obejmuje to wykorzystanie ich danych demograficznych, takich jak Wynagrodzenie, wiek, branża i dochody, aby stworzyć wysoce ukierunkowaną reklamę. Najlepsze wśród platformy są reklamy na Facebooku, które są bardzo satysfakcjonujące, łatwe do stworzenia i działają dla każdej firmy.?

to działa, ponieważ jest to łatwe dla użytkowników do wypełnienia, wszystko, co musisz zrobić, to kliknąć przycisk call to action, pojawi się wstępnie wypełniony formularz i mogą potwierdzić, czy informacje są poprawne, a następnie przesłać formularz.

firma konsultingowa Facebook ads podzieliła się case study jednego ze swoich klientów? – broker hipoteczny, który uzyskał ogromny wynik z prowadzenia reklam na Facebooku. Broker potrzebuje więcej kredytów hipotecznych i zaangażowania. Firma stworzyła reklamy na Facebooku skierowane do odbiorców, po których są-Konsolidacja zadłużenia i refinansowanie kredytów hipotecznych.?

stworzyli również plan pielęgnacji leadów i system śledzenia potencjalnych klientów przychodzących za pośrednictwem wiadomości e-mail i wiadomości tekstowych.?

wynik?? Mają 64 przewody po $2.72 za prowadzenie dla przewodów określonych.

Facebook lead ads ułatwiają kierowanie nowych potencjalnych klientów bezpośrednio do kampanii pielęgnującej, aby szybko je śledzić i pielęgnować, aby stać się klientami w krótkim czasie. Możesz to zrobić tylko wtedy, gdy korzystasz z integracji. Leadsbridge oferuje integrację z 360 CRM. Facebook lead Ads sync Tools nie musisz tracić czasu na pobieranie potencjalnych klientów, wystarczy zintegrować swoje konto na Facebooku z narzędziem leadsbridge Facebook lead ads sync, a zostanie ono natychmiast przesłane do twojego CRM lub autoresponder, które się zarejestrują.

Zarabiaj polecenia od agentów nieruchomości i budowniczych

jednym z najlepszych sposobów generowania potencjalnych klientów hipotecznych jest budowanie relacji z agentami nieruchomości i budowniczymi w swojej społeczności. To wymaga czasu, ale generuje dobre wyniki w czasie. Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, jest wyszukiwanie lokalnej sieci skierowań biznesowych. Większość organizacji spotyka się regularnie, aby uzyskać od siebie potencjalnych klientów. Mają różne firmy, które tworzą organizację. Dlatego członkowie mogą łatwo wymieniać się poleceniami.

po drugie, Szukaj pośredników, którzy mają wiele ofert w lokalnych magazynach nieruchomości i lokalnych stronach internetowych pośredników. Skontaktuj się z nimi i zapytaj, jak możesz pomóc.

Po Trzecie, odwiedź Wydarzenia związane z nieruchomościami. Aktualne wydarzenia znajdziesz na Meetup.com idź na spotkanie.com, wpisz w swojej okolicy i wyszukaj termin związany z nieruchomościami.

wpisałem w nieruchomości i wybrałem Nowy Jork. Poniżej znajduje się wynik.

możesz wpisać nieruchomości i miasto, w którym mieszkasz, datę i godzinę wydarzeń, więc zaplanujesz swój program wokół niego, aby był jego częścią.

przygotuj się na wydarzenia, przygotowując swoją wizytówkę. Ubierz się elegancko i Ostro. Pierwsze wrażenie ma duże znaczenie. Kiedy robisz to regularnie, masz gwarancję, aby uzyskać mnóstwo kredytów hipotecznych w zamian.

oprócz uzyskiwania poleceń od pośredników w obrocie nieruchomościami, możesz również dywersyfikować swoje źródła polecania, kontaktując się z agentami ubezpieczeń na życie i planistami finansowymi, planistami nieruchomości, CPAs itp.

7.? ?Sieć z adwokatami rozwodowymi i prawnikami rodzinnymi

dobrymi źródłami potencjalnych hipotecznych są adwokaci rozwodowi i prawnicy rodzinni. Prawda jest taka, że kiedy pary są rozwiedzione, istnieją pewne nieruchomości do czynienia z. Na przykład, gdy pary są rozwiedzione, mogą wystawić swój dom na sprzedaż, dzielić się przychodami na zakup własnego nowego domu indywidualnie. Tu wkraczają Twoje usługi.

aby połączyć się z tymi prawnikami, musisz dołączyć do lokalnej izby handlowej lub rotary club. Możesz również poprosić o zabranie głosu w biurze prawa rodzinnego.

korzystaj z ofert MLS

badanie przeprowadzone przez rateplug wykazało, że kupujący szukają i przeglądają oferty nieruchomości online. MLS (multiple listing service) to strona internetowa dotycząca nieruchomości składająca się ze wspólnej bazy ofert nieruchomości przez profesjonalistów z branży nieruchomości. Jest to świetna platforma do generowania leadów hipotecznych.

możesz uzyskać potencjalnych potencjalnych klientów, kontaktując się ze sprzedawcami z informacjami o swoich usługach hipotecznych. Posiada ponad 700 regionalnych baz danych. Jest więc o wiele więcej tropów, niż możesz sobie poradzić.

kup hipotecznych prowadzi

jeśli masz budżet i nie chcesz przejść przez kłopotów coraz prowadzi poprzez sposoby wymienione powyżej, można kupić hipotecznych prowadzi.

jednak musisz uważać na wiodącą firmę, z którą pracujesz. Zanim zainwestujesz swoje pieniądze w zakup przewodów, upewnij się, że robisz gruntowne prace domowe na wiodącej firmy. Poniżej znajduje się kilka rzeczy, które można rozważyć przed zakupem hipotecznych prowadzi.

• ile kosztuje kredyt hipoteczny?? Poznaj kwotę, którą musisz zapłacić za ołów. Wybierz firmę, która pasuje do Twojego budżetu.
• źródło tropów:? Dowiedz się, skąd firma ma swoje tropy. Niektóre firmy przetwarzają leady i sprzedają je wielu kupującym, co może nie być dla Ciebie przydatne.
• sprawdź politykę zwrotów: sprawdź politykę zwrotów, aby jeśli przewody, które sprzedają, nie były dobre, możesz łatwo je zwrócić, aby otrzymać pieniądze.
• priorytet jakości nad ilością: bądź gotów zapłacić więcej za mniej wykwalifikowanych potencjalnych klientów niż uzyskanie dużej ilości potencjalnych klientów za tanie. Liczy się tylko to, że masz przewody, które mają lepszy współczynnik zamknięcia.
• upewnij się, że strona umożliwia zbieranie wiśni. Jest to funkcja, która pozwala zobaczyć potencjalnych klientów przed ich zakupem. Niektóre strony zawierają również, ile razy takie przewody zostały sprzedane. To ułatwi Ci podjęcie decyzji.
• upewnij się, że firma ma dobrą obsługę klienta: Obsługa klienta jest jednym z najlepszych atrybutów wielkiej firmy. Upewnij się, że możesz skontaktować się z nimi za pomocą różnych środków, takich jak Telefon, Czat i e-mail, gdy masz pytanie.
• ekskluzywne lub niewyłączne: ekskluzywne leady oznacza, że będziesz jedynym, któremu leady zostaną sprzedane. To jest bardziej kosztowne, ale daje najlepsze wyniki. Niewyłączne przewody są te sprzedawane do około trzech do pięciu nabywców. To nie kosztuje dużo, ale również wartość nie jest tak dużo.

użyj e-mail marketingu

e-mail marketing to świetny sposób na przechwytywanie potencjalnych klientów i pielęgnowanie ich, aby stali się płatnymi klientami. Czy wiesz, że e-mail marketing generuje $40 za każdy wydany $1? To oznacza 40X ROI. E-mail marketing jest tani, skuteczny, natychmiastowy, łatwy i mierzalny.

wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć przydatny biuletyn dla swoich subskrybentów. Treścią mogą być twoje najnowsze posty na blogu, promocje, rabaty itp. Możesz także promować swoje produkty i usługi. Upewnij się, że dodałeś do swojej witryny wyskakujące okienko, pasek boczny lub stopkę, aby pomóc ci w zbieraniu potencjalnych klientów.?

zwróć uwagę na częstotliwość e-maili. Upewnij się, że konsekwentnie dostarczasz wartość. Ponadto, Spersonalizuj każdą wiadomość, aby czuli, że tworzysz ją tylko dla nich. Nie zapomnij dodać wezwania do działania na końcu wiadomości e-mail, aby pomóc ci zwiększyć zaangażowanie.

zobacz przykład newslettera e – mail z C-loan poniżej.

cały biuletyn można obejrzeć tutaj.

Close up more sales with a quick response

jedna rzecz dla miłośników owoców morza? jak świeżość. Rybak musi złapać swoją rybę i sprzedać ją bardzo świeżą. Trzymanie go sprawi, że będzie źle, dlatego sprzedaż takiej ryby nie jest wykonalna. To samo dotyczy generowania leadów. Po wygenerowaniu potencjalnych hipotecznych, trzeba sprzedać do nich, gdy są świeże. Pozostawienie ich oznacza, że ostygną, a to przekłada się na brak sprzedaży.?

a badania przeprowadzone przez HBR na 1.25 milionów leadów sprzedażowych otrzymanych przez 29 firm B2C i 13 B2B ujawniło, że:

?Firmy, które próbowały skontaktować się z potencjalnymi klientami w ciągu godziny od otrzymania zapytania, były prawie siedem razy bardziej prawdopodobne, aby zakwalifikować leada, jak te, które próbowały skontaktować się z klientem nawet godzinę później i ponad 60 razy bardziej prawdopodobne, jak firmy, które czekają 24 godziny lub dłużej.?

kiedy odwiedzający przychodzi na Twoją stronę i przesyła formularz wiodący, są przekonani, że masz im coś do zaoferowania. Daje to możliwość szybkiego reagowania na nie. Jeśli skontaktujesz się z nimi, gdy są jeszcze gorące, najprawdopodobniej przekonwertujesz ich na płacących klientów.

oznacza to, że wydawanie pieniędzy i wysiłków na generowanie leadów staje się owocne tylko wtedy, gdy leady są szybko reagowane i przekształcane w płacących klientów.

Czy wiesz, że trwanie dłużej niż 5 minut na kontakt z leadem może prowadzić do 80% spadku kwalifikacji lead?

dlatego im wcześniej odpowiesz na hipotekę, tym lepszą konwersję otrzymasz.

Kategoryzuj potencjalnych klientów

ponieważ potencjalni klienci hipoteczni przychodzą za pośrednictwem różnych kanałów pozyskiwania (reklamy na Facebooku, Google AdWords, blogi itp.), musisz je zakwalifikować, aby nie marnować pieniędzy i wysiłku.? Zacznij od kategoryzacji marketingowych kwalifikowanych potencjalnych klientów (Mqls) i sprzedaży kwalifikowanych potencjalnych klientów (SQLs).?

MQLs to leady, które zarejestrowały się i prawdopodobnie pobrały bezpłatny e-book, białą księgę lub studia przypadków z twojej witryny, aby stać się leadami. Są to ludzie gotowi, aby otrzymać więcej informacji od Ciebie. Mogą nie być jeszcze gotowe do zakupu, ponieważ są jeszcze w fazie badań (środek lejka). To, czego potrzebują, to więcej informacji, które pomogą im zobaczyć potrzebę rozwiązania ich problemu z usługami hipotecznymi.?

SQL to ludzie, którzy ukończyli etap badań; byli w kontakcie z zespołem sprzedaży i gotowi do zaplanowania spotkań w celu zbadania ich możliwości zakupu. To są przewody hipoteczne gotowe do zamknięcia. Potrzebują ciągłej obserwacji, aby je zamknąć.

Kategoryzacja kredytów hipotecznych na MQLs i SQLs pomoże Ci wiedzieć, gdzie są w lejku sprzedaży i jak skutecznie dotrzeć do informacji, które pomogą przekształcić je w płacących klientów.

teraz wiesz, kogo śledzić, następną wskazówką jest wiedzieć, jak ich śledzić.

Kontynuuj prowadzenie kredytów hipotecznych stale i pilnie

musisz opracować plan gry, aby odpowiednio śledzić prowadzenie kredytów hipotecznych. Śledzenie potencjalnych klientów jest bardzo ważne i musisz to robić w sposób ciągły. Możesz pielęgnować swoje kredyty hipoteczne za pomocą e-maili, telefonów, wiadomości tekstowych lub umówić się na spotkanie twarzą w twarz.?

w rzeczywistości strategia kontynuacji zależy od tego, w jaki sposób uzyskasz leady hipoteczne i co działało dla Ciebie w przeszłości. Strategia monitorowania może się zmienić w zależności od tego, czy generujesz leady hipoteczne za pośrednictwem formularza online na swojej stronie, reklam, polecenia lub zakupionych leadów.

niech?spójrz na opcje.

Obserwuj potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty e-mail lub SMS (wiadomości tekstowe)

jeśli generujesz potencjalnych klientów hipotecznych za pośrednictwem reklam, takich jak Facebook lub Google ads, obserwacja e-mail będzie najbardziej odpowiednia. Zwłaszcza jeśli możesz zsynchronizować reklamy na Facebooku lub Google z CRM.?

Leadsbridge może pomóc w synchronizacji reklam na Facebooku lub Google z CRM. Zapewnia to, że gdy Twoi klienci przychodzą, możesz szybko wysłać do nich powitalną wiadomość e-mail lub wiadomość tekstową (SMS), zanim wystygną. Dzięki temu proces ten jest szybszy i łatwiejszy do konwersji potencjalnych klientów hipotecznych na płacących klientów.

po drugie, możesz skontaktować się z kredytem hipotecznym poprzez rozmowy telefoniczne.

kontakt prowadzi za pośrednictwem połączeń telefonicznych

jeśli nabyć hipotecznych prowadzi za pośrednictwem formularzy ołowiu na swojej stronie internetowej lub je zakupić, po rozmowy telefoniczne mogą być odpowiednie, ale trzeba mapować swoją strategię. Musisz się przedstawić, co powinno być krótkie. Zadaj kilka pytań na temat ich potrzeb hipotecznych, a następnie zaproś ich do kontaktu z tobą, jeśli chcieliby dowiedzieć się więcej. Daj im znać, że wkrótce się z nimi skontaktujesz. Podziękuj im za cenny czas i Zakończ rozmowę.

jeśli masz wiele kredytów hipotecznych, możesz zsynchronizować dialer telefonu z CRM. Przyspieszy to proces, ponieważ nie musisz szukać numeru i wybierać ręcznie. Proces ten pomoże Ci również zadzwonić więcej kredytów hipotecznych bez rozpraszania się.

musisz stale śledzić swoje kredyty hipoteczne. Jeśli pierwszy dotyk nie działa, skontaktuj się z nimi ponownie w ciągu dwóch do trzech dni. Czy to w kółko do konwersji kredytów hipotecznych prowadzi do płacenia klientów. W końcu potrzeba 6 do 8 dotknięć, aby przekonwertować ołów. Oznacza to kontaktowanie się z nimi wielokrotnie.

Insidesales pokazuje liczbę połączeń i sukces obserwacji na poniższym wykresie:

ankietowani mieli średnią próbę wywołania 2,8, co jest pokazane jako idealne na wykresie. Ale musisz zrobić więcej. Śledź agresywnie na swoich hipotecznych prowadzi w innych, aby włączyć je do płacących klientów.

Śledź swoje interakcje z potencjalnymi klientami

Śledź wszystkie swoje wysiłki w celu konwersji potencjalnych klientów hipotecznych. Możesz to zrobić za pomocą arkusza excel, dokumentu word, oprogramowania CRM i Google Analytics. Za każdym razem, gdy dzwonisz, wysyłasz e-maile lub wysyłasz wiadomości tekstowe do potencjalnych klientów hipotecznych, Nagraj interakcję.?

prawda jest taka, że to, co zostanie zmierzone, można poprawić. W ten sposób znasz najlepszy sposób śledzenia potencjalnych klientów hipotecznych w oparciu o wskaźnik sukcesu za pomocą połączeń telefonicznych, e-maili lub wiadomości tekstowych. Pomoże Ci to również śledzić, kiedy skontaktowałeś się z hipoteką, dzięki czemu możesz odebrać stamtąd następnym razem, gdy się z nimi skontaktujesz.?

w ten sposób Twoi potencjalni klienci docenią cię bardziej.?

Użyj danych potencjalnych klientów hipotecznych, aby poznać proces konwersji

dane zebrane podczas śledzenia interakcji z potencjalnymi klientami hipotecznymi są bardzo ważne. To pomoże Ci wiedzieć, który kredyt hipoteczny prowadzi do nadal kontynuować, a które trzeba upuścić. Podobnie jak analogia ryb na początku tego artykułu, jeśli Twoja sieć nie złapała dojrzałej ryby gotowej do jedzenia, musisz je pielęgnować bardziej niż zwykle, dopóki nie będą gotowe do konwersji na sprzedaż.?

musisz regularnie monitorować i aktualizować dane o kredytach hipotecznych w swoim CRM, aby były użyteczne i skuteczne.?

Content marketing

Content marketing jest 3 razy bardziej efektywny pod względem leadów niż outbound marketing. Dlatego 56% firm na całym świecie zamierza wydać więcej na tworzenie treści. Potrzebujesz content marketingu w swojej firmie, aby przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż. Content marketing pomaga:

1. zwiększ ruch na swojej stronie
2. zwiększ zaangażowanie w swoją firmę
3. buduj świadomość marki
4. zwiększ wysiłki na rzecz optymalizacji pod kątem wyszukiwarek

tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem jakości i wyszukiwarek napędza ruch na twojej stronie hipotecznej. Ta sama treść pomoże Ci zbudować zaufanie do odwiedzających, a także sprawić, że będą subskrybować, aby stać się potencjalnymi klientami i klientami. Aby osiągnąć te cele, musisz stworzyć najwyższej jakości treści. Poniżej znajdują się różne treści, które możesz stworzyć dla swojej firmy hipotecznej.

1. zawartość bloga
2. wideo
3. obrazy
4. infografiki
5. listy kontrolne
6. treść wiadomości e-mail, takich jak biuletyny

poniżej znajduje się przykład zawartości bloga na temat City Creek ( biznes Hipoteczny w Utah, USA).

zoptymalizuj swoją witrynę

Optymalizacja witryny firmy hipotecznej pomoże odwiedzającym podjąć działania bez rozpraszania się na twojej stronie. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby zoptymalizować swoją witrynę, jest usunięcie wszelkich rozproszeń, które mogą odwrócić uwagę ludzi od wezwania do działania. Ułatw użytkownikom wypełnianie formularzy przed opuszczeniem witryny. Zmniejsz liczbę pytań na formularzach, aby ułatwić im rejestrację. Następnie możesz wysłać więcej pytań na ich skrzynkę odbiorczą.

po drugie, użyj prostych i wyraźnych wywołań przycisków akcji lub tekstu na swojej stronie internetowej. Przycisk call to action powinien skłonić użytkownika do podjęcia następnej akcji. Umieść go w widocznym miejscu, aby użytkownicy go nie przegapili. Unikaj tworzenia konkurencyjnych wezwań do działania na stronach Twojej witryny.

Poniżej znajduje się przykład wyraźnego wywołania przycisków akcji i tekstu na stronie Altius mortgage.

Direct mail

Direct mail to skuteczny sposób na generowanie potencjalnych klientów, ponieważ ponad 98% konsumentów codziennie odbiera swoje wiadomości. Direct mail jest również preferowaną metodą wśród wyżu demograficznego i Milenium do otrzymywania promocji. Aby osiągnąć najlepszy wynik w użyciu tej strategii, treść maili musi być na najwyższym poziomie. Twoja wiadomość powinna być krótka i jasna, aby pomóc ci w generowaniu połączeń telefonicznych i e-maili. Treści, które możesz zamieścić w swojej bezpośredniej poczcie, obejmują życzenia świąteczne, życzenia rocznicowe, informacje o stawkach, informacje rynkowe i porady finansowe. Ta treść pomoże Ci edukować potencjalnych klientów i klientów, aby pomóc im w podjęciu świadomej decyzji. Celem kampanii direct mail powinny być przeszli klienci, obecni klienci i potencjalni klienci w tej kolejności. Poniżej znajdują się wskazówki, które pomogą ci uzyskać najlepsze ze strategii generowania leadów direct mail.

1. Opracuj strategię direct mail: stwórz plan dla swojej bezpośredniej poczty. Może to być strategia 6-12 miesięcy. Zachowaj spójność z nim, aby wygenerować doskonały wynik.

2. Twórz atrakcyjne obrazy za pomocą kolorów, które odzwierciedlają branding Twojej firmy.

3. Nie używaj ogólnych liter. Spersonalizuj go tak, aby zawierał imię i nazwisko odbiorcy.

4. Dodaj wywołanie do akcji, aby poinformować odbiorcę, co ma robić dalej. Przykłady obejmują zadzwoń do mnie dzisiaj wyślij mi e-mail i sprawdź moją stronę internetową, itp.

poniżej znajduje się przykład direct mail.

użyj kanałów offline

kanały marketingowe Offline są świetne do generowania potencjalnych klientów hipotecznych. Korzystaj z kanałów offline, takich jak telewizja, billboardy i radio, aby uzyskać nowych potencjalnych klientów. Reklamuj się na tych mediach do różnych odbiorców, aby generować wiele potencjalnych klientów. Na przykład kanał telewizyjny przyciągnie ludzi w społeczności-edukatorów, ludzi biznesu itp. Billboardy przyciągną ludzi przechodzących pieszo lub w swoich pojazdach. Kanał radiowy przyciągnie ludzi w biurach, właścicieli pojazdów, a nawet właścicieli domów. Umieść reklamy w oknach lub ścianach małych sklepów, aby przyciągnąć kupujących i przechodniów. Ta strategia pomoże Ci pozycjonować swój biznes hipoteczny przed grupą docelową. Może to spowodować więcej generowania ołowiu.

Znajdź poniżej przykład reklamy kredytu hipotecznego.

ZMIERZ SWOJE WYNIKI

po zakończeniu realizacji powyższych strategii nadszedł czas, aby podsumować i zmierzyć swoje wyniki. Pozwoli Ci to poznać właściwą strategię, która generuje najlepsze wyniki i te, które nie zmierzyły się. Google Analytics to przydatne narzędzie, które może pomóc ci zmierzyć ruch wchodzący na Twoją stronę i działania, które podejmują, gdy tam są, Rodzaj treści, z którymi wchodzą w interakcję. Dzięki tym informacjom możesz generować więcej treści, które generują lepsze wyniki, umożliwiając w ten sposób generowanie większej liczby potencjalnych klientów.

wniosek

generowanie wysokiej jakości leadów hipotecznych nie jest łatwe, ale nie oznacza to, że leadów jest mało. Zwłaszcza, z faktem, że 6 milionów sprzedaży domu występują w sprzedaży United każdego roku. Wszystko, czego potrzebujesz, to strategie, aby je zdobyć. Piętnaście (15) lead generation strategie wymienione powyżej pomoże Ci generować wysokiej jakości kredytów hipotecznych prowadzi.