het Instellen van Prijzen voor Uw Bruiloft Fotografie

het Instellen van Prijzen voor Uw Bruiloft Fotografie

Hallo, ik ben Andrea – eigenaar & fotograaf Lume Fotografie. Ik ben een huwelijksfotograaf voor avontuurlijke en creatieve koppels, en zijn in deze business voor ongeveer 8 jaar nu. Ik heb veel meegemaakt, in principe nam het op mezelf om te leren de ins & outs van het bezitten van een bedrijf, het maken van veel fouten langs de weg, maar uiteindelijk het vinden van mijn gelukkige plaats in de wereld van de bruiloft fotografie. Ik vind het heerlijk om mijn passie voor fotografie en de zakelijke aspecten met anderen te delen en vind het belangrijk voor ons allemaal om onze stam te ondersteunen en te onderwijzen. Prijzen is een van die dingen die je meestal leren na jaren van fouten en moeilijke tijden. Ik hoop dat deze kleine gids die ik heb samengesteld wat licht zal schijnen op het, en u of iemand die je kent helpen meer succes te krijgen en het optimaliseren van de waarde van onze industrie.

Opmerking van Flothemes: we hebben een snel spiekbriefje gemaakt dat u zal helpen uw eigen prijs per bruiloft te berekenen, terwijl u de instructies van Andrea in dit artikel volgt. Download het spiekbriefje hier.

Hoe jezelf te prijzen voor succes als huwelijksfotograaf

toen ik mijn fotografiebedrijf begon, had ik, zoals veel fotografen, geen idee wat ik moest vragen. Ik dacht dat als ik geld kon verdienen met Fotografie – iets waar ik van hield – ik super geluk zou hebben! Ik dacht niet dat mijn werk goed genoeg was om “volledige prijs” in rekening te brengen, en ik wilde “concurrerend” zijn in de markt. Ik keek naar wat andere fotografen laadden, dacht bij mezelf: “Ik zal andere, soortgelijke fotografen vinden en een beetje minder opladen dan wat ze zijn.”Al die tijd denkend dat ik dat waarschijnlijk nog meer zou afdoen omdat mijn werk niet goed genoeg was.

je zou kunnen zijn zoals ik toen was, net begonnen, en helemaal raden wat uw prijzen moeten zijn. Of je zou verder in uw zakelijke reis, en hoeft alleen maar om uw prijzen te verfijnen. Hoe dan ook, ik ga je helpen om een greep op uw prijzen te krijgen, zodat je opladen wat je zou moeten zijn!

eerst een opmerking over de waarde.Ik wil dat u weet dat uw prijsstelling weinig te maken heeft met uw perceptie van hoe goed u denkt dat u bent als fotograaf, of hoeveel u denkt dat uw werk waard is. Ik zal je ook een geheim vertellen. enkel. fotograaf. buiten heeft twijfels over of hun werk goed genoeg is. Veel twijfels. Zelfs die grote namen fotografen die spreken op conferenties, geven workshops, en krijgen gekenmerkt over de grote bruiloft blogs. Ja, ook zij denken vaak “Ik ben niet goed genoeg”. Ik weet dat het moeilijk is om je geest rond dat concept – maar luister naar me!

als het gaat om uw prijsstelling, wil ik dat u volledig vergeet te denken in termen van de waarde van uw werk. Maak je geen zorgen over wat andere fotografen in rekening brengen. Denk niet na over wat klanten zullen willen betalen. Stop en concentreer je op de cijfers. De prijsstelling van uw bruiloft fotografie bedrijf is niet een raadspel, of een magisch ding-het komt allemaal neer op cijfers, en een basisformule.

uw jaarinkomen moet gelijk zijn aan uw kosten van zakendoen, plus uw streefwinst

klinkt ingewikkeld, toch?

maak je geen zorgen, ik ga het in stappen voor je opsplitsen. Doe elke stap op uw eigen, en je zult uiteindelijk weten wat je nodig hebt om op te laden om succesvol te zijn als een bedrijf. We beginnen met de basis, en aan het einde zal ik met jullie praten over variabelen en andere dingen die je misschien zou willen overwegen. Omwille van het houden van dingen echt eenvoudig, laten we aannemen dat je alleen schieten bruiloften, en je bent niet afhankelijk van een product de verkoop voor het inkomen. Dus pak een notitieblok, rekenmachine, uw favoriete drankje en laten we beginnen!

stap één: Bereken uw doel netto-inkomen

Dus, nadat u uw belastingen hebt betaald en al uw zakelijke uitgaven hebt verantwoord, hoeveel geld wilt u eigenlijk verdienen? Als in, wat wil je betaald krijgen?

dit zijn in principe uw kosten van levensonderhoud plus eventuele besparingen en extra behoeften.

de makkelijkste manier om dit getal uit te rekenen is door alles op te schrijven wat u moet betalen voor dat geen bedrijfskosten is, en vervolgens toe te voegen wat u zich wilt kunnen veroorloven. Het zou kunnen helpen om 3 kolommen te maken en ze te beoordelen in volgorde van belang – Essentials, moet hebben, en wil.

begin met”Essentials”. Dit kan omvatten:

• uw hypotheek of huur
• betaling van auto ‘ s
• nutsbedrijven
• telefoonrekening
• kleding
• betalingen van leningen.

Ga naar de “Should Have ‘s”. Een ding dat zo belangrijk is, waar je waarschijnlijk niet eens aan dacht, is pensioen. Als bruiloft fotografie is uw enige inkomen, je gaat willen om ervoor te zorgen dat u bespaart genoeg geld voor uw pensioen! U kunt ook rekening houden met noodbesparingen, terwijl u toch bezig bent. Misschien moet je sparen voor een nieuwe auto.

tenslotte, zoek uit wat je wilt. Misschien heb je altijd al eens per jaar een vakantie willen kunnen nemen, of een hond willen krijgen (ze kunnen duur zijn!), of koop zelf een set kajaks.

zodra u uw lijst hebt, bereken het jaarlijkse bedrag voor elk item in elke kolom en tel ze allemaal op. We noemen dit nummer uw totale jaarlijkse huishoudelijke uitgaven (doel netto jaarinkomen).

Als u de enige kostwinner in uw huishouden bent, moet uw netto-Doelinkomen hoger zijn dan uw “Essentials”.

u kunt de andere delen van uw lijst altijd aanpassen, maar als u niet genoeg geld binnenbrengt om alle “Essentials” te dekken, komt u in de problemen.

als u niet alleen op uw inkomen vertrouwt, kunt u uw cijfers aanpassen. Als uw gezinsinkomen op dit moment niet genoeg is om de “Essentials” te betalen, moet uw doel netto jaarinkomen op zijn minst in staat zijn om het verschil te dekken.

als uw huidige gezinsinkomen alle rekeningen betaalt, dan kunt u zich meer richten op de “zou moeten hebben” en “wil” in uw lijst.

misschien wilt u uw kinderen door de universiteit helpen, een lange reis naar het buitenland maken voordat u oud wordt, of een hut in het noorden kopen.
wanneer u denkt een realistisch getal te hebben, schrijf het dan op als uw Nettojaarinkomen. Gefeliciteerd-je hebt Stap één afgerond!

stap twee: Bereken uw doel bruto inkomen

Als u nog niet in het bedrijfsleven meer dan een jaar, je moet doen wat voorspellen op deze ene.

als u dat hebt, dan moet u in staat zijn om de cijfers van vorig jaar te nemen en erachter te komen. (Ik zou de cijfers van vorig jaar te nemen, cijfer dat mijn bedrijf gaat stijgen met ongeveer 10% in het volgende jaar, en ga vanaf daar).

haal een vel (of twee, of drie) papier en begin met het optellen van al uw jaarlijkse bedrijfskosten. Hoe nauwkeuriger je hier bent, hoe beter-doe je huiswerk!

als een deel van de kosten maandelijks is, vermenigvuldig ze dan gewoon met 12 om uw totale jaarlijkse bedrijfskosten te verkrijgen.

hier is een lijst van de meest voorkomende kosten die u als huwelijksfotograaf zult hebben:

• Business license
• verzekering
• accountant de honoraria
• website en hosting
• client proofing gallery
• – software
• sjablonen en presets
• computer-apparatuur
• office supplies
• camera-apparatuur
• telefoon
• internet
• onderwijs en opleiding
• abonnementen
• lidgelden
• reclame

Denk dat van alles en nog wat dat je zou schrijven als eigenaar van een bedrijf als een last.

vervolgens moet u uw belastingtarief kennen. Als je in de VS, Je moet betalen federale en staat inkomstenbelasting, evenals omzetbelasting. We dekken de omzetbelasting later, dus concentreer je op de inkomstenbelasting voor dit gedeelte. Inkomstenbelasting tarieven variëren afhankelijk van uw locatie en bedrijfsstructuur. De makkelijkste manier om erachter te komen uw belastingtarief is om uw accountant te vragen.

ik raad ten zeerste aan om hiervoor een nauwkeurig getal te krijgen. Als je haast hebt en gewoon een honkbalveld wilt, kun je het nationale gemiddelde van 25% gebruiken, maar je moet zeker de tijd nemen om het juiste tarief voor je records te krijgen.

Neem uw netto jaarinkomen (Stap 1), gedeeld door 1 minus uw belastingtarief (1 – 0,25 = 0,75), en tel vervolgens uw totale jaarlijkse bedrijfskosten op.

bijvoorbeeld:

1. doel netto jaarinkomen (kosten van levensonderhoud + wil) het toevoegen van uw belasting = 50.000 /(1-0.25) = 66, 670 (afgerond)
2. totale jaarlijkse bedrijfskosten = 12.500
3. bruto-Doelinkomen = 79,170

dat nummer is uw doel bruto-inkomen, of, de hoeveelheid geld die u wilt brengen voor alle uitgaven en belastingen.

u vraagt zich misschien af waarom we uw jaarinkomen niet gewoon vermenigvuldigen met het belastingtarief om een cijfer te krijgen. Als je dat doet, krijg je een onjuiste berekening. Wat je wilt verdienen is na belasting. Bijvoorbeeld, als we het bovenstaande deden:

Target netto Annula inkomen = 50.000
belastingtarief = 25% = 50.000 x 0.25 = 12.500
Som (Streefcijfer Bruto-Inkomen) = 62.500.

de realiteit is dat je belasting krijgt over de volledige $ 62500 @ 25% = $15.625 waardoor je $46.875 een dure fout hebt.

je hebt jezelf $3125 te kort van je doel.

u kunt een tax calculator gebruiken en met de getallen spelen om uw take home waarde te krijgen (zorg er nogmaals voor dat u uw lokale belastingdienst raadpleegt voor de meest up-to-date cijfers):

Stap drie: Bepaal uw werklast

dus, hoeveel kunt u werken? Of hoeveel wil je werken? Om je prijs te bepalen, moet je weten hoeveel bruiloften je gaat filmen in een jaar. Zie het op deze manier – er zijn ongeveer 52 weekenden in een jaar. Bruiloften gebeuren meestal in het weekend, en meestal op zaterdag. Ze hebben ook de neiging om meer gebeuren bij mooier weer. Houd er ook rekening mee of je in staat bent om bruiloften back-to-back te fotograferen, of twee dagen achter elkaar. Voor mij probeer ik dat te vermijden omdat mijn lichaam volledig protesteert de dag nadat ik een gemiddelde bruiloft fotografeer, en het is moeilijk voor mij om aan de top van mijn spel te staan. Denk aan vakantie, familie tijd, vakanties, of iets anders dat van invloed kan zijn op het aantal bruiloften die u zult kunnen fotograferen.

schrijf uw bruiloften Per jaar op.

Stap vier: Uw tarief Per bruiloft

nog een laatste ding voordat we naar het goede spul! Je moet je onkosten per Baan berekenen. Dit zijn kosten die alleen optreden als je een bruiloft hebt geboekt en geschoten. Ze kunnen onder meer klantgeschenken, USB ‘ s, verhuur van apparatuur, verzending & levering, het inhuren van een assistent/tweede fotograaf of het uitbesteden van uw editing. Noteer uw onkosten Per Baan.

Stap vijf: uw prijs instellen

hier zijn we. Het moment van de waarheid. Laten we erachter te komen wat je nodig hebt om te rekenen voor uw bruiloft fotografie!
neem het bruto-inkomen van uw doelgroep, deel het door uw bruiloften Per jaar en voeg uw uitgaven Per baan toe.

dat is het! Je hebt net bedacht hoeveel geld je nodig hebt om binnen te brengen per bruiloft om uw doel bruto inkomen te bereiken! Dat is helemaal geweldig – je hebt niet geraden, of trek een nummer uit een hoed, of vraag je moeder wat ze denkt dat je moet rekenen. Je deed de cijfers, en nu heb je een legitieme greep op uw prijzen.

perspectief

nu je het magische getal hebt, kun je beginnen met de variabelen die ik eerder noemde. Er is geen formule voor dit, en elk bedrijf zal anders zijn. Als je andere sessies dan bruiloften fotografeert, kun je daar rekening mee houden (hoeveel sessies per jaar, en hoeveel zal je binnen brengen na je uitgaven en belastingen?). Als je voelt dat je nummer veel te hoog is (nogmaals, probeer je zelf-twijfels hier niet in te laten spelen) dan kun je misschien wat van je “zou moeten hebben” & “wil” aanpassen, of van plan zijn om meer te werken. Of u kunt vertrouwen op de verkoop van producten om het verschil te maken. Besteed wat tijd tweaken uw nummers totdat u zich enigszins comfortabel met het resultaat voelen.

laten we het hebben over uw waarde en uw markt. In een perfecte wereld zou de prijsstelling alleen gebaseerd zijn op de cijfers, en dat zou weinig ruimte laten voor vragen. Maar je moet kijken naar de markt in uw omgeving. Probeer niet te worden gezogen in de” Maar ik ben van een kleine stad en niemand wil iets betalen voor bruiloft fotografie ” houding. Grote grootstedelijke gebieden hebben meestal een hogere gemiddelde kosten voor trouwfotografie, maar dat betekent niet dat als je niet in New York City of L. A. bent, je niet meer dan $2000 voor trouwfotografie kunt rekenen.

hier zijn enkele cijfers te overwegen:

• in 2016 investeert een echtpaar gemiddeld 35.329 Dollar in hun huwelijk in de VS.
• van dat bedrag, wat denk je dat de belangrijkste investering is die ze zullen doen? Je weet wel, Die Ene die er nog jaren zal zijn na de bruiloft? Waar hun kinderen en kleinkinderen naar zullen kijken? (Hint – it ’s not the centerpieces)
• Wedding Wire’ s annual Wedding Photographer Cost Guide stelt dat een “wedding photographer zal waarschijnlijk bestaan uit ongeveer 12 procent van uw totale bruiloft budget”. Dat is $4239,38 als je de berekeningen doet.

uw markt heeft wel een effect op wat u voor uw trouwfotografie in rekening kunt brengen, maar heeft niet zoveel invloed op de prijzen als u zou denken. Ik raad het doen van wat marktonderzoek-kijk naar de gemiddelde kosten van bruiloft fotografie voor uw omgeving. Zoek naar de beste trouwfotografen in uw stad en kijk of ze een lijst van hun prijzen. Of gewoon vriendelijk vragen. Het helpt veel als je duidelijk de reden voor uw aanvraag en vermelden dat je gewoon probeert om informatie te verzamelen over uw markt en jezelf te onderwijzen om jezelf correct prijs. U zult verbaasd zijn over de informatie die u ontvangt.

Emoties

Het is zo moeilijk om je emoties aan de kant en denk als een ondernemer als het gaat om de prijs. Maar je doet niemand een gunst door negatief te denken over jezelf of je werk. In feite, je doet de industrie een dis-service door niet de prijs jezelf de juiste manier. Hier zijn twee geweldige links die u kunnen helpen uw mindset te veranderen:
Sue Bryce on Confronting Fear
Alex Szczesniak on the Value of Wedding Photography

andere Links & Resources

als u zich vast voelt, of als u gewoon wilt verbeteren als bedrijf en/of fotograaf, is een van de beste dingen die u kunt doen, investeren in uzelf door een andere fotograaf te begeleiden of een persoonlijke workshop bij te wonen. Als er een fotograaf is waar je naar opkijkt die onderwijs biedt, neem dan contact met hem op. Ik kan uit persoonlijke ervaring zeggen dat dit een enorm verschil zal maken in uw bedrijf, en in uzelf. Als je in mijn stijl, Ik bied 1: 1 mentoring-meer informatie hier. Als je stijl compleet anders is of je hebt een andere fotograaf in gedachten, wees niet bang om uit te reiken!

hier zijn een paar andere links die u misschien nuttig vindt:
USA Small Business Administration
hoe klanten beslissingen nemen over geld
e-mailsjablonen voor trouwfotografen
Wedding Photographer Pricing Calculator (werkt vrij goed met deze gids, maar niet zo nauwkeurig)

***

we hopen dat u genoten van deze gastpost door onze klant Andrea Brandt Chapoton, eigenaar en fotograaf bij Lume Photography. Prijzen is altijd een brandende vraag geweest onder vele creatievelingen binnen de fotografie-industrie. De manier waarop Andrea dit complexe onderwerp heeft opgesplitst in een zeer logische, eenvoudige vergelijking-het is fascinerend! Bekijk meer bronnen & info over haar mentorsessies op haar prachtige website gebouwd met Porto. Als u op zoek bent naar een mooie, eenvoudige en interactieve manier om uw prijspakketten te presenteren en meer leads om te zetten in klanten, krijgt u FloHUB, onze drag & drop pricelist builder.

ten slotte, als u een idee hebt voor een gastpost voor onze blog? Stuur een e-mail naar nata at flothemes dot com met wat je in gedachten hebt.

Flothemes Team,
Ondersteunend