Generate mortgage leads: 20 strategies companies need to test

Generate mortgage leads: 20 strategies companies need to test

een studie toonde aan dat er elk jaar meer dan 6 miljoen Huisverkopen plaatsvinden in de Verenigde Staten en 92% van de nieuwe hypotheeknemers doet online onderzoek voordat ze met een geldschieter spreken. In dezelfde geest zou 66% van de huizenkopers de voorkeur geven om hun hypotheken volledig online af te handelen. Dit laat zien dat er veel leads wachten om te worden afgeluisterd. Echter, je moet solide strategieën die u zullen helpen om hoogwaardige hypotheek leads te krijgen.

in dit artikel, krijg je 20 hypotheek lead generation strategieën met voorbeelden. Deze strategieën zullen u helpen om meer leads te verzamelen en om te zetten in klanten.

1. Organische Search Engine Optimization (SEO) strategie
2. Bouw een lokale SEO-strategie en gebruik reviews
3. Gepubliceerd worden in lokale vastgoedmagazines
4. Gebruik een sociale mediastrategie
5. Gebruik Reclame
6. Verdien verwijzingen van makelaars en bouwers
7. Netwerk met echtscheidingsadvocaten en Familieadvocaten
8. Gebruik MLS-lijsten
9. Koop hypothecaire leads
10. Gebruik e-mailmarketing
11. Sluit meer verkopen af met een snelle reactie
12. Categoriseer de leads
13. Follow-up hypotheek leads voortdurend en ijverig
14. Houd uw interacties met leads
15 bij. Gebruik hypotheekleads om uw conversieproces
16 te kennen. Contentmarketing
17. Optimaliseer uw website
18. Direct mail
19. Offline kanalen
20 gebruiken. Meet uw resultaten

1.Organische Zoekmachine Optimalisatie? (SEO) strategie

zoekmachineverkeer is een van de beste manieren om hypothecaire leads te genereren met een laag budget. Zoekmachine optimalisatie is het krijgen van uw website rang hoog in zoekmachines met behulp van verschillende methoden. Er zijn twee begeerde posities waar je naar moet streven. De eerste positie is de sectie net onder de advertenties. Bekijk het hieronder:

de tweede positie is het Google-fragment.

maar er is een probleem:

veel makelaars jagen op deze plekken omdat het zoekmachines zijn. In dit artikel delen we enkele van de beste strategieën om te concurreren voor de hoogste rang op Google search.?

1.Een solide keyword research strategy

het eerste wat u nodig hebt is een keyword research strategy. Je hebt zoekwoorden nodig die een goed zoekvolume, hoge commerciële intentie en lage concurrentie hebben. Om deze set van zoekwoorden te krijgen, je nodig hebt om zowel gratis als betaald keyword research tools zoals Google keyword planner gebruiken, Ahrefs, Ubersuggest, Keyword Everywhere, en soortgelijke.

typ bijvoorbeeld met het hulpprogramma Ubersuggest keyword alle trefwoorden. Laten we gebruik maken van woningleningen om geschikte zoekwoorden te gebruiken te zien. Vergeet niet, je moet zoekwoorden met een goed zoekvolume, commerciële intentie, en lage concurrentie.? Dus ga naar ubersuggest.com en typ het trefwoord.

het leidt naar de pagina hieronder:

de ubersuggest tool toont het zoekvolume en de SEO moeilijkheidsgraad van zoekwoorden (SD). Dit zijn belangrijke kenmerken. Kijkend naar de afbeelding hierboven, kunt u zich richten op de zoekwoorden gemarkeerd in het groen. Ze zijn niet te competitief en met een goede content strategie, kunt u rang voor de Voorwaarden.?

download dus alle trefwoorden met een lage SEO moeilijkheidsgraad en een goed zoekvolume.

Wat doet u met het trefwoord dat u van het trefwoordgereedschap hebt gekregen?

maak inhoud met de trefwoorden. Het eerste wat je moet doen met de zoekwoorden is om nuttige inhoud te creëren. Dit zal helpen om uw website te positioneren in de zoekmachine rankings. Het zal helpen om verkeer naar uw website waar u ze kunt converteren naar leads en betalende klanten. Maak lange-vorm inhoud omdat ze beter op zoekmachines rangschikken. Voeg afbeeldingen toe om je kansen op een hoge ranking te vergroten. Bekijk deze hypotheek website zitten in de meest begeerde positie.

ik zocht naar het trefwoord “woning leningen voor slecht krediet”. Het retourneert het resultaat hierboven met een website waardoor het naar de Google fragment. Kijk naar hoe de schrijver besprenkelde de zoekwoorden in het artikel. Geen wonder dat het verschijnt in het Google fragment.

Kijk naar het artikel hieronder:

het volledige artikel is hier. Het is een lange vorm, en het bevat beelden. Gebruik dit als voorbeeld en schrijf een veel beter artikel om boven de concurrentie te staan. Voeg een call to action toe aan elke content die u op uw website maakt.

gebruik de trefwoorden in de ondertitels op de inhoudspagina: om uw kansen op ranking in zoekmachines verder te vergroten, strooi uw zoekwoorden in de ondertitels van uw inhoud.

gebruik de trefwoorden in de URL-en metabeschrijving van de inhoud. Het toevoegen van zoekwoorden aan de Meta beschrijving van de inhoud zal de click-through rate te stimuleren. Als mensen klikken op uw artikel link op de zoekmachine, het vertelt de zoekmachine dat het artikel populair is, wat kan leiden tot meer klikken, en meer klikken leiden tot een hogere ranking. Dit zal het aantal bezoekers van uw website te verhogen.

2.Bouw een lokale SEO-strategie en gebruik reviews

de tweede manier om hypothecaire leads te krijgen is door het bouwen van een lokale SEO-strategie. Het ding is, de meeste van uw klanten zijn om je heen, dus je nodig hebt om het bewustzijn op te bouwen voor uw bedrijf door middel van lokale SEO-strategie. Hieronder zijn drie lokale SEO strategieën die van hulp zal zijn.

a. Claim uw Google Mijn bedrijfsprofiel

het eerste wat u moet doen is uw Google Mijn bedrijfsprofiel claimen. Wanneer u een geoptimaliseerd profiel op Google, het wordt weergegeven met de kaart wanneer iemand zoekt naar uw soort bedrijf in uw stad.? Bijvoorbeeld, het zoeken naar een hypotheek bedrijf in New York bracht het volgende resultaat:?

wanneer de zoeker klikt op een van de bedrijven? namen, het bedrijfsprofiel wordt weergegeven met informatie die hen in staat zal stellen om het bedrijf lokaal te vinden, zoals de bedrijfsnaam, het adres, telefoonnummer, uren van de diensten, enz. Bijvoorbeeld, te klikken op de eerste bedrijf – Keypoint Mortgage LLC bracht deze informatie met een kaart, foto ‘ s en beoordelingen.

u kunt de beschrijving van het kantoor op de kaart zien. Dit maakt het gemakkelijk voor potentiële leads om het bedrijf te traceren.

om uw Google Mijn bedrijfsprofiel te claimen, ga naar google.com/business en loop door de trappen.

B. Gebruik positieve recensies

online recensies zijn erg belangrijk voor het succes van uw hypotheekbedrijf. Ze zijn nuttig voor zoekmachines en potentiële leads. Mensen willen ervoor zorgen dat ze werken met een gerenommeerd bedrijf. Uit een door Brightlocal uitgevoerde lokale consumentenbeoordeling bleek dat 90% van de klanten online reviews vertrouwt en controleert voordat ze een aankoop doen en 84% zegt dat ze reviews net zoveel vertrouwen als persoonlijke aanbevelingen.??

positieve recensies zijn moeilijk te krijgen en je kunt het niet faken. Het moet echt zijn en het kost tijd. Dus, bieden goede diensten en wees ijverig. Zorg ervoor dat uw klanten tevreden zijn. Dit is de enige manier waarop je hen kunt vragen om hun positieve ervaringen online te delen met mensen. Bekijk hieronder de recensies van Keypoint-klanten op Google.

c. lokale links ophalen

lokale links maken ook deel uit van de lokale SEO-strategie voor uw bedrijf. Je hebt links nodig van lokale organisaties. Dit zal helpen om sterke signalen te sturen naar zoekmachines dat uw bedrijf relevant is in uw plaats, stad of stad. Bijvoorbeeld, lokale links omvatten links van lokale alumni verenigingen, lokale kamers van Koophandel en andere organisaties in uw lokale gemeenschap. Deze links zullen u helpen rang voor de stad waarin u woont.

gepubliceerd worden in lokale vastgoedmagazines

een manier om hypothecaire leads uit uw omgeving te trekken is door geweldige artikelen te schrijven en ze te publiceren in uw lokale vastgoedmagazines. Op deze manier bouwt u naamsbekendheid op voor uw bedrijf in uw lokale gemeenschap en daarbuiten. De waarheid is, de concurrentie online is veel, en het lawaai is ook oorverdovend. In combinatie met het feit dat de meeste websitebezoekers gewoon weg klikken om dingen te vinden die hun aandacht trekken, waardoor je veel leads verliest op de lijn. Maar met onroerend goed magazine publicaties, het is een andere bal van het spel. Mensen lezen ze en scannen niet door de krantenkoppen. Ze besteden veel tijd aan het lezen van gedrukte tijdschriften zoals hieronder weergegeven.

ook heeft een tijdschrift voor onroerend goed een langdurige blootstelling. Het blijft maanden na publicatie in woningen en kantoren. Het zal blijven leiden en bewustzijn te brengen aan uw bedrijf.

vind hieronder een voorbeeld van een tijdschrift van makelaars met als doel Treasure Valley, Idaho en Philadelphia.

gebruik een sociale mediastrategie

sociale media zijn zeer belangrijk bij het genereren van hypothecaire leads. Dit komt omdat 81% van de Amerikanen actief zijn op sociale media. Dat zijn veel aanwijzingen. Social media biedt de beste manier voor u om uw diensten te promoten om leads dagelijks te krijgen. Een goed ding over de social media strategie is dat het meest gratis. Hieronder zijn manieren waarop u social media kunt gebruiken om hypotheek leads te krijgen.

a. Deel foto ’s uit het verleden

wanneer u een leningovereenkomst sluit, vraag de klant om foto’ s te nemen. Bekijk hieronder een voorbeeld van Primary residential Mortgage Inc.

plaats de foto en tag de klant ook op uw social media-account. U kunt het verder door het toevoegen van een call to action knop aan de post aan het einde. Gebruik iets als “Als u wilt worden voldaan als de Bullock’ s, vul dan de toepassing op …”. Dit zal u helpen meer deals te sluiten.

b. Getuigenissen van klanten

dit is een van de beste berichten die u kunnen helpen om meer hypotheekleads voor uw bedrijf te krijgen. Getuigenissen creëren bewustzijn en vertrouwen voor leads die op het hek zitten. Het versterkt uw merk en helpt u om vertrouwen op te bouwen met potentiële leads.

Bekijk het voorbeeld hieronder van Pacific residential mortgage.

c.deel de lijsten van makelaars

Als u verbonden bent met makelaars en u merkt dat ze een nieuwe lijst promoten, deel deze dan met uw publiek. Dit vertelt de agent dat je hen helpt om meer blootstelling te krijgen en je fans kunnen het zien en vragen u om een lening om het te kopen. Win-win.

hieronder een voorbeeld.

andere activiteiten die u kunt uitvoeren om uw leads te verhogen op sociale media omvatten:

• Word lid van en ga met vastgoedgroepen op Facebook en LinkedIn
• Stuur privéberichten (DMS) naar vroegere klanten
• zoek naar hashtags
• maak en deel video ‘ s op Facebook, LinkedIn en YouTube.

gebruik Reclame

reclame is een snellere manier om veel leads te krijgen voor uw hypotheekbedrijf. Er zijn verschillende online advertentieprogramma ‘ s zoals pay per click, social media advertising en native advertising. Andere zijn:

• Retargeting ads
• webadvertenties
• online banners op relevante websites
• Zillow advertising

er zijn offline advertenties die ook zeer effectief zijn, ze zijn:

• lokale gedrukte tijdschriften
• kranten
• Outdoor

maar aangezien we ons in het tijdperk van de technologie bevinden, overtreft sociale media reclame andere vormen van reclame, omdat het u in staat stelt rechtstreeks op leners te richten. Bijvoorbeeld, u kunt leners richten op Facebook, Google, en LinkedIn met behulp van hun targeting sectie om zeer effectieve advertenties te maken. Dit omvat het gebruik van hun demografie, zoals Salaris, leeftijd, Industrie, en inkomen om een zeer gerichte advertentie te creëren. De beste onder het platform is de Facebook lead advertenties, die is zeer de moeite waard, gemakkelijk te maken, en werken voor elk bedrijf.?

het werkt omdat het gemakkelijk is voor gebruikers om in te vullen, alles wat ze hoeven te doen is om te klikken op de call to action knop, een vooraf ingevuld formulier verschijnt en ze kunnen bevestigen of de informatie correct is en vervolgens het formulier in te dienen.

een adviesbureau op Facebook ads deelde een casestudy van een van hun klanten? – een hypotheekmakelaar die een enorm resultaat kreeg van het runnen van Facebook leads advertenties. De makelaar heeft meer hypotheek leads en betrokkenheid nodig. Het bedrijf creëerde Facebook lead advertenties gericht op een publiek ze zijn after-schuld consolidatie en hypotheek re-financiën.?

ze creëerden ook een lead nurturing plan en follow-up systeem voor inkomende leads via e-mail en sms-berichten.?

het resultaat?? Ze kregen 64 leads op $ 2,72 per lead voor de leads opgegeven.

Facebook lead ads maken het gemakkelijk om uw nieuwe leads rechtstreeks trechter in uw verzorgende campagne om ze snel te volgen en te voeden hen om klanten te worden in een mum van tijd. U kunt dit alleen doen als u integraties gebruikt. Leadsbridge biedt integraties tot 360 CRM ‘ s. U hoeft geen tijd te verspillen het downloaden van uw leads, alles wat je nodig hebt is om uw Facebook-account te integreren met Leadsbridge ‘ s Facebook lead ads sync tool en het zal worden doorgeleid naar uw CRM of autoresponder onmiddellijk ze zich aanmelden.

verdien verwijzingen van makelaars en bouwers

een van de beste manieren om hypothecaire leads te genereren is om relaties op te bouwen met makelaars en bouwers in uw gemeenschap. Het kost tijd, maar genereert goede resultaten na verloop van tijd. Het eerste wat je wilt doen is om te zoeken naar lokale business referral network. De meeste organisaties komen regelmatig samen om leads van elkaar te krijgen. Ze hebben verschillende bedrijven die deel uitmaken van de organisatie. Daarom kunnen leden gemakkelijk doorverwijzingen met elkaar uitwisselen.

ten tweede, zoek naar makelaars die veel advertenties hebben in de lokale vastgoedmagazines en lokale makelaars websites. Neem contact met hen op en vraag hoe u van dienst kunt zijn.

Ten derde, bezoek netwerkevenementen voor onroerend goed. U kunt actuele evenementen vinden op Meetup.com Ga naar meetup.com, typ in uw omgeving, en zoek naar een onroerend goed gerelateerde term.

ik typte vastgoed en koos New York. Hieronder is het resultaat.

u kunt typen in onroerend goed en de stad waarin u woont, de datum en tijd van de gebeurtenissen, zodat u van plan uw programma rond het om er deel van uit te maken.

bereid u voor op de gebeurtenissen door uw visitekaartje klaar te maken. Kleed je slim en scherp. De eerste indruk is heel belangrijk. Wanneer u dit regelmatig doet, bent u gegarandeerd om ladingen van hypotheek leads in ruil.

naast het krijgen van verwijzingen van makelaars, kunt u ook uw verwijzingsbronnen diversifiëren door contact op te nemen met levensverzekeringsagenten en financiële planners, estate planners, OCMW ‘ s, enz.

7.? ?Netwerk met echtscheidingsadvocaten en Familieadvocaten

goede bronnen van hypothecaire leads zijn echtscheidingsadvocaten en Familieadvocaten. De waarheid is, als koppels gescheiden zijn, zijn er een aantal onroerend goed om mee om te gaan. Bijvoorbeeld, wanneer koppels gescheiden zijn, kunnen ze hun huis te koop zetten, de opbrengst delen om hun eigen nieuwe huis individueel te kopen. Dit is waar jouw diensten een rol spelen.

om met deze advocaten te netwerken, moet u lid worden van uw lokale Kamer van Koophandel of rotary club. U kunt ook vragen om te spreken op een familierecht functie.

gebruik MLS-lijsten

een studie van rateplug toonde aan dat kopers zoeken naar en bekijken van onroerend goed lijsten online. MLS (multiple listing service) is een onroerend goed website die bestaat uit een gedeelde database van onroerend goed advertenties door onroerend goed professionals. Het is een geweldig platform voor het genereren van hypotheek leads.

u kunt potentiële leads krijgen door contact op te nemen met verkopers met informatie over uw hypotheekdiensten. Het heeft meer dan 700 regionale databases. Dus er zijn veel meer aanwijzingen dan je aankunt.

koop hypothecaire leads

Als u over het budget beschikt en u niet de moeite wilt nemen om leads via de hierboven genoemde manieren te krijgen, kunt u uw hypothecaire leads kopen.

u moet echter voorzichtig zijn met het hoofdbedrijf waarmee u werkt. Voordat u uw geld te investeren in het kopen van leads, ervoor zorgen dat u grondig huiswerk op de lead company. Hieronder zijn een paar dingen die u kunt overwegen voordat het kopen van hypotheek leads.

• hoeveel kost een hypotheek lead?? Ken het bedrag dat u moet betalen per lead. Kies een bedrijf dat past bij uw budget.
• de bron van de leads:? Zoek uit waar het bedrijf zijn aanwijzingen vandaan haalt. Sommige bedrijven recyclen leads en verkopen aan veel kopers, die misschien niet nuttig zijn voor u.
• controleer het retourbeleid: Controleer op retourbeleid, zodat als de leads die ze aan u verkopen niet goed zijn, u deze gemakkelijk kunt retourneren om uw geld te krijgen. Prioriteit geven aan kwaliteit boven kwantiteit: bereid zijn meer te betalen voor minder gekwalificeerde leads dan voldoende leads voor goedkoop. Het enige dat telt is dat je leads krijgt die een betere sluitingsratio hebben.
• zorg ervoor dat de website cherry picking toestaat. Dit is een functie die u toelaat om leads te zien voordat u ze koopt. Sommige site bevat ook hoeveel tijd dergelijke leads zijn verkocht. Dit maakt het gemakkelijk voor u om te beslissen.
• zorg ervoor dat het bedrijf een goede klantenservice heeft: klantenservice is een van de beste eigenschappen van een groot bedrijf. Zorg ervoor dat u contact met hen kunt opnemen via verschillende manieren, zoals telefoon, chat, en e-mail, wanneer u een vraag hebt.
• Exclusief of niet-exclusief: exclusieve leads betekent dat u de enige bent waaraan de leads zullen worden verkocht. Het is duurder, maar levert de beste resultaten op. Niet-exclusieve leads zijn die verkocht aan ongeveer drie tot vijf kopers. Het kost niet veel, maar ook de waarde is niet zo veel.

gebruik e-mailmarketing

e-mailmarketing is een geweldige manier om leads vast te leggen en ze te voeden om betalende klanten te worden. Weet je dat e-mail marketing genereert $40 voor elke $1 besteed? Dat betekent een 40x ROI. E-mailmarketing is goedkoop, effectief, onmiddellijk, gemakkelijk en meetbaar.

het enige wat u hoeft te doen is een nuttige nieuwsbrief voor uw abonnees maken. De inhoud kan uw nieuwste blog posts, promoties, kortingen, enz. U kunt ook uw producten en diensten promoten. Zorg ervoor dat u een pop-up, zijbalk of voettekst formulier toe te voegen aan uw website om u verder te helpen leads te verzamelen.?

let op de e-mailfrequentie. Zorg ervoor dat u consequent waarde levert. Ook, personaliseer elk bericht zodat ze het gevoel hebben dat je het alleen voor hen maakt. Vergeet niet om een oproep aan actie toe te voegen aan het einde van de e-mail om u te helpen meer betrokkenheid.

zie hieronder een voorbeeld van een e – mailnieuwsbrief van C-loan.

u kunt de volledige nieuwsbrief hier bekijken.

Close up meer verkopen met een snelle reactie

Eén ding zeevruchten liefhebbers? zoals frisheid. Een visser moet zijn vis vangen en heel vers verkopen. Het houden ervan zal het slecht doen gaan, dus het verkopen van zo ‘ n vis is niet meer werkbaar. Hetzelfde geldt voor lead generation. Zodra u het genereren van hypotheek leads, je nodig hebt om te verkopen aan hen als ze vers zijn. Ze achterlaten betekent dat ze koud worden, en dat vertaalt zich in geen verkoop.?

een onderzoek uitgevoerd door HBR op 1.25 miljoen omzet leads ontvangen door 29 B2C en 13 B2B bedrijven bleek dat:

?Bedrijven die probeerden contact op te nemen met potentiële klanten binnen een uur na het ontvangen van een vraag waren bijna zeven keer zo waarschijnlijk om de lead te kwalificeren als degenen die probeerden contact op te nemen met de klant, zelfs een uur later en meer dan 60 keer zo waarschijnlijk als bedrijven die 24 uur of langer wachten.?

wanneer een bezoeker naar uw website komt en een lead formulier indient, zijn zij ervan overtuigd dat u hen iets te bieden hebt. Dit geeft u de mogelijkheid om snel op hen te reageren. Als u contact met hen opneemt wanneer ze nog steeds warm zijn, hebt u meer kans om ze om te zetten in betalende klanten.

dit betekent dat het uitgeven van geld en inspanningen voor het genereren van lood alleen vruchten afwerpt als leads snel worden beantwoord en omgezet in betalende klanten.

weet u dat het langer dan 5 minuten duren om contact op te nemen met een lead kan leiden tot een afname van 80% in lead Kwalificatie?

daarom, hoe eerder je reageert op hypotheek leidt de betere conversie Je krijgt.

Categoriseer de leads

omdat hypotheekleads via verschillende acquisitiekanalen binnenkomen (Facebook-advertenties, Google AdWords, Blogs, enz.) moet u ze kwalificeren om uw geld en moeite niet te verspillen.? Begin met het categoriseren van uw Marketing Qualified Leads (MQLs) en Sales Qualified Leads (SQLs).?

de MQLs zijn leads die zich hebben aangemeld en waarschijnlijk gedownload van een gratis e-book, een white paper of case studies van uw website om leads te worden. Zij zijn de mensen die klaar staan om meer informatie van u te ontvangen. Ze zijn misschien nog niet klaar om te kopen omdat ze nog in de onderzoeksfase zitten (midden in de trechter). Wat ze nodig hebben is meer informatie die hen zal helpen zien de noodzaak om hun probleem op te lossen met uw hypotheek diensten.?

de SQL ‘ s zijn mensen die klaar zijn met de onderzoeksfase; ze hebben contact gehad met uw verkoopteam en zijn klaar om vergaderingen te plannen om hun aankoopopties te verkennen. Dit zijn hypothecaire aanwijzingen die klaar staan om te sluiten. Ze hebben continue follow-up nodig om ze te sluiten.

door uw hypothecaire leads te categoriseren in MQL ’s en SQL’ s weet u waar ze zich bevinden in de sales funnel en hoe u effectief contact kunt leggen met informatie die helpt om ze om te zetten in betalende klanten.

nu je weet wie je moet volgen, is de volgende tip om te weten hoe je ze moet volgen.

continu en ijverig de hypothecaire leads opvolgen

u moet een plan ontwikkelen om de hypothecaire leads adequaat te kunnen opvolgen. Follow-up op leads is zeer belangrijk en je nodig hebt om het continu te doen. U kunt uw hypotheek leads voeden met e-mails, telefoontjes, sms-berichten of het opzetten van een face-to-face vergadering.?

de opvolgstrategie hangt af van hoe u aan de hypothecaire leads komt en wat in het verleden voor u heeft gewerkt. Follow-up strategie kan veranderen, afhankelijk van of u het genereren van de hypotheek leads via een online formulier op uw website, advertenties, verwijzing of u de leads gekocht.

Let?kijk naar de opties.

volg leads via e-mail of SMS (sms-berichten)

als u uw hypotheek leads genereert via advertenties zoals Facebook of Google ads, is follow-up via e-mail het meest geschikt. Vooral als u uw Facebook-of Google-advertenties kunt synchroniseren met uw CRM.?

Leadsbridge kan helpen om uw Facebook-of Google-advertenties te synchroniseren met uw CRM. Dit zorgt ervoor dat als je leads binnenkomen, je snel een welkomstmail of sms-bericht (SMS) naar hen kunt sturen voordat ze het koud krijgen. Dit maakt het proces sneller en gemakkelijker voor u om uw hypotheek leads om te zetten in betalende klanten.

ten tweede kunt u via telefoongesprekken contact opnemen met hypothecaire leningen.

contactleads via telefoongesprekken

als u uw hypotheekleads via leadformulieren op uw website aanschaft of koopt, kan het volgen van telefoongesprekken passend zijn, maar u moet uw strategie in kaart brengen. Je hebt een introductie nodig, die kort moet zijn. Stel een paar vragen over hun hypotheek behoeften en nodig hen uit om contact met u op als ze meer willen weten. Laat ze weten dat je snel contact met hen opneemt. Bedank ze voor hun kostbare tijd en beëindig het gesprek.

als u veel hypotheken leidt tot bellen, kunt u een telefoonkiezer synchroniseren met uw CRM. Dit maakt het proces sneller als je niet hoeft te zoeken naar een nummer en handmatig bellen. Dit proces zal u ook helpen meer hypotheek leads bellen zonder afgeleid.

u moet uw hypothecaire leads steeds opnieuw opvolgen. Als de eerste aanraking niet werkt, neem dan binnen twee tot drie dagen contact met hen op. Doe het opnieuw en opnieuw om te zetten hypotheek leidt tot betalende klanten. Het duurt immers 6 tot 8 aanrakingen om een lead om te zetten. Dat betekent herhaaldelijk contact met hen opnemen.

Insidesales toont het aantal oproepen en het succes van followup in de onderstaande grafiek:

de ondervraagden hadden een gemiddelde belpoging van 2,8, wat in de grafiek ideaal blijkt te zijn. Maar je moet meer doen. Follow-up agressief op uw hypotheek leads in andere om ze te wenden tot betalende klanten.

Volg uw interacties met leads

volg al uw inspanningen om hypotheekleads om te zetten. U kunt dit doen met behulp van een excel-sheet, een word-document, CRM-software en Google Analytics. Wanneer u belt, e-mail of sms-berichten naar hypotheek leads, registreer de interactie.?

de waarheid is dat wat gemeten wordt, verbeterd kan worden. Op deze manier weet u de beste manier om uw hypotheek leads te volgen op basis van uw slagingspercentage met telefoongesprekken, e-mail of sms-berichten. Het zal u ook helpen bijhouden wanneer u contact opgenomen hypotheek leads, zodat u kunt ophalen van daar de volgende keer dat u contact met hen.?

door dit te doen zullen uw prospects u des te meer waarderen.?

gebruik hypotheekleads om uw conversieproces te kennen

de gegevens die u hebt verzameld tijdens het volgen van uw interacties met hypotheekleads zijn erg belangrijk. Het zal u helpen weten welke hypotheek leidt tot nog steeds follow-up en welke je nodig hebt om te laten vallen. Net als de visanalogie aan het begin van dit artikel, als je net geen gerijpte vis klaar voor voedsel heeft gevangen, moet je ze meer dan normaal koesteren totdat ze klaar zijn om te converteren naar de verkoop.?

u moet de hypotheekleads in uw CRM regelmatig controleren en bijwerken om ze nuttig en effectief te maken.?

contentmarketing

contentmarketing is in termen van leads drie keer efficiënter dan outboundmarketing. Daarom is 56% van de bedrijven wereldwijd van plan om meer uit te geven aan het creëren van content. U hebt contentmarketing nodig in uw bedrijf om meer klanten binnen te halen en de omzet te verhogen. Content marketing helpt u om:

1. meer verkeer naar uw website
2. vergroot de betrokkenheid bij uw bedrijf
3. merkbekendheid opbouwen
4. Boost zoekmachine optimalisatie inspanningen

wanneer u kwaliteit en zoekmachine geoptimaliseerde inhoud creëert, drijft het verkeer naar uw hypotheekwebsite. Dezelfde inhoud zal u helpen vertrouwen op te bouwen met bezoekers en ook hen abonneren om leads en klanten te worden. Om deze doelstellingen te bereiken, je nodig hebt om top-notch inhoud te creëren. Hieronder vindt u verschillende content die u kunt maken voor uw hypotheek bedrijf.

1. bloginhoud
2. Video
3. afbeeldingen
4. Infographics
5. Checklists
6. e-mailinhoud zoals nieuwsbrieven

Hieronder is een voorbeeld van bloginhoud over City Creek ( een hypotheekbedrijf in Utah, vs).

Optimaliseer uw website

het optimaliseren van uw hypotheekwebsite helpt bezoekers om actie te ondernemen zonder afgeleid te worden op uw website. Het eerste wat je moet doen om uw website te optimaliseren is om elke afleiding die de aandacht van mensen kan nemen weg van uw oproep tot actie te verwijderen. Maak het gemakkelijk voor gebruikers om formulieren in te vullen voordat u uw website verlaat. Verminder het aantal vragen op uw formulieren zodat ze zich gemakkelijk kunnen aanmelden. Daarna kunt u meer vragen naar hun postvak IN sturen.

ten tweede, gebruik eenvoudige en duidelijke oproepen naar actieknoppen of tekst op uw website. De call to action knop moet leiden tot de gebruiker om de volgende actie te ondernemen. Plaats het op een zichtbare locatie, zodat gebruikers het niet zullen missen. Vermijd het creëren van concurrerende oproepen tot actie op de pagina ‘ s van uw website.

Hieronder is een voorbeeld van een duidelijke call to actions buttons en tekst op de Altius mortgage website.

Direct mail

Direct mail is een effectieve manier om leads te genereren omdat meer dan 98% van de consumenten dagelijks hun e-mails verzamelt. Direct mail is ook de voorkeursmethode onder babyboomers en millennials voor het ontvangen van promoties. Om het beste resultaat in het gebruik van deze strategie te bereiken, moet de inhoud van de mails top-notch zijn. Uw bericht moet kort en duidelijk zijn om u te helpen bij het genereren van telefoongesprekken en e-mails. De inhoud die u in uw direct mail kunt opnemen, bevat vakantiegroeten, jubileumgroeten, tariefinformatie, marktinformatie en financiële tips. Deze inhoud zal u helpen uw prospects en klanten te informeren om hen te helpen een weloverwogen beslissing te nemen. Het doel van uw direct mail campagne moet verleden klanten, huidige klanten, en prospects in die volgorde. Hieronder zijn tips die u zullen helpen om het beste uit uw direct mail lead generation strategie.

1. Ontwikkel een direct mail strategie: Maak een plan voor uw direct mail. Dit kan een 6-12 maanden strategie. Blijf consistent met het om een uitstekend resultaat te genereren.

2. Maak aantrekkelijke beelden met kleuren die uw business branding weerspiegelen.

3. Gebruik geen generieke letters. Personaliseer het om de naam van de ontvanger op te nemen.

4. Voeg een aanroep aan actie toe om de ontvanger te vertellen wat hij vervolgens moet doen. Voorbeelden zijn bel me vandaag stuur me een e-mail en bekijk mijn website,etc.

Hieronder is een voorbeeld van direct mail.

gebruik offline kanalen

Offline marketing kanalen zijn geweldig voor het genereren van hypotheek leads. Gebruik offline kanalen zoals televisie, billboards en radio om nieuwe leads te krijgen. Adverteer op deze media om verschillende doelgroepen om veel leads te genereren. Zo zal de televisiezender de mensen in de gemeenschap aantrekken – de opvoeders, mensen uit het bedrijfsleven, enz. Billboards zullen mensen aantrekken die langs lopen of in hun voertuigen. Het radiokanaal trekt mensen aan in kantoren, voertuigeigenaren en zelfs huiseigenaren. Plaats advertenties in kleine winkels’ ramen of muren om shoppers en voorbijgangers aan te trekken. Deze strategie zal u helpen uw hypotheek bedrijf te positioneren voor uw doelgroep. Dit kan resulteren in meer lead generatie.

hieronder vindt u een voorbeeld van een advertentie voor billboard mortgage.

Meet je resultaten

Wanneer u klaar bent met het uitvoeren van de bovenstaande strategieën, is het tijd de balans op te maken en de resultaten te meten. Dit zal u in staat stellen om de juiste strategie die de beste resultaten genereert en degenen die niet te meten kennen. Google Analytics is een handige tool die u kan helpen bij het meten van het verkeer in uw website en de acties die ze nemen terwijl er, het type content ze communiceren met. Met deze informatie, kunt u meer inhoud die betere resultaten genereert produceren, waardoor u meer leads te genereren.

conclusie

het genereren van hoogwaardig hypotheeklood is niet eenvoudig, maar betekent niet dat leads schaars zijn. Vooral, met het feit dat 6 miljoen home sales optreden in de Verenigde verkopen per jaar. Alles wat je nodig hebt zijn strategieën om ze te krijgen. De vijftien (15) lead generation strategieën hierboven opgesomd zal u helpen om hoge kwaliteit hypotheek leads te genereren.