Hvordan Sette Priser For Bryllupsfotografering Virksomhet
Hei, Jeg Er Andrea-eier & fotograf På Lume Photography. Jeg er en bryllupsfotograf for eventyrlystne og kreative par,og har vært i denne bransjen i rundt 8 år nå. Jeg har vært gjennom mye, i utgangspunktet tar det på meg å lære ins & outs av å eie en bedrift, gjør mange feil underveis, men til slutt å finne mitt lykkelige sted i verden av bryllupsfotografering. Jeg elsker å dele min lidenskap for fotografering og forretningsaspekter med andre, og føler at det er viktig for oss alle å støtte og utdanne stammen vår. Priser er en av de tingene som du vanligvis lære etter år med feil og harde tider. Jeg håper denne lille guiden jeg har satt sammen vil skinne litt lys på det, og hjelpe deg eller noen du kjenner bli mer vellykket og optimalisere verdien av vår bransje.
Merk Fra Flothemes: Vi har laget en rask Jukselapp som hjelper deg med å beregne din egen pris per bryllup, mens Du følger Instruksjonene Fra Andrea i denne artikkelen. Last ned cheat sheet her.
Hvordan Prise Deg Selv For Suksess Som Bryllupsfotograf
Da jeg startet min fotograferingsvirksomhet, som mange fotografer, hadde jeg ingen anelse om hva jeg skulle ta betalt for. Jeg trodde at hvis jeg kunne tjene penger på å gjøre fotografering-noe jeg elsket-ville jeg være super heldig! Jeg trodde ikke arbeidet mitt var godt nok til å belaste «full pris», og jeg ønsket å være» konkurransedyktig » i markedet. Jeg så på hva andre fotografer var lading, tenkte til meg selv, «jeg finner andre, lignende fotografer og lade litt mindre enn hva de er.»Alt mens jeg tenkte, ville jeg nok rabatt det enda mer fordi arbeidet mitt ikke var bra nok.
Du kan være som jeg var da, bare starte opp, og helt gjette hva prisene skal være. Eller du kan være videre langs i forretningsreisen, og trenger bare å avgrense prisene. Uansett, jeg skal hjelpe deg å få et håndtak på priser slik at du lader hva du bør være!
Først et notat OM VERDI.
jeg vil at du skal vite at prisingen din har svært lite å gjøre med din oppfatning av hvor god du tror du er som fotograf, eller hvor mye du tror arbeidet ditt er verdt. Jeg vil også gi deg inn på en bransjehemmelighet-hver. enkel. fotograf. der ute er det tvil om deres arbeid er godt nok. Massevis av tvil. Selv de store navn fotografene som snakker på konferanser, lærer workshops og blir omtalt over de store bryllupsbloggene. Ja, de også, tenker ofte «jeg er ikke god nok». Jeg vet det er vanskelig å vikle tankene dine rundt det konseptet – men hør meg ut!
Når det gjelder prisingen din, vil jeg at du helt skal glemme å tenke når det gjelder verdien av arbeidet ditt. Ikke bekymre deg for hva andre fotografer lader. Ikke tenk på hva kundene vil betale. Bare stopp og fokus på tallene. Prissetting din bryllupsfotograferingsvirksomhet er ikke et gjettespill – eller noen magiske ting-alt kommer ned til tall, og en grunnleggende formel.
din årlige inntekt må lik kostnaden for å gjøre forretninger, pluss målresultatet
Høres komplisert ut, ikke sant?
ikke bekymre deg, jeg skal bryte den ned i trinn for deg. Gjør hvert trinn på egen hånd, og du vil ende opp med å vite hva du trenger å lade for å lykkes som en bedrift. Vi skal begynne med det grunnleggende, og på slutten snakker jeg med deg om variabler og andre ting du kanskje vil vurdere. For å holde ting veldig enkelt, la oss anta at du bare skyter bryllup, og du er ikke avhengig av produktsalg for inntekt. Så ta en notisblokk, kalkulator, din favorittdrikke og la oss komme i gang!
Trinn Ett: Finne Ut Målet Netto Inntekt
Så, etter at du har betalt skatt og sto for alle bedriften utgifter, hvor mye penger du faktisk ønsker å gjøre? Som i, hva vil du få betalt?
dette er i utgangspunktet levekostnadene dine pluss eventuelle besparelser og ytterligere ønsker.
den enkleste måten å finne ut dette nummeret på er å skrive ned alt du trenger å betale for det er ikke en forretningsutgift, og legg deretter til det du vil ha råd til. Det kan bidra til å lage 3 kolonner og rangere dem i rekkefølge av betydning-Essentials, Burde Ha og Ønsker.
Start med «Essentials». Dette kan omfatte:
- ditt boliglån eller leie
- bilbetaling
- verktøy
- telefonregning
- klær
- lån betalinger.
Flytt til «Skal ha». En ting som er så viktig, at du sannsynligvis ikke engang tenkte på-er pensjonering. Hvis bryllupsfotografering er din eneste inntekt, vil du sørge for at du sparer nok penger til pensjonering! Du kan også faktor i nødbesparelser, mens du er i gang. Kanskje du trenger å spare opp for en ny bil.
til Slutt, finne ut dine «Ønsker». Kanskje du alltid har ønsket å kunne ta en ferie en gang i året, eller få en hund (de kan være dyre!), eller kjøp deg et sett med kajakker.
når du har din liste, finne ut årlig beløp for hvert element i hver kolonne, og legge dem alle opp. Vi kaller dette nummeret Dine Totale Årlige Husholdningsutgifter(Mål Netto Årlig Inntekt).
hvis du er den eneste brødvinneren i husstanden din, Må Din Nettoinntekt overstige dine «Nødvendigheter».
Du kan alltid justere de andre delene av listen din,men hvis du ikke tar med nok penger til å dekke alle «Essensielle», kommer du til å være i trøbbel.
hvis du ikke stoler på bare inntektene dine, har du muligheten til å justere tallene dine. Hvis familieinntekten din for øyeblikket ikke er nok til å betale «Nødvendighetene», Bør Målet Netto Årlig Inntekt i det minste kunne dekke forskjellen.
hvis din nåværende familieinntekt betaler alle regningene, kan du fokusere mer på «Burde ha» og «Ønsker» i listen din.
Kanskje du vil hjelpe barna dine gjennom college, ta en lang tur utenlands før du blir gammel, eller kjøpe en hytte oppe Nord.
når du føler at du har kommet opp med et realistisk tall, skriv det ned som Mål Netto Årlig Inntekt. Gratulerer-Du har fullført Trinn Ett!
Trinn To: Finne Ut Din Mål Brutto Inntekt
hvis du ikke har vært i bransjen mer enn et år, må du gjøre noen forutsi på denne.
hvis du har, bør du kunne ta fjorårets tall og finne ut det. (Jeg ville ta fjorårets tall, figur som min virksomhet kommer til å øke ca 10% i neste år, og gå derfra).
Få et ark (eller to eller tre) papir og begynn med å legge opp alle dine årlige forretningsutgifter. Jo mer nøyaktig du er her, desto bedre-gjør leksene dine!
hvis noen av utgiftene er månedlige, må du bare multiplisere dem med 12 for Å få Dine Totale Årlige Forretningsutgifter.
her er en liste over noen av de vanligste utgiftene du vil ha som bryllupsfotograf:
- Forretningslisens
- forsikring
- regnskapsfører avgifter
- nettsted og hosting
- klient korrektur galleri
- programvare
- maler og forhåndsinnstillinger
- datautstyr
- kontorrekvisita
- kamerautstyr
- telefon
- internett
- utdanning og opplæring
- abonnementer
- medlemskontingent
- reklame
tenk på noe og alt som du ville skrive ut som bedriftseier som en utgift.
Neste, du kommer til å trenge å vite din skattesats. Hvis Du er i Usa, må du betale Føderale og Statlige inntektsskatt, Samt Salgsskatt. Vi dekker Merverdiavgift senere, så bare konsentrere Seg Om Inntektsskatt for denne delen. Inntektsskattesatser varierer i henhold til plassering og forretningsstruktur. Den enkleste måten å finne ut din skattesats er å spørre din regnskapsfører.
jeg anbefaler å få et nøyaktig nummer for dette. Hvis du har det travelt og bare vil ha en ballpark, kan du bruke det nasjonale gjennomsnittet på 25%, men du bør definitivt ta deg tid til å få den nøyaktige prisen for postene dine.
Ta Målet Netto Årlig Inntekt (Trinn Ett), delt på 1 minus skattesatsen (1 – 0,25 = 0,75), og legg Deretter Til Dine Totale Årlige Forretningsutgifter.
for eksempel:
- Mål Netto Årlig Inntekt (levekostnader + ønsker) legge til skatt = 50.000 / (1-0.25) = 66 670 (rundet opp)
- Totale Årlige Forretningsutgifter = 12 500
- Mål Bruttoinntekt = 79,170
dette tallet er Målet Brutto Inntekt, eller hvor mye penger du ønsker å bringe inn før alle utgifter og skatter.
du lurer kanskje på hvorfor vi ikke bare multipliserer din årlige inntekt med skattesatsen for å få en figur. Hvis du gjør det, vil du ende opp med en feil beregning. Det du vil tjene er etter skatt. For eksempel, hvis vi gjorde det ovenfor:
Mål Netto Annula Inntekt = 50,000
Skattesats = 25% = 50,000 x 0.25 = 12 500
Sum (Mål Brutto Inntekt) = 62 500.
virkeligheten er at du blir beskattet på hele $62500 @ 25% = $15,625, slik at du får $46,875 en kostbar feil.
du vil ha forlatt deg selv $3125 kort av målet ditt.
du kan bruke en skattekalkulator og leke med tallene for å få din boligverdi (igjen sørg for å konsultere din lokale skattemyndighet for de mest oppdaterte tallene):
Trinn Tre: Bestem Arbeidsbelastningen
Så hvor mye kan du jobbe? Eller hvor mye vil du jobbe? For å finne ut prisen din, må du vite hvor mange bryllup du skal skyte på et år. Tenk på det på denne måten – det er omtrent 52 helger i et år. Bryllup skjer vanligvis i helgene, og vanligvis lørdager. De har også en tendens til å skje mer under bedre vær. Også ta hensyn til om du er i stand til å skyte bryllup back-to-back, eller to dager på rad. For meg prøver jeg å unngå det fordi kroppen min er i full protest dagen etter at jeg skyter et gjennomsnittlig bryllup, og det er vanskelig for meg å være på toppen av spillet mitt. Tenk på helligdager, familie tid, ferier eller noe annet som kan påvirke antall bryllup du vil kunne fotografere.
Skriv Ned Bryllup Per År.
Trinn Fire: Din Pris Per Bryllup
En siste ting før vi kommer til de gode greiene! Du må finne Ut Dine Utgifter Per Jobb. Dette er utgifter som bare oppstår hvis du har bestilt og skutt et bryllup. De kan inkludere klient gaver, USB, utleie av utstyr ,porto & levering, ansette en assistent / andre fotograf eller outsourcing redigering. Skriv Ned Utgiftene Dine Per Jobb.
Trinn Fem: Angi Prisen
Her er vi. Sannhetens øyeblikk. La oss finne ut hva du trenger å ta betalt for bryllupsfotografering!
Ta Målet Brutto Inntekt, dele Den Med Bryllup Per År, og legge Til Utgifter Per Jobb.
Det er det! Du har nettopp funnet ut hvor mye penger du trenger å ta inn per bryllup for å nå Målet Ditt Bruttoinntekt! Det er helt fantastisk – du gjettet ikke, eller trekker et nummer ut av en lue, eller spør moren din hva hun mener du burde lade. Du gjorde tallene, og nå har du en legit håndtak på priser.
Perspektiv
Nå som du har det magiske tallet, kan du begynne å vurdere variablene jeg nevnte tidligere. Det er ingen formel for dette, og hver bedrift vil være annerledes. Hvis du skyter andre økter enn bryllup, kan du ta hensyn til dem (hvor mange økter per år, og hvor mye vil du bringe inn etter dine utgifter og skatter?). Hvis du føler at nummeret ditt er altfor høyt (igjen, prøv å ikke la din selvtillit faktor her), så kanskje du kan justere noen av dine «Burde ha» & «Ønsker», eller planlegger å jobbe mer. Eller du kan stole på produktsalg for å gjøre opp forskjellen. Bruk litt tid på å tilpasse tallene dine til du føler deg litt komfortabel med resultatet.
La oss snakke om verdien og markedet ditt. I en perfekt verden ville prisingen bare være basert på tallene, og det ville gi lite rom for spørsmål. Men du trenger å se på markedet i ditt område. Prøv å ikke bli sugd inn i» men jeg er fra en liten by, og ingen ønsker å betale noe for bryllupsfotografering » holdning. Store storbyområder har vanligvis en høyere gjennomsnittlig kostnad for bryllupsfotografering, men det betyr ikke at hvis Du ikke er I New York City Eller La, kan du ikke belaste mer enn $2000 for bryllupsfotografering.
her er noen tall å vurdere:
- Per 2016, gjennomsnittlig et par investerer i bryllupet I USA er $35,329.
- av dette beløpet, hva tror du er den viktigste investeringen de vil gjøre? Du vet, den som kommer til å være rundt i mange år etter at bryllupet er over? At deres barn og barnebarn vil se på? (Hint – det er ikke centerpieces)
- Wedding Wires årlige Bryllupsfotografkostnadsguide sier at en «bryllupsfotograf vil trolig utgjøre om lag 12 prosent av ditt samlede bryllupsbudsjett». Det er $4239.38 hvis du gjør beregningene.
markedet har en effekt på hva du kan ta betalt for bryllupsfotografering, men det har ikke så mye makt over priser som du kanskje tror. Jeg anbefaler å gjøre noen markedsundersøkelser-se på den gjennomsnittlige kostnaden for bryllupsfotografering for ditt område. Søk etter de beste bryllupsfotografene i byen din og se om de lister sine priser. Eller bare spør dem pent. Det hjelper mye hvis du tydelig angir årsaken til din forespørsel og nevner at du bare prøver å samle informasjon på markedet og utdanne deg selv til å prise deg selv riktig. Du kan bli overrasket over informasjonen du mottar.
Andrea, Lume Photography
Følelser
Det er så, så vanskelig å sette dine følelser til side og tenke som en forretningsmann når det gjelder priser. Men du gjør ikke noen noen favoriserer ved å tenke negativt om deg selv eller ditt arbeid. Faktisk gjør du bransjen en dis-tjeneste ved ikke å prissette deg selv på riktig måte. Her er to fantastiske lenker som kan hjelpe deg med å skifte tankegangen din:
Sue Bryce Om Å Konfrontere Frykt
Alex Szczesniak Om Verdien Av Bryllupsfotografering
Andre Lenker & Ressurser
hvis du føler deg fast, eller hvis du bare vil forbedre deg som en bedrift Og/eller fotograf, er en av de beste tingene du kan gjøre, å investere i deg selv ved å veilede med en annen fotograf eller delta på et personlig verksted. Hvis det er en fotograf du ser opp til som tilbyr utdanning, nå ut til dem. Jeg kan si fra personlig erfaring at dette vil gjøre en enorm forskjell i din virksomhet, og i deg selv. Hvis du er i min stil, tilbyr jeg 1: 1 veiledning-finn ut mer her. Hvis stilen din er helt annerledes eller du har en annen fotograf i tankene, ikke vær redd for å nå ut!
Her er noen andre lenker du kan finne nyttige:
USA Small Business Administration
Hvordan Kundene Ta Avgjørelser Om Penger
E-Maler For Bryllupsfotograf
Bryllupsfotograf Priskalkulator (fungerer ganske bra med denne guiden, men ikke så nøyaktig)
***
Vi håper du likte denne gjest innlegg Av vår klient Andrea Brandt Chapoton, eier og fotograf På Lume Photography. Priser har alltid vært et brennende spørsmål blant mange reklamer innen fotografibransjen. Måten Andrea har brutt ned dette komplekse emnet til en veldig logisk, enkel ligning-det er fascinerende! Sjekk ut flere ressurser & info om hennes mentorsessioner på hennes vakre nettside bygget med Porto. Hvis du leter etter en vakker, enkel og interaktiv måte å presentere prispakker og konvertere flere kundeemner til kunder, få FloHUB, vår dra & drop prisliste builder.
Til Slutt, hvis du har en ide for et gjestepost for bloggen vår? Send en epost til nata på flothemes dot com med det du har i tankene.
Flotemes Team,
Støtter Deg