9 Strategier For Å Rekruttere Bedre Selgere
Mange Administrerende Direktører og salgsforvaltere sier at gode selgere er umulige å finne, men noen organisasjoner ansetter dem konsekvent uansett-det er derfor de øker topplinjeinntektene år etter år-ved å overbevise det beste av det beste for å jobbe for dem.
Maskot | Getty Images Rekruttering er det viktigste aspektet for å gjøre din bedrift vokse og treffe nye lønnsomhet benchmarks, så aldri slutte å lete etter salg talent. Markedet er konkurransedyktig.
her er ti tips om rekruttering effektivt.
Intervjuet
ikke kast bort tid på å spørre om noens personlighet ville være en god passform for din bedrift-det er noe du sikkert kan finne ut i de første sekundene. Det er tusenvis av potensielle intervjuspørsmål å spørre en selger som du bør spørre, skjønt; her er bare noen å vurdere:
-
Hvor mange timer per jobb jobber du vanligvis?
-
Hva var din største salgssuksess? Hvilken kunde kjøpte du og hvorfor var salget så spesielt?
-
Hvordan ville du føle hvis en innkjøpssjef uttalt at de ville gi deg et veldig stort salg i bytte for et lite kick-back?
-
fortell meg om en salgsmulighet du mistet. Etter refleksjon, hva ville du gjøre annerledes nå?
-
Reflektere over din tidligere posisjon (hvis dette ikke er en ny høyskole utdannet), dele en ting du ønsker din salgssjef eller CEO ville ha gjort annerledes?
-
Fortell meg to personlighetstrekk du vil forbedre for å bli en mer vellykket selger.
-
elsker du vårt produkt og / eller tjeneste?
-
kan du selge et produkt og / eller en tjeneste som du ikke tror på lidenskapelig?
-
tror du selger er en ervervet eller iboende ferdighet?
-
Hva liker du å gjøre mer? Selge eller Administrere?
Ikke glem at selgeren er også intervjue deg. Du må selge deg selv og selskapets visjon som du ønsker å tiltrekke seg de beste talentene.
det beste stedet å rekruttere
Overalt. Bruk mer enn ett uttak for rekruttering. Det er mange potensielle selgere, og de bruker alle forskjellige medier(sosiale medier, aviser, jobbmesser, online rekrutterere, etc.) for å finne muligheter. Bestem deg for et budsjett og prøv forskjellige kanaler til du identifiserer de beste fremover.
Relatert: 5 Måter Å Rekruttere Rock-Star-Ansatte På Et Budsjett
Stemme og kroppsspråk
det er godt å ha en telefoninteraksjon med en kandidat. Hvordan er stemmen deres? Er det sterkt? Autoritært? For salesy? Er det riktig inntrykk for din bedrift?
etter telefonsamtalen, sett opp et fysisk intervju hvor du møter ansikt til ansikt. Som en del av prosessen, bli en ekspert på kroppsspråk og studere om denne selgeren har tillit, øyekontakt. Håndtrykket-er det fast? Alle egenskapene dine foreldre lærte deg, kommer ut i dette møtet. Det høres enkelt ut, men det gjør virkelig en forskjell.
takk notater
intervjuet var lovende. Du liker en acandidate og ønsker å gjøre et tilbud. Men vent: fikk du et takkekort? En fysisk brev er best, men en e-post notat er tilstrekkelig.
den tapte kunsten til takknotatet har forsvunnet i vår virtuelle alder, men de er viktige.
På et personlig notat ville jeg ikke ansette en potensiell selger med mindre jeg mottok et notat innen få dager etter intervjuet mitt.
verdien av rekrutterere
Rekrutterere utfører en verdifull tjeneste når Det gjelder å spare deg for tid og energi ved å finne de riktige kandidatene. Men før du engasjerer en rekrutterer, må du etablere kompensasjonsvilkår for å forstå betalingsplanen(dvs. hva skjer hvis selgeren ikke trener etter flere uker og / eller måneder). Finn rekrutterere som spesialiserer seg i din bransje-å vite mer om spillerne gjør en stor forskjell når du finner nye talenter for din bedrift.
Relatert: De Utallige Fordelene Med Mangfold På Arbeidsplassen
Nåværende selgere og ansatte
Jungeltelegrafen er den beste måten å markedsføre sitt firma på. Glade selgere ønsker å dele sin historie med andre om selskapets gode arbeidsmiljø, aggressive kompensasjonsplaner og sterkt arbeidsmiljø. Selv om det ikke er nødvendig, er en finneravgift på $1000 – $5000 et godt incitament for ansatte som bringer nytt talent til din bedrift.
Forberedelse
«Grav deg godt før du er tørst.»
Seth Godins sitat treffer virkelig hjemme når man diskuterer rekrutteringsprosessen.
Rekruttering er en proaktiv prosess, ikke en responsiv løsning og absolutt ikke en engangshendelse. Det må være kontinuerlig og kontinuerlig.
selv når du er fornøyd med teamet ditt, må du administrere, utvikle og vokse dem.
hemmeligheten for å lykkes med å administrere folk er å forstå hva de virkelig vil ha ut av karrieren. Vær autentisk. Vær direkte. Selgere (som alle mennesker) kan se GJENNOM BS. Autentisk feedback flyter i alle retninger.
Relatert: Arbeidsgivere Har Mest Fordel Når Hver Ansattkandidat Har En God Opplevelse
din rekrutteringsavkastning
Forstå rekrutteringsavkastningen på investeringen. Som forretningsfolk, vi alle vet akronym ROI; men har du noen gang tenkt på det fra et rekrutteringsperspektiv.
Hvor mye penger bruker du på rekrutteringsprogrammet ditt? Hvor mange av dine ansatte faktisk bo i over ett år, tre år, 10 år? Hvor mye tid og penger bruker du på å trene en ny selger?
Hvorfor skulle noen intervjue hos din bedrift henvise deg til en dårlig referanse?
Prøv å gå to lag dypt. Ja, ring den første referansen, men spør deretter referansen for en annen referanse. På den måten lærer du mer objektiv informasjon. Bedre spørsmål gir bedre svar. Tenk nøye gjennom hvilken informasjon du ønsker å fastslå fra disse referansene.
Og hvorfor be om standard tre referanser hvis du ikke skal ringe dem? Gjør anropene – det viser til kandidaten at du er seriøs om din due diligence og oppfølging (fordi i 99 prosent av tilfellene vil referansen fortelle intervjuobjektet at din potensielle arbeidsgiver faktisk ringte).
Det er alt! Prøv en eller flere av disse rekruttere strategier som du fortsetter å bygge salgsteamet. Lykke Til!