Øke Etterspørselen – Hvordan Øke Forbrukernes Etterspørsel Etter Produktet Ditt Og Øke Salget
hvordan skaper du forbrukernes etterspørsel etter produktet ditt?
Stol På meg, Det er et tøft spørsmål — selve tanken på DET skremmer B2B-selskaper bort.
Men her er sannheten:
Kundene bryr seg ikke om produktet eller bedriften, hva de bryr seg om er en løsning på sine problemer. Morsomt nok, de kan ikke helt finne ut hva de trenger. Det er derfor du trenger å hjelpe dem.
Kunder bryr seg ikke om produktet eller bedriften, hva de bryr seg om er en løsning på problemet. Klikk For Å Tweet
kanskje er produktet riktig passform for dem.
her er en annen øyeåpner:
hvis produktet ditt er nytt og du har lansert det til markedet, vil det være vanskelig å bryte gjennom forbrukernes kjøpsvaner.
Her er grunnen:
Ifølge Harvard Business Review kjøper De Fleste Amerikanske forbrukere gjentatte ganger de samme 150 produktene som dekker mer enn 85% av deres behov.
du trenger kreative markedsføring teknikker for å bryte inn i markedet og få trekkraft.
har du noen gang lurt på hvorfor du bestemte deg for å gå for ett produkt i stedet for en annen? Eller hvorfor du føler deg komfortabel med å betale for et produkt på en nettside, men nølende på en annen?
vel, i utgangspunktet er det fordi det merket lærte å øke kundenes etterspørsel på deres produkt og overbeviste deg nok til å stole på dem, de fleste ganger, ubevisst.
det kan Imidlertid være ganske vanskelig å skaffe kunder, da merkevarelojalitet ikke er noe du kan oppnå ved tankespill — men det er strengt ved å gjøre en følelsesmessig forbindelse til forbrukerne.
som nye bedrifter og startups flom markedet, økende i sine tall, for å bo i virksomheten du trenger å vite hvordan å øke etterspørselen etter dine produkter og tjenester.
dette er fordi uten forbrukernes etterspørsel, det blir ingen salg og uten salg, du er ute av business.
Så det er en enkel rettlinjeligning, du øker etterspørselen av produktet ditt, og fra denne etterspørselen får du lojale forbrukere som er villige til å betale.
problemet er imidlertid hvordan du får forbrukerne til å ønske produktet mer og gjøre dem lojale nok til å betale for produktet.
Dette gjøres ganske enkelt ved å tilby det nevnte produktet eller tjenesten som den mest effektive og effektive løsningen på et bestemt problem en bestemt gruppe forbrukere har.
videre, når etterspørselen øker, skaper du bokstavelig talt interesse for produktet ditt med forbrukerne og maler et bilde av hvilken verdi produktet ditt vil tilby dem.
det er så kraftig og nødvendig det er. Det er imidlertid alltid forvirring mellom blygenerering og etterspørselsgenerering, så la oss rydde det ut av veien før vi fortsetter.
Forskjellen Mellom Blygenerering Og Etterspørselsgenerering
som jeg har nevnt tidligere, er det mye blanding mellom blygenerering vs. etterspørsel generasjon og vite forskjellen vil hjelpe deg i tilstrekkelig å nå dine mål.
når det gjelder innholdsmarkedsføring, er både lead generation og demand generation viktig.
nå er lead generation opptatt av å skaffe seg detaljer om potensielle kunder, som deretter brukes til å pleie disse potensielle klientene ytterligere til de har blitt fullstendig næret for en salgspitch som skal gjøres til dem.
det innebærer vanligvis å skape verdifullt innhold som forklarer et produkt og under innholdet, eller mens den potensielle klienten leser, ser de et skjema, og ber om detaljer som e – postadresse eller telefonnumre.
og når disse detaljene er fanget merkevaren bruker dem som et middel til å gi næring til dem og gjøre salg plasser når de er klare. Så, det er egentlig bare opptatt av første får fører deretter informere prospekter.
men med etterspørselsgenerering er det inverse tilfellet. Det innebærer en merkevare eller bedrift informere potensielle kunder om et produkt og hvordan bestemt er gunstig for dem som det løser et stort problem de har.
det er i utgangspunktet en mye mer aggressiv måte å komme inn i hjertet av publikum. Videre, i motsetning til bly generasjon, det er mye mer top-of-trakt.
Hva gjør En «Etterspørselsøkningsstrategi»?
uten en strategi setter du opp til å mislykkes. Dette er grunnen til at alle etterspørselsøkningsstrategier må inkludere visse prosesser; ellers blir det vanskelig å overføre prospekter fra ett punkt til det andre.
La oss ta en titt på noen av dem:
Lag Ditt Produkt Som Trengs
Kan du noen gang ha forestilt deg at på 80-tallet ingen bar en vannflaske inn i møter? Og ingen led av dehydrering? Vel, hvordan har alle plutselig behov for å alltid ha en vannflaske av dem?
svaret er enkelt, du øker etterspørselen etter produktene dine når du gjør dem verdifulle og tilgjengelige for de riktige personene. Eller du kan generere etterspørsel ved å angi implikasjonene.
vannflasker merker benyttet skremmende helseundersøkelser ved å si at du alltid måtte drikke vann, eller du vil dø av dehydrering.
Hva mer? Andre uttalt at fjærer er mye sunnere enn hvordan noen annen type vann er fått.
så i utgangspunktet vannflaske merker, gjorde deres produkt ser uunngåelig ved å vise med harde fakta hvordan det var umulig å løse dehydrering og leve sunt uten deres produkt.
videre skapte de problemet. Ingen trodde de ville dø uten å ha en vannflaske ved sin side til de så annonsene eller leste studiene.
så gjør produktet ditt nødvendig. Selv om potensielle kunder synes å ha ingen problemer, opprette en og tilby løsningen.
Øk Merkevarebevisstheten
det kan interessere deg å vite at en nylig undersøkelse viste at 89% av markedsførere anser merkevarebevissthet som deres viktigste mål.
Dette er ikke absurd da andre data viser at merkevarebevissthet gjort konsekvent er i stand til å øke inntektene med 23%.
nå er det noe interessant faktum å få motoren i gang. Når du prøver å øke etterspørselen og til slutt skaffe salg, må produktet være kjent.
ingen kjøper noe de ikke er sikre på. Folk må vite at produktet finnes først av før du selv tenker på å vise dem hvordan det er verdifullt for dem. Derfor er merkevarebevissthet viktig for enhver etterspørselsgenereringsstrategi.
når du plasserer produktet der ute foran målgruppen, er muligheten for en potensiell kunde huske fordelene med produktet når de ønsker å kjøpe svært økt.
derfor, sikre at målgruppen er klar over at merkevaren finnes og har og produkt å tilby som vil løse sine utfordringer.
Vis Potensielle Kunder Fordelen Av Å Velge Deg
etter at du har vist potensielle kunder hva produktet handler om og avslørte problemene det vil løse for dem, du fortsatt trenger å åpne øynene til fordelene de får i å velge deg over konkurrentene som tilbyr lignende løsninger.
dette er hvor akkurat produktet passer inn i markedet.
For Eksempel, Rebecca Minkoff, en motedesigner som gikk inn i moteverdenen som nybegynner og søkte etter en måte å skille sin merkevare fra andre mote merker.
hennes ide var enkel. I en verden der folk ikke ser behovet for å gå inn i fysiske butikker lenger, men foretrekker å bare kjøpe på nettet, gjorde hun noe fantastisk!
når en forbruker går inn i butikken, blir de møtt med en berøringsskjerm som gjør at de bokstavelig talt kan få forslag og anbefalinger om nye samlinger. Dette overlater i utgangspunktet butikkopplevelsen til kunden, akkurat som hvordan en nettbutikk ville.
dette alene økte salget og gjorde at hennes merkevare skiller seg ut fra alle andre fysiske motebutikker hun var i konkurranse med.
Slik gjør du det!
Vis forbrukerne hvorfor du er bedre enn konkurrentene. Du kan tilby de samme løsningene, men du har klasse med deg og du leverer din på en bedre måte, uansett hva det er, sørg for at du skiller deg ut.
La Oss nå dykke inn i de ulike teknikkene du kan bruke når du søker å øke etterspørselen etter produktet og få mer salg til nettstedet ditt.
Teknikker For Å Øke Etterspørselen Etter Dine Produkter
det er mange teknikker du kan bruke når du prøver å øke kundenes etterspørsel. Det er ingen løsning, du må i utgangspunktet bruke en teknikk som knytter seg godt til din nisje.
men for å veilede deg, her er noen av de forskjellige teknikkene du kan bruke for å få flere kunder å kjøpe produktet:
1. Utnytt ‘Knapphet’ For Å Skape Etterspørsel
I September 2016 avslørte Snap Inc, morselskapet til Online App Snapchat Snapchat-Brillene. Dette var En Solbriller som hadde muligheten til å ta opp 10 sekunder video For Snapchat! Ganske kult rett?
vel, awesomeness av produktet var ikke nok For Snap Inc. Selskapet omfavnet knapphet prinsippet ved Å Gjøre Snapchat Briller tilgjengelig bare I Snapchat App Lookalike Automater.
så i utgangspunktet, i motsetning til andre produkter, var det ikke tilgjengelig online for kjøp. Og disse salgsautomater ble plassert rundt byer I Usa på tilfeldige steder.
din gjetning er god som min; det skapte et rush fra forbrukere! Folk elsker eksklusivitet. Det var store køer rundt Disse Snapchat Automater, med kunder som venter på å få et opptog før den er ferdig for dagen.
det er så kraftig knapphetsprinsippet er! Det skaper haster i tankene til kundene at det må være fått så raskt som mulig før den renner ut.
Husk at det ikke ble kjørt noen spesiell merkekampanje for dette produktet. Det bare generert en buzz på sosiale medier som et resultat av det faktum at det var begrenset.
Så, hvis du vil øke etterspørselen etter produktet, kan du vurdere å tilby det som begrenset for en periode, da dette vil skape et rush fra forbrukere som ønsker å få det før det går ut.
Dra Nytte Av Video Markedsføring
du kan kjøre utrolig etterspørsel etter merkevaren din ved å dra nytte av video markedsføring gjennom video nettsteder som YouTube.
ved å lage videoer som inneholder detaljer om merkevaren din og hva den gjør, og dele disse videoene på videosider, kan du generere stor etterspørsel etter produktet eller tjenesten din.
Å Lage en video for bedriften din er ikke så vanskelig som de fleste tror det er. Du trenger ikke en profesjonell skuespiller eller dyrt utstyr; du kan få det gjort med ditt personlige kamera eller smarttelefon.
alt du trenger å gjøre er å klart passere over meldingen til målgruppen. Sørg for at videoen er enkel å forstå og rett på sak, det bør ikke være unødvendig lang.
Bortsett fra å legge ut videoer på videosider som YouTube, kan du også inkludere videoer på nettstedet ditt.
Video Markedsføring ikke bare øke organisk trafikk, men det øker også etterspørselen etter merkevaren og gjør det enklere for deg å gjøre salg.
du lurer kanskje på hvordan en enkel video kan gjøre hundre prosent forskjell, vel det er at videoene er mer engasjerende og har flere konverteringer, spesielt når innholdet i videoen er bra.
hvis du vil øke etterspørselen etter merkevaren din og oppnå det endelige målet, bør du tenke på å lage kvalitetsvideoer for videosider og også for nettstedet ditt eller bloggen din.
Prøv Ut Partner Markedsføring
Partner markedsføring innebærer å samarbeide med andre merker eller selskaper og co-skape innhold med da for å bli utsatt for publikum og også utsette dem for ditt eget publikum.
dette er vanligvis en vinn-vinn-situasjon, og det brukes mest hvis du ikke har den eksponeringen du ønsker i markedet.
du kan samarbeide med pålitelige og kjente merkevarer i markedet og dra nytte av deres popularitet for å generere etterspørsel etter merkevaren din.
det er imidlertid viktig å merke seg at du ikke bør samarbeide med omtrent alle selskaper, bare partner med selskaper som har et godt omdømme i sitt marked fordi deres rykte vil smitte over på deg.
hvis du samarbeider med et selskap som anses å være uredelig, kan merkevaren din også oppfattes som et uredelig merke.
du bør også samarbeide med selskaper som har lignende målgrupper til deg hvis produkter utfyller og ikke konkurrerer med deg.
Å Samarbeide med en konkurrent på markedet er en katastrofe som venter på å skje, men hvis du samarbeider med selskaper hvis produkter eller tjenester utfyller deg, vil du ved å gjøre dette generere høy etterspørsel etter merkevaren din, samle nye potensielle kunder og ikke true dine nåværende kunder.
Oppdater Bloggen Din Regelmessig
En av de sterkeste måtene du kan generere etterspørsel etter merkevaren din, er gjennom merkevarens blogg.
en godt oppdatert blogg vil øke volumet av organisk trafikk du genererer og også øke salget du gjør.
viktigheten av å ha kvalitetsinnhold på bloggen din kan ikke understrekes nok.
kvaliteten på bloggen din er hengslet på kvaliteten på innholdet du publiserer og hvor relevant og aktuell informasjonen er. Sørg for at innholdet du publiserer løser problemene til kundene dine.
på daglig basis blir det gjort nye funn og gårsdagens informasjon kan bli foreldet i dag; derfor må du ha en jevnlig oppdatert blogg.
hvis bloggen din ikke er oppdatert, vil du ikke kunne møte kundenes behov og med tiden vil du miste dem til andre nåværende merker.
Oppdatere bloggen din Er en veldig enkel teknikk du kan bruke til å øke etterspørselen og til slutt øke salget.
Del Gjesteposter
Dette er en veldig enkel, men fantastisk måte at du kan øke rekkevidden og øke etterspørselen etter merkevaren din. Ved å lage gjesteposter på blogger, lage innhold for andre nettsteder og publikasjoner i din nisje, kan du øke etterspørselen etter produktet eller tjenesten din.
når du lager et gjestepost, skal du vanligvis nevne eller referere til merkevaren din, dette er en måte å annonsere merkevaren på.
når disse innleggene og publikasjonene deles av myndighetsnettsteder eller selskaper, får du stor eksponering.
Danny Iny for eksempel, vokste til beryktet skrive gjest innlegg På Copyblogger. Og i løpet av få måneder hadde han skrevet opp til 80 innlegg. Dette vokste sitt publikum og ble også hans virksomhets kundestiftelse.
men husk at hvis du vil lykkes med gjesteblogging, trenger du liten tålmodighet fordi du trenger å bygge tillit og få troverdigheten som trengs for store nettsteder i din nisje eller bransje for å stole på deg nok til å ha innholdet ditt på bloggen/nettstedet deres.
De mest populære og pålitelige merkene godtar ikke publikasjoner fra omtrent alle; de har bare publikasjoner fra allerede etablerte forfattere.
Derfor må du ta deg tid til å bygge opp merkevaren din og få tillit ved å skrive innhold av høy kvalitet for mindre nettsteder, og deretter kan du gradvis få oppmerksomheten til de store gutta i din bransje.
selv om dette ikke bare skjer over natten, er det definitivt en sikker brann måte å få endeløs etterspørsel etter merkevaren din.
Dra Nytte Av Sosiale Medier
som du allerede vet sosiale medier er en av de sterkeste veier som du kan øke bevisstheten og etterspørselen etter merkevaren.
med riktig strategi kan du samle et stort følge for merkevaren din og skape massiv bevissthet for merkevaren din, og bevisstgjøring er lik økningen i etterspørselen.
Et godt eksempel på dette er Når Hengsel dating app koblet opp med visse sosiale medier meme påvirkere og var i stand til å re-brand selskapet med bare noen få innlegg.
dette førte til over 100k nedlastinger På Google Play.
Sosiale medier gir deg også muligheten til å ha et forhold til dine potensielle kunder ved å snakke med dem på et personlig nivå.
dette solide forholdet du etablerer med kundene dine gjennom sosiale medier, vil øke etterspørselen etter produktet eller tjenesten din.
for å maksimere muligheten som sosiale medier gir deg, må du sørge for at du har riktig innhold som kan anspore interessen til målgruppen din. Ha også en arbeidsplan for deling av innholdet på sosiale medier.
når du publiserer innleggene dine, ikke glem å bli involvert i samtalen i kommentarfeltet, dette vil styrke forholdet mellom deg og dine kunder og motivere nye kunder til å gjøre en etterspørsel.
ikke bli sittende fast med å bruke bare en sosial mediekanal, spesielt hvis den ikke lenger fungerer bra. Gå ut av komfortsonen og utforske nye kanaler og plattformer som vil øke din rekkevidde og øke din bevissthet.
Slik Gjør Du Etterspørsel Til Salg
målet med å generere etterspørsel er å til slutt gjøre etterspørselen til salg. Oppdag 5 måter å generere salg gjennom etterspørsel nedenfor.
Få Forbrukerne Til Å Spre Ordet
Tenk på det dypt, hva vil du heller tro, din venn introdusere et produkt til deg eller En Facebook-annonse som forteller deg om et produkt? Jeg er ganske sikker på at du ville gå for den første.
det er hvordan å få forbrukerne til å spre ordet om produktet øker etterspørselen. For eksempel, motemerket Girlfriend Collective.
På den tiden hadde Girlfriend Collective nettopp lansert sin nettside og forsøkte å øke etterspørselsgenereringen for sine leggings. Så hva gjorde de?
merket spurte bare sine kvinnelige kunder om å spre ordet om leggings, og de vil dedikere 100% av annonseringsbudsjettet til leggings produksjon.
det var ikke alt; kunder som gjorde dette ville komme til å kjøpe $100 verdt for bare fraktkostnad, noe som betyr at de i utgangspunktet ville få det gratis!
vel, som du kan forestille deg, var det et opprør! Den første dagen av denne kampanjen Kjæresten Kollektiv solgt en heidundrende 10.000 par leggings!
nå er det noe etterspørselsgenerering, og det avslører hvor effektiv forbrukeranbefaling er, til etterspørselsøkningen av noe produkt.
det er lettere å få forbrukerne til å stole på sine venner og familiemedlemmer enn en tilfeldig sosial nettverksannonse.
Sørg For At Du Leverer Verdi
Å Eie et merke er ikke nok til å gi deg salg, det som betyr mest er kvaliteten og verdien som merkevaren din leverer.
når potensielle kunder kommer over merkevaren din, er det de leter etter et produkt eller en tjeneste som vil møte deres behov og gi verdi til deres liv. Hvis de er overbevist om at merkevaren din har verdi, vil de gå utover etterspørselsfasen og foreta kjøp.
grunnen til at noen mennesker ikke går gjennom for å kjøpe, er for det meste fordi de blir tiltrukket av nettstedet ditt sannsynligvis gjennom annonsene dine, og når de lander på nettstedet ditt, oppdager de at du ikke har noen verdi å tilby, noe som mer eller mindre fraråder dem fra å handle.
Og dette vil gjøre det umulig for deg å få salg.
hvis men du tilbyr nok verdi og kundene kan vitne til det de vil belønne god kvalitet ved å henvise merkevaren til andre mennesker, dette vil øke rekkevidden og også øke antall salg du gjør.
Engasjer Kundene Dine
Å Få kundene dine forpliktet til merkevaren din, øker sjansene for at deres krav blir vendt til salg. Dette er viktigst hvis du har et forhold til forbrukeren din.
Å Engasjere seg med dem på et individuelt nivå og ikke behandle dem som en gruppe vil endear dem mer til deg. La e-postene og meldingene du sender til dem være personlig.
i Stedet for å sende en massepost Med Hei, send en med navnene på kundene, du kan si «Hei John» dette gjør det mer personlig og gjør forbrukeren føler at han kjenner deg mer og kan stole på deg mer.
PÅ &T e-post er et eksempel på kvalitet kundeengasjement, ved å sende ut individualiserte e-poster som begynner med kundens fornavn.
for hvert forhold til å trives godt, må du forstå behovene til den andre personen, det samme gjelder i dette tilfellet, for krav om å bli omgjort til salg, må du vite hva kundene dine vil ha, imøtekomme disse behovene og også få dem til å imøtekomme dine egne behov.
du kan ha en eller to ting du vil at kundene skal gjøre som subtilt nudges dem til å foreta kjøp eller øke rekkevidden av merkevaren din.
slike handlinger du vil at de skal ta, kan gi deg kontaktinformasjon, dele meldingen eller til og med kjøpe.
Tillater kunder å komme til nettstedet ditt og forlate uten en forpliktelse vil ikke få deg noen salg dette er grunnen til at du bør fortelle dem nøyaktig hva du trenger dem til å gjøre, og deretter kan du følge opp handlingen du sørge for at de kjøper fra deg.
dette kan høres litt egoistisk ut for deg, men det er det ikke, kunder liker å bli lurt til å ta beslutninger, og når du tydelig legger din oppfordring til handling eller hva du vil at de skal gjøre, har de en tendens til å oppleve merkevaren din som et seriøst, forretningsmessig merke som kan stole på.
Stadig Woo Målgruppen
Holde gnisten i live er ikke bare gunstig for romantiske forhold, men det er også viktig i forretningsforbindelser.
ikke bli for avslappet til det punktet at du ikke gjør noe for å holde målgruppen interessert i merkevaren din.
i virksomheten er det ikke rom for ankomstsyndrom, det faktum at det er etterspørsel betyr ikke at du automatisk vil gjøre et salg, du må gjøre bevisst og bevisst innsats for å få salget til å skje.
En måte å holde publikum fengslet i merkevaren og enkelt få dem til å foreta kjøp er ved å opprette målkampanjer som vil re-engasjere lojale kunder og også tiltrekke nye kunder til merkevaren.
ha et viktig budskap og krydre det hele tiden og legg vekt på relevansen av merkevaren din til forbrukeren. Når du gjør dette regelmessig, vil de ikke ha problemer med å bestemme seg for å gå gjennom med innkjøp.
Evaluer Regelmessig Ytelsen Din
Regelmessig evaluering vil hjelpe deg med å ikke miste verdien til kunden, og vil også få deg til å holde deg oppdatert med nye ideer og svare på nye spørsmål fra kundene dine.
Endring er en konstant ting, spesielt i forretningsverdenen, og for å sikre at du ikke blir etterlatt, må du regelmessig måle ytelsen din og sørge for at du fortsatt er relevant for kundene dine.
Ta for eksempel # TFWGuccifro-kampanjen, Da Gucci bestemte seg for å endre ting litt og nå ut til unge mennesker, og dette fikk merket 200 millioner nye potensielle kunder interessert i sine produkter.
evaluer derfor målene dine og sørg For at de blir oppfylt, kontroller trafikk, engasjement og konverteringer og se hvor godt du gjør og hvor gunstig merkevaren din er i markedet.
når du gjør dette regelmessig, vil du være oppdatert med forbrukernes stadig skiftende behov, og du vil kunne være relevant for dem på hvert trinn i salgstrakten.
Dette vil selvsagt øke salget.
men hvis du bestemmer deg for å bli sittende fast på ett sted uten å gjøre en forbedring, vil du sannsynligvis ikke gjøre noe salg fordi du vil være av liten eller ingen verdi.
Konklusjon
en av de vanskeligste tingene for alle merker å oppnå er kundeoppkjøp. Du må kunne skape etterspørsel etter produktet ditt. Hvis folk ikke ser et behov for å ønske produktet, vil de ikke ønske det.
Økende produktbehov har alt å gjøre med å avdekke et problem og tilby produktet som løsningen på problemet. Problemet trenger ikke engang å være åpenbart for forbrukerne. Det er din jobb å gjøre det åpenbart.
videre går det utover dette, du må huske på at du har konkurrenter som mest sannsynlig tilbyr de samme løsningene som deg.
Derfor må du finne en måte å skille seg ut på. Dette er det som gjør kundene lojale, og lojale kunder betaler kunder.
slike forbrukere får noe annet enn hva alle tilbyr, og dermed er de villige til å betale for det. Aldri glemme hvor viktig produkt etterspørselen øker er å gjøre kvalitet salg.
så følg bare tipsene som er skissert i denne artikkelen, og du vil se en rask økning i etterspørsel og salg.
- Beste Digitale Markedsføringsstrategier For Produsenter
- Hva Er Etterspørselsgenerering og Hvorfor Er Det Viktig for Din B2b-Bedrift?
- Opprettelse Av Etterspørsel& Lead Generation
- B2b Etterspørselsgenerering: Den Komplette Veiledningen Med 8 Strategier Og Eksempler
- Hvordan Øke Etterspørselen og Fange Et Publikum på Nettstedet ditt