La strategia di marketing di Amazon con gli influencer dei social media
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Amazon Marketing Case Study: come Amazon collabora con influencer per Audible, Prime Day & More
Amazon è il più grande sito di e-commerce al mondo e continua a crescere rapidamente, con nuove funzionalità e opzioni per il suo pubblico ogni giorno. Che si tratti della più recente serie TV digitale o della sua casa intelligente Echo, Amazon è apparentemente specializzata in ogni settore. Per entrare in nuovi settori, Amazon commercializza nuovi segmenti di pubblico attraverso sponsorizzazioni di influencer sui social media.
Questo caso di studio di Amazon marketing esplora come Amazon pubblicizza una varietà di prodotti e servizi sfruttando Instagrammers, YouTubers e influencer marketing.
Come la strategia di marketing di Amazon incorpora influencer
Negli ultimi mesi, Amazon ha collaborato con diversi micro e macro-influencer per promuovere una varietà dei suoi ultimi servizi, tra cui Audible, Audible Canada, Amazon Fresh, Prime Day e Prime Now.
Per promuovere ogni prodotto Amazon, gli influencer hanno incluso hashtag corrispondenti nelle didascalie dei loro post, oltre a tag di divulgazione appropriati come #ad, #sponsored e #sponsor. Gli hashtag specifici del prodotto utilizzati includono # amazonfresh, #primeday, #primenow e # yougottahearthis.
Amazon promuove Audible attraverso gli influencer dei social media
Amazon promuove efficacemente Audible per giovani adulti e genitori attraverso campagne di influencer marketing su Instagram e YouTube. Nella sua recente campagna Audible, Amazon ha collaborato con sei Instagrammer e cinque YouTuber, generando un totale di post e video sponsorizzati 14. Per incoraggiare gli spettatori a provare Audible, gli influencer dei social media sponsorizzati condividono le loro esperienze con Audible e spesso offrono un link per una prova di 30 giorni.
La micro-influencer e giovane madre californiana Hailey Pham è stata una delle influencer più performanti della campagna Audible. Il post sponsorizzato di Hailey ha ricevuto oltre 600 Mi piace e ha raggiunto un tasso di coinvolgimento di 13.7%.
Il suo post utilizza un aneddoto personale riconoscibile per evidenziare come Audible abbia reso più piacevoli compiti altrimenti noiosi, come l’organizzazione della stanza del bambino.
Social media macro-influencer Tyler Oakley è stato uno dei più performanti YouTuber nella campagna Audible. Il noto stile di vita, gay YouTube influencer ha creato un Q & Un video in cui discute di ciò che gli piace ascoltare su Audible.
Ha pubblicato due video sponsorizzati, e il più alto rendimento dei due ha visto un tasso di coinvolgimento del 10,6%, con quasi 400.000 visualizzazioni, 40.000 Mi piace e oltre 1.300 commenti.
Audible Canada attiva le migliori celebrità
Amazon ha recentemente lanciato il suo servizio Audible appositamente per i consumatori canadesi. Il nuovo servizio dispone di autori canadesi, audiolibri in inglese e francese, e altro ancora.
Per celebrare l’occasione, Audible ha ospitato un evento di lancio che ha visto la famosa poetessa canadese Margaret Atwood come relatore. Inoltre, Amazon ha utilizzato gli influencer di Instagram per diffondere la parola agli utenti dei social media canadesi.
La campagna ha incluso 14 influencer e 17 post sponsorizzati, con un tasso medio di engagement del 6,52%. Molti degli influencer coinvolti erano popolari personaggi televisivi canadesi come Cabbie Richards, Jay Onrait, Jessi Cruickshank, Sangita Patel. Ogni influencer ha incluso l’hashtag della campagna # yougottahearthis nella didascalia.
Top performer canadese Jessi Cruickshank ha visto un tasso di coinvolgimento di quasi il 20%, con oltre 7.700 Mi piace dai suoi 78.000 follower. Come ospite televisivo della persona più intelligente del Canada, Jessi è ben posizionata per raggiungere il pubblico di destinazione di Audible Canada. Nel suo post sponsorizzato, è vista spingere i suoi gemelli appena nati in un passeggino e ascoltare tranquillamente un romanzo.
Breaking News: Abbiamo lasciato la casa. Tutto quello che serviva era un passeggino, bottiglie, panni del rutto, coperte, giocattoli, pannolini, salviette, succhietti, caffè e un audiolibro sui bambini. No. Problema. @audiblecanada # yougottahearthis # sponsorizza un post condiviso da Jessi Cruickshank (@jessicruickshank) su Sep 18 ,2017 at 6:00pm PDT
L’attrice americana Elisabeth Moss ha quasi 350.000 follower su Instagram e ha pubblicato un post sponsorizzato con un tasso di coinvolgimento del 12%. Il suo post fa riferimento alla sua presenza all’evento di lancio Audible Canada con Atwood. Durante l’evento, la star televisiva e il celebre poeta hanno letto insieme un brano del racconto della serva.
Onorato di leggere un passaggio dal racconto delle ancelle accanto alla sola e unica Margaret Atwood stessa oggi per il lancio di @ audible_ca. Nessuna pressione, ovviamente ??#YouGottaHearThis # ha sponsorizzato un post condiviso da Elisabeth Moss (@elisabethmossofficial)su Sep 13 ,2017 at 6:37am PDT
Amazon Fresh Markets con i migliori influencer alimentari
Amazon ha promosso il suo servizio di consegna di generi alimentari, Amazon Fresh, collaborando con sei influencer Instagram focalizzati sul cibo. Il tasso medio di coinvolgimento per la campagna Amazon Fresh è stato dell ‘ 1,5%.
Uno degli account Instagram con cui Amazon ha collaborato per la sua campagna Amazon Fresh era Hungry Girls Do It Better, una pagina gestita da due food blogger con sede ad Atlanta. Il duo ha pubblicato una foto di gelato ordinato attraverso Amazon Fresh il National Ice Cream Day.
Questo post dimostra con successo che Amazon Fresh consegna rapidamente generi alimentari freddi e si allinea con una vacanza gastronomica popolare. Tuttavia, il post ha visto un tasso di engagement di solo 2%, che impallidisce rispetto al tasso di engagement 20% che Jessi Cruickshank ha ottenuto nella campagna Audible Canada.
Prime Day Sponsorizzazioni Instagram di Amazon
Prime Day è un evento di un giorno in cui i membri di Amazon Prime possono acquistare oggetti con un forte sconto. Per promuovere l’occasione speciale, Amazon ha collaborato con tre influencer di Instagram. Il tasso medio di coinvolgimento della campagna è stato del 4,6%.
Un influencer coinvolto nella campagna è stato Dentist Singing, un dentista britannico che pubblica video divertenti di se stesso che canta sulla salute orale. Con oltre 105.000 follower su Instagram, Dennis ha ottenuto 2.300 Mi piace e un tasso di engagement del 5,3%. Il video ricorda al pubblico che gli spazzolini da denti elettrici sono in vendita durante il primo giorno.
Alcune offerte incredibili su spazzolini da denti elettrici oggi per @ AmazonUK # PrimeDay! Vai a www.amazon.co.uk! #ad # singingdentist
Un post condiviso da Singing Dentist (@dentistsinging)su Jul 11, 2017 at 8:42am PDT
Gli influencer offrono coinvolgimento con Amazon Prime Now
Prime Now è il servizio di consegna di Amazon che consente ai membri Prime di ordinare generi alimentari, articoli per la casa ed elettronica su richiesta. In alcune città, i membri Prime possono anche ordinare la consegna da ristoranti locali attraverso Prime Now. Nella recente campagna Instagram Prime Now di Amazon, ha collaborato con l’attore Joe Jonas, l’attrice e cantante Lea Michele e il calciatore professionista Fernando Torres per promuovere il servizio. Cumulativamente, il trio di influencer di celebrità ha oltre 16 milioni di follower. Lavorando con pochi macro-influencer, Amazon è in grado di raggiungere un pubblico enorme riducendo al minimo i costi di coordinamento delle campagne. Il tasso medio di coinvolgimento per la campagna è stato del 3,67%. Lea Michele, attrice e cantante americana famosa per la sua performance nello show televisivo Glee, ha avuto il più alto tasso di coinvolgimento della campagna. Dai suoi 4,8 milioni di follower, ha visto un impressionante tasso di engagement del 4%, per un totale di quasi 100.000 Mi piace.
Mi sono divertito a sorprendere Mitch con un biglietto d’oro nella sua borsa @ AmazonPrimeNow! Ottieni la consegna gratuita di due ore fino a mezzanotte della vigilia di Natale! #annuncio # PrimeNow Un post condiviso da Lea Michele (@leamichele) su Dic 13, 2016 at 6:24am PST
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