9 더 나은 영업 사원을 모집하는 전략
많은 최고 경영자와 영업 관리자는 훌륭한 영업 사원을 찾기가 불가능하다고 말하지만 일부 조직에서는 지속적으로 영업 사원을 고용합니다.
마스크 코트|게티 이미지채용은 회사의 성장과 새로운 수익성 벤치 마크를 명중 할 수있는 가장 중요한 측면이다,그래서 판매 인재를 찾고 중지하지 마십시오. 시장은 경쟁력이 있습니다.
다음은 효과적으로 모집에 대한 10 가지 팁입니다.
인터뷰
누군가의 성격이 당신의 회사에 적합한 지 묻는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 너가 물어야 하는 점원을 묻는 잠재적인 면접시험 질문의 수천,그러나 있는다;여기 사려할 것이다 정당하다 약간:
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일당 몇 시간을 너는 전형적으로 일하는가?
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너의 가장 중대한 판매 성공은 무엇 이었는가? 어떤 고객을 확보했고 왜 판매가 그렇게 특별 했습니까?
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구매 매니저가 진술하면 너는 어떻게 느끼는가텐데 그들은 너에게 작은 걷어차기 후에 교환 아주 큰 판매를 줄텐데?
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너가 잃은 판매 기회에 관하여 나에게 말하십시요. 반성 할 때,당신은 지금 무엇을 다르게 할 것입니까?
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(이것이 새로운 대학 졸업자가 아닌 경우에)당신의 과거 위치에 반영해서,당신이 당신의 판매 부장을 바라거나 대표 이사가 다르게 했을텐데 1 개의 것을 공유하는가?
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저에게 성공적인 점원이 되기 위하여 당신이 위에 향상시키고 싶은 2 개의 개성 특색을 말하십시오.
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당신은 우리의 제품 및/또는 서비스를 사랑합니까?
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열정적으로 믿지 않은 제품 및/또는 서비스를 판매 할 수 있습니까?
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너는 매출이 취득한 고유한 특기 이다 것 을 생각하는가?
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당신은 더 많은 일을 즐기십니까? 판매 또는 관리?
점원이 또한 너를 회견하고 있는 것을 잊지 말라. 최고의 인재를 유치 하 고 싶은 자신과 회사의 비전을 판매 해야 합니다.
어디서나
을 모집 할 수있는 최고의 장소. 모집을 위해 하나 이상의 콘센트를 사용하십시오. 잠재적 인 영업 사원이 많이 있으며 모두 다른 매체(소셜 미디어,신문,직업 박람회,온라인 채용 담당자 등)를 사용합니다.)기회를 찾기 위해. 예산을 결정하고 앞으로 가장 좋은 채널을 식별 할 때까지 다른 채널을 시도하십시오.
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음성 및 신체 언어
후보자와 전화 상호 작용을하는 것이 좋습니다. 그들의 목소리는 어떠한가? 그것은 강한? 권위있는? 너무 살레? 너의 회사를 위해 우측 느낌 이는가?
전화 토론에 이어 얼굴을 맞대고 만날 실제 인터뷰를 설정하십시오. 과정의 한 부분으로,신체 언어에 있는 전문가가 되고 이 점원에는 신뢰,눈 접촉이 있다는 것을 공부하십시오. 악수–그것은 확고한가? 부모님이 가르쳐 주신 모든 특성이이 모임에서 나올 것입니다. 그것은 단순한 소리,하지만 정말 차이를 만들 않습니다.
감사 노트
인터뷰는 유망했다. 당신은 데이트를 좋아하고 제안을하고 싶습니다. 그러나 잠깐:당신은 감사 메모를 받았습니까? 실제 편지가 가장 좋지만 이메일 메모로 충분합니다.
감사 노트의 잃어버린 예술은 우리의 가상 시대에 사라졌다,하지만 그들은 중요하다.
개인 메모에서 인터뷰 후 며칠 이내에 메모를받지 않으면 잠재적 인 영업 사원을 고용하지 않을 것입니다.
채용 담당자의 가치
채용 담당자는 올바른 후보자를 찾는 데 시간과 에너지를 절약하는 측면에서 귀중한 서비스를 수행합니다. 그러나,신참자를 접전하기 전에,당신은 지불 계획을 이해하기 위하여 보상 기간을 설치해야 한다(예를들면. 점원이 몇 주 그리고/또한 달다음에 운동하지 않으면 일어나는 무엇이). 당신의 기업을 전문화하는 신참자를 찾아내십시오–선수에 관하여 더 많은 것을 알고 있는 것은 당신의 회사를 위한 새로운 재능을 찾아낼 때 큰 효과를 낸다.
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현재 영업 사원 및 직원
입소문은 회사를 마케팅하는 가장 좋은 방법입니다. 행복한 점원은 회사의 중대한 일 환경,호전적인 대상 계획 및 강한 일 환경에 관하여 다른 사람에 그들의 이야기를 나누고 싶는다. 필요하지 않지만,$1,000-$5,000 파인더의 수수료는 회사에 새로운 재능을 가지고 직원에 대한 좋은 인센티브입니다.
준비
“목이 마르기 전에 우물을 파십시오.”
모집 과정을 논의 할 때 세스 고딘의 견적은 정말 집에 안타.
모집은 적극적인 프로세스이며 반응 형 솔루션이 아니며 일회성 이벤트가 아닙니다. 그것은 지속적이고 지속적이어야합니다.
팀에 만족하더라도 팀을 관리,개발 및 성장시켜야합니다.
사람들을 성공적으로 관리하는 비결은 그들이 자신의 경력에서 정말로 원하는 것을 이해하는 것입니다. 정통. 직접. 영업 사원(모든 사람들 처럼)학사를 통해 볼 수 있습니다. 확실한 피드백은 모든 방향으로 흐릅니다.
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채용 투자 수익
채용 투자 수익을 이해합니다. 사업가로,우리는 모두 약어 투자 수익률을 있있다;그런데,너는 보충 원근법에서 그것에 관하여 이제까지 생각했다 있는다.
모집 프로그램에 얼마나 많은 돈을 지출합니까? 얼마나 많은 당신의 고용 실제로 1 년 이상,3 년,10 년 동안 머물? 얼마 시간 및 돈을 너는 새로운가 점원을 훈련하는가 쓰는가?
왜 회사에서 인터뷰하는 사람이 당신을 나쁜 참조로 안내할까요?
두 레이어 깊이가보십시오. 예,첫 번째 참조를 호출 한 다음 해당 참조를 다른 참조로 요청하십시오. 그런 식으로,당신은 더 많은 객관적인 정보를 배울 수 있습니다. 더 나은 질문은 더 나은 답변을 제공합니다. 무슨 정보에 관하여 너가 이 참고에서 판명한것을 바라는 주의깊게 생각하십시요.
그리고,당신이 그들을 호출하지 않을 경우 왜 표준 세 가지 참조를 요청? 전화를 걸–너가 너의 당연한 노력 및 속행에 관하여 심각하다 고 후보자에게 증명한다(,케이스의 99 퍼센트안에,참고가 너의 잠재적인 고용주가 참으로 부르는 것과 회견자를 말할 것이기 때문에).
그게 다야! 너가 너의 판매 팀을 건설한것을 계속하는 때 이 보충 전략의 한개 또는 몇을 해보십시요. 행운을 빕니다!