를 테스트 할 필요가 모기지 리드를 생성:20 전략 회사는

를 테스트 할 필요가 모기지 리드를 생성:20 전략 회사는

를 테스트 할 필요가 연구는 이상 600 만 주택 판매는 매년 미국에서 발생하고 새로운 주택 담보 대출의 92%가 대출에 말하기 전에 온라인 연구를 할 것으로 나타났다. 같은 맥락에서,주택 구매자의 66%는 완전히 온라인으로 자신의 모기지를 처리하는 것을 선호합니다. 이것은 도청되기 위하여 기다리는 지도의 제비가 다는 것을 보여준다. 그러나,높은-품질 모기지 리드를 얻을 하는 데 도움이 됩니다 고체 전략이 필요 합니다.

이 문서에서는 예제와 함께 20 모기지 리드 생성 전략을 얻을 거 야. 이러한 전략은 당신이 더 많은 리드를 수집하고 고객으로 변환하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 유기 검색 엔진 최적화(검색 엔진 최적화)전략
2. 로컬 검색 엔진 최적화 전략 및 사용 리뷰를 구축
3. 지역 부동산 잡지에 게재하기
4. 소셜 미디어 전략 사용
5. 광고 사용
6. 부동산 중개인 및 건축업자로부터 추천 받기
7. 이혼 변호사 및 가족 변호사와의 네트워크
8. 2018 년 11 월 1 일 모기지 리드 구매
10. 이메일 마케팅 사용
11. 빠른 응답으로 더 많은 판매를 닫습니다
12. 리드 분류
13. 모기지 리드를 지속적이고 부지런히 후속 조치
14. 리드와의 상호 작용을 추적
15. 모기지 리드 데이터를 사용하여 전환 프로세스
16. 콘텐츠 마케팅
17. 웹 사이트 최적화
18. 다이렉트 메일
19. 오프라인 채널 사용
20. 결과를 측정

1.유기 검색 엔진 최적화? (검색 엔진 최적화)전략

검색 엔진 트래픽은 낮은 예산으로 모기지 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 검색 엔진 최적화는 다른 방법을 사용하여 검색 엔진에서 높은 웹 사이트 순위를 얻고 있습니다. 너가 조준해야 하는 2 개의 탐낼 위치 있는다. 첫 번째 위치는 광고 바로 아래 섹션입니다. 아래 체크 아웃:

두 번째 위치는 구글 스 니펫입니다.

그러나 문제가 있습니다:

많은 중개인이 검색 엔진 부동산이기 때문에 이러한 지점을 쫓고 있습니다. 이 글에서,우리는 구글 검색에서 가장 높은 순위에 대해 경쟁 할 수있는 가장 좋은 전략의 일부를 공유 할 수 있습니다.?

1.고체 키워드 연구 전략

당신이 필요로하는 첫 번째 것은 키워드 연구 전략이다. 좋은 검색량,높은 상업적 의도 및 낮은 경쟁률을 가진 키워드가 필요합니다. 이 키워드 세트를 얻으려면 무료 및 유료 키워드 검색 도구를 모두 사용해야합니다.

예를 들어 키워드 제안 도구를 사용하여 키워드를 입력합니다. 사용할 것이다 적당한 키워드를 보기 위하여 주택 융자를 이용하자. 좋은 검색량,상업적 의도 및 경쟁률이 낮은 키워드가 필요하다는 것을 기억하십시오.? 그래서 이동 ubersuggest.com 그리고 키워드를 입력하십시오.

그것은 아래의 페이지로 연결됩니다:

이 도구는 검색 및 검색 엔진 최적화의 어려움을 보여줍니다. 이러한 중요한 기능입니다. 위의 이미지를 보면 녹색으로 강조 표시된 키워드를 타겟팅 할 수 있습니다. 그들은 너무 경쟁 하 고 좋은 콘텐츠 전략,조건에 대 한 순위를 수 있습니다.?

그래서,낮은 검색 엔진 최적화 난이도 점수와 좋은 검색 볼륨으로 모든 키워드를 다운로드.

키워드 도구에서 얻은 키워드로 무엇을합니까?

키워드로 콘텐츠를 만듭니다. 너가 키워드에 한것을 필요로 하는 첫번째 일은 유용한 내용을 창조한것을 이다. 이것은 검색 엔진 순위안에 너의 웹사이트를 둔것을 도울 것이다. 그것은 당신이 리드와 지불 고객으로 변환 할 수 있습니다 귀하의 웹 사이트에 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 것입니다. 그들이 수색 엔진에 잘 평가하기 때문에 길 모양 내용을 창조하십시요. 높은 순위의 기회를 높일 이미지를 추가합니다. 가장 탐낼 위치에 앉아이 모기지 웹 사이트를 확인하십시오.

나는 키워드”나쁜 신용을 위한 주택 융자”를 위해 찾았다. 그것은 구글 조각에 그것을 만드는 웹 사이트와 위의 결과를 반환합니다. 작가가 기사를 통하여 키워드를 뿌리는 까 라고에 보기. 당연히 그것은 구글 조각에 나타납니다.

아래의 기사를 봐:

전체 페이지 기사는 여기에 있습니다. 그것은 긴 형태이며 이미지가 포함되어 있습니다. 이것을 예로 사용하고 경쟁의 위 평가하기 위하여 매우 더 나은 기사를 쓰십시요. 너가 너의 웹사이트에 창조하는 각 내용에 행동요청을 추가하십시요.

콘텐츠 페이지에 자막에 키워드를 사용 하 여:더 검색 엔진에 순위의 기회를 향상,귀하의 콘텐츠의 하위 제목에 귀하의 키워드를 뿌려.

콘텐츠의 링크 및 메타 설명에 키워드를 사용하십시오. 내용의 메타산 묘사에 키워드를 추가함것은 비율을 누르기 에 그것의 밀어줄 것이다. 사람들이 검색 엔진에 귀하의 문서 링크를 클릭 하는 경우 그것은 기사 인기,더 많은 클릭으로 이어질 수 있는 검색 엔진을 알려줍니다 그리고 더 많은 클릭 더 높은 순위로 이어질. 이것은 너의 웹사이트에 방문자의 수를 증가할 것이다.

2.로컬 검색 엔진 최적화 전략을 구축 하 고 리뷰를 사용 하 여

모기지 리드를 얻을 수 있는 두 번째 방법은 로컬 검색 엔진 최적화 전략을 구축 하 여입니다. 문제는,고객의 대부분은 당신의 주위에,그래서 당신은 로컬 검색 엔진 최적화 전략을 통해 귀하의 비즈니스에 대한 인식을 구축 할 필요가있다. 아래는 도움이 될 것입니다 세 가지 로컬 검색 엔진 최적화 전략.

에이. 귀하의 구글 내 비즈니스 프로필 항

당신이해야 할 첫 번째 일은 당신의 구글 내 비즈니스 프로필을 주장하는 것입니다. 당신이 구글에 최적화 된 프로필이있는 경우,누군가가 당신의 도시에서 사업의 종류를 검색 할 때지도와 함께 표시됩니다.? 예를 들면,뉴욕안에 저당 회사를 위해 찾음것은 뒤에 오는 결과를 가져왔다:?

언제 수색자는 회사의 무엇이든을 위에 누르는가? 이름,비즈니스 프로필은 비즈니스 이름,주소,전화 번호,서비스 시간 등과 같은 비즈니스를 로컬로 찾을 수있는 정보와 함께 표시됩니다. 예를 들어,첫 번째 회사 키포인트 모기지 유한회사를 클릭하면 지도,사진 및 리뷰와 함께 이 정보가 나옵니다.

당신은지도에 사무실의 설명을 볼 수 있습니다. 이를 통해 잠재적 인 리드가 비즈니스를 쉽게 추적 할 수 있습니다.

당신의 구글 내 비즈니스 프로필을 주장하려면,로 이동 google.com/business 그리고 단계를 통해 걸어.

비.긍정적 인 리뷰 사용

온라인 리뷰는 모기지 회사의 성공에 매우 중요합니다. 검색 엔진 및 잠재적 인 리드에 유용합니다. 사람들은 평판 좋은 회사와 일한다는 것을 보증하고 싶다. 브라이트로컬이 실시한 현지 소비자 리뷰 조사에 따르면 90%의 고객이 온라인 리뷰를 신뢰하고 구매하기 전에 확인했으며 84%는 개인 추천만큼 리뷰를 신뢰한다고 답했다.??

긍정적 인 리뷰를 얻기 어려운 당신은 그것을 가짜 수 없습니다. 그것은 현실적이어야하며 시간이 걸립니다. 그래서,좋은 서비스를 제공하고 근면. 너의 고객이 행복하다는 것을 지키십시요. 이것은 당신이 온라인으로 사람들과 자신의 긍정적 인 경험을 공유하도록 요청할 수있는 유일한 방법입니다. 아래 구글에 키포인트 고객 리뷰를 확인하십시오.로컬 링크 가져 오기

로컬 링크도 귀하의 비즈니스에 대한 로컬 검색 엔진 최적화 전략의 일부입니다. 당신은 지역 조직의 링크가 필요합니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 귀하의 지역,도시 또는 도시와 관련이 있다는 검색 엔진에 강력한 신호를 보내는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들면,국부적으로 연결은 당신의 지역 사회에 있는 국부적으로 동창 협회,국부적으로 상업 회의소 및 다른 조직에서 연결을 포함한다. 이 링크는 당신이 살고있는 도시에 대한 순위를 도움이 될 것입니다.

지역 부동산 잡지에 게시하기

당신이 당신의 지역에서 모기지 리드를 그릴 수있는 한 가지 방법은 좋은 기사를 작성하고 해당 지역의 부동산 잡지에 게시하는 것입니다. 이 방법 너는 너의 지역 사회안에 그리고 저쪽에 너의 사업을 위해 상표 인지율을 건설할 것이다. 진실은,온라인 경쟁은 많이,그리고 소음도 굉음이다. 대부분의 웹사이트 방문자가 그냥 클릭 멀리 라인에 리드의 부하를 잃게 만드는 그들의 관심을 끄는 것 들을 찾을 사실과 결합. 그러나 부동산 잡지 간행물,그것은 게임의 다른 공입니다. 사람들은 그들을 읽고 헤드 라인을 통해 스캔하지. 그들은 아래와 같이 인쇄 잡지를 읽는 데 많은 시간을 소비합니다.

또한 부동산 잡지는 오래 지속되는 노출을 가지고 있습니다. 그것은 가정과 사무실 달 후에 간행되고 있다에서 체재한다. 그것은 귀하의 비즈니스에 리드와 인식을 계속 가져올 것입니다.

아래 보물 밸리,아이다호,필라델피아를 포함 하는 대상 지역 부동산 에이전트 잡지의 예를 찾으십시오.

소셜 미디어 전략 사용

소셜 미디어는 모기지 리드를 창출하는 데 매우 중요합니다. 미국인의 81%가 소셜 미디어에서 활동하고 있기 때문입니다. 저것은 많은 지도 이다. 소셜 미디어는 매일 리드를 얻기 위해 서비스를 홍보 할 수있는 가장 좋은 방법을 제공합니다. 소셜 미디어 전략에 대한 한 가지 좋은 점은 그것이 가장 무료라는 것입니다. 다음은 모기지 리드를 얻기 위해 소셜 미디어를 사용할 수있는 방법입니다.

가.과거 변론에서 사진을 공유

당신이 대출 계약을 체결 할 때,자신의 사진을 찍어 고객에게 문의하십시오. 아래의 기본 주택 모기지 주식 회사의 예를 확인하십시오.

사진을 게시하고 소셜 미디어 계정에 또한 클라이언트를 태그. 당신은 마지막에 게시물에 액션 버튼에 호출을 추가하여 더 걸릴 수 있습니다. 같은 것을 사용”당신은 수소의로 성취 할 경우,에서 응용 프로그램을 작성…”. 이것은 당신이 더 많은 거래를 성사 도움이 될 것입니다.

비. 공유 고객의 평가

이것은 당신이 당신의 회사에 대한 더 많은 모기지 리드를 얻을 수 있습니다 최고의 게시물 중 하나입니다. 증명서는 담에 앉고 있는 지도를 위해 의식 그리고 신망을 창조한다. 그것은 당신의 브랜드를 강화하고 잠재적 인 리드와 신뢰를 구축하는 데 도움이됩니다.

태평양 주택 담보 대출에서 아래의 예를 확인하십시오.

다.부동산 중개인 리스팅 공유

에이전트와 연결되어 있고 에이전트가 새 리스팅을 홍보하고 있음을 알게 되면 해당 리스팅을 잠재고객과 공유합니다. 이것은 당신이 더 많은 노출을 얻을 수 있도록하고 팬이 그것을보고 그것을 구입하는 대출을 요청할 수 있습니다 에이전트에게 알려줍니다. 윈-윈.

아래의 예를 찾으십시오.

소셜 미디어에서 리드를 늘리기 위해 수행할 수 있는 기타 활동은 다음과 같습니다:

• 페이스 북과 링크드 인
• 에 부동산 그룹에 가입하고 참여 과거 고객에게 직접 메시지(선진)보내기
• 해시 태그 검색
• 페이스 북,링크드 인,유튜브에 동영상을 만들고 공유 할 수 있습니다…

사용 광고

광고는 모기지 사업에 대한 리드의 부하를 얻을 수있는 빠른 방법입니다. 클릭당 지불,소셜 미디어 광고 및 네이티브 광고와 같은 여러 온라인 광고 프로그램이 있습니다. 다른 사람은:

• 리 타겟팅 광고
• 웹 광고
• 관련 웹 사이트의 온라인 배너
• 질 로우 광고

매우 효과적인 오프라인 광고도 있습니다.:

• 지역 인쇄 잡지
• 신문
• 야외

그러나 우리는 기술 시대에 있기 때문에 소셜 미디어 광고는 차용자를 직접 타겟팅 할 수 있기 때문에 다른 형태의 광고를 압도하고 있습니다. 예를 들어,매우 효과적인 광고를 만들기 위해 자신의 타겟팅 섹션을 사용하여 페이스 북,구글,링크드 인에 대출을 타겟팅 할 수 있습니다.. 여기에는 급여,연령,산업 및 수입과 같은 인구 통계를 사용하여 고도로 타겟팅 된 광고를 만드는 것이 포함됩니다. 이 플랫폼 중 가장 좋은 페이스 북 리드 광고입니다,이는 매우 보람입니다,쉽게 만들 수,모든 비즈니스에 대한 작업..?

사용자가 쉽게 채울 수 있기 때문에 작동,그들이해야 할 모든 행동 버튼을 클릭하는 것입니다,미리 채워진 양식이 나오고 정보가 올바른지 확인하고 양식을 제출할 수 있습니다.

한 페이스북 광고 컨설팅 회사가 고객 중 한 사람에 대한 사례 연구를 공유? -페이스 북을 실행 하 여 엄청난 결과가지고 모기지 브로커 리드 광고.. 브로커는 더 많은 모기지 리드와 참여가 필요합니다. 이 회사는 후 부채 통합 및 모기지 재정을 audience 청중을 대상으로 페이스 북의 리드 광고를 만들었습니다.?

또한 이메일 및 문자 메시지를 통해 들어오는 리드에 대한 리드 육성 계획 및 후속 시스템을 만들었습니다.?

결과?? 그들은 지정된 리드에 대해 리드 당$2.72 에서 64 리드를 얻었습니다.

페이스 북 리드 광고는 쉽게 빠르게 그들을 따라 시간에 고객이되기 위해 그들을 육성하기 위해 육성 캠페인에 직접 새로운 리드를 깔때기 할 수 있도록.. 통합을 사용하는 경우에만 이 작업을 수행할 수 있습니다. 리드스브릿지는 360 개 표준 시간대에 대한 통합을 제공합니다. 당신은 당신의 리드를 다운로드 시간을 낭비 할 필요가 없습니다,당신이 필요로하는 리드 브리지의 페이스 북 리드 광고 동기화 도구를 사용하여 페이스 북 계정을 통합하는 것입니다 그리고 그것은 즉시 가입 CR 또는 자동 응답에 깔때기됩니다..

부동산 중개인 및 건축업자로부터 추천 받기

모기지 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 지역 사회의 부동산 중개인 및 건축업자와 관계를 구축하는 것입니다. 시간이 걸리지 만 시간이 지남에 따라 좋은 결과를 생성합니다. 너가 싶는 첫번째 일은 현지 사업 소개 네트워크를 위해 찾는것을 이다. 대부분의 조직은 서로 리드를 얻기 위해 정기적으로 만난다. 그들에는 조직을 구성하는 다른 사업이 있는다. 따라서 회원은 서로 추천을 쉽게 교환 할 수 있습니다.

둘째,지역 부동산 잡지 및 지역 부동산 웹 사이트에 많은 목록을 가지고있는 부동산 중개인을 검색하십시오. 그들과 연락 하 고 어떻게 도움이 될 수 있습니다 물어.

셋째,방문 부동산 네트워킹 이벤트. 당신은 현재 이벤트를 찾을 수 있습니다 Meetup.com.만남으로 이동.컴,귀하의 지역에 입력 하 고 부동산 관련 용어에 대 한 검색.

나는 부동산에 입력하고 뉴욕을 선택했다. 아래는 결과입니다.

당신은 부동산과 당신이 살고있는 도시,이벤트의 날짜와 시간을 입력 할 수 있습니다,그래서 당신은 그것의 일부가 될 주위에 당신의 프로그램을 계획 할 것입니다.

명함을 준비하여 이벤트를 준비하십시오. 똑똑하고 예리하게 옷을 입으십시오. 첫 인상은 큰 거래를 중요. 너가 이것을 일정하게 할 때,반환안에 저당 지도의 짐을 얻기 위하여 너는 보장된다.

외에도 부동산 소개업자로부터 추천을 받고에서,당신은 또한 생명 보험 에이전트 및 재무 기획자,부동산 기획자,공인 회계사 등에 문의하여 추천 소스를 다양 화 할 수 있습니다.

7.? ?이혼 변호사 및 가족 변호사와 네트워크

모기지 리드의 좋은 소스는 이혼 변호사와 가족 변호사입니다. 진실은,부부가 이혼 할 때,처리 할 몇 가지 부동산 속성이 있습니다. 부부가 이혼 할 때 예를 들어,그들은 판매를 위해 자신의 집을 넣어 개별적으로 자신의 새로운 가정을 구입하는 수익금을 공유 할 수 있습니다. 이것은 너의 서비스가 들어오는 곳에 이다.

이 변호사들과 네트워크를 형성하려면 지역 상공회의소나 로타리클럽에 가입해야 한다. 당신은 또한 가족 법률 기능에 말을 요청할 수 있습니다.

평가 플러그의 연구에 따르면 구매자는 온라인에서 부동산 목록을 검색하고 볼 수 있습니다. 부동산 전문가들에 의해 재산 목록의 공유 데이터베이스로 구성된 부동산 웹 사이트입니다. 그것은 모기지 리드를 생성하기위한 훌륭한 플랫폼입니다.

당신은 당신의 모기지 서비스에 대한 정보와 판매자에게 연락하여 잠재적 인 리드를 얻을 수 있습니다. 700 개가 넘는 지역 데이터베이스가 있습니다. 그래서 당신이 처리 할 수있는 것보다 더 많은 리드가 있습니다.

모기지 리드 구매

예산이 있고 위에서 언급 한 방법을 통해 리드를 얻는 번거 로움을 겪고 싶지 않다면 모기지 리드를 구입할 수 있습니다.

그러나 함께 일하는 리드 회사를주의해야합니다. 너가 사는 지도안에 너의 돈을 투자할 전에,너가 지도 회사에 철저한 숙제를 하는 것을 지키십시요. 의 밑에 너가 저당 지도를 사기의 앞에 사려할 수 있는 약간 것은 있는다.

• 모기지 리드 비용은 얼마입니까?? 너가 지도당 지불할 것이다 총계를 알십시요. 귀하의 예산에 맞는 회사를 선택 합니다.
• 리드의 소스:? 회사가 그것의 지도를 얻는 곳에 알아내십시요. 일부 회사는 리드를 재활용 하 고 당신을 위해 유용 하지 않을 수 있습니다 많은 구매자에 게 판매.
• 반환 정책을 확인:그들이 당신에게 판매하는 리드가 좋지 않은 경우,당신은 쉽게 당신의 돈을 얻기 위해 다시 반환 할 수 있도록 반환 정책을 확인합니다.
• 수량보다 품질 우선 순위 지정:저렴한 리드를 많이 얻는 것보다 자격을 갖춘 리드에 대해 더 많은 비용을 기꺼이 지불하십시오. 중요한 것은 더 나은 폐쇄 비율을 가진 리드를 얻는 것입니다.
• 웹 사이트에서 체리 따기를 허용하는지 확인하십시오. 이것은 당신이 그들을 구입하기 전에 리드를 볼 수있는 기능입니다. 몇 시간 그런 지도가 매출된 까 몇몇 위치는 또한 포함한다. 이것은 당신이 쉽게 결정할 수 있도록 할 것입니다.
• 회사는 좋은 고객 서비스를 보장:고객 서비스는 훌륭한 회사의 최고의 속성 중 하나입니다. 질문이있을 때마다 전화,채팅 및 이메일과 같은 다양한 수단을 통해 연락 할 수 있는지 확인하십시오.
• 배타적 또는 비독점적:배타적 리드는 귀하가 리드가 판매될 유일한 리드가 됨을 의미합니다. 그것은 더 비싸다 그러나 제일 결과를 가져온다. 비 독점적인 지도는 대략 3 에 5 명의 구매자에게 매출되는 그들 이다. 그것은 다량 요하지 않는다 그러나 또한 가치는 그와같이 이지 않는다.

이메일 마케팅 사용

이메일 마케팅은 리드를 포착하고 유료 고객이되도록 육성하는 좋은 방법입니다. 이메일 마케팅이 지출 한$1 당$40 를 생성한다는 것을 알고 있습니까? 즉,40 배 왕이다. 이메일 마케팅은 저렴하고 효과적이며 즉각적이며 쉽고 측정 가능합니다.

당신이 할 필요가 귀하의 가입자에 대 한 유용한 뉴스 레터를 만드는 것입니다. 콘텐츠는 최신 블로그 게시물,프로모션,할인 등이 될 수 있습니다. 당신은 또한 당신의 제품과 서비스를 홍보 할 수 있습니다. 당신이 더 당신이 리드를 수집하는 데 도움이 귀하의 웹 사이트에 팝업,사이드 바 또는 바닥 글 양식을 추가해야합니다.?

이메일 주파수에주의하십시오. 당신이 가치를 일관되게 전달한다는 것을 지키십시오. 그들은 당신이 그들을 위해 그것을 만들 느낄 수 있도록 또한,각 메시지를 개인. 더 많은 참여를 유도 할 수 있도록 이메일 끝에 행동 촉구를 추가하는 것을 잊지 마십시오.

아래의 이메일 뉴스 레터의 예를 참조하십시오.

여기에서 전체 뉴스 레터를 볼 수 있습니다.

빠른 응답으로 더 많은 판매를 닫습니다

한 가지 해산물 애호가? 신선함도 마찬가지다. 어부는 자신의 물고기를 잡아 매우 신선한 판매 할 필요가있다. 그것을 유지하는 것은 나쁜 갈 것,따라서 이러한 물고기를 판매하는 것은 다시 실행할 수 없습니다. 동일물은 지도 발생을 위해 간다. 일단 당신이 저당 지도를 생성하면,당신은 신선한 때 그(것)들 판매할 필요가 있다. 그(것)들을 남겨두는 것은 감기를 성장할 것이라는 점을 의미하고,그것은 판매로 번역한다.?

1.2240>

?질문을 받기의 1 시간안에 잠재적인 고객에게 연락한것을 해보는 상사는 또는 오랫동안 24 시간을 기다리는 회사 처럼 할 것 같은 60 시간에 조차 시간 늦게 그리고 고객에게 연락한것을 해보는 그들 처럼 지도를 자격을 주게 거의 7 시간 할 것 같다 이었다.?

방문자가 귀하의 웹 사이트에 와서 리드 양식을 제출하면,그들은 당신이 그들을 제공 할 수있는 뭔가가 있다고 확신합니다. 이것은 당신에게 신속하게 응답 할 수있는 기회를 제공합니다. 그들이 아직도 뜨거울 때 너가 그들에게 연락하면,너는 지불 고객으로 그들을 개조하게 할 것 같다.

즉,리드 생성에 돈과 노력을 지출 되 면 결실 리드 신속 하 게 응답 하 고 유료 고객으로 설정 하는 경우.

리드에게 연락하는 데 5 분 이상 걸리면 리드 자격이 80%감소 할 수 있다는 것을 알고 있습니까?

따라서,이전 저당에 응답 리드 당신이 얻을 더 나은 변환.

리드를 분류

모기지 리드는 다른 인수 채널(페이스 북 광고,구글 애드 워 즈,블로그,등)를 통해 오고 있다 당신의 돈과 노력을 낭비 하지 않기 위해 그들을 자격이 need.? 마케팅 자격을 갖춘 리드와 영업 자격을 갖춘 리드를 분류하여 시작하십시오.?

가입 하 고 아마 무료 전자도 서,백서 또는 사례 연구 리드 될 귀하의 웹사이트에서 다운로드 한 리드. 그들은 당신에게서 정보를 더 받게 준비되어 있는 사람들이다. 그들은 아직 연구 단계(깔때기의 중간)에 있기 때문에 아직 구매할 준비가되지 않을 수 있습니다. 그들이 필요로 하는 무엇을 그들이 너의 저당 서비스에 그들의 문제를 해결하는 필요를 볼것을 돕 정보 더 이다.?그들은 판매 팀과 접촉하여 구매 옵션을 탐색하기 위해 회의를 예약 할 준비가되었습니다. 이들은 닫게 준비되어 있는 저당 지도 이다. 그들은 그들을 닫으려면 지속적인 후속 조치가 필요합니다.귀하의 모기지 리드는 판매 퍼널에서 어디에 있는지,그리고 유료 고객으로 전환하는 데 도움이되는 정보를 효과적으로 제공하는 방법을 아는 데 도움이됩니다.

이제 누구를 따라야할지,다음 팁은 그들을 따라하는 방법을 아는 것입니다.

모기지 리드에 대한 후속 조치 지속적이고 부지런히

모기지 리드에 대한 후속 조치를 적절하게 하기 위한 게임 계획을 수립해야 합니다. 리드에 따라 매우 중요 하 고 지속적으로 그것을 할 필요가. 당신은 이메일,전화 통화,문자 메시지와 함께 모기지 리드를 육성하거나 얼굴을 맞대고 회의를 설정할 수 있습니다.?

실제로,후속 전략은 모기지 리드를 얻는 방법과 과거에 당신을 위해 일한 것에 달려 있습니다. 후속 전략 귀하의 웹사이트에 온라인 양식을 통해 모기지 리드를 생성 여부에 따라 변경 될 수 있습니다.,광고,추천 또는 리드를 구입.

하자?의 옵션을 봐.

페이스 북이나 구글 광고와 같은 광고를 통해 모기지 리드를 생성하는 경우,이메일 후속 조치가 가장 적합 할 것입니다.. 당신은 당신의 페이스 북이나 구글 광고를 동기화 할 수 있습니다 특히 경우..?이 응용 프로그램을 사용하면 페이스 북이나 구글 광고를 동기화하는 데 도움이 될 수 있습니다.***********. 이것은 당신의 리드가 들어오는 것을 보장,그들은 감기 전에 당신은 신속하게 그들에게 환영 이메일이나 문자 메시지(문자)를 보낼 수 있습니다. 이 빠르고 쉽게 고객을 지불로 모기지 리드를 변환 하는 과정을 만든다.

둘째,전화를 통해 모기지 리드에 연락 할 수 있습니다.

전화 통화를 통해 연락 리드

당신이 당신의 웹 사이트에 리드 양식을 통해 모기지 리드를 취득 또는 당신이 그들을 구입하는 경우,전화 통화 후속 적절할 수 있지만,당신은 당신의 전략을 매핑 할 필요가있다. 당신은 간단한 있어야 소개가 필요합니다. 그들의 저당 필요관해서 약간 질문을 묻고 더를 알 싶으면 그때 그들을 너에게 연락하라고 초대하십시요. 그들이 당신이 곧 그들과 함께 따를 것이다 알려 주시기 바랍니다. 그들의 귀중한 시간을 위해 그들을 감사하고 외침을 끝내십시요.이 응용 프로그램은 당신이 당신의 전화 걸기를 관리 할 수 있습니다. 이것은 당신이 번호를 검색하고 수동으로 전화를 걸 필요가 없기 때문에 프로세스를 빠르게 만들 것입니다. 이 과정은 또한 당신이 산만하지 않고 더 많은 모기지 리드를 호출하는 데 도움이됩니다.

당신은 끊임없이 당신의 저당 지도로 몇 번이고 철저히 구명할 필요가 있다. 첫번째 접촉이 작동하지 않는 경우에,2 3 일 안에 그(것)들에게 다시 밖으로 도달하십시오. 저당을 개조하기 위하여 그것을 계속해서 또다시 지불 고객에게 지도한다 하십시오. 결국,그것은 리드를 변환하는 6~8 터치를합니다. 즉,반복적으로 연락하는 것을 의미합니다.

내부판매는 아래 그래프에서 통화 횟수 및 후속 조치 성공을 보여줍니다:

설문 조사에 참여한 사람들은 평균 2.8 의 통화 시도를 보였으며 그래프에서 이상적인 것으로 나타났습니다. 그러나 당신은 더 많은 것을 할 필요가 있습니다. 고객을 지불하기 위하여 그들을 돌는 다른 사람안에 너의 저당 지도에 호전적으로 철저히 구명하십시요.

리드와의 상호 작용을 추적

모기지 리드를 변환하는 모든 노력을 추적. 당신은 엑셀 시트를 사용하여이 작업을 수행 할 수 있습니다,워드 문서,웹 로그 분석 소프트웨어,구글 분석. 당신이 전화,이메일 또는 모기지 리드에 문자 메시지를 보낼 때마다,상호 작용을 기록합니다.?

진실은 측정되는 것이 개선 될 수 있다는 것입니다. 이 방법,당신은 전화 통화,이메일 또는 문자 메시지와 함께 성공률에 따라 모기지 리드에 따라 가장 좋은 방법을 알고. 그것은 또한 당신이 당신이 거기에서 당신이 그들에게 연락 다음 시간을 선택할 수 있도록 모기지 리드를 연락 할 때를 추적하는 데 도움이됩니다.?

이렇게 하면 잠재 고객이 당신을 더 감사하게 만들 것입니다.?

모기지 리드 데이터를 사용하여 전환 프로세스를 파악하십시오

모기지 리드와의 상호 작용을 추적하는 동안 수집 한 데이터는 매우 중요합니다. 그것은 어떤 모기지 리드 여전히 후속 조치를 계속 하 고 어떤 것 들을 드롭 해야 알고 도움이 됩니다. 판매로 개조하게 준비되어 있을 까지 너의 그물이 음식을 위해 준비되어 있는 성숙한 물고기를 붙잡지 않으면,이 기사의 처음에 물고기 유례같이 너는 그들을 좀더 보다는 평소보다 양육한것을 필요로 한다.?

당신은 모니터링 하 고 그들을 유용 하 고 효과적인 수 있도록 정기적으로 모기지 리드 데이터를 업데이트 해야 합니다.?

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 아웃 바운드 마케팅보다 리드 측면에서 3 배 더 효율적입니다. 전 세계 기업의 56%가 콘텐츠 제작에 더 많은 비용을 지출하려는 이유입니다. 당신은 더 많은 고객을 유치하고 판매를 증가 할 수 있도록 귀하의 비즈니스에 콘텐츠 마케팅이 필요합니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 다음을 수행할 수 있습니다:

1. 웹 사이트로 더 많은 트래픽 유도
2. 비즈니스 참여도 증가
3. 브랜드 인지도 구축
4. 검색 엔진 최적화 노력 향상

품질 및 검색 엔진 최적화 콘텐츠를 만들면 모기지 웹 사이트로 트래픽을 유도합니다. 동일한 내용은 당신이 방문자와 가진 신망을 건설하고 또한 그(것)들을 지도와 고객이 되기 위하여 구독하는 것을 도울 것이다. 이러한 목표를 달성하려면 최고 수준의 콘텐츠를 만들어야합니다. 의 밑에 너가 너의 저당 사업을 위해 창조할 수 있는 다른 내용은 있는다.

1. 블로그 내용
2. 비디오
3. 이미지
4. 인포그래픽
5. 체크리스트
6. 뉴스레터와 같은 이메일 내용

아래는 시티 크릭(유타주의 모기지 사업)의 블로그 내용의 예입니다.미국).

웹 사이트 최적화

모기지 비즈니스 웹 사이트를 최적화하면 방문자가 웹 사이트에서 산만하지 않고 조치를 취하는 데 도움이됩니다. 너의 웹사이트를 낙관하기 위하여 너가 한것을 필요로 하는 첫번째 일은 행동요청에서 사람 주의를 멀리 가지고 갈 수 있는 각 주의 산만을 제거한것을 이다. 쉽게 사용자가 귀하의 웹 사이트를 떠나기 전에 양식을 작성 할 수 있도록. 그들이 등록한 것을 쉬운 하기 위하여 너의 모양에 질문의 수를 감소하십시요. 그 후,당신은 자신의받은 편지함에 더 많은 질문을 보낼 수 있습니다.

둘째,귀하의 웹 사이트에 액션 버튼이나 텍스트에 간단하고 명확한 호출을 사용합니다. 클릭 유도 문안 단추는 사용자가 다음 작업을 수행하도록 유도해야 합니다. 사용자가 그것을 놓치지 않도록 눈에 보이는 위치에 놓습니다. 너의 웹사이트의 페이지에 행동요청 각축을 창조한 기피하십시요.

아래는 알티우스 모기지 웹사이트에 있는 행동 버튼과 텍스트에 대한 명확한 호출의 예입니다.

다이렉트 메일

다이렉트 메일은 98%이상의 소비자가 매일 메일을 수집하기 때문에 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다. 다이렉트 메일은 또한 승진을 받기를 위해 베비 붐 세대 그리고 밀레니엄 세대사이에 좋아한 방법 이다. 이 전략을 사용하여 최상의 결과를 얻으려면 메일의 내용이 최고 수준이어야합니다. 귀하의 메시지는 전화 통화 및 이메일을 생성 할 수 있도록 짧고 명확해야합니다. 너가 너의 다이렉트 메일안에 포함할 수 있는 내용은 휴일 인사,기념일 인사,비율 정보,시장 정보,및 재정적인 끝을 포함한다. 이 내용은 그들이 정보통 결정을 내릴 수 있도록하기 위해 당신이 당신의 잠재 고객과 고객을 교육하는 데 도움이됩니다. 너의 다이렉트 메일 캠페인의 표적은 저 순서안에 클라이언트,현재 클라이언트,및 장래성지나서 이어야 한다. 아래는 다이렉트 메일 리드 생성 전략에서 최고의 얻을 도움이 될 것입니다 팁.

1. 다이렉트 메일 전략을 개발하십시요:너의 다이렉트 메일을 위해 계획을 창조하십시요. 이것은 6-12 개월 전략이 될 수 있습니다. 우수한 결과를 생성하기 위하여 그것으로 일관하는 체재.

2. 비즈니스 브랜딩을 반영하는 색상으로 매력적인 이미지를 만듭니다.

3. 일반 문자를 사용하지 마십시오. 받는 사람의 이름을 포함하도록 개인 설정합니다.

4. 다음에해야 할 일을받는 사람에게 행동 호출을 추가합니다. 예를 들면 오늘 나에게 전화하여 나에게 이메일을 보내고 내 웹 사이트를 확인하십시오.

다음은 다이렉트 메일의 예입니다.

오프라인 채널 사용

오프라인 마케팅 채널은 모기지 리드를 생성하는 데 좋습니다. 텔레비전,광고판 및 라디오와 같은 오프라인 채널을 사용하여 새로운 리드를 얻으십시오. 리드를 많이 생성 하는 다른 관객 들에 게 이러한 미디어에 광고. 예를 들어,텔레비전 채널은 교육자,비즈니스 사람 등 지역 사회의 사람들을 끌어들일 것입니다. 게시판은 걷거나 그들의 차량에서 지나가는 사람들을 끌 것입니다. 라디오 채널은 사무실,차량 소유자 및 주택 소유자의 사람들을 끌어들입니다. 구매자와 통행인을 끌 위하여 작은 상점 창 벽안에 광고를 두십시요. 이 전략은 당신이 당신의 광고 타깃앞에서 당신의 저당 사업을 둘 것을 도울 것이다. 이로 인해 더 많은 리드 생성이 발생할 수 있습니다.

아래의 빌보드 모기지 광고의 예를 찾으십시오.

결과 측정

당신은 위의 전략을 실행 할 때,그것은 주식을 가지고 결과를 측정하는 시간이다. 이를 통해 최상의 결과를 생성하는 올바른 전략과 측정하지 않은 전략을 알 수 있습니다. 구글 애널리틱스는 웹사이트로 유입되는 트래픽과 웹사이트로 유입되는 트래픽,상호작용하는 콘텐츠의 유형을 측정하는 데 도움이 되는 유용한 도구입니다. 이 정보를 사용하면 더 나은 결과를 생성하는 더 많은 콘텐츠를 생성 할 수 있으므로 더 많은 리드를 생성 할 수 있습니다.

결론

고품질 모기지 리드를 생성하는 것은 쉽지 않지만 리드가 부족하다는 것을 의미하지는 않습니다. 특히,6 백만 주택 판매는 미국 판매에서 매년 발생 하는 사실. 당신이 필요로하는 모든 그들을 얻을 수있는 전략이다. 15(15)리드 생성 전략 위에 열거 높은-품질 모기지 리드를 생성 하는 데 도움이 됩니다.