Hogyan állítsuk be az árakat az esküvői fotózás üzletéhez

Hogyan állítsuk be az árakat az esküvői fotózás üzletéhez

Szia, Andrea vagyok-tulajdonos & fotós a Lume Photography – nál. Én egy esküvői fotós kalandos és kreatív Párok, és már ebben a szakmában mintegy 8 éve. Sok mindent átéltem, alapvetően magamra vállaltam, hogy megtanuljam az Ins & bínját egy vállalkozás birtoklásában, sok hibát elkövetve az út mentén, de végül megtaláltam boldog helyemet az esküvői fotózás világában. Szeretem megosztani másokkal a fotózás és az üzleti szempontok iránti szenvedélyemet, és fontosnak érzem, hogy támogassuk és oktassuk a törzsünket. Az árképzés egyike azoknak a dolgoknak, amelyeket általában évek hibái és nehéz idők után tanulnak meg. Remélem, hogy ez a kis útmutató, amelyet összeállítottam, rávilágít rá, és segít Önnek vagy valakinek, akit ismer, sikeresebbé válni és optimalizálni iparágunk értékét.

Megjegyzés A Flothemes-től: létrehoztunk egy gyors csalólapot, amely segít kiszámítani esküvőnkénti saját árát, miközben követi Andrea ebben a cikkben szereplő utasításait. Töltse le a csaló lapot itt.

hogyan Ár magad a siker, mint egy esküvői fotós

amikor elkezdtem a fotózás üzleti, mint egy csomó fotós, fogalmam sem volt, hogy mit számít fel. Azt hittem, ha tudnék pénzt egyáltalán csinál fényképezés – valami szerettem – én lenne szuper szerencsés! Nem gondoltam, hogy a munkám elég jó ahhoz, hogy “teljes árat” számítsak fel, és “versenyképes” akartam lenni a piacon. Megnéztem, hogy más fotósok mit töltöttek fel, azt gondoltam magamban: “találok más, hasonló fotósokat, akik valamivel kevesebbet fizetnek, mint ők.”Mindeközben arra gondoltam, hogy valószínűleg még ennél is többet engednék le, mert a munkám nem volt elég jó.

lehet, hogy olyan vagy, mint akkor voltam, csak most kezdtem el, és teljesen kitaláltam, hogy mi legyen az ára. Vagy lehet, hogy tovább halad az üzleti úton, és csak finomítania kell az árakat. Másik út, segíteni fogok abban, hogy kezelje az árképzését, hogy felszámítsa azt, aminek lennie kell!

először egy megjegyzés az értékről.

szeretném, ha tudnád, hogy az árképzésnek nagyon kevés köze van ahhoz a felfogáshoz, hogy milyen jónak gondolod magad fotósként, vagy mennyit ér a munkád. Azt is hadd be egy ipari titok-minden. szingli. fotós. ott vannak kétségei, hogy a munkájuk elég jó-e. Sok kétség. Még azok a nagynevű fotósok is, akik konferenciákon beszélnek, workshopokat tanítanak, és a nagy esküvői blogokon szerepelnek. Igen, ők is gyakran azt gondolják, hogy”nem vagyok elég jó”. Tudom, hogy nehéz körbefuttatni az elmédet ezen koncepció körül – de hallgass meg!

amikor az árképzésről van szó, azt akarom, hogy teljesen felejtse el a munkája értékének gondolkodását. Ne aggódjon amiatt, amit más fotósok töltenek. Ne gondoljon arra, hogy az ügyfelek mit akarnak fizetni. Csak állj meg és koncentrálj a számokra. Az esküvői fotózás üzletének árazása nem találgatás, vagy valami varázslatos dolog-mindez számokra és alapvető képletre vezethető vissza.

éves jövedelmének meg kell egyeznie az üzleti tevékenység költségeivel, plusz a célnyereség

bonyolultnak hangzik, igaz?

ne aggódj, megyek lebontani lépéseket az Ön számára. Csinálj minden lépést egyedül, és végül tudni fogod, hogy mit kell fizetnie ahhoz, hogy sikeres legyen, mint egy vállalkozás. Az alapokkal kezdjük, és a végén a változókról és más dolgokról fogok beszélni, amelyeket érdemes megfontolni. Annak érdekében, hogy a dolgok nagyon egyszerűek legyenek, tegyük fel, hogy csak esküvőket készítesz, és nem támaszkodsz semmilyen termékértékesítésre a jövedelemért. Tehát fogj egy jegyzettömböt, számológépet, kedvenc italodat, és kezdjük el!

első lépés: Kitalálni, hogy a cél nettó jövedelem

tehát, miután kifizette az adókat, és elszámolni az összes üzleti költségek, mennyi pénzt akarsz valójában? Úgy értem, mit akarsz, hogy fizessenek?

ez alapvetően az Ön megélhetési költsége, valamint a megtakarítások és a további igények.

a legegyszerűbb módja annak, hogy kitaláljuk ezt a számot, hogy írjon le mindent, amit meg kell fizetnie, ami nem üzleti költség, majd adja hozzá, hogy mit szeretne megengedni magának. Segíthet 3 oszlop létrehozásában, és fontossági sorrendben értékelheti őket – Essentials, Should Have ‘ s és Wants.

Kezdje az “Essentials” – vel. Ez magában foglalhatja:

• a jelzálog vagy bérleti
• autó fizetés
• közművek
• telefonszámla
• ruházat
• kölcsön kifizetések.

LÉPJEN A “kellett volna” – re. Egy dolog, ami annyira fontos, hogy valószínűleg nem is gondoltál rá-a nyugdíj. Ha az esküvői fotózás az egyetlen jövedelme, akkor meg akarja győződni arról, hogy elegendő pénzt takarít meg nyugdíjazásához! A sürgősségi megtakarításokat is figyelembe veheti, amíg rajta van. Lehet, hogy spórolnia kell egy új autóra.

végül, kitalálni a “akar”. Talán mindig is szeretett volna évente egyszer nyaralni, vagy kutyát szerezni (ezek drágák lehetnek!), vagy vásároljon magának egy sor kajakot.

miután megvan a listája, számolja ki az egyes oszlopok minden elemének éves összegét, és adja hozzá őket. Ezt a számot a teljes éves háztartási kiadásnak hívjuk (cél nettó éves jövedelem).

ha Ön az egyetlen kenyérkereső a háztartásban, akkor a cél nettó jövedelmének meg kell haladnia a “lényeges”értéket.

mindig beállíthatja a lista többi részét, de ha nem hoz be elegendő pénzt az összes “alapvető” fedezésére, akkor bajban lesz.

ha nem csak a jövedelmére támaszkodik, akkor lehetősége van a számok módosítására. Ha a családi jövedelme jelenleg nem elegendő az “alapvető dolgok” kifizetéséhez, akkor a cél nettó éves jövedelmének legalább képesnek kell lennie a különbség fedezésére.

ha a jelenlegi családi jövedelem nem fizeti az összes számlát, akkor inkább a “kellett volna” és a “akar” a listán.

talán azt szeretné, hogy segítsen a gyerekeknek a főiskolán keresztül, hogy egy hosszú utazás a tengerentúlon, mielőtt megöregszik, vagy vásárolni egy kabin északon.
ha úgy érzi, hogy reális számmal állt elő, írja le a cél nettó éves jövedelemként. Gratulálunk – befejezte az első lépést!

második lépés: Kitalálni, hogy a cél bruttó jövedelem

ha még nem volt az üzleti több mint egy éve, akkor meg kell csinálni néhány előrejelzésére ez egy.

ha van, akkor képesnek kell lennie arra, hogy a tavalyi számokat kitalálja. (Vennék a tavalyi számok, kitalálni, hogy az én dolgom fog növekedni mintegy 10% – kal a következő évben, és onnan).

kap egy lapot (vagy két, vagy három) papírt, és kezdje az összes éves üzleti költség összeadásával. Minél pontosabb vagy itt, annál jobb-csináld a házi feladatot!

ha a költségek egy része havi, egyszerűen szorozza meg őket 12-vel, hogy megkapja a teljes éves üzleti költséget.

itt van egy lista az esküvői fotósként felmerülő leggyakoribb költségekről:

• működési engedély
• biztosítás
• könyvelői díjak
• weboldal és tárhely
• ügyfél-ellenőrző Galéria
• szoftver
• sablonok és előre beállított elemek
• számítógépes berendezések
• irodaszerek
• kamera berendezések
• telefon
• internet
• oktatás és képzés
• előfizetések
• tagsági díjak
• reklám

gondolj bármire és minden, amit leírna, mint egy vállalkozás tulajdonosa, mint költség.

ezután meg kell ismernie az adókulcsot. Ha az Egyesült Államokban tartózkodik, szövetségi és állami jövedelemadót, valamint forgalmi adót kell fizetnie. Később fedezzük a Forgalmi Adót, tehát csak erre a részre koncentráljon a jövedelemadóra. A jövedelemadó mértéke az Ön tartózkodási helyétől és üzleti struktúrájától függően változik. Az adókulcs meghatározásának legegyszerűbb módja, ha megkérdezi könyvelőjét.

nagyon ajánlom, hogy pontos számot kapjon ehhez. Ha siet, és csak egy ballparkot szeretne, használhatja az Országos 25% – os átlagot, de feltétlenül szánjon időt arra, hogy pontos arányt kapjon a nyilvántartásaihoz.

Vegyük a cél nettó éves jövedelem (első lépés), osztva 1 mínusz az adókulcs (1 – 0,25 = 0,75), majd adjuk hozzá a teljes éves üzleti költségek.

például:

1. cél nettó éves jövedelem ( megélhetési költségek + akar) hozzáadása az adó = 50.000 / (1 – 0.25) = 66 670 (felfelé kerekítve)
2. Összes éves üzleti költség = 12 500
3. cél bruttó jövedelem = 79,170

ez a szám a cél bruttó jövedelme, vagy az a pénzösszeg, amelyet be szeretne hozni az összes kiadás és adó előtt.

lehet, hogy vajon miért nem csak megszorozza az éves jövedelem az adókulcs, hogy egy szám. Ha ezt megteszi, akkor hibás számítással fog végződni. Amit keresni akarsz, az adózás után van. Például, ha a fentieket megtettük:

cél nettó Annula jövedelem = 50 000
adókulcs = 25% = 50 000 x 0.25 = 12 500
Összeg (Cél Bruttó Jövedelem) = 62 500.

a valóság az, hogy adózik a teljes $62500 @ 25% = $15,625 így Ön $46,875 költséges hiba.

akkor hagyta magát $3125 rövid a cél.

használhatja az adó kalkulátor és játszani a számokat, hogy a hazavihető érték (ismét győződjön meg róla, hogy konzultáljon a helyi adóhatóság a legfrissebb adatok):

harmadik lépés: Határozza meg a munkaterhelést

tehát mennyit tud dolgozni? Vagy mennyit akarsz dolgozni? Az árképzés kitalálásához tudnia kell, hogy hány esküvőt fog forgatni egy év alatt. Gondolj így – körülbelül vannak 52 hétvégék egy évben. Az esküvők általában hétvégén, általában szombaton történnek. Ők is inkább történnek során szebb időjárás. Vegye figyelembe azt is, hogy képes-e esküvőket egymás után forgatni, vagy két nap egymás után. Ezt igyekszem elkerülni, mert a testem egy átlagos esküvő forgatása utáni napon teljesen tiltakozik, és nehéz nekem a játékom csúcsán lenni. Gondoljon az ünnepekre, a családi időre, a vakációra vagy bármi másra, ami befolyásolhatja a fényképezni kívánt esküvők számát.

írja le Esküvőit évente.

negyedik lépés: Az arány egy esküvő

egy utolsó dolog, mielőtt eljutunk a jó dolog! Meg kell, hogy kitaláljuk, a költségek egy munkát. Ezek olyan költségek, amelyek csak akkor fordulnak elő, ha lefoglalt és felvett egy esküvőt. Ezek magukban foglalhatják az ügyfelek ajándékait, az USB-ket, a berendezések kölcsönzését, a postaköltséget & szállítás, asszisztens/második fotós felvétele vagy a Szerkesztés kiszervezése. Írja le munkánként a költségeit.

ötödik lépés: az ár beállítása

itt vagyunk. Az igazság pillanata. Nézzük meg, mit kell fizetnie az esküvői fotózásért!
vegye ki a megcélzott bruttó jövedelmet, ossza el az Esküvőkkel évente, és adja hozzá a Munkánkénti költségeket.

ez az! Csak kitalálta, hogy mennyi pénzt kell hoznia esküvőnként, hogy elérje a cél bruttó jövedelmét! Ez teljesen fantasztikus – nem találtad ki, vagy húzzon ki egy számot a kalapból, vagy kérdezze meg anyádat, mit gondol, mit kell fizetnie. Megcsináltad a számokat, és most már legális az árazásod.

perspektíva

most, hogy megvan a mágikus szám, elkezdheti megfontolni a korábban említett változókat. Erre nincs képlet, és minden vállalkozás más lesz. Ha esküvőkön kívül más foglalkozásokat is készítesz, akkor ezeket figyelembe veheted (hány ülés évente, és mennyit fogsz hozni a költségeid és az adók után?). Ha úgy érzi, hogy a száma túl magas (ismét próbáld meg nem hagyni, hogy az önbizalomfaktor itt legyen), akkor talán beállíthatja néhány “kellett volna” & “akar”, vagy tervezzen többet dolgozni. Vagy támaszkodhat a termékértékesítésre, hogy pótolja a különbséget. Töltsön el egy kis időt a számok módosításával, amíg kissé jól érzi magát az eredménnyel.

beszéljünk az értékéről és a piacáról. Egy tökéletes világban az árképzés csak a számokon alapulna, és ez kevés helyet hagyna a kérdésnek. De meg kell nézni a piac a területen. Próbáld meg nem beszippantani a” De én egy kisvárosból származom, és senki sem akar fizetni semmit az esküvői fotózásért ” hozzáállást. A nagyvárosi területeken általában magasabb az esküvői fotózás átlagos költsége, de ez nem jelenti azt, hogy ha nem New Yorkban vagy Los Angelesben tartózkodik, akkor nem számíthat fel több mint 2000 dollárt az esküvői fotózásért.

íme néhány szám, amelyet figyelembe kell venni:

• 2016-tól egy pár átlagosan 35 329 dollárt fektet be esküvőjébe az Egyesült Államokban.
• ebből az összegből Ön szerint mi lesz a legfontosabb befektetés? Tudod, az egyik, hogy lesz körül évekig az esküvő után vége? Hogy a gyerekek és unokák fogják nézni? (Tipp – ez nem a centerpieces)
• Wedding Wire ‘ s éves Wedding Photographer Cost Guide azt állítja, hogy a “esküvői fotós valószínűleg tartalmaz mintegy 12 százaléka a teljes esküvői költségvetés”. Ez $4239.38, ha elvégzi a számításokat.

a piacod hatással van arra, hogy mit számíthatsz fel az esküvői fotózásért, de nincs annyi hatalma az árak felett, mint gondolnád. Azt javaslom, hogy végezzen néhány piackutatást-nézze meg az esküvői fotózás átlagos költségeit az Ön területén. Keresse meg a legjobb esküvői fotósokat a városban, és nézze meg, hogy felsorolják-e az áraikat. Vagy csak szépen kérdezd meg őket. Sokat segít, ha egyértelműen megjelöli a vizsgálat okát, és megemlíti, hogy csak információkat próbál gyűjteni a piacon, és oktatja magát, hogy helyesen árazza magát. Lehet, hogy meglepte a kapott információkat.

érzelmek

annyira nehéz félretenni az érzelmeidet, és üzletemberként gondolkodni, amikor az árképzésről van szó. De nem teszel senkinek szívességet azzal, hogy negatívan gondolkodsz magadról vagy a munkádról. Tény, hogy az iparágat dis-szolgáltatásnak tekinti azzal, hogy nem a megfelelő módon árazza magát. Íme két fantasztikus link, amelyek segíthetnek a gondolkodásmód megváltoztatásában:
Sue Bryce a félelem Szembeszállásáról
Alex Szczesniak az esküvői fotózás értékéről

egyéb linkek & források

ha elakadtnak érzi magát, vagy ha csak üzleti és/vagy fotósként szeretne fejlődni, az egyik legjobb dolog, amit tehet, hogy befektet önmagába egy másik fotós mentorálásával vagy egy személyes workshopon való részvétellel. Ha van olyan fotós, akire felnéz, aki oktatást kínál, keresse meg őket. Személyes tapasztalatból mondhatom, hogy ez óriási különbséget jelent a vállalkozásodban és magadban is. Ha tetszik a stílusom, 1:1 mentorálást kínálok – tudjon meg többet itt. Ha a stílusod teljesen más, vagy egy másik fotósra gondolsz, ne félj elérni!

itt van néhány további hasznos linkek:
USA Small Business Administration
hogyan döntenek az ügyfelek a pénzről
e-mail sablonok esküvői fotósok számára
esküvői fotós árkalkulátor (nagyon jól működik ezzel az útmutatóval, de nem olyan pontos)

***

reméljük, hogy tetszett ez a Vendég Hozzászólás ügyfelünk Andrea Brandt Chapoton, tulajdonos és fotós Lume Photography. Az árképzés mindig is égető kérdés volt a fotográfiai ipar számos kreatívja között. Ahogy Andrea lebontotta ezt az összetett témát egy nagyon logikus, egyszerű egyenletre-lenyűgöző! Nézze meg további források & info róla mentori ülések az ő gyönyörű honlapján épített Porto. Ha keres egy szép, egyszerű és interaktív módja annak, hogy bemutassa az árazási csomagok és átalakítani több vezet az ügyfelek, get FloHUB, a drag & csepp árlista építő.

végül, ha van egy ötlet egy vendég bejegyzést a blog? Küldjön egy e-mailt a nata-nak a flothemes dot com címen, amire gondol.

Flothemes Csapat,
Támogatja Önt