9 stratégiák A jobb értékesítők toborzásához
sok vezérigazgató és értékesítési vezető azt mondja, hogy a nagyszerű értékesítőket lehetetlen megtalálni, de néhány szervezet következetesen felveszi őket-ezért növelik évről évre a legjobb bevételüket-meggyőzve a legjobbakat, hogy dolgozzanak nekik.
Maskot | Getty Imagesa toborzás A legfontosabb szempont, hogy a vállalat növekedjen és új jövedelmezőségi referenciaértékeket érjen el, így soha ne hagyja abba az értékesítési tehetségek keresését. A piac versenyképes.
íme tíz tipp a hatékony toborzáshoz.
az interjú
ne pazarolja az időt arra, hogy megkérdezze, hogy valaki személyisége jól illeszkedik-e a cégéhez-ezt valószínűleg az első néhány másodpercben kitalálhatja. Több ezer potenciális interjúkérdést tehet fel egy eladónak, amelyet fel kell tennie, bár; itt csak néhányat kell figyelembe venni:
-
általában hány órát dolgozik egy munkahelyen?
-
mi volt a legnagyobb értékesítési sikere? Milyen vevőt szereztél, és miért volt olyan különleges az eladás?
-
hogyan éreznéd magad, ha egy beszerzési menedzser kijelentette, hogy nagyon nagy eladást adnak neked egy kis rúgásért cserébe?
-
Mesélj egy értékesítési lehetőségről, amit elvesztettél. Gondolkodva, mit csinálna most másképp?
-
reflektálva a múltbeli pozíciójára (ha ez nem új főiskolai végzettség), ossza meg azt a dolgot, amelyet szeretne, ha értékesítési vezetője vagy vezérigazgatója másképp tett volna?
-
mondja el nekem két személyiségjegyet, amelyet javítani szeretne, hogy sikeresebb értékesítővé váljon.
-
szereted termékeinket és / vagy szolgáltatásainkat?
-
el tudnál adni egy olyan terméket és / vagy szolgáltatást, amiben nem hittél szenvedélyesen?
-
gondolod, hogy az értékesítés megszerzett vagy benne rejlő készség?
-
mit szeretsz jobban csinálni? Eladni vagy menedzselni?
ne felejtsd el, hogy az eladó is interjút készít veled. El kell adnia magát és a vállalat jövőképét, mivel a legjobb tehetségeket szeretné vonzani.
a legjobb hely toborozni
mindenhol. Használjon egynél több üzletet a toborzáshoz. Rengeteg potenciális értékesítő van, és mindannyian különböző médiumokat használnak (közösségi média, újságok, állásbörzék, online toborzók stb.) lehetőségeket találni. Döntsön a költségvetésről, és próbáljon ki különböző csatornákat, amíg meg nem találja a legjobbakat.
Related: 5 Ways to Recruit Rock-Star alkalmazottak a költségvetés
hang és testbeszéd
jó, hogy van egy telefonos interakció a jelölt. Milyen a hangjuk? Erős? Mérvadó? Túl salesy? Ez a megfelelő benyomás az Ön cége számára?
a telefonos beszélgetést követően állítson be egy fizikai interjút, ahol négyszemközt találkozik. A folyamat részeként váljon szakértővé a testbeszédben, és tanulmányozza, hogy ez az eladó bizalommal, szemkontaktussal rendelkezik-e. A kézfogás … erős? Az összes vonás, amelyet a szüleid tanítottak neked, ki fog derülni ezen a találkozón. Leegyszerűsítve hangzik, de valóban különbséget tesz.
köszönőlevelek
az interjú ígéretes volt. Tetszik egy acandidate, és ajánlatot szeretne tenni. De várj: kaptál egy köszönőlevelet? A fizikai levél a legjobb, de elegendő egy e-mail megjegyzés.
a köszönőlevél elveszett művészete eltűnt virtuális korunkban, de fontosak.
személyes megjegyzésként nem bérelnék potenciális eladót, hacsak nem kaptam megjegyzést az interjúmtól számított néhány napon belül.
a toborzók értéke
a toborzók értékes szolgáltatást nyújtanak abban, hogy időt és energiát takarítsanak meg a megfelelő jelöltek megtalálásában. A toborzó bevonása előtt azonban meg kell határoznia a kompenzációs feltételeket a fizetési terv megértéséhez (pl. mi történik, ha az eladó több hét és/vagy hónap után nem működik). Keressen az iparágra szakosodott toborzókat – ha többet tud a játékosokról, nagy különbséget jelent, amikor új tehetségeket talál a vállalat számára.
összefüggő: a sokszínűség számtalan előnye a munkahelyen
jelenlegi értékesítők és alkalmazottak
a szóbeszéd a legjobb módja annak, hogy piacra dobják cégüket. A boldog értékesítők szeretnék megosztani történetüket másokkal a vállalat nagyszerű munkakörnyezetéről, agresszív kompenzációs terveiről és erős munkakörnyezetéről. Bár nem szükséges, az 1000-5000 dolláros keresői díj jó ösztönzést jelent azoknak az alkalmazottaknak, akik új tehetségeket hoznak a vállalatába.
előkészítés
“ásd meg a kútodat, mielőtt szomjas lennél.”
Seth Godin idézete valóban hazaér, amikor a toborzási folyamatot tárgyalja.
a toborzás proaktív folyamat, nem reagáló megoldás, és semmiképpen sem egyszeri esemény. Folyamatosnak és folyamatosnak kell lennie.
még akkor is, ha elégedett vagy a csapatoddal, kezelned, fejlesztened és fejlesztened kell őket.
az emberek sikeres irányításának titka az, hogy megértsük, mit akarnak valójában a karrierjükből. Légy hiteles. Légy közvetlen. Az értékesítők (mint minden ember) láthatják a BS-t. Hiteles visszacsatolás folyik minden irányban.
összefüggő: a munkáltatók akkor részesülnek a legjobban, ha minden felvételi jelöltnek jó tapasztalata van
a toborzó megtérülése
értse meg a toborzó befektetés megtérülését. Üzletemberként, mindannyian ismerjük a ROI rövidítést; azonban, gondolt már valaha toborzó szempontból.
mennyi pénzt költ a toborzási programra? Hány alkalmazottad marad valójában több mint egy évig, három évig, 10 évig? Mennyi időt és pénzt költesz egy új értékesítő képzésére?
miért lenne bárki interjút a cég közvetlen, hogy egy rossz referencia?
próbáljon két réteg mélyre menni. Igen, hívja az első hivatkozást, de akkor kérje meg ezt a hivatkozást egy másik hivatkozásra. Így több objektív információt fog megtudni. A jobb kérdések jobb válaszokat adnak. Gondolja át alaposan, hogy milyen információkat szeretne megtudni ezekből a hivatkozásokból.
és miért kérjük a standard három hivatkozást, ha nem hívja őket? Kezdeményezze a hívásokat – ez bizonyítja a jelöltnek, hogy komolyan veszi az átvilágítást és a nyomon követést (mert az esetek 99%-ában a referencia megmondja az interjúalanynak, hogy potenciális munkáltatója valóban felhívta).
ez minden! Próbáljon ki egy vagy több ilyen toborzási stratégiát, miközben folytatja az értékesítési csapat felépítését. Sok szerencsét!