Generare ipoteca leads: 20 strategie aziende hanno bisogno di testare

Generare ipoteca leads: 20 strategie aziende hanno bisogno di testare

Uno studio ha rivelato che più di 6 milioni di vendite di case si verificano negli Stati Uniti ogni anno e il 92% dei nuovi mutuatari ipotecari fare ricerca online prima di parlare con un creditore. Allo stesso modo, il 66% degli acquirenti di case preferirebbe gestire i loro mutui interamente online. Questo dimostra che ci sono un sacco di cavi in attesa di essere sfruttato. Tuttavia, hai bisogno di strategie solide che ti aiuteranno a ottenere lead ipotecari di alta qualità.

In questo articolo, si otterrà 20 strategie di generazione di piombo mutuo con esempi. Queste strategie ti aiuteranno a raccogliere più lead e convertirli in clienti.

1. Organic Search Engine Optimization (SEO) strategia
2. Costruire una strategia SEO locale e utilizzare recensioni
3. Ottenere pubblicato in riviste immobiliari locali
4. Utilizzare una strategia di social media
5. Use Pubblicità
6. Guadagna rinvii da agenti immobiliari e costruttori
7. Rete con avvocati divorzisti e avvocati della famiglia
8. Utilizzare elenchi MLS
9. Acquista ipoteca conduce
10. Utilizzare l’email marketing
11. Close up più vendite con una risposta rapida
12. Categorizza i lead
13. Follow-up mutuo conduce costantemente e diligentemente
14. Tieni traccia delle tue interazioni con i lead
15. Usa i dati dei lead ipotecari per conoscere il tuo processo di conversione
16. Content marketing
17. Ottimizza il tuo sito web
18. Posta diretta
19. Utilizzare i canali offline
20. Misurare i risultati

1.Ottimizzazione organica dei motori di ricerca? (SEO) strategia

Traffico dei motori di ricerca è uno dei modi migliori per generare ipoteca conduce con un budget basso. Search engine optimization sta ottenendo il tuo sito web alto rango nei motori di ricerca utilizzando metodi diversi. Ci sono due posizioni ambite si dovrebbe mirare. La prima posizione è la sezione appena sotto gli annunci. Controlla qui sotto:

La seconda posizione è lo snippet di Google.

Ma c’è un problema:

Un sacco di broker stanno inseguendo dopo questi punti perché sono motori di ricerca immobiliare. In questo articolo, condividiamo alcune delle migliori strategie per competere per il rango più alto su Google search.?

1.Una solida strategia di ricerca di parole chiave

La prima cosa che serve è una strategia di ricerca di parole chiave. Hai bisogno di parole chiave che hanno un buon volume di ricerca, alto intento commerciale e bassa concorrenza. Per ottenere questo set di parole chiave, è necessario utilizzare strumenti di ricerca di parole chiave gratuiti ea pagamento come Google keyword planner, Ahrefs, Ubersuggest, Keyword Everywhere e simili.

Ad esempio, utilizzando Ubersuggest keyword tool, digitare qualsiasi parola chiave. Usiamo mutui per la casa per vedere le parole chiave adatte da utilizzare. Ricorda, hai bisogno di parole chiave con un buon volume di ricerca, intenti commerciali e bassa concorrenza.? Quindi vai a ubersuggest.com e digitare la parola chiave.

Conduce alla pagina qui sotto:

Lo strumento ubersuggest mostra il volume di ricerca e la difficoltà SEO delle parole chiave (SD). Queste sono caratteristiche importanti. Guardando l’immagine qui sopra, è possibile indirizzare le parole chiave evidenziate in verde. Non sono troppo competitivi e con una buona strategia di contenuti, è possibile classificare per i termini.?

Quindi, scarica tutte le parole chiave con un basso punteggio di difficoltà seo e un buon volume di ricerca.

Cosa fai con la parola chiave che hai ottenuto dallo strumento parole chiave?

Crea contenuti con le parole chiave. La prima cosa che devi fare con le parole chiave è creare contenuti utili. Questo aiuterà a posizionare il tuo sito web nel posizionamento nei motori di ricerca. Aiuterà a indirizzare il traffico verso il tuo sito web dove puoi convertirli in lead e clienti paganti. Creare contenuti a lungo forma perché rango migliore sui motori di ricerca. Aggiungere immagini per aumentare le vostre probabilità di classifica alta. Dai un’occhiata a questo sito ipotecario seduto nella posizione più ambita.

Ho cercato la parola chiave “mutui casa per cattivo credito”. Restituisce il risultato sopra con un sito web che lo rende allo snippet di Google. Guarda come lo scrittore ha cosparso le parole chiave in tutto l’articolo. Non c’è da stupirsi che appaia nel frammento di Google.

Guarda l’articolo qui sotto:

L’articolo a tutta pagina è qui. È una forma lunga e contiene immagini. Usa questo come esempio e scrivi un articolo molto migliore per classificarti al di sopra della concorrenza. Aggiungi un invito all’azione per ogni contenuto creato sul tuo sito web.

Usa le parole chiave nei sottotitoli nella pagina dei contenuti: per migliorare ulteriormente le tue possibilità di posizionamento sui motori di ricerca, cospargere le parole chiave nei sotto-titoli dei tuoi contenuti.

Utilizzare le parole chiave nella descrizione URL e Meta del contenuto. L’aggiunta di parole chiave alla Meta descrizione del contenuto aumenterà il suo tasso di click-through. Se le persone fanno clic sul link del tuo articolo sul motore di ricerca, indica al motore di ricerca che l’articolo è popolare, il che può portare a più clic e più clic portano a un ranking più alto. Ciò aumenterà il numero di visitatori del tuo sito web.

2.Costruisci una strategia SEO locale e usa recensioni

Il secondo modo in cui puoi ottenere lead ipotecari è costruire una strategia SEO locale. Il fatto è che la maggior parte dei tuoi clienti sono intorno a te, quindi devi creare consapevolezza per il tuo business attraverso la strategia SEO locale. Qui di seguito sono tre strategie SEO locali che saranno di aiuto.

a. Richiedi il tuo profilo Google my business

La prima cosa che devi fare è richiedere il tuo profilo Google my business. Quando hai un profilo ottimizzato su Google, viene mostrato con la mappa quando qualcuno cerca il tuo tipo di attività nella tua città.? Ad esempio, la ricerca di una società di mutui a New York ha portato il seguente risultato:?

Quando il ricercatore fa clic su una delle aziende? i nomi, il profilo aziendale viene visualizzato con le informazioni che consentono loro di trovare l’azienda localmente, come il nome dell’azienda, l’indirizzo, il numero di telefono, le ore di servizio, ecc. Per esempio, cliccando sulla prima società-Keypoint Mortgage LLC ha portato queste informazioni con una mappa, immagini e recensioni.

Puoi vedere la descrizione dell’ufficio sulla mappa. Questo rende facile per potenziali porta a tracciare il business.

Per richiedere il tuo profilo Google my business, vai a google.com/business e cammina attraverso i gradini.

b. Utilizzare recensioni positive

Recensioni online sono molto importanti per il successo della vostra società di mutuo. Sono utili per i motori di ricerca e potenziali lead. La gente vuole assicurarsi che lavorano con una società rispettabile. Un sondaggio di recensioni dei consumatori locale condotto da Brightlocal ha rivelato che il 90% dei clienti si fida delle recensioni online e le controlla prima di effettuare un acquisto e l ‘ 84% afferma di fidarsi delle recensioni tanto quanto delle raccomandazioni personali.??

Le recensioni positive sono difficili da ottenere e non puoi fingere. Deve essere reale e ci vuole tempo. Quindi, offri buoni servizi e sii diligente. Assicurati che i tuoi clienti siano felici. Questo è l’unico modo in cui puoi chiedere loro di condividere le loro esperienze positive con le persone online. Scopri Keypoint recensioni dei clienti su Google qui sotto.

c. Ottieni collegamenti locali

I collegamenti locali fanno anche parte della strategia SEO locale per la tua attività. Hai bisogno di collegamenti da organizzazioni locali. Ciò contribuirà a inviare forti segnali ai motori di ricerca che la tua attività è rilevante nella tua località, città o città. Ad esempio, i collegamenti locali includono collegamenti da associazioni di alunni locali, camere di commercio locali e altre organizzazioni nella tua comunità locale. Questi link ti aiuteranno a classificare la città in cui vivi.

Ottenere pubblicato in riviste immobiliari locali

Un modo è possibile disegnare ipoteca conduce dalla tua zona è scrivendo grandi articoli e pubblicandoli nelle vostre riviste immobiliari locali. In questo modo si costruirà la consapevolezza del marchio per il vostro business nella vostra comunità locale e oltre. La verità è che la concorrenza online è molto, e il rumore è anche assordante. Accoppiato con il fatto che la maggior parte dei visitatori del sito web basta cliccare per trovare le cose che attirano la loro attenzione, facendo si perde un sacco di cavi sulla linea. Ma con le pubblicazioni di riviste immobiliari, è una palla diversa del gioco. La gente li legge e non la scansione attraverso i titoli dei giornali. Spendono un sacco di tempo a leggere riviste di stampa come mostrato di seguito.

Inoltre, una rivista immobiliare ha un’esposizione duratura. Rimane in case e uffici mesi dopo che è stato pubblicato. Continuerà a portare lead e consapevolezza alla tua attività.

Trova un esempio di una rivista di agenti immobiliari le cui aree di destinazione includono Treasure Valley, Idaho e Philadelphia di seguito.

Utilizzare una strategia di social media

I social media sono molto importanti nella generazione di lead ipotecari. Questo perché 81% degli americani sono attivi sui social media. Ci sono molte piste. I social media offrono il modo migliore per promuovere i tuoi servizi per ottenere lead giornalieri. Una cosa buona circa la strategia di social media è che è più libero. Di seguito sono riportati i modi in cui è possibile utilizzare i social media per ottenere lead ipotecari.

a. Condividere immagini da chiusure passate

Come si chiude un accordo di prestito, chiedere al cliente di prendere le loro foto. Scopri un esempio da primaria ipoteca residenziale Inc sotto.

Pubblica l’immagine e tagga il cliente anche sul tuo account di social media. Si può prendere ulteriormente con l’aggiunta di una chiamata al pulsante di azione per il post alla fine. Usa qualcosa come “Se vuoi essere soddisfatto come il Bullock, compila l’applicazione a…”. Questo ti aiuterà a chiudere più offerte.

b. Condividi testimonianze dei clienti

Questo è uno dei migliori post che possono aiutarti a ottenere più lead ipotecari per la tua azienda. Testimonianze creare consapevolezza e fiducia per i cavi che sono seduti sulla recinzione. Rafforza il tuo marchio e ti aiuta a costruire fiducia con potenziali lead.

Controlla l’esempio qui sotto da Pacific residential mortgage.

c. Annunci Condividi agente immobiliare

Se si è connessi con gli agenti e si nota che stanno promuovendo una nuova inserzione, condividerlo con il pubblico. Questo dice all’agente che li stai aiutando a ottenere più esposizione e i tuoi fan potrebbero vederlo e chiederti un prestito per comprarlo. Win-win.

Trova un esempio qui sotto.

Altre attività che si possono svolgere per aumentare i tuoi contatti sui social media includono:

• Partecipare e interagire con i gruppi immobiliari su Facebook e LinkedIn
• Inviare messaggi Diretti (Dm) per i clienti passati
• Ricerca per hashtag
• Creare e condividere video su Facebook, LinkedIn e YouTube.

Usa la pubblicità

La pubblicità è un modo più veloce per ottenere un sacco di contatti per il tuo business ipotecario. Ci sono diversi programmi di pubblicità online come pay per click, pubblicità sui social media e pubblicità nativa. Altri sono:

• Annunci di retargeting
• Annunci web
• Banner online su siti Web pertinenti
• Zillow advertising

Ci sono pubblicità offline che sono anche molto efficaci, sono:

• Riviste di stampa locali
• Giornali
• Outdoor

Tuttavia, dal momento che siamo nell’era della tecnologia, la pubblicità sui social media sta superando altre forme di pubblicità perché consente di indirizzare direttamente i mutuatari. Ad esempio, puoi indirizzare i mutuatari su Facebook, Google e LinkedIn utilizzando la loro sezione targeting per creare annunci altamente efficaci. Ciò include l’utilizzo dei dati demografici, come stipendio, età, industria e reddito per creare un annuncio altamente mirato. Il migliore tra la piattaforma è il Facebook lead ads, che è molto gratificante, facile da creare e lavorare per ogni azienda.?

Funziona perché è facile per gli utenti compilare, tutto quello che devono fare è cliccare sul pulsante call to action, un modulo pre-compilato esce e possono confermare se le informazioni sono corrette e quindi inviare il modulo.

Una società di consulenza Facebook ads ha condiviso un caso di studio di uno dei loro clienti? – un broker ipotecario che ha ottenuto un enorme risultato da esecuzione Facebook conduce annunci. Il broker ha bisogno di più ipoteca conduce e impegno. La società ha creato Facebook annunci di piombo mirati a un pubblico che sono dopo-consolidamento del debito e mutui ri-finanza.?

Hanno anche creato un piano di educazione dei lead e un sistema di follow-up per i lead in arrivo tramite e-mail e messaggi di testo.?

Il risultato?? Hanno ottenuto 64 lead a $2.72 per lead per i lead specificati.

Gli annunci lead di Facebook facilitano l’incanalamento dei tuoi nuovi lead direttamente nella tua campagna di nutrimento per seguirli rapidamente e nutrirli per diventare clienti in pochissimo tempo. Puoi farlo solo se usi le integrazioni. Leadsbridge offre integrazioni a 360 CRM. Non è necessario perdere tempo a scaricare i tuoi lead, tutto ciò che serve è integrare il tuo account Facebook con Leadsbridge Facebook lead ads sync tool e sarà incanalato al tuo CRM o autoresponder immediatamente si iscrivono.

Guadagna rinvii da agenti immobiliari e costruttori

Uno dei modi migliori per generare ipoteca porta è quello di costruire relazioni con agenti immobiliari e costruttori nella vostra comunità. Ci vuole tempo ma genera buoni risultati nel tempo. La prima cosa che vuoi fare è cercare la rete di riferimento aziendale locale. La maggior parte delle organizzazioni si incontrano regolarmente per ottenere conduce l’uno dall’altro. Hanno diverse aziende che compongono l’organizzazione. Pertanto, i membri possono facilmente scambiare i referral tra loro.

In secondo luogo, la ricerca di agenti immobiliari che hanno molti annunci nelle riviste immobiliari locali e siti web agente immobiliare locale. Entra in contatto con loro e chiedere come si può essere di aiuto.

In terzo luogo, visitare eventi di networking immobiliare. Puoi trovare gli eventi attuali su Meetup.com. Vai al meetup.com, digitare nella vostra zona, e la ricerca di un termine immobiliare correlati.

Ho digitato nel settore immobiliare e ho scelto New York. Di seguito è riportato il risultato.

È possibile digitare nel settore immobiliare e la città in cui vivi, la data e l’ora degli eventi, in modo da pianificare il vostro programma intorno ad esso per essere parte di esso.

Preparati per gli eventi preparando il tuo biglietto da visita. Vesti elegantemente e bruscamente. La prima impressione conta molto. Quando si esegue questa operazione regolarmente, si sono garantiti per ottenere carichi di ipoteca conduce in cambio.

Oltre a ottenere rinvii da agenti immobiliari, è anche possibile diversificare le fonti di riferimento contattando agenti di assicurazione sulla vita e pianificatori finanziari, pianificatori immobiliari, CPA, ecc.

7.? ?Rete con avvocati divorzisti e avvocati di famiglia

Buone fonti di cavi ipotecari sono avvocati divorzisti e avvocati di famiglia. La verità è, quando le coppie sono divorziate, ci sono alcune proprietà immobiliari da affrontare. Ad esempio, quando le coppie sono divorziate, possono mettere in vendita la loro casa, condividere il ricavato per acquistare la propria nuova casa individualmente. E ‘ qui che entrano in gioco i tuoi servizi.

Per entrare in rete con questi avvocati, devi unirti alla tua camera di commercio locale o al rotary club. Si può anche chiedere di parlare a una funzione di diritto di famiglia.

Usa MLS listings

Uno studio di rateplug ha rivelato che gli acquirenti cercano e visualizzano annunci immobiliari online. MLS (multiple listing service) è un sito web immobiliare costituito da un database condiviso di annunci immobiliari da professionisti del settore immobiliare. Si tratta di una grande piattaforma per la generazione di cavi ipotecari.

È possibile ottenere potenziali contatti contattando i venditori con informazioni sui servizi di mutuo. Ha oltre 700 database regionali. Quindi ci sono molti più cavi di quanto tu possa gestire.

Buy mortgage leads

Se hai il budget e non vuoi passare attraverso i fastidi di ottenere lead attraverso i modi sopra menzionati, puoi acquistare i tuoi lead ipotecari.

Tuttavia, è necessario fare attenzione della società di piombo si lavora con. Prima di investire i vostri soldi nell’acquisto di cavi, assicurarsi di fare i compiti approfonditi sulla società di piombo. Qui di seguito sono alcune cose che si possono considerare prima di acquistare ipoteca conduce.

• Quanto costa un mutuo?? Conoscere l’importo che si deve pagare per lead. Scegli una società che si adatta al tuo budget.
• La fonte dei lead:? Scopri dove l’azienda ottiene i suoi contatti. Alcune aziende riciclano i lead e vendono a molti acquirenti, il che potrebbe non essere utile per te.
• Controllare la politica di ritorno: Verificare la politica di ritorno in modo che se i cavi che vendono a voi non sono buone, si può facilmente tornare indietro per ottenere i vostri soldi.
• Dare priorità alla qualità rispetto alla quantità: essere disposti a pagare di più per lead meno qualificati rispetto a ottenere molti lead a buon mercato. Tutto ciò che conta è che si ottiene conduce che hanno un migliore rapporto di chiusura.
• Assicurarsi che il sito web consente cherry picking. Questa è una funzione che ti permette di vedere i lead prima di acquistarli. Qualche sito include anche quante volte tali cavi sono stati venduti. Questo renderà più facile per voi a decidere.
• Garantire la società ha un buon servizio clienti: Il servizio clienti è uno dei migliori attributi di una grande azienda. Assicurati di poterli contattare attraverso diversi mezzi come telefono, chat ed e-mail, ogni volta che hai una domanda.
• Esclusivo o non esclusivo: lead esclusivi significa che sarai l’unico a cui i lead saranno venduti. È più costoso ma produce i migliori risultati. I lead non esclusivi sono quelli venduti a circa tre o cinque acquirenti. Non costa molto, ma anche il valore non è tanto.

Usa l’email marketing

L’email marketing è un ottimo modo per catturare i lead e nutrirli per diventare clienti paganti. Sai che l’email marketing genera 4 40 per ogni spent 1 speso? Ciò significa un ROI 40x. L’email marketing è economico, efficace, immediato, facile e misurabile.

Tutto quello che devi fare è creare una newsletter utile per i tuoi abbonati. Il contenuto può essere i tuoi ultimi post del blog, promozioni, sconti,ecc. Puoi anche promuovere i tuoi prodotti e servizi. Assicurati di aggiungere un modulo pop-up, barra laterale o piè di pagina al tuo sito web per aiutarti a raccogliere i lead.?

Prestare attenzione alla frequenza di posta elettronica. Assicurati di fornire valore in modo coerente. Inoltre, personalizza ogni messaggio in modo che sentano che lo crei solo per loro. Non dimenticare di aggiungere un invito all’azione alla fine dell’e-mail per aiutarti a incrementare il coinvolgimento.

Vedi un esempio di una newsletter via email da C – loan qui sotto.

È possibile visualizzare l’intera newsletter qui.

Close up più vendite con una risposta rapida

Una cosa amanti del pesce? come la freschezza. Un pescatore ha bisogno di catturare il suo pesce e venderlo molto fresco. Mantenerlo lo farà andare male, quindi vendere un pesce del genere non è più praticabile. Lo stesso vale per la generazione di lead. Una volta che si genera ipoteca conduce, è necessario vendere a loro quando sono freschi. Lasciandoli significa che crescerà freddo, e che si traduce in nessuna vendita.?

Una ricerca condotta da HBR su 1.25 milioni di lead di vendita ricevuti da 29 aziende B2C e 13 B2B hanno rivelato che:

?Le aziende che hanno cercato di contattare i potenziali clienti entro un’ora dalla ricezione di una query erano quasi sette volte più probabilità di qualificare il piombo come quelli che hanno cercato di contattare il cliente anche un’ora più tardi e oltre 60 volte più probabilità di aziende che aspettano 24 ore o più.?

Quando un visitatore arriva al tuo sito web e invia un modulo di lead, è convinto che tu abbia qualcosa da offrire loro. Questo ti dà l’opportunità di rispondere rapidamente a loro. Se li contatti quando sono ancora caldi, hai maggiori probabilità di convertirli in clienti paganti.

Ciò significa che spendere soldi e sforzi per la generazione di lead diventa fruttuoso solo se i lead vengono prontamente risposti e trasformati in clienti paganti.

Sai che richiedere più di 5 minuti per contattare un lead può portare a una diminuzione dell ‘ 80% della qualifica di lead?

Pertanto, prima si risponde al mutuo conduce la conversione migliore si ottiene.

Categorizzare i cavi

Come ipoteca conduce sono in arrivo attraverso diversi canali di acquisizione (Facebook ads, Google AdWords, Blog, ecc) è necessario qualificarli al fine di non sprecare il vostro denaro e fatica.? Inizia categorizzando i lead qualificati per il marketing (MQLs) e i lead qualificati per le vendite (SQLs).?

I MQLs sono lead che hanno firmato e probabilmente scaricato un e-book gratuito, un white paper o casi di studio dal tuo sito web per diventare lead. Sono le persone pronte a ricevere maggiori informazioni da te. Potrebbero non essere ancora pronti per l’acquisto in quanto sono ancora in fase di ricerca (al centro dell’imbuto). Che cosa hanno bisogno è più informazioni che li aiuterà a vedere la necessità di risolvere il loro problema con i servizi di mutuo.?

Gli SQL sono persone che hanno terminato la fase di ricerca; sono stati in contatto con il team di vendita e pronti a pianificare riunioni per esplorare le loro opzioni di acquisto. Questi sono cavi ipotecari pronti a chiudere. Hanno bisogno di un follow-up continuo per chiuderli.

Categorizzare il mutuo conduce in MQLs e SQLs vi aiuterà a sapere dove sono nella canalizzazione di vendita e come raggiungere efficacemente con le informazioni che vi aiuterà a convertirli in clienti paganti.

Ora sai chi seguire, il prossimo consiglio è sapere come seguirli.

Follow up ipoteca conduce costantemente e diligentemente

È necessario sviluppare un piano di gioco di follow-up su ipoteca conduce in modo appropriato. Seguire i lead è molto importante e devi farlo continuamente. È possibile coltivare il vostro mutuo conduce con e-mail, telefonate, messaggi di testo o impostare un incontro faccia a faccia.?

In realtà, la strategia di follow-up dipende da come si ottiene il mutuo porta e ciò che ha funzionato per voi in passato. Follow-up strategia può cambiare a seconda che si genera il mutuo conduce attraverso un modulo online sul tuo sito web, annunci, rinvio o è stato acquistato i cavi.

Lasciare?s guarda le opzioni.

Follow-up conduce tramite e-mail o SMS (messaggi di testo)

Se si genera il mutuo conduce attraverso annunci come Facebook o Google ads, email follow-up sarà il più appropriato. Soprattutto se puoi sincronizzare i tuoi annunci Facebook o Google con il tuo CRM.?

Leadsbridge può aiutarti a sincronizzare i tuoi annunci Facebook o Google con il tuo CRM. Questo assicura che, come i vostri cavi sono in arrivo, è possibile inviare rapidamente una e-mail di benvenuto o un messaggio di testo (SMS) a loro prima di ottenere freddo. Questo rende il processo più veloce e più facile per voi per convertire il vostro mutuo conduce in clienti paganti.

In secondo luogo, è possibile contattare ipoteca conduce attraverso telefonate.

Contatti conduce attraverso telefonate

Se si acquista il mutuo conduce attraverso moduli di piombo sul tuo sito web o li si acquista, seguito con telefonate può essere appropriato, ma è necessario mappare la vostra strategia. Hai bisogno di un’introduzione, che dovrebbe essere breve. Fai alcune domande sulle loro esigenze di mutuo e poi invitali a contattarti se vorrebbero saperne di più. Far loro sapere che si seguirà con loro presto. Li ringrazio per il loro tempo prezioso e terminare la chiamata.

Se si dispone di molti mutui porta a chiamare, è possibile sincronizzare un combinatore telefonico con il CRM. Ciò renderà il processo più veloce in quanto non è necessario cercare un numero e comporre manualmente. Questo processo vi aiuterà anche a chiamare più ipoteca conduce senza distrarsi.

È necessario seguire costantemente con il mutuo conduce ancora e ancora. Se il primo tocco non funziona, raggiungili di nuovo entro due o tre giorni. Farlo più e più volte per convertire mutuo porta a clienti paganti. Dopo tutto, ci vogliono da 6 a 8 tocchi per convertire un lead. Ciò significa contattarli ripetutamente.

Insidesales mostra il numero di chiamate e il successo del follow-up nel grafico sottostante:

Le persone intervistate hanno avuto un tentativo di chiamata medio di 2,8, che è dimostrato essere l’ideale nel grafico. Ma devi fare di più. Follow-up in modo aggressivo sul vostro mutuo conduce in altri per trasformarli a clienti paganti.

Tieni traccia delle tue interazioni con i lead

Tieni traccia di tutti i tuoi sforzi per convertire i lead ipotecari. Puoi farlo utilizzando un foglio Excel, un documento Word, un software CRM e Google Analytics. Ogni volta che si chiama, e-mail o inviare messaggi di testo per ipoteca conduce, registrare l’interazione.?

La verità è che ciò che viene misurato può essere migliorato. In questo modo, si conosce il modo migliore per seguire il vostro mutuo conduce in base al tasso di successo con telefonate, e-mail o messaggi di testo. Ti aiuterà anche a tenere traccia di quando hai contattato i cavi ipotecari in modo da poter prendere da lì la prossima volta che li contatti.?

Facendo questo renderà le vostre prospettive si apprezzano di più.?

Usa i dati dei lead ipotecari per conoscere il tuo processo di conversione

I dati raccolti durante il monitoraggio delle interazioni con i lead ipotecari sono molto importanti. Essa vi aiuterà a sapere quale mutuo porta a continuare ancora a seguire e quelli che avete bisogno di cadere. Come l’analogia del pesce all’inizio di questo articolo, se la tua rete non ha catturato un pesce maturo pronto per il cibo, devi nutrirli più del solito fino a quando non sono pronti a convertire in vendite.?

È necessario monitorare e aggiornare regolarmente i dati dei lead ipotecari nel CRM per renderli utili ed efficaci.?

Content marketing

Content marketing è 3 volte più efficiente in termini di lead rispetto al marketing in uscita. Questo è il motivo per cui il 56% delle aziende in tutto il mondo intende spendere di più per la creazione di contenuti. Hai bisogno di contenuti di marketing nel vostro business per contribuire a portare più clienti e aumentare le vendite. Content marketing ti aiuta a:

1. Guidare più traffico al tuo sito web
2. Aumenta l’impegno con il vostro business
3. Costruire brand awareness
4. Aumentare gli sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca

Quando si crea la qualità e motore di ricerca ottimizzato contenuto, spinge il traffico al tuo sito web mutuo. Lo stesso contenuto ti aiuterà a creare fiducia con i visitatori e anche a farli sottoscrivere per diventare lead e clienti. Per raggiungere questi obiettivi, è necessario creare contenuti di prim’ordine. Qui di seguito sono diversi contenuti è possibile creare per il vostro business ipoteca.

1. Contenuto del blog
2. Video
3. Immagini
4. Infografica
5. Liste di controllo
6. Contenuto e-mail come Newsletter

Di seguito è riportato un esempio di contenuto del blog su City Creek ( un’attività ipotecaria in Utah, Stati Uniti).

Ottimizzare il tuo sito web

Ottimizzazione del tuo mutuo business sito aiuterà i visitatori ad agire senza essere distratti sul tuo sito web. La prima cosa che devi fare per ottimizzare il tuo sito web è rimuovere ogni distrazione che può distogliere l’attenzione della gente dal tuo invito all’azione. Rendere più facile per gli utenti di compilare moduli prima di lasciare il tuo sito web. Ridurre il numero di domande sui moduli per rendere più facile per loro di iscriversi. Successivamente, è possibile inviare ulteriori domande alla loro casella di posta.

In secondo luogo, utilizzare chiamate semplici e chiare ai pulsanti di azione o testo sul tuo sito web. Il pulsante di chiamata all’azione dovrebbe portare l’utente a eseguire l’azione successiva. Posizionalo in una posizione visibile in modo che gli utenti non lo perdano. Evita di creare inviti all’azione concorrenti sulle pagine del tuo sito web.

Di seguito è riportato un esempio di una chiara chiamata ai pulsanti azioni e testo sul sito web Altius mortgage.

Direct mail

Direct mail è un modo efficace per generare lead, perché oltre il 98% dei consumatori raccogliere le email di tutti i giorni. Direct mail è anche il metodo preferito tra baby boomers e millennials per ricevere promozioni. Per ottenere il miglior risultato nell’utilizzo di questa strategia, il contenuto delle mail deve essere di prim’ordine. Il tuo messaggio dovrebbe essere breve e chiaro per aiutarti a generare telefonate ed e-mail. Il contenuto che puoi includere nella tua posta diretta include saluti per le vacanze, saluti per l’anniversario, informazioni sui tassi, informazioni sul mercato e suggerimenti finanziari. Questo contenuto vi aiuterà a educare le vostre prospettive e clienti al fine di aiutarli a prendere una decisione informata. L’obiettivo della tua campagna di direct mail dovrebbe essere clienti passati, clienti presenti e potenziali clienti in quell’ordine. Di seguito sono riportati suggerimenti che ti aiuteranno a ottenere il meglio dalla tua strategia di generazione di lead di direct mail.

1. Sviluppa una strategia di direct mail: crea un piano per la tua direct mail. Questa può essere una strategia di 6-12 mesi. Rimanere coerenti con esso per generare un risultato eccellente.

2. Crea immagini attraenti con colori che riflettono il tuo marchio aziendale.

3. Non usare lettere generiche. Personalizzalo per includere il nome del destinatario.

4. Aggiungi un invito all’azione per dire al destinatario cosa fare dopo. Gli esempi includono chiamami oggi mandami una e-mail e controlla il mio sito web, ecc.

Di seguito è riportato un esempio di direct mail.

Utilizzare i canali offline

I canali di marketing offline sono ottimi per generare lead ipotecari. Utilizza canali offline come televisione, cartelloni pubblicitari e radio per ottenere nuovi lead. Pubblicità su questi media a diversi tipi di pubblico per generare un sacco di contatti. Ad esempio, il canale televisivo attirerà le persone nella comunità – gli educatori, gli uomini d’affari, ecc. I cartelloni pubblicitari attireranno le persone che passano a piedi o nei loro veicoli. Il canale radio attirerà persone in uffici, proprietari di veicoli e persino proprietari di case. Inserisci annunci nelle finestre o nei muri dei piccoli negozi per attirare acquirenti e passanti. Questa strategia vi aiuterà a posizionare il vostro business ipoteca di fronte al vostro target di riferimento. Ciò può comportare una maggiore generazione di lead.

Trova un esempio di un annuncio ipotecario cartellone qui sotto.

Misurare i tuoi risultati

Quando hai finito di eseguire le strategie di cui sopra, è tempo di bilanci e di misurare i risultati ottenuti. Questo vi permetterà di conoscere la giusta strategia che genera i migliori risultati e quelli che non misura fino. Google Analytics è uno strumento utile che può aiutarti a misurare il traffico che entra nel tuo sito web e le azioni che intraprendono mentre sei lì, il tipo di contenuto con cui interagiscono. Con queste informazioni, è possibile produrre più contenuti che generano risultati migliori, consentendo così di generare più contatti.

Conclusione

Generare lead ipotecari di alta qualità non è facile, ma ciò non significa che i lead siano scarsi. Soprattutto, con il fatto che 6 milioni di vendite di case si verificano nelle vendite Uniti ogni anno. Tutto ciò che serve sono strategie per farli. I quindici (15) strategie di generazione di piombo enumerati sopra vi aiuterà a generare lead ipoteca di alta qualità.