Générer des pistes hypothécaires: 20 stratégies les entreprises doivent tester

Générer des pistes hypothécaires: 20 stratégies les entreprises doivent tester

Une étude a révélé que plus de 6 millions de ventes de maisons se produisent chaque année aux États-Unis et que 92% des nouveaux emprunteurs hypothécaires font des recherches en ligne avant de parler à un prêteur. Dans le même ordre d’idées, 66% des acheteurs de maisons préféreraient gérer leurs prêts hypothécaires entièrement en ligne. Cela montre qu’il y a beaucoup de pistes qui attendent d’être exploitées. Cependant, vous avez besoin de stratégies solides qui vous aideront à obtenir des pistes hypothécaires de haute qualité.

Dans cet article, vous trouverez 20 stratégies de génération de prospects hypothécaires avec des exemples. Ces stratégies vous aideront à collecter plus de prospects et à les convertir en clients.

1. Stratégie d’Optimisation organique des moteurs de recherche (SEO)
2. Construisez une stratégie de référencement locale et utilisez les avis
3. Être publié dans des magazines immobiliers locaux
4. Utiliser une stratégie de médias sociaux
5. Utiliser la publicité
6. Gagnez des références d’agents immobiliers et de constructeurs
7. Réseau avec les avocats en divorce et les avocats en droit de la famille
8. Utiliser les listes MLS
9. Acheter des avances hypothécaires
10. Utilisez le marketing par e-mail
11. Fermez plus de ventes avec une réponse rapide
12. Catégorisez les fils
13. Suivez les avances hypothécaires constamment et diligemment
14. Gardez une trace de vos interactions avec les prospects
15. Utilisez les données des prospects hypothécaires pour connaître votre processus de conversion
16. Marketing de contenu
17. Optimisez votre site Web
18. Publipostage
19. Utilisez des canaux hors ligne
20. Mesurez vos résultats

1.Optimisation Organique des Moteurs de Recherche ? Stratégie (SEO)

Le trafic dans les moteurs de recherche est l’un des meilleurs moyens de générer des prospects hypothécaires avec un budget réduit. L’optimisation des moteurs de recherche permet à votre site Web de se classer haut dans les moteurs de recherche en utilisant différentes méthodes. Il y a deux postes convoités que vous devriez viser. La première position est la section juste en dessous des annonces. Découvrez-le ci-dessous:

La deuxième position est l’extrait de code Google.

Mais il y a un problème:

Beaucoup de courtiers courent après ces spots car ce sont des biens immobiliers des moteurs de recherche. Dans cet article, nous partageons certaines des meilleures stratégies pour concourir pour le rang le plus élevé sur la recherche Google.?

1.Une stratégie de recherche de mots clés solide

La première chose dont vous avez besoin est une stratégie de recherche de mots clés. Vous avez besoin de mots clés qui ont un bon volume de recherche, une intention commerciale élevée et une faible concurrence. Pour obtenir cet ensemble de mots clés, vous devez utiliser des outils de recherche de mots clés gratuits et payants tels que Google keyword planner, Ahrefs, Ubersuggest, Keyword Everywhere, etc.

Par exemple, à l’aide de l’outil de mots clés Ubersuggest, saisissez n’importe quel mot clé. Utilisons les prêts immobiliers pour voir les mots clés appropriés à utiliser. N’oubliez pas que vous avez besoin de mots clés avec un bon volume de recherche, une intention commerciale et une faible concurrence.? Alors allez à ubersuggest.com et tapez le mot clé.

Cela mène à la page ci-dessous:

L’outil ubersuggest affiche le volume de recherche et la difficulté de référencement des mots-clés (SD). Ce sont des caractéristiques importantes. En regardant l’image ci-dessus, vous pouvez cibler les mots clés surlignés en vert. Ils ne sont pas trop compétitifs et avec une bonne stratégie de contenu, vous pouvez vous classer pour les termes.?

Alors, téléchargez tous les mots clés avec un faible score de difficulté seo et un bon volume de recherche.

Que faites-vous avec le mot-clé que vous avez obtenu de l’outil mot-clé?

Créez du contenu avec les mots-clés. La première chose que vous devez faire avec les mots clés est de créer du contenu utile. Cela aidera à positionner votre site Web dans le classement des moteurs de recherche. Cela aidera à générer du trafic vers votre site Web où vous pourrez les convertir en prospects et en clients payants. Créez du contenu long car ils se classent mieux sur les moteurs de recherche. Ajoutez des images pour augmenter vos chances de classement élevé. Consultez ce site Web hypothécaire assis dans la position la plus convoitée.

J’ai cherché le mot-clé « prêts immobiliers pour mauvais crédit ». Il renvoie le résultat ci-dessus avec un site Web qui accède à l’extrait de code Google. Regardez comment l’écrivain a saupoudré les mots-clés tout au long de l’article. Pas étonnant qu’il apparaisse dans l’extrait de code Google.

Regardez l’article ci-dessous:

L’article en pleine page est ici. C’est une forme longue, et elle contient des images. Utilisez ceci comme exemple et écrivez un bien meilleur article pour vous classer au-dessus de la concurrence. Ajoutez un appel à l’action à chaque contenu que vous créez sur votre site Web.

Utilisez les mots-clés dans les sous-titres de la page de contenu: Pour augmenter encore vos chances de classement sur les moteurs de recherche, saupoudrez vos mots-clés dans les sous-titres de votre contenu.

Utilisez les mots-clés dans l’URL et la Méta-description du contenu. L’ajout de mots clés à la Méta-description du contenu augmentera son taux de clics. Si des personnes cliquent sur le lien de votre article sur le moteur de recherche, cela indique au moteur de recherche que l’article est populaire, ce qui peut entraîner plus de clics, et plus de clics mènent à un classement plus élevé. Cela augmentera le nombre de visiteurs sur votre site Web.

2.Construisez une stratégie de référencement locale et utilisez les avis

La deuxième façon d’obtenir des prospects hypothécaires consiste à élaborer une stratégie de référencement locale. Le fait est que la plupart de vos clients sont autour de vous, vous devez donc sensibiliser votre entreprise grâce à une stratégie de référencement locale. Voici trois stratégies de référencement locales qui vous seront utiles.

a. Réclamez votre profil Google my business

La première chose à faire est de réclamer votre profil Google my business. Lorsque vous avez un profil optimisé sur Google, il est affiché avec la carte lorsque quelqu’un recherche votre type d’entreprise dans votre ville.? Par exemple, la recherche d’une société de prêts hypothécaires à New York a donné le résultat suivant:?

Quand le chercheur clique sur l’une des entreprises? noms, le profil de l’entreprise est affiché avec des informations qui leur permettront de trouver l’entreprise localement telles que le nom de l’entreprise, l’adresse, le numéro de téléphone, les heures de services, etc. Par exemple, en cliquant sur la première entreprise – Keypoint Mortgage LLC a fait ressortir ces informations avec une carte, des images et des avis.

Vous pouvez voir la description du bureau sur la carte. Cela permet aux prospects potentiels de retracer facilement l’entreprise.

Pour réclamer votre profil Google my business, accédez à google.com/business et marchez à travers les marches.

b. Utilisez des avis positifs

Les avis en ligne sont très importants pour le succès de votre société hypothécaire. Ils sont utiles pour les moteurs de recherche et les prospects potentiels. Les gens veulent s’assurer qu’ils travaillent avec une entreprise réputée. Une enquête auprès des consommateurs locaux réalisée par Brightlocal a révélé que 90% des clients font confiance aux avis en ligne et les vérifient avant de faire un achat et 84% disent faire autant confiance aux avis qu’aux recommandations personnelles.??

Les critiques positives sont difficiles à obtenir et vous ne pouvez pas les simuler. Cela doit être réel et cela prend du temps. Alors, offrez de bons services et soyez diligent. Assurez-vous que vos clients sont satisfaits. C’est la seule façon de leur demander de partager leurs expériences positives avec les gens en ligne. Consultez les avis des clients de Keypoint sur Google ci-dessous.

c. Obtenez des liens locaux

Les liens locaux font également partie de la stratégie de référencement local de votre entreprise. Vous avez besoin de liens d’organisations locales. Cela aidera à envoyer des signaux forts aux moteurs de recherche indiquant que votre entreprise est pertinente dans votre localité, ville ou ville. Par exemple, les liens locaux comprennent des liens d’associations d’anciens élèves locales, de chambres de commerce locales et d’autres organisations de votre communauté locale. Ces liens vous aideront à classer la ville dans laquelle vous vivez.

Soyez publié dans des magazines immobiliers locaux

Une façon de tirer des prospects hypothécaires de votre région est d’écrire d’excellents articles et de les publier dans vos magazines immobiliers locaux. De cette façon, vous renforcerez la notoriété de votre marque dans votre communauté locale et au-delà. La vérité est que la compétition en ligne est importante et que le bruit est également assourdissant. Couplé au fait que la plupart des visiteurs du site Web cliquent simplement pour trouver des choses qui attirent leur attention, vous faisant perdre des charges de prospects sur la ligne. Mais avec les publications de magazines immobiliers, c’est une balle de jeu différente. Les gens les lisent et ne parcourent pas les titres. Ils passent beaucoup de temps à lire des magazines imprimés, comme indiqué ci-dessous.

De plus, un magazine immobilier a une exposition durable. Il reste dans les maisons et les bureaux des mois après sa publication. Il continuera à apporter des prospects et de la sensibilisation à votre entreprise.

Trouvez ci-dessous un exemple de magazine d’agents immobiliers dont les zones cibles incluent Treasure Valley, Idaho et Philadelphie.

Utilisez une stratégie de médias sociaux

Les médias sociaux sont très importants pour générer des pistes hypothécaires. En effet, 81% des Américains sont actifs sur les médias sociaux. C’est beaucoup de pistes. Les médias sociaux vous offrent le meilleur moyen de promouvoir vos services pour obtenir des prospects quotidiennement. Une bonne chose à propos de la stratégie des médias sociaux est qu’elle est la plus gratuite. Vous trouverez ci-dessous des moyens d’utiliser les médias sociaux pour obtenir des prospects hypothécaires.

a. Partagez des photos de fermetures passées

Lorsque vous concluez un contrat de prêt, demandez au client de prendre ses photos. Découvrez un exemple de Primary Residential Mortgage Inc ci-dessous.

Publiez la photo et marquez également le client sur votre compte de médias sociaux. Vous pouvez aller plus loin en ajoutant un bouton d’appel à l’action à la publication à la fin. Utilisez quelque chose comme « Si vous voulez être satisfait en tant que taureau, remplissez la demande à … ». Cela vous aidera à conclure plus d’offres.

d. Partager les témoignages des clients

C’est l’un des meilleurs messages qui peuvent vous aider à obtenir plus de prospects hypothécaires pour votre entreprise. Les témoignages créent une prise de conscience et une confiance pour les prospects assis sur la clôture. Il renforce votre marque et vous aide à renforcer la confiance avec les prospects potentiels.

Consultez l’exemple ci-dessous de Pacific residential mortgage.

c. Partagez les annonces d’agents immobiliers

Si vous êtes en relation avec des agents et que vous remarquez qu’ils font la promotion d’une nouvelle annonce, partagez-la avec votre public. Cela indique à l’agent que vous les aidez à obtenir plus d’exposition et que vos fans pourraient le voir et vous demander un prêt pour l’acheter. Gagnant-gagnant.

Trouvez un exemple ci-dessous.

D’autres activités que vous pouvez effectuer pour augmenter vos prospects sur les médias sociaux incluent:

• Facebook et LinkedIn
• Envoyer des messages directs (DM) à d’anciens clients
• Rechercher des hashtags
• Créer et partager des vidéos sur Facebook, LinkedIn et YouTube.

Utilisez la publicité

La publicité est un moyen plus rapide d’obtenir des charges de prospects pour votre entreprise hypothécaire. Il existe plusieurs programmes de publicité en ligne tels que le paiement au clic, la publicité sur les réseaux sociaux et la publicité native. D’autres sont:

• Annonces de reciblage
• Petites annonces Web
• Bannières en ligne sur des sites Web pertinents
• Publicité Zillow

Il existe des publicités hors ligne qui sont également très efficaces, elles sont:

• Magazines imprimés locaux
• Journaux
• Extérieur

Cependant, étant donné que nous sommes à l’ère de la technologie, la publicité sur les médias sociaux l’emporte sur les autres formes de publicité car elle vous permet de cibler directement les emprunteurs. Par exemple, vous pouvez cibler les emprunteurs sur Facebook, Google et LinkedIn en utilisant leur section de ciblage pour créer des publicités très efficaces. Cela inclut l’utilisation de leurs données démographiques, telles que le salaire, l’âge, l’industrie et le revenu, pour créer une annonce hautement ciblée. Le meilleur parmi la plate-forme est le Facebook lead ads, qui est très gratifiant, facile à créer et à travailler pour chaque entreprise.?

Cela fonctionne car il est facile pour les utilisateurs de remplir, tout ce qu’ils ont à faire est de cliquer sur le bouton d’appel à l’action, un formulaire pré-rempli sort et ils peuvent confirmer si les informations sont correctes, puis soumettre le formulaire.

Une société de conseil Facebook ads a partagé une étude de cas d’un de ses clients ? – un courtier hypothécaire qui a obtenu un résultat formidable en exécutant des publicités de prospects Facebook. Le courtier a besoin de plus de prospects hypothécaires et d’engagement. La société a créé des publicités Facebook ciblées sur un public qu’elle finance après la consolidation de la dette et le refinancement hypothécaire.?

Ils ont également créé un plan de soutien aux prospects et un système de suivi pour les prospects entrants par courrier électronique et SMS.?

Le résultat ?? Ils ont obtenu 64 pistes à 2,72 per par piste pour les pistes spécifiées.

Les annonces de prospects Facebook facilitent l’intégration de vos nouveaux prospects directement dans votre campagne de soutien afin de les suivre rapidement et de les encourager à devenir des clients en un rien de temps. Vous ne pouvez le faire que si vous utilisez des intégrations. Leadsbridge propose des intégrations à 360 CRM. Facebook vous permet d’intégrer votre compte Facebook à l’outil de synchronisation des annonces de leads Facebook de Leadsbridge et il sera acheminé à votre CRM ou à votre répondeur automatique immédiatement après leur inscription.

Obtenez des références d’agents immobiliers et de constructeurs

L’une des meilleures façons de générer des pistes hypothécaires est d’établir des relations avec les agents immobiliers et les constructeurs de votre communauté. Cela prend du temps mais génère de bons résultats au fil du temps. La première chose que vous voulez faire est de rechercher un réseau de référence d’entreprise local. La plupart des organisations se réunissent régulièrement pour obtenir des pistes les unes des autres. Ils ont différentes entreprises qui composent l’organisation. Par conséquent, les membres peuvent facilement échanger des références entre eux.

Deuxièmement, recherchez des agents immobiliers qui ont de nombreuses annonces dans les magazines immobiliers locaux et les sites Web des agents immobiliers locaux. Entrez en contact avec eux et demandez comment vous pouvez vous aider.

Troisièmement, visitez les événements de réseautage immobilier. Vous pouvez trouver l’actualité sur Meetup.com . Allez à meetup.avec, tapez votre région et recherchez un terme lié à l’immobilier.

J’ai tapé dans l’immobilier et j’ai choisi New York. Voici le résultat.

Vous pouvez saisir l’immobilier et la ville dans laquelle vous vivez, la date et l’heure des événements, afin que vous planifiiez votre programme autour d’elle pour en faire partie.

Préparez-vous aux événements en préparant votre carte de visite. Habillez-vous intelligemment et brusquement. La première impression compte beaucoup. Lorsque vous faites cela régulièrement, vous êtes assuré d’obtenir des charges de prêts hypothécaires en retour.

En plus d’obtenir des références d’agents immobiliers, vous pouvez également diversifier vos sources de références en contactant des agents d’assurance-vie et des planificateurs financiers, des planificateurs successoraux, des CPA, etc.

7.? ?Réseau avec les avocats en divorce et les avocats en droit de la famille

Les avocats en divorce et les avocats en droit de la famille sont de bonnes sources de pistes hypothécaires. La vérité est que lorsque les couples sont divorcés, il y a des propriétés immobilières à gérer. Par exemple, lorsque les couples sont divorcés, ils peuvent mettre leur maison en vente, partager le produit de l’achat de leur propre nouvelle maison individuellement. C’est là que vos services entrent en jeu.

Pour réseauter avec ces avocats, vous devez rejoindre votre chambre de commerce locale, ou club rotary. Vous pouvez également demander à prendre la parole lors d’une conférence sur le droit de la famille.

Utiliser les listes MLS

Une étude de rateplug a révélé que les acheteurs recherchent et consultent les listes de propriétés en ligne. MLS (multiple listing service) est un site internet immobilier constitué d’une base de données partagée d’annonces immobilières par des professionnels de l’immobilier. C’est une excellente plate-forme pour générer des pistes hypothécaires.

Vous pouvez obtenir des prospects potentiels en contactant les vendeurs avec des informations sur vos services hypothécaires. Il dispose de plus de 700 bases de données régionales. Il y a donc beaucoup plus de pistes que vous ne pouvez gérer.

Achetez des prospects hypothécaires

Si vous avez le budget et que vous ne voulez pas passer par les tracas d’obtenir des prospects par les moyens mentionnés ci-dessus, vous pouvez acheter vos prospects hypothécaires.

Cependant, vous devez faire attention à l’entreprise principale avec laquelle vous travaillez. Avant d’investir votre argent dans l’achat de prospects, assurez-vous de faire des devoirs approfondis sur la société principale. Voici quelques éléments que vous pouvez considérer avant d’acheter des pistes hypothécaires.

• Combien coûte une avance hypothécaire?? Connaissez le montant que vous devez payer par prospect. Choisissez une entreprise qui correspond à votre budget.
• La source des fils : ? Découvrez où l’entreprise obtient ses prospects. Certaines entreprises recyclent les prospects et les vendent à de nombreux acheteurs, ce qui peut ne pas vous être utile.
• Vérifiez la politique de retour: Vérifiez la politique de retour afin que si les prospects qu’ils vous vendent ne sont pas bons, vous puissiez facilement les retourner pour récupérer votre argent.
• Privilégiez la qualité à la quantité: Soyez prêt à payer plus pour des prospects moins qualifiés que d’obtenir beaucoup de prospects à bon marché. Tout ce qui compte, c’est que vous obteniez des prospects qui ont un meilleur ratio de fermeture.
• Assurez-vous que le site Web permet la cueillette des cerises. C’est une fonctionnalité qui vous permet de voir les prospects avant de les acheter. Certains sites incluent également combien de fois ces prospects ont été vendus. Cela vous facilitera la décision.
• Assurez-vous que l’entreprise dispose d’un bon service à la clientèle: Le service à la clientèle est l’un des meilleurs attributs d’une grande entreprise. Assurez-vous de pouvoir les contacter par différents moyens tels que le téléphone, le chat et l’e-mail, chaque fois que vous avez une question.
• Exclusif ou non exclusif: Les leads exclusifs signifient que vous serez le seul à qui les leads seront vendus. C’est plus coûteux mais produit les meilleurs résultats. Les prospects non exclusifs sont ceux vendus à environ trois à cinq acheteurs. Cela ne coûte pas cher, mais la valeur n’est pas aussi élevée.

Utilisez le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un excellent moyen de capturer des prospects et de les nourrir pour devenir des clients payants. Savez-vous que le marketing par e-mail génère 40 $ pour chaque 1 spent dépensé? Cela signifie un retour sur investissement de 40x. Le marketing par e-mail est bon marché, efficace, immédiat, facile et mesurable.

Tout ce que vous devez faire est de créer une newsletter utile pour vos abonnés. Le contenu peut être vos derniers articles de blog, promotions, réductions, etc. Vous pouvez également promouvoir vos produits et services. Assurez-vous d’ajouter une fenêtre contextuelle, une barre latérale ou un formulaire de pied de page à votre site Web pour vous aider à collecter des prospects.?

Faites attention à la fréquence des e-mails. Assurez-vous d’offrir de la valeur de manière cohérente. Aussi, personnalisez chaque message pour qu’ils sentent que vous le créez juste pour eux. N’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action à la fin de l’e-mail pour vous aider à susciter plus d’engagement.

Voir un exemple de bulletin électronique de C-loan ci-dessous.

Vous pouvez consulter l’intégralité de la newsletter ici.

Fermez plus de ventes avec une réponse rapide

Une chose pour les amateurs de fruits de mer? comme la fraîcheur. Un pêcheur doit attraper son poisson et le vendre très frais. Le garder le fera mal tourner, donc vendre un tel poisson n’est plus réalisable. Il en va de même pour la génération de leads. Une fois que vous générez des pistes hypothécaires, vous devez leur vendre lorsqu’elles sont fraîches. Les laisser signifie qu’ils vont devenir froids, ce qui se traduit par une absence de vente.?

Une recherche réalisée par HBR le 1.25 millions de prospects reçus par 29 entreprises B2C et 13 entreprises B2B ont révélé que :

?Les entreprises qui ont essayé de contacter des clients potentiels dans l’heure suivant la réception d’une requête étaient près de sept fois plus susceptibles de qualifier le prospect que celles qui ont essayé de contacter le client même une heure plus tard et plus de 60 fois plus susceptibles que les entreprises qui attendent 24 heures ou plus.?

Lorsqu’un visiteur vient sur votre site Web et soumet un formulaire de prospect, il est convaincu que vous avez quelque chose à lui offrir. Cela vous donne l’occasion d’y répondre rapidement. Si vous les contactez alors qu’ils sont encore chauds, vous êtes plus susceptible de les convertir en clients payants.

Cela signifie que dépenser de l’argent et des efforts pour générer des prospects ne devient fructueux que si les prospects sont rapidement traités et transformés en clients payants.

Savez-vous que prendre plus de 5 minutes pour contacter un plomb peut entraîner une diminution de 80% de la qualification du plomb?

Par conséquent, plus vous répondez tôt à l’hypothèque, meilleure est la conversion que vous obtenez.

Catégorisez les prospects

Comme les prospects hypothécaires arrivent via différents canaux d’acquisition (publicités Facebook, Google AdWords, Blogs, etc.), vous devez les qualifier afin de ne pas gaspiller votre argent et vos efforts.? Commencez par catégoriser vos Prospects qualifiés en Marketing (MQL) et vos Prospects qualifiés en Vente (SQL).?

Les MQL sont des prospects qui se sont inscrits et ont probablement téléchargé un livre électronique gratuit, un livre blanc ou des études de cas sur votre site Web pour devenir des prospects. Ce sont les personnes prêtes à recevoir plus d’informations de votre part. Ils ne sont peut-être pas encore prêts à acheter car ils sont encore en phase de recherche (au milieu de l’entonnoir). Ce dont ils ont besoin, c’est de plus d’informations qui les aideront à comprendre la nécessité de résoudre leur problème avec vos services hypothécaires.?

Les SQL sont des personnes qui ont terminé l’étape de la recherche; ils ont été en contact avec votre équipe de vente et prêts à planifier des réunions pour explorer leurs options d’achat. Ce sont des pistes hypothécaires prêtes à fermer. Ils ont besoin d’un suivi continu pour les fermer.

La catégorisation de vos prospects hypothécaires en MQL et SQL vous aidera à savoir où ils se trouvent dans l’entonnoir des ventes et comment atteindre efficacement des informations qui vous aideront à les convertir en clients payants.

Maintenant que vous savez qui suivre, le conseil suivant est de savoir comment les suivre.

Suivez constamment et avec diligence les pistes hypothécaires

Vous devez élaborer un plan de match pour assurer un suivi approprié des pistes hypothécaires. Le suivi des prospects est très important et vous devez le faire en continu. Vous pouvez nourrir vos prospects hypothécaires avec des courriels, des appels téléphoniques, des messages texte ou organiser une réunion en face à face.?

En fait, la stratégie de suivi dépend de la façon dont vous obtenez les pistes hypothécaires et de ce qui a fonctionné pour vous dans le passé. La stratégie de suivi peut changer selon que vous générez les prospects hypothécaires via un formulaire en ligne sur votre site Web, des annonces, une référence ou que vous avez acheté les prospects.

Laissez?s regardez les options.

Suivi des prospects par courrier électronique ou SMS (messages texte)

Si vous générez vos prospects hypothécaires par le biais d’annonces telles que Facebook ou Google, le suivi par courrier électronique sera le plus approprié. Surtout si vous pouvez synchroniser vos annonces Facebook ou Google avec votre CRM.?

Leadsbridge peut vous aider à synchroniser vos annonces Facebook ou Google avec votre CRM. Cela garantit que lorsque vos prospects arrivent, vous pouvez rapidement leur envoyer un e-mail de bienvenue ou un message texte (SMS) avant qu’ils ne refroidissent. Cela rend le processus plus rapide et plus facile pour vous de convertir vos prospects hypothécaires en clients payants.

Deuxièmement, vous pouvez contacter les prospects hypothécaires par téléphone.

Contactez des prospects par appels téléphoniques

Si vous acquérez vos prospects hypothécaires par le biais de formulaires de prospect sur votre site Web ou si vous les achetez, le suivi des appels téléphoniques peut être approprié, mais vous devez définir votre stratégie. Vous avez besoin d’une introduction, qui devrait être brève. Posez quelques questions sur leurs besoins hypothécaires, puis invitez-les à vous contacter s’ils souhaitent en savoir plus. Faites-leur savoir que vous ferez un suivi avec eux bientôt. Remerciez-les pour leur temps précieux et terminez l’appel.

Si vous avez de nombreuses pistes d’hypothèques à appeler, vous pouvez synchroniser un numéroteur téléphonique avec votre CRM. Cela rendra le processus plus rapide car vous n’avez pas besoin de rechercher un numéro et de composer manuellement. Ce processus vous aidera également à appeler plus de prospects hypothécaires sans vous laisser distraire.

Vous devez constamment suivre vos prospects hypothécaires encore et encore. Si le premier contact ne fonctionne pas, contactez-les à nouveau dans les deux à trois jours. Faites-le encore et encore pour convertir les prêts hypothécaires en clients payants. Après tout, il faut 6 à 8 touches pour convertir une avance. Cela signifie les contacter à plusieurs reprises.

Insidesales affiche le nombre d’appels et le succès du suivi dans le graphique ci-dessous:

Les personnes interrogées avaient une tentative d’appel moyenne de 2,8, ce qui s’avère idéal dans le graphique. Mais vous devez faire plus. Suivez agressivement vos avances hypothécaires dans d’autres pour les transformer en clients payants.

Gardez une trace de vos interactions avec les prospects

Gardez une trace de tous vos efforts pour convertir les prospects hypothécaires. Vous pouvez le faire à l’aide d’une feuille Excel, d’un document Word, d’un logiciel CRM et de Google Analytics. Chaque fois que vous appelez, envoyez un courriel ou envoyez des messages texte à des prospects hypothécaires, enregistrez l’interaction.?

La vérité est que ce qui est mesuré peut être amélioré. De cette façon, vous connaissez la meilleure façon de suivre vos prospects hypothécaires en fonction de votre taux de réussite avec des appels téléphoniques, des courriels ou des messages texte. Il vous aidera également à garder une trace du moment où vous avez contacté des pistes hypothécaires afin que vous puissiez les récupérer à partir de là la prochaine fois que vous les contacterez.?

Ce faisant, vos prospects vous apprécieront d’autant plus.?

Utilisez les données des prospects hypothécaires pour connaître votre processus de conversion

Les données que vous avez recueillies lors du suivi de vos interactions avec les prospects hypothécaires sont très importantes. Cela vous aidera à savoir quelle hypothèque mène à continuer à suivre et lesquelles vous devez abandonner. Comme l’analogie du poisson au début de cet article, si votre filet n’a pas attrapé un poisson mûri prêt à être mangé, vous devez le nourrir plus que d’habitude jusqu’à ce qu’il soit prêt à être vendu.?

Vous devez surveiller et mettre à jour régulièrement les données de prospects hypothécaires dans votre CRM pour les rendre utiles et efficaces.?

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est 3 fois plus efficace en termes de prospects que le marketing sortant. C’est pourquoi 56% des entreprises dans le monde ont l’intention de dépenser plus pour la création de contenu. Vous avez besoin de marketing de contenu dans votre entreprise pour attirer plus de clients et augmenter les ventes. Le marketing de contenu vous aide à:

1. Générez plus de trafic vers votre site Web
2. Augmente l’engagement avec votre entreprise
3. Développez la notoriété de votre marque
4. Augmentez les efforts d’optimisation des moteurs de recherche

Lorsque vous créez du contenu de qualité et optimisé pour les moteurs de recherche, cela génère du trafic vers votre site Web hypothécaire. Le même contenu vous aidera à établir la confiance avec les visiteurs et à les inciter à s’abonner pour devenir des prospects et des clients. Pour atteindre ces objectifs, vous devez créer un contenu de premier ordre. Vous trouverez ci-dessous différents contenus que vous pouvez créer pour votre entreprise hypothécaire.

1. Contenu du blog
2. Vidéo
3. Images
4. Infographies
5. Listes de contrôle
6. Contenu des e-mails tels que des bulletins d’information

Voici un exemple de contenu du blog sur City Creek (une entreprise hypothécaire dans l’Utah, États-Unis).

Optimisez votre site Web

L’optimisation de votre site Web d’entreprise hypothécaire aidera les visiteurs à agir sans se laisser distraire par votre site Web. La première chose que vous devez faire pour optimiser votre site Web est de supprimer toute distraction qui peut détourner l’attention des gens de votre appel à l’action. Facilitez la tâche aux utilisateurs de remplir des formulaires avant de quitter votre site Web. Réduisez le nombre de questions sur vos formulaires pour faciliter leur inscription. Par la suite, vous pouvez envoyer d’autres questions à leur boîte de réception.

Deuxièmement, utilisez des boutons d’appel à l’action simples et clairs ou du texte sur votre site Web. Le bouton d’appel à l’action doit amener l’utilisateur à effectuer l’action suivante. Placez-le dans un emplacement visible afin que les utilisateurs ne le manquent pas. Évitez de créer des appels à l’action concurrents sur les pages de votre site Web.

Voici un exemple de boutons et de texte clairs d’appel aux actions sur le site Web d’Altius mortgage.

Publipostage

Le publipostage est un moyen efficace de générer des prospects, car plus de 98% des consommateurs collectent leurs courriers tous les jours. Le publipostage est également la méthode préférée des baby-boomers et des milléniaux pour recevoir des promotions. Pour obtenir le meilleur résultat dans l’utilisation de cette stratégie, le contenu des mails doit être de premier ordre. Votre message doit être court et clair pour vous aider à générer des appels téléphoniques et des e-mails. Le contenu que vous pouvez inclure dans votre publipostage comprend des salutations de vacances, des salutations d’anniversaire, des informations sur les taux, des informations sur le marché et des conseils financiers. Ce contenu vous aidera à éduquer vos prospects et clients afin de les aider à prendre une décision éclairée. La cible de votre campagne de publipostage doit être les clients passés, les clients actuels et les prospects dans cet ordre. Vous trouverez ci-dessous des conseils qui vous aideront à tirer le meilleur parti de votre stratégie de génération de prospects par publipostage.

1. Développer une stratégie de publipostage : Créez un plan pour votre publipostage. Cela peut être une stratégie de 6 à 12 mois. Restez cohérent avec elle pour générer un excellent résultat.

2. Créez des images attrayantes avec des couleurs qui reflètent l’image de marque de votre entreprise.

3. N’utilisez pas de lettres génériques. Personnalisez-le pour inclure le nom du destinataire.

4. Ajoutez un appel à l’action pour indiquer au destinataire quoi faire ensuite. Par exemple, appelez-moi aujourd’hui envoyez-moi un e-mail et consultez mon site Web, etc.

Voici un exemple de publipostage.

Utilisez des canaux hors ligne

Les canaux de marketing hors ligne sont parfaits pour générer des prospects hypothécaires. Utilisez des chaînes hors ligne telles que la télévision, les panneaux d’affichage et la radio pour obtenir de nouveaux prospects. Faites de la publicité sur ces médias auprès de différents publics pour générer beaucoup de prospects. Par exemple, la chaîne de télévision attirera les gens de la communauté – les éducateurs, les gens d’affaires, etc. Les panneaux d’affichage attireront les gens qui passent à pied ou dans leurs véhicules. La chaîne de radio attirera les gens dans les bureaux, les propriétaires de véhicules et même les propriétaires. Placez des annonces dans les fenêtres ou les murs des petits magasins pour attirer les acheteurs et les passants. Cette stratégie vous aidera à positionner votre entreprise hypothécaire devant votre public cible. Cela peut entraîner plus de génération de leads.

Trouvez un exemple d’annonce hypothécaire sur panneau d’affichage ci-dessous.

Mesurez vos résultats

Lorsque vous avez terminé d’exécuter les stratégies ci-dessus, il est temps de faire le point et de mesurer vos résultats. Cela vous permettra de connaître la bonne stratégie qui génère les meilleurs résultats et ceux qui n’ont pas été à la hauteur. Google Analytics est un outil utile qui peut vous aider à mesurer le trafic entrant sur votre site Web et les actions qu’ils effectuent là-bas, le type de contenu avec lequel ils interagissent. Avec ces informations, vous pouvez produire plus de contenu qui génère de meilleurs résultats, vous permettant ainsi de générer plus de prospects.

Conclusion

Générer des pistes hypothécaires de haute qualité n’est pas facile, mais cela ne signifie pas que les pistes sont rares. Surtout, avec le fait que 6 millions de ventes de maisons se produisent aux États-Unis chaque année. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont des stratégies pour les obtenir. Les quinze (15) stratégies de génération de prospects énumérées ci-dessus vous aideront à générer des prospects hypothécaires de haute qualité.