Comment Promouvoir votre Concours

Comment Promouvoir votre Concours

Alors vous avez créé un concours & maintenant, vous vous préparez à le lancer dans le monde entier. Ce guide vous guidera étape par étape à travers certaines des stratégies clés pour promouvoir votre concours.

La promotion est souvent une partie massivement négligée du processus marketing, et le montant que vous devez promouvoir dépendra de la maturité de votre entreprise, du nombre de canaux existants que vous avez à votre disposition & ainsi que de votre industrie.

Pour cette raison, nous avons divisé cet article en quelques sections:

• Comment Promouvoir Votre Concours Social pour les Nouvelles Entreprises
• Comment Promouvoir Votre Concours Social pour les Entreprises Établies
• Stratégies Spécifiques aux Courriels
• Stratégies Spécifiques à Twitter
• Stratégies Spécifiques à Facebook
• Stratégies Spécifiques à Instagram
• Stratégies Spécifiques à Pinterest
• Stratégies Spécifiques À YouTube
• Stratégies Spécifiques À Twitch
• Stratégies De Promotion Avancées Que Tout Le Monde Peut Utiliser
• Adopter Les Médias Hors Ligne
• Générer Des Revenus Après Le Concours
• Aller De L’Avant – Pensez à Votre Prochain Concours
• Utilisez Les Événements Actuels

Vous avez donc construit votre site, tout est prêt & Vous venez de lancer votre nouvelle entreprise. Maintenant, vous réalisez rapidement qu’il est plus difficile d’obtenir des clients que vous ne le pensiez.

Vous décidez donc de lancer un concours avec Gleam (ou un autre fournisseur). Le problème auquel vous êtes maintenant confronté est que l’obtention de participants pour votre concours peut être presque aussi difficile que l’obtention de clients.

Cette partie du guide est conçue pour vous donner un aperçu des raisons pour lesquelles les concours sont un élément important de votre stratégie & comment ne pas échouer complètement lors de votre premier. Croyez-moi, plus vous en faites, plus ils deviendront faciles à &, il vous suffit de franchir ce premier obstacle.

Tirez parti des partenaires

Lorsque vous avez une audience initiale composée uniquement de membres de la famille ou d’amis, il peut être extrêmement difficile d’obtenir une traction. Au lieu de cela, vous devriez réfléchir à la façon dont vous pouvez utiliser les concours pour vous présenter devant un autre public déjà établi (de préférence un public fortement aligné sur votre clientèle cible).

Commandites combinées

La première chose que vous pouvez faire est de vous associer à d’autres entreprises qui cherchent à organiser un concours ou qui organisent des concours réguliers. Ces entreprises doivent être complémentaires des vôtres (et de préférence non concurrentes).

L’avantage de ce type de stratégie est double:

• Vous demandez à d’autres entreprises de contribuer à la cagnotte globale
• Chaque entreprise reçoit une exposition via les autres sponsors
• L’inconvénient est que vous finissez par posséder moins de la relation avec le participant, mais cela peut être compensé par l’exposition initiale.

Sites Web de promotion du concours

Une autre stratégie à fort trafic consiste à promouvoir votre concours auprès de nombreux répertoires de concours qui existent sur le Web. Certains de ces répertoires sont gratuits, certains nécessitent un paiement pour être présentés.

L’avantage d’utiliser ces répertoires est que vous pouvez obtenir votre concours devant beaucoup plus de nouveaux utilisateurs à faible coût, ce qui peut à son tour augmenter votre portée auprès de leurs amis ou de leur famille.

Il y a des inconvénients à utiliser ces répertoires que vous devrez considérer:

• Ils sont utilisés par des professionnels. Ce qui signifie que vous pouvez obtenir un volume élevé d’entrées – mais une campagne de suivi peu engagée.
• Augmentation potentielle plus élevée des entrées de spam ou des entrées invalides.
• Cette stratégie peut parfois vous forcer à aller plus générique avec vos prix (c.-à-d. donner un iPad ou quelque chose que tout le monde veut).
• Si vous faites ce qui précède, cela peut signifier que vous finissez par recevoir de nombreux participants qui n’envisageraient jamais d’acheter vos produits ou d’utiliser votre service en premier lieu.

Nous avons créé une liste complète de répertoires que vous pouvez utiliser:

Promotion du concours Pour les entreprises établies

La promotion est généralement un peu plus facile si vous avez une entreprise déjà établie avec un public existant. Les concours sont un excellent moyen non seulement d’augmenter cette audience, mais aussi d’engager vos fans existants avec des offres spéciales, des lancements de produits ou des ventes flash.

Une étude récente d’ExactTarget a révélé que plus de 40% des clients utilisent les médias sociaux pour rester à jour avec les promotions ou les offres spéciales des entreprises qu’ils aiment.

Stratégies spécifiques par e-mail

Un bulletin électronique est l’un des meilleurs moyens d’annoncer votre concours, surtout si vous avez une liste de participants. Consultez notre guide sur la façon de créer votre liste de diffusion. Les concours sont également un moyen fantastique de réchauffer votre liste avant une annonce de vente.

Utilisez la fonction de promotion de Gleam

Par défaut, nous permettons à vos concurrents d’accepter les notifications de concours. Vous pouvez voir comment cela se fait sur le formulaire de détails de l’utilisateur ci-dessous:

Lorsque les utilisateurs optent pour vos notifications, vous pouvez promouvoir auprès de ces utilisateurs à l’aide de l’onglet Promouvoir après avoir créé un nouveau concours.

E-mail de sensibilisation initiale

De nombreuses entreprises aiment taquiner certaines parties de leur concours dans les semaines précédant le lancement. Cela aide à créer un buzz & excitation au sein de votre communauté.

Annonce du concours

Le jour du lancement, vous devriez envoyer un e-mail d’annonce avec un appel à l’action fort à votre liste.

E-mails de rappel

Tout le monde ne se souviendra pas de ce premier e-mail, alors utilisez l’urgence pour envoyer d’autres e-mails pendant le concours.

Quelques idées:

• Jalons (p. ex. si vous débloquez des prix après un certain nombre de participation)
• Il reste 1 Semaine
• Il reste 2 Jours
• Il reste 1 Jour
• il reste 6 Heures

E-mail de consolation

Un domaine de promotion que je vois souvent négligé profite après avoir tiré au sort les gagnants du concours. Après tout, vous venez de voir des centaines ou des milliers de personnes participer pour gagner un produit qu’elles veulent – alors laissez-les l’avoir à prix réduit.

Utilisez votre liste de participants ou votre fournisseur de courriels pour envoyer une offre spéciale une fois le concours terminé. Assurez-vous d’étiqueter les e-mails avec un suivi afin de voir l’impact sur les revenus 🙂

Pour annoncer à vos abonnés Twitter

Si vous avez déjà un suivi sur Twitter, vous devriez leur annoncer régulièrement votre concours. Nous vous recommandons de créer au moins 5 variantes de votre Tweet à programmer pendant la période du concours. N’ayez pas peur de Tweeter plusieurs fois par jour, car beaucoup de vos abonnés ne verront pas le Tweet s’ils suivent beaucoup d’autres utilisateurs.

Voici un bon exemple de Tweet bien construit :

Qu’est-ce qui est bon dans ce Tweet particulier?

Ils utilisent de bonnes images

Les images sont un appel à l’action très fort sur Twitter maintenant, elles aident vos Tweets à se démarquer des autres. Ils montrent également à vos utilisateurs ce qu’ils ont une chance de gagner. Incluez toujours une photo lorsque vous tweetez à propos de votre concours.

Ils utilisent la mécanique des Twitters

Remarquez comment ce Tweet particulier demande aux utilisateurs de suivre & Retweet avant même d’aller visiter le lien Gleam? Il s’agit d’une utilisation intelligente de la mécanique de Twitter pour maximiser l’exposition. Vous pouvez faire de même avec Facebook en demandant aux gens d’aimer le message.

Bon usage des hashtags

Les hashtags sont un excellent moyen de se faire connaître pour les concours, il y a beaucoup d’utilisateurs qui surveillent les hashtags ‘#contest’, ‘#competition’ & ‘#win’ pour obtenir un flux constant de compétitions à participer.

Publicités Twitter

Cartes Twitter

Stratégies Facebook Spécifiques

La plupart des entreprises auront une sorte de présence sur Facebook, mais la diminution de la portée organique signifie maintenant que vous devez augmenter les publications plus souvent pour atteindre vos fans existants. Vous pouvez encore utiliser de nombreuses stratégies pour tirer parti de Facebook pour votre concours.Facebook

Publier votre concours Sur Facebook

Si vous avez un compte Facebook de taille décente, il est important de l’utiliser à votre avantage lors de l’exécution d’un concours.

Il y a un certain nombre d’exigences clés auxquelles vous devriez réfléchir avant de publier votre message:

Utilisez des images

Les publications plus orientées vers l’aspect visuel ont tendance à attirer plus d’attention sur Facebook, en particulier lorsque la publication est encadrée autour de ce qu’est le prix. Assurez-vous d’avoir des images claires qui permettent à vos utilisateurs de savoir ce qu’ils peuvent gagner (et comment ils peuvent le faire).

Copie convaincante

La copie que vous utilisez dans le message est encore plus importante. Expliquez le concours, expliquez ce que les utilisateurs peuvent gagner & assurez-vous d’inclure un lien pour participer.

Voir ci-dessous pour des moyens plus intéressants de rendre votre message interactif.Facebook

Augmenter la portée de la publication Facebook

Votre publication sera diffusée à vos fans existants sur la base des algorithmes de Facebook. Il est important de réfléchir aux moyens d’augmenter cette portée (en plus d’atteindre également les amis de vos fans).

Il y a un peu de chevauchement avec les concours de chronologie Facebook avec cette stratégie. Mais les concours les plus réussis que nous ayons vus sur Gleam utilisent les deux stratégies côte à côte.

Demander aux Utilisateurs De Commenter

Demander aux Utilisateurs d’Aimer le Message

Le Dernier Commentaire Gagne un prix

Une autre technique que vous pouvez utiliser consiste à donner au dernier utilisateur commentant le message d’annonce un prix supplémentaire. C’est un excellent moyen d’obtenir plus de vues sur les chronologies des amis.Facebook:

S’assurer que votre concours est compatible avec les appareils mobiles sur Facebook

Beaucoup de gens ne le savent pas, mais les applications Facebook ne sont pas compatibles avec les appareils mobiles. Cela signifie que si vous promouvez l’URL de votre application, cela fonctionnera pour n’importe qui sur le bureau, mais si quelqu’un sur un appareil mobile visite le lien, il verra la page d’erreur redoutée introuvable.

Heureusement pour les utilisateurs de Gleam, nous avons créé des liens intelligents. FACEBOOK, utilisez simplement ce lien pour promouvoir votre concours sur Facebook & nous nous assurerons que les utilisateurs mobiles soient envoyés vers une page de destination spécifique au mobile.

Annonces Facebook

Les annonces Facebook peuvent être un moyen efficace d’augmenter la visibilité d’un message spécifique auprès de votre base de fans existante ou de vous aider à atteindre de nouveaux entrants potentiels en fonction des règles démographiques.

Stratégies spécifiques à Instagram

Instagram est une plate-forme difficile à promouvoir pour plusieurs raisons:Instagram Instagram Vous ne pouvez pas inclure de liens externes (pour que les utilisateurs cliquent pour entrer)

Il n’y a pas de mécanisme de republication sur Instagram ou la possibilité de permettre aux utilisateurs de partager votre image sur leur propre timeline Instagram

Cependant, il existe toujours d’excellentes stratégies pour vous assurer de maximiser votre concours sur Instagram.

Vous pouvez Inclure des URL cliquables dans Votre Description

Le seul endroit où vous pouvez ajouter des URL cliquables sur Instagram est dans votre Bio de profil. Assurez-vous d’utiliser ce lien à votre avantage 🙂

Incluez des détails dans votre Image (l’URL est un Bonus)

Instagram est tout au sujet des images, alors utilisons cela à notre avantage. La première chose que nous vous recommandons est de vous assurer d’inclure les détails de votre concours dans l’image que vous partagez.

Annoncez votre Concours Avec le Lien de participation dans la description

Assurez-vous que lorsque vous annoncez votre concours sur Pinterest, vous incluez votre lien de participation dans la description. Les liens sur Pinterest sont cliquables, ce qui garantit que plus d’utilisateurs sont envoyés vers votre page de destination.

Stratégies spécifiques à YouTube

Vous pouvez déployer un certain nombre de stratégies sur YouTube pour atteindre votre public cible.

Obtenez un YouTuber populaire pour faire une vidéo

Le partenariat avec des youtubeurs populaires est de loin l’une des choses les plus évolutives que vous puissiez faire sur YouTube. Surtout quand ils font des vidéos de haute qualité qui détaillent votre concours. En voici un que Fractal Design a récemment exécuté:

Secousse.stratégies spécifiques à la télévision

Concours ont pris Twitch.tv par la tempête, tout simplement parce qu’il n’y a pas de meilleur moyen d’obtenir votre produit devant des joueurs passionnés qui aiment l’équipement que leurs idoles utilisent tous les jours.

Annoncez votre concours en streaming

Annoncer régulièrement votre concours en streaming est un moyen solide de générer une première salve de participations. Assurez-vous de publier le lien d’entrée dans le chat pour que les gens puissent également le visiter.

Diffusez votre concours en direct

Gleam vous donne la possibilité d’intégrer votre Twitch.tv diffusez dans votre concours. Cela vous permet de diffuser en direct pendant que les utilisateurs interagissent avec la campagne que vous avez configurée. Cette méthode vous permet vraiment de guider les utilisateurs à travers les étapes & interagir à un tout nouveau niveau.

Stratégies de promotion avancées Que Tout le monde Peut utiliser

Il y a énormément de choses que vous pouvez faire pour promouvoir votre concours au-delà des canaux traditionnels. Voici quelques-uns de nos conseils les plus avancés.

Promouvoir sur votre propre site Web

Au-delà des canaux sociaux, de nombreuses entreprises négligent l’importance de vous lancer un concours sur votre propre site Web. Cette approche présente de nombreux avantages inhérents:

• Vous envoyez du trafic à partir de médias sociaux, d’annonces ou de partenaires vers votre site
• Vous êtes plus susceptible de monétiser le trafic ou de générer des ventes
• Vous pouvez plus facilement engager vos utilisateurs existants
• Vous offrez une expérience de marque plus cohérente aux participants

Il existe plusieurs façons d’utiliser Gleam pour organiser un concours sur votre propre site:

Intégrer dans une Page

Prenez le contrôle de votre concours & intégrez-le sur n’importe quelle page de votre site. Cela devrait être soit un article de blog spécifique dédié au concours, soit une page que vous faites la promotion sur d’autres médias.

Par exemple:

http://www.yoursite.com/win
http://www.yoursite.com/competition
http://www.yoursite.com/win/iphone-6

Onglet/Popup

Disponible sur notre plan d’affaires, cela vous permet de créer un bouton qui se trouve sur toutes vos pages pour faire apparaître le concours à tout moment.

Popup Post-paiement

En utilisant les fenêtres contextuelles intelligentes de Gleam, vous pouvez facilement montrer votre concours aux clients une fois qu’ils ont terminé une commande. Vous pouvez même nous transmettre leurs coordonnées pour pré-remplir le formulaire d’inscription.

Page complète

Si vous souhaitez plus de contrôle sur votre image de marque, vous pouvez lancer un concours sur une page complète en utilisant notre méthode d’installation iFrame. Il y a un exemple sur notre page de démonstration.

Adopter les médias hors ligne

Les médias numériques ne sont pas le seul moyen de promouvoir votre concours. Les entreprises de détail ont encore un énorme avantage à tirer parti des concours.

Promotions en magasin

Si vous avez un magasin physique, vous devriez réfléchir à la façon dont vous utilisez les clients sans rendez-vous pour sensibiliser vos concurrents. La seule limite ici est votre imagination.

Salons

Les concours sur les salons sont un moyen infaillible de collecter plus de leads & se démarquer de vos concurrents. Quelques exemples des types de concours que vous pouvez exécuter:

• Collecte simple d’e-mails
• Collection de cartes de visite
• Concours Hashtag
• Concours d’enregistrement
• Devinez le montant de x dans le concours de pots

Cartes de visite / Flyers

Les magasins de détail devraient toujours réfléchissez à la façon de maximiser la participation au concours en distribuant des dépliants à la caisse. Vous pouvez l’utiliser pour maximiser les ventes en fournissant un coupon de réduction au client après l’entrée 🙂

Générer des revenus Après le concours

L’une des questions les plus courantes de nos clients est de savoir comment utiliser leur concours pour générer plus de revenus. Voici quelques conseils simples que beaucoup de nos clients utilisent:

Le code promo Consolation

Si vous organisez un concours réussi avec 10 000 participants mais seulement 1 prix, alors vous avez 9 999 utilisateurs qui n’ont rien gagné. Cette technique vous permet d’engager les participants infructueux avec une offre alléchante.

Envoyez simplement un code promo ou un cadeau spécial que ces utilisateurs peuvent échanger lorsque vous annoncez le gagnant. Dans l’exemple ci-dessous, cela a entraîné plus de 20 ventes supplémentaires en plus de 24 heures pour Wet Shave Club.

Reciblage

Saviez-vous qu’avec Gleam, vous pouvez facilement déposer un pixel de reciblage sur tout ce qui voit votre concours ou sur toute personne qui y entre ? Utilisez ces données pour recibler les participants avec des offres spéciales (ou des T-shirts gratuits) pour générer plus de revenus.

Aller de l’avant En pensant à votre prochain Concours

Une fois que vous avez terminé un concours réussi, la course est lancée pour obtenir des résultats encore meilleurs avec votre nouveau public engagé. Comme toute activité de marketing qui existe, les concours peuvent toujours être améliorés – il y a des idées illimitées que vous pouvez essayer.

Voici quelques idées pour votre prochaine:

• Gagnez instantanément, essayez l’une de nos campagnes de récompenses pour donner aux utilisateurs quelque chose de tangible tout de suite
• Concours de produits, offrez l’un de vos nouveaux produits aux clients
• Jeu de devinettes, devinez le nombre de x dans y (i.e. jar)
• Concours Parrainez un ami, récompensez les utilisateurs qui parrainent le plus d’amis
• Concours Top fans, récompensez les utilisateurs qui ont le plus participé à vos concours sur une période spécifique (3 mois, 6 mois & 12 mois)
• concours #hashtag, demandez aux utilisateurs de soumettre des photos d’eux-mêmes interagissant avec votre produit ou dans votre magasin
• Concours photo, demandez aux utilisateurs de soumettre des photos d’eux-mêmes interagissant avec votre produit ou dans votre magasin
• Concours photo, demandez aux utilisateurs de soumettre photos liées à votre produit & montrez les entrées dans une galerie
• Concours de légendes de photos, donnez aux utilisateurs une photo hebdomadaire liée à votre entreprise pour sous-titrer

Utilisez les événements actuels

Si vous n’avez plus d’idées, envisagez de créer un calendrier de concours qui vous aidera à tirer parti des événements actuels comme Halloween, les séries éliminatoires de la NBA, le Superbowl, la Fête du travail ou Parlez comme un jour de pirate. Il y a littéralement quelque chose que vous pourriez faire tous les jours si vous le vouliez.