Comment Fixer les Prix pour Votre Entreprise de Photographie de Mariage

Comment Fixer les Prix pour Votre Entreprise de Photographie de Mariage

Bonjour, je suis Andrea – propriétaire & photographe chez Lume Photography. Je suis photographe de mariage pour les couples aventureux et créatifs, et je travaille dans ce secteur depuis environ 8 ans maintenant. J’ai traversé beaucoup de choses, en prenant sur moi d’apprendre les tenants et aboutissants de la propriété d’une entreprise, en faisant beaucoup d’erreurs en cours de route, mais en trouvant finalement ma place heureuse dans le monde de la photographie de mariage. J’aime partager ma passion pour la photographie et les aspects commerciaux avec les autres, et je pense qu’il est important pour nous tous de soutenir et d’éduquer notre tribu. La tarification est l’une de ces choses que vous apprenez généralement après des années d’erreurs et de moments difficiles. J’espère que ce petit guide que j’ai préparé vous éclairera un peu et vous aidera, vous ou quelqu’un que vous connaissez, à avoir plus de succès et à optimiser la valeur de notre industrie.

Note de Flothemes: Nous avons créé une feuille de triche rapide qui vous aidera à calculer votre propre prix par mariage, tout en suivant les instructions fournies par Andrea dans cet article. Téléchargez la feuille de triche ici.

Comment se faire un prix pour réussir en tant que photographe de mariage

Quand j’ai commencé mon entreprise de photographie, comme beaucoup de photographes, je ne savais pas quoi facturer. Je pensais que si je pouvais gagner de l’argent en faisant de la photographie – quelque chose que j’aimais –, j’aurais beaucoup de chance! Je ne pensais pas que mon travail était assez bon pour facturer le « plein prix », et je voulais être « compétitif » sur le marché. J’ai regardé ce que les autres photographes chargeaient, je me suis dit: « Je vais trouver d’autres photographes similaires et charger un peu moins que ce qu’ils sont. »Tout en pensant que je le négligerais probablement encore plus parce que mon travail n’était pas assez bon.

Vous êtes peut-être comme si je commençais à peine à deviner quels devraient être vos prix. Ou vous pourriez être plus loin dans votre parcours professionnel et avoir juste besoin d’affiner vos prix. Quoi qu’il en soit, je vais vous aider à maîtriser vos prix afin que vous facturiez ce que vous devriez être!

Tout d’abord, une note sur la VALEUR.

Je veux que vous sachiez que vos prix ont très peu à voir avec votre perception de la qualité que vous pensez être en tant que photographe, ou de la valeur que vous pensez de votre travail. Je vais aussi vous parler d’un secret de l’industrie – chaque. seul. photographe. il y a des doutes quant à savoir si leur travail est assez bon. Beaucoup de doutes. Même ces photographes de renom qui prennent la parole lors de conférences, enseignent des ateliers et sont présentés sur les grands blogs de mariage. Oui, eux aussi pensent souvent « Je ne suis pas assez bon ». Je sais qu’il est difficile d’envelopper votre esprit autour de ce concept – mais écoutez-moi!

En ce qui concerne votre tarification, je veux que vous oubliiez complètement de penser en termes de valeur de votre travail. Ne vous inquiétez pas de ce que les autres photographes facturent. Ne pensez pas à ce que les clients voudront payer. Arrêtez-vous et concentrez-vous sur les chiffres. La tarification de votre entreprise de photographie de mariage n’est pas un jeu de devinettes ou une chose magique – tout se résume à des chiffres et à une formule de base.

Votre revenu annuel doit être égal à votre coût d’affaires, plus votre bénéfice cible

Semble compliqué, n’est-ce pas?

Ne vous inquiétez pas, je vais le décomposer en étapes pour vous. Faites chaque étape par vous-même et vous finirez par savoir ce que vous devez facturer pour réussir en tant qu’entreprise. Nous allons commencer par les bases, et à la fin, je vous parlerai des variables et d’autres choses que vous voudrez peut-être considérer. Pour garder les choses très simples, supposons que vous ne photographiez que des mariages et que vous ne comptez sur aucune vente de produits pour vos revenus. Alors prenez un bloc-notes, une calculatrice, votre boisson préférée et commençons!

Première Étape: Calculez votre Revenu net cible

Alors, après avoir payé vos impôts et comptabilisé toutes vos dépenses d’entreprise, combien d’argent voulez-vous réellement gagner? Comme dans, que voulez-vous être payé?

Il s’agit essentiellement de votre coût de la vie, plus les économies et les besoins supplémentaires.

Le moyen le plus simple de comprendre ce nombre est d’écrire tout ce que vous devez payer pour ce qui n’est pas une dépense d’entreprise, puis d’ajouter ce que vous voulez pouvoir vous permettre. Il peut être utile de créer 3 colonnes et de les classer par ordre d’importance – Essentiels, Devraient avoir et Veulent.

Commencez par « Essentiels ». Cela peut inclure:

• votre hypothèque ou loyer
• paiement de voiture
• services publics
• facture de téléphone
• vêtements
• paiements de prêt.

Passez au « Devrait avoir ». Une chose si importante, à laquelle vous n’avez probablement même pas pensé, c’est la retraite. Si la photographie de mariage est votre seul revenu, vous voudrez vous assurer d’économiser suffisamment d’argent pour votre retraite! Vous pouvez également prendre en compte les économies d’urgence, pendant que vous y êtes. Peut-être que vous devez économiser pour une nouvelle voiture.

Enfin, déterminez vos « désirs ». Peut-être que vous avez toujours voulu pouvoir prendre des vacances une fois par an, ou avoir un chien (cela peut coûter cher!), ou achetez-vous un ensemble de kayaks.

Une fois que vous avez votre liste, calculez le montant annuel pour chaque élément de chaque colonne et additionnez-les tous. Nous appellerons ce numéro vos Dépenses Annuelles totales du Ménage (Revenu Annuel Net Cible).

Si vous êtes le seul soutien de famille de votre ménage, votre Revenu net cible doit dépasser vos « éléments essentiels ».

Vous pouvez toujours ajuster les autres parties de votre liste, mais si vous n’apportez pas assez d’argent pour couvrir tous les « Essentiels », vous allez avoir des problèmes.

Si vous ne comptez pas uniquement sur vos revenus, vous avez la possibilité d’ajuster vos chiffres. Si votre revenu familial n’est actuellement pas suffisant pour payer les « Essentiels », votre Revenu annuel net cible devrait au moins être en mesure de couvrir la différence.

Si votre revenu familial actuel paie toutes les factures, vous pouvez vous concentrer davantage sur les « Besoins » et les « Besoins » de votre liste.

Vous aimeriez peut-être aider vos enfants à poursuivre leurs études, faire un long voyage à l’étranger avant de vieillir ou acheter une cabane dans le Nord.
Lorsque vous estimez avoir trouvé un chiffre réaliste, notez-le comme Revenu annuel net cible. Félicitations – vous avez terminé la première étape!

Deuxième Étape: Calculez votre revenu brut cible

Si vous n’êtes pas en affaires depuis plus d’un an, vous devrez faire des prévisions sur celui-ci.

Si c’est le cas, vous devriez pouvoir prendre les chiffres de l’année dernière et le comprendre. (Je prendrais les chiffres de l’année dernière, je comprendrais que mon activité va augmenter d’environ 10% l’année prochaine, et je partirais de là).

Obtenez une feuille (ou deux, ou trois) de papier et commencez par additionner toutes vos dépenses commerciales annuelles. Plus vous êtes précis ici, mieux c’est – faites vos devoirs!

Si certaines dépenses sont mensuelles, multipliez-les simplement par 12 pour obtenir le Total des dépenses annuelles de votre entreprise.

Voici une liste de certaines des dépenses les plus courantes que vous aurez en tant que photographe de mariage:

• Licence commerciale
• assurance
• honoraires de comptable
• site web et hébergement
• galerie de vérification client
• logiciels
• modèles et préréglages
• matériel informatique
• fournitures de bureau
• matériel de caméra
• téléphone
• internet
• éducation et formation
• abonnements
• frais d’adhésion
• publicité

Pensez à n’importe quoi et tout ce que vous annuleriez en tant que propriétaire d’entreprise comme dépense.

Ensuite, vous devrez connaître votre taux d’imposition. Si vous êtes aux États-Unis, vous devez payer des impôts sur le revenu fédéraux et d’État, ainsi que la taxe de vente. Nous couvrirons la taxe de vente plus tard, alors concentrez-vous simplement sur l’impôt sur le revenu pour cette partie. Les taux d’imposition varient en fonction de votre emplacement et de la structure de votre entreprise. Le moyen le plus simple de déterminer votre taux d’imposition est de demander à votre comptable.

Je recommande fortement d’obtenir un nombre précis pour cela. Si vous êtes pressé et que vous voulez juste un stade, vous pouvez utiliser la moyenne nationale de 25%, mais vous devez absolument prendre le temps d’obtenir le taux exact pour vos dossiers.

Prenez votre Revenu Annuel Net Cible (Première Étape), divisé par 1 moins votre taux d’imposition (1 – 0,25 = 0,75), puis ajoutez le Total de vos Dépenses commerciales annuelles.

Par exemple:

1. Revenu annuel net cible (coût de la vie + besoins) en ajoutant votre impôt = 50 000 / (1 – 0.25) = 66 670 (arrondi à la hausse)
2. Total des Dépenses annuelles de l’entreprise = 12 500
3. Revenu brut cible = 79,170

Ce nombre est votre revenu brut cible, ou le montant d’argent que vous souhaitez rapporter avant toutes les dépenses et les impôts.

Vous vous demandez peut-être pourquoi nous ne multiplions pas simplement votre revenu annuel par le taux d’imposition pour obtenir un chiffre. Si vous faites cela, vous vous retrouverez avec un calcul incorrect. Ce que vous voulez gagner, c’est après impôt. Par exemple, si nous avons fait ce qui précède:

Revenu annuel net cible = 50 000
Taux d’imposition = 25% = 50 000 x 0.25 = 12 500
Somme (Revenu brut cible) = 62 500.

La réalité est que vous êtes taxé sur la totalité des 62500 @ @ 25% = 15 625 leaving, ce qui vous laisse avec 46 875 a une erreur coûteuse.

Vous vous serez laissé 3125 short de moins que votre objectif.

Vous pouvez utiliser un calculateur d’impôt et jouer avec les chiffres pour obtenir votre valeur à emporter (assurez-vous de consulter votre administration fiscale locale pour les chiffres les plus à jour):

Troisième étape: Déterminez votre charge de travail

Alors, combien pouvez-vous travailler? Ou combien voulez-vous travailler? Pour déterminer votre prix, vous devez savoir combien de mariages vous allez tourner en un an. Pensez–y de cette façon – il y a environ 52 week-ends par an. Les mariages ont généralement lieu le week-end et généralement le samedi. Ils ont également tendance à se produire davantage par beau temps. Prenez également en considération si vous êtes capable de filmer des mariages dos à dos, ou deux jours de suite. Pour moi, j’essaie d’éviter cela parce que mon corps est en pleine protestation le lendemain du tournage d’un mariage moyen, et c’est difficile pour moi d’être au top de mon jeu. Pensez aux vacances, aux moments en famille, aux vacances ou à toute autre chose qui pourrait affecter le nombre de mariages que vous pourrez photographier.

Notez vos Mariages Par An.

Quatrième étape: Votre Tarif Par Mariage

Une dernière chose avant de passer aux bonnes choses ! Vous devez déterminer vos dépenses Par emploi. Ce sont des dépenses qui ne se produisent que si vous avez réservé et tourné un mariage. Ils peuvent inclure des cadeaux clients, des clés USB, la location de matériel, la livraison des frais de port &, l’embauche d’un assistant / second photographe ou l’externalisation de votre montage. Notez vos Dépenses Par Emploi.

Cinquième étape: Définir votre prix

Nous y sommes. Le moment de vérité. Voyons ce que vous devez facturer pour votre photographie de mariage!
Prenez votre Revenu Brut Cible, divisez-le par vos Mariages Par An et ajoutez vos Dépenses Par Emploi.

C’est tout! Vous venez de comprendre combien d’argent vous devez apporter par mariage pour atteindre votre Revenu brut cible! C’est tout à fait génial – vous n’avez pas deviné, ni sorti un numéro d’un chapeau, ni demandé à votre mère ce qu’elle pense que vous devriez facturer. Vous avez fait les chiffres, et maintenant vous avez une poignée légitime sur vos prix.

Perspective

Maintenant que vous avez le nombre magique, vous pouvez commencer à considérer les variables que j’ai mentionnées plus tôt. Il n’y a pas de formule pour cela, et chaque entreprise sera différente. Si vous photographiez des sessions autres que des mariages, vous pouvez en tenir compte (combien de sessions par an, et combien rapporterez-vous après vos dépenses et vos taxes?). Si vous pensez que votre nombre est beaucoup trop élevé (encore une fois, essayez de ne pas laisser vos doutes prendre en compte ici), vous pouvez peut-être ajuster certains de vos « Besoins » &, ou planifier de travailler davantage. Ou vous pouvez compter sur les ventes de produits pour compenser la différence. Passez du temps à peaufiner vos chiffres jusqu’à ce que vous vous sentiez un peu à l’aise avec le résultat.

Parlons de votre valeur et de votre marché. Dans un monde parfait, les prix ne seraient basés que sur les chiffres, ce qui laisserait peu de place à la question. Mais vous devez regarder le marché de votre région. Essayez de ne pas être aspiré par l’attitude « mais je viens d’une petite ville et personne ne veut rien payer pour la photographie de mariage ». Les grandes régions métropolitaines ont généralement un coût moyen plus élevé pour la photographie de mariage, mais cela ne signifie pas que si vous n’êtes pas à New York ou à Los Angeles, vous ne pouvez pas facturer plus de 2000 $ pour la photographie de mariage.

Voici quelques chiffres à considérer:

• En 2016, la moyenne d’un couple investit dans son mariage aux États-Unis est de 35 329 $.
• De ce montant, quel est selon vous l’investissement le plus important qu’ils feront? Tu sais, celui qui sera là pendant des années et des années après la fin du mariage? Que leurs enfants et petits-enfants regarderont? (Indice – ce ne sont pas les pièces maîtresses)
• Le guide annuel de coût du photographe de mariage de Wedding Wire indique qu’un « photographe de mariage représentera probablement environ 12% de votre budget global de mariage ». C’est 4239,38 $ si vous faites les calculs.

Votre marché a un effet sur ce que vous pouvez facturer pour votre photographie de mariage, mais il n’a pas autant de pouvoir sur les prix que vous pourriez le penser. Je recommande de faire des études de marché – regardez le coût moyen de la photographie de mariage pour votre région. Recherchez les meilleurs photographes de mariage de votre ville et voyez s’ils listent leurs prix. Ou demandez-leur simplement gentiment. Cela aide beaucoup si vous indiquez clairement la raison de votre demande et mentionnez que vous essayez simplement de collecter des informations sur votre marché et de vous renseigner pour vous fixer un prix correct. Vous pourriez être surpris des informations que vous recevez.

Emotions

Il est tellement, tellement difficile de mettre vos émotions de côté et de penser comme un homme d’affaires en ce qui concerne vos prix. Mais vous ne faites aucune faveur à personne en pensant négativement à vous-même ou à votre travail. En fait, vous faites de l’industrie un dis-service en ne vous fixant pas les prix de la bonne façon. Voici deux liens géniaux qui pourraient vous aider à changer votre état d’esprit:
Sue Bryce sur Affronter la peur
Alex Szczesniak sur la valeur de la photographie de mariage

Autres Liens & Ressources

Si vous vous sentez coincé, ou si vous voulez simplement vous améliorer en tant qu’entreprise et / ou photographe, l’une des meilleures choses que vous puissiez faire est d’investir en vous en encadrant avec un autre photographe ou en assistant à un atelier en personne. S’il y a un photographe que vous admirez qui offre une éducation, contactez-le. Je peux dire par expérience personnelle que cela fera une énorme différence dans votre entreprise et en vous-même. Si vous aimez mon style, j’offre un mentorat 1:1 – en savoir plus ici. Si votre style est complètement différent ou si vous avez un autre photographe en tête, n’ayez pas peur de tendre la main!

Voici quelques autres liens qui pourraient vous être utiles:
USA Small Business Administration
Comment les Clients Prennent des décisions concernant l’argent
Modèles d’E-mails pour les photographes de mariage
Calculateur de prix pour les photographes de mariage (fonctionne assez bien avec ce guide, mais pas aussi précis)

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Nous espérons que vous avez apprécié cet article de notre client Andrea Brandt Chapoton, propriétaire et photographe chez Lume Photography. La tarification a toujours été une question brûlante parmi de nombreux créateurs de l’industrie de la photographie. La façon dont Andrea a décomposé ce sujet complexe en une équation très logique et simple – c’est fascinant! Découvrez plus de ressources & informations sur ses sessions de mentorat sur son magnifique site Web construit avec Porto. Si vous cherchez un moyen beau, facile et interactif de présenter vos forfaits de prix et de convertir plus de prospects en clients, procurez-vous FloHUB, notre générateur de liste de prix drop drag &.

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