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Mon partenaire de voyage et de vie, Jeff, et moi avons assisté à 4 présentations distinctes de multipropriété au cours des 3 dernières années. Nous avons pu échapper à l’un d’eux et reprendre notre plaisir au soleil en moins de 1,5 heure (Cancun). Deux nous ont pris environ 2 heures pour dire: « Non, mais merci! »à (Cabo San Lucas et Montego Bay).

Le dernier, Hilton Grand Vacations à Orlando, en Floride, nous a pris 2,5 heures pour sortir; ils sont certainement bons! Maintenant, ce n’est pas un article sur ce que c’est que de s’asseoir à travers une présentation en temps partagé; cependant, je pourrais avoir besoin d’en créer un de manière créative ici bientôt!

Malgré la dernière déclaration, je voudrais vous dire brièvement qu’aucune des 4 présentations en temps partagé auxquelles mon petit ami et moi avons assisté n’était ennuyeuse, prête à s’endormir sur ma chaise, présentations power point. Bien au contraire, en fait. Ils étaient assez divertissants et la nourriture et les boissons étaient incluses, et lors de nos présentations programmées par BookVIP, les boissons alcoolisées étaient incluses.

Personnel de vente en temps partagé:

Les entreprises de multipropriété savent ce qu’elles font lorsqu’elles embauchent leur personnel de vente, c’est pourquoi lors de chaque présentation, nous avons beaucoup ri et nous nous sommes sentis à l’aise lors de la présentation de la tarte. L’un de nos vendeurs a même essayé d’étouffer Jeff en lui disant qu’il ressemblait à Christian Bale.

Point:

Ils savent se mélanger et se mêler aux gens. C’est à eux de bouger pour vous faire aspirer. D’abord, ils vous amènent à les aimer, puis ils utilisent cette « connexion » pour vous persuader d’acheter. J’ai lu que plusieurs fois des individus qui étaient sur la clôture, mordent en fait à la vente simplement parce qu ‘ »ils avaient un lien spécial avec le vendeur. »

Bien sûr, cette tactique aide le temps à passer parce que vous ne vous ennuyez pas du tout; cependant, autant que vous voulez penser que vous êtes l’exception, que vous venez de trouver votre seconde chez ce vendeur, vous ne l’êtes pas et ne l’avez pas fait. Ils traitent chaque opportunité de vente de la même manière. Oh, ai-je mentionné que c’est ce que tu es? Vous êtes une opportunité de vente, alors rappelez-vous que, parce que je peux presque garantir que, aussi fort que vous essayez, votre vendeur fera appel à votre bon côté.

C’est là que la compréhension des bonnes réponses et des raisons à fournir à la propriété où vous assistez à une multipropriété vous aidera à sortir plus rapidement de la présentation de la multipropriété. Cela signifie plus de plaisir au soleil, ou quel que soit le climat dans lequel vous vous trouvez, mentionné ci-dessus!

Raison 1: Cotisations annuelles d’association

Si je me souviens bien, chaque fois que nous avons assisté à une présentation en temps partagé, il y avait une inconnue très similaire. Aucune des équipes de vente ne pouvait nous dire avec certitude ce que seraient les cotisations de l’association d’une année à l’autre. Maintenant, je ne peux pas prendre tout le crédit pour ce petit tour. Ma cousine a en fait vendu des présentations en temps partagé par le biais d’une entreprise qui restera sans nom; cependant, elle m’a fourni ce petit aperçu et cela a réellement fonctionné!

Chaque présentateur nous a informés qu’il ne devrait pas trop différer de l’année précédente, mais il reste l’inconnue quant au montant que nous serions facturés en cotisations d’association chaque fois que l’année civile se déroulerait. Bien sûr, il y a beaucoup d’acheteurs en multipropriété qui ne se soucient pas de cette fonctionnalité; cependant, nous ne nous en soucions pas et cela nous a aidés à dire: « Merci mais non merci! »

Raison 2: Les taux d’intérêt sont beaucoup trop élevés!

3 des 4 entreprises de multipropriété que nous avons autorisées à nous présenter nous ont informés qu’elles n’auraient pas à exécuter notre rapport de crédit pour nous qualifier pour un financement. En fait, si nous étions intéressés, la seule chose que nous aurions dû fournir pour recevoir un financement est notre identification d’État et remplir une demande de crédit.

Cela me semblait fou et vous semble probablement aussi fou. Cependant, c’est tout ce dont ils avaient besoin pour nous qualifier. Le kicker, cependant, est que le taux d’intérêt sur ce prêt à temps partagé était de l’ordre de 25 à 30%! Ce droit, il y avait des raisons pour nous de donner un super fort « NON! »

Maintenant, ces équipes de vente sont difficiles; elles vont essayer de dépasser cela. Ils vous demanderont probablement si vous avez une carte de crédit à faible intérêt pour ajouter l’acompte (plus à ce sujet plus tard), ce qui réduit le montant du financement. Ils peuvent également vous suggérer de financer avec eux au départ, mais à votre arrivée à la maison, vérifiez auprès de votre société de prêt hypothécaire si vous souhaitez l’ajouter ou contracter un prêt immobilier dont le taux d’intérêt est beaucoup plus bas. Il y a d’autres options qu’ils présenteront, mais une « raison 2.1 « peut-être que passer par là est tout simplement trop de travail après la signature.

Raison 3: Un acompte trop important

OK, le montant de l’acompte dépend du forfait que vous achetez. Si votre forfait est de 60 000 $ (c’est comme le forfait crème de la crème de premier niveau), vous devrez probablement verser 10% ce jour-là. Cela signifie que vous devrez 6 000 $ avant que tout soit signé, scellé et livré.

Le mode de paiement le plus élevé est généralement la carte de crédit (double la trace papier des consommateurs; réception du paiement et facture de carte de crédit). Donc, il y a 2 façons de décliner, en fait. Tout d’abord, dites-leur très fermement que vous ne ferez pas un acompte de cette ampleur, ou de quelque montant que ce soit, aujourd’hui. Deuxièmement, dites-leur que vous n’avez pas de carte de crédit avec vous avec une limite de crédit aussi élevée.

Maintenant, gardez à l’esprit que ce qui précède est le sommet de la pyramide en termes de forfaits de multipropriété. De nombreux forfaits coûtent la moitié de ce prix et même moins de la moitié. Cela signifie que votre dépôt serait beaucoup moins aussi. Cela dit, je vous dis de vous en tenir à vos armes; vous ne mettez pas d’acompte sur quoi que ce soit aujourd’hui et vous n’avez pas apporté de carte de crédit avec vous qui dépasse une limite de crédit de 1000 $.

Raison 4: Nous ne sommes pas assez en vacances pour que cela en vaille la peine

C’est probablement le plus facile pour les équipes de vente en temps partagé de réfuter. Les forfaits de multipropriété peuvent être personnalisés en fonction de différents modes de vie. Que votre style de vie vous offre 1 semaine ou 4 semaines de vacances, ils peuvent faire fonctionner un forfait pour vous. Si c’est une raison pour laquelle vous choisissez de ne pas aller de l’avant avec la multipropriété, vous devez être extrêmement ferme car vous n’en voyez pas la valeur pour votre style de vie et le faire connaître aussi souvent que possible. Honnêtement, vous passerez par 3 personnes ou plus, probablement, et même le requin des ventes finira par s’agacer d’entendre cette déclaration et vous enverra sur votre chemin.

Raison 5: Scolarisez-les avec toutes vos connaissances de voyage à petit budget

Comme vous pouvez probablement l’imaginer, c’est ma chose préférée à faire pendant les présentations en temps partagé! En tant qu’expert en voyages à petit budget, cela me donne une chance de tirer un peu ma corne; J’aime me vanter de tous les voyages super bon marché que j’ai rassemblés! J’ai même eu des vendeurs qui me demandaient si je pouvais prétendre être un voyageur régulier pendant un moment. Ce qui signifie, pouvez-vous mettre votre chapeau de budget de côté et prétendre que vous ne savez pas grand-chose sur la recherche d’offres de voyage?

Quelques informations sur les voyages à petit budget que vous pouvez utiliser, même si vous n’avez pas utilisé ces options de voyage à petit budget auparavant, sont les programmes d’escapades Groupon et de points de carte de crédit. Les deux m’ont permis de voyager pour super pas cher dans le passé et le feront à nouveau à l’avenir. Besoin de conseils supplémentaires avant de partir; laissez un message ci-dessous ou envoyez-moi un message sur mon site Web.

Raison 6: Vous ne pouvez pas vous le permettre

Mon expérience a été que lorsque vous dites continuellement à une entreprise de multipropriété que vous ne pouvez pas vous permettre ce qu’elle offre, le prix monte en flèche!

Un exemple pour vous

Lors de notre présentation à temps partagé à Cancun; le package a commencé à près de 40 000 $. Au moment où nous étions sur le point de nous séparer; le paquet était jusqu’à 2 000 $! Parlez d’une différence majeure.

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Raison 7: Dites-leur que vous prenez des décisions en fonction des sentiments et que votre instinct vous dit non

Encore une fois, c’est une autre raison de ne pas rejoindre l’équipe de vente, en particulier « the shark », va essayer de trouver de nombreuses raisons de vous influencer. Cependant, collez-vous à vos armes et dites-leur: « J’ai confiance en mon instinct et mon instinct dit non; il n’y a rien que vous puissiez dire pour me rendre en désaccord avec mon instinct. »Soyez sévère, ce sont des vendeurs et ils sont bons, mais même ils en auront assez d’entendre cette déclaration et voudront passer à la prochaine vente possible.

S’ils continuent d’être persistants, retournez les tables sur eux et demandez-leur s’ils ne sentaient pas que quelque chose leur convenait, voudraient-ils que quelqu’un leur dise d’aller à l’encontre de leur instinct? N’ayez pas peur non plus d’utiliser des mots forts; vous pouvez dire des choses comme « Je sens que vous êtes trop énergique et je me sens mal à l’aise. »

Il y a de fortes chances que ce ne soient pas vos vrais sentiments; Je n’ai pas ressenti cela une fois dans une situation de vente en multipropriété; cependant, c’est une déclaration qui ne manquera pas de vous aider à quitter la présentation des ventes.

Raison 8: Vous ne voulez pas que votre crédit soit exécuté pour le moment

Comme indiqué ci-dessus, je n’ai pas assisté à une présentation de multipropriété BookVIP qui contient un ensemble de financement où votre crédit est exécuté. J’ai, cependant, assisté à une présentation en temps partagé de Hilton Grand Vacations et ils gèrent votre crédit pour le financement.

Je ne sais pas qui est le prêteur et / ou quel est le taux d’intérêt sur le financement. Cependant, je sais qu’ils exécutent à coup sûr un rapport. S’il vous arrive de recevoir un argumentaire de vente en temps partagé, renseignez-vous sur le financement et s’ils extraient votre rapport de crédit. S’ils le font, dites-leur que vous n’autoriserez absolument pas cela, donc cela ne semble pas convenir.

L’équipe de vente va essayer de nombreuses choses pour vous amener à reconsidérer. Ils vous diront que la vérification de crédit est une enquête douce. Ils vous diront qu’il tombe de votre rapport de crédit dans 30 jours, et ainsi de suite. Soyez ferme. Vous pouvez être ferme sans être impoli. Encore une fois, informez-les que vous ne changerez pas d’avis. S’ils persistent, dites à votre vendeur que vous savez que vous ne serez pas approuvé, alors tout le monde y perd du temps. Je sais que ce n’est peut-être pas vrai; cependant, si vous êtes d’accord avec ce petit mensonge blanc pour sortir de la présentation, allez-y et utilisez-le!

Conclusion:

Le plus grand conseil que je puisse vous donner est de ne pas les guider / agir avec intérêt, sauf si vous l’êtes vraiment. Si vous leur donnez la moindre ouverture, ils s’enfuiront avec. Si vous y allez avec un état d’esprit désintéressé et que vous semblez fermé à l’idée, c’est la meilleure chance que vous aurez de sortir de la présentation en un temps record.

Cela ne signifie pas que vous devez être impoli. Il y a encore des façons de paraître incrustées / non excitées, tout en restant polies. Rappelez-vous simplement de ne pas agir trop curieusement sur le / les colis ou de montrer l’intention d’acheter, à moins que vous ne soyez vraiment intéressé. Ces deux caractéristiques ne feront qu’alimenter les vendeurs pour continuer à tanguer. Agir intéressé parce que vous ne voulez pas blesser leurs sentiments ne fera que perdre leur temps et vous retenir plus longtemps.

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