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Si vous êtes une petite à moyenne entreprise, en particulier celle qui existe depuis des générations, vous vous interrogez peut-être sur le coût réel de la publicité avec les Pages jaunes. La réponse simple est: « trop. »
La publicité avec les Pages jaunes en 2018 est l’équivalent numérique d’enchaîner votre entreprise à une souche d’arbre et d’attendre qu’elle produise des fruits.
En fait, il est difficile de décrire à quel point dépenser de l’argent avec des pages jaunes est un gaspillage sans s’engager dans une hyperbole.
Les entreprises de tous les segments du marketing ont vu les rendements des Pages jaunes diminuer depuis au moins 2008, il y a plus de 10 ans! Une décennie plus tard, la publicité des Pages Jaunes, à la fois en ligne et hors ligne, est un élément de ligne dans le mix marketing de nombreuses petites et moyennes entreprises, sans (dans de nombreux cas) afficher un rendement significatif depuis des années.
Nous allons décomposer les coûts de publicité des Pages Jaunes et leur « retour » dans un instant, mais laissez-moi d’abord vous poser une question.
À quand remonte la dernière fois que vous avez utilisé les Pages Jaunes pour trouver quelque chose ?
Pourquoi Les Annonces De La Page Jaune Coûtent-Elles Si Cher?
Le coût d’une annonce de Pages jaunes donnée est influencé par divers facteurs. Voici quelques-uns des plus importants.
Si vous voulez sortir une annonce pleine page dans les Pages jaunes, vous regardez – un mois, ou, 000 à,000 par an.
Comparez maintenant ces coûts avec le coût de l’ajout de vos informations commerciales à Google My Business. Il n’y a pas de frais, car Google My Business est GRATUIT!
Et que diriez-vous de cette annonce en pleine page? Eh bien, comparons cela au coût de la conception d’une toute nouvelle page de destination pour votre site Web, que vous possédez pour toujours et que vous pouvez mettre à jour GRATUITEMENT?
. Lorsque.
Pour le prix d’une seule annonce Pages Jaunes Pleine Page, vous pouvez créer 60 pages de destination somptueuses par an et, dans la plupart des cas, dominer complètement l’espace de recherche en ligne local en plein essor.
Frais de publicité supplémentaires
Ces frais supplémentaires sont le prix d’entrée pour obtenir votre annonce au-dessus des autres dans un annuaire des Pages Jaunes.
Comment savoir si Vous obtenez un Retour de Pages Jaunes
Voici comment savoir si vous obtenez réellement un retour de publicité de Pages Jaunes.
Utilisez un numéro de routage dynamique sur vos annonces Pages Jaunes. Nous serons heureux de vous en configurer un gratuitement. Chaque fois que quelqu’un appelle votre entreprise à partir du numéro figurant sur l’annonce, vous en recevrez un enregistrement dans un rapport mensuel ou trimestriel. Pour les points bonus, vous pouvez vérifier si l’un de ces appels s’est soldé par des ventes.
La plupart des entreprises constateront que les listes des pages jaunes qu’elles pensaient essentielles pour faire connaître leur nom ne génèrent pratiquement aucune nouvelle entreprise.
Une deuxième façon de vérifier le retour sur votre trafic pages jaunes est de voir d’où vient le trafic de référence vers votre site Web. Si vous voyez beaucoup de trafic de yellowpages.com , ou yext.com ou tout autre répertoire, puis continuez à débourser. Mais si vous voyez la majeure partie de votre trafic provenir de canaux organiques et directs, vous vous devez de redistribuer vos dépenses vers ces canaux. Pour la publicité des pages jaunes hors ligne, configurez une URL de vanité pour accomplir la même chose.
Une troisième façon de vérifier le retour que vous recevez des Pages jaunes consiste à examiner la source de tout le trafic de votre site Web qui a rempli des formulaires au cours de l’année écoulée. J’ai récemment fait cela pour l’un de mes clients de taille moyenne, et c’est ce que nous avons trouvé.
Sur 188 Soumissions de formulaires de contact en 2017:
Maintenant, une partie de ce trafic direct pourrait provenir de personnes recherchant votre entreprise dans l’annuaire téléphonique et naviguant ensuite sur votre site, mais encore une fois, demandez-vous quand la dernière fois que vous avez fait ça?
J’espère que vous commencez à comprendre pourquoi Pages Jaunes est devenu un investissement si médiocre pour la plupart des entreprises.
Quelqu’un Utilise-t-Il Réellement les Pages Jaunes pour Trouver des Choses en Ligne?
En un mot, non. Le trafic de recherche pour les Pages Jaunes est pratiquement inexistant au cours des 5 dernières années, avec moins de 100 recherches mondiales par mois pour les « Pages Jaunes » sur plus de 6 milliards de recherches quotidiennes sur Google uniquement.
Quelle que soit la valeur des annonces et des annonces en ligne de Pages Jaunes pour les entreprises, elles ont été éclipsées par des options beaucoup plus efficaces.
Il n’y a pas si longtemps, les Pages Jaunes se vantaient de 5 milliards de recherches sur leur site Web en un an. Ce n’est pas un petit nombre! Sauf si vous considérez que Google traite plus de 6 milliards de recherches chaque jour.
Voici comment le trafic pages jaunes se compare au trafic de recherche Google en pourcentage.
0,0022 ou 0,22%.
Alternatives gratuites ou peu coûteuses à une liste de Pages Jaunes
Il s’agit d’une liste courte et incomplète d’options qui surpassent les annonces de Pages Jaunes de toutes les manières.
Toutes ces plateformes sont équipées d’options de publicité payante qui vous aident à atteindre une communauté d’utilisateurs plus importante et plus active que les Pages Jaunes, souvent pour une fraction du coût.
La preuve finale
Si vous avez besoin de plus de preuves, vérifiez vos propres numéros. Si vous pouvez suivre la majorité de votre trafic en ligne et hors ligne vers les pages jaunes, vous êtes soit dans une situation très unique en 2018 (photo vendant à une population sans accès au WiFi ni connaissance pratique des ordinateurs), soit vous laissez probablement beaucoup d’affaires sur la table.