4 Façons d’Attirer Plus d’Opportunités d’Affaires
Pourquoi certains entrepreneurs obtiennent-ils plus d’opportunités que d’autres? Est-ce parce que leur entreprise rapporte plus d’argent, ou y a-t-il un secret dont la personne typique n’est pas au courant?
Glenn Sanford, fondateur d’eXp Realty, président d’eXp World Holdings et PDG de SUCCESS Enterprises, reformulerait cette question. Au lieu de confondre le succès avec l’argent, il interrogeait les entrepreneurs en herbe sur leurs relations. Voici donc la nouvelle question: Utilisez-vous des relations pour développer votre entreprise ou votre entreprise pour développer des relations? La plupart des gens choisissent la première option, mais c’est le moyen le plus difficile de rencontrer des gens et d’obtenir des opportunités. Utiliser votre entreprise pour développer votre réseau est plus efficace.
Dans cet épisode de Brilliant Thoughts, Tristan Ahumada, rédacteur en chef de SUCCESS People, explique à Sanford comment obtenir des opportunités incroyables. La chance joue un petit rôle, mais la plupart des choses ne se produisent pas par accident. Sanford n’a pas eu l’occasion d’acheter SUCCESS Magazine ou Virbela, la plateforme de réalité virtuelle, par hasard. Les relations d’une entreprise se poursuivent à l’autre.
« Une grande partie de cela se résume à l’attitude », dit Sanford. « Rien de tout cela ne se serait manifesté, que ce soit mon entreprise ou autre, si je n’avais pas été une personne positive, travailleuse, établie d’excellentes relations et inclus d’autres personnes dans l’entreprise. »
Vous voulez créer les mêmes résultats ? Faites ces quatre choses pour faire de votre entreprise un aimant pour les opportunités.
Entourez-vous de gens qui vous poussent.
De nombreux entrepreneurs s’améliorent en absorbant l’information. Ils lisent des livres de Stephen Covey, Dale Carnegie et des experts qui comprennent les affaires. Il est bon d’étudier les secrets du succès, mais ne restez pas coincé dans la phase d’apprentissage. Appliquez les leçons et avancez.
C’est là qu’un mentor vivant et respirant peut vous aider. Rien ne vaut l’expérience de la tutelle en personne, alors trouvez un enseignant pour inspirer votre croissance.
« Quand quelqu’un m’a poussé à utiliser à un niveau élevé, ils sont finalement sortis », explique Sanford. « J’ai mis l’information, mais elle a été retirée pour me concentrer et faire bouger les choses. »
Au lieu d’aider une personne, visez des milliers.
Zig Ziglar a dit un jour: « Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie, si vous aidez simplement les autres à obtenir ce qu’ils veulent. »C’est un excellent conseil, et il y a deux façons de mettre en œuvre une telle sagesse. Vous pouvez aider deux ou trois personnes à réussir de temps en temps, ce qui prend plus de temps et disperse votre attention. Ou vous pouvez concevoir un plan pour changer des milliers de vies à la fois.
« Si je ne pense pas assez grand, combien de personnes ai-je mal? »Demande Sanford. « C’est une façon folle de penser. Nous avons plus de 53 000 agents en eXp We Nous pourrions en avoir 300 000 dans cinq ans. Pensez à la taille de cette entreprise. Je serais en train de raccourcir les 300 000 personnes — ainsi que les entreprises à SUCCÈS et mes autres entreprises — si je ne pensais pas plus grand. Pas pour moi, personnellement, mais pour tous les agents, courtiers, employés et clients. »
Ne suivez pas la foule d’argent.
Bien qu’avoir beaucoup d’argent soit agréable à rêver, résoudre des problèmes pour d’autres personnes est la façon dont vous le gagnez réellement. Parfois, c’est un long processus. Développez votre produit ou votre expertise avant que rien ne se produise, et même alors, gagner de l’argent n’est pas garanti. Pour survivre aux hauts et aux bas, votre objectif devrait être plus grand que le profit.
« J’ai parlé à des gens qui réussissent et dont l’objectif est de gagner de l’argent, et je n’aime pas être avec ces gens », dit Sanford. « J’aime côtoyer des gens qui veulent avoir un impact, et si l’argent en est un sous-produit – et c’est important – alors c’est OK. »
Au fur et à mesure que vous établissez des relations, connectez-vous avec des entrepreneurs qui savent créer de la valeur, pas seulement des plans pour augmenter les profits.
Amplifiez les bonnes idées.
Une personne peut démarrer une entreprise, mais il faut une équipe de personnes pour la développer chaque année. Si vous avez des employés, écoutez leurs idées. Soutenez-les alors qu’ils essaient de nouvelles choses. Créez une culture de l’innovation où il n’y a pas de mauvaises idées, juste des concepts qui sont aiguisés ou redirigés par la discussion.
« Il y a beaucoup de dirigeants qui n’aiment pas l’idée que des agents et des courtiers construisent leurs propres événements », explique Sanford. « Ils essaient de reprendre tout le contrôle à l’entreprise, et je ne le comprends pas…. J’ai toujours dit: « Comment pouvons-nous autonomiser? Qu’est-ce que la nouvelle économie? »Si vous pensez à Google, Twitter et Facebook, beaucoup d’entreprises modernes fonctionnent à partir d’un livre de jeu différent, où il s’agit de faire émerger de grandes idées d’où qu’elles viennent. »
Êtes-vous ouvert à toutes les suggestions? Sinon, vous pourriez négliger une simple victoire pour votre entreprise.
Lydia Sweatt est une écrivaine indépendante, un rat de bibliothèque et une passionnée de guitare basse. Quand elle sort, un vélo l’accompagne.