How to Set Prices for Your Wedding Photography Business
Hei, olen Andrea-omistaja & valokuvaaja Lume Photographyssa. Olen hääkuvaaja seikkailunhaluisille ja luoville pareille, ja olen ollut tällä alalla nyt noin 8 vuotta. Olen käynyt läpi paljon, pohjimmiltaan ottaen sen itse oppia ins & outs omistaa yrityksen, tekee paljon virheitä matkan varrella, mutta lopulta löytää minun onnellinen paikka maailmassa hääkuvaus. Rakastan jakaa intohimoni valokuvauksen ja liiketoiminnan näkökohtia muiden kanssa, ja tuntuu se on tärkeää meille kaikille tukea ja kouluttaa heimomme. Hinnoittelu on yksi niistä asioista, jotka yleensä oppii vuosien virheiden ja vaikeiden aikojen jälkeen. Toivon, että tämä pieni opas, jonka olen koonnut, valaisee asiaa ja auttaa sinua tai jotakuta tuttuasi menestymään paremmin ja optimoimaan alamme arvon.
Flothemesin Huomautus: Olemme luoneet nopean lunttilapun, jonka avulla voit laskea oman hintasi per häät, samalla kun noudatat Andrean tässä artikkelissa antamia ohjeita. Lataa lunttilappu täältä.
miten hinnoitella itsensä menestyksestä Hääkuvaajana
kun aloitin valokuvausbisnekseni, kuten monet valokuvaajat, minulla ei ollut aavistustakaan, mitä veloittaa. Ajattelin, että jos voisin tehdä yhtään rahaa tekemällä valokuvausta – jotain mitä rakastin – olisin super onnekas! En uskonut, että työni olisi tarpeeksi hyvää veloittamaan ”täyttä hintaa”, ja halusin olla ”kilpailukykyinen” markkinoilla. Katsoin, mitä muut valokuvaajat lataavat, ajattelin itsekseni, että löydän muita, samanlaisia kuvaajia ja lataan vähän vähemmän kuin mitä he ovat.”Koko ajan ajattelin, että luultavasti alennan sitä vielä enemmän, koska työni ei ollut tarpeeksi hyvää.
saatat olla kuin minä silloin, vasta aloittelemassa, ja täysin arvailla, mitkä hintasi pitäisi olla. Tai saatat olla pidemmälle oman työmatkan, ja vain täytyy tarkentaa hintoja. Joka tapauksessa, aion auttaa sinua saamaan hallintaan hinnoittelu niin, että veloitat mitä sinun pitäisi olla!
ensin arvolappu.
haluan sinun tietävän, että hinnoittelullasi on hyvin vähän tekemistä sen kanssa, miten hyvänä pidät itseäsi valokuvaajana tai kuinka paljon pidät työtäsi arvokkaana. Kerron sinulle myös alan salaisuuden. yksittäinen. valokuvaaja. ulkona on epäilyjä siitä, onko heidän työnsä tarpeeksi hyvää. Paljon epäilyksiä. Jopa ne nimekkäät valokuvaajat, jotka puhuvat konferensseissa, opettavat työpajoissa ja saavat näkyvyyttä isoissa hääblogeissa. Kyllä hekin usein ajattelevat, että ”en ole tarpeeksi hyvä”. Tiedän, että se on vaikea kietoa mieltäsi noin käsite – mutta kuuntele minua!
kun on kyse hinnoittelustasi, haluan sinun unohtavan täysin työsi arvon ajattelun. Älä murehdi, mitä muut valokuvaajat lataavat. Älä mieti, mitä asiakkaat haluavat maksaa. Pysähdy ja keskity numeroihin. Hinnoittelu hääkuvaus liiketoimintaa ei ole arvailua, tai jokin maaginen asia-se kaikki tulee alas numeroita, ja peruskaava.
vuositulojesi on oltava yhtä suuret kuin liiketoiminnan kulut, plus tuottotavoitteesi
kuulostaa monimutkaiselta, eikö?
Don ’t worry, I’ m going to break it down into steps for you. Tee jokainen askel itse, ja voit päätyä tietää, mitä sinun täytyy veloittaa voidakseen menestyä yrityksenä. Aloitamme perusasioista, ja lopussa puhun muuttujista ja muista asioista, joita kannattaa harkita. Jotta asiat pysyisivät todella yksinkertaisina, oletetaan, että kuvaat vain häitä, etkä ole minkään tuotemyynnin varassa tulojen saamiseksi. Joten nappaa muistilehtiö, laskin, lempijuomasi ja aloitetaan!
ensimmäinen vaihe: Selvitä Nettotavoitteesi
joten kun olet maksanut verosi ja tilittänyt kaikki liiketoimintakulusi, kuinka paljon haluat oikeasti tienata? Mitä haluat saada palkkaa?
tämä on periaatteessa elinkustannuksesi plus mahdolliset säästöt ja lisätoiveet.
helpoin tapa selvittää tämä numero on kirjoittaa ylös kaikki, mitä tarvitset maksaaksesi, joka ei ole liikekulu, ja lisätä sitten, mitä haluat olla varaa. Se voi auttaa luomaan 3 saraketta ja arvostella niitä tärkeysjärjestyksessä – olennaiseen, pitäisi olla, ja haluaa.
Aloita sanoilla ”Essentials”. Tämä voi sisältää:
- asuntolainasi tai vuokrasi
- auton maksu
- yleishyödylliset palvelut
- puhelinlasku
- vaatteet
- lainamaksut.
Siirry ”Should Have ’siin”. Yksi asia, joka on niin tärkeä, että et varmaan edes ajatellut – on eläkkeelle jääminen. Jos hääkuvaus on ainoa tulosi, haluat varmistaa, että säästät tarpeeksi rahaa eläkkeelle! Myös hätäsäästöt voi ottaa huomioon. Ehkä sinun pitää säästää uutta autoa varten.
selvitä lopuksi ”tahtosi”. Ehkä olet aina halunnut pystyä ottamaan lomaa kerran vuodessa, tai saada koira (ne voivat olla kalliita!) tai osta itsellesi kajakit.
kun olet saanut luettelosi, selvitä kunkin tavaran vuotuinen määrä kussakin sarakkeessa ja laske ne kaikki yhteen. Soitamme tähän numeroon kotitalouden vuotuiset kokonaiskulut (Tavoitevuositulot).
jos olet taloutesi ainoa elättäjä,Nettotavoitteesi on ylitettävä ”välttämättömät”.
voit aina säätää listan muita osia, mutta jos et tuo tarpeeksi rahaa kaikkiin ”olennaisiin”, joudut vaikeuksiin.
jos et ole pelkkien tulojesi varassa, sinulla on mahdollisuus muuttaa lukujasi. Jos perheesi tulot eivät tällä hetkellä riitä maksamaan ”olennaisia”, tavoite Nettovuositulojen pitäisi ainakin pystyä kattamaan ero.
jos nykyisillä perheen tuloilla maksetaan kaikki laskut, niin silloin voi keskittyä enemmän listassa oleviin ”pitäisi olla” ja ”haluaa”.
ehkä haluaisit auttaa lapsiasi läpi Collegen, tehdä pitkän matkan ulkomaille ennen kuin tulet vanhaksi tai ostaa mökin pohjoisesta.
kun sinusta tuntuu, että olet löytänyt realistisen luvun, kirjoita se Nettovuositavoitteeksesi. Onnittelut-olet suorittanut ensimmäisen vaiheen!
Vaihe kaksi: Selvitä Tavoitebruttotulosi
jos et ole ollut liike-elämässä yli vuotta, joudut tekemään ennusteita tästä.
jos on, niin pitäisi pystyä ottamaan viime vuoden luvut ja selvittämään. (Ottaisin viime vuoden luvut, kuvaisin, että liiketoimintani kasvaa noin 10% ensi vuonna, ja mennä sieltä).
Hanki arkki (tai kaksi tai kolme) paperia ja aloita laskemalla yhteen kaikki vuotuiset liiketoimintakulut. Mitä tarkempi olet täällä, sen parempi-tee läksysi!
jos osa kuluista on kuukausittaisia, kerro ne yksinkertaisesti 12: lla, jotta saat vuotuiset kokonaiskulut.
Tässä lista yleisemmistä kuluista, joita sinulla on hääkuvaajana:
- Business license
- insurance
- accountant fees
- website and hosting
- client proofing gallery
- ohjelmistot
- mallipohjat ja esiasetukset
- atk-laitteet
- toimistotarvikkeet
- kameralaitteet
- puhelin
- internet
- koulutus
- tilaukset
- jäsenmaksut
- mainonta
ajattele mitä tahansa ja kaikki, mitä liikkeenharjoittajana menettäisi kulueränä.
seuraavaksi pitää tietää veroprosenttinsa. Jos olet Yhdysvalloissa, sinun täytyy maksaa liittovaltion ja osavaltion tuloverot, sekä liikevaihtovero. Maksamme liikevaihtoveron myöhemmin, joten keskity tämän osan tuloveroon. Tuloveroprosentit vaihtelevat sijaintisi ja elinkeinorakenteesi mukaan. Helpoin tapa selvittää oma veroprosentti on kysyä kirjanpitäjältä.
suosittelen, että tähän saadaan tarkka luku. Jos sinulla on kiire ja haluat vain Pallokentän, voit käyttää kansallista keskiarvoa 25%, mutta sinun pitäisi ehdottomasti ottaa aikaa saada tarkka korko ennätyksiä.
ota Tavoitevuotuiset nettotulosi (Vaihe yksi) jaettuna 1: llä vähennettynä veroprosentilla (1 – 0,25 = 0,75), ja lisää sitten vuotuiset Liiketoimintakulusi.
esimerkiksi:
- tavoite Nettovuositulot (elinkustannukset + haluaa) lisäämällä vero = 50 000 / (1 – 0.25) = 66, 670 (pyöristettynä ylöspäin)
- vuosittaiset liiketoimintakulut yhteensä = 12 500
- Tavoitebrottitulo = 79,170
tämä numero on tavoite bruttotulot, tai, määrä rahaa haluat tuoda ennen kaikkia menoja ja veroja.
saatat ihmetellä, miksi emme vain kerro vuositulojasi veroprosentilla saadaksemme lukua. Jos teet niin, päädyt virheelliseen laskelmaan. Mitä haluat ansaita on verojen jälkeen. Esimerkiksi jos toimimme edellä:
tavoite netto Annulan Tulot = 50 000
veroprosentti = 25% = 50 000 x 0.25 = 12 500
Summa (Tavoitebruttotulot) = 62 500.
todellisuudessa saat veroa täydestä 62500 dollarista @ 25% = 15625 dollaria jättäen sinulle 46875 dollaria kalliiksi virheeksi.
olet jättänyt itsellesi 3125 dollaria vajaaksi tavoitteestasi.
voit käyttää verolaskuria ja pelata numeroilla saadaksesi kotiinviemisarvosi (varmista myös, että tiedustelet paikalliselta verottajalta ajantasaisimmat luvut):
vaihe kolme: Määritä työmääräsi
joten kuinka paljon voit tehdä töitä? Tai kuinka paljon haluat tehdä töitä? Hinnoittelun selvittämiseksi pitää tietää, montako häitä kuvataan vuodessa. Ajattele asiaa näin: vuodessa on noin 52 viikonloppua. Häitä vietetään tyypillisesti viikonloppuisin ja yleensä lauantaisin. Niitä myös tapahtuu enemmän mukavammalla säällä. Ota myös huomioon, pystytkö kuvaamaan häät back-to-back, tai kaksi päivää peräkkäin. Itse yritän välttää sitä, koska kroppani protestoi täysillä päivä sen jälkeen, kun olen kuvannut keskivertohäät, ja minun on vaikea olla pelini huipulla. Mieti lomia, perheaikaa, lomia tai jotain muuta, joka saattaa vaikuttaa siihen, kuinka monta häitä pystyt kuvaamaan.
Kirjoita hääsi ylös vuodessa.
Vaihe neljä: Hintasi per Häät
vielä yksi asia ennen kuin päästään hyviin juttuihin! Sinun täytyy selvittää kulut per työpaikka. Nämä ovat kuluja, jotka syntyvät vain, jos on varannut ja kuvannut häät. Niitä voivat olla esimerkiksi asiakaslahjat, USB: t, laitevuokraus, postikulut & toimitus, avustajan/toisen kuvaajan palkkaaminen tai editoinnin ulkoistaminen. Kirjoita ylös työpaikkakohtaiset kulusi.
vaihe viisi: hinnan asettaminen
tässä ollaan. Totuuden hetki. Let ’ s selvittää, mitä sinun täytyy veloittaa teidän häät valokuvaus!
ota Tavoitebruttomääräiset Tulot, jaa ne Häiden mukaan vuodessa ja lisää menot työpaikkakohtaisesti.
That ’ s it! Olet juuri tajunnut, kuinka paljon rahaa sinun täytyy tuoda per häät saavuttaa tavoite bruttotulot! Se on aivan mahtavaa – et arvannut, tai vetää numero hatusta, tai Kysy äidiltäsi, mitä hän ajattelee sinun pitäisi veloittaa. Teit numerot, ja nyt sinulla on laillinen ote hinnoittelustasi.
perspektiivi
nyt kun sinulla on maaginen luku, voit alkaa tarkastella aiemmin mainitsemiani muuttujia. Tähän ei ole kaavaa, ja jokainen yritys on erilainen. Jos kuvaat muita istuntoja kuin häitä, voit ottaa ne huomioon (kuinka monta istuntoa vuodessa, ja kuinka paljon tuot kulujesi ja verojesi jälkeen?). Jos tunnet, että numerosi on aivan liian suuri (yritä taas olla antamatta itseepäilyjesi vaikuttaa tässä), voit ehkä säätää joitakin ”pitäisi olla” & ”haluaa”, tai suunnitella työskentelyä enemmän. Tai voit luottaa tuotemyyntiin, jotta ero saadaan kurottua umpeen. Vietä aikaa säätämällä numeroita, kunnes tuntuu hieman mukava tulos.
puhutaan arvostasi ja markkinoistasi. Täydellisessä maailmassa hinnoittelu perustuisi vain numeroihin, eikä siinä jäisi juurikaan kysymysmahdollisuuksia. Mutta sinun täytyy tarkastella markkinoita omalla alueella. Yritä olla imaisematta ”mutta olen kotoisin pikkukaupungista ja kukaan ei halua maksaa mitään hääkuvaus” – asenne. Suuret suurkaupungit ovat yleensä korkeammat keskimääräiset kustannukset hääkuvaus, mutta se ei tarkoita, että jos et ole New Yorkissa tai L. A., et voi veloittaa enemmän kuin $2000 hääkuvaus.
Tässä muutamia lukuja, joita kannattaa harkita:
- vuonna 2016 parin keskimääräinen sijoitus häihinsä on Yhdysvalloissa 35 329 dollaria.
- tuosta summasta mikä on mielestäsi heidän tärkein sijoituksensa? Se, joka elää vuosia häiden päättymisen jälkeen. Että heidän lapsensa ja lapsenlapsensa katsovat? (Vihje – se ei ole keskipiste)
- Wedding Wiren vuotuisessa hääkuvaajan Kustannusoppaassa todetaan, että ”hääkuvaaja muodostaa todennäköisesti noin 12 prosenttia koko hääbudjetistasi”. Se tekee 4239,38 dollaria, jos teet laskelmat.
markkinoillanne on kyllä vaikutusta siihen, mitä hääkuvauksesta voi veloittaa, mutta sillä ei ole niin paljon valtaa hintoihin kuin voisi luulla. Suosittelen tekemään joitakin markkinatutkimuksia-katsokaa keskimääräisiä kustannuksia hääkuvaus omalla alueella. Etsi parhaat hääkuvaajat kaupungissa kaupunkisi ja katso, jos he listaavat hintansa. Tai pyydä nätisti. Se auttaa paljon, jos selkeästi syy kyselyn ja mainita, että olet vain yrittää kerätä tietoa markkinoilla ja kouluttaa itse hinta itse oikein. Saatat yllättyä saamastasi tiedosta.
Andrea, Lume Photography
Emotions
on niin, niin vaikeaa laittaa tunteet sivuun ja ajatella kuin bisnesmies, kun on kyse hinnoittelusta. Mutta et tee kenellekään palveluksia ajattelemalla negatiivisesti itsestäsi tai työstäsi. Itse asiassa teette alalle dis-palvelun olemalla hinnoittelematta itseänne oikealla tavalla. Tässä on kaksi mahtavaa linkkiä, jotka saattavat auttaa sinua muuttamaan ajattelutapaasi:
Sue Bryce on Confructing Fear
Alex Szczesniak hääkuvauksen arvosta
muut linkit & resurssit
jos tunnet olevasi jumissa, tai jos haluat vain kehittyä yrityksenä ja/tai valokuvaajana, yksi parhaista asioista mitä voit tehdä on sijoittaa itseesi mentoroimalla toisen valokuvaajan kanssa tai osallistumalla henkilökohtaisesti työpajaan. Jos ihailet valokuvaajaa, joka tarjoaa koulutusta, ota yhteyttä heihin. Voin sanoa omasta kokemuksestani, että näin toimimalla on valtava merkitys liiketoiminnassasi ja itsessäsi. Jos olet kiinnostunut tyylistäni, tarjoan 1: 1 mentorointia – Lue lisää täältä. Jos tyylisi on täysin erilainen tai sinulla on toinen valokuvaaja mielessä, älä pelkää tavoittaa!
tässä on muutamia muita linkkejä, joista voi olla hyötyä:
USA Small Business Administration
How Clients Make Decisions About Money
Email Templates for hääkuvaajat
Wedding Photographer Pricing Calculator (toimii melko hyvin tämän oppaan kanssa, mutta ei yhtä tarkasti)
***
toivomme, että pidit asiakkaamme Andrea Brandt Chapoton, omistaja ja valokuvaaja Lume Photography. Hinnoittelu on aina ollut polttava kysymys keskuudessa monet creatives sisällä valokuvateollisuus. Tapa, jolla Andrea on jakanut tämän monimutkaisen aiheen hyvin loogiseen, yksinkertaiseen yhtälöön-se on kiehtovaa! Tsekkaa lisää resursseja & tietoa hänen mentorointisessioistaan hänen kauniilla Porton kanssa rakennetulla sivustollaan. Jos etsit kaunista, helppoa ja interaktiivista tapaa esittää hinnoittelupakettisi ja muuntaa lisää johtoja asiakkaiksi, Hanki FloHUB, drag & drop pricelist builder.
lopuksi, jos sinulla on idea vieras postaukseen blogiimme? Lähetä sähköpostia nata klo flothemes dot com mitä sinulla on mielessä.
Flothemes Team,
Supporting You