Blog
my travel and life partner, Jeff, and I have sat through 4 different timeshare presentations during 3 years. Pääsimme pakoon yhtä niistä ja pääsimme takaisin hauskanpitoomme auringossa alle 1,5 tunnissa (Cancun). Kahdelta kesti noin 2 tuntia sanoa: ”Ei, mutta kiitos!”to (Cabo San Lucas ja Montego Bay).
viimeinen, Hilton Grand Vacations Orlandossa, Floridassa, vei meiltä huimat 2,5 tuntia päästä pois; ne ovat varmasti hyviä! Nyt, tämä ei ole pala siitä, millaista on istua läpi lomaosake esitys; kuitenkin, saatan joutua luovasti veneen yksi täällä pian!
viimeisestä lausahduksesta huolimatta haluan lyhyesti kertoa, että kumpikaan niistä neljästä lomaosakeesityksestä, joihin osallistuin poikaystäväni kanssa, ei ollut tylsä, valmiina nukahtamaan tuoliini, power point-esitykset. Päinvastoin. Ne olivat aika viihdyttäviä ja ruoka ja juoma oli mukana, ja meidän Kirjavip aikataulutetut esitykset, alkoholijuomat olivat mukana.
Lomaosakemyyjät:
Lomaosakeyhtiöt tietävät, mitä tekevät palkatessaan myyjiä, minkä vuoksi jokaisen esityksen aikana nauroimme paljon ja tunsimme olomme mukavaksi piirakan esittelypätkän aikana. Yksi myyjistämme yritti jopa voidella Jeffiä kertomalla, että hän näyttää Christian Balelta.
Piste:
he osaavat sekoittaa ja seurustella ihmisten kanssa. He yrittävät saada sinut mukaan. Ensin he saavat sinut pitämään niistä, sitten he käyttävät tätä ’yhteyttä’ suostutellakseen sinut ostamaan. Olen lukenut, että monta kertaa ihmiset, jotka olivat aidalla, todella purra myynti vain, koska ”heillä oli erityinen side myyjä.”
Toki tämä taktiikka auttaa aikaa lentämään ohi, koska et ole lainkaan tylsistynyt; kuitenkin niin paljon kuin haluat luulla olevasi poikkeus, että juuri löysit toisen itsesi tästä myyntihenkilöstä, et ole etkä ole. He kohtelevat jokaista myyntitilaisuutta samalla tavalla. Mainitsinko, että olet sellainen? Olet myyntimahdollisuus, joten muista se, koska voin melkein taata, että niin kovaa kuin yrität, myyntihenkilösi vetoaa hyvään puoleesi.
kun ymmärrät oikeat vastaukset ja perustelut sille kiinteistölle, jossa osallistut lomaosakkeeseen, pääset nopeammin pois aikaosuusesityksestä. Tämä tarkoittaa enemmän, että hauskaa auringossa, tai mitä ilmasto olet, edellä mainittu!
syy 1: Vuosittaiset Yhdistysmaksut
jos muistan oikein, joka kerta kun istuimme lomaosakeesityksen läpi, oli yksi hyvin samanlainen tuntematon. Kumpikaan myyntitiimi ei osannut sanoa varmaksi, mitä yhdistyksen maksut tarkalleen olisivat vuodesta toiseen. En voi ottaa kaikkea kunniaa tästä tempusta. Serkkuni itse asiassa myi aikaosuusesityksiä yrityksen kautta, joka pysyy nimettömänä; kuitenkin, hän antoi minulle tämän pienen oivalluksen ja se todella toimi!
jokainen juontaja ilmoitti meille, että sen ei pitäisi erota liikaa edellisvuodesta, mutta vielä ei tiedetä, kuinka paljon meiltä perittäisiin yhdistysmaksuja aina kalenterivuoden vaihtuessa. Toki, on olemassa monia lomaosakkeita ostajat siellä, jotka eivät välitä tästä ominaisuudesta; kuitenkin, emme välitä siitä ja se auttoi meitä sanomaan, ” Kiitos, mutta ei kiitos!”
Syy 2: korot ovat aivan liian korkeat!
3 neljästä lomaosakeyhtiöstä, joiden Sallimme antaa meille esityksen, ilmoitti meille, että niiden ei tarvitsisi tehdä luottoraporttiamme saadakseen meille rahoitusta. Itse asiassa, jos olisimme kiinnostuneet, ainoa asia, mitä meidän olisi pitänyt tarjota saadaksemme rahoitusta, on meidän valtion tunnistus ja täyttää luottohakemus.
tämä kuulosti minusta hullulta ja kuulostaa todennäköisesti hullulta sinustakin. Se oli kuitenkin kaikki, mitä he tarvitsivat pätevöittääkseen meidät. Kickerinä on kuitenkin se, että tämän lomaosakelainan korko oli 25-30 prosenttia! Tämä juuri siellä oli syytä antaa super vahva ” ei!”
Nyt nämä myyntitiimit ovat kovia, he yrittävät puskea tästä ohi. He todennäköisesti kysyä, jos sinulla on alhainen korko luottokortti lisätä käsiraha (lisää tästä myöhemmin), joka alentaa rahoituksen määrä. He voivat myös ehdottaa, että rahoitat heidän kanssaan aluksi, mutta saapuessaan kotiin, tarkista asuntolainayhtiö noin lisäämällä sitä tai ottamalla oman pääoman laina, joka on paljon alhaisempi korko. On olemassa muita vaihtoehtoja he esittelevät, mutta ” syy 2.1 ” voisi olla, että tämän läpikäyminen on aivan liikaa työtä allekirjoittamisen jälkeen.
syy 3: liian suuri käsiraha
OK, käsirahan määrä riippuu ostettavasta paketista. Jos paketti on $60,000 (tämä on kuin creme de la creme huipputason paketti), sinun todennäköisesti tarvitse laittaa 10% alas tuona päivänä. Tämä tarkoittaa, että olet velkaa $6,000 ennen kuin kaikki on allekirjoitettu, sinetöity,ja toimitetaan.
korkein maksutapa on tyypillisesti luottokortti (kaksinkertaistaa kuluttajien paperijäljen; maksun vastaanottaminen ja luottokorttilasku). Joten, on olemassa 2 tapoja voit mennä noin laskussa, itse asiassa. Kertokaa heille ensin hyvin painokkaasti, että ette maksa tänään niin suurta käsirahaa tai mitään summaa. Toiseksi, kerro heille, ettei sinulla ole luottokorttia, jolla on niin korkea luottoraja.
nyt kannattaa pitää mielessä, että edellä mainittu on aikaosuuspakettien osalta pyramidin huippu. Monet paketit ovat puolet edullisempia ja jopa alle puolet. Tämä tarkoittaa, että talletus olisi paljon vähemmän liian. Mutta pitäkää kiinni aseistanne.; et ole laittamassa käsirahaa mihinkään tänään, etkä tuonut mukanasi luottokorttia, joka ylittää 1000 dollarin luottorajan.
syy 4: emme lomaile niin paljon, että se kannattaisi
tämä lienee helpointa, kun lomaosakemyyjät heittävät vastaväitteen sisään. Lomaosakepaketteja voidaan räätälöidä erilaisiin elämäntapoihin. Olipa elämäntapa tarjoaa sinulle 1 viikon tai 4 viikon loma-aikaa, he voivat tehdä paketti toimii sinulle. Jos tämä on syy, miksi et halua edetä lomaosakkeella, sinun täytyy olla erittäin tiukka, että et näe siinä arvoa elämäntyylillesi ja tehdä sitä tunnetuksi niin usein kuin voit. Rehellisesti, voit läpi 3 tai useampia yksilöitä, todennäköisesti, ja jopa myyntihai lopulta saada ärsyyntynyt kuulla tämän lausunnon ja lähettää sinut matkalla.
syy 5: Kouluta heitä kaikella budjettimatkatietämykselläsi
kuten varmaan voit kuvitella, tämä on ehdoton suosikkiasiani lomaosakeesittelyissä! Koska budget travel asiantuntija, se antaa minulle mahdollisuuden toot oma sarvi hieman; rakastan täysin kehua kaikki super halpa matkoja olen vetänyt yhdessä! Myyjätkin ovat kyselleet, Voinko hetken teeskennellä olevani tavallinen matkailija. Eli, voitko laittaa budjettihatun syrjään ja teeskennellä, että et tiedä paljon löytää matkatarjouksia?
muutamia budjettimatkatietoja, joita voit käyttää, vaikka et olisikaan käyttänyt näitä budjettimatkavaihtoehtoja aiemmin, ovat Groupon Getaways ja credit card points-ohjelmat. Molemmat ovat antaneet minulle mahdollisuuden matkustaa superhalvalla aiemmin ja tekevät niin myös tulevaisuudessa. Tarvitset lisää vinkkejä ennen kuin menet; jätä viesti alle tai lähetä minulle viesti sivuillani.
syy 6: sinulla ei ole varaa siihen
kokemukseni on ollut, että kun kerrot jatkuvasti lomaosakeyhtiölle, että sinulla ei ole varaa siihen, mitä he tarjoavat, hinta nousee pilviin!
an example for you …
Cancun timeshare-esityksemme aikana; paketti alkoi lähes 40 000 dollarista. Kun olimme juuri eroamassa; paketti oli 2000 dollaria! Melkoinen ero.
Hanki kaikkien aikojen Halvin Cancun-lomasi & 18 kuukautta matkaa!
5 yötä & 6 päivää Mexico Palace Cancun Rivieralla Maya vain 99 dollarilla-ei alas vaan yhteensä! Jos haluat all-inclusive, se on vain $100 päivitys per huone!
>>Shop Cancun Sale!<<
syy 7: Kerro heille, että teet päätöksiä tunteiden perusteella ja vaistosi sanoo sinulle ei
jälleen, tämä on toinen syy olla liittymättä, että myyntitiimi, erityisesti ’hai’, yrittää keksiä lukuisia syitä taivutella sinua. Pitäkää kuitenkin kiinni aseistanne ja kertokaa heille: ”luotan vaistooni ja vaistoni sanoo ei; ei ole mitään, mitä voisitte sanoa, jotta olisin eri mieltä vaistoni kanssa.”Ole ankara, he ovat myyjiä ja he ovat hyviä, mutta hekin kyllästyvät tuon lausunnon kuulemiseen ja haluavat siirtyä seuraavaan mahdolliseen myyntiin.
jos he ovat edelleen sinnikkäitä, kääntävät pöydät heitä vastaan ja kysyvät heiltä, jos he eivät koe jonkin olevan heille oikein, haluaisivatko he jonkun käskevän heitä toimimaan vastoin heidän vaistomaisuuttaan? Älä myöskään pelkää käyttää voimakkaita sanoja; voit sanoa esimerkiksi: ”minusta tuntuu, että olet liian voimakas ja minusta tuntuu epämukavalta.”
mahdollisuudet ovat, nämä eivät ole todellisia tunteita; en ole tuntenut näin kertaakaan aikaosuusmyyntitilanteessa; se on kuitenkin lausunto, joka varmasti auttaa poistumaan myyntiesittelystä.
syy 8: Et halua luotto juoksi tällä kertaa
kuten edellä todettiin, en ole istunut läpi BookVIP timeshare esitys, joka on rahoituspaketti, jossa luotto suoritetaan. Olen kuitenkin istunut läpi Hilton Grand Vacations timeshare-esityksen ja he hoitavat luottosi rahoitukseen.
en tiedä, kuka lainanantaja on ja / tai mikä on rahoituksen korko. Tiedän kuitenkin, että he laativat varmasti mietinnön. Jos satut olemaan viihdyttävä lomaosakkeen myyntipuhe, Kysy rahoitusta ja jos he vetävät luottotietosi. Jos he tekevät niin, kerro heille, että et missään nimessä anna lupaa tähän, joten se ei näytä olevan hyvä istuvuus.
myyntitiimi yrittää lukuisia asioita saadakseen sinut harkitsemaan uudelleen. He kertovat, että luottotarkastus on pehmeä kysely. He kertovat sinulle, että se putoaa pois luottotietosi 30 päivässä, ja niin edelleen. Ole luja. Voit olla luja olematta epäkohtelias. Ilmoita heille jälleen, ettet muuta mieltäsi. Jos ne jatkuvat, kertokaa suoraan myyntihenkilöllenne, että tiedätte, ettei teitä hyväksytä, joten kaikki tuhlaavat siellä aikaa. Tiedän, että tämä ei ehkä ole totta; kuitenkin, jos olet kunnossa tämän pienen valkoisen valheen päästä pois esityksestä, mennä eteenpäin ja käyttää sitä!
Conclusion:
suurin neuvo, jonka voin antaa, on olla johdattamatta heitä / toimimatta kiinnostuneina, ellet todella ole. Jos annat heille pienenkin aukon, he karkaavat sen kanssa. Jos siihen menee epäintressiivisesti ja vaikuttaa ajatukselta sulkeutuneelta, se on paras mahdollisuus saada esityksestä ulos ennätysajassa.
tämä ei tarkoita, että pitäisi olla töykeä. On vielä tapoja näyttää epäuskottavalta / epäuskottavalta, mutta silti olla kohtelias. Muista vain olla toimimatta liian curios noin paketti/s tai näyttää aikomus ostaa, ellet todella ovat kiinnostuneita. Nämä kaksi ominaisuutta vain ruokkivat myyjiä pitämään pitching. Kiinnostuneena toimiminen, koska et halua loukata heidän tunteitaan, vain tuhlaa heidän aikaansa ja pitää sinut pystyssä pidempään.
Become a Vegas.com jäsen alle 1 minuutissa ja saat tarjouksia, kuten säästät jopa 50% hotelleista!
Lue Lisää