9 Strategies to Recruiting Better sales people

9 Strategies to Recruiting Better sales people

monet toimitusjohtajat ja myyntipäälliköt sanovat, että suuria myyjiä on mahdotonta löytää, mutta jotkut organisaatiot palkkaavat heitä jatkuvasti joka tapauksessa-siksi he kasvattavat huipputulojaan vuodesta toiseen-vakuuttamalla parhaat työskentelemään heille.

Maskot | Getty Images

rekrytointi on tärkein tekijä yrityksen kasvattamisessa ja uusien kannattavuusvaatimusten saavuttamisessa, joten älä koskaan lopeta myyntiosaajien etsimistä. Markkinat ovat kilpailukykyiset.

tässä kymmenen vinkkiä tehokkaaseen rekrytointiin.

The Interview

älä tuhlaa aikaa kyselemällä, sopisiko jonkun persoona omaan seuraan – sen voi varmaan selvittää jo ensisekunneilla. On tuhansia mahdollisia haastattelukysymyksiä kysyä myyjälle, että sinun pitäisi kysyä, vaikka; tässä on vain muutamia harkita:

1. kuinka monta tuntia te yleensä teette työtä?

2. mikä oli suurin myyntimenestyksesi? Minkä asiakkaan hankit ja miksi kauppa oli niin erikoinen?

3. miltä sinusta tuntuisi, jos ostopäällikkö sanoisi, että he antaisivat sinulle hyvin suuren alennusmyynnin vastineeksi pienestä palautuksesta?

4. kerro menetetystä myyntimahdollisuudesta. Mitä tekisit nyt toisin?

5. pohdit aikaisempaa asemaasi (jos tämä ei ole Uusi korkeakoulusta valmistunut), Jaa yksi asia, jonka toivoisit myyntipäällikkösi tai TOIMITUSJOHTAJASI tehneen toisin?

6. kerro minulle kaksi luonteenpiirrettä, joita haluat parantaa tullaksesi menestyneemmäksi myyjäksi.

7. Rakastatko tuotteitamme ja/tai palveluitamme?

8. Voisitko myydä tuotetta ja / tai palvelua, johon et intohimoisesti uskonut?

9. luuletko, että myyminen on hankittu tai luontainen taito?

10. mistä nautit enemmän? Myymällä vai johtamalla?

älä unohda, että myyjä myös haastattelee sinua. Sinun täytyy myydä itsesi ja yrityksen visio, koska haluat houkutella parhaat osaajat.

paras paikka rekrytoida

kaikkialla. Käytä useampaa kuin yhtä myyntipistettä rekrytointiin. Potentiaalisia myyjiä on paljon ja he kaikki käyttävät erilaisia medioita (sosiaalinen media, sanomalehdet, työmessut, Online-rekrytoijat jne.) etsimään mahdollisuuksia. Päätä budjetti ja kokeile eri kanavia, kunnes tunnistat parhaat menevät eteenpäin.

aiheeseen liittyvää: 5 tapaa rekrytoida rocktähden työntekijöitä budjetilla

ääni-ja kehonkieli

on hyvä olla puhelinyhteydessä ehdokkaan kanssa. Miten heidän äänensä voi? Onko se vahva? Arvovaltainen? Liian salesy? Onko se oikea vaikutelma yrityksellesi?

tee puhelinkeskustelun jälkeen fyysinen haastattelu, jossa tapaat kasvotusten. Ryhdy osana prosessia kehonkielen asiantuntijaksi ja tutki, onko tällä myyjällä luottamusta, katsekontaktia. Onko kädenpuristus luja? Kaikki ominaisuudet, joita vanhempasi opettivat sinulle, tulevat esiin tässä kokouksessa. Kuulostaa yksinkertaiselta, mutta sillä on merkitystä.

Kiitoskortit

haastattelu oli lupaava. Pidät ehdokkaasta ja haluat tehdä tarjouksen. Mutta odota: saitko kiitoskirjeen? Fyysinen kirje on paras, mutta sähköpostiviesti riittää.

kiitoskortin kadonnut taide on kadonnut virtuaaliaikanamme, mutta ne ovat tärkeitä.

henkilökohtaisesti en palkkaisi potentiaalista myyjää, ellen saisi lappua muutaman päivän sisällä haastattelustani.

rekrytoijien arvo

rekrytoijat tekevät arvokasta työtä säästäen aikaa ja energiaa oikeiden hakijoiden löytämisessä. Ennen rekrytoijan palkkaamista sinun on kuitenkin laadittava korvausehdot maksusuunnitelman ymmärtämiseksi (ts. mitä tapahtuu, jos myyjä ei treenaa useiden viikkojen ja / tai kuukausien jälkeen). Etsi alaasi erikoistuneita rekrytoijia – kun tiedät enemmän pelaajista, on suuri merkitys, Kun löydät uusia kykyjä yrityksellesi.

Related: the Myriad Benefits of Diversity in the Workplace

Current salespert and employees

Word of mouth is the best way to market their company. Onnelliset myyjät haluavat kertoa tarinaansa muille yrityksen upeasta työympäristöstä, aggressiivisista palkitsemissuunnitelmista ja vahvasta työympäristöstä. Vaikka se ei ole välttämätöntä, 1 000-5 000 dollarin löytöpalkkio on hyvä kannustin työntekijöille, jotka tuovat uusia kykyjä yritykseesi.

valmistelu

” Kaiva kaivosi ennen kuin olet janoinen.”

Seth Godinin sitaatti todella osuu kohdalleen, kun puhutaan rekrytointiprosessista.

rekrytointi on ennakoiva prosessi, ei reagoiva ratkaisu eikä varsinkaan kertaluonteinen tapahtuma. Sen on oltava jatkuvaa ja jatkuvaa.

vaikka olisi tyytyväinen joukkueeseensa, heitä pitää hallita, kehittää ja kasvattaa.

ihmisten onnistuneen johtamisen salaisuus on ymmärtää, mitä he todella haluavat uraltaan. Ole aito. Ole suora. Myyjät (kuten kaikki ihmiset) voivat nähdä läpi BS. Aito palaute virtaa joka suuntaan.

liittyvät: työnantajat hyötyvät eniten, kun jokaisella Palkkaushakijalla on hyvä kokemus

rekrytointisi ROI

ymmärrä rekrytointisi tuotto sijoitukselle. Liikemiehet, me kaikki tiedämme lyhenne ROI; kuitenkin, Oletko koskaan ajatellut sitä rekrytoinnin näkökulmasta.

kuinka paljon rahaa käytät rekrytointiohjelmaasi? Kuinka moni palkkasi on yli vuoden, kolme tai 10 vuotta? Kuinka paljon aikaa ja rahaa käytät uuden myyjän kouluttamiseen?

miksi kukaan firmaasi haastatellut ohjaisi sinut huonoon referenssiin?

yritä mennä kahden kerroksen syvyyteen. Kyllä, soita ensimmäiseen viittaukseen, mutta pyydä sitten tuo viittaus toiseen viittaukseen. Näin opit lisää objektiivista tietoa. Paremmat kysymykset antavat parempia vastauksia. Mieti tarkkaan, mitä tietoja haluat varmistua näistä viitteistä.

ja, miksi kysyä kolmen standardin viittauksia, jos et aio soittaa niille? Soita puhelut — se osoittaa hakijalle, että olet vakavissasi due diligence ja seuranta (koska, 99 prosenttia tapauksista, viite kertoo haastateltavalle, että mahdollinen työnantaja todellakin soitti).

siinä kaikki! Kokeile yhtä tai useampaa näistä rekrytointistrategioista jatkaessasi myyntitiimin rakentamista. Onnea!