8 tapaa käyttää sosiaalista mediaa Pienyrittäjyytesi kasvattamiseen
Etkö vieläkään ole vakuuttunut sosiaalisen median voimasta? Mietitkö, mitä hyötyä on pienyrityksellesi?
yli 2 miljardilla maailmanlaajuisella käyttäjällä asiakkaasi ovat jo siellä. Tämä tekee sosiaalisesta mediasta tärkeän osan brändisi markkinointistrategiaa.
mutta vaikka pitäisi olla somessa, tieto siitä, mistä aloittaa, on helpommin sanottu kuin tehty.
alla tarkastelemme 8 tapaa, joilla voit alkaa käyttää sosiaalista mediaa liiketoimintasi laajentamiseen ja kasvattamiseen.
8 tapaa käyttää sosiaalista mediaa pienyrityksen kasvattamiseen
lisää liidejä
Social Media Examiner ’ s 2017 Social Media Marketing Industry Report-raportin mukaan yli 65% pienyrityksistä käyttää sosiaalista mediaa liidien lisäämiseksi.
mutta sosiaalisen median käytön suurin etu ei ole vain johtolangat. Se on kyky luoda päteviä johtolankoja kehittyneen tähtäyksen avulla.
ja silti Ascend2: n havainnoissa liidien laadun parantaminen osoittautui suureksi esteeksi menestykselle.
Joten miten voit käyttää sosiaalista mediaa tuon esteen ylittämiseen ja liidien laadun parantamiseen pienyrityksellesi?
hyvä aloituspaikka on mainostaa aidattua sisältöä sosiaalisessa mediassa. Tätä varten tarvitset sisältöä, joka on yhteensopiva seuraajiesi etujen kanssa.
ymmärtääksemme tämän paremmin, katsotaanpa esimerkkiä Marketingprofeista. Yksi heidän viimeisimmistä viesteistään ohjaa seuraajia heidän virtuaaliseen konferenssiinsa.
Kuva on sisällölleen (ja yleisölleen) merkityksellinen, se on selkeä ja helposti ymmärrettävä, asettaen odotukset Twitter-seuraajilleen.
voit tehdä saman:
- Designing grafiikka, jotka ovat ”tuotemerkin” ja visuaalisesti houkutteleva
- kirjoittaminen lukijalle ja sosiaalisen median yleisölle
- mukaan lukien kehotus toimia, jotka luovat kiireellisyyden tunnetta
parantaa hakukoneen sijoitusta
aiheesta on paljon keskustelua, mutta lopputulos on tämä… sosiaalinen media voi (ja tulee) parantaa hakukoneen sijoitusta.
miten? Verkkotunnuksen auktoriteetti sivustosi kasvaa, kun sosiaalisen median osuus kasvaa. Tämä johtaa parantaa hakukoneen sijoitusta sivusi.
mutta kyse on muustakin. Monet kuluttajat käyvät sosiaalisen median profiileja ennen menossa sivustosi saada parempi käsitys tuotemerkin ennen kuin he tekevät ostoksen.
useammat vierailut sosiaalisen median profiileissasi nostavat sosiaalisen median sivusi sijoitusta ja parantavat heidän mahdollisuuksiaan esiintyä kärkisijoilla.
käytä ilmaisia työkaluja, kuten Pro Rank Tracker tai Tiny Rocket, seurataksesi sijoitustasi.
jos et luo visuaalisesti houkuttelevaa sisältöä, joka vangitsee yleisön huomion, kilpailijasi on. Näin visuaalinen markkinointi voi auttaa sinua erottumaan verkossa!
Drive Traffic
yleensä pienyritykset käyttävät sosiaalista mediaa tavoitteenaan lisätä liikennettä verkkosivuille.
tätä teoriaa tuki sama sosiaalisen median tutkijan raportti, jonka edellä mainitsin, jossa 78% pienyrityksistä sanoo käyttävänsä sosiaalista mediaa verkkosivujen liikenteen lisäämiseksi.
jos ei ole vahvasti läsnä sosiaalisessa mediassa, häviää orgaanisesti syntynyt liikenne. Tämä tarkoittaa, että liikenne syntyy samasta rajallisesta määrästä ihmisiä, jotka tällä hetkellä seuraavat sinua.
huono idea. Sinun on laajennettava brändiäsi, jos haluat ajaa enemmän liikennettä.
mutta mistä aloittaa? Erityisesti kun otetaan huomioon 2017 State of Inbound-raportti, jossa todettiin, että 63% yrityksistä kohtaavat liikenteen ja liidien tuottamisen haasteen.
Joten miten syntyy liikennettä? Mikä on tehokkain tapa?
luo ensin pienyrityksellesi profiili jokaiselle asiaankuuluvalle sosiaalisen median alustalle. Sitten hyödyntää näitä alustoja jakamalla räätälöityä sisältöä jokaiselle niistä.
tehokas someläsnäolo kannustaa seuraajiasi käymään läpi lyijysuppilosi ja lopulta pääsemään tuotteen ostosivullesi.
toiseksi, varmista, että voit vaivattomasti jakaa sisältöäsi sosiaalisen jakamisen painikkeilla, jotka ovat näkyvästi esillä verkkosivustollasi.
lisäksi voit lisätä napsauttamalla Twiittaustoimintoa kiinnostavaan tilastoon, lainaukseen tai muuhun tietoon, jotta se olisi helpommin jaettavissa. Nyt se on vain klikkauksen päässä lukijat voivat jakaa sisältöä.
pidä silmällä kilpailijoita
tämä saattaa kuulostaa oudolta, mutta sosiaalinen media on hyvä tapa pitää kilpailijoita silmällä.
se antaa mahdollisuuden seurata ja ammentaa inspiraatiota heidän suorituksistaan. Voit nähdä, millaista sisältöä he julkaisevat, ja miten he ovat vuorovaikutuksessa seuraajiensa kanssa.
sosiaalisen median avulla voi myös oppia kilpailijoilta. Täytyy olla hyvä syy, miksi kilpailijasi suoriutuvat sinua paremmin.
Opettele heidän strategiansa, mutta varmista, ettet vain kopioi ja noudata niitä. Se, mikä toimii parhaiten heille, ei ole aina parasta sinulle. Sen sijaan, muokata ideoita ja tehdä niistä omia.
sosiaalisen median kilpailuanalyysissä on kyse kilpailijoiden onnistumisista ja virheistä oppimisesta. On myös hyödyllistä ja tärkeää itse analysoida ja nähdä, missä olet verrattuna kilpailuun.
kilpailuanalyysin tekemiseen on useita työkaluja. Valitsemasi työkalun pitäisi vastata markkinointitiimisi erityistavoitteita.
ja ennen kuin hyppäät mukaan ja päätät, mitä työkalua käytät, tarkista, tarjoaako YRITYS ilmaisen kokeilujakson.
kehitä luottamusta asiakkaisiin
Sosiaalinen media on niin paljon enemmän kuin pelkkä alusta pienten yritysten palveluiden tai tuotteiden markkinointiin ja myyntiin. Se antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa luottamusta asiakkaiden kanssa ja kehittää kanta-asiakkaita.
Social Media Examinerin tekemässä kyselyssä lähes 79% markkinoijista oli sitä mieltä, että sosiaalinen media on yhtä tehokas tapa kehittää uskollisia seuraajia.
nyt kun tiedetään, että sosiaalista mediaa voi käyttää uskollisen fanikunnan kehittämiseen, katsotaan miten se onnistuu.
kaiken sosiaalisen median profiileillesi julkaisemasi sisällön tulisi olla aitoa, ainutlaatuista, samaistuttavaa ja kiinnostavaa yleisöllesi.
yksi tapa varmistaa, että sisällöllä on nämä ominaisuudet, on tehdä yhteistyötä vaikuttajan kanssa tuotteesi tai palvelujesi edistämiseksi.
vaikuttajat jakavat henkilökohtaisia kokemuksiaan tuotteestasi ja tämä on yksi suurimmista eduista heidän kanssaan tehtävässä yhteistyössä.
heidän tarinansa ovat todellisia, mukaansatempaavia ja autenttisia. Asiakkaan on helppo samaistua tarinoihinsa ja uskoa niitä.
tämän menetelmän suurin este on kuitenkin löytää ja tehdä yhteistyötä brändillesi merkityksellisen vaikuttajan kanssa. Tarjolla on monia alustoja ja työkaluja, joiden avulla löydät brändillesi sopivan vaikuttajan.
Grinin ja Buzzwebin kaltaiset alustat voivat tehdä relevanttien ja luotettavien vaikuttajien löytämisen helpoksi. Käyttämällä kehittyneitä suodattimia, voit etsiä sopivimpia vaikuttajia seuraajien määrän, sitoutumisasteen ja markkinaraon perusteella.
Julie Sariñana on muotibloggaaja, jolla on yli 4 miljoonaa seuraajaa Instagram-tilillään. Muotibrändi H&M teki hänen kanssaan yhteistyötä promotoidakseen vuoden 2017 syysmallistoaan.
Julie ihastui syysmallistoon ja mainosti sitä Instagram-tilillään. Hänen postauksensa onnistui keräämään yli 66 000 tykkäystä.
brändin tunnettuuden luominen
pienyrityksille tietoisuuden lisääminen on ykköstavoite.
näin on tyypillisesti, koska tiedämme, että ihmiset ostavat mieluummin tunnistamistaan tuotemerkeistä.
siinä sosiaalinen media astuu kuvaan.
verrattuna perinteiseen mediaan sosiaalinen media voi tuoda brändisi kohdeyleisösi eteen nopeammin ja helpommin. Lisäksi se saa kohdeyleisön ajattelemaan yritystäsi, vaikka he eivät olisikaan.
varmista, että käytät aikasi asiaankuuluvan sisällön, kansikuvien ja profiilikuvien luomiseen ja julkaisemiseen sosiaalisilla alustoilla. Sijoita logosi strategisesti niin, että se jättää pitkäkestoisen vaikutuksen näkymien mieleen.
Älä aseta logoasi paikkaan, joka on joko häiritsevä tai musertava. Muista myös keskittyä brändisi visuaalisiin elementteihin.
esimerkiksi Niken Twitter-profiilisivua katsoessa huomaa, että se on puhdas ja rapea. Kuvat ovat yksinkertaisia.
he ovat lisänneet logonsa profiilikuvaansa ja kansikuva on heidän kuuluisa tagline.
Vakiinnuta brändisi Ajankohtaisviranomaisena
sosiaalisen median alustat voivat auttaa sinua vakiinnuttamaan pienyrityksesi ajankohtaisviranomaiseksi. Merkitys, omassa markkinarako, brändisi tulee luotettu tietolähde.
mutta miten sosiaalinen media voi auttaa sinua luomaan ajankohtaista valtaa?
sinun on julkaistava säännöllisesti omaan lajityyppiisi liittyvää sisältöä.
hakukoneet alkavat sitten tunnistaa auktoriteettisi kyseisellä markkinarakolla. Tämä auttaa tuotemerkin tulla go-to viranomainen tahansa aihe.
jos sivullasi on korkea viranomainen, se luo myös laadukasta liikennettä verkkosivustollesi.
jos etsit sisältöä lähteeksi kirjoituksellesi, voit käyttää työkaluja luotettavan lähteen etsimiseen. Muista, että mitä korkeampi luku, sitä luotettavampi sivu on.
konversioiden maksimointi
pienyrityksille laadukkaan Liikenteen luominen ei ole ainoa tavoite.
onnistuakseen on tuo liikenne muutettava maksaviksi asiakkaiksi. Mutta miten somessa voi ajaa korkealla muuntokurssilla?
tässä on kaksi tehokkainta menetelmää.
1. Lisää vahva CTA
vahva call-to-action on tärkeää, koska se ohjaa ja motivoi potentiaalisia asiakkaita mitä tehdä seuraavaksi. Joka voi auttaa potentiaalisia asiakkaita tuntemaan motivaatiota tehdä ostos.
vastaavasti voit suunnitella vetoavan call-to-action-sovelluksen ja julkaista sen sosiaalisen median profiileissasi. Tämä kannustaa seuraajia ryhtyä tarvittaviin toimiin, jotka voivat olla ostaa tuotteen tai palvelut.
oletko esimerkiksi huomannut Domino ’ s pizzan viestin heidän Facebook-kansisivullaan? He kannustavat seuraajiaan tilaamaan netistä tai puhelimitse pisteitä saadakseen ilmaista pizzaa.
tällaisen mainoksen etu on se, että sitä voi käyttää missä tahansa sosiaalisessa mediassa. Ja se ohjaa ja motivoi näkymiä vierailla verkkosivuilla ja tehdä ostoksen.
olennaista on saada koko prosessi CTA: sta ostoihin mukaansatempaavaksi. Muuten se voi heti demotivate näkymiä ja se estää heitä suorittamasta ostosyklin.
2. Järjestää kilpailuja, kylkiäisiä tai tarjota alennuksia
kuka ei pidä alennuksista ja kylkiäisistä? Riippumatta liiketoiminnan tyyppi, tämä menetelmä on erittäin kustannustehokas ja vaikuttava tapa luoda myyntiä. Se voi myös auttaa edistämään tuotteita.
kilpailujen tai arvontojen järjestäminen voi olla myös hauskaa ja viihdyttävää. Ne auttavat lisäämään sitoutumisastettasi, sillä potentiaaliset asiakkaat alkavat harjoittaa brändiäsi enemmän siinä toivossa, että voittaisit jotain.
tämä voi lisätä palvelusi tai tuotteesi tunnettuutta, kun asiakkaat jakavat innoissaan uutisia alennuksista ystävilleen.
esimerkiksi brittiläinen Muoti-ja vaatemerkki JustFab antoi Etelä-Ranskassa 3 yötä kahdelle hengelle.
alla oleva kuvakaappaus on hyvä esimerkki arvonnan järjestämisestä.
kuten näette, he ovat selvästi maininneet seuraavat vaiheet ja milloin voittajat julkistetaan. Tämä houkuttelee ja motivoi ihmisiä vierailemaan sivustollaan.
lopulliset ajatukset
sinulla on nyt parempi käsitys siitä, miten sosiaalinen media voi hyödyttää pienyritystäsi.
muista vain, että kaikki mainitut sisällöt tai strategiat eivät toimi yrityksessäsi. Testaa jokainen, Opi havainnoistasi ja jatka parannusten tekemistä.