4 tapaa houkutella enemmän liiketoimintamahdollisuuksia
miksi jotkut yrittäjät saavat enemmän mahdollisuuksia kuin toiset? Johtuuko se siitä, että heidän yrityksensä tuottaa enemmän rahaa, vai onko olemassa salaisuus, josta tavallinen ihminen ei ole tietoinen?
Glenn Sanford, Exp Realtyn perustaja, eXp World Holdingsin toimitusjohtaja ja SUCCESS Enterprisesin toimitusjohtaja, muotoilisi tämän kysymyksen uudelleen. Sen sijaan, että hän yhdistäisi menestyksen rahalla, hän kysyisi aloittelevilta yrittäjiltä heidän ihmissuhteistaan. Joten tässä on uusi kysymys: Käytätkö suhteita liiketoiminnan kasvattamiseen tai yrityksesi suhteiden kasvattamiseen? Useimmat ihmiset tekevät ensimmäinen vaihtoehto, mutta se on vaikein tapa tavata ihmisiä ja saada mahdollisuuksia. Yrityksesi käyttäminen verkon kasvattamiseen on tehokkaampaa.
tässä Brilliant Thoughts-sarjan jaksossa SUCCESS People-lehden toimittaja Tristan Ahumada puhuu Sanfordille siitä, miten ihmeellisiä mahdollisuuksia saisi. Onnella on pieni rooli, mutta useimmat asiat eivät tapahdu sattumalta. Sanford ei saanut mahdollisuutta ostaa SUCCESS Magazinea tai virtuaalitodellisuusalusta Virbelaa sattumalta. Suhteet yhdestä liiketoiminnasta jatkuvat toiseen.
”paljon tästä lähtee asenteesta”, Sanford sanoo. ”Mikään tästä ei olisi näkynyt, oli se sitten oma asiani tai mikä tahansa, ellen olisi ollut positiivinen ihminen, ahkera, rakentanut suuria ihmissuhteita ja ottanut muita ihmisiä mukaan alalle.”
Haluatko luoda samat tulokset? Tee nämä neljä asiaa tehdä yrityksesi magneetti mahdollisuuksia.
ympäröi itsesi ihmisillä, jotka työntävät sinua.
moni yrittäjä paranee tietoa imemällä. He lukevat Stephen Coveyn, Dale Carnegien ja liike-elämää ymmärtävien asiantuntijoiden kirjoja. Onnistumisen saloja on hyvä tutkia, mutta ei kannata juuttua oppimisvaiheeseen. Sovella opetuksia ja siirry eteenpäin.
tässä elävä, hengittävä mentori voi auttaa. Mikään ei voita kokemusta henkilökohtaisesta ohjauksesta, joten etsi opettaja, joka inspiroi kasvuasi.
”kun joku painosti minua käyttämään korkealla tasolla, he lopulta tulivat ulos”, Sanford kertoo. ”Laitoin tiedot, mutta se vedettiin pois kannalta saada minut keskittynyt ja tehdä asioita tapahtuu.”
yhden ihmisen auttamisen sijaan tähdätään tuhansiin.
Zig Ziglar sanoi kerran: ”elämässä voi saada kaiken mitä haluaa, jos vain auttaa muita ihmisiä saamaan haluamansa.”Se on hyvä neuvo, ja on kaksi tapaa toteuttaa tällaista viisautta. Voit auttaa kahta tai kolmea ihmistä onnistumaan silloin tällöin, mikä vie enemmän aikaa ja hajottaa huomiotasi. Tai voit suunnitella suunnitelman tuhansien elämien muuttamiseksi kerralla.
”If I’ m not thinking big enough, how many people am I hurting?”Sanford kysyy. ”Se on hullu tapa ajatella. Meillä on yli 53 000 agenttia eXp: ssä… meillä voi olla 300 000 viidessä vuodessa. Ajattele sen yrityksen kokoa. Olisin shortchanging kaikki 300,000 ihmiset-yhdessä MENESTYSYRITYSTEN ja minun muita yrityksiä-jos en ajattele isompi. Ei minulle henkilökohtaisesti, vaan kaikille agenteille, välittäjille, työntekijöille ja asiakkaille.”
älä seuraa rahakansaa.
vaikka paljon rahaa on mukava haaveilla, muiden ongelmien ratkaiseminen on sitä, miten sen oikeasti ansaitsee. Joskus se on pitkä prosessi. Kehitä tuotetta tai asiantuntemusta ennen kuin mitään tapahtuu, ja silloinkin, tehdä rahaa ei ole taattu. Selviytyäksesi ylä-ja alamäistä, sinun päämääräsi pitäisi olla suurempi kuin voitto.
”olen puhunut menestyvien ihmisten kanssa, joiden fokus on rahan tekeminen, enkä halua olla heidän lähellään”, Sanford sanoo. ”Haluan olla ihmisten seurassa, jotka haluavat vaikuttaa, ja jos raha on sen sivutuote—ja se on tärkeä—niin se on OK.”
kun rakennat suhteita, ota yhteys yrittäjiin, jotka osaavat luoda arvoa, eivät vain suunnittele voittojen kasvattamista.
vahvistavat hienoja ideoita.
yksi henkilö voi perustaa yrityksen, mutta sen kasvattamiseen vuosi vuodelta tarvitaan joukko ihmisiä. Jos sinulla on työntekijöitä, kuuntele heidän ideoitaan. Tue heitä, kun he kokeilevat uusia asioita. Luodaan innovaatiokulttuuri, jossa ei ole huonoja ideoita, vain käsitteitä, jotka terävöityvät tai suuntautuvat uudelleen keskustelun kautta.
”on paljon johtajia, jotka eivät pidä ajatuksesta, että agentit ja välittäjät rakentavat omia tapahtumiaan”, Sanford sanoo. ”He yrittävät siirtää kaiken hallinnan takaisin yhtiölle, enkä ymmärrä sitä…. Olen aina miettinyt, miten voimaannumme. Mikä on uusi talous?”Jos ajatellaan Googlea, Twitteriä ja Facebookia, monet nykyaikaiset yritykset toimivat eri pelikirjasta, jossa on kyse upeista ideoista, mistä tahansa ne tulevat.”
oletko avoin kaikille ehdotuksille? Jos ei, saatat unohtaa yksinkertainen voittaa yrityksesi.
Lydia Sweatt on freelance-kirjailija, lukutoukka ja bassokitaran harrastaja. Kun hän menee ulos, hänen mukanaan kulkee polkupyörä.