Generar clientes potenciales hipotecarios: 20 estrategias las empresas necesitan probar
Un estudio reveló que se producen más de 6 millones de ventas de casas en los Estados Unidos cada año y el 92% de los nuevos prestatarios hipotecarios hacen investigaciones en línea antes de hablar con un prestamista. En la misma línea, el 66% de los compradores de vivienda preferirían manejar sus hipotecas completamente en línea. Esto muestra que hay muchos clientes potenciales esperando a ser interceptados. Sin embargo, necesita estrategias sólidas que lo ayuden a obtener clientes potenciales hipotecarios de alta calidad.
En este artículo, obtendrás 20 estrategias de generación de clientes potenciales hipotecarios con ejemplos. Estas estrategias te ayudarán a recopilar más clientes potenciales y convertirlos en clientes.
1. Estrategia orgánica de Optimización de Motores de búsqueda (SEO)
2. Construye una estrategia SEO local y utiliza reseñas
3. Ser publicado en revistas locales de bienes raíces
4. Utilice una estrategia de redes sociales
5. Utilizar Publicidad
6. Obtenga referencias de agentes de bienes raíces y constructores
7. Red con abogados de Divorcio y Abogados de Familia
8. Utilice listados de MLS
9. Compre clientes potenciales de hipotecas
10. Usar marketing por correo electrónico
11. Cierre más ventas con una respuesta rápida
12. Categorice los cables
13. Seguimiento constante y diligente de clientes potenciales de hipotecas
14. Lleve un registro de sus interacciones con clientes potenciales
15. Utilice los datos de clientes potenciales de hipotecas para conocer su proceso de conversión
16. Marketing de contenidos
17. Optimice su sitio web
18. Correo directo
19. Utilice canales sin conexión
20. Mida sus resultados
1.¿Optimización Orgánica de Motores de Búsqueda? Estrategia (SEO)
El tráfico de motores de búsqueda es una de las mejores formas de generar clientes potenciales hipotecarios con un presupuesto bajo. La optimización de motores de búsqueda es conseguir que tu sitio web tenga un alto rango en los motores de búsqueda utilizando diferentes métodos. Hay dos posiciones codiciadas a las que debes aspirar. La primera posición es la sección justo debajo de los anuncios. Échale un vistazo a continuación:
La segunda posición es el fragmento de Google.
Pero hay un problema:
Muchos corredores están persiguiendo estos lugares porque son propiedades inmobiliarias de motores de búsqueda. En este artículo, compartimos algunas de las mejores estrategias para competir por el rango más alto en la búsqueda de Google.?
1.Una estrategia sólida de investigación de palabras clave
Lo primero que necesitas es una estrategia de investigación de palabras clave. Necesitas palabras clave que tengan un buen volumen de búsqueda, alta intención comercial y baja competencia. Para obtener este conjunto de palabras clave, debes usar herramientas de investigación de palabras clave gratuitas y de pago, como Google keyword planner, Ahrefs, Ubersuggest, Keyword Everywhere y similares.
Por ejemplo, con la herramienta de palabras clave Ubersuggest, escriba cualquier palabra clave. Usemos préstamos hipotecarios para ver las palabras clave adecuadas para usar. Recuerda, necesitas palabras clave con buen volumen de búsqueda, intención comercial y baja competencia.? Así que ve a ubersuggest.com y escriba la palabra clave.
Conduce a la página de abajo:
La herramienta ubersuggest muestra el volumen de búsqueda y la dificultad SEO de las palabras clave (SD). Estas son características importantes. Mirando la imagen de arriba, puedes apuntar a las palabras clave resaltadas en verde. No son demasiado competitivos y con una buena estrategia de contenido, puedes clasificarte por los términos.?
Por lo tanto, descarga todas las palabras clave con una puntuación de dificultad seo baja y un buen volumen de búsqueda.
¿Qué haces con la palabra clave que obtuviste de la herramienta de palabras clave?
Crear contenido con las palabras clave. Lo primero que debes hacer con las palabras clave es crear contenido útil. Esto le ayudará a posicionar su sitio web en los rankings de los motores de búsqueda. Le ayudará a dirigir el tráfico a su sitio web, donde puede convertirlos en clientes potenciales y clientes de pago. Crea contenido de formato largo porque se posicionan mejor en los motores de búsqueda. Agrega imágenes para aumentar tus posibilidades de posicionarte alto. Echa un vistazo a este sitio web de hipotecas sentado en la posición más codiciada.
Busqué la palabra clave «préstamos hipotecarios por mal crédito». Devuelve el resultado anterior con un sitio web que llega al fragmento de Google. Mira cómo el escritor roció las palabras clave a lo largo del artículo. No es de extrañar que aparezca en el fragmento de Google.
Mira el artículo a continuación:
El artículo de página completa está aquí. Es de forma larga y contiene imágenes. Usa esto como ejemplo y escribe un artículo mucho mejor para posicionarte por encima de la competencia. Agrega una llamada a la acción a cada contenido que crees en tu sitio web.
Utilice las palabras clave en los subtítulos de la página de contenido: Para mejorar aún más sus posibilidades de posicionarse en los motores de búsqueda, agregue sus palabras clave en los subtítulos de su contenido.
Utilice las palabras clave en la URL y la Meta descripción del contenido. Agregar palabras clave a la Meta descripción del contenido aumentará su tasa de clics. Si la gente hace clic en el enlace de tu artículo en el motor de búsqueda, le dice al motor de búsqueda que el artículo es popular, lo que puede generar más clics, y más clics conducen a una clasificación más alta. Esto aumentará el número de visitantes a su sitio web.
2.Construye una estrategia SEO local y usa reseñas
La segunda forma en que puedes obtener clientes potenciales de hipotecas es construyendo una estrategia SEO local. La cosa es que la mayoría de tus clientes están a tu alrededor, por lo que necesitas crear conciencia para tu negocio a través de una estrategia de SEO local. A continuación se presentan tres estrategias de SEO locales que te ayudarán.
a. Reclamar tu perfil de Google my business
Lo primero que debes hacer es reclamar tu perfil de Google my business. Cuando tienes un perfil optimizado en Google, se muestra con el mapa cuando alguien busca tu tipo de negocio en tu ciudad.? Por ejemplo, la búsqueda de una compañía hipotecaria en Nueva York trajo el siguiente resultado:?
Cuando el buscador hace clic en cualquiera de las empresas? nombres, el perfil de la empresa se muestra con información que les permitirá encontrar la empresa localmente, como el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono, las horas de servicio, etc. Por ejemplo, al hacer clic en la primera compañía, Keypoint Mortgage LLC, sacó esta información con un mapa, fotos y comentarios.
Puede ver la descripción de la oficina en el mapa. Esto hace que sea fácil para los potenciales clientes potenciales rastrear el negocio.
Para reclamar tu perfil de Google my business, ve a google.com/business y camina por los escalones.
b. Use reseñas positivas
Las reseñas en línea son muy importantes para el éxito de su compañía hipotecaria. Son útiles para motores de búsqueda y potenciales clientes potenciales. La gente quiere asegurarse de trabajar con una empresa de buena reputación. Una encuesta de opinión de consumidores locales realizada por Brightlocal reveló que el 90% de los clientes confían en las opiniones en línea y las revisan antes de realizar una compra, y el 84% dice que confía tanto en las opiniones como en las recomendaciones personales.??
Las reseñas positivas son difíciles de obtener y no puedes fingirlas. Debe ser real y lleva tiempo. Por lo tanto, ofrezca buenos servicios y sea diligente. Asegúrese de que sus clientes estén contentos. Esta es la única manera de pedirles que compartan sus experiencias positivas con personas en línea. Echa un vistazo a las reseñas de clientes de Keypoint en Google a continuación.
c. Obtén enlaces locales
Los enlaces locales también forman parte de la estrategia SEO local para tu negocio. Necesitas enlaces de organizaciones locales. Esto ayudará a enviar señales fuertes a los motores de búsqueda de que su negocio es relevante en su localidad, pueblo o ciudad. Por ejemplo, los enlaces locales incluyen enlaces de asociaciones de exalumnos locales, cámaras de comercio locales y otras organizaciones de su comunidad local. Estos enlaces te ayudarán a clasificarte para la ciudad en la que vives.
Publicarse en revistas locales de bienes raíces
Una forma de obtener clientes potenciales de hipotecas de su área local es escribiendo excelentes artículos y publicándolos en sus revistas locales de bienes raíces. De esta manera, generará conciencia de marca para su negocio en su comunidad local y más allá. La verdad es que la competencia en línea es mucha, y el ruido también es ensordecedor. Junto con el hecho de que la mayoría de los visitantes del sitio web simplemente hacen clic para encontrar cosas que atraen su atención, lo que te hace perder un montón de clientes potenciales en la línea. Pero con las publicaciones de revistas de bienes raíces, es una bola diferente del juego. La gente los lee y no escanea los titulares. Pasan mucho tiempo leyendo revistas impresas como se muestra a continuación.
Además, una revista de bienes raíces tiene una exposición duradera. Permanece en hogares y oficinas meses después de su publicación. Continuará trayendo clientes potenciales y conocimiento a su negocio.
Encuentre un ejemplo de una revista de agentes de bienes raíces cuyas áreas objetivo incluyen Treasure Valley, Idaho y Filadelfia a continuación.
Use una estrategia de redes sociales
Las redes sociales son muy importantes para generar clientes potenciales de hipotecas. Esto se debe a que el 81% de los estadounidenses están activos en las redes sociales. Son muchas pistas. Las redes sociales proporcionan la mejor manera de promocionar sus servicios para obtener clientes potenciales a diario. Una cosa buena de la estrategia de redes sociales es que es más gratuita. A continuación se muestran formas en que puede usar las redes sociales para obtener clientes potenciales de hipotecas.
a. Comparte fotos de cierres anteriores
Al cerrar un acuerdo de préstamo, pídele al cliente que tome sus fotos. Echa un vistazo a un ejemplo de Primary residential Mortgage Inc a continuación.
Publique la imagen y etiquete al cliente también en su cuenta de redes sociales. Puedes ir más lejos agregando un botón de llamada a la acción al post al final. Use algo como «Si desea que se le satisfaga como el Buey, llene la solicitud en …». Esto te ayudará a cerrar más tratos.
b. Comparte testimonios de clientes
Esta es una de las mejores publicaciones que puede ayudarte a obtener más clientes potenciales de hipotecas para tu empresa. Los testimonios crean conciencia y confianza para los clientes potenciales que están sentados en la valla. Fortalece tu marca y te ayuda a generar confianza con potenciales clientes potenciales.
Vea el ejemplo a continuación de Pacific residential mortgage.
c. Compartir listados de agentes de bienes raíces
Si está conectado con agentes y nota que están promocionando un nuevo listado, compártalo con su público. Esto le dice al agente que usted los está ayudando a obtener más exposición y que sus fanáticos podrían verlo y pedirle un préstamo para comprarlo. Todos ganan.
Encuentre un ejemplo a continuación.
Otras actividades que puedes llevar a cabo para aumentar tus leads en las redes sociales incluyen:
- Facebook y LinkedIn
- Enviar mensajes directos (DMs) a clientes anteriores
- Buscar hashtags
- Crear y compartir vídeos en Facebook, LinkedIn y YouTube.
Use Publicidad
La publicidad es una forma más rápida de obtener montones de clientes potenciales para su negocio hipotecario. Hay varios programas de publicidad en línea, como pago por clic, publicidad en redes sociales y publicidad nativa. Otros son:
- Anuncios de retargeting
- Clasificados web
- Banners en línea en sitios web relevantes
- Publicidad Zillow
Hay anuncios fuera de línea que también son muy efectivos, :
- Revistas impresas locales
- Periódicos
- Exteriores
Sin embargo, dado que estamos en la era de la tecnología, la publicidad en redes sociales supera a otras formas de publicidad porque le permite dirigirse directamente a los prestatarios. Por ejemplo, puedes segmentar a prestatarios en Facebook, Google y LinkedIn usando su sección de segmentación para crear anuncios altamente efectivos. Esto incluye usar sus datos demográficos, como el salario, la edad, la industria y los ingresos, para crear un anuncio altamente segmentado. El mejor de la plataforma es Facebook lead ads, que es muy gratificante, fácil de crear y funciona para cada negocio.?
Funciona porque es fácil de llenar para los usuarios, todo lo que necesitan hacer es hacer clic en el botón de llamada a la acción, sale un formulario precargado y pueden confirmar si la información es correcta y luego enviar el formulario.
¿Una empresa de consultoría de Facebook Ads compartió un estudio de caso de uno de sus clientes? – un corredor de hipotecas que obtuvo un resultado tremendo al publicar anuncios de prospectos en Facebook. El corredor necesita más clientes potenciales de hipotecas y compromiso. La compañía creó anuncios de clientes potenciales en Facebook dirigidos a una audiencia que está después de la consolidación de deudas y la refinanciación de hipotecas.?
También crearon un plan de nutrición de clientes potenciales y un sistema de seguimiento para clientes potenciales entrantes a través de correo electrónico y mensajes de texto.?
El resultado?? Obtuvieron 64 pistas a 2 2.72 por pista para las pistas especificadas.
Los anuncios de leads de Facebook hacen que sea fácil canalizar tus nuevos leads directamente a tu campaña de nutrición para seguirlos rápidamente y nutrirlos para que se conviertan en clientes en poco tiempo. Solo puedes hacer esto si usas integraciones. Leadsbridge ofrece integraciones a 360 CRM. Facebook lead ads No necesita perder tiempo descargando sus clientes potenciales, todo lo que necesita es integrar su cuenta de Facebook con la herramienta de sincronización de Leadsbridge y se canalizará a su CRM o respuesta automática inmediatamente que se registren.
Obtenga referencias de agentes de bienes raíces y constructores
Una de las mejores formas de generar clientes potenciales de hipotecas es construir relaciones con agentes de bienes raíces y constructores en su comunidad. Lleva tiempo, pero genera buenos resultados con el tiempo. Lo primero que desea hacer es buscar una red de referencia de negocios local. La mayoría de las organizaciones se reúnen regularmente para obtener clientes potenciales entre sí. Tienen diferentes negocios que componen la organización. Por lo tanto, los miembros pueden intercambiar fácilmente referencias entre sí.
En segundo lugar, busque agentes de bienes raíces que tengan muchos listados en las revistas de bienes raíces locales y los sitios web de agentes de bienes raíces locales. Póngase en contacto con ellos y pregúnteles cómo puede ser de ayuda.
En tercer lugar, visite los eventos de redes inmobiliarias. Puedes encontrar eventos actuales en Meetup.com Ve a la reunión.com, escriba su área y busque un término relacionado con bienes raíces.
Escribí en Bienes raíces y elegí Nueva York. A continuación se muestra el resultado.
Puede escribir bienes raíces y la ciudad en la que vive, la fecha y hora de los eventos, por lo que planificará su programa en torno a él para formar parte de él.
Prepárese para los eventos preparando su tarjeta de visita. Vístete elegante y bruscamente. La primera impresión es muy importante. Cuando hace esto regularmente, tiene la garantía de obtener un montón de clientes potenciales hipotecarios a cambio.
Además de obtener referencias de agentes de bienes raíces, también puede diversificar sus fuentes de referencias poniéndose en contacto con agentes de seguros de vida y planificadores financieros, planificadores de bienes raíces, CPA, etc.
7.? ?Red con abogados de Divorcio y Abogados de Familia
Las buenas fuentes de clientes potenciales de hipotecas son Abogados de Divorcio y Abogados de Familia. La verdad es que, cuando las parejas se divorcian, hay algunas propiedades inmobiliarias con las que lidiar. Por ejemplo, cuando las parejas se divorcian, pueden poner su casa a la venta, compartir los ingresos para comprar su propia casa nueva individualmente. Aquí es donde entran en juego tus servicios.
Para establecer contactos con estos abogados, debe unirse a su cámara de comercio local o club rotario. También puede pedir hablar en una función de derecho de familia.
Use listados de MLS
Un estudio de rateplug reveló que los compradores buscan y ven listados de propiedades en línea. MLS (servicio de listado múltiple) es un sitio web de bienes raíces que consiste en una base de datos compartida de listados de propiedades por profesionales de bienes raíces. Es una gran plataforma para generar clientes potenciales de hipotecas.
Puede obtener posibles clientes potenciales contactando a los vendedores con información sobre sus servicios hipotecarios. Cuenta con más de 700 bases de datos regionales. Así que hay muchas más pistas de las que puedes manejar.
Compre clientes potenciales de hipoteca
Si tiene el presupuesto y no quiere pasar por las molestias de obtener clientes potenciales a través de las formas mencionadas anteriormente, puede comprar sus clientes potenciales de hipoteca.
Sin embargo, debe tener cuidado con la empresa líder con la que trabaja. Antes de invertir su dinero en comprar clientes potenciales, asegúrese de hacer los deberes exhaustivos sobre la compañía líder. A continuación se presentan algunas cosas que puede considerar antes de comprar clientes potenciales de hipotecas.
- ¿Cuánto cuesta una hipoteca?? Conozca la cantidad que debe pagar por lead. Elija una empresa que se ajuste a su presupuesto.
- La fuente de los leads:? Averigüe de dónde obtiene la compañía sus pistas. Algunas empresas reciclan clientes potenciales y venden a muchos compradores, lo que puede no ser útil para usted.
- Compruebe la política de devoluciones: Compruebe la política de devoluciones para que si los clientes potenciales que le venden no son buenos, pueda devolverlos fácilmente para obtener su dinero.
- Priorice la calidad sobre la cantidad: Esté dispuesto a pagar más por clientes potenciales menos calificados que obtener muchos clientes potenciales a bajo costo. Todo lo que importa es que obtienes clientes potenciales que tienen una mejor relación de cierre.
- Asegúrese de que el sitio web permita la selección de cerezas. Esta es una característica que le permite ver clientes potenciales antes de comprarlos. Algunos sitios también incluyen cuántas veces se han vendido dichos clientes potenciales. Esto hará que sea fácil para usted decidir.
- Asegúrese de que la empresa tenga un buen servicio al cliente: El servicio al cliente es uno de los mejores atributos de una gran empresa. Asegúrese de que puede ponerse en contacto con ellos a través de diferentes medios, como teléfono, chat y correo electrónico, siempre que tenga una pregunta.
- Exclusivo o no exclusivo: leads exclusivos significa que serás el único al que se venderán los leads. Es más costoso, pero produce los mejores resultados. Los clientes potenciales no exclusivos son aquellos que se venden a entre tres y cinco compradores. No cuesta mucho, pero también el valor no es tanto.
Use marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una excelente manera de capturar clientes potenciales y nutrirlos para que se conviertan en clientes de pago. ¿Sabes que el email marketing genera 4 40 por cada spent 1 gastado? Eso significa un ROI de 40 veces. El email marketing es barato, efectivo, inmediato, fácil y medible.
Todo lo que necesita hacer es crear un boletín útil para sus suscriptores. El contenido puede ser tus últimas publicaciones de blog, promociones, descuentos, etc. También puede promocionar sus productos y servicios. Asegúrate de agregar un formulario emergente, de barra lateral o de pie de página a tu sitio web para ayudarte a recopilar clientes potenciales.?
Preste atención a la frecuencia del correo electrónico. Asegúrese de entregar valor de manera consistente. Además, personaliza cada mensaje para que sientan que lo creas solo para ellos. No olvides agregar una llamada a la acción al final del correo electrónico para ayudarte a generar más engagement.
Vea un ejemplo de boletín electrónico de C – loan a continuación.
Puede ver el boletín completo aquí.
Cerrar más ventas con una respuesta rápida
Una cosa amantes de mariscos? como es la frescura. Un pescador necesita atrapar su pescado y venderlo muy fresco. Guardarlo hará que se estropee, por lo que vender un pescado de este tipo no es viable de nuevo. Lo mismo ocurre con la generación de leads. Una vez que genere clientes potenciales hipotecarios, debe venderles cuando estén frescos. Dejarlos significa que se enfriarán, y eso se traduce en que no habrá ventas.?
Una investigación realizada por HBR en 1.25 millones de clientes potenciales de ventas recibidos por 29 empresas B2C y 13 empresas B2B revelaron que:
?Las empresas que intentaron ponerse en contacto con clientes potenciales dentro de una hora de recibir una consulta tuvieron casi siete veces más probabilidades de calificar al cliente potencial que las que intentaron ponerse en contacto con el cliente incluso una hora después y más de 60 veces más probabilidades que las empresas que esperan 24 horas o más.?
Cuando un visitante llega a tu sitio web y envía un formulario de contacto, está convencido de que tienes algo que ofrecerles. Esto le da la oportunidad de responder rápidamente a ellos. Si se pone en contacto con ellos cuando todavía están calientes, es más probable que los convierta en clientes de pago.
Esto significa que gastar dinero y esfuerzos en la generación de clientes potenciales solo resulta fructífero si se responde rápidamente a los clientes potenciales y se convierten en clientes de pago.
¿Sabe que tomar más de 5 minutos para contactar a un cliente potencial puede llevar a una disminución del 80% en la calificación de clientes potenciales?
Por lo tanto, cuanto antes responda a los clientes potenciales de la hipoteca, mejor conversión obtendrá.
Categoriza los leads
Como los leads hipotecarios están llegando a través de diferentes canales de adquisición (anuncios de Facebook, Google AdWords, Blogs, etc.), necesitas calificarlos para no desperdiciar tu dinero y esfuerzo.? Comience por categorizar sus Clientes Potenciales Calificados de Marketing (MQL) y Clientes Potenciales Calificados de Ventas (SQL).?
Los MQL son clientes potenciales que se han registrado y probablemente han descargado un libro electrónico gratuito, un libro blanco o estudios de casos de su sitio web para convertirse en clientes potenciales. Son las personas listas para recibir más información de usted. Es posible que aún no estén listos para comprar, ya que todavía están en la fase de investigación (en la mitad del embudo). Lo que necesitan es más información que los ayude a ver la necesidad de resolver su problema con sus servicios hipotecarios.?
Los SQL son personas que han terminado con la etapa de investigación; han estado en contacto con su equipo de ventas y están listos para programar reuniones para explorar sus opciones de compra. Estos son clientes potenciales de hipotecas listos para cerrar. Necesitan un seguimiento continuo para cerrarlos.
Categorizar sus clientes potenciales hipotecarios en MQL y SQL le ayudará a saber dónde están en el embudo de ventas y cómo comunicarse de manera efectiva con información que lo ayudará a convertirlos en clientes de pago.
Ahora que sabes a quién seguir, el siguiente consejo es saber cómo seguirlos.
Seguimiento de la hipoteca lleva constantemente y diligentemente
Usted necesita para desarrollar un plan de juego para el seguimiento de la hipoteca lleva de forma adecuada. El seguimiento de los clientes potenciales es muy importante y debe hacerlo continuamente. Puede nutrir sus clientes potenciales hipotecarios con correos electrónicos, llamadas telefónicas, mensajes de texto o configurar una reunión cara a cara.?
En realidad, la estrategia de seguimiento depende de cómo obtenga los clientes potenciales de la hipoteca y lo que ha funcionado para usted en el pasado. La estrategia de seguimiento puede cambiar dependiendo de si genera los clientes potenciales de la hipoteca a través de un formulario en línea en su sitio web, Anuncios, referencias o si compró los clientes potenciales.
Let?mira las opciones.
Seguimiento de leads a través de correo electrónico o SMS (mensajes de texto)
Si genera sus leads hipotecarios a través de anuncios como Facebook o Google ads, el seguimiento por correo electrónico será el más adecuado. Especialmente si puedes sincronizar tus anuncios de Facebook o Google con tu CRM.?
Leadsbridge puede ayudarte a sincronizar tus anuncios de Facebook o Google con tu CRM. Esto garantiza que, a medida que lleguen sus clientes potenciales, pueda enviarles rápidamente un correo electrónico de bienvenida o un mensaje de texto (SMS) antes de que se enfríen. Esto hace que el proceso sea más rápido y fácil para que pueda convertir sus clientes potenciales hipotecarios en clientes de pago.
En segundo lugar, puede comunicarse con clientes potenciales de hipotecas a través de llamadas telefónicas.
Contactar clientes potenciales a través de llamadas telefónicas
Si adquiere sus clientes potenciales hipotecarios a través de formularios de clientes potenciales en su sitio web o los compra, el seguimiento con llamadas telefónicas puede ser apropiado, pero debe trazar su estrategia. Necesitas una introducción, que debería ser breve. Haga algunas preguntas sobre sus necesidades hipotecarias y luego invítelos a que se comuniquen con usted si desean saber más. Hágales saber que pronto se pondrá en contacto con ellos. Agradézcales su valioso tiempo y termine la llamada.
Si tiene muchos clientes potenciales de hipotecas para llamar, podría sincronizar un marcador telefónico con su CRM. Esto hará que el proceso sea más rápido, ya que no es necesario buscar un número y marcar manualmente. Este proceso también lo ayudará a llamar a más clientes potenciales de hipotecas sin distraerse.
Necesita hacer un seguimiento constante de sus clientes potenciales de hipoteca una y otra vez. Si el primer toque no funciona, vuelva a acercarse a ellos dentro de dos o tres días. Hazlo una y otra vez para convertir los clientes potenciales de la hipoteca en clientes que pagan. Después de todo, se necesitan de 6 a 8 toques para convertir un lead. Eso significa contactarlos repetidamente.
Insidesales muestra el número de llamadas y el éxito del seguimiento en el gráfico a continuación:
Las personas encuestadas tuvieron un intento de llamada promedio de 2,8, que se muestra ideal en el gráfico. Pero necesitas hacer más. Haga un seguimiento agresivo de sus clientes potenciales hipotecarios en otros para convertirlos en clientes que pagan.
Mantenga un registro de sus interacciones con clientes potenciales
Mantenga un registro de todos sus esfuerzos para convertir clientes potenciales de hipotecas. Puede hacer esto utilizando una hoja de Excel, un documento de Word, un software de CRM y Google Analytics. Cada vez que llame, envíe un correo electrónico o envíe mensajes de texto a clientes potenciales de hipotecas, registre la interacción.?
La verdad es que lo que se mide se puede mejorar. De esta manera, conoce la mejor manera de hacer un seguimiento de sus clientes potenciales hipotecarios en función de su tasa de éxito con llamadas telefónicas, correos electrónicos o mensajes de texto. También le ayudará a realizar un seguimiento de cuándo contactó a los clientes potenciales de la hipoteca para que pueda recoger desde allí la próxima vez que se comunique con ellos.?
Hacer esto hará que sus clientes potenciales lo aprecien más.?
Use los datos de clientes potenciales de hipotecas para conocer su proceso de conversión
Los datos que recopiló mientras rastreaba sus interacciones con clientes potenciales de hipotecas son muy importantes. Le ayudará a saber qué hipoteca conduce a continuar con el seguimiento y cuáles necesita abandonar. Al igual que la analogía de los peces al principio de este artículo, si su red no atrapó un pez maduro listo para comer, debe nutrirlo más de lo habitual hasta que esté listo para convertirse en ventas.?
Necesita monitorear y actualizar los datos de clientes potenciales de hipotecas en su CRM regularmente para que sean útiles y efectivos.?
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es 3 veces más eficiente en términos de leads que el marketing saliente. Es por eso que el 56% de las empresas de todo el mundo tienen la intención de gastar más en la creación de contenido. Necesitas marketing de contenidos en tu negocio para atraer a más clientes y aumentar las ventas. El marketing de contenidos ayuda a:
- Genere más tráfico a su sitio web
- Aumente el compromiso con su negocio
- Cree conciencia de marca
- Impulse los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda
Cuando crea contenido de calidad y optimizado para motores de búsqueda, genera tráfico a su sitio web hipotecario. El mismo contenido te ayudará a generar confianza con los visitantes y también a hacer que se suscriban para convertirse en clientes potenciales y clientes potenciales. Para lograr estos objetivos, necesitas crear contenido de primera categoría. A continuación se muestran diferentes contenidos que puede crear para su negocio hipotecario.
- Contenido de blog
- Video
- Imágenes
- Infografías
- Listas de verificación
- Contenido de correo electrónico como Boletines informativos
A continuación se muestra un ejemplo de contenido de blog en City Creek ( un negocio hipotecario en Utah, U. S).
Optimizar su sitio web
la Optimización de su negocio de la hipoteca sitio web ayudará a los visitantes a tomar acción sin ser distraído en su sitio web. Lo primero que debe hacer para optimizar su sitio web es eliminar todas las distracciones que puedan desviar la atención de las personas de su llamada a la acción. Facilita a los usuarios completar formularios antes de salir de tu sitio web. Reduzca el número de preguntas en sus formularios para que les resulte más fácil inscribirse. A partir de entonces, puede enviar más preguntas a su bandeja de entrada.
En segundo lugar, use botones o texto de llamadas a la acción simples y claros en su sitio web. El botón de llamada a la acción debe llevar al usuario a realizar la siguiente acción. Colóquelo en un lugar visible para que los usuarios no se lo pierdan. Evite crear llamadas a la acción competidoras en las páginas de su sitio web.
A continuación se muestra un ejemplo de botones de llamada a acciones y texto claros en el sitio web de Altius mortgage.
Correo directo
El correo directo es una forma efectiva de generar clientes potenciales porque más del 98% de los consumidores recopilan sus correos todos los días. El correo directo también es el método preferido entre los baby boomers y los millennials para recibir promociones. Para lograr el mejor resultado en el uso de esta estrategia, el contenido de los correos debe ser de primera categoría. Tu mensaje debe ser corto y claro para ayudarte a generar llamadas telefónicas y correos electrónicos. El contenido que puede incluir en su correo directo incluye saludos navideños, saludos de aniversario, información de tarifas, información de mercado y consejos financieros. Este contenido lo ayudará a educar a sus clientes potenciales y clientes para ayudarlos a tomar una decisión informada. El objetivo de su campaña de correo directo debe ser clientes pasados, clientes actuales y prospectos en ese orden. A continuación se presentan consejos que le ayudarán a obtener lo mejor de su estrategia de generación de clientes potenciales de correo directo.
1. Desarrolle una estrategia de correo directo: Cree un plan para su correo directo. Esto puede ser una estrategia de 6 a 12 meses. Manténgase coherente con él para generar un resultado excelente.
2. Crea imágenes atractivas con colores que reflejen la marca de tu negocio.
3. No uses letras genéricas. Personalizar para incluir el nombre del destinatario.
4. Agrega una llamada a la acción para decirle al destinatario qué hacer a continuación. Los ejemplos incluyen llámame hoy envíame un correo electrónico y echa un vistazo a mi sitio web, etc.
A continuación se muestra un ejemplo de correo directo.
Usar canales fuera de línea
Los canales de marketing fuera de línea son excelentes para generar clientes potenciales de hipotecas. Usa canales sin conexión, como televisión, vallas publicitarias y radio, para obtener nuevos clientes potenciales. Anuncie en estos medios a diferentes audiencias para generar muchos leads. Por ejemplo, el canal de televisión atraerá a la gente de la comunidad: educadores, empresarios, etc. Las vallas publicitarias atraerán a las personas que pasen caminando o en sus vehículos. El canal de radio atraerá a personas en oficinas, propietarios de vehículos e incluso propietarios de viviendas. Coloque anuncios en las ventanas o paredes de las pequeñas tiendas para atraer a compradores y transeúntes. Esta estrategia le ayudará a posicionar su negocio hipotecario frente a su público objetivo. Esto puede resultar en más generación de leads.
Encuentre un ejemplo de un anuncio de hipoteca de cartelera a continuación.
Medir tus resultados
Cuando haya terminado la ejecución de las estrategias anteriores, es el momento de hacer balance y medir sus resultados. Esto le permitirá conocer la estrategia correcta que genera los mejores resultados y aquellas que no están a la altura. Google Analytics es una herramienta útil que puede ayudarte a medir el tráfico que entra en tu sitio web y las acciones que realizan mientras están allí, el tipo de contenido con el que interactúan. Con esta información, puedes producir más contenido que genere mejores resultados, lo que te permite generar más leads.
Conclusión
Generar leads hipotecarios de alta calidad no es fácil, pero no significa que los leads sean escasos. Especialmente, con el hecho de que 6 millones de ventas de casas ocurren en las Ventas de United cada año. Todo lo que necesitas son estrategias para conseguirlas. Las quince (15) estrategias de generación de clientes potenciales enumeradas anteriormente lo ayudarán a generar clientes potenciales hipotecarios de alta calidad.
