Cómo Promocionar Su Concurso

Cómo Promocionar Su Concurso

Así que ha creado un concurso & ahora se está preparando para lanzarlo al mundo. Esta guía te llevará paso a paso a través de algunas de las estrategias clave para promocionar tu concurso.

La promoción a menudo es una parte masivamente pasada por alto del proceso de marketing, y la cantidad que necesita promocionar dependerá de la madurez de su negocio, cuántos canales existentes tiene a su disposición & también de su industria.

Por esta razón, hemos dividido este artículo en algunas secciones:

• Cómo Promocionar Tu Concurso Social de las Nuevas Empresas
• Cómo Promocionar Tu Concurso Social para las Empresas Establecidas
• Correo electrónico Estrategias Específicas
• Twitter Estrategias Específicas
• Facebook Estrategias Específicas
• Instagram Estrategias Específicas
• Pinterest Estrategias Específicas
• YouTube Estrategias Específicas
• Contracción Estrategias Específicas
• Avanzadas Estrategias De Promoción Cualquier Persona Puede Utilizar
• Abrazando A Los Medios De Comunicación Sin Conexión
• Conducción De Los Ingresos Post-Concurso
• Avanzando – Pensando En Su próximo Concurso
• Use Eventos actuales

Para que haya construido su sitio, tenga todo listo & acaba de lanzar su nuevo negocio. Ahora te das cuenta rápidamente de que conseguir clientes es más difícil de lo que pensabas.

Por lo que decide realizar un concurso con Gleam (o algún otro proveedor). El problema que ahora enfrenta es que conseguir participantes para su concurso puede ser casi tan difícil como conseguir clientes.

Esta parte de la guía está diseñada para darte una idea de por qué los concursos son una pieza importante de tu estrategia & cómo no fallar completamente en la primera. Confía en mí, cuanto más hagas, más fácil será & más grande se convertirá, solo necesitas cruzar ese primer obstáculo.

Aproveche a los socios

Cuando tiene una audiencia inicial de solo familiares o amigos, puede ser extremadamente difícil obtener tracción. En su lugar, deberías estar pensando en cómo puedes usar los concursos para presentarte a otra audiencia ya establecida (preferiblemente una con una fuerte alineación con el grupo demográfico de tu cliente objetivo).

Patrocinios combinados

Lo primero que puede hacer es asociarse con otras empresas que buscan organizar un concurso o que realizan concursos regulares. Estas empresas deben ser complementarias a las tuyas (y preferiblemente no competidoras).

La ventaja de este tipo de estrategia es doble:

• Consigues que otros negocios contribuyan a la bolsa de premios general
• Cada negocio obtiene exposición a través de los otros patrocinadores
• La desventaja es que terminas poseyendo menos de la relación con el participante, sin embargo, esto puede compensarse con la exposición inicial.

Sitios web de promoción de concursos

Otra estrategia de alto tráfico es promocionar su concurso en muchos de los directorios de concursos que existen en la web. Algunos de estos directorios son gratuitos, algunos requieren pago para ser presentados.

La ventaja de usar estos directorios es que puede presentar su concurso a muchos más usuarios nuevos a bajo costo, lo que a su vez puede aumentar su alcance a sus amigos o familiares.

El uso de estos directorios tiene desventajas que deberá tener en cuenta:

• Son utilizados por clientes profesionales. Lo que significa que puedes obtener un gran volumen de entradas, pero una campaña de seguimiento poco comprometida.
• Aumento potencial mayor de entradas de spam o entradas no válidas.
• Esta estrategia a veces puede obligarte a ir más genérico con tus premios (es decir, regalar un iPad o algo que todos quieran).
• Si haces lo anterior, puede significar que terminas obteniendo muchos participantes que nunca considerarían comprar tus productos o usar tu servicio en primer lugar.

Hemos creado una lista completa de directorios para que los utilice:

Promoción de concursos Para Empresas Establecidas

La promoción generalmente es un poco más fácil si tienes un negocio ya establecido con una audiencia existente. Los concursos son una excelente manera no solo de aumentar esa audiencia, sino también de involucrar a sus fans existentes con ofertas especiales, lanzamientos de productos o ventas flash.

Un estudio reciente de ExactTarget encontró que más del 40% de los clientes usan las redes sociales para mantenerse actualizados con promociones u ofertas especiales de las empresas que aman.

Estrategias específicas por correo electrónico

Un boletín de noticias por correo electrónico es una de las mejores formas de anunciar tu concurso, especialmente si tienes una lista de participantes. Echa un vistazo a nuestra guía sobre cómo crear tu lista de correo electrónico. Los concursos también son una forma fantástica de calentar su lista antes de un anuncio de venta.

Use la función de promoción de Gleam

De forma predeterminada, permitimos que sus concursantes se inscriban para recibir notificaciones de competencia. Puede ver cómo se hace en el formulario de detalles del usuario a continuación:

Cuando los usuarios optan por sus notificaciones, puede promocionarlos a estos usuarios utilizando la pestaña Promocionar después de crear un nuevo concurso.

Correo electrónico de información inicial

A muchas empresas les gusta burlarse de partes de su concurso en las semanas previas al lanzamiento. Esto ayuda a generar entusiasmo & dentro de tu comunidad.

Anuncio del concurso

El día del lanzamiento, debe enviar un correo electrónico de anuncio con una fuerte llamada a la acción a su lista.

Correos electrónicos de recordatorio

No todos recordarán participar desde ese primer correo electrónico, así que usa urgencia para enviar algunos correos más durante el concurso.

Algunas ideas:

• Hitos (es decir, si desbloqueas premios después de una cierta cantidad de participación)
• Queda 1 Semana
• Quedan 2 Días
• Queda 1 Día
• Quedan 6 Horas

Correo electrónico de consolación

Un área de promoción que a menudo veo que se pasa por alto se aprovecha después de dibujar a los ganadores del concurso. Después de todo, solo has tenido cientos o miles de personas que ingresan para ganar un producto que quieren, así que déjales tenerlo con un descuento.

Usa tu lista de participantes o proveedor de correo electrónico para enviar una oferta especial una vez que el concurso haya terminado. Asegúrate de etiquetar los correos electrónicos con seguimiento para que puedas ver el impacto de los ingresos:)

Anunciando a Tus seguidores de Twitter

Si ya tienes seguidores en Twitter, deberías anunciarles tu competencia regularmente. Recomendamos crear al menos 5 variaciones de tu Tweet para programar durante el período del concurso. No tengas miedo de twittear varias veces al día, ya que muchos de tus seguidores no verán el Tweet si siguen a muchos otros usuarios.

Este es un buen ejemplo de un Tweet bien construido:

¿Qué tiene de bueno este Tweet en particular?

Usan buenas imágenes

Las imágenes son una llamada a la acción muy fuerte en Twitter ahora, ayudan a que tus Tweets se destaquen del resto. También muestran a sus usuarios lo que tienen la oportunidad de ganar. Siempre incluye una foto cuando twittees sobre tu concurso.

Utilizan la mecánica de Twitters

¿Te das cuenta de cómo este Tweet en particular está pidiendo a los usuarios que Sigan & Retwittear antes de visitar el enlace de Gleam? Este es un uso inteligente de la mecánica de Twitter para maximizar la exposición. Puedes hacer lo mismo con Facebook pidiéndole a la gente que le dé me gusta a la publicación.

Buen uso de Hashtags

Los Hashtags son una excelente manera de obtener exposición para los concursos, hay muchos usuarios que monitorean los hashtags ‘#concurso’, ‘#competencia’ & ‘#ganar’ para obtener un flujo constante de concursos para participar.

Twitter Ads

Twitter Cards

Facebook Estrategias específicas

La mayoría de las empresas tendrán algún tipo de presencia en Facebook, pero la disminución del alcance orgánico ahora significa que necesitas aumentar las publicaciones más a menudo para llegar a tus fans existentes. Todavía hay muchas estrategias que puedes usar para aprovechar Facebook para tu concurso.Facebook

Publicar tu Concurso En Facebook

Si tienes un número decente de seguidores en Facebook, es importante que lo utilices a tu favor cuando realices un concurso.

Hay una serie de requisitos clave que debes tener en cuenta antes de publicar:

Usar imágenes

Las publicaciones más orientadas a la visualización tienden a captar más atención en Facebook, especialmente cuando la publicación está enmarcada en torno a cuál es el premio. Asegúrate de tener imágenes claras que permitan a tus usuarios saber lo que pueden ganar (y cómo pueden hacerlo).

Copy atractivo

Aún más importante es el copy que utilices dentro de la publicación. Explica el concurso, explica lo que los usuarios pueden ganar & asegúrate de incluir un enlace para participar.

Vea a continuación formas más interesantes de hacer que su publicación sea interactiva.

Aumentar el Alcance de la Publicación de Facebook

Tu publicación se distribuirá a tus fans existentes en función de los algoritmos de Facebook. Es importante pensar en formas de aumentar ese alcance (además de llegar a los amigos de tus fans).

Hay un poco de superposición con los concursos de línea de tiempo de Facebook con esta estrategia. Pero los concursos más exitosos que hemos visto en Gleam emplean ambas estrategias una al lado de la otra.

Pedir a los Usuarios A Comentar

Solicitar A los Usuarios Como Post

Último Comentario Gana Un Premio

Otra técnica que puede utilizar para dar el último comentar usuario en el anuncio post un premio adicional. Esta es una excelente manera de obtener más vistas de las líneas de tiempo de amigos.Facebook

Asegurarse de que su Concurso sea compatible con dispositivos móviles

Muchas personas no lo saben, pero las aplicaciones de Facebook no son compatibles con dispositivos móviles. Esto significa que si promocionas la URL de tu aplicación, funcionará para cualquier persona en el escritorio, pero si alguien en un dispositivo móvil visita el enlace, verá la temida página de error no encontrado.

Afortunadamente para los usuarios de Gleam, hemos creado Enlaces inteligentes. Estos Facebook son enlaces que se generan cuando instalas cualquier concurso en una pestaña de Facebook, simplemente usa este enlace para promocionar tu concurso en Facebook & nos aseguraremos de que los usuarios móviles sean enviados a una página de destino específica para dispositivos móviles.Facebook Ads

Facebook Ads

Facebook ads puede ser una forma efectiva de aumentar la visibilidad de una publicación específica con tu base de fans existente o de ayudarte a llegar a nuevos participantes potenciales según las reglas demográficas.

Instagram Estrategias específicas

Instagram es una plataforma difícil para promocionar concursos por algunas razones:Instagram Instagram

• No puedes incluir enlaces externos (para que los usuarios hagan clic para entrar)
• No hay mecanismo de publicación repetida en Instagram ni la capacidad de permitir que los usuarios compartan tu imagen en su propia línea de tiempo de Instagram

Sin embargo, todavía hay algunas estrategias excelentes para garantizar que maximices tu concurso en Instagram.

Puedes incluir URL en las que se puede hacer clic en Tu Descripción

El único lugar en el que puedes agregar URL en las que se puede hacer clic en Instagram es en la Biografía de tu Perfil. Asegúrese de utilizar este enlace para su ventaja 🙂

Instagram bio

Promociona tu sorteo desde Instagram bio

Incluye detalles en Tu imagen (la URL es una ventaja)

Instagram se trata de imágenes, así que utilicemos eso para nuestro beneficio. Lo primero que te recomendamos es asegurarte de incluir los detalles de tu concurso dentro de la imagen que compartes.

Anuncia tu concurso Con el Enlace de participación en la Descripción

Asegúrate de que, cuando anuncies tu concurso en Pinterest, incluyas el enlace de participación en la descripción. Se puede hacer clic en los enlaces de Pinterest, por lo que se garantiza que más usuarios lleguen a tu página de destino.

Estrategias específicas de YouTube

Hay una serie de estrategias que puedes implementar en YouTube para llegar a tu público objetivo.

Obtener un YouTuber popular para hacer un video

Asociarse con YouTubers populares es, con mucho, una de las cosas más escalables que puede hacer en YouTube. Especialmente cuando hacen videos de alta calidad que entran en detalles sobre tu concurso. Aquí hay uno que Fractal Design publicó recientemente:

Twitch.estrategias Específicas de tv

Los concursos han tomado Twitch.tv por sorpresa, simplemente porque no hay mejor manera de poner tu producto delante de jugadores apasionados que aman el equipo que sus ídolos usan todos los días.

Anuncie su concurso en Streaming

Anunciar regularmente su concurso mientras se transmite es una forma sólida de generar una ráfaga inicial de entradas. Asegúrate de publicar el enlace de entrada en el chat para que la gente también lo visite.

Transmita su concurso en vivo

Gleam le da la capacidad de incrustar su Twitch.tv haz streaming dentro de tu concurso. Esto te permite transmitir en vivo mientras los usuarios interactúan con la campaña que tienes configurada. Este método realmente le permite guiar a los usuarios a través de los pasos & interactuar en un nivel completamente nuevo.

Estrategias avanzadas de promoción Cualquiera puede Usar

Hay una gran cantidad de cosas que puedes hacer para promocionar tu concurso más allá de los canales tradicionales. Estos son algunos de nuestros consejos más avanzados.

Promociona en tu propio sitio web

Más allá de los canales sociales, muchas empresas pasan por alto la importancia de organizar tu concurso en tu propio sitio web. Hay muchas ventajas inherentes a este enfoque:

• Estás enviando tráfico desde redes sociales, anuncios o socios a tu sitio
• Es más probable que rentabilices el tráfico o impulses las ventas
• Puedes atraer a tus usuarios existentes más fácilmente
• Proporcionas una experiencia de marca más consistente para los participantes

Hay varias formas de usar Gleam para ejecutar un concurso en tu propio sitio:

Incrustar en una página

Tomar el control de su concurso & incrustarlo en cualquier página de su sitio. Esto debe ser una publicación de blog específica dedicada al concurso o una página que estés promocionando en otros medios.

Por ejemplo:

http://www.yoursite.com/win
http://www.yoursite.com/competition
http://www.yoursite.com/win/iphone-6

Pestaña / Ventana emergente

Disponible en nuestro plan de negocios, esto te permite crear un botón que se encuentra en todas tus páginas para que aparezca el concurso en cualquier momento.

Ventana emergente posterior al pago

Con las ventanas emergentes inteligentes de Gleam, puede mostrar fácilmente su concurso a los clientes una vez que hayan completado un pedido. Incluso puede pasarnos sus datos para rellenar previamente el formulario de inscripción.

Página completa

Si desea más control sobre su marca, puede ejecutar un concurso en una página completa utilizando nuestro método de instalación de iFrame. Hay un ejemplo en nuestra página de demostración.

Adoptar medios sin conexión

Los medios digitales no son la única forma de promocionar tu concurso. Las empresas minoristas todavía tienen una gran ventaja que aprovechar cuando se trata de concursos.

Promociones en la tienda

Si tienes una tienda física, deberías estar pensando en cómo usar a los clientes sin cita previa para aumentar la conciencia de tu competencia. El único límite aquí es tu imaginación.

Ferias comerciales

Los concursos en ferias comerciales son una forma segura de obtener más clientes potenciales & que se destaquen de sus competidores. Algunos ejemplos de los tipos de concursos que puedes realizar:

• Colección de correo electrónico simple
• Colección de tarjetas de visita
• Concursos de Hashtag
• Concursos de Check-in
• Adivina la cantidad de x en el concurso de tarros

Tarjetas de visita / Folletos

siempre esté considerando cómo maximizar la participación en el concurso entregando folletos al momento de pagar. Puede usar esto para maximizar las ventas al proporcionar un cupón de descuento al cliente después de la entrada 🙂

Generar ingresos Después del Concurso

Una de las preguntas más comunes de nuestros clientes es cómo usar su concurso para generar más ingresos. Aquí hay algunos consejos simples que muchos de nuestros clientes usan:

El Código de cupón de Consolación

Si terminas ejecutando una competencia exitosa con 10,000 participantes pero solo 1 premio, entonces tienes 9,999 usuarios que no ganaron nada. Esta técnica le permite atraer a los participantes que no han tenido éxito con una oferta atractiva.

Simplemente envía un código de cupón o un regalo especial que esos usuarios pueden canjear cuando anuncies al ganador. En el siguiente ejemplo, esto generó más de 20 ventas adicionales en más de 24 horas para Wet Shave Club.

Retargeting

¿Sabía que con Gleam puede colocar fácilmente un píxel de retargeting en cualquier cosa que vea su concurso o en cualquier persona que participe? Utilice estos datos para reorientar a los participantes con ofertas especiales (o camisetas gratuitas) para generar más ingresos.

Avanzar Pensando en tu próximo Concurso

Una vez que hayas terminado un concurso exitoso, la carrera comienza para obtener resultados aún mejores con tu nueva audiencia comprometida. Como cualquier actividad de marketing que exista, los concursos siempre se pueden mejorar: hay ideas ilimitadas que puedes probar.

Aquí hay algunas ideas para su próxima:

• Victoria instantánea, pruebe una de nuestras campañas de recompensas para ofrecer a los usuarios algo tangible de inmediato
• Concurso de productos, regale uno de sus nuevos productos a los clientes
• Juego de adivinanzas, adivine el número de x en y (p. ej. concurso de Recomendar a un amigo, premiar a los usuarios que recomienden más amigos
• Concurso de los mejores fans, premiar a los usuarios que más se hayan involucrado con tus concursos en un período de tiempo específico (3 meses, 6 meses& 12 meses)
• Concurso#hashtag, hacer que los usuarios envíen fotos de imágenes de sí mismos interactuando con tu producto o dentro de tu tienda
• Concurso de fotos, hacer que fotos relacionadas con su producto& muestre las entradas en una galería
• Concurso de subtítulos, ofrezca a los usuarios una foto semanal relacionada con su negocio a título

Usa Eventos actuales

Si no tienes ideas, considera crear un calendario de concursos que te ayude a aprovechar eventos actuales como Halloween, playoffs de la NBA, Superbowl, el Día del Trabajo o el día de Hablar Como un Pirata. Hay literalmente algo que podrías hacer todos los días si quisieras.