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Mi compañero de viaje y vida, Jeff, y yo nos hemos sentado en 4 presentaciones de tiempo compartido separadas en los últimos 3 años. Pudimos escapar de uno de ellos y volver a nuestra diversión bajo el sol en menos de 1,5 horas (Cancún). Dos nos llevó unas 2 horas decir, » No, pero gracias!»a (Cabo San Lucas y Montego Bay).
El último, Hilton Grand Vacations en Orlando, Florida, nos llevó la friolera de 2,5 horas salir; ¡ciertamente son buenos! Ahora, esta no es una pieza sobre lo que es sentarse a través de una presentación de tiempo compartido; sin embargo, ¡puede que necesite crear una aquí pronto!
A pesar de la última declaración, me gustaría decirles brevemente que ninguna de las 4 presentaciones de tiempo compartido a las que asistimos mi novio y yo fueron aburridas, listas para dormirse en mi silla, presentaciones de power point. Todo lo contrario, en realidad. Fueron bastante entretenidos y se incluyó comida y bebida, y en nuestras presentaciones programadas de BookVIP, se incluyeron bebidas alcohólicas.
Personal de ventas de tiempo compartido:
Las empresas de tiempo compartido saben lo que están haciendo cuando contratan a su personal de ventas, por lo que durante cada presentación, nos reímos mucho y nos sentimos cómodos durante la presentación. Uno de nuestros vendedores incluso trató de engatusar a Jeff diciéndole que se parece a Christian Bale.
Punto:
Saben cómo mezclarse y mezclarse con la gente. Es su turno para que te absorban. Primero, consiguen que te gusten, luego usan esta ‘conexión’ para persuadirte de que compres. He leído que muchas veces las personas que estaban en la valla, en realidad muerden la venta simplemente porque » tenían un vínculo especial con la persona de ventas.»
Claro, esta táctica ayuda a que el tiempo pase volando porque no estás aburrido en absoluto; sin embargo, por mucho que quieras pensar que eres la excepción, que acabas de encontrar a tu segundo en esta persona de ventas, no lo estás y no lo hiciste. Tratan todas las oportunidades de venta de la misma manera. ¿Mencioné que eso es lo que eres? Usted es una oportunidad de ventas, así que recuerde que, porque casi puedo garantizar que tan duro como lo intente, su vendedor atraerá a su lado bueno.
Aquí es donde comprender las respuestas adecuadas y las razones para proporcionar a la propiedad a la que asiste a un tiempo compartido, lo ayudará a salir de la presentación de tiempo compartido más rápido. ¡Esto significa más diversión bajo el sol, o en cualquier clima en el que se encuentre, mencionado anteriormente!
Razón 1: Cuotas anuales de Asociación
Si puedo recordar correctamente, cada vez que nos sentábamos a través de una presentación de tiempo compartido, había una desconocida muy similar. Ninguno de los equipos de ventas pudo decirnos con certeza, exactamente cuáles serían las cuotas de la asociación año tras año. Ahora, no puedo tomar todo el crédito por este pequeño truco. Mi prima en realidad vendió presentaciones de tiempo compartido a través de una empresa que permanecerá sin nombre; sin embargo, ella me proporcionó esta pequeña visión y realmente funcionó.
Cada presentador nos informó que no debería diferir demasiado del año anterior, pero todavía no se sabe cuánto se nos cobraría en cuotas de asociación cada vez que se prorrogara el año calendario. Claro, hay muchos compradores de tiempo compartido que no les importa esta característica; sin embargo, no nos gustó y nos ayudó a decir: «¡Gracias, pero no, gracias!»
Razón 2: ¡Las tasas de interés son demasiado altas!
3 de las 4 empresas de tiempo compartido que permitimos que nos hicieran una presentación, nos informaron que no tendrían que ejecutar nuestro informe de crédito para calificar para el financiamiento. De hecho, si nos hubiera interesado, lo único que habríamos tenido que proporcionar para recibir financiamiento es nuestra identificación estatal y completar una solicitud de crédito.
Esto me pareció una locura y probablemente a ti también te parezca una locura. Sin embargo, es todo lo que necesitaban para calificarnos. El factor clave, sin embargo, es que la tasa de interés de este préstamo de tiempo compartido fue de entre el 25 y el 30%. Esto era razón para que diéramos un súper fuerte «¡NO!»
Ahora, estos equipos de ventas son duros; intentarán superar esto. Es probable que le pregunten si tiene una tarjeta de crédito con intereses bajos para agregar el pago inicial (más sobre esto más adelante), lo que reduce la cantidad de financiamiento. También pueden sugerirle que financie con ellos inicialmente, pero al llegar a casa, consulte con su compañía hipotecaria sobre agregarlo o solicitar un préstamo con garantía hipotecaria que tenga una tasa de interés mucho más baja. Hay otras opciones que presentarán, pero una » razón 2.1 » podría ser que pasar por esto es demasiado trabajo después de firmar.
Razón 3: Pago inicial demasiado grande
OK, el monto del pago inicial depende del paquete que compre. Si su paquete es de 6 60,000 (esto es como el paquete de primer nivel de creme de la creme), es probable que deba pagar un 10% ese día. Esto significa que deberá owe 6,000 antes de que todo esté firmado, sellado y entregado.
La forma de pago más alta suele ser con tarjeta de crédito (doble rastro de papel de los consumidores; recibo de pago y factura de tarjeta de crédito). Por lo tanto, hay 2 maneras en que podría ir declinando, en realidad. Primero, dígales con firmeza que no hará un pago inicial de esa magnitud, ni de ninguna cantidad, hoy. En segundo lugar, dígales que no tiene una tarjeta de crédito con un límite de crédito tan alto.
Ahora, tenga en cuenta que lo anterior es la parte superior de la pirámide en términos de paquetes de tiempo compartido. Muchos paquetes cuestan la mitad de ese precio e incluso menos de la mitad. Esto significa que su depósito también sería mucho menor. Dicho esto, yo digo que se adhieran a sus armas; usted no está poniendo un pago inicial en nada hoy y no trajo una tarjeta de crédito con usted que esté por encima de un límite de crédito de 1 1000.
Razón 4: No vacacionamos lo suficiente para que valga la pena
Esta es probablemente la forma más fácil para que los equipos de ventas de tiempo compartido presenten una refutación. Los paquetes de tiempo compartido se pueden personalizar para diferentes estilos de vida. Ya sea que su estilo de vida le permita 1 semana o 4 semanas de vacaciones, pueden hacer que un paquete funcione para usted. Si esta es una razón por la que decide no seguir adelante con el tiempo compartido, debe ser extremadamente firme, ya que no ve el valor de su estilo de vida y darlo a conocer tan a menudo como pueda. Honestamente, usted pasará a través de 3 o más personas, probablemente, e incluso el tiburón de las ventas finalmente se molestará con escuchar esta declaración y lo enviará en su camino.
Razón 5: Enséñales con todo tu conocimiento de viajes de presupuesto
Como probablemente te puedas imaginar, ¡esta es mi cosa favorita absoluta para hacer durante las presentaciones de tiempo compartido! Ser un experto en viajes económicos, me da la oportunidad de tocar mi propio cuerno un poco; Me encanta presumir totalmente de todos los viajes súper baratos que he hecho juntos. Incluso he tenido vendedores que me preguntan si puedo fingir que soy un viajero regular por un momento. Es decir, ¿puede dejar su sombrero de presupuesto a un lado y pretender que no sabe mucho sobre cómo encontrar ofertas de viajes?
Algunos datos de viajes económicos que puede usar, incluso si no ha utilizado estas opciones de viajes económicos antes, son Escapadas de Groupon y programas de puntos de tarjeta de crédito. Ambos me han permitido viajar por súper barato en el pasado y lo volveré a hacer en el futuro. Necesita consejos adicionales antes de irse; deje un mensaje a continuación o envíeme un mensaje en mi sitio web.
Razón 6: No te lo puedes permitir
Mi experiencia ha sido que cuando le dices continuamente a una empresa de tiempo compartido que no puedes permitirte lo que ofrecen, ¡el precio se dispara!
Un ejemplo para usted
Durante nuestra presentación de tiempo compartido en Cancún; el paquete comenzó en casi 4 40,000. Para cuando estábamos a punto de separarnos; ¡el paquete se redujo a 2 2,000 ! Hablando de una gran diferencia.
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Razón 7: Dígales que toma decisiones basadas en sentimientos y que su instinto le dice que no
De nuevo, esta es otra razón para no unirse al equipo de ventas, especialmente ‘the shark’, intentará encontrar numerosas razones para influenciarlo. Sin embargo, apégate a tus armas y diles: «Confío en mi instinto y mi instinto está diciendo que no; no hay nada que puedas decir que me haga estar en desacuerdo con mi instinto.»Sé severo, son vendedores y son buenos, pero incluso ellos se cansarán de escuchar esa declaración y querrán pasar a la siguiente venta posible.
Si continúan siendo persistentes, voltéelos y pregúnteles si sienten que algo no es correcto para ellos, ¿querrían que alguien les dijera que vayan en contra de sus instintos? Tampoco tengas miedo de usar palabras fuertes; puedes decir cosas como » Siento que estás siendo demasiado enérgico y me siento incómodo.»
Lo más probable es que estos no sean sus verdaderos sentimientos; no me he sentido de esta manera una vez en una situación de ventas de tiempo compartido; sin embargo, es una declaración que seguramente lo ayudará a salir de la presentación de ventas.
Razón 8: No desea que su crédito se ejecute en este momento
Como se indicó anteriormente, no he pasado por una presentación de tiempo compartido de BookVIP que tenga un paquete de financiamiento donde se ejecute su crédito. Sin embargo, he asistido a una presentación de tiempo compartido de Hilton Grand Vacations y ellos ejecutan su crédito para financiamiento.
No estoy seguro de quién es el prestamista y / o cuál es la tasa de interés de la financiación. Sin embargo, sé que con seguridad publican un informe. Si le sucede que está entreteniendo un argumento de venta de tiempo compartido, pregunte sobre el financiamiento y si retiran su informe de crédito. Si lo hacen, dígales que absolutamente no autorizará esto, por lo que no parece que sea una buena opción.
El equipo de ventas intentará numerosas cosas para que reconsideres. Le dirán que la verificación de crédito es una consulta suave. Le dirán que se cae de su informe de crédito en 30 días, y así sucesivamente. Sé firme. Puedes ser firme sin ser descortés. De nuevo, infórmeles que no cambiarán de opinión. Si persisten, dígale a su persona de ventas que sabe que no será aprobado, por lo que todo el mundo está perdiendo el tiempo allí. Sé que esto puede no ser verdad; sin embargo, si está de acuerdo con esta pequeña mentira blanca para salir de la presentación, ¡adelante y úsela!
Conclusión:
El mayor consejo que puedo darte es que no los llevarán a/act interesado, a menos que verdaderamente son. Si les das la más mínima apertura, huirán con ella. Si entras con una mentalidad desinteresada y pareces cerrado a la idea, es la mejor oportunidad que tendrás de salir de la presentación en un tiempo récord.
Esto no significa que tengas que ser grosero. Todavía hay formas de parecer poco curiosa /poco animada, sin dejar de ser educada. Solo recuerda no actuar con demasiada curiosidad sobre el/los paquete / s o mostrar intención de compra, a menos que realmente estés interesado. Estas dos características solo alimentarán a los vendedores para seguir lanzando. Actuar interesado porque no quieres herir sus sentimientos solo les hará perder el tiempo y te mantendrá más tiempo.
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