Aumentar la Demanda-Cómo Aumentar La Demanda de Los Consumidores para Su Producto y Aumentar las Ventas
¿Cómo crear la demanda de los consumidores para su producto?
Confía en mí, es una pregunta difícil: el solo pensamiento de ti ahuyenta a las empresas B2B.
Pero aquí está la verdad:
A los clientes no les importa tu producto o negocio, lo que les importa es una solución a sus problemas. Es curioso, no saben lo que necesitan. Es por eso que necesitas ayudarlos.
A los clientes no les importa su producto o negocio, lo que les importa es una solución a su problema. Haga clic para Twittear
Quizás, su producto es el adecuado para ellos.
Aquí hay otra revelación:
Si su producto es nuevo y lo ha lanzado al mercado, va a ser difícil romper los hábitos de compra de los consumidores.
He aquí por qué:
Según Harvard Business Review, la mayoría de los consumidores estadounidenses compran repetidamente los mismos 150 artículos que satisfacen más del 85% de sus necesidades.
Necesitas técnicas de marketing creativas para entrar en el mercado y ganar tracción.
¿Alguna vez se ha preguntado por qué decidió elegir un producto en lugar de otro? ¿O por qué se siente cómodo pagando por un producto en un sitio web pero vacilante en otro?
Bueno, básicamente es porque esa marca aprendió a aumentar la demanda de los clientes en su producto y lo convenció lo suficiente para confiar en ellos, la mayoría de las veces, inconscientemente.
Sin embargo, adquirir clientes podría ser bastante difícil, ya que la lealtad a la marca no es algo que puedas lograr con juegos mentales, sino que es estrictamente haciendo una conexión emocional con los consumidores.
A medida que nuevos negocios y startups inundan el mercado, aumentando su número, para mantenerse en el negocio, necesita saber cómo aumentar la demanda de sus productos y servicios.
Esto se debe a que sin la demanda del consumidor, no habrá ventas y sin ventas, está fuera del negocio.
Por lo tanto, es una ecuación de línea recta simple, aumenta la demanda de su producto, y a partir de esta demanda, adquiere consumidores leales dispuestos a pagar.
Sin embargo, el problema es cómo conseguir que los consumidores quieran más tu producto y hacerlos lo suficientemente leales como para querer pagar por tu producto.
Esto se hace simplemente ofreciendo dicho producto o servicio como la solución más eficiente y efectiva a un problema específico que tiene un grupo particular de consumidores.
Además, cuando la demanda aumenta, literalmente está creando interés en su producto con los consumidores y pintando una imagen del valor que su producto les ofrecerá.
Así de potente y necesario es. Sin embargo, siempre hay confusión entre la generación de leads y la generación de demanda, así que aclaremos eso antes de continuar.
La Diferencia entre la Generación de Leads y la Generación de Demanda
Como he dicho anteriormente, hay mucha confusión entre la generación de leads y la generación de demanda. la generación de demanda y el conocimiento de la diferencia le ayudarán a alcanzar adecuadamente sus objetivos.
Cuando se trata de marketing de contenidos, tanto la generación de leads como la generación de demanda son importantes.
Ahora, la generación de clientes potenciales se ocupa de adquirir los detalles de los clientes potenciales, que luego se utiliza para nutrir aún más a estos clientes potenciales hasta que se han nutrido completamente para que se les haga un lanzamiento de venta.
Por lo general, implica crear contenido valioso que explique un producto y debajo del contenido o mientras el cliente potencial está leyendo, ve un formulario, solicitando sus detalles, como su dirección de correo electrónico o números de teléfono.
Y cuando se capturan estos detalles, la marca los usa como un medio para nutrirlos y hacer lanzamientos de ventas cuando están listos. Por lo tanto, realmente solo se trata de obtener primero clientes potenciales y luego informar a los clientes potenciales.
Sin embargo, con la generación de demanda, el caso es inverso. Implica que una marca o negocio informe a los clientes potenciales sobre un producto y cómo el particular es beneficioso para ellos, ya que resuelve un problema importante que tienen.
Es básicamente una forma mucho más agresiva de llegar al corazón de tu audiencia. Además, a diferencia de la generación de leads, es mucho más parte superior del embudo.
¿Qué Hace una «Estrategia de Aumento de la Demanda»?
Sin una estrategia, estás configurando para fallar. Por esta razón, todas las estrategias de aumento de la demanda deben incluir ciertos procesos; de lo contrario, se hace difícil transitar perspectivas de un punto a otro.
Echemos un vistazo a algunos de ellos:
Haga que su producto sea necesario
¿Podría haber imaginado que en los años 80 nadie llevaba una botella de agua a las reuniones? ¿Y nadie sufrió deshidratación? Bueno, ¿cómo todos de repente tuvieron la necesidad de tener siempre una botella de agua junto a ellos?
La respuesta es simple, aumenta la demanda de sus productos cuando los hace valiosos y accesibles para las personas adecuadas. O puede generar demanda indicando las implicaciones.
Las marcas de embotellado de agua utilizaron investigaciones de salud aterradoras al afirmar que necesitaba beber siempre agua o moriría de deshidratación.
¿Qué más? Otros afirmaron que los manantiales son mucho más saludables que la forma en que se obtiene cualquier otro tipo de agua.
Básicamente, las marcas de botellas de agua hicieron que su producto se viera inevitable al mostrar con hechos concretos cómo era imposible resolver la deshidratación y vivir saludable sin su producto.
Además, crearon el problema. Nadie pensó que morirían sin tener una botella de agua a su lado hasta que vieron los anuncios o leyeron los estudios.
Por lo tanto, haga que su producto sea necesario. Incluso si sus clientes potenciales parecen no tener problemas, cree uno y ofrezca la solución.
Aumenta el conocimiento de tu marca
Puede interesarte saber que una encuesta reciente mostró que el 89% de los marketers consideran que el conocimiento de la marca es su objetivo más importante.
Esto no es absurdo, ya que otros datos muestran que el conocimiento de la marca hecho de manera consistente es capaz de aumentar los ingresos en un 23%.
Ahora, ese es un hecho interesante para que su motor funcione. Cuando intenta aumentar la demanda y, en última instancia, adquirir ventas, su producto debe ser conocido.
Nadie compra nada de lo que no esté seguro. La gente tiene que saber que el producto existe antes de que siquiera pienses en mostrarles lo valioso que es para ellos. Es por eso que el conocimiento de la marca es esencial para cada estrategia de generación de demanda.
Cuando coloca su producto frente a su público objetivo, la posibilidad de que un cliente potencial recuerde los beneficios de su producto cuando quiera comprarlo aumenta considerablemente.
Por lo tanto, asegúrese de que su público objetivo sea consciente de que su marca existe y tiene un producto para ofrecer que resolverá sus desafíos.
Muestre a los Clientes Potenciales el Beneficio de Elegirlo a Usted
Después de que haya mostrado a sus clientes potenciales de qué se trata su producto y haya revelado los problemas que resolverá para ellos, aún debe abrirles los ojos a los beneficios que obtienen al elegirlo a usted sobre sus competidores que ofrecen soluciones similares.
Aquí es exactamente donde su producto encaja en el mercado.
Por ejemplo, Rebecca Minkoff, una diseñadora de moda que entró en el mundo de la moda como novata y buscó una forma de diferenciar su marca de otras marcas de moda.
Su idea era simple. En un mundo donde la gente ya no ve la necesidad de ir a tiendas físicas, sino que prefiere simplemente hacer una compra en línea, ¡hizo algo increíble!
Cuando un consumidor entra en su tienda, se encuentra con un dispositivo con pantalla táctil que le permite obtener literalmente sugerencias y recomendaciones sobre nuevas colecciones. Esto básicamente entrega la experiencia de la tienda al cliente, al igual que lo haría una tienda en línea.
Esto solo aumentó las ventas y hizo que su marca se destacara de cualquier otra tienda de moda física con la que competía.
¡Así es como se hace!
Muestra a los consumidores por qué eres mejor que la competencia. Puede ofrecer las mismas soluciones, pero tiene clase con la suya y entrega la suya de una mejor manera, lo que sea, asegúrese de destacar.
Ahora, profundicemos en las diversas técnicas que puede utilizar cuando busca aumentar la demanda de su producto y adquirir más ventas a su sitio web.
Técnicas para aumentar la demanda de sus Productos
Hay numerosas técnicas que puede usar cuando intenta aumentar la demanda de los clientes. No hay una solución única, básicamente tienes que usar una técnica que se vincule bien a tu nicho.
Sin embargo, para guiarlo, estas son algunas de las diferentes técnicas que puede usar para que más clientes compren su producto:
1. Aproveche la «escasez» para crear Demanda
En septiembre de 2016, Snap Inc, la empresa matriz de la aplicación en línea Snapchat, presentó las Gafas Snapchat. ¡Esta era una gafa de sol que tenía la capacidad de grabar videos de 10 segundos para Snapchat! Bastante guay, ¿verdad?
Bueno, la genialidad del producto no fue suficiente para Snap Inc. La compañía adoptó el principio de escasez al hacer que las gafas de Snapchat solo estuvieran disponibles en Máquinas Expendedoras Similares a la Aplicación Snapchat.
Así que, básicamente, a diferencia de otros productos, no estaba disponible en línea para su compra. Y estas máquinas expendedoras se colocaron alrededor de ciudades de los Estados Unidos en lugares aleatorios.
Su conjetura es tan buena como la mía; ¡creó una prisa de los consumidores! A la gente le encanta la exclusividad. Había enormes colas alrededor de estas máquinas expendedoras de Snapchat, con clientes esperando para disfrutar de un espectáculo antes de que termine el día.
¡Así de poderoso es el principio de escasez! Crea urgencia en la mente de los clientes de que debe conseguirse lo más rápido posible antes de que se agote.
Tenga en cuenta que no se realizó ninguna campaña especial de reconocimiento de marca para este producto. Simplemente generó un zumbido en las redes sociales como resultado del hecho de que era limitado.
Por lo tanto, si desea aumentar la demanda de su producto, puede considerar ofrecerlo como limitado por un período de tiempo, ya que esto creará una prisa de los consumidores que desean obtenerlo antes de que se agote.
Aproveche el marketing de video
Puede generar una demanda increíble para su marca aprovechando el marketing de video a través de sitios de video como YouTube.
Al crear videos que contengan detalles de su marca y lo que hace y compartir estos videos en sitios de video, puede generar una demanda masiva de su producto o servicio.
Crear un video para su negocio no es tan difícil como la mayoría de la gente piensa que es. No necesita un actor profesional o equipo costoso; puede hacerlo con su cámara personal o teléfono inteligente.
Todo lo que necesita hacer es transmitir claramente su mensaje a su público objetivo. Asegúrese de que el video sea fácil de entender y directo al grano, no debe ser innecesariamente largo.
Además de publicar videos en sitios de videos como YouTube, también puede incluir videos en su sitio web, estos videos estarán destinados a ayudar a sus clientes potenciales a comprender mejor su marca.
El video marketing no solo aumenta tu tráfico orgánico, sino que también aumenta la demanda de tu marca y te facilita las ventas.
Es posible que se pregunte cómo un video simple puede hacer una diferencia cien por ciento, bueno, la cosa es que los videos son más atractivos y tienen más conversiones, especialmente cuando el contenido del video es bueno.
Si quieres aumentar la demanda de tu marca y lograr el objetivo final, entonces deberías pensar en hacer videos de calidad para sitios de video y también para tu sitio web o blog.
Pruebe el Marketing de socios
El marketing de socios implica colaborar con otras marcas o empresas y co-crear contenido con then para estar expuesto a su audiencia y también exponerlos a su propia audiencia.
Esta suele ser una situación en la que todos ganan y se utiliza principalmente si no tiene la exposición que desea en el mercado.
Puede asociarse con marcas de confianza y conocidas en el mercado y aprovechar su popularidad para generar demanda para su marca.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que no debe asociarse con casi cualquier empresa, solo asociarse con empresas que tengan una buena reputación en su mercado porque su reputación se contagiará a usted.
Si se asocia con una empresa que se considera fraudulenta, su marca también puede percibirse como una marca fraudulenta.
Además, debes asociarte con empresas que tengan audiencias similares a las tuyas cuyos productos complementen y no compitan con los tuyos.
Asociarse con un competidor en el mercado es un desastre a la espera de ocurrir, pero si se asocia con empresas cuyos productos o servicios complementan los suyos, al hacerlo, generará una gran demanda para su marca, reunirá nuevos clientes potenciales y también no pondrá en peligro a sus clientes actuales.
Actualiza tu Blog Regularmente
Una de las formas más sólidas de generar demanda para tu marca es a través del blog de tu marca.
Un blog actualizado aumentará el volumen de tráfico orgánico de generar y aumentar las ventas.
Nunca se insistirá demasiado en la importancia de tener contenido de calidad en tu blog.
La calidad de tu blog depende de la calidad del contenido que publiques y de lo relevante y actual que sea la información. Asegúrese de que el contenido que publica resuelve los problemas de sus clientes.
A diario, se hacen nuevos descubrimientos y la información de ayer puede volverse obsoleta hoy; es por eso que necesita tener un blog actualizado regularmente.
Si tu blog no está actualizado no podrás satisfacer las necesidades de tus clientes y con el tiempo los perderás a otras marcas actuales.
Actualizar tu blog es una técnica muy fácil que puedes usar para aumentar la demanda y, en última instancia, aumentar las ventas.
Compartir publicaciones de invitados
Esta es una forma muy fácil pero increíble de aumentar tu alcance y la demanda de tu marca. Al hacer publicaciones de invitados en blogs, crear contenido para otros sitios y publicaciones en tu nicho, puedes aumentar la demanda de tu producto o servicio.
Cuando estás haciendo una publicación de invitado, generalmente debes mencionar o hacer referencia a tu marca, esta es una forma de publicitar tu marca.
Cuando estas publicaciones y publicaciones son compartidas por sitios web o empresas de autoridad, ganarás una gran exposición.
Danny Iny, por ejemplo, creció a notoriedad escribiendo publicaciones de invitados en Copyblogger. Y en pocos meses, había escrito hasta 80 publicaciones. Esto hizo crecer su audiencia y también se convirtió en la base de clientes de su negocio.
Pero recuerde que si desea tener éxito con los blogs de invitados, necesita poca paciencia porque necesita generar confianza y ganar la credibilidad necesaria para que los sitios web grandes de su nicho o industria confíen en usted lo suficiente para presentar su contenido en su blog/sitio.
Las marcas más populares y de confianza no aceptan publicaciones de casi nadie; solo incluyen publicaciones de escritores ya establecidos.
Esta es la razón por la que necesitas tomarte el tiempo para construir tu marca y ganar confianza escribiendo contenido de alta calidad para sitios más pequeños y luego puedes llamar gradualmente la atención de los grandes de tu industria.
Aunque esto no sucede de la noche a la mañana, definitivamente es una forma segura de obtener una demanda infinita de su marca.
Aproveche las redes sociales
Como ya sabe, las redes sociales son una de las vías más fuertes a través de las cuales puede aumentar el conocimiento y la demanda de su marca.
Con la estrategia correcta, puede reunir un gran número de seguidores para su marca y crear conciencia masiva para su marca, y la creación de conciencia equivale al aumento de la demanda.
Un gran ejemplo de esto es cuando la aplicación de citas Bisagras se vinculó con ciertos influencers de memes de redes sociales y pudo cambiar la marca de la compañía con solo unas pocas publicaciones.
Esto llevó a más de 100 mil descargas en Google Play.
Las redes sociales también le brindan la oportunidad de tener una relación individual con sus clientes potenciales al conversar con ellos a nivel personal.
Esta sólida relación que estableces con tus clientes a través de las redes sociales aumentará la demanda de tu producto o servicio.
Para maximizar la oportunidad que te brindan las redes sociales, asegúrate de tener el contenido adecuado que pueda estimular el interés de tu público objetivo. Además, tenga un horario de trabajo para compartir el contenido en las redes sociales.
Cuando publiques tus publicaciones, no olvides involucrarte en la conversación en la sección de comentarios, esto solidificará la relación entre tú y tus clientes y motivará a los nuevos clientes a hacer una demanda.
No te quedes atascado con el uso de un solo canal de redes sociales, especialmente si ya no funciona bien. Salga de su zona de confort y explore nuevos canales y plataformas que aumentarán su alcance y aumentarán su conciencia.
Cómo convertir la Demanda en Ventas
El objetivo de generar demanda es convertir eventualmente esa demanda en ventas. Descubre 5 formas de generar ventas a través de la demanda a continuación.
Haz que los consumidores corran la Voz
Piénsalo profundamente, ¿qué prefieres creer, que tu amigo te presente un producto o que un anuncio de Facebook te cuente sobre un producto? Estoy bastante seguro de que irías por el primero.
Así es como conseguir que los consumidores corran la voz sobre tu producto aumenta la demanda. Por ejemplo, la marca de moda Girlfriend Collective.
En ese momento, Girlfriend Collective acababa de lanzar su sitio web y buscaba aumentar la generación de demanda de sus leggings. Entonces, ¿qué hicieron?
La marca simplemente pidió a sus clientes femeninas que corrieran la voz sobre los leggings y dedicarán el 100% de su presupuesto publicitario a la producción de leggings.
Eso no fue todo; los clientes que hicieron esto podrían comprar 1 100 por solo costo de envío, ¡lo que significa que básicamente lo obtendrían gratis!
Bueno, como puedes imaginar, ¡fue un motín! El primer día de esta campaña Novia Colectivo vendió la friolera de 10.000 pares de polainas!
Ahora, eso es algo de generación de demanda y revela cuán efectiva es la recomendación del consumidor para el aumento de la demanda de cualquier producto.
Es más fácil conseguir que los consumidores confíen en sus amigos y familiares que en un anuncio de red social aleatorio.
Asegúrese de entregar valor
Poseer una marca no es suficiente para ofrecerle ventas, lo que más importa es la calidad y el valor que su marca ofrece.
Cuando los clientes potenciales se encuentran con su marca, lo que buscan es un producto o servicio que satisfaga sus necesidades y agregue valor a sus vidas. Si están convencidos de que su marca tiene valor, irán más allá de la etapa de demanda y realizarán compras.
La razón por la que algunas personas no realizan una compra es principalmente porque se sienten atraídas por tu sitio, probablemente a través de tus anuncios y cuando llegan a tu sitio, descubren que no tienes valor que ofrecer, lo que más o menos los desalienta a tomar una acción.
Y esto hará que sea imposible para usted obtener ventas.
Sin embargo, si ofrece suficiente valor y sus clientes pueden testificarlo, recompensarán su gran calidad al referir su marca a otras personas, esto aumentará su alcance y también aumentará el número de ventas que realice.
Atraiga a sus clientes
Conseguir que sus clientes se comprometan con su marca aumentará las posibilidades de que sus demandas se conviertan en ventas. Esto es más importante si tiene una relación individual con su consumidor.
Involucrarse con ellos a nivel individual y no tratarlos como un grupo los atraerá más. Permite que los correos electrónicos y mensajes que les envíes sean personalizados.
En lugar de enviar un correo masivo con Hola, envíe uno con los nombres de los clientes, puede decir «Hola John», esto lo hace más personal y hace que el consumidor sienta que lo conoce más y puede confiar más en usted.Los correos electrónicos
AT&T son un ejemplo de compromiso con el cliente de calidad, al enviar correos electrónicos individualizados que comienzan con el nombre del cliente.
Para que cada relación prospere bien, debe comprender las necesidades de la otra persona, lo mismo es aplicable en este caso, para que las demandas se conviertan en ventas, necesita saber lo que quieren sus clientes, satisfacer esas necesidades y también hacer que satisfagan sus propias necesidades.
Es posible que desee que sus clientes hagan una o dos cosas que los empujen sutilmente a realizar compras o aumentar el alcance de su marca.
Las acciones que desea que realicen pueden ser darle su información de contacto, compartir su mensaje o incluso realizar una compra.
Permitir que los clientes vengan a su sitio web y se vayan sin un compromiso no le conseguirá ninguna venta, por eso debe decirles exactamente lo que necesita que hagan y luego puede hacer un seguimiento de la acción para asegurarse de que le compren.
Esto puede sonar un poco egoísta para ti, pero no lo es, a los clientes les gusta ser engatusados para tomar decisiones y cuando claramente pones tu llamada a la acción o lo que quieres que hagan, tienden a percibir tu marca como una marca seria y con mentalidad empresarial en la que se puede confiar.
Atraer constantemente a su Público Objetivo
Mantener viva la chispa no solo es beneficioso para las relaciones románticas, sino que también es importante en las relaciones comerciales.
Nunca te relajes demasiado hasta el punto de que no estés haciendo nada para mantener a tu público objetivo interesado en tu marca.
En los negocios, no hay lugar para el síndrome de llegada, el hecho de que haya demanda no significa que realice una venta automáticamente, debe hacer esfuerzos conscientes y deliberados para que las ventas se realicen.
Una forma de mantener a tu audiencia cautivada en tu marca y lograr que realice compras fácilmente es creando campañas segmentadas que vuelvan a atraer a tus clientes leales y también atraigan nuevos clientes a tu marca.
Tiene un mensaje clave y constantemente especias y destacar la relevancia de su marca para el consumidor. Cuando haces esto de forma regular, no tendrán problemas para decidirse a seguir adelante con la compra.
Evalúe regularmente Su rendimiento
La evaluación periódica le ayudará a no perder su valor para el cliente y también le hará mantenerse al tanto de nuevas ideas y responder nuevas preguntas de sus clientes.
El cambio es algo constante, especialmente en el mundo de los negocios, y para asegurarse de que no se quede atrás, debe medir regularmente su rendimiento y asegurarse de que sigue siendo relevante para sus clientes.
Tomemos, por ejemplo, la campaña #TFWGuccifro, cuando Gucci decidió cambiar un poco las cosas y llegar a los jóvenes, lo que hizo que la marca obtuviera 200 millones de nuevos clientes potenciales interesados en sus productos.
Por lo tanto, evalúe sus objetivos y asegúrese de que se están cumpliendo, verifique su tráfico, compromiso y conversiones y vea qué tan bien lo está haciendo y qué tan beneficioso es su marca en el mercado.
Cuando hace esto de forma regular, estará al tanto de las necesidades en constante cambio de los consumidores y podrá mantenerse relevante para ellos en cada paso del embudo de ventas.
Esto, por supuesto, aumentará sus ventas.
Pero si decide quedarse atascado en un lugar sin hacer una mejora, lo más probable es que no realice ninguna venta porque tendrá poco o ningún valor.
Conclusión
Una de las cosas más difíciles de lograr para cualquier marca es la adquisición de clientes. Necesitas ser capaz de crear demanda para tu producto. Si la gente no ve la necesidad de querer tu producto, no lo desearán.
El aumento de la demanda de productos tiene que ver con descubrir un problema y ofrecer su producto como la solución al problema. El problema ni siquiera tiene que ser obvio para los consumidores. Es tu trabajo hacerlo obvio.
Además, va más allá de esto, debe tener en cuenta que tiene competidores que probablemente ofrezcan las mismas soluciones que usted.
Por lo tanto, tienes que encontrar una manera de destacar. Esto es lo que hace que los clientes sean leales, y los clientes leales son clientes que pagan.
Estos consumidores están obteniendo algo diferente de lo que todos ofrecen y, por lo tanto, están dispuestos a pagar por ello. Nunca olvide lo vital que es el aumento de la demanda de productos para hacer ventas de calidad.
Por lo tanto, simplemente siga los consejos descritos en este artículo y verá un rápido aumento en la demanda y las ventas.
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