Generieren Sie Hypotheken-Leads: 20 Strategien, die Unternehmen testen müssen

Generieren Sie Hypotheken-Leads: 20 Strategien, die Unternehmen testen müssen

Eine Studie ergab, dass in den USA jedes Jahr mehr als 6 Millionen Hausverkäufe stattfinden und 92% der neuen Hypothekarkreditnehmer online recherchieren, bevor sie mit einem Kreditgeber sprechen. In gleicher Weise würden 66% der Hauskäufer es vorziehen, ihre Hypotheken vollständig online abzuwickeln. Dies zeigt, dass viele Leads darauf warten, angezapft zu werden. Sie benötigen jedoch solide Strategien, die Ihnen helfen, qualitativ hochwertige Hypotheken-Leads zu erhalten.

In diesem Artikel erhalten Sie 20 Hypotheken-Lead-Generierungsstrategien mit Beispielen. Diese Strategien helfen Ihnen, mehr Leads zu sammeln und sie in Kunden umzuwandeln.

1. Organische Suchmaschinenoptimierung (SEO) Strategie
2. Erstellen Sie eine lokale SEO-Strategie und verwenden Sie Bewertungen
3. Lassen Sie sich in lokalen Immobilienmagazinen veröffentlichen
4. Verwenden Sie eine Social-Media-Strategie
5. Verwenden Sie Werbung
6. Verdienen Sie Empfehlungen von Immobilienmaklern und Bauherren
7. Netzwerk mit Scheidungsanwälten und Familienanwälten
8. Verwenden Sie MLS listings
9. Kaufen Hypothek führt
10. Verwenden Sie E-Mail-Marketing
11. Schließen Sie mehr Verkäufe mit einer schnellen Antwort
12. Kategorisieren Sie die Leads
13. Follow-up Hypothek führt ständig und fleißig
14. Verfolgen Sie Ihre Interaktionen mit Leads
15. Verwenden Sie Hypotheken-Leads-Daten, um Ihren Konvertierungsprozess zu kennen
16. Content-Marketing
17. Optimieren Sie Ihre Website
18. Direktwerbung
19. Verwenden Sie Offline-Kanäle
20. Messen Sie Ihre Ergebnisse

1.Organische Suchmaschinenoptimierung? (SEO) Strategie

Suchmaschinenverkehr ist eine der besten Möglichkeiten, um mit geringem Budget mehr Leads zu generieren. Suchmaschinen-Optimierung ist immer Ihre Website Rang hoch in Suchmaschinen mit verschiedenen Methoden. Es gibt zwei begehrte Positionen, die Sie anstreben sollten. Die erste Position ist der Abschnitt direkt unter den Anzeigen. Schau es dir unten an:

Die zweite Position ist das Google-Snippet.

Aber es gibt ein Problem:

Viele Makler jagen diesen Stellen nach, weil sie Suchmaschinenimmobilien sind. In diesem Artikel teilen wir einige der besten Strategien, um in der Google-Suche um den höchsten Rang zu kämpfen.?

1.Eine solide Keyword-Recherche-Strategie

Das erste, was Sie brauchen, ist eine Keyword-Recherche-Strategie. Sie benötigen Keywords mit einem guten Suchvolumen, hoher kommerzieller Absicht und geringer Konkurrenz. Um diese Keywords zu erhalten, müssen Sie sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Keyword-Recherche-Tools wie Google Keyword Planner, Ahrefs, Ubersuggest, Keyword Everywhere und ähnliches verwenden.

Geben Sie beispielsweise mithilfe des Ubersuggest-Keyword-Tools beliebige Keywords ein. Lassen Sie uns Wohnungsbaudarlehen verwenden, um geeignete Keywords zu finden. Denken Sie daran, dass Sie Keywords mit gutem Suchvolumen, kommerzieller Absicht und geringer Konkurrenz benötigen.? Also geh zu ubersuggest.com und geben Sie das Schlüsselwort ein.

Es führt zu der Seite unten:

Das ubersuggest-Tool zeigt das Suchvolumen und die SEO-Schwierigkeit von Keywords (SD) an. Dies sind wichtige Merkmale. Wenn Sie sich das Bild oben ansehen, können Sie auf die grün hervorgehobenen Schlüsselwörter abzielen. Sie sind nicht zu wettbewerbsfähig und mit einer guten Content-Strategie können Sie für die Bedingungen rangieren.?

Laden Sie also alle Keywords mit einem niedrigen SEO-Schwierigkeitsgrad und einem guten Suchvolumen herunter.

Was machen Sie mit dem Keyword, das Sie aus dem Keyword-Tool erhalten haben?

Erstellen Sie Inhalte mit den Schlüsselwörtern. Das erste, was Sie mit den Schlüsselwörtern tun müssen, ist, nützliche Inhalte zu erstellen. Dies wird dazu beitragen, Ihre Website in den Suchmaschinen-Rankings zu positionieren. Es wird helfen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, wo Sie sie in Leads und zahlende Kunden umwandeln können. Erstellen Sie Langform-Inhalte, weil sie in Suchmaschinen einen besseren Rang einnehmen. Fügen Sie Bilder hinzu, um Ihre Chancen auf ein hohes Ranking zu erhöhen. Schauen Sie sich diese Hypothek Website sitzt in der begehrtesten Position.

Ich suchte nach dem Stichwort „Wohnungsbaudarlehen für schlechte Kredite“. Es gibt das obige Ergebnis mit einer Website zurück, die es zum Google-Snippet schafft. Schauen Sie sich an, wie der Autor die Schlüsselwörter im gesamten Artikel verteilt hat. Kein Wunder, dass es im Google-Snippet erscheint.

Schauen Sie sich den Artikel unten an:

Der ganzseitige Artikel ist hier. Es ist eine lange Form, und es enthält Bilder. Verwenden Sie dies als Beispiel und schreiben Sie einen viel besseren Artikel, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Fügen Sie jedem Inhalt, den Sie auf Ihrer Website erstellen, einen Aufruf zum Handeln hinzu.

Verwenden Sie die Schlüsselwörter in den Untertiteln auf der Inhaltsseite: Um Ihre Chancen auf ein Ranking in Suchmaschinen weiter zu verbessern, streuen Sie Ihre Schlüsselwörter in die Untertitel Ihrer Inhalte.

Verwenden Sie die Schlüsselwörter in der URL und der Meta-Beschreibung des Inhalts. Das Hinzufügen von Keywords zur Meta-Beschreibung des Inhalts erhöht die Klickrate. Wenn Personen in der Suchmaschine auf Ihren Artikellink klicken, wird der Suchmaschine mitgeteilt, dass der Artikel beliebt ist, was zu mehr Klicks führen kann, und mehr Klicks führen zu einem höheren Ranking. Dies erhöht die Anzahl der Besucher Ihrer Website.

2.Erstellen Sie eine lokale SEO-Strategie und verwenden Sie Bewertungen

Die zweite Möglichkeit, mehr Leads zu erhalten, besteht darin, eine lokale SEO-Strategie zu erstellen. Die Sache ist, die meisten Ihrer Kunden sind um Sie herum, so müssen Sie das Bewusstsein für Ihr Unternehmen durch lokale SEO-Strategie zu bauen. Im Folgenden finden Sie drei lokale SEO-Strategien, die Ihnen helfen werden.

ein. Beanspruchen Sie Ihr Google my Business-Profil

Als erstes müssen Sie Ihr Google my Business-Profil beanspruchen. Wenn Sie ein optimiertes Profil bei Google haben, wird es mit der Karte angezeigt, wenn jemand nach Ihrer Art von Geschäft in Ihrer Stadt sucht.? Zum Beispiel brachte die Suche nach einer Hypothekenbank in New York das folgende Ergebnis:?

Wann klickt der Suchende auf eines der Unternehmen? namen, das Geschäftsprofil wird mit Informationen angezeigt, die es ihnen ermöglichen, das Unternehmen lokal zu finden, z. B. den Namen des Unternehmens, die Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten usw. Wenn Sie beispielsweise auf die erste Firma – Keypoint Mortgage LLC – klicken, werden diese Informationen mit einer Karte, Bildern und Bewertungen angezeigt.

Sie können die Beschreibung des Büros auf der Karte sehen. Dies macht es potenziellen Leads leicht, das Geschäft zu verfolgen.

Um Ihr Google my Business-Profil anzufordern, gehen Sie zu google.com/business und gehen Sie durch die Stufen.

b. Verwenden Sie positive Bewertungen

Online-Bewertungen sind sehr wichtig für den Erfolg Ihres Hypothekenunternehmens. Sie sind nützlich für Suchmaschinen und potenzielle Leads. Die Menschen möchten sicherstellen, dass sie mit einem seriösen Unternehmen zusammenarbeiten. Eine von Brightlocal durchgeführte Umfrage zur lokalen Verbraucherbewertung ergab, dass 90% der Kunden Online-Bewertungen vertrauen und diese vor dem Kauf überprüfen, und 84% geben an, dass sie Bewertungen genauso vertrauen wie persönlichen Empfehlungen.??

Positive Bewertungen sind schwer zu bekommen und man kann sie nicht fälschen. Es muss real sein und es braucht Zeit. Bieten Sie also gute Dienstleistungen an und seien Sie fleißig. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden zufrieden sind. Nur so können Sie sie bitten, ihre positiven Erfahrungen online mit Menschen zu teilen. Schauen Sie sich unten die Kundenbewertungen von Keypoint bei Google an.

c. Holen Sie sich lokale Links

Lokale Links sind auch Teil der lokalen SEO-Strategie für Ihr Unternehmen. Sie benötigen Links von lokalen Organisationen. Dies wird dazu beitragen, starke Signale an Suchmaschinen zu senden, dass Ihr Unternehmen in Ihrer Region, Stadt oder Stadt relevant ist. Zu den lokalen Links gehören beispielsweise Links von lokalen Alumni-Verbänden, lokalen Handelskammern und anderen Organisationen in Ihrer Gemeinde. Diese Links helfen Ihnen, für die Stadt zu ranken, in der Sie leben.

Lassen Sie sich in lokalen Immobilienmagazinen veröffentlichen

Eine Möglichkeit, Hypotheken-Leads aus Ihrer Region zu ziehen, besteht darin, großartige Artikel zu schreiben und sie in Ihren lokalen Immobilienmagazinen zu veröffentlichen. Auf diese Weise bauen Sie die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens in Ihrer Gemeinde und darüber hinaus auf. Die Wahrheit ist, der Wettbewerb online ist viel, und der Lärm ist auch ohrenbetäubend. In Verbindung mit der Tatsache, dass die meisten Website-Besucher einfach wegklicken, um Dinge zu finden, die ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen, verlieren Sie viele Leads auf der Leitung. Aber mit Immobilienmagazin Publikationen, es ist ein anderer Ball des Spiels. Die Leute lesen sie und scannen nicht durch die Schlagzeilen. Sie verbringen viel Zeit damit, Printmagazine zu lesen, wie unten gezeigt.

Auch ein Immobilienmagazin hat eine lang anhaltende Exposition. Es bleibt Monate nach seiner Veröffentlichung in Privathaushalten und Büros. Es wird weiterhin Leads und Bewusstsein für Ihr Unternehmen bringen.

Unten finden Sie ein Beispiel für ein Immobilienmaklermagazin, zu dessen Zielgebieten Treasure Valley, Idaho und Philadelphia gehören.

Verwenden Sie eine Social-Media-Strategie

Social Media ist sehr wichtig für die Generierung von Hypotheken-Leads. Dies liegt daran, dass 81% der Amerikaner in sozialen Medien aktiv sind. Das sind viele Leads. Social Media bietet Ihnen die beste Möglichkeit, Ihre Dienste zu bewerben, um täglich Leads zu erhalten. Eine gute Sache an der Social-Media-Strategie ist, dass sie am meisten kostenlos ist. Im Folgenden finden Sie Möglichkeiten, wie Sie Social Media nutzen können, um Hypotheken-Leads zu erhalten.

a. Teilen Sie Bilder von früheren Abschlüssen

Bitten Sie den Kunden beim Abschluss eines Kreditgeschäfts, seine Bilder aufzunehmen. Schauen Sie sich unten ein Beispiel von Primary Residential Mortgage Inc an.

Posten Sie das Bild und markieren Sie den Kunden auch in Ihrem Social-Media-Konto. Sie können es weiterführen, indem Sie dem Beitrag am Ende einen Call-to-Action-Button hinzufügen. Verwenden Sie etwas wie „Wenn Sie als Ochse erfüllt werden möchten, füllen Sie den Antrag unter … aus“. Dies wird Ihnen helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.

b. Share clients‘ testimonials

Dies ist einer der besten Beiträge, die Ihnen helfen können, mehr Hypotheken-Leads für Ihr Unternehmen zu erhalten. Testimonials schaffen Bewusstsein und Vertrauen für Leads, die auf dem Zaun sitzen. Es stärkt Ihre Marke und hilft Ihnen, Vertrauen bei potenziellen Leads aufzubauen.

Schauen Sie sich das folgende Beispiel von Pacific Residential Mortgage an.

c. Teilen Sie Immobilienmakler-Angebote

Wenn Sie mit Agenten verbunden sind und feststellen, dass sie für ein neues Angebot werben, teilen Sie es mit Ihrem Publikum. Dies sagt dem Agenten, dass Sie ihm helfen, mehr Bekanntheit zu erlangen, und Ihre Fans könnten es sehen und Sie um einen Kredit bitten, um es zu kaufen. Win-Win.

Unten finden Sie ein Beispiel.

Andere Aktivitäten, die Sie durchführen können, um Ihre Leads in sozialen Medien zu erhöhen, sind:

• Facebook und LinkedIn
• Senden Sie Direktnachrichten (DMs) an frühere Kunden
• Suchen Sie nach Hashtags
• Erstellen und teilen Sie Videos auf Facebook, LinkedIn und YouTube.

Werbung verwenden

Werbung ist ein schneller Weg, um viele Leads für Ihr Hypothekengeschäft zu erhalten. Es gibt verschiedene Online-Werbeprogramme wie Pay-per-Click, Social-Media-Werbung und native Werbung. Andere sind:

• Retargeting-Anzeigen
• Web-Kleinanzeigen
• Online-Banner auf relevanten Websites
• Zillow-Werbung

Es gibt auch Offline-Anzeigen, die sehr effektiv sind, sie sind:

• Lokale Printmagazine
• Zeitungen
• Outdoor

Da wir uns jedoch im Zeitalter der Technologie befinden, übertrumpft Social-Media-Werbung andere Werbeformen, da Sie es Ihnen ermöglicht, Kreditnehmer direkt anzusprechen. Sie können beispielsweise Kreditnehmer auf Facebook, Google und LinkedIn mit ihrem Targeting-Bereich ansprechen, um hochwirksame Anzeigen zu erstellen. Dazu gehört die Verwendung ihrer demografischen Daten wie Gehalt, Alter, Branche und Einkommen, um eine zielgerichtete Anzeige zu erstellen. Die beste unter der Plattform ist die Facebook Lead Ads, die sehr lohnend, einfach zu erstellen und für jedes Unternehmen geeignet ist.?

Es funktioniert, weil es für Benutzer einfach zu füllen ist, alles, was sie tun müssen, ist auf den Call-to-Action-Button zu klicken, ein vorausgefülltes Formular kommt heraus und sie können bestätigen, ob die Informationen korrekt sind und dann das Formular absenden.

Eine Beratungsfirma für Facebook-Anzeigen hat eine Fallstudie eines ihrer Kunden geteilt? – ein Hypothekenmakler, der durch die Schaltung von Facebook-Leads-Anzeigen ein enormes Ergebnis erzielt hat. Der Broker benötigt mehr Hypotheken-Leads und Engagement. Das Unternehmen erstellt Facebook Lead Ads bei einem Publikum gezielt sind sie nach Schuldenkonsolidierung und Hypothek refinanziert.?

Sie haben auch einen Lead-Nurturing-Plan und ein Follow-up-System für eingehende Leads per E-Mail und Textnachrichten erstellt.?

Das Ergebnis?? Sie erhielten 64 Leads zu 2,72 USD pro Lead für die angegebenen Leads.

Facebook Lead Ads machen es einfach, Ihre neuen Leads direkt in Ihre Pflegekampagne zu leiten, um sie schnell zu verfolgen und sie in kürzester Zeit zu Kunden zu machen. Sie können dies nur tun, wenn Sie Integrationen verwenden. Leadsbridge bietet Integrationen zu 360 CRMs. Facebook Lead Ads Sync Tool Sie müssen keine Zeit mit dem Herunterladen Ihrer Leads verschwenden, alles, was Sie brauchen, ist Ihr Facebook-Konto mit Leadsbridges Facebook Lead Ads Sync-Tool zu integrieren und es wird sofort nach der Anmeldung an Ihr CRM oder Autoresponder weitergeleitet.

Verdienen Sie Empfehlungen von Immobilienmaklern und Bauherren

Eine der besten Möglichkeiten, Hypotheken-Leads zu generieren, besteht darin, Beziehungen zu Immobilienmaklern und Bauherren in Ihrer Gemeinde aufzubauen. Es braucht Zeit, erzeugt aber im Laufe der Zeit gute Ergebnisse. Das erste, was Sie tun möchten, ist die Suche nach einem lokalen Business-Empfehlungsnetzwerk. Die meisten Organisationen treffen sich regelmäßig, um Leads voneinander zu erhalten. Sie haben verschiedene Unternehmen, aus denen die Organisation besteht. Daher können Mitglieder problemlos Empfehlungen miteinander tauschen.

Zweitens, suchen Sie nach Maklern, die viele Angebote in den lokalen Immobilienmagazinen und lokalen Makler-Websites haben. Setzen Sie sich mit ihnen in Verbindung und fragen Sie, wie Sie helfen können.

Drittens besuchen Sie Immobilien-Networking-Events. Aktuelle Veranstaltungen finden Sie auf Meetup.com . Gehe zu Meetup.mit, Geben Sie Ihre Region ein, und suchen Sie nach einem immobilienbezogenen Begriff.

Ich tippte Immobilien ein und wählte New York. Unten ist das Ergebnis.

Sie können Immobilien und die Stadt, in der Sie leben, Datum und Uhrzeit der Ereignisse eingeben, sodass Sie Ihr Programm so planen, dass es Teil davon ist.

Bereiten Sie sich auf die Veranstaltungen vor, indem Sie Ihre Visitenkarte vorbereiten. Kleiden Sie sich elegant und scharf. Der erste Eindruck ist sehr wichtig. Wenn Sie dies regelmäßig tun, erhalten Sie garantiert eine Menge Hypotheken-Leads.

Abgesehen davon, dass Sie Empfehlungen von Maklern erhalten, können Sie Ihre Empfehlungsquellen auch diversifizieren, indem Sie sich an Lebensversicherungsagenten und Finanzplaner, Nachlassplaner, CPAs usw. wenden.

7.? ?Netzwerk mit Scheidungsanwälten und Familienanwälten

Gute Quellen für Hypotheken-Leads sind Scheidungsanwälte und Familienanwälte. Die Wahrheit ist, wenn Paare geschieden sind, gibt es einige Immobilien zu behandeln. Wenn Paare beispielsweise geschieden sind, können sie ihr Haus zum Verkauf anbieten und den Erlös teilen, um ihr eigenes neues Zuhause individuell zu kaufen. Hier kommen Ihre Dienste ins Spiel.

Um sich mit diesen Anwälten zu vernetzen, müssen Sie Ihrer örtlichen Handelskammer oder Ihrem Rotary Club beitreten. Sie können auch bitten, bei einer familienrechtlichen Funktion zu sprechen.

Verwenden Sie MLS-Angebote

Eine Studie von rateplug ergab, dass Käufer Immobilienangebote online suchen und anzeigen. MLS (Multiple Listing Service) ist eine Immobilien-Website, die aus einer gemeinsamen Datenbank von Immobilienanzeigen von Immobilienfachleuten besteht. Es ist eine großartige Plattform, um Hypotheken-Leads zu generieren.

Sie können potenzielle Leads erhalten, indem Sie Verkäufer mit Informationen zu Ihren Hypothekendiensten kontaktieren. Es verfügt über mehr als 700 regionale Datenbanken. Es gibt also viel mehr Leads, als Sie verarbeiten können.

Kaufen Sie Hypotheken-Leads

Wenn Sie das Budget haben und nicht den Ärger haben möchten, Leads auf die oben genannten Arten zu erhalten, können Sie Ihre Hypotheken-Leads kaufen.

Sie müssen jedoch vorsichtig mit dem Hauptunternehmen sein, mit dem Sie zusammenarbeiten. Bevor Sie Ihr Geld in den Kauf von Leads investieren, stellen Sie sicher, dass Sie gründliche Hausaufgaben über das Lead-Unternehmen machen. Im Folgenden finden Sie einige Dinge, die Sie vor dem Kauf von Hypotheken-Leads beachten können.

• Wie viel kostet eine Hypothek Blei kosten?? Kennen Sie den Betrag, den Sie pro Lead zahlen müssen. Wählen Sie ein Unternehmen, das zu Ihrem Budget passt.
• Die Quelle der Leads:? Finden Sie heraus, wo das Unternehmen seine Leads bekommt. Einige Unternehmen recyceln Leads und verkaufen an viele Käufer, was für Sie möglicherweise nicht nützlich ist.
• Überprüfen Sie die Rückgaberichtlinien: Überprüfen Sie die Rückgaberichtlinien, damit Sie die Leads, die sie an Sie verkaufen, problemlos zurückgeben können, um Ihr Geld zu erhalten.
• Priorisieren Sie Qualität vor Quantität: Seien Sie bereit, mehr für weniger qualifizierte Leads zu bezahlen, als viele Leads für billig zu bekommen. Alles, was zählt, ist, dass Sie Leads erhalten, die ein besseres Abschlussverhältnis haben.
• Stellen Sie sicher, dass die Website das Rosinenpicken zulässt. Dies ist eine Funktion, mit der Sie Leads sehen können, bevor Sie sie kaufen. Einige Websites enthalten auch, wie oft solche Leads verkauft wurden. Dies wird es Ihnen leicht machen, sich zu entscheiden.
• Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen einen guten Kundenservice hat: Kundenservice ist eine der besten Eigenschaften eines großartigen Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Sie sie über verschiedene Mittel wie Telefon, Chat und E-Mail kontaktieren können, wenn Sie eine Frage haben.
• Exklusiv oder nicht exklusiv: Exklusive Leads bedeuten, dass Sie der einzige sind, an den die Leads verkauft werden. Es ist teurer, liefert aber die besten Ergebnisse. Nicht exklusive Leads werden an etwa drei bis fünf Käufer verkauft. Es kostet nicht viel, aber auch der Wert ist nicht so viel.

Verwenden Sie E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu erfassen und sie zu zahlenden Kunden zu machen. Wissen Sie, dass E-Mail-Marketing $ 40 für jeden $ 1 ausgegeben generiert? Das bedeutet einen 40-fachen ROI. E-Mail-Marketing ist billig, effektiv, sofort, einfach und messbar.

Alles, was Sie tun müssen, ist, einen nützlichen Newsletter für Ihre Abonnenten zu erstellen. Der Inhalt kann Ihre neuesten Blog-Posts, Aktionen, Rabatte usw. sein. Sie können auch Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrer Website ein Popup-, Seitenleisten- oder Fußzeilenformular hinzufügen, um Leads weiter zu sammeln.?

Achten Sie auf die E-Mail-Häufigkeit. Stellen Sie sicher, dass Sie konsequent Wert liefern. Personalisieren Sie außerdem jede Nachricht so, dass sie das Gefühl haben, dass Sie sie nur für sie erstellen. Vergessen Sie nicht, am Ende der E-Mail einen Aufruf zum Handeln hinzuzufügen, um mehr Engagement zu erzielen.

Siehe unten ein Beispiel für einen E-Mail-Newsletter von C-loan.

Den gesamten Newsletter finden Sie hier.

Close up mehr Umsatz mit einer schnellen Antwort

Eine Sache Meeresfrüchte-Liebhaber? wie Frische. Ein Fischer muss seinen Fisch fangen und sehr frisch verkaufen. Wenn Sie es behalten, wird es schlecht, daher ist der Verkauf eines solchen Fisches nicht mehr praktikabel. Das gleiche gilt für die Lead-Generierung. Sobald Sie Hypotheken-Leads generiert haben, müssen Sie an sie verkaufen, wenn sie frisch sind. Sie zu verlassen bedeutet, dass sie kalt werden, und das bedeutet keinen Umsatz.?

Eine von HBR am 1.25 Millionen Sales Leads von 29 B2C- und 13 B2B-Unternehmen zeigten, dass:

?Firmen, die versuchten, potenzielle Kunden innerhalb einer Stunde nach Erhalt einer Anfrage zu kontaktieren, waren fast siebenmal so wahrscheinlich, den Lead zu qualifizieren wie diejenigen, die versuchten, den Kunden sogar eine Stunde später zu kontaktieren, und über 60 mal so wahrscheinlich wie Unternehmen, die 24 Stunden oder länger warten.?

Wenn ein Besucher auf Ihre Website kommt und ein Lead-Formular einreicht, ist er davon überzeugt, dass Sie ihm etwas zu bieten haben. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, schnell auf sie zu reagieren. Wenn Sie sie kontaktieren, wenn sie noch heiß sind, werden Sie sie eher in zahlende Kunden umwandeln.

Dies bedeutet, dass das Ausgeben von Geld und Anstrengungen für die Lead-Generierung nur dann fruchtbar wird, wenn Leads umgehend beantwortet und in zahlende Kunden umgewandelt werden.

Wussten Sie, dass die Kontaktaufnahme mit einem Lead länger als 5 Minuten dauern kann, um die Lead-Qualifikation um 80% zu verringern?

Je früher Sie auf Hypotheken-Leads reagieren, desto besser ist die Conversion.

Kategorisieren Sie die Leads

Da die Leads über verschiedene Akquisitionskanäle (Facebook-Anzeigen, Google AdWords, Blogs usw.) eingehen, müssen Sie sie qualifizieren, um Ihr Geld und Ihre Mühe nicht zu verschwenden.? Beginnen Sie mit der Kategorisierung Ihrer Marketing Qualified Leads (MQLs) und Sales Qualified Leads (SQLs).?

Die MQLs sind Leads, die sich angemeldet haben und wahrscheinlich ein kostenloses E-Book, ein Whitepaper oder Fallstudien von Ihrer Website heruntergeladen haben, um Leads zu werden. Sie sind die Menschen, die bereit sind, mehr Informationen von Ihnen zu erhalten. Sie sind möglicherweise noch nicht bereit zu kaufen, da sie sich noch in der Forschungsphase befinden (Mitte des Trichters). Was sie brauchen, ist mehr Informationen, die ihnen helfen, die Notwendigkeit zu sehen, ihr Problem mit Ihren Hypothekendiensten zu lösen.?

Die SQLs sind Personen, die mit der Recherchephase fertig sind; Sie waren in Kontakt mit Ihrem Verkaufsteam und bereit, Besprechungen zu planen, um ihre Kaufoptionen zu erkunden. Dies sind Hypothek führt bereit zu schließen. Sie müssen kontinuierlich nachverfolgt werden, um sie zu schließen.

Wenn Sie Ihre Hypotheken-Leads in MQLs und SQLs kategorisieren, wissen Sie, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden und wie Sie effektiv mit Informationen umgehen können, die Ihnen helfen, sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Jetzt wissen Sie, wem Sie folgen sollen.

Follow-up-Hypothek führt ständig und fleißig

Sie müssen einen Spielplan entwickeln, um Hypotheken-Leads angemessen zu verfolgen. Follow-up auf Leads ist sehr wichtig, und Sie müssen es kontinuierlich tun. Sie können Ihre Hypotheken-Leads mit E-Mails, Telefonanrufen, Textnachrichten pflegen oder ein persönliches Meeting einrichten.?

Tatsächlich hängt die Follow-up-Strategie davon ab, wie Sie die Hypotheken-Leads erhalten und was in der Vergangenheit für Sie funktioniert hat. Die Follow-up-Strategie kann sich ändern, je nachdem, ob Sie die Hypothekenleads über ein Online-Formular auf Ihrer Website generieren, Anzeigen, Empfehlung oder Sie haben die Leads gekauft.

Lassen?s Blick auf die Optionen.

Follow-up-Leads per E-Mail oder SMS (Textnachrichten)

Wenn Sie Ihre Hypothek führt durch Anzeigen wie Facebook oder Google Ads generieren, E-Mail-Follow-up wird die am besten geeignete sein. Vor allem, wenn Sie Ihre Facebook- oder Google-Anzeigen mit Ihrem CRM synchronisieren können.?

Leadsbridge kann Ihnen helfen, Ihre Facebook- oder Google-Anzeigen mit Ihrem CRM zu synchronisieren. Dies stellt sicher, dass Sie, wenn Ihre Leads eingehen, schnell eine Begrüßungs-E-Mail oder Textnachricht (SMS) an sie senden können, bevor sie kalt werden. Dies macht den Prozess schneller und einfacher für Sie Ihre Hypothek führt in zahlende Kunden zu konvertieren.

Zweitens können Sie Hypotheken-Leads über Telefonanrufe kontaktieren.

Kontakt führt durch Telefonanrufe

Wenn Sie Ihre Hypothek führt durch Lead-Formulare auf Ihrer Website erwerben oder Sie kaufen sie, Follow-up mit Telefonanrufen kann angemessen sein, aber Sie müssen Ihre Strategie planen. Sie benötigen eine Einführung, die kurz sein sollte. Stellen Sie ein paar Fragen zu ihren Hypothekenbedürfnissen und laden Sie sie dann ein, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn sie mehr wissen möchten. Lassen Sie sie wissen, dass Sie ihnen bald folgen werden. Vielen Dank für ihre wertvolle Zeit und beenden Sie den Anruf.

Wenn Sie viele Hypotheken führen müssen, können Sie einen Telefonwähler mit Ihrem CRM synchronisieren. Dies beschleunigt den Vorgang, da Sie nicht nach einer Nummer suchen und manuell wählen müssen. Dieser Prozess hilft Ihnen auch, mehr Hypotheken-Leads anzurufen, ohne abgelenkt zu werden.

Sie müssen ständig mit Ihren Hypotheken-Leads immer wieder nachverfolgen. Wenn die erste Berührung nicht funktioniert, wenden Sie sich innerhalb von zwei bis drei Tagen erneut an sie. Tun Sie es immer wieder, um Hypothek führt zu zahlenden Kunden zu konvertieren. Immerhin dauert es 6 bis 8 Berührungen, um einen Lead umzuwandeln. Das bedeutet, sie wiederholt zu kontaktieren.

Insidesales zeigt die Anzahl der Anrufe und den Erfolg der Nachverfolgung in der folgenden Grafik:

Die befragten Personen hatten einen durchschnittlichen Anrufversuch von 2,8, was in der Grafik als ideal dargestellt wird. Aber Sie müssen mehr tun. Follow-up aggressiv auf Ihre Hypothek führt in anderen, um sie zu zahlenden Kunden zu machen.

Verfolgen Sie Ihre Interaktionen mit Leads

Verfolgen Sie alle Ihre Bemühungen, Ihre Leads zu konvertieren. Sie können dies mithilfe einer Excel-Tabelle, eines Word-Dokuments, einer CRM-Software und Google Analytics tun. Wann immer Sie anrufen, E-Mails senden oder Textnachrichten an Ihre Leads senden, zeichnen Sie die Interaktion auf.?

Die Wahrheit ist, was gemessen wird, kann verbessert werden. Auf diese Weise wissen Sie, wie Sie Ihre Hypotheken-Leads basierend auf Ihrer Erfolgsquote mit Telefonanrufen, E-Mails oder Textnachrichten am besten verfolgen können. Es wird Ihnen auch helfen, zu verfolgen, wenn Sie Hypothek Leads kontaktiert, so dass Sie von dort abholen können das nächste Mal, wenn Sie sie kontaktieren.?

Wenn Sie dies tun, werden Ihre Interessenten Sie umso mehr schätzen.?

Verwenden Sie Hypotheken-Leads-Daten, um Ihren Konvertierungsprozess zu kennen

Die Daten, die Sie beim Verfolgen Ihrer Interaktionen mit Hypotheken-Leads gesammelt haben, sind sehr wichtig. Es wird Ihnen helfen zu wissen, welche Hypothek führt noch weiter zu verfolgen und welche Sie fallen müssen. Wie die Fischanalogie am Anfang dieses Artikels, wenn Ihr Netz keinen gereiften Fisch zum Essen gefangen hat, Sie müssen sie mehr als gewöhnlich pflegen, bis sie bereit sind, in Verkäufe umzuwandeln.?

Sie müssen die Hypotheken-Leads-Daten in Ihrem CRM regelmäßig überwachen und aktualisieren, um sie nützlich und effektiv zu machen.?

Content Marketing

Content Marketing ist 3 mal effizienter in Bezug auf Leads als Outbound Marketing. Aus diesem Grund beabsichtigen 56% der Unternehmen weltweit, mehr für die Erstellung von Inhalten auszugeben. Sie benötigen Content Marketing in Ihrem Unternehmen, um mehr Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Content Marketing hilft Ihnen:

1. Steigern Sie den Traffic auf Ihrer Website
2. Steigern Sie die Interaktion mit Ihrem Unternehmen
3. Markenbewusstsein aufbauen
4. Steigern Sie die Suchmaschinenoptimierung

Wenn Sie qualitativ hochwertige und suchmaschinenoptimierte Inhalte erstellen, wird der Traffic auf Ihre Hypothekenwebsite geleitet. Der gleiche Inhalt hilft Ihnen, Vertrauen bei Besuchern aufzubauen und sie dazu zu bringen, Leads und Kunden zu werden. Um diese Ziele zu erreichen, müssen Sie erstklassige Inhalte erstellen. Im Folgenden finden Sie verschiedene Inhalte, die Sie für Ihr Hypothekengeschäft erstellen können.

1. Blog-Inhalt
2. Video
3. Bilder
4. Infografiken
5. Checklisten
6. E-Mail-Inhalte wie Newsletter

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für Blog-Inhalte zu City Creek (ein Hypothekengeschäft in Utah, USA).

Optimieren Sie Ihre Website

Die Optimierung Ihrer Hypothekengeschäftswebsite hilft den Besuchern, Maßnahmen zu ergreifen, ohne von Ihrer Website abgelenkt zu werden. Das erste, was Sie tun müssen, um Ihre Website zu optimieren, ist, jede Ablenkung zu entfernen, die die Aufmerksamkeit der Menschen von Ihrem Aufruf zum Handeln ablenken kann. Machen Sie es Benutzern leicht, Formulare auszufüllen, bevor Sie Ihre Website verlassen. Reduzieren Sie die Anzahl der Fragen in Ihren Formularen, um die Anmeldung zu vereinfachen. Danach können Sie weitere Fragen an ihren Posteingang senden.

Zweitens verwenden Sie einfache und klare Calls-to-Action-Schaltflächen oder Text auf Ihrer Website. Der Call-to-Action-Button sollte den Benutzer zur nächsten Aktion führen. Platzieren Sie es an einem sichtbaren Ort, damit Benutzer es nicht verpassen. Vermeiden Sie es, konkurrierende Handlungsaufforderungen auf den Seiten Ihrer Website zu erstellen.

Unten finden Sie ein Beispiel für einen klaren Aufruf zu Aktionen Schaltflächen und Text auf der Altius Mortgage-Website.

Direct Mail

Direct Mail ist ein effektiver Weg, um Leads zu generieren, da über 98% der Verbraucher ihre E-Mails jeden Tag sammeln. Direct Mail ist auch die bevorzugte Methode unter Babyboomern und Millennials, um Werbeaktionen zu erhalten. Um mit dieser Strategie das beste Ergebnis zu erzielen, muss der Inhalt der Mails erstklassig sein. Ihre Nachricht sollte kurz und klar sein, damit Sie Anrufe und E-Mails generieren können. Der Inhalt, den Sie in Ihre Direktwerbung aufnehmen können, umfasst Urlaubsgrüße, Jubiläumsgrüße, Kursinformationen, Marktinformationen und Finanztipps. Dieser Inhalt wird Ihnen helfen, Ihre Interessenten und Kunden zu erziehen, um ihnen zu helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Das Ziel Ihrer Direktmailing-Kampagne sollten frühere Kunden, aktuelle Kunden und potenzielle Kunden in dieser Reihenfolge sein. Im Folgenden finden Sie Tipps, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihrer Direct-Mail-Lead-Generierungsstrategie herauszuholen.

1. Entwickeln Sie eine Direct-Mail-Strategie: Erstellen Sie einen Plan für Ihre Direct-Mail. Dies kann eine 6 – 12-Monats-Strategie sein. Bleiben Sie konsequent, um ein hervorragendes Ergebnis zu erzielen.

2. Erstellen Sie attraktive Bilder mit Farben, die Ihr Unternehmensbranding widerspiegeln.

3. Verwenden Sie keine generischen Buchstaben. Personalisieren Sie es mit dem Namen des Empfängers.

4. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu, um dem Empfänger mitzuteilen, was als nächstes zu tun ist. Beispiele sind rufen Sie mich heute senden Sie mir eine E-Mail und schauen Sie sich meine Website,Fotos usw.

Unten ist ein Beispiel für Direct Mail.

Offline-Kanäle verwenden

Offline-Marketingkanäle eignen sich hervorragend zur Generierung neuer Leads. Verwenden Sie Offline-Kanäle wie Fernsehen, Werbetafeln und Radio, um neue Leads zu erhalten. Werben Sie auf diesen Medien für verschiedene Zielgruppen, um viele Leads zu generieren. Zum Beispiel wird der Fernsehsender die Menschen in der Gemeinde anziehen – die Pädagogen, Geschäftsleute usw. Werbetafeln ziehen Menschen an, die entweder zu Fuß oder in ihren Fahrzeugen vorbeikommen. Der Funkkanal wird Menschen in Büros, Fahrzeugbesitzern und sogar Hausbesitzern anziehen. Platzieren Sie Anzeigen in den Fenstern oder Wänden kleiner Geschäfte, um Käufer und Passanten anzulocken. Diese Strategie wird Ihnen helfen, Ihr Hypothekengeschäft vor Ihrer Zielgruppe zu positionieren. Dies kann zu mehr Lead-Generierung führen.

Unten finden Sie ein Beispiel für eine Billboard-Hypothekenanzeige.

Messen Sie Ihre Ergebnisse

Wenn Sie mit der Ausführung der oben genannten Strategien fertig sind, ist es Zeit, Bilanz zu ziehen und Ihre Ergebnisse zu messen. Auf diese Weise können Sie die richtige Strategie kennen, die die besten Ergebnisse erzielt, und diejenigen, die nicht mithalten konnten. Google Analytics ist ein nützliches Tool, mit dem Sie den Datenverkehr auf Ihrer Website und die dort durchgeführten Aktionen sowie die Art der Inhalte, mit denen sie interagieren, messen können. Mit diesen Informationen können Sie mehr Inhalte erstellen, die bessere Ergebnisse erzielen, sodass Sie mehr Leads generieren können.

Fazit

Es ist nicht einfach, qualitativ hochwertige Hypotheken-Leads zu generieren, aber das bedeutet nicht, dass Leads knapp sind. Insbesondere mit der Tatsache, dass jedes Jahr 6 Millionen Hausverkäufe in den USA stattfinden. Alles, was Sie brauchen, sind Strategien, um sie zu bekommen. Die fünfzehn (15) oben aufgezählten Strategien zur Lead-Generierung helfen Ihnen dabei, qualitativ hochwertige Hypotheken-Leads zu generieren.