4 Möglichkeiten, mehr Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen
Warum bekommen einige Unternehmer mehr Möglichkeiten als andere? Ist es, weil ihr Geschäft mehr Geld verdient, oder gibt es ein Geheimnis, das die typische Person nicht kennt?
Glenn Sanford, Gründer von eXp Realty, Präsident von eXp World Holdings und CEO von SUCCESS Enterprises, würde diese Frage umformulieren. Anstatt Erfolg mit Geld zu verbinden, Er würde angehende Unternehmer nach ihren Beziehungen fragen. Also hier ist die neue Frage: Nutzen Sie Beziehungen, um Ihr Geschäft auszubauen, oder Ihr Geschäft, um Beziehungen aufzubauen? Die meisten Leute machen die erste Option, Aber das ist der schwierigste Weg, Leute zu treffen und Chancen zu bekommen. Die Nutzung Ihres Unternehmens zum Ausbau Ihres Netzwerks ist effizienter.
In dieser Episode von Brilliant Thoughts spricht der Herausgeber von SUCCESS People, Tristan Ahumada, mit Sanford darüber, wie man erstaunliche Möglichkeiten erhält. Glück spielt eine kleine Rolle, aber die meisten Dinge passieren nicht zufällig. Sanford hatte nicht zufällig die Gelegenheit, das SUCCESS Magazine oder Virbela, die Virtual-Reality-Plattform, zu kaufen. Beziehungen von einem Geschäft gehen zum anderen über.
„Vieles davon hängt von der Einstellung ab“, sagt Sanford. „Nichts davon wäre aufgetaucht, sei es mein Geschäft oder was auch immer, wäre ich nicht eine positive Person gewesen, fleißig, hätte großartige Beziehungen aufgebaut und andere Menschen in das Geschäft einbezogen.“
Möchten Sie die gleichen Ergebnisse erzielen? Machen Sie diese vier Dinge, um Ihr Unternehmen zu einem Magneten für Chancen zu machen.
Umgib dich mit Menschen, die dich pushen.
Viele Unternehmer werden besser, wenn sie Informationen aufnehmen. Sie lesen Bücher von Stephen Covey, Dale Carnegie und Experten, die das Geschäft verstehen. Es ist gut, die Geheimnisse des Erfolgs zu studieren, aber bleiben Sie nicht in der Lernphase stecken. Wenden Sie die Lektionen an und bewegen Sie sich vorwärts.
Hier kann Ihnen ein lebendiger, atmender Mentor helfen. Nichts geht über die Erfahrung der persönlichen Vormundschaft, also finde einen Lehrer, der dein Wachstum inspiriert.
„Als mich jemand dazu drängte, auf hohem Niveau zu arbeiten, kamen sie endlich heraus“, sagt Sanford. „Ich habe die Informationen eingegeben, aber sie wurden herausgezogen, um mich zu konzentrieren und Dinge geschehen zu lassen.“
Anstatt einer Person zu helfen, zielen Sie auf Tausende.
Zig Ziglar sagte einmal: „Du kannst alles im Leben haben, was du willst, wenn du anderen Menschen nur hilfst, das zu bekommen, was sie wollen.“ Es ist ein großartiger Rat, und es gibt zwei Möglichkeiten, solche Weisheit umzusetzen. Sie können ab und zu zwei oder drei Personen zum Erfolg verhelfen, was mehr Zeit in Anspruch nimmt und Ihre Aufmerksamkeit zerstreut. Oder Sie können einen Plan entwickeln, um Tausende von Leben auf einmal zu verändern.
„Wenn ich nicht groß genug denke, wie viele Menschen verletze ich?“ Fragt Sanford. „Es ist eine verrückte Art zu denken. Wir haben mehr als 53.000 Agenten in eXp … Wir könnten 300.000 in fünf Jahren haben. Denken Sie an die Größe dieses Unternehmens. Ich würde alle 300.000 Menschen — zusammen mit SUCCESS Enterprises und meinen anderen Unternehmen — in den Schatten stellen, wenn ich nicht größer denken würde. Nicht für mich persönlich, sondern für alle Agenten, Makler, Mitarbeiter und Kunden.“
Folge nicht der Geldmenge.
Obwohl es schön ist, viel Geld zu haben, von dem man träumen kann, ist es das Lösen von Problemen für andere Menschen, wie man es tatsächlich verdient. Manchmal ist es ein langer Prozess. Entwickeln Sie Ihr Produkt oder Know-how, bevor etwas passiert, und selbst dann ist das Geldverdienen nicht garantiert. Um die Höhen und Tiefen zu überleben, sollte Ihr Ziel größer sein als der Gewinn.
„Ich habe mit erfolgreichen Leuten gesprochen, deren Fokus darauf liegt, Geld zu verdienen, und ich mag es nicht, mit diesen Leuten zusammen zu sein“, sagt Sanford. „Ich mag es, mit Menschen zusammen zu sein, die etwas bewirken wollen, und wenn Geld ein Nebenprodukt davon ist — und es ist wichtig —, dann ist das in Ordnung.“
Wenn Sie Beziehungen aufbauen, verbinden Sie sich mit Unternehmern, die wissen, wie man Wert schafft, und nicht nur, um den Gewinn zu steigern.
Verstärken Sie großartige Ideen.
Eine Person kann ein Unternehmen gründen, aber es braucht ein Team von Menschen, um es jedes Jahr größer zu machen. Wenn Sie Mitarbeiter haben, hören Sie auf ihre Ideen. Unterstützen Sie sie, wenn sie neue Dinge ausprobieren. Schaffen Sie eine Innovationskultur, in der es keine schlechten Ideen gibt, sondern nur Konzepte, die durch Diskussionen geschärft oder umgeleitet werden.
„Es gibt viele Führungskräfte, die die Idee von Agenten und Brokern, die ihre eigenen Events aufbauen, nicht mögen“, sagt Sanford. „Sie versuchen, die ganze Kontrolle zurück zu Corporate zu entreißen, und ich verstehe es nicht …. Ich habe mich immer gefragt: ‚Wie stärken wir? Was ist die New Economy? Wenn man an Google, Twitter und Facebook denkt, arbeiten viele moderne Unternehmen von einem anderen Playbook aus, wo es darum geht, großartige Ideen zu entwickeln, wo immer sie herkommen.“
Sind Sie offen für alle Vorschläge? Wenn nicht, übersehen Sie möglicherweise einen einfachen Gewinn für Ihr Unternehmen.
Lydia Sweatt ist freiberufliche Schriftstellerin, Bücherwurm, und Bassgitarrenenthusiast. Wenn sie nach draußen geht, fährt ein Fahrrad mit.