Sådan indstilles priser for din Bryllupsfotograferingsvirksomhed

Sådan indstilles priser for din Bryllupsfotograferingsvirksomhed

Hej, Jeg er Andrea-ejer & fotograf hos Lume Photography. Jeg er bryllupsfotograf for eventyrlystne og kreative par, og har været i denne forretning i omkring 8 år nu. Jeg har været igennem en masse, dybest set tager det på mig selv at lære ins & outs af at eje en virksomhed, gør masser af fejl undervejs, men i sidste ende at finde min lykkelige sted i verden af bryllupsfotografering. Jeg elsker at dele min passion for fotografering og forretningsaspekterne med andre, og føler, at det er vigtigt for os alle at støtte og uddanne vores stamme. Prissætning er en af de ting, som du normalt lærer efter mange års fejl og hårde tider. Jeg håber, at denne lille guide, jeg har sammensat, vil skinne lidt lys over den, og hjælpe dig eller nogen, du kender, med at blive mere succesrig og optimere værdien af vores branche.

Bemærk fra Flothemes: vi har oprettet et hurtigt snydeark, der hjælper dig med at beregne din egen pris pr. Hent cheat sheet her.

sådan Pris dig selv for succes som bryllupsfotograf

da jeg startede min fotograferingsvirksomhed, som mange fotografer, anede jeg ikke, hvad jeg skulle opkræve. Jeg tænkte, at hvis jeg overhovedet kunne tjene penge på fotografering – noget jeg elskede – ville jeg være super heldig! Jeg troede ikke, at mit arbejde var godt nok til at opkræve “fuld pris”, og jeg ville være “konkurrencedygtig” på markedet. Jeg kiggede på, hvad andre fotografer opladede, tænkte for mig selv: “jeg finder andre, lignende fotografer og oplader lidt mindre end hvad de er.”Alt imens jeg tænkte, ville jeg nok rabat det endnu mere, fordi mit arbejde ikke var godt nok.

du kan være som jeg var da, lige begyndt og helt gætte hvad dine priser skal være. Eller du kan være længere langs i din forretningsrejse, og bare nødt til at forfine dine priser. Uanset hvad vil jeg hjælpe dig med at få styr på din prisfastsættelse, så du opkræver det, du skal være!

først en note om værdi.

jeg vil have dig til at vide, at din prissætning har meget lidt at gøre med din opfattelse af, hvor god du synes, du er som fotograf, eller hvor meget du synes, dit arbejde er værd. Jeg vil også lade dig ind på en industri hemmelighed – hver. enkelt. fotograf. der er tvivl om, hvorvidt deres arbejde er godt nok. Masser af tvivl. Selv de store navn fotografer, der taler på konferencer, undervise værksteder, og få featured over de store bryllup blogs. Ja, de tænker også ofte “jeg er ikke god nok”. Jeg ved, det er svært at pakke dit sind omkring det koncept – men hør mig ud!

når det kommer til din prissætning, vil jeg have dig til helt at glemme at tænke med hensyn til værdien af dit arbejde. Du skal ikke bekymre dig om, hvad andre fotografer oplader. Tænk ikke på, hvad kunderne vil betale. Stop og fokuser på tallene. Prissætning af din bryllupsfotograferingsvirksomhed er ikke et gættespil eller noget magisk – det hele kommer ned på tal og en grundlæggende formel.

din årlige indkomst skal svare til dine omkostninger ved at drive forretning plus dit målresultat

lyder kompliceret, ikke?

bare rolig, jeg vil opdele det i trin for dig. Gør hvert trin på egen hånd, og du vil ende med at vide, hvad du skal opkræve for at få succes som virksomhed. Vi starter med det grundlæggende, og i slutningen vil jeg tale med dig om variabler og andre ting, som du måske vil overveje. Af hensyn til at holde tingene virkelig enkle, lad os antage, at du kun skyder bryllupper, og du stoler ikke på noget Produktsalg for indkomst. Så tag en notesblok, lommeregner, din yndlingsdrik og lad os komme i gang!

trin et: Find ud af din mål nettoindkomst

så, efter at du har betalt din skat og tegnede sig for alle dine forretningsudgifter, hvor mange penge vil du faktisk gøre? Som i, hvad vil du have betalt?

dette er dybest set dine leveomkostninger plus eventuelle besparelser og yderligere ønsker.

den nemmeste måde at finde ud af dette nummer er at nedskrive alt, hvad du skal betale for, der ikke er en forretningsudgift, og derefter tilføje, hvad du vil have råd til. Det kan hjælpe med at oprette 3 kolonner og bedømme dem i rækkefølge af betydning – Essentials, burde have og ønsker.

Start med “Essentials”. Dette kan omfatte:

• din pant eller leje
• bil betaling
• utilities
• telefonregning
• tøj
• lån betalinger.

gå videre til “skal Have”. En ting, der er så vigtigt, at du sandsynligvis ikke engang tænke på – er pensionering. Hvis bryllupsfotografering er din eneste indkomst, vil du sikre dig, at du sparer nok penge til din pension! Du kan også faktor i nødbesparelser, mens du er ved det. Måske skal du spare op til en ny bil.

endelig finde ud af dine “ønsker”. Måske har du altid ønsket at kunne tage en ferie en gang om året eller få en hund (de kan være dyre!), eller køb dig selv et sæt kajakker.

når du har din liste, skal du finde ud af det årlige beløb for hvert element i hver kolonne og tilføje dem alle sammen. Vi kalder dette nummer dine samlede årlige husstandsudgifter (mål netto årlig indkomst).

hvis du er den eneste forsørger i din husstand, skal din mål nettoindkomst overstige dine “væsentlige”.

du kan altid justere de andre dele af din liste, men hvis du ikke bringer nok penge til at dække alle de “væsentlige”, vil du være i problemer.

hvis du ikke kun stoler på din indkomst, har du mulighed for at justere dine tal. Hvis din familieindkomst i øjeblikket ikke er nok til at betale de “væsentlige”, skal din mål netto årlige indkomst i det mindste være i stand til at dække forskellen.

hvis din nuværende familieindkomst betaler alle regningerne, kan du fokusere mere på “skal have” og “ønsker” på din liste.

måske vil du gerne hjælpe dine børn gennem college, tage en lang tur i udlandet, før du bliver gammel, eller købe en hytte nordpå.
når du føler, at du er kommet med et realistisk tal, skal du skrive det ned som din mål netto årlige indkomst. Tillykke – du har afsluttet trin et!

trin to: Finde ud af dit mål bruttoindkomst

hvis du ikke har været i erhvervslivet mere end et år, du bliver nødt til at gøre nogle forudsige på denne ene.

hvis du har, så skal du kunne tage sidste års tal og finde ud af det. (Jeg ville tage sidste års tal, regne med, at min virksomhed vil stige omkring 10% i det næste år og gå derfra).

få et ark (eller to eller tre) papir og start med at tilføje alle dine årlige forretningsudgifter. Jo mere præcis du er her, jo bedre-Gør dit hjemmearbejde!

hvis nogle af udgifterne er månedlige, skal du blot multiplicere dem med 12 for at få dine samlede årlige Forretningsudgifter.

her er en liste over nogle af de mere almindelige udgifter, du har som bryllupsfotograf:

• erhvervslicens
• forsikring
• revisorgebyrer
• hjemmeside og hosting
• klient korrekturgalleri
• programmel
• skabeloner og forudindstillinger
• computerudstyr
• kontorartikler
• kameraudstyr
• telefon
• internet
• uddannelse og træning
• abonnementer
• medlemsgebyrer
• reklame

tænk på noget, og tænk på noget, der ikke er noget, der ikke er noget, der ikke er noget, der ikke er noget, der ikke er noget, der ikke er noget, der ikke er noget, der er alt, hvad du ville afskrive som virksomhedsejer som en udgift.

Dernæst skal du kende din skattesats. Hvis du er i USA, skal du betale føderale og statslige indkomstskatter samt moms. Vi dækker moms senere, så koncentrer dig bare om indkomstskat for denne del. Indkomstskattesatserne varierer afhængigt af din placering og forretningsstruktur. Den nemmeste måde at finde ud af din skattesats er at spørge din revisor.

jeg kan varmt anbefale at få et nøjagtigt nummer til dette. Hvis du har travlt og bare vil have en ballpark, kan du bruge det nationale gennemsnit på 25%, men du bør bestemt tage dig tid til at få den nøjagtige sats for dine poster.

Tag din årlige nettoindkomst (trin et) divideret med 1 minus din skattesats (1 – 0,25 = 0,75), og tilføj derefter dine samlede årlige Forretningsudgifter.

for eksempel:

1. mål netto årlig indkomst (leveomkostninger + ønsker) tilføje din skat = 50.000 / (1 – 0.25) = 66.670 (afrundet)
2. samlede årlige Forretningsudgifter = 12.500
3. mål bruttoindkomst = 79,170

dette tal er dit mål bruttoindkomst, eller, mængden af penge, du ønsker at bringe før alle udgifter og skatter.

du undrer dig måske over, hvorfor vi ikke bare multiplicerer din årlige indkomst med skattesatsen for at få et tal. Hvis du gør det, ender du med en forkert beregning. Hvad du vil tjene er efter skat. For eksempel, hvis vi gjorde ovenstående:

mål netto Annula indkomst = 50.000
skatteprocent = 25% = 50.000 gange 0.25 = 12.500
Sum (Mål Bruttoindkomst) = 62.500.

virkeligheden er, at du bliver beskattet på den fulde $62500 @ 25% = $15,625, hvilket efterlader dig $46,875 en dyr fejltagelse.

du vil have forladt dig selv $3125 kort af dit mål.

du kan bruge en skatteregnemaskine og lege med tallene for at få din hjemmeværdi (sørg igen for at konsultere din lokale skattemyndighed for de mest opdaterede tal):

trin tre: Bestem din arbejdsbyrde

så hvor meget kan du arbejde? Eller hvor meget vil du arbejde? For at finde ud af din prissætning skal du vide, hvor mange bryllupper du skal skyde om et år. Tænk på det på denne måde-der er cirka 52 uger om året. Bryllupper sker typisk på helligdage, og normalt lørdage. De har også en tendens til at ske mere under pænere vejr. Også tage i betragtning, om du er i stand til at skyde bryllupper back-to-back, eller to dage i træk. For mig, jeg prøver at undgå det, fordi min krop er i fuld protest dagen efter, at jeg skyder et gennemsnitligt bryllup, og det er svært for mig at være øverst i mit spil. Tænk på helligdage, familietid, ferier eller noget andet, der kan påvirke antallet af bryllupper, du kan fotografere.

Skriv dine bryllupper om året.

Trin fire: Bryllup

en sidste ting, før vi kommer til de gode ting! Du skal finde ud af dine udgifter pr. Dette er udgifter, der kun opstår, hvis du har reserveret og skudt et bryllup. De kan omfatte klientgaver, USB ‘ er, leje af udstyr, Porto & levering, ansættelse af en assistent/anden fotograf eller outsourcing af din redigering. Skriv dine udgifter pr.

trin fem: Indstilling af din pris

her er vi. Sandhedens øjeblik. Lad os finde ud af, hvad du skal opkræve for din bryllupsfotografering!
Tag din mål bruttoindkomst, divider den med dine bryllupper om året, og tilføj dine udgifter pr.

det er det! Du har lige fundet ud af, hvor mange penge du skal medbringe pr. bryllup for at nå dit mål bruttoindkomst! Det er helt fantastisk – du gætte ikke, eller træk et nummer ud af en hat, eller spørg din mor, hvad hun synes, du skal opkræve. Du gjorde tallene, og nu har du en legit håndtag på din prissætning.

perspektiv

nu hvor du har det magiske nummer, kan du begynde at overveje de variabler, jeg nævnte tidligere. Der er ingen formel for dette, og hver virksomhed vil være anderledes. Hvis du skyder andre sessioner end bryllupper, kan du tage dem i betragtning (hvor mange sessioner om året, og hvor meget vil du bringe ind efter dine udgifter og skatter?). Hvis du føler, at dit nummer er alt for højt (igen, prøv ikke at lade din selvtvivl faktor her), så kan du måske justere nogle af dine “burde have” & “ønsker” eller planlægge at arbejde mere. Eller du kan stole på produktsalg for at gøre forskellen. Brug lidt tid på at tilpasse dine tal, indtil du føler dig lidt komfortabel med resultatet.

lad os tale om din værdi og dit marked. I en perfekt verden ville prisfastsættelsen kun være baseret på tallene, og det ville give lidt plads til spørgsmål. Men du skal se på markedet i dit område. Prøv ikke at blive suget ind i “men jeg er fra en lille by, og ingen ønsker at betale noget for bryllupsfotografering” holdning. Store storbyområder har typisk en højere gennemsnitlig pris for bryllupsfotografering, men det betyder ikke, at hvis du ikke er i la, kan du ikke opkræve mere end $2000 for bryllupsfotografering.

her er nogle tal at overveje:

• fra 2016 er gennemsnittet et par investerer i deres bryllup i USA $35.329.
• af dette beløb, hvad tror du er den vigtigste investering, de vil gøre? Du ved, den, der kommer til at være omkring år og år efter brylluppet er forbi? At deres børn og børnebørn vil se på? (Hint – it ‘ s not the centerpieces)
• Bryllupstrådets årlige bryllupsfotograf Omkostningsguide siger, at en “bryllupsfotograf sandsynligvis vil udgøre omkring 12 procent af dit samlede bryllupsbudget”. Det er $ 4239.38, hvis du gør beregningerne.

dit marked har en effekt på, hvad du kan opkræve for din bryllupsfotografering, men det har ikke så meget magt over priser, som du måske tror. Jeg anbefaler at gøre nogle markedsundersøgelser-se på de gennemsnitlige omkostninger ved bryllupsfotografering for dit område. Søg efter de bedste bryllupsfotografer i din by og se om de viser deres priser. Eller bare spørg dem pænt. Det hjælper meget, hvis du tydeligt angiver årsagen til din forespørgsel og nævner, at du bare prøver at indsamle oplysninger på dit marked og uddanne dig selv til at prissætte dig selv korrekt. Du kan blive overrasket over de oplysninger, du modtager.

følelser

det er så svært at lægge dine følelser til side og tænke som en forretningsmand, når det kommer til din prisfastsættelse. Men du gør ikke nogen favoriserer ved at tænke negativt om dig selv eller dit arbejde. Faktisk gør du branchen en dis-service ved ikke at prissætte dig selv på den rigtige måde. Her er to fantastiske links, der kan hjælpe dig med at skifte din tankegang:
Sue Bryce om at konfrontere frygt
Aleksandr om værdien af bryllupsfotografering

andre Links & ressourcer

hvis du føler dig fast, eller hvis du bare vil forbedre dig som virksomhed og/eller fotograf, er en af de bedste ting, du kan gøre, at investere i dig selv ved at mentorere med en anden fotograf eller deltage i et personligt værksted. Hvis der er en fotograf, du ser op til, der tilbyder uddannelse, skal du nå ud til dem. Jeg kan sige fra personlig erfaring, at det vil gøre en enorm forskel i din virksomhed og i dig selv. Hvis du er i min stil, tilbyder jeg 1: 1 mentoring – find ud af mere her. Hvis din stil er helt anderledes, eller du har en anden fotograf i tankerne, skal du ikke være bange for at nå ud!

her er et par andre links, du måske finder nyttige:
USA Small Business Administration
hvordan klienter træffer beslutninger om penge
e-mail-skabeloner til Bryllupsfotografer
bryllupsfotograf Prisregnemaskine (fungerer ret godt med denne vejledning, men ikke så nøjagtig)

***

vi håber du nød dette gæstepost af vores klient Andrea Brandt Chapoton, ejer og fotograf hos Lume Photography. Prisfastsættelse har altid været et brændende spørgsmål blandt mange reklamer inden for fotograferingsbranchen. Den måde Andrea har opdelt dette komplekse emne til en meget logisk, enkel ligning-det er fascinerende! Tjek flere ressourcer & info om hendes mentorordninger sessioner på hendes smukke hjemmeside bygget med Porto. Hvis du leder efter en smuk, nem og interaktiv måde at præsentere dine prispakker på og konvertere flere kundeemner til kunder, skal du få FloHUB, vores drag & drop prisliste builder.

endelig, hvis du har en ide til et gæstepost til vores blog? Send en e-mail til nata på flothemes dot com med hvad du har i tankerne.

Flothemes Team,
Støtter Dig