Generer mortgage leads: 20 strategier virksomheder skal teste

Generer mortgage leads: 20 strategier virksomheder skal teste

en undersøgelse viste, at mere end 6 millioner boligsalg forekommer i USA hvert år, og 92% af nye realkreditlåntagere gør online forskning, før de taler til en långiver. På samme måde foretrækker 66% af boligkøberne at håndtere deres realkreditlån helt online. Dette viser, at der er masser af kundeemner, der venter på at blive tappet. Men du har brug for solide strategier, der vil hjælpe dig med at få høj kvalitet pant kundeemner.

i denne artikel får du 20 pant leadgenerering strategier med eksempler. Disse strategier hjælper dig med at samle flere kundeemner og konvertere dem til kunder.

1. Organisk søgemaskineoptimering (SEO) strategi
2. Byg en lokal SEO strategi og brug anmeldelser
3. Bliv offentliggjort i lokale ejendomsmæglere
4. Brug en Social mediestrategi
5. Brug Reklame
6. Tjen henvisninger fra ejendomsmæglere og bygherrer
7. Netværk med Skilsmisseadvokater og Familieadvokater
8. Brug MLS lister
9. Køb pant kundeemner
10. Brug e-mail marketing
11. Luk op mere salg med et hurtigt svar
12. Kategoriser kundeemnerne
13. Opfølgning pant fører konstant og flittigt
14. Hold styr på dine interaktioner med kundeemner
15. Brug pant fører data til at kende din konverteringsproces
16. Content marketing
17. Optimer din hjemmeside
18. Direct mail
19. Brug offline kanaler
20. Mål dine resultater

1.Organisk Søgemaskineoptimering? (SEO) strategi

søgemaskine trafik er en af de bedste måder at generere pant fører med et lavt budget. Søgemaskineoptimering er at få din hjemmeside rang højt i søgemaskiner ved hjælp af forskellige metoder. Der er to eftertragtede positioner, du skal sigte mod. Den første position er sektionen lige under annoncerne. Tjek det ud nedenfor:

den anden position er Google-uddraget.

men der er et problem:

mange mæglere jager efter disse pletter, fordi de er søgemaskiner. I denne artikel deler vi nogle af de bedste strategier til at konkurrere om den højeste rang på Google-søgning.?

1.En solid søgeordsforskningsstrategi

den første ting, du har brug for, er en søgeordsforskningsstrategi. Du har brug for nøgleord, der har en god søgevolumen, høj kommerciel hensigt og lav konkurrence. For at få dette sæt søgeord skal du bruge både gratis og betalte søgeordsforskningsværktøjer som Google søgeordsplanlægger, Ahrefs, Ubersuggest, søgeord overalt og lignende.

for eksempel ved hjælp af Ubersuggest søgeordsværktøjet, skriv alle søgeord. Lad os bruge boliglån til at se passende søgeord til at bruge. Husk, du har brug for nøgleord med god søgevolumen, kommerciel hensigt og lav konkurrence.? Så gå til ubersuggest.com og indtast nøgleordet.

det fører til siden nedenfor:

ubersuggest-værktøjet viser søgevolumen og SEO-vanskeligheden ved nøgleord (SD). Disse er vigtige funktioner. Når du ser på billedet ovenfor, kan du målrette mod de nøgleord, der er fremhævet med grønt. De er ikke for konkurrencedygtige, og med en god indholdsstrategi kan du rangere efter vilkårene.?

så hente alle de søgeord med en lav seo sværhedsgrad score og en god søgevolumen.

Hvad gør du med det søgeord, du fik fra søgeordsværktøjet?

Opret indhold med nøgleordene. Den første ting du skal gøre med nøgleordene er at oprette nyttigt indhold. Dette vil bidrage til at placere din hjemmeside i søgemaskinens placeringer. Det vil bidrage til at drive trafik til din hjemmeside, hvor du kan konvertere dem til kundeemner og betalende kunder. Opret langformet indhold, fordi de rangerer bedre på søgemaskiner. Tilføj billeder for at øge dine chancer for at rangere højt. Tjek denne pant hjemmeside sidder i den mest eftertragtede position.

jeg søgte efter nøgleordet”boliglån til dårlig kredit”. Det returnerer resultatet ovenfor med en hjemmeside, der gør det til Google-uddraget. Se på, hvordan forfatteren sprinklede nøgleordene i hele artiklen. Ikke underligt, at det vises i Google-uddraget.

se på artiklen nedenfor:

artiklen på hele siden er her. Det er en lang form, og den indeholder billeder. Brug dette som et eksempel og skriv en meget bedre artikel for at rangere over konkurrencen. Tilføj en opfordring til handling til hvert indhold, du opretter på din hjemmeside.

brug nøgleordene i underteksterne på indholdssiden: for yderligere at forbedre dine chancer for placering på søgemaskiner, drys dine søgeord i undertitlerne på dit indhold.

brug nøgleordene i URL og Metabeskrivelse af indholdet. Tilføjelse af nøgleord til metabeskrivelsen af indholdet øger dens klikfrekvens. Hvis folk klikker på dit artikellink på søgemaskinen, fortæller det søgemaskinen, at artiklen er populær, hvilket kan føre til flere klik, og flere klik fører til en højere placering. Dette vil øge antallet af besøgende på din hjemmeside.

2.Byg en lokal SEO strategi og bruge anmeldelser

den anden måde du kan få pant kundeemner er ved at opbygge en lokal SEO strategi. Sagen er, at de fleste af dine kunder er omkring dig, så du skal opbygge opmærksomhed for din virksomhed gennem lokal SEO-strategi. Nedenfor er tre lokale SEO strategier, der vil være til hjælp.

a. Gør krav på din Google My business-profil

det første du skal gøre er at gøre krav på din Google My business-profil. Når du har en optimeret profil på Google, vises den med kortet, når nogen søger efter din type virksomhed i din by.? For eksempel, søgning efter et realkreditfirma i Ny York bragte følgende resultat:?

når søgeren klikker på nogen af virksomhederne? navne, forretningsprofilen vises med oplysninger, der gør det muligt for dem at finde virksomheden lokalt, såsom firmanavn, adresse, telefonnummer, åbningstider osv. For eksempel, at klikke på det første firma – Keypoint Mortgage LLC bragte disse oplysninger ud med et kort, billeder, og anmeldelser.

du kan se beskrivelsen af kontoret på kortet. Dette gør det nemt for potentielle kundeemner at spore virksomheden.

hvis du vil gøre krav på din Google My business-profil, skal du gå til google.com/business og gå gennem trapperne.

b. brug positive anmeldelser

Online anmeldelser er meget vigtige for din pant selskab succes. De er nyttige til søgemaskiner og potentielle kundeemner. Folk ønsker at sikre, at de arbejder med en velrenommeret virksomhed. En lokal forbrugeranmeldelsesundersøgelse udført af Brightlocal afslørede, at 90% af kunderne stoler på online anmeldelser og tjekker dem, før de foretager et køb, og 84% siger, at de stoler på anmeldelser lige så meget som personlige anbefalinger.??

Positive anmeldelser er vanskelige at få, og du kan ikke falske det. Det skal være virkeligt, og det tager tid. Så tilbyde gode tjenester og vær flittig. Sørg for, at dine kunder er glade. Dette er den eneste måde, du kan bede dem om at dele deres positive oplevelser med folk online. Tjek Keypoint kundeanmeldelser på Google nedenfor.

c. Få lokale links

lokale links er også en del af den lokale SEO-strategi for din virksomhed. Du har brug for links fra lokale organisationer. Dette vil hjælpe med at sende stærke signaler til søgemaskiner om, at din virksomhed er relevant i din lokalitet, by eller by. For eksempel omfatter lokale links links fra lokale alumni foreninger, lokale handelskamre og andre organisationer i dit lokalsamfund. Disse links hjælper dig med at rangere efter den by, du bor i.

bliv offentliggjort i lokale ejendomsmagasiner

en måde, du kan tegne pantelån fra dit lokale område, er ved at skrive gode artikler og offentliggøre dem i dine lokale ejendomsmagasiner. På denne måde vil du opbygge brandbevidsthed for din virksomhed i dit lokalsamfund og videre. Sandheden er, at konkurrencen online er meget, og støjen er også øredøvende. Sammen med det faktum, at de fleste besøgende bare klikke væk for at finde ting, der tiltrækker deres opmærksomhed, gør du mister masser af kundeemner på linjen. Men med fast ejendom magasin publikationer, Det er en anden bold af spillet. Folk læser dem og scanner ikke gennem overskrifterne. De bruger meget tid på at læse trykte magasiner som vist nedenfor.

også et ejendomsmagasin har langvarig eksponering. Det forbliver i hjem og kontorer måneder efter, at det er offentliggjort. Det vil fortsætte med at bringe kundeemner og bevidsthed til din virksomhed.

Find et eksempel på et ejendomsmæglermagasin, hvis målområder inkluderer Treasure Valley, Idaho og Philadelphia nedenfor.

brug en social media strategi

sociale medier er meget vigtigt i at generere pant kundeemner. Dette skyldes, at 81% af amerikanerne er aktive på sociale medier. Det er mange leads. Sociale medier giver den bedste måde for dig at promovere dine tjenester for at få kundeemner dagligt. En god ting ved den sociale mediestrategi er, at den er mest gratis. Nedenfor er måder, du kan bruge sociale medier til at få pant kundeemner.

a. Del billeder fra tidligere lukninger

når du lukker en låneaftale, skal du bede kunden om at tage deres billeder. Tjek et eksempel fra Primary residential Mortgage Inc nedenfor.

Send billedet og tag klienten også på din sociale mediekonto. Du kan tage det videre ved at tilføje en call to action-knap til posten i slutningen. Brug noget som “hvis du vil blive opfyldt som Bullock’ s, Udfyld ansøgningen på …”. Dette vil hjælpe dig med at lukke flere tilbud.

b. Del kundernes udtalelser

dette er en af de bedste indlæg, der kan hjælpe dig med at få flere pant kundeemner til din virksomhed. Udtalelser skaber bevidsthed og tillid til kundeemner, der sidder på hegnet. Det styrker dit brand og hjælper dig med at opbygge tillid med potentielle kundeemner.

Tjek eksemplet nedenfor fra Pacific residential mortgage.

C. del ejendomsmæglerens fortegnelser

hvis du er forbundet med agenter, og du bemærker, at de promoverer en ny fortegnelse, skal du dele den med dit publikum. Dette fortæller agenten, at du hjælper dem med at få mere eksponering, og dine fans kan se det og bede dig om et lån til at købe det. Vind-vind.

Find et eksempel nedenfor.

andre aktiviteter, du kan udføre for at øge dine kundeemner på sociale medier, inkluderer:

• Deltag og engagere sig med ejendomsgrupper på Facebook og LinkedIn
• Send direkte beskeder (DMs) til tidligere klienter
• Søg efter hashtags
• Opret og del videoer på Facebook, LinkedIn og YouTube.

brug reklame

annonce er en hurtigere måde at få masser af kundeemner til din realkreditvirksomhed. Der er flere online reklame programmer såsom pay-per-klik, sociale medier reklame, og native reklame. Andre er:

• Retargeting annoncer
• internet rubrikannoncer
• online bannere på relevante hjemmesider
• Facebook annoncering

der er offline reklamer, der også er meget effektive, de er meget effektive, og de er:

• lokale trykte magasiner
• Aviser
• udendørs

men da vi er i teknologiens tidsalder, trumfer annoncering på sociale medier andre former for reklame, fordi det giver dig mulighed for at målrette låntagere direkte. Du kan f.eks. målrette mod låntagere på Facebook, Google og LinkedIn ved at bruge deres målretningssektion til at oprette meget effektive annoncer. Dette inkluderer at bruge deres demografi, såsom Løn, alder, industri og indkomst til at oprette en meget målrettet annonce. Det bedste blandt platformen er Facebook lead ads, som er meget givende, let at oprette og arbejde for enhver virksomhed.?

det fungerer, fordi det er let for brugerne at udfylde, alt hvad de skal gøre er at klikke på knappen opfordring til handling, en udfyldt formular kommer ud, og de kan bekræfte, om oplysningerne er korrekte, og derefter indsende formularen.

et konsulentfirma for Facebook-annoncer delte en casestudie af en af deres klienter? – et realkreditlån mægler, der fik en enorm resultat fra at køre Facebook fører annoncer. Mægleren har brug for flere pant kundeemner og engagement. Virksomheden oprettede Facebook lead-annoncer rettet mod et publikum, de er efter – gældskonsolidering og realkreditfinansiering.?

de oprettede også en lead nurturing plan og opfølgningssystem for indgående kundeemner via e-mail og tekstbeskeder.?

resultatet?? De fik 64 kundeemner til $2,72 pr.kundeemne for de angivne kundeemner.

Facebook lead ads gør det nemt at tragt dine nye kundeemner direkte ind i din plejekampagne for hurtigt at følge dem op og pleje dem til at blive kunder på ingen tid. Du kan kun gøre dette, hvis du bruger integrationer. Leadsbridge tilbyder integrationer til 360 CRM ‘ er. Du behøver ikke at spilde tid på at hente dine kundeemner, alt hvad du behøver er at integrere din Facebook-konto med Leadsbridge Facebook lead ads sync værktøj, og det vil blive kanaliseret til din CRM eller autosvar straks de tilmelder sig.

Tjen henvisninger fra ejendomsmæglere og bygherrer

en af de bedste måder at generere pant fører er at opbygge relationer med ejendomsmæglere og bygherrer i dit samfund. Det tager tid, men skaber gode resultater over tid. Den første ting, du vil gøre, er at søge efter lokalt forretningshenvisningsnetværk. De fleste organisationer mødes regelmæssigt for at få kundeemner fra hinanden. De har forskellige virksomheder, der udgør organisationen. Derfor, medlemmer kan nemt handle henvisninger med hinanden.

sekund, søge efter mæglere, der har mange lister i de lokale ejendomsmæglere magasiner og lokale ejendomsmægler hjemmesider. Kom i kontakt med dem og spørg, hvordan du kan være til hjælp.

tredje, besøg fast ejendom netværk begivenheder. Du kan finde aktuelle begivenheder på Meetup.com. gå til meetup.med, Skriv dit område, og søg efter et ejendomsrelateret udtryk.

jeg skrev i fast ejendom og valgte Ny York. Nedenfor er resultatet.

du kan indtaste fast ejendom og den by, du bor i, dato og tidspunkt for begivenhederne, så du planlægger dit program omkring det for at være en del af det.

forbered dig på begivenhederne ved at få dit visitkort klar. Kjole smart og skarpt. Det første indtryk betyder meget. Når du gør dette regelmæssigt, er du garanteret at få masser af pant fører til gengæld.

bortset fra at få henvisninger fra ejendomsmæglere, kan du også diversificere dine henvisningskilder ved at kontakte livsforsikringsagenter og finansielle planlæggere, ejendomsplanlæggere, CPA ‘ er osv.

7.? ?Netværk med skilsmisse advokater og familie advokater

gode kilder til pant kundeemner er skilsmisse advokater og familie advokater. Sandheden er, når par er skilt, der er nogle fast ejendom egenskaber til at beskæftige sig med. For eksempel, når par er skilt, de kan sætte deres hus til salg, dele provenuet til at købe deres eget nye hjem individuelt. Det er her dine tjenester kommer ind.

for at netværke med disse advokater skal du deltage i dit lokale handelskammer eller rotary club. Du kan også bede om at tale ved en familieretlig funktion.

brug MLS-lister

en undersøgelse foretaget af rateplug afslørede, at købere søger efter og ser ejendomsfortegnelser online. MLS (multiple listing service) er en fast ejendom hjemmeside bestående af en delt database over ejendomsfortegnelser af fast ejendom fagfolk. Det er en stor platform for at generere pant kundeemner.

du kan få potentielle kundeemner ved at kontakte sælgere med oplysninger om dine realkredittjenester. Det har over 700 regionale databaser. Så der er mange flere kundeemner, end du kan håndtere.

køb pant kundeemner

hvis du har budgettet, og du ikke ønsker at gå gennem besværet med at få kundeemner gennem de måder, der er nævnt ovenfor, kan du købe din pant kundeemner.

du skal dog være forsigtig med det ledende firma, du arbejder med. Før du investerer dine penge i at købe kundeemner, sikre, at du gør grundige lektier på bly selskab. Nedenfor er et par ting, du kan overveje, før du køber pant kundeemner.

• hvor meget koster et realkreditlån?? Kend det beløb, du skal betale pr. Vælg et firma, der passer til dit budget.
• kilden til ledningerne:? Find ud af, hvor virksomheden får sine kundeemner. Nogle virksomheder genbruger kundeemner og sælger til mange købere, hvilket måske ikke er nyttigt for dig.
• kontroller returpolitikken: kontroller for Returpolitik, så hvis de kundeemner, de sælger til dig, ikke er gode, kan du nemt returnere det tilbage for at få dine penge.
• Prioriter kvalitet frem for kvantitet: vær villig til at betale mere for mindre kvalificerede kundeemner end at få masser af kundeemner til billige. Det eneste, der betyder noget, er, at du får kundeemner, der har et bedre lukningsforhold.
• sørg for, at hjemmesiden tillader kirsebærplukning. Dette er en funktion, der giver dig mulighed for at se kundeemner, før du køber dem. Nogle steder inkluderer også, hvor mange gange sådanne kundeemner er solgt. Dette vil gøre det nemt for dig at beslutte.
• sørg for, at virksomheden har god kundeservice: kundeservice er en af de bedste egenskaber ved et godt firma. Sørg for, at du kan kontakte dem på forskellige måder, såsom telefon, chat og e-mail, når du har et spørgsmål.
• eksklusiv eller ikke-eksklusiv: eksklusive kundeemner betyder, at du vil være den eneste, som kundeemnerne vil blive solgt til. Det er dyrere, men giver de bedste resultater. Ikke-eksklusive kundeemner er dem, der sælges til omkring tre til fem købere. Det koster ikke meget, men også værdien er ikke så meget.

Brug e-mail marketing

e-mail marketing er en fantastisk måde at fange kundeemner og pleje dem til at blive betalende kunder. Ved du, at e-mail marketing genererer $40 for hver $1 brugt? Det betyder en 40 gange ROI. E-mail marketing er billig, effektiv, øjeblikkelig, nem og målbar.

alt du skal gøre er at oprette et nyttigt nyhedsbrev til dine abonnenter. Indholdet kan være dine seneste blogindlæg, kampagner, rabatter osv. Du kan også promovere dine produkter og tjenester. Sørg for at tilføje en pop-up, sidebar eller sidefod formular til din hjemmeside for yderligere at hjælpe dig med at indsamle kundeemner.?

Vær opmærksom på e-mailfrekvensen. Sørg for, at du leverer værdi konsekvent. Tilpas også hver besked, så de føler, at du opretter den bare for dem. Glem ikke at tilføje en opfordring til handling i slutningen af e-mailen for at hjælpe dig med at skabe mere engagement.

se et eksempel på et nyhedsbrev fra C – loan nedenfor.

du kan se hele nyhedsbrevet her.

Luk op mere salg med et hurtigt svar

en ting seafood lovers? ligesom friskhed. En fisker har brug for at fange sin fisk og sælge den meget frisk. At holde det vil få det til at gå dårligt, og det er derfor ikke muligt at sælge en sådan fisk igen. Det samme gælder leadgenerering. Når du genererer pant kundeemner, skal du sælge til dem, når de er friske. At forlade dem betyder, at de bliver kolde, og det betyder ikke noget salg.?

en undersøgelse udført af HBR den 1.25 millioner salgsledninger modtaget af 29 B2C og 13 B2B-virksomheder afslørede, at:

?Virksomheder, der forsøgte at kontakte potentielle kunder inden for en time efter at have modtaget en forespørgsel, var næsten syv gange så tilbøjelige til at kvalificere føringen som dem, der forsøgte at kontakte kunden, selv en time senere og over 60 gange så sandsynlige som virksomheder, der venter 24 timer eller længere.?

når en besøgende kommer til din hjemmeside og sender en ledende formular, de er overbeviste om, at du har noget at tilbyde dem. Dette giver dig mulighed for hurtigt at reagere på dem. Hvis du kontakter dem, når de stadig er varme, er det mere sandsynligt, at du konverterer dem til betalende kunder.

dette betyder, at det kun bliver frugtbart at bruge penge og indsats på leadgenerering, hvis kundeemner straks reageres på og omdannes til betalende kunder.

ved du, at det at tage længere tid end 5 minutter at kontakte et bly kan føre til et fald på 80% i blykvalifikation?

derfor, jo tidligere du reagerer på pant fører bedre konvertering får du.

Kategoriser kundeemnerne

da panteemner kommer ind gennem forskellige opkøbskanaler (Facebook-annoncer, Google-annoncer, Blogs osv.), skal du kvalificere dem for ikke at spilde dine penge og kræfter.? Start med at kategorisere dine Marketingkvalificerede kundeemner (MKL ‘er) og Salgskvalificerede kundeemner (MKL’ er).?

de er kundeemner, der har tilmeldt sig og sandsynligvis hentet en gratis e-bog, en hvidbog eller casestudier fra din hjemmeside til at blive kundeemner. De er de mennesker, der er klar til at modtage mere information fra dig. De er muligvis ikke klar til at købe endnu, da de stadig er i forskningsfasen (midt i tragten). Hvad de har brug for, er mere information, der hjælper dem med at se behovet for at løse deres problem med dine realkredittjenester.?

de er mennesker, der er færdige med forskningsfasen; de har været i kontakt med dit salgsteam og klar til at planlægge møder for at udforske deres købsmuligheder. Disse er pant fører klar til at lukke. De har brug for kontinuerlig opfølgning for at lukke dem.

kategorisering af dine prioritetslån i MKL ‘er og kvm’ er hjælper dig med at vide, hvor de er i salgstragten, og hvordan du effektivt kan nå ud med oplysninger, der hjælper med at konvertere dem til betalende kunder.

nu ved du, hvem du skal følge, det næste tip er at vide, hvordan man følger dem.

opfølgning pant fører konstant og flittigt

du er nødt til at udvikle en slagplan til at følge op på pant fører korrekt. Opfølgning på kundeemner er meget vigtigt, og du skal gøre det kontinuerligt. Du kan pleje dine pant kundeemner med e-mails, telefonopkald, tekstbeskeder eller oprette et ansigt til ansigt møde.?

faktisk afhænger opfølgningsstrategien af, hvordan du får pantelånene, og hvad der har fungeret for dig tidligere. Opfølgningsstrategi kan ændre sig afhængigt af om du genererer pant fører gennem en online formular på din hjemmeside, annoncer, henvisning eller du har købt kundeemner.

lad?se på mulighederne.

opfølgning af kundeemner via e-mail eller SMS (tekstbeskeder)

hvis du genererer dine prioritetsledninger gennem annoncer som Facebook eller Google ads, vil e-mail-opfølgning være den mest passende. Især hvis du kan synkronisere dine Facebook-eller Google-annoncer med din CRM.?

Leadsbridge kan hjælpe med at synkronisere dine Facebook-eller Google-annoncer med din CRM. Dette sikrer, at når dine kundeemner kommer ind, kan du hurtigt sende en velkomst-e-mail eller SMS (SMS) til dem, før de bliver kolde. Dette gør processen hurtigere og lettere for dig at konvertere dine pant fører til betalende kunder.

for det andet kan du kontakte pant fører gennem telefonopkald.

kontakt fører gennem telefonopkald

hvis du erhverver dit pant fører gennem bly formularer på din hjemmeside eller du køber dem, kan følge op med telefonopkald være passende, men du skal kortlægge din strategi. Du har brug for en introduktion, som skal være kort. Stil et par spørgsmål om deres pant behov og derefter invitere dem til at kontakte dig, hvis de gerne vil vide mere. Lad dem vide, at du vil følge op med dem snart. Tak dem for deres værdifulde tid og afslutte opkaldet.

hvis du har mange realkreditlån fører til opkald, kan du synkronisere en telefon dialer med din CRM. Dette vil gøre processen hurtigere, da du ikke behøver at søge efter et nummer og ringe manuelt. Denne proces vil også hjælpe dig med at ringe til flere pant fører uden at blive distraheret.

du skal konstant følge op med dine pant fører igen og igen. Hvis det første tryk ikke virker, skal du nå ud til dem igen inden for to til tre dage. Gør det igen og igen for at konvertere pant fører til betalende kunder. Når alt kommer til alt tager det 6 til 8 berøringer at konvertere en føring. Det betyder at kontakte dem gentagne gange.

Insidesales viser antallet af opkald og succesen med opfølgningen i nedenstående graf:

de adspurgte havde et gennemsnitligt opkaldsforsøg på 2,8, hvilket viser sig at være ideelt i grafen. Men du skal gøre mere. Opfølgning aggressivt på dit realkreditlån fører i andre til at vende dem til betalende kunder.

Hold styr på dine interaktioner med kundeemner

Hold styr på alle dine bestræbelser på at konvertere pant kundeemner. Du kan gøre dette ved hjælp af et orddokument, et CRM-program og Google Analytics. Når du ringer, e-mail eller sende tekstbeskeder til pant kundeemner, registrere interaktionen.?

sandheden er, hvad der måles kan forbedres. Denne måde, du kender den bedste måde at følge op på din pant kundeemner baseret på din succesrate med telefonopkald, e-mail eller SMS-beskeder. Det vil også hjælpe dig med at holde styr på, hvornår du kontaktede pant kundeemner, så du kan hente derfra næste gang du kontakter dem.?

hvis du gør dette, vil dine kundeemner værdsætte dig mere.?

Brug mortgage leads data til at kende din konverteringsproces

de data, du indsamlede, mens du sporer dine interaktioner med mortgage leads, er meget vigtige. Det vil hjælpe dig vide, hvilke pant fører til stadig fortsætte med at følge op, og hvilke du skal droppe. Ligesom fiskeanalogien i begyndelsen af denne artikel, hvis dit net ikke fangede en modnet fisk klar til mad, skal du pleje dem mere end normalt, indtil de er klar til at konvertere til salg.?

du er nødt til at overvåge og opdatere pant kundeemner data i din CRM regelmæssigt for at gøre dem nyttige og effektive.?

indholdsmarkedsføring

indholdsmarkedsføring er 3 gange mere effektiv med hensyn til kundeemner mere end udgående markedsføring. Dette er grunden til, at 56% af virksomhederne over hele verden har til hensigt at bruge mere på oprettelse af indhold. Du har brug for indholdsmarkedsføring i din virksomhed for at hjælpe med at få flere kunder og øge salget. Content marketing hjælper dig med at:

1. Kør mere trafik til din hjemmeside
2. øger engagementet med din virksomhed
3. Opbyg brandbevidsthed
4. Boost Søgemaskineoptimeringsindsats

når du opretter kvalitets-og søgemaskineoptimeret indhold, driver det trafik til din realkredithjemmeside. Det samme indhold hjælper dig med at opbygge tillid hos besøgende og også få dem til at abonnere på at blive kundeemner og kunder. For at nå disse mål skal du oprette førsteklasses indhold. Nedenfor er forskellige indhold, du kan oprette til din realkreditvirksomhed.

1. blogindhold
2. Video
3. billeder
4. infografik
5. tjeklister
6. e-mail-indhold såsom nyhedsbreve

nedenfor er et eksempel på blogindhold på City Creek ( En realkreditvirksomhed i Utah, USA).

Optimer din hjemmeside

optimering af din pant forretning hjemmeside vil hjælpe besøgende til at handle uden at blive distraheret på din hjemmeside. Den første ting du skal gøre for at optimere din hjemmeside er at fjerne enhver distraktion, der kan tage folks opmærksomhed væk fra din opfordring til handling. Gør det nemt for brugerne at udfylde formularer, før de forlader din hjemmeside. Reducer antallet af spørgsmål på dine formularer for at gøre det nemt for dem at tilmelde sig. Derefter kan du sende flere spørgsmål til deres indbakke.

for det andet skal du bruge enkle og klare opfordringer til handlingsknapper eller tekst på din hjemmeside. Knappen opfordring til handling skal føre brugeren til at tage den næste handling. Placer det på et synligt sted, så brugerne ikke går glip af det. Undgå at skabe konkurrerende opfordringer til handling på siderne på din hjemmeside.

nedenfor er et eksempel på en klar opfordring til handlinger knapper og tekst på Altius mortgage hjemmeside.

Direct mail

Direct mail er en effektiv måde at generere kundeemner, fordi over 98% af forbrugerne indsamler deres mails hver dag. Direct mail er også den foretrukne metode blandt baby boomers og millennials for at modtage kampagner. For at opnå det bedste resultat i at bruge denne strategi, indholdet af mails skal være top-notch. Din besked skal være kort og klar til at hjælpe dig med at generere telefonopkald og e-mails. Det indhold, du kan medtage i din direct mail, inkluderer feriehilsener, jubilæumshilsener, prisoplysninger, markedsinformation og økonomiske tip. Dette indhold hjælper dig med at uddanne dine kundeemner og kunder for at hjælpe dem med at træffe en informeret beslutning. Målet for din direct mail-kampagne skal være tidligere kunder, nuværende kunder og kundeemner i den rækkefølge. Nedenfor er tips, der vil hjælpe dig med at få bedst fra din direct mail leadgenerering strategi.

1. Udvikle en direct mail-strategi: Opret en plan for din direct mail. Dette kan være en 6 – 12 måneders strategi. Hold dig i overensstemmelse med det for at generere et fremragende resultat.

2. Opret attraktive billeder med farver, der afspejler din virksomheds branding.

3. Brug ikke generiske bogstaver. Tilpas det for at inkludere modtagerens navn.

4. Tilføj en opfordring til handling for at fortælle modtageren, hvad de skal gøre næste. Eksempler inkluderer ring til mig i dag send mig en e-mail og tjek min hjemmeside,Kurt osv.

nedenfor er et eksempel på direct mail.

brug offline kanaler

Offline marketing kanaler er fantastisk til at generere pant kundeemner. Brug offline kanaler som tv, billboards og radio for at få nye kundeemner. Annoncer på disse medier til forskellige målgrupper for at generere masser af kundeemner. For eksempel vil tv – kanalen tiltrække folk i samfundet-undervisere, forretningsfolk osv. Billboards vil tiltrække folk, der passerer enten gå eller i deres køretøjer. Radiokanalen vil tiltrække folk på kontorer, køretøjsejere og endda husejere. Placer annoncer i små butikkers vinduer eller vægge for at tiltrække kunder og forbipasserende. Denne strategi hjælper dig med at placere din realkreditvirksomhed foran din målgruppe. Dette kan resultere i mere leadgenerering.

Find et eksempel på en billboard pant annonce nedenfor.

Mål dine resultater

når du er færdig med at udføre strategierne ovenfor, er det tid til at gøre status og måle dine resultater. Dette giver dig mulighed for at kende den rigtige strategi, der genererer de bedste resultater, og dem, der ikke målte sig. Google Analytics er et nyttigt værktøj, der kan hjælpe dig med at måle den trafik, der kommer ind på din hjemmeside, og de handlinger, de tager, mens de er der, hvilken type indhold de interagerer med. Med disse oplysninger kan du producere mere indhold, der genererer bedre resultater, hvilket gør det muligt for dig at generere flere kundeemner.

konklusion

generering af høj kvalitet pant bly er ikke let, men det betyder ikke, at kundeemner er knappe. Især med det faktum, at 6 millioner boligsalg forekommer i Det Forenede salg hvert år. Alt du behøver er strategier for at få dem. De femten (15) leadgenereringsstrategier, der er opregnet ovenfor, hjælper dig med at generere prioritetslån af høj kvalitet.