9 strategier til at rekruttere bedre sælgere

9 strategier til at rekruttere bedre sælgere

mange administrerende direktører og salgschefer siger, at store sælgere er umulige at finde, men nogle organisationer ansætter dem alligevel-det er derfor, de øger deres toplinjeindtægter år efter år-ved at overbevise det bedste af det bedste til at arbejde for dem.

Maskot | Getty Images

Rekruttering er det vigtigste aspekt for at få din virksomhed til at vokse og ramme nye rentabilitetsbenchmarks, så stop aldrig med at lede efter salgstalenter. Markedet er konkurrencedygtigt.

her er ti tips om rekruttering effektivt.

samtalen

spild ikke tid på at spørge, om en persons personlighed passer godt til din virksomhed-det er noget, du sandsynligvis kan finde ud af i de første par sekunder. Der er tusindvis af potentielle samtale spørgsmål at stille en sælger, som du bør spørge, selvom; her er blot et par at overveje:

1. hvor mange timer pr. arbejde arbejder du typisk?

2. hvad var din største salgssucces? Hvilken kunde købte du, og hvorfor var salget så specielt?

3. hvordan ville du have det, hvis en indkøbschef sagde, at de ville give dig et meget stort salg i bytte for et lille kick-back?

4. Fortæl mig om en salgsmulighed, du mistede. Efter refleksion, hvad ville du gøre anderledes nu?

5. reflektere over din tidligere position (hvis dette ikke er en ny universitetsuddannet), del en ting, du ønsker, at din salgschef eller administrerende direktør ville have gjort anderledes?

6. Fortæl mig to personlighedstræk, du vil forbedre for at blive en mere succesrig sælger.

7. elsker du vores produkt og / eller service?

8. kunne du sælge et produkt og / eller en tjeneste, som du ikke troede på lidenskabeligt?

9. tror du, at salg er en erhvervet eller iboende færdighed?

10. hvad nyder du at gøre mere? Salg eller administration?

glem ikke, at sælgeren også afhører dig. Du skal sælge dig selv og virksomhedens vision, da du vil tiltrække det bedste talent.

det bedste sted at rekruttere

overalt. Brug mere end et afsætningsmulighed til rekruttering. Der er masser af potentielle sælgere, og de bruger alle forskellige medier (sociale medier, aviser, jobmesser, online rekrutterere osv.) at finde muligheder . Beslut dig for et budget, og prøv forskellige kanaler, indtil du identificerer de bedste fremover.

relateret: 5 måder at rekruttere Rockstjernemedarbejdere på et Budget

stemme og kropssprog

det er godt at have en telefoninteraktion med en kandidat. Hvordan er deres stemme? Er det stærkt? Autoritativ? For salg? Er det det rigtige indtryk for din virksomhed?

efter telefondiskussionen skal du oprette en fysisk samtale, hvor du mødes ansigt til ansigt. Som en del af processen skal du blive ekspert i kropssprog og undersøge, om denne sælger har tillid, øjenkontakt. Håndtrykket-er det fast? Alle de træk, dine forældre lærte dig, kommer ud på dette møde. Det lyder forsimplet, men det gør virkelig en forskel.

tak noter

samtalen var lovende. Du kan lide en acandidate og ønsker at gøre et tilbud. Men vent: modtog du en taknote? Et fysisk brev er bedst, men en e-mail-note er tilstrækkelig.

takkebrevets tabte kunst er forsvundet i vores virtuelle tidsalder, men de er vigtige.

på en personlig note ville jeg ikke ansætte en potentiel sælger, medmindre jeg modtog en note inden for få dage efter min samtale.

værdien af rekrutterere

rekrutterere udfører en værdifuld service med hensyn til at spare dig tid og energi i at finde de rigtige kandidater. Før du ansætter en rekrutterer, skal du dog oprette kompensationsvilkår for at forstå betalingsplanen (dvs. Hvad sker der, hvis sælgeren ikke træner efter flere uger og/eller måneder). Find rekrutterere, der specialiserer sig i din branche-at vide mere om spillerne gør en stor forskel, når du finder nyt talent til din virksomhed.

relateret: de utallige fordele ved mangfoldighed på arbejdspladsen

nuværende sælgere og medarbejdere

mund til mund er den bedste måde at markedsføre deres virksomhed på. Glade sælgere ønsker at dele deres historie med andre om virksomhedens store arbejdsmiljø, aggressive kompensationsplaner og stærkt arbejdsmiljø. Selvom det ikke er nødvendigt, er et findergebyr på $1.000 – $5.000 et godt incitament for medarbejdere, der bringer nyt talent til din virksomhed.

forberedelse

“Grav din brønd, før du er tørstig.”

Seth Godins citat rammer virkelig hjem, når man diskuterer rekrutteringsprocessen.

Rekruttering er en proaktiv proces, ikke en lydhør løsning og bestemt ikke en engangsbegivenhed. Det skal være løbende og kontinuerligt.

selv når du er tilfreds med dit team, skal du styre, udvikle og dyrke dem.

hemmeligheden bag succesfuld styring af mennesker er at forstå, hvad de virkelig vil have ud af deres karriere. Vær autentisk. Vær direkte. Sælgere (som alle mennesker) kan se gennem BS. Autentisk feedback flyder i alle retninger.

relateret: arbejdsgivere drager mest fordel, når hver Ansættelseskandidat har en god oplevelse

dit rekrutteringsafkast

forstå dit rekrutteringsafkast på investeringen. Som forretningsfolk kender vi alle forkortelsen ROI; har du dog nogensinde tænkt på det fra et rekrutteringsperspektiv.

hvor mange penge bruger du på dit rekrutteringsprogram? Hvor mange af dine ansættelser forbliver faktisk i over et år, tre år, 10 flere år? Hvor meget tid og penge bruger du på at træne en ny sælger?

hvorfor skulle nogen samtale i din virksomhed henvise dig til en dårlig reference?

prøv at gå to lag dybt. Ja, ring til den første reference, men Bed derefter referencen om en anden reference. På den måde lærer du mere objektiv information. Bedre spørgsmål giver bedre svar. Tænk nøje over, hvilke oplysninger du ønsker at fastslå fra disse referencer.

og hvorfor bede om standard tre referencer, hvis du ikke vil kalde dem? Foretag opkaldene – det beviser for kandidaten, at du er seriøs omkring din due diligence og opfølgning (fordi referencen i 99 procent af tilfældene fortæller samtalen, at din potentielle arbejdsgiver faktisk ringede).

det er alt! Prøv en eller flere af disse rekrutteringsstrategier, når du fortsætter med at opbygge dit salgsteam. Held Og Lykke!