jak nastavit ceny pro vaše svatební fotografie

jak nastavit ceny pro vaše svatební fotografie

Ahoj, jsem Andrea-majitel & fotograf Lume Photography. Jsem svatební fotograf pro dobrodružné a kreativní páry, a byli v tomto oboru už asi 8 let. Zažil jsem toho hodně, v podstatě jsem si vzal na sebe, abych se naučil ins & outs vlastnit firmu, dělat spoustu chyb na cestě, ale nakonec najít své šťastné místo ve světě Svatební fotografie. Rád sdílím svou vášeň pro fotografii a obchodní aspekty s ostatními, a cítím, že je pro nás všechny důležité podporovat a vzdělávat náš kmen. Ceny jsou jednou z věcí, které se obvykle naučíte po letech chyb a těžkých časů. Doufám, že tento malý průvodce, který jsem dal dohromady, na něj osvětlí a pomůže vám nebo někomu, koho znáte, stát se úspěšnějším a optimalizovat hodnotu našeho odvětví.

poznámka od Flothemes: vytvořili jsme rychlý tahák, který vám pomůže vypočítat vlastní cenu za svatbu, a to podle pokynů Andrea v tomto článku. Tahák ke stažení zde.

jak se cenit za úspěch jako svatební fotograf

když jsem začal fotografovat, stejně jako mnoho fotografů, neměl jsem tušení, co účtovat. Myslel jsem, že kdybych mohl vydělat nějaké peníze vůbec dělat fotografování-něco, co jsem miloval – byl bych super štěstí! Nemyslel jsem si, že moje práce je dost dobrá na to, abych účtoval „plnou cenu“, a chtěl jsem být „konkurenceschopný“ na trhu. Podíval jsem se na to, co ostatní fotografové účtují, pomyslel jsem si: „najdu jiné, podobné fotografy a nabiju o něco méně, než jsou.“Po celou dobu jsem si myslel, že bych to pravděpodobně slevil ještě víc, protože moje práce nebyla dost dobrá.“

můžete být jako já tehdy, právě začínáte a úplně hádáte, jaké by měly být vaše ceny. Nebo můžete být dále na své obchodní cestě a stačí upřesnit své ceny. Ať tak či onak, pomůžu vám získat přehled o vašich cenách, abyste si účtovali, co byste měli být!

nejprve poznámka o hodnotě.

chci, abyste věděli, že Vaše ceny mají velmi málo společného s vaším vnímáním toho, jak dobře si myslíte, že jste jako fotograf, nebo kolik si myslíte, že vaše práce stojí za to. Také vás pustím do průmyslového tajemství-každý. jediný. fotograf. tam má pochybnosti o tom, zda je jejich práce dost dobrá. Spousta pochybností. Dokonce i ti velcí fotografové, kteří mluví na konferencích, učit workshopy, a vystupují po celém velkém svatebním blogu. Ano, i oni si často myslí „nejsem dost dobrý“. Vím, že je těžké zabalit vaši mysl kolem tohoto konceptu – ale vyslechněte mě!

pokud jde o vaše ceny, chci, abyste úplně zapomněli na přemýšlení o hodnotě vaší práce. Nedělejte si starosti s tím, co si účtují ostatní fotografové. Nemyslete na to, co klienti budou chtít zaplatit. Stačí se zastavit a soustředit se na čísla. Stanovení ceny vaší svatební fotografie není hádací hra, nebo nějaká magická věc-to vše přijde na čísla, a základní vzorec.

váš roční příjem se musí rovnat vašim nákladům na podnikání a váš cílový zisk

Zní to komplikovaně, že?

nebojte se, chystám se to rozdělit na kroky pro vás. Udělejte každý krok sami a nakonec budete vědět, co musíte účtovat, abyste byli úspěšní jako podnik. Začneme se základy a na konci si s vámi promluvím o proměnných a dalších věcech, které byste mohli zvážit. V zájmu udržení věci opravdu jednoduché, předpokládejme, že jste jen střílet svatby, a nejste spoléhat na žádné prodeje produktů pro příjem. Takže popadněte poznámkový blok, kalkulačku, svůj oblíbený nápoj a začněme!

první krok: Zjistěte svůj cílový čistý příjem

takže poté, co jste zaplatili daně a zaúčtovali všechny své obchodní výdaje, kolik peněz vlastně chcete vydělat? Jako v, co chcete dostat zaplaceno?

to je v podstatě vaše životní náklady plus případné úspory a další chce.

nejjednodušší způsob, jak zjistit toto číslo je zapsat vše, co potřebujete zaplatit za to není obchodní náklady, a pak přidat, co chcete mít možnost si dovolit. To by mohlo pomoci vytvořit 3 sloupce a hodnotit je v pořadí podle důležitosti-Essentials, by měl mít, a chce.

začněte „Essentials“. To může zahrnovat:

• vaše hypotéka nebo nájemné
• platba za auto
• utility
• telefonní účet
• oblečení
• splátky úvěru.

přejděte na „Měl by mít“. Jedna věc, která je tak důležitá, že jste pravděpodobně ani nenapadlo – je odchod do důchodu. Pokud je svatební fotografie vaším jediným příjmem, budete se chtít ujistit, že šetříte dost peněz na odchod do důchodu! Můžete také zohlednit nouzové úspory, když jste u toho. Možná budete muset ušetřit na nové auto.

nakonec zjistěte své „přání“. Možná jste vždy chtěli mít možnost vzít si dovolenou jednou za rok ,nebo si pořídit psa (mohou být drahé!), nebo si koupit sadu kajaků.

jakmile budete mít svůj seznam, zjistěte roční částku pro každou položku v každém sloupci a přidejte je všechny. Na toto číslo zavoláme vaše celkové roční výdaje domácnosti(cílový čistý roční příjem).

pokud jste ve své domácnosti jediným živitelem rodiny, musí váš cílový čistý příjem překročit vaše „náležitosti“.

vždy můžete upravit Ostatní části seznamu, ale pokud nepřinášíte dostatek peněz na pokrytí všech „náležitostí“, budete mít potíže.

pokud nespoléháte pouze na svůj příjem, máte možnost upravit své údaje. Pokud váš rodinný příjem v současné době nestačí k zaplacení „náležitostí“, váš cílový čistý roční příjem by měl být alespoň schopen pokrýt rozdíl.

pokud váš současný rodinný příjem platí všechny účty, můžete se více zaměřit na“ by měl mít „a“ chce “ ve vašem seznamu.

možná byste chtěli pomoci svým dětem na vysoké škole, podniknout dlouhou cestu do zámoří, než zestárnete, nebo si koupit kabinu na sever.
když máte pocit, že jste přišli s realistickým číslem, zapište si jej jako cílový čistý roční příjem. Gratulujeme – dokončili jste první krok!

druhý krok: Zjistěte svůj cílový hrubý příjem

pokud jste nebyli v podnikání déle než rok,budete muset udělat nějaké předpovědi.

pokud máte, měli byste být schopni vzít loňská čísla a zjistit to. (Já bych se loňská čísla, údaj, že moje firma se bude zvyšovat o 10% v příštím roce, a jít odtamtud).

získejte list (nebo dva nebo tři) papíru a začněte sčítáním všech ročních obchodních nákladů. Čím přesnější jste zde, tím lépe-udělejte si domácí úkoly!

pokud jsou některé výdaje měsíční, jednoduše je vynásobte 12, abyste získali celkové roční obchodní náklady.

zde je seznam některých běžnějších výdajů, které budete mít jako svatební fotograf:

• obchodní licence
• pojištění
• účetní poplatky
• webové stránky a hosting
• galerie kontroly klienta
• software
• šablony a předvolby
• počítačové vybavení
• kancelářské potřeby
• kamerové vybavení
• telefon
• internet
• vzdělávání a odborná příprava
• předplatné
• členské poplatky
• reklama

myslete na cokoli a vše, co byste jako vlastník firmy odepsali jako výdaj.

Dále budete potřebovat znát svou daňovou sazbu. Pokud jste v USA, musíte platit federální a státní daně z příjmu, stejně jako Daň z obratu. Daň z obratu pokryjeme později, takže se soustřeďte na daň z příjmu pro tuto část. Sazby daně z příjmu se liší podle vaší lokality a obchodní struktury. Nejjednodušší způsob, jak zjistit daňovou sazbu, je požádat účetního.

vřele doporučuji získat přesné číslo. Pokud spěcháte a chcete jen ballpark, můžete použít národní průměr 25%, ale určitě byste si měli udělat čas, abyste získali přesnou sazbu pro své záznamy.

vezměte svůj cílový čistý roční příjem (první krok), vydělený 1 mínus daňová sazba (1-0.25 = 0.75), poté přidejte své celkové roční obchodní náklady.

například:

1. cílový čistý roční příjem (životní náklady + chce) přidání daně = 50 000 / (1-0.25) = 66, 670 (zaokrouhleno nahoru)
2. celkové roční obchodní náklady = 12 500
3. cílový hrubý příjem = 79,170

toto číslo je váš cílový hrubý příjem, nebo, množství peněz, které chcete přinést před všemi výdaji a daněmi.

možná se divíte, proč nejen vynásobíme váš roční příjem sazbou daně, abychom získali číslo. Pokud tak učiníte, skončíte s nesprávným výpočtem. Co chcete vydělat, je po zdanění. Pokud bychom například udělali výše uvedené:

cílový čistý roční příjem = 50 000
daňová sazba = 25% = 50 000 x 0.25 = 12 500
Součet (Cílový Hrubý Příjem) = 62 500.

realita je, že dostanete zdaněn na plný $62500 @ 25% = $ 15,625 takže s $ 46,875 nákladnou chybu .

budete mít vlevo sami $ 3125 krátký svého cíle.

můžete použít daňovou kalkulačku a hrát si s čísly, abyste získali svou domácí hodnotu (opět se ujistěte, že se poradíte s místním daňovým úřadem o nejaktuálnějších číslech):

třetí krok: Určete pracovní zátěž

takže, kolik můžete pracovat? Nebo kolik chcete pracovat? Chcete-li zjistit své ceny, musíte vědět, kolik svateb budete natáčet za rok. Přemýšlejte o tom tímto způsobem-existuje přibližně 52 víkendy v roce. Svatby se obvykle konají o víkendech, a obvykle soboty. Také mají tendenci se stát více během hezčího počasí. Také vzít v úvahu, zda jste schopni střílet svatby back-to-back, nebo dva dny v řadě. Pro mě se tomu snažím vyhnout, protože moje tělo je den po natáčení průměrné svatby v plném proudu a je pro mě těžké být na vrcholu své hry. Přemýšlejte o svátcích, rodinný čas, prázdniny, nebo cokoli jiného, co by mohlo ovlivnit počet svateb, které budete moci fotografovat.

zapište si svatby ročně.

Krok čtyři: Vaše sazba za svatbu

poslední věc, než se dostaneme k dobrým věcem! Musíte zjistit své výdaje na práci. Jedná se o výdaje, které se vyskytují pouze v případě, že jste si rezervovali a zastřelili svatbu. Mohou zahrnovat klientské dárky, USB, pronájem zařízení, poštovné & dodání, pronájem asistenta / druhého fotografa nebo outsourcing editace. Zapište si své výdaje na práci.

krok pět: nastavení ceny

tady jsme. Okamžik pravdy. Pojďme zjistit, co je třeba účtovat za svatební fotografii!
Vezměte si cílový hrubý příjem, vydělte jej svatbami za rok a přidejte své výdaje na práci.

to je ono! Právě jste zjistili, kolik peněz musíte přinést na svatbu, abyste dosáhli svého cílového hrubého příjmu! To je naprosto úžasné – nehádali jste, nebo vytáhnout číslo z klobouku, nebo se zeptat své matky, co si myslí,že byste měli účtovat. Udělali jste čísla, a nyní máte legitimní manipulaci s cenami.

perspektiva

Nyní, když máte magické číslo, můžete začít uvažovat o proměnných, které jsem zmínil dříve. Neexistuje na to žádný vzorec a každý byznys bude jiný. Pokud natáčíte jiné než svatby, můžete je vzít v úvahu (kolik sezení za rok a kolik přinesete po svých výdajích a daních?). Pokud máte pocit, že vaše číslo je příliš vysoká (znovu, snažte se nechat své vlastní pochybnosti faktor zde) pak možná můžete upravit některé z vašich“ by měl mít „&“ chce“, nebo plán na práci více. Nebo se můžete spolehnout na prodej produktů, aby se rozdíl. Strávit nějaký čas laděním svých čísel, dokud se s výsledkem nebudete cítit trochu pohodlně.

promluvme si o vaší hodnotě a vašem trhu. V dokonalém světě, ceny by byly založeny pouze na číslech, a to by ponechalo malý prostor pro otázky. Ale musíte se podívat na trh ve vaší oblasti. Snažte se nechat vtáhnout do postoje“ ale jsem z malého města a nikdo nechce platit nic za svatební fotografii“. Velké metropolitní oblasti mají obvykle vyšší průměrné náklady na svatební fotografie, ale to neznamená, že pokud nejste v New Yorku nebo L. a., nemůžete účtovat více než $2000 pro svatební fotografie.

zde jsou některé údaje, aby zvážila:

• jak 2016, průměrný pár investuje do jejich svatby v USA je $ 35,329 .
• z této částky, co si myslíte, že je nejdůležitější investice budou dělat? Víš, ten, který tu bude roky a roky po skončení svatby? Že se na ně budou dívat jejich děti a vnoučata? (Tip – to není vrchol)
• Svatební Wire roční Svatební fotograf průvodce náklady uvádí, že „svatební fotograf bude pravděpodobně zahrnovat asi 12 procent vašeho celkového svatebního rozpočtu“. To je 4239,38 dolarů, pokud provedete výpočty.

váš trh má vliv na to, co si můžete účtovat za svatební fotografii, ale nemá takovou moc nad cenami, jak si myslíte. Doporučuji udělat nějaký průzkum trhu-podívejte se na průměrné náklady na svatební fotografie pro vaši oblast. Vyhledejte nejlepší svatební fotografy ve vašem městě a zjistěte, zda uvádějí jejich ceny. Nebo se jich jen hezky zeptejte. Hodně to pomáhá, pokud jasně uvedete důvod vašeho dotazu a uvedete, že se jen snažíte shromažďovat informace na svém trhu a vzdělávat se, abyste se správně ocenili. Možná vás překvapí informace, které obdržíte.

emoce

je to tak, tak těžké dát své emoce stranou a myslet jako podnikatel, pokud jde o vaše ceny. Ale neděláte nikomu žádnou laskavost tím, že budete myslet negativně na sebe nebo na svou práci. Ve skutečnosti děláte průmyslu dis-service tím, že cen sami správným způsobem. Zde jsou dva úžasné odkazy, které vám mohou pomoci posunout vaše myšlení:
Sue Bryce o konfrontaci strachu
Alex Szczesniak o hodnotě Svatební fotografie

další odkazy & zdroje

pokud se cítíte zaseknutí, nebo pokud se chcete jen zlepšit jako obchodní a / nebo fotograf, jedna z nejlepších věcí, které můžete udělat, je investovat do sebe mentorováním s jiným fotografem nebo účastí na osobním Workshopu. Pokud máte fotografa, ke kterému vzhlížíte a který nabízí vzdělání, oslovte ho. Z osobní zkušenosti mohu říci, že to bude mít obrovský rozdíl ve vašem podnikání a v sobě. Pokud se vám líbí můj styl, nabízím 1: 1 mentoring-více se dozvíte zde. Pokud je váš styl úplně jiný nebo máte na mysli jiného fotografa,nebojte se oslovit!

zde je několik dalších odkazů, které vám mohou pomoci:
USA Small Business Administration
jak klienti rozhodují o penězích
šablony e-mailů pro svatební fotografy
kalkulačka cen svatebního fotografa (s touto příručkou funguje docela dobře, ale ne tak přesná)

***

doufáme, že se vám tento host líbil náš klient Andrea Brandt Chapoton, majitel a fotograf Lume Photography. Ceny byly vždy palčivou otázkou mezi mnoha kreativami ve fotografickém průmyslu. Způsob, jakým Andrea rozdělila toto složité téma na velmi logickou, jednoduchou rovnici-je to fascinující! Podívejte se na další zdroje & informace o jejích mentorských sezeních na její krásné webové stránce postavené s Porto. Pokud hledáte krásný, snadný a interaktivní způsob, jak prezentovat své cenové balíčky a převést více potenciálních zákazníků na klienty, získejte FloHUB, náš drag & drop ceník builder.

a konečně, pokud máte nápad na příspěvek hosta pro náš blog? Pošlete e-mail nata na flothemes dot com s tím, co máte na mysli.

Flothemes Team,
Podpora Vás