generovat hypoteční vede: 20 strategie společnosti potřebují testovat

generovat hypoteční vede: 20 strategie společnosti potřebují testovat

studie ukázala, že více než 6 milionů prodej domů se vyskytují ve Spojených státech každý rok a 92% nových hypotečních dlužníků dělat on-line výzkum před mluvit s věřitelem. Ve stejném duchu by 66% kupujících domů raději zacházelo se svými hypotékami zcela online. To ukazuje, že existuje spousta potenciálních zákazníků, kteří čekají na poklepání. Potřebujete však solidní strategie, které vám pomohou získat kvalitní hypoteční zájemce.

v tomto článku získáte 20 strategií generování hypotečních potenciálních zákazníků s příklady. Tyto strategie vám pomohou shromáždit více potenciálních zákazníků a převést je na zákazníky.

1. Organická optimalizace pro vyhledávače (SEO) strategie
2. Vytvořte místní strategii SEO a použijte recenze
3. Získejte publikovány v místních realitních časopisech
4. Použijte strategii sociálních médií
5. Použití Reklamy
6. Získejte doporučení od realitních kanceláří a stavitelů
7. Síť s rozvodovými právníky a rodinnými právníky
8. Použijte výpisy MLS
9. Koupit hypoteční vede
10. Použijte e-mailový marketing
11. Zblízka více prodejů s rychlou odezvou
12. Kategorizovat vede
13. Sledovat hypoteční vede neustále a pilně
14. Sledujte své interakce s vodiči
15. Použijte hypoteční vede data znát váš proces konverze
16. Obsah marketing
17. Optimalizujte své webové stránky
18. Direct mail
19. Použijte offline kanály
20. Změřte své výsledky

1.Organická Optimalizace Pro Vyhledávače? (SEO) strategie

provoz vyhledávače je jedním z nejlepších způsobů, jak generovat hypoteční vede s nízkým rozpočtem. Optimalizace pro vyhledávače je stále vaše webové stránky hodnost vysoko ve vyhledávačích pomocí různých metod. Existují dvě vyhledávané pozice, na které byste se měli zaměřit. První pozice je sekce těsně pod reklamami. Podívejte se na to níže:

druhou pozicí je úryvek Google.

ale je tu problém:

mnoho makléřů se honí po těchto místech, protože se jedná o nemovitosti vyhledávačů. V tomto článku sdílíme některé z nejlepších strategií, jak soutěžit o nejvyšší hodnocení ve Vyhledávání Google.?

1.Solidní strategie výzkumu klíčových slov

první věc, kterou potřebujete, je strategie výzkumu klíčových slov. Potřebujete klíčová slova, která mají dobrý objem vyhledávání, vysoký obchodní záměr a nízkou konkurenci. Chcete-li získat tuto sadu klíčových slov, musíte použít bezplatné i placené nástroje pro výzkum klíčových slov, jako je Plánovač klíčových slov Google, Ahrefs, Ubersuggest, Klíčové slovo všude a podobně.

například pomocí nástroje klíčových slov Ubersuggest zadejte libovolná klíčová slova. Použijme půjčky na bydlení, abychom viděli vhodná klíčová slova k použití. Pamatujte, že potřebujete klíčová slova s dobrým objemem vyhledávání, obchodním záměrem a nízkou konkurencí.? Tak jděte na ubersuggest.com a zadejte klíčové slovo.

to vede na stránku níže:

nástroj ubersuggest zobrazuje objem vyhledávání a obtížnost SEO klíčových slov (SD). To jsou důležité funkce. Při pohledu na obrázek výše můžete zacílit na klíčová slova zvýrazněná zeleně. Nejsou příliš konkurenceschopní a s dobrou obsahovou strategií se můžete zařadit za podmínky.?

stáhněte si tedy Všechna klíčová slova s nízkým skóre obtížnosti seo a dobrým objemem vyhledávání.

co děláte s klíčovým slovem, které jste dostali z nástroje klíčových slov?

vytvořte obsah pomocí klíčových slov. První věc, kterou musíte udělat s klíčovými slovy, je vytvořit užitečný obsah. To pomůže umístit vaše webové stránky do žebříčku vyhledávačů. Pomůže to řídit provoz na vašem webu, kde je můžete převést na potenciální zákazníky a platící zákazníky. Vytvořte dlouhý obsah, protože se ve vyhledávačích řadí lépe. Přidejte obrázky, abyste zvýšili své šance na vysoké hodnocení. Podívejte se na tento hypoteční web, který sedí v nejžádanější pozici.

hledal jsem Klíčové slovo „půjčky na bydlení za špatný úvěr“. Vrátí výše uvedený výsledek s webem, který se dostane do úryvku Google. Podívejte se, jak spisovatel posypal klíčová slova v celém článku. Není divu, že se objeví v úryvku Google.

podívejte se na článek níže:

celostránkový článek je zde. Je to dlouhá forma a obsahuje obrázky. Použijte to jako příklad a napište mnohem lepší článek, který se řadí nad konkurenci. Přidejte výzvu k akci ke každému obsahu, který vytvoříte na svém webu.

Použijte klíčová slova v titulcích na stránce s obsahem: Chcete-li dále zvýšit své šance na hodnocení ve vyhledávačích, posypte klíčová slova do podtitulků svého obsahu.

Použijte klíčová slova v URL a Meta popisu obsahu. Přidání klíčových slov do Meta popisu obsahu zvýší jeho míru prokliku. Pokud lidé kliknou na odkaz na váš článek ve vyhledávači, řekne vyhledávači, že článek je populární, což může vést k více kliknutí a více kliknutí vede k vyššímu hodnocení. Tím se zvýší počet návštěvníků vašeho webu.

2.Vytvořte místní strategii SEO a použijte recenze

druhým způsobem, jak můžete získat hypoteční zájemce, je vybudování místní strategie SEO. Jde o to, že většina vašich zákazníků je kolem vás, takže musíte budovat povědomí o svém podnikání prostřednictvím místní strategie SEO. Níže jsou uvedeny tři místní strategie SEO, které vám pomohou.

a. Vyžádejte si svůj profil Moje firma na Googlu

první věc, kterou musíte udělat, je požádat o profil Moje firma na Googlu. Pokud máte optimalizovaný profil na Googlu, zobrazí se s mapou, když někdo hledá váš druh podnikání ve vašem městě.? Například, hledání hypoteční společnosti v New Yorku přineslo následující výsledek:?

když hledající klikne na některou ze společností? jména, obchodní profil je zobrazen s informacemi, které jim umožní lokálně najít firmu, jako je název firmy, adresa, telefonní číslo, hodiny služeb atd. Například, kliknutím na první společnost-Keypoint hypoteční LLC přinesl tyto informace s mapou, obrázky, a recenze.

popis kanceláře můžete vidět na mapě. To usnadňuje potenciální vede ke sledování podnikání.

Chcete-li uplatnit svůj profil Moje firma na Googlu, přejděte na google.com/business a projděte schody.

b. použijte pozitivní recenze

online recenze jsou velmi důležité pro úspěch vaší hypoteční společnosti. Jsou užitečné pro vyhledávače a potenciální potenciální zákazníky. Lidé chtějí zajistit, aby spolupracovali s renomovanou společností. Průzkum místního spotřebitelského přezkumu provedený společností Brightlocal odhalil, že 90% klientů důvěřuje online recenzím a zkontroluje je před provedením nákupu a 84% tvrdí, že důvěřuje recenzím stejně jako osobním doporučením.??

pozitivní recenze je obtížné získat a nemůžete je předstírat. Musí to být skutečné a vyžaduje to čas. Takže nabídněte dobré služby a Buďte pilní. Ujistěte se, že vaši zákazníci jsou spokojeni. To je jediný způsob, jak je můžete požádat, aby se podělili o své pozitivní zkušenosti s lidmi online. Podívejte se na Keypoint hodnocení zákazníků na Google níže.

c. Získejte místní odkazy

místní odkazy jsou také součástí místní SEO strategie pro vaše podnikání. Potřebujete odkazy od místních organizací. To pomůže vyslat silné signály do vyhledávačů, že vaše firma je relevantní ve vaší lokalitě, městě nebo městě. Například místní odkazy zahrnují odkazy od místních sdružení absolventů, místních obchodních komor a dalších organizací ve vaší místní komunitě. Tyto odkazy vám pomohou zařadit se do města, ve kterém žijete.

získejte publikováno v místních časopisech o nemovitostech

jedním ze způsobů, jak můžete čerpat hypoteční zájemce z vaší místní oblasti, je psaní skvělých článků a jejich publikování v místních časopisech o nemovitostech. Tímto způsobem budete budovat povědomí o značce pro vaše podnikání ve vaší místní komunitě i mimo ni. Pravda je, že konkurence online je hodně a hluk je také ohlušující. Ve spojení se skutečností, že většina návštěvníků webových stránek stačí kliknout a najít věci, které přitahují jejich pozornost, takže ztratíte spoustu potenciálních zákazníků na lince. Ale s publikacemi časopisů o nemovitostech, je to jiná koule hry. Lidé je čtou a ne skenují titulky. Tráví spoustu času čtením tištěných časopisů, jak je uvedeno níže.

také časopis o nemovitostech má dlouhodobou expozici. Zůstává v domácnostech a kancelářích měsíce po zveřejnění. Bude i nadále přinášet vedení a povědomí o vašem podnikání.

níže najdete příklad časopisu realitních agentů, jehož cílové oblasti zahrnují Treasure Valley, Idaho a Philadelphia.

použijte strategii sociálních médií

sociální média jsou velmi důležitá při vytváření hypotečních potenciálních zákazníků. Je to proto, že 81% Američanů je aktivních na sociálních médiích. To je hodně stop. Sociální média poskytují nejlepší způsob, jak propagovat své služby, abyste získali potenciální zákazníky denně. Jedna dobrá věc, o strategii sociálních médií je, že je nejvíce zdarma. Níže jsou uvedeny způsoby, jak můžete použít sociální média k získání hypotečních potenciálních zákazníků.

a. sdílejte obrázky z minulých uzavření

když uzavřete smlouvu o půjčce, požádejte zákazníka, aby vyfotil. Podívejte se na příklad z primární rezidenční hypotéky Inc níže.

Zveřejněte obrázek a označte klienta také na svém účtu sociálních médií. Můžete to vzít dále přidáním tlačítka volání k akci na příspěvek na konci. Použijte něco jako „Pokud chcete být splněni jako Bullock, vyplňte žádost na…“. To vám pomůže uzavřít více obchodů.

b. Sdílejte reference klientů

to je jeden z nejlepších příspěvků, které vám mohou pomoci získat více hypotečních potenciálních zákazníků pro vaši společnost. Ohlasy vytvářejí povědomí a důvěru pro potenciální zákazníky, kteří sedí na plotě. Posiluje vaši značku a pomáhá vám budovat důvěru s potenciálními zájemci.

podívejte se na níže uvedený příklad z Pacific residential mortgage.

c. sdílejte výpisy realitního agenta

pokud jste spojeni s agenty a zjistíte, že propagují nový záznam, sdílejte jej se svým publikem. To řekne agentovi, že jim pomáháte získat větší expozici a vaši fanoušci to mohou vidět a požádat vás o půjčku na jeho koupi. Výhra-výhra.

níže naleznete příklad.

Mezi další aktivity, které můžete provádět za účelem zvýšení potenciálních zákazníků na sociálních médiích, patří:

• Připojte se a zapojte se do skupin nemovitostí na Facebook a LinkedIn
• posílejte přímé zprávy (DMs) minulým klientům
• hledejte hashtagy
• Vytvářejte a sdílejte videa na Facebook, LinkedIn a YouTube.

použijte reklamu

reklama je rychlejší způsob, jak získat spoustu potenciálních zákazníků pro vaše hypoteční podnikání. Existuje několik online reklamních programů, jako je pay per click, reklama na sociálních médiích a nativní reklama. Ostatní jsou:

• Retargeting reklamy
• webové inzeráty
• online bannery na příslušných webových stránkách
• Zillow reklama

existují offline reklamy, které jsou také velmi účinné, jsou:

• místní tiskové časopisy
• Noviny
• Venkovní

vzhledem k tomu, že jsme ve věku technologie, reklama na sociálních médiích trumfuje jiné formy reklamy, protože vám umožňuje přímo cílit na dlužníky. Můžete například zacílit na dlužníky na Facebook, Google a LinkedIn pomocí jejich sekce cílení a vytvořit tak vysoce efektivní reklamy. To zahrnuje použití jejich demografie, jako je plat, stáří, průmysl, a příjem k vytvoření vysoce cílené reklamy. Nejlepší z platformy je Facebook lead ads, což je velmi obohacující, snadno se vytváří a pracuje pro každé podnikání.?

funguje to, protože je snadné pro uživatele vyplnit, vše, co musíte udělat, je kliknout na tlačítko výzva k akci, předvyplněný formulář vyjde a mohou potvrdit, zda jsou informace správné, a poté odeslat formulář.

poradenská společnost Facebook ads sdílela případovou studii jednoho ze svých klientů? – hypoteční makléř, který dostal obrovský výsledek z provozu Facebook vede reklamy. Makléř potřebuje více hypotečních zájemců a zapojení. Společnost vytvořila Facebook vedoucí reklamy zaměřené na publikum, které jsou po konsolidaci dluhu a re-finance hypoték.?

také vytvořili plán péče o vedení a následný systém pro příchozí potenciální zákazníky prostřednictvím e-mailů a textových zpráv.?

výsledek?? Dostali 64 vede na $ 2.72 za vedení pro vedení uvedených.

Facebook lead reklamy usnadňují trychtýř své nové vede přímo do vaší pečující kampaně, aby se rychle sledovat je a vychovávat je, aby se stal klienty v žádném okamžiku. Můžete to udělat pouze tehdy, pokud používáte integrace. Leadsbridge nabízí integraci do 360 CRM. Nemusíte ztrácet čas stahováním potenciálních zákazníků, vše, co potřebujete, je integrovat svůj účet Facebook s nástrojem Facebook leadsbridge pro synchronizaci reklam a bude převeden do vašeho CRM nebo autoresponderu okamžitě se zaregistrují.

Získejte doporučení od realitních kanceláří a stavitelů

jedním z nejlepších způsobů, jak generovat hypoteční zájemce, je budování vztahů s realitními agenty a staviteli ve vaší komunitě. Vyžaduje to čas, ale v průběhu času vytváří dobré výsledky. První věc, kterou chcete udělat, je vyhledat místní obchodní síť doporučení. Většina organizací se pravidelně schází, aby od sebe získala vedení. Mají různé podniky, které tvoří organizaci. Proto, členové mohou snadno obchodovat doporučení mezi sebou.

za druhé, hledat realitních kanceláří, které mají mnoho výpisy v místních realitních časopisů a místních realitních webových stránek. Spojte se s nimi a zeptejte se, jak můžete pomoci.

za třetí, navštivte realitní síťové události. Aktuální události najdete na Meetup.com, jděte na setkání.s, Zadejte svou oblast, a vyhledejte termín související s nemovitostmi.

napsal jsem v oblasti nemovitostí a vybral New York. Níže je výsledek.

můžete zadat nemovitost a město, ve kterém žijete, datum a čas událostí, takže si naplánujete svůj program kolem něj, aby byl jeho součástí.

připravte se na události tím, že připravíte svou vizitku. Šaty elegantně a ostře. Na prvním dojmu hodně záleží. Když to děláte pravidelně, máte zaručeno, že na oplátku získáte spoustu hypotečních potenciálních zákazníků.

kromě získání doporučení od realitních kanceláří můžete také diverzifikovat své zdroje doporučení kontaktováním agentů životního pojištění a finančních plánovačů, plánovačů nemovitostí, CPA atd.

7.? ?Síť s rozvodovými právníky a rodinnými právníky

dobrými zdroji hypotečních potenciálních zákazníků jsou Rozvodoví právníci a rodinní právníci. Pravda je, když se páry rozvedou, je třeba se vypořádat s některými nemovitostmi. Například, když jsou páry rozvedeny, mohou dát svůj dům na prodej, sdílet výtěžek na nákup vlastního nového domova jednotlivě. Zde přicházejí vaše služby.

Chcete-li se spojit s těmito právníky, musíte se připojit k místní obchodní komoře nebo rotary Clubu. Můžete také požádat o vystoupení na funkci rodinného práva.

použijte výpisy MLS

studie společnosti rateplug odhalila, že kupující vyhledávají a zobrazují výpisy nemovitostí online. MLS (multiple listing service) je webová stránka s nemovitostmi, která se skládá ze sdílené databáze výpisů nemovitostí realitními profesionály. Je to skvělá platforma pro generování hypotečních potenciálních zákazníků.

potenciální zájemce můžete získat kontaktováním prodejců s informacemi o vašich hypotečních službách. Má více než 700 regionálních databází. Takže existuje mnohem více zájemců, než můžete zvládnout.

koupit hypoteční vede

pokud máte rozpočet a nechcete projít potíží získání vede prostřednictvím výše uvedených způsobů, můžete si koupit hypoteční vede.

musíte si však dávat pozor na vedoucí společnost, se kterou pracujete. Než investujete své peníze do nákupu potenciálních zákazníků, ujistěte se, že děláte důkladné domácí úkoly na vedoucí společnosti. Níže uvádíme několik věcí, které můžete zvážit před nákupem hypotečních potenciálních zákazníků.

• kolik stojí hypoteční olovo?? Znát částku, kterou máte zaplatit za vedení. Vyberte si společnost, která vyhovuje vašemu rozpočtu.
• zdroj potenciálních zákazníků:? Zjistěte, kde společnost získá své vedení. Některé společnosti recyklují potenciální zákazníky a prodávají je mnoha kupujícím, což pro vás nemusí být užitečné.
• zkontrolujte zásady vrácení: zkontrolujte zásady vrácení, takže pokud potenciální zákazníci, které vám prodávají, nejsou dobří, můžete je snadno vrátit zpět, abyste získali své peníze.
• upřednostněte kvalitu před kvantitou: buďte ochotni platit více za méně kvalifikované potenciální zákazníky, než získat spoustu potenciálních zákazníků za levné. Vše, na čem záleží, je, že dostanete vodiče, které mají lepší poměr uzavření.
• Zajistěte, aby webové stránky umožňovaly sběr třešní. Toto je funkce, která vám umožní vidět potenciální zákazníky před jejich zakoupením. Některé stránky také obsahují, kolik času byly tyto potenciální zákazníky prodány. To vám usnadní rozhodování.
• Zajistěte, aby společnost měla dobrý zákaznický servis: zákaznický servis je jedním z nejlepších atributů skvělé společnosti. Ujistěte se, že je můžete kontaktovat různými způsoby, jako je telefon, povídat si, a e-mail, kdykoli máte dotaz.
• exkluzivní nebo nevýhradní: exkluzivní potenciální zákazníky znamená, že budete jediný, komu budou potenciální zákazníci prodáni. Je dražší, ale přináší nejlepší výsledky. Nevýhradní zájemci jsou ty, které se prodávají asi tři až pět kupujících. Nestojí to moc, ale také hodnota není tolik.

použijte e-mailový marketing

e-mailový marketing je skvělý způsob, jak zachytit potenciální zákazníky a vychovávat je, aby se stali platícími zákazníky. Víte, že e-mailový marketing generuje $ 40 za každý $ 1 strávil? To znamená 40x návratnost investic. E-mailový marketing je levný, efektivní, okamžitý, snadný a měřitelný.

vše, co musíte udělat, je vytvořit užitečný zpravodaj pro své předplatitele. Obsahem mohou být vaše nejnovější příspěvky na blogu, propagační akce, slevy atd. Můžete také propagovat své produkty a služby. Nezapomeňte na svůj web přidat vyskakovací okno, postranní panel nebo zápatí, které vám dále pomohou sbírat potenciální zákazníky.?

věnujte pozornost frekvenci e-mailů. Ujistěte se, že dodáváte hodnotu důsledně. Přizpůsobte si také každou zprávu, aby měli pocit, že ji vytvoříte právě pro ně. Nezapomeňte na konci e-mailu přidat výzvu k akci, která vám pomůže zvýšit zapojení.

viz příklad e – mailového zpravodaje z C-loan níže.

celý newsletter si můžete prohlédnout zde.

zblízka více prodejů s rychlou odezvou

jedna věc milovníky mořských plodů? stejně jako čerstvost. Rybář musí chytit své ryby a prodat je velmi čerstvé. Udržet to způsobí, že to půjde špatně, takže prodej takové ryby není znovu proveditelný. Totéž platí pro generování olova. Jakmile vygenerujete hypoteční zájemce, musíte jim prodat, když jsou čerstvé. Nechat je znamená, že zchladnou, a to znamená žádný prodej.?

výzkum provedený HBR dne 1.25 milionů prodejních potenciálních zákazníků přijatých společnostmi 29 B2C a 13 B2B odhalilo, že:

?Firmy, které se pokusily kontaktovat potenciální zákazníky do hodiny od obdržení dotazu, měly téměř sedmkrát vyšší pravděpodobnost, že se kvalifikují jako vedoucí, než ty, které se pokusily kontaktovat zákazníka i o hodinu později a více 60 krát pravděpodobnější než společnosti, které čekají 24 hodin nebo déle.?

když návštěvník přijde na vaše webové stránky a odešle vedoucí formulář, jsou přesvědčeni, že jim Máte co nabídnout. To vám dává příležitost rychle na ně reagovat. Pokud je kontaktujete, když jsou stále horké, je pravděpodobnější, že je převedete na platící zákazníky.

to znamená, že utrácení peněz a úsilí na generování olova se stává plodným, pouze pokud jsou potenciální zákazníci okamžitě reagováni a proměněni v platící zákazníky.

víte, že kontaktování vedení trvá déle než 5 minut, což může vést k 80% snížení kvalifikace vedení?

čím dříve tedy na hypotéku zareagujete, tím lepší konverzi získáte.

Kategorizujte potenciální zákazníky

jako hypoteční zájemci přicházejí prostřednictvím různých akvizičních kanálů (Facebook reklamy, Google AdWords, blogy, atd) Je třeba je kvalifikovat, aby nedošlo k plýtvání své peníze a úsilí.? Začněte kategorizací marketingových kvalifikovaných potenciálních zákazníků (MQLs) a prodejních kvalifikovaných potenciálních zákazníků (SQLs).?

Mqls jsou zájemci, kteří se zaregistrovali a pravděpodobně stáhli zdarma e-knihy, Bílá kniha nebo případové studie z vašich webových stránek, aby se stal vede. Jsou to lidé, kteří jsou připraveni od vás získat více informací. Možná ještě nejsou připraveni koupit, protože jsou stále ve fázi výzkumu (uprostřed trychtýře). To, co potřebují, je více informací, které jim pomohou vidět potřebu vyřešit jejich problém s hypotečními službami.?

SQLs jsou lidé, kteří jsou hotovi s výzkumnou fází; byli v kontaktu s vaším prodejním týmem a připraveni naplánovat schůzky, aby prozkoumali své nákupní možnosti. Jedná se o hypoteční zájemce připravené k uzavření. Potřebují nepřetržité sledování, aby je uzavřeli.

kategorizace hypotéky vede do MQLs a SQLs vám pomůže zjistit, kde jsou v prodejní cestě a jak efektivně oslovit informace, které jim pomohou převést je na platící zákazníky.

nyní víte, koho následovat, dalším tipem je vědět, jak je sledovat.

sledovat hypoteční vede neustále a pilně

je třeba vytvořit herní plán sledovat na hypoteční vede vhodně. Sledování potenciálních zákazníků je velmi důležité a musíte to dělat nepřetržitě. Můžete živit své hypoteční vede s e-maily, telefonní hovory, textové zprávy nebo nastavit face-to-face setkání.?

ve skutečnosti následná strategie závisí na tom, jak získáte hypoteční vedení a co pro vás v minulosti fungovalo. Následná strategie se může změnit v závislosti na tom, zda generujete hypoteční zájemce prostřednictvím online formuláře na svých webových stránkách, reklamách, doporučení nebo jste si zakoupili zájemce.

nechat?s podívejte se na možnosti.

sledování vede prostřednictvím e-mailu nebo SMS (textové zprávy)

pokud generujete hypoteční vede prostřednictvím reklam, jako je Facebook nebo Google reklamy, e-mail sledování bude nejvhodnější. Zvláště pokud můžete synchronizovat reklamy Facebook nebo Google s CRM.?

Leadsbridge může pomoci synchronizovat Facebook nebo Google reklamy s CRM. Tím je zajištěno, že jak vaše potenciální zákazníky přicházejí, můžete rychle poslat uvítací e-mail nebo textovou zprávu (SMS) k nim, než se ochladí. Díky tomu je proces rychlejší a jednodušší pro vás převést hypoteční vede do platících zákazníků.

za druhé, můžete kontaktovat hypoteční vede prostřednictvím telefonních hovorů.

kontaktní vede prostřednictvím telefonních hovorů

pokud získáte hypoteční vede prostřednictvím olova formuláře na svých webových stránkách, nebo si je koupíte, v návaznosti na telefonní hovory může být vhodné, ale je třeba zmapovat svou strategii. Potřebujete úvod, který by měl být stručný. Zeptejte se na několik otázek týkajících se jejich hypotečních potřeb a poté je vyzvěte, aby vás kontaktovali, pokud by se chtěli dozvědět více. Dejte jim vědět, že s nimi brzy navážete. Děkuji jim za jejich drahocenný čas a ukončete hovor.

pokud máte mnoho hypoték vede k volání, můžete synchronizovat telefonní dialer s CRM. Díky tomu bude proces rychlejší, protože nemusíte hledat číslo a vytočit ručně. Tento proces vám také pomůže zavolat více hypotečních zájemců, aniž byste se rozptylovali.

je třeba neustále sledovat své hypoteční vede znovu a znovu. Pokud první dotek nefunguje, oslovte je znovu do dvou až tří dnů. Udělejte to znovu a znovu převést hypotéku vede k platícím zákazníkům. Koneckonců, to trvá 6 na 8 doteky převést vedení. To znamená kontaktovat je opakovaně.

Insidesales ukazuje počet hovorů a úspěšnost sledování v grafu níže:

dotazovaní lidé měli průměrný pokus o volání 2,8,což se v grafu ukazuje jako ideální. Ale musíte udělat víc. Agresivně Sledujte své hypoteční vedení v jiných, abyste je přeměnili na platící zákazníky.

Sledujte své interakce s zájemci

Sledujte veškeré své úsilí o převod hypotečních zájemců. Můžete to provést pomocí listu excel, dokumentu word, softwaru CRM a Google Analytics. Kdykoli zavoláte, pošlete e-mail nebo pošlete textové zprávy hypotečním zájemcům, Zaznamenejte interakci.?

pravdou je, že to, co se měří, se může zlepšit. Tímto způsobem víte, nejlepší způsob, jak navázat na vaše hypoteční vede na základě úspěšnosti s telefonními hovory, e-mailem nebo textové zprávy. To vám také pomůže sledovat, kdy jste kontaktovali hypoteční vede, takže si můžete vyzvednout odtamtud příště je kontaktovat.?

tím se vaše vyhlídky ocení více.?

Použijte hypoteční vede data znát váš proces konverze

údaje, které jste shromáždili při sledování interakce s hypoteční vede je velmi důležité. Pomůže vám vědět, která hypotéka vede k tomu, že stále pokračuje a které je třeba upustit. Stejně jako analogie ryb na začátku tohoto článku, pokud vaše síť nezachytila zralou rybu připravenou k jídlu, musíte je vychovávat více než obvykle, dokud nebudou připraveni převést na prodej.?

musíte pravidelně sledovat a aktualizovat údaje o hypotékách ve vašem CRM, aby byly užitečné a efektivní.?

obsah marketing

obsah marketing je 3 krát účinnější, pokud jde o vede více než odchozí marketing. To je důvod, proč 56% podniků na celém světě hodlá utratit více za tvorbu obsahu. Potřebujete obsah marketing ve vašem podnikání pomoci přivést více klientů a zvýšit prodej. Obsahový marketing vám pomůže:

1. řídit větší provoz na vaše webové stránky
2. zvyšuje zapojení s vaší firmou
3. budování povědomí o značce
4. Zvyšte úsilí optimalizace pro vyhledávače

když vytvoříte kvalitní a optimalizovaný obsah pro vyhledávače, řídí provoz na vaše hypoteční webové stránky. Stejný obsah vám pomůže vybudovat důvěru s návštěvníky a také je přimět k odběru, aby se stali zájemci a zákazníky. K dosažení těchto cílů je třeba vytvořit špičkový obsah. Níže jsou různé obsah můžete vytvořit pro vaše hypoteční podnikání.

1. obsah blogu
2. Video
3. obrázky
4. infografika
5. kontrolní seznamy
6. e-mailový obsah, jako jsou zpravodaje

níže je uveden příklad obsahu blogu na City Creek ( hypoteční podnikání v Utahu, USA).

optimalizace vašeho webu

optimalizace vašeho hypotečního obchodního webu pomůže návštěvníkům podniknout kroky, aniž by byli na vašem webu rozptýleni. První věc, kterou musíte udělat pro optimalizaci vašeho webu, je odstranit každé rozptýlení, které může odvést pozornost lidí od vaší výzvy k akci. Usnadněte uživatelům vyplňování formulářů před opuštěním vašeho webu. Snižte počet otázek na formulářích, abyste jim usnadnili registraci. Poté můžete poslat další otázky do jejich doručené pošty.

za druhé, použijte jednoduché a jasné volání na akční tlačítka nebo text na vašem webu. Tlačítko výzva k akci by mělo vést uživatele k další akci. Umístěte jej na viditelné místo, aby jej uživatelé nezmeškali. Vyhněte se vytváření konkurenčních výzev k akci na stránkách vašeho webu.

níže je uveden příklad jasné výzvy k akci tlačítka a text na Altius hypoteční webové stránky.

Direct mail

Direct mail je efektivní způsob, jak generovat vede, protože více než 98% spotřebitelů sbírat své e-maily každý den. Direct mail je také preferovanou metodou mezi baby boomers a millennials pro přijímání propagačních akcí. Pro dosažení nejlepšího výsledku při používání této strategie musí být obsah e-mailů špičkový. Vaše zpráva by měla být krátká a jasná, aby vám pomohla generovat telefonní hovory a e-maily. Obsah, který můžete zahrnout do své přímé pošty, zahrnuje pozdravy z dovolené, pozdravy k výročí, informace o sazbě, informace o trhu a finanční tipy. Tento obsah vám pomůže vzdělávat vaše vyhlídky a klienty, abyste jim pomohli učinit informované rozhodnutí. Cílem vaší přímé poštovní kampaně by měly být minulé klienty, současní klienti, a vyhlídky v tomto pořadí. Níže jsou uvedeny tipy, které vám pomohou získat to nejlepší z vaší strategie direct mail lead generation.

1. Vypracujte strategii přímé pošty: Vytvořte plán pro vaši přímou poštu. To může být 6-12 měsíční strategie. Zůstaňte v souladu s tím, abyste dosáhli vynikajícího výsledku.

2. Vytvářejte atraktivní obrázky s barvami, které odrážejí vaši obchodní značku.

3. Nepoužívejte obecná písmena. Přizpůsobte jej tak, aby obsahoval jméno příjemce.

4. Přidejte výzvu k akci a řekněte příjemci, co má dělat dál. Příklady zahrnují zavolejte mi ještě dnes pošlete mi e-mail a podívejte se na mé webové stránky, atd.

níže je uveden příklad přímé pošty.

použijte offline kanály

Offline marketingové kanály jsou skvělé pro generování hypotečních potenciálních zákazníků. Použijte offline kanály, jako je televize, billboardy a rádio, abyste získali nové potenciální zákazníky. Inzerujte na těchto médiích různým divákům a generujte spoustu potenciálních zákazníků. Například televizní kanál přiláká lidi v komunitě-pedagogy, podnikatele atd. Billboardy přilákají lidi, kteří projíždějí buď pěšky, nebo ve svých vozidlech. Rozhlasový kanál přiláká lidi do kanceláří, majitelů vozidel a dokonce i majitelů domů. Umístěte reklamy do oken nebo stěn malých obchodů, abyste přilákali nakupující a kolemjdoucí. Tato strategie vám pomůže umístit vaše hypoteční podnikání před cílové publikum. To může vést k většímu generování olova.

níže najdete příklad reklamy na hypotéku na billboardu.

Změřte své výsledky

po dokončení provádění výše uvedených strategií je čas provést inventuru a měřit výsledky. To vám umožní znát správnou strategii, která generuje nejlepší výsledky a ty, které se neměřily. Google Analytics je užitečný nástroj, který vám pomůže měřit provoz přicházející na váš web a akce, které tam podniknou, typ obsahu, se kterým interagují. S těmito informacemi můžete vytvářet více obsahu, který generuje lepší výsledky, což vám umožní generovat více potenciálních zákazníků.

závěr

generování vysoce kvalitního hypotečního vedení není snadné, ale neznamená to, že zájemci jsou vzácní. Zejména s tím, že ve Spojených prodejích dochází každý rok k 6 milionům prodejů domů. Vše, co potřebujete, jsou strategie, jak je získat. Patnáct (15) vést generace strategie vyjmenované výše vám pomůže vytvářet vysoce kvalitní hypoteční vede.