9 strategie pro nábor lepších prodejců
mnoho generálních ředitelů a obchodních manažerů říká, že velcí prodejci jsou nemožné najít , ale některé organizace je stále najímají – to je důvod, proč rok od roku zvyšují své nejvyšší příjmy-přesvědčením nejlepších z nejlepších, aby pro ně pracovali.
Maskot / Getty Imagesnábor je nejdůležitějším aspektem, aby vaše společnost rostla a zasáhla nová měřítka ziskovosti, takže nikdy nepřestávejte hledat prodejní talent. Trh je konkurenceschopný.
zde je deset tipů na efektivní nábor.
Rozhovor
neztrácejte čas dotazem, zda by něčí osobnost byla vhodná pro vaši společnost – to je něco, na co pravděpodobně přijdete v prvních několika sekundách. Existují tisíce potenciálních otázek na pohovor, na které byste se měli zeptat prodejce, ačkoli; zde je jen několik, které je třeba zvážit:
-
kolik hodin za práci obvykle odpracujete?
-
jaký byl váš největší prodejní úspěch? Jakého zákazníka jste získali a proč byl prodej tak výjimečný?
-
jak byste se cítili, kdyby nákupní manažer uvedl, že by vám velmi velký prodej výměnou za malý kick-back?
-
Řekni mi o prodejní příležitosti, kterou jsi ztratil. Po zamyšlení, co byste teď udělal jinak?
-
odráží na vaší minulé pozici(pokud to není nový absolvent vysoké školy), sdílet jednu věc, kterou si přejete, aby váš obchodní manažer nebo generální ředitel udělal jinak?
-
řekněte mi dva osobnostní rysy, které chcete zlepšit, abyste se stali úspěšnějším prodejcem.
-
máte rádi náš produkt a / nebo službu?
-
mohli byste prodat produkt nebo službu, ve kterou jste vášnivě nevěřili?
-
myslíte si, že prodej je získaná nebo vlastní dovednost?
-
co vás baví víc? Prodej nebo Správa?
nezapomeňte, že prodejce je také rozhovor s vámi. Musíte prodat sebe a vizi společnosti, jak chcete přilákat ty nejlepší talenty.
nejlepší místo pro nábor
všude. Pro nábor použijte více než jednu prodejnu. Existuje spousta potenciálních prodejců a všichni používají různá média (sociální média ,noviny, veletrhy práce, online náboráři atd.) najít příležitosti. Rozhodněte se o rozpočtu a vyzkoušejte různé kanály, dokud nezjistíte ty nejlepší do budoucna.
související: 5 způsobů, jak najmout zaměstnance rockové hvězdy s rozpočtem
řeč hlasu a těla
je dobré mít telefonickou interakci s kandidátem. Jaký je jejich hlas? Je to silné? Autoritativní? Příliš prodejný? Je to správný dojem pro vaši společnost?
Po telefonické diskusi si vytvořte fyzický rozhovor, kde se setkáte tváří v tvář. V rámci procesu se staňte odborníkem na řeč těla a prostudujte si, zda má tento prodejce důvěru, oční kontakt. To podání ruky … je pevné? Všechny rysy, které vás rodiče naučili, vyjdou na tomto setkání. Zní to zjednodušeně, ale opravdu to dělá rozdíl.
poděkování
rozhovor byl slibný. Máte rádi akandidát a chcete nabídnout. Ale počkejte: dostali jste děkovnou poznámku? Fyzický dopis je nejlepší, ale postačuje e-mailová poznámka.
ztracené umění děkovné poznámky zmizelo v našem virtuálním věku, ale jsou důležité.
na osobní poznámku bych nenajal potenciálního prodejce, Pokud jsem nedostal poznámku během několika dnů od pohovoru.
hodnota náborářů
náboráři vykonávají cennou službu, pokud jde o úsporu času a energie při hledání správných kandidátů. Před zapojením náboráře však musíte stanovit podmínky kompenzace, abyste porozuměli platebnímu plánu (tj. co se stane, když prodejce nevyjde po několika týdnech a / nebo měsících). Najděte náboráře, kteří se specializují ve vašem oboru – vědět více o hráčích je velký rozdíl při hledání nových talentů pro vaši společnost.
související: nesčetné výhody rozmanitosti na pracovišti
současní prodejci a zaměstnanci
slovo z úst je nejlepší způsob, jak uvést na trh svou společnost. Šťastní prodejci se chtějí podělit o svůj příběh s ostatními o skvělém pracovním prostředí společnosti, agresivních kompenzačních plánech a silném pracovním prostředí. I když to není nutné, poplatek nálezce ve výši $ 1,000- $ 5,000 je dobrou pobídkou pro zaměstnance, kteří do vaší společnosti přinášejí nové talenty.
Příprava
“ vykopejte si studnu, než budete mít žízeň.“
citát Setha godina opravdu zasáhne domov, když diskutuje o procesu náboru.
nábor je proaktivní proces, ne reagující řešení a rozhodně ne jednorázová událost. Musí to být průběžné a nepřetržité.
i když jste spokojeni se svým týmem, musíte je spravovat, rozvíjet a rozvíjet.
tajemství úspěšného řízení lidí je pochopit, co opravdu chtějí ze své kariéry. Buďte autentičtí. Buďte přímí. Prodejci (stejně jako všichni lidé) mohou vidět přes BS. Autentická zpětná vazba proudí všemi směry.
související: zaměstnavatelé těží nejvíce, když každý uchazeč o zaměstnání má dobré zkušenosti
vaše návratnost investic do náboru
pochopte návratnost investic do náboru. Jako podnikatelé, všichni známe zkratku ROI; nicméně, Přemýšleli jste o tom někdy z hlediska náboru.
kolik peněz utratíte za svůj náborový program? Kolik z vašich najatých skutečně zůstane déle než jeden rok, tři roky, 10 let? Kolik času a peněz trávíte školením nového prodejce?
proč by vás někdo, kdo vede rozhovor ve vaší společnosti, směřoval ke špatnému odkazu?
zkuste jít dvě vrstvy hluboko. Ano, zavolejte první odkaz, ale pak požádejte tento odkaz o další odkaz. Tímto způsobem se dozvíte více objektivních informací. Lepší otázky poskytují lepší odpovědi. Pečlivě přemýšlejte o tom, jaké informace chcete z těchto odkazů zjistit.
a proč požádat o standardní tři odkazy, pokud je nebudete volat? Uskutečněte hovory – prokáže kandidátovi, že to s due diligence a následným sledováním myslíte vážně (protože v 99 procentech případů bude odkaz dotazovanému sdělovat, že váš potenciální zaměstnavatel skutečně zavolal).
to je vše! Vyzkoušejte jednu nebo několik z těchto náborových strategií, jak budete pokračovat v budování prodejního týmu. Hodně Štěstí!