Come Impostare i Prezzi per la Vostra Fotografia di Matrimonio di Business
Ciao, sono Andrea – proprietario & fotografo a Lume di Fotografia. Sono un fotografo di matrimoni per coppie avventurose e creative, e sono stato in questo business per circa 8 anni. Ho passato molto, fondamentalmente prendendomi la responsabilità di imparare gli ins & di possedere un’azienda, facendo molti errori lungo la strada, ma alla fine trovando il mio posto felice nel mondo della fotografia di matrimonio. Amo condividere la mia passione per la fotografia e gli aspetti di business con gli altri, e sento che è importante per tutti noi sostenere ed educare la nostra tribù. Il prezzo è una di quelle cose che di solito si impara dopo anni di errori e tempi duri. Spero che questa piccola guida che ho messo insieme brillerà un po ‘ di luce su di esso, e aiutare voi o qualcuno che conosci diventare più successo e ottimizzare il valore del nostro settore.
Nota da Flothemes: Abbiamo creato un Cheat Sheet veloce che vi aiuterà a calcolare il proprio prezzo per matrimonio, seguendo le istruzioni fornite da Andrea in questo articolo. Scarica il cheat sheet qui.
Come valutare te stesso per il successo come fotografo di matrimoni
Quando ho iniziato la mia attività di fotografia, come molti fotografi, non avevo idea di cosa caricare. Ho pensato che se avessi potuto fare soldi facendo fotografia-qualcosa che amavo-sarei stato super fortunato! Non pensavo che il mio lavoro fosse abbastanza buono da far pagare “prezzo pieno”, e volevo essere “competitivo” sul mercato. Ho guardato ciò che altri fotografi stavano caricando, ho pensato tra me e me: “Troverò altri fotografi simili e caricherò un po’ meno di quello che sono.”Per tutto il tempo pensavo di scontarlo ancora di più perché il mio lavoro non era abbastanza buono.
Potresti essere come se fossi allora, appena agli inizi, e completamente indovinare quali dovrebbero essere i tuoi prezzi. Oppure si potrebbe essere più avanti nel vostro viaggio d’affari, e solo bisogno di affinare i prezzi. In entrambi i casi, ho intenzione di aiutarvi a ottenere una maniglia sul vostro prezzo in modo che si sta caricando quello che si dovrebbe essere!
Primo, una nota sul VALORE.
Voglio che tu sappia che il tuo prezzo ha molto poco a che fare con la tua percezione di quanto sei bravo come fotografo, o quanto pensi che il tuo lavoro valga. Ti farò anche entrare in un segreto del settore-ogni. singolo. fotografo. là fuori ha dubbi sul fatto che il loro lavoro è abbastanza buono. Un sacco di dubbi. Anche quei fotografi di grandi nomi che parlano a conferenze, insegnano workshop e vengono presentati in tutti i grandi blog di nozze. Sì, anche loro, spesso pensano”Non sono abbastanza bravo”. So che è difficile avvolgere la tua mente intorno a quel concetto – ma ascoltami!
Quando si tratta dei tuoi prezzi, voglio che tu dimentichi completamente di pensare in termini di valore del tuo lavoro. Non preoccuparti di ciò che altri fotografi stanno caricando. Non pensare a ciò che i clienti vorranno pagare. Basta fermarsi e concentrarsi sui numeri. Prezzi il vostro business fotografia di matrimonio non è un gioco di ipotesi, o qualche cosa magica – tutto si riduce a numeri, e una formula di base.
Il tuo reddito annuo deve essere uguale al costo di fare affari, più il tuo profitto target
Sembra complicato, giusto?
Non ti preoccupare, ho intenzione di scomporlo in passi per te. Fai ogni passo da solo e finirai per sapere cosa devi caricare per avere successo come azienda. Inizieremo con le basi, e alla fine ti parlerò delle variabili e di altre cose che potresti prendere in considerazione. Per mantenere le cose davvero semplici, supponiamo che tu spari solo ai matrimoni e non ti affidi alle vendite di prodotti per il reddito. Quindi prendi un blocco note, una calcolatrice, la tua bevanda preferita e iniziamo!
Passo Uno: Capire il vostro obiettivo di reddito netto
Così, dopo aver pagato le tasse e rappresentato per tutte le spese aziendali, quanti soldi in realtà si vuole fare? Come in, cosa vuoi essere pagato?
Questo è fondamentalmente il costo della vita più eventuali risparmi e desideri aggiuntivi.
Il modo più semplice per capire questo numero è quello di scrivere tutto il necessario per pagare che non è una spesa aziendale, e quindi aggiungere ciò che si vuole essere in grado di permettersi. Potrebbe aiutare a creare 3 colonne e valutarle in ordine di importanza – Essentials, Should Have e Wants.
Inizia con “Essentials”. Questo potrebbe includere:
- il tuo mutuo o affitto
- pagamento auto
- utilità
- bolletta telefonica
- abbigliamento
- pagamenti di prestiti.
Passare al “Dovrebbe avere”. Una cosa che è così importante, che probabilmente non hai nemmeno pensato – è la pensione. Se la fotografia di matrimonio è il tuo unico reddito, si sta andando a voler assicurarsi che si sta risparmiando abbastanza soldi per la pensione! È inoltre possibile fattore di risparmio di emergenza, mentre ci sei. Forse hai bisogno di risparmiare per una nuova auto.
Infine, scopri i tuoi “Desideri”. Forse hai sempre voluto essere in grado di prendere una vacanza una volta all’anno, o ottenere un cane (possono essere costosi!), o comprati un set di kayak.
Una volta che hai la tua lista, calcola l’importo annuale per ogni elemento in ogni colonna e aggiungili tutti. Chiameremo questo numero le spese totali annuali delle famiglie (Obiettivo Reddito annuo netto).
Se sei l’unico capofamiglia della tua famiglia, il tuo reddito netto target deve superare i tuoi “Elementi essenziali”.
Puoi sempre regolare le altre parti della tua lista, ma se non stai portando abbastanza soldi per coprire tutti gli “Elementi essenziali”, sarai nei guai.
Se non stai facendo affidamento solo sul tuo reddito, hai la possibilità di regolare le tue cifre. Se il vostro reddito familiare attualmente non è sufficiente a pagare gli “elementi essenziali”, il vostro obiettivo reddito annuo netto dovrebbe almeno essere in grado di coprire la differenza.
Se il reddito familiare corrente non pagare tutte le bollette, allora si può concentrarsi di più sul “Dovrebbe avere” e “Vuole” nella vostra lista.
Forse ti piacerebbe aiutare i tuoi figli attraverso il college, fare un lungo viaggio all’estero prima di invecchiare, o acquistare una cabina a nord.
Quando senti di aver trovato un numero realistico, scrivilo come reddito annuo netto di destinazione. Congratulazioni-hai completato il primo passo!
Passo Due: Capire il vostro obiettivo Reddito lordo
Se non siete stati in attività più di un anno, dovrete fare qualche previsione su questo.
Se lo hai, dovresti essere in grado di prendere i numeri dell’anno scorso e capirlo. (Vorrei prendere i numeri dello scorso anno, figura che la mia attività sta per aumentare di circa il 10% nel prossimo anno, e andare da lì).
Ottieni un foglio (o due o tre) di carta e inizia sommando tutte le tue spese aziendali annuali. Più preciso sei qui, meglio è-fai i compiti!
Se alcune delle spese sono mensili, semplicemente moltiplicarle per 12 per ottenere le spese aziendali annuali totali.
Ecco un elenco di alcune delle spese più comuni che avrai come fotografo di matrimoni:
- licenza Commerciale
- assicurazione
- ragioniere tasse
- sito web e hosting
- client di correzione gallery
- software
- modelli e preset
- attrezzature informatiche
- forniture per ufficio
- macchina fotografica
- telefono
- internet
- istruzione e formazione
- iscrizioni
- quote associative
- pubblicità
Pensare a nulla e tutto quello che si può scrivere fuori come proprietario di un business come un costo.
Successivamente, avrai bisogno di conoscere la tua aliquota fiscale. Se sei negli Stati Uniti, devi pagare le imposte sul reddito federali e statali, così come l’imposta sulle vendite. Copriremo l’imposta sulle vendite più tardi, quindi concentrati sull’imposta sul reddito per questa parte. Le aliquote dell’imposta sul reddito variano in base alla posizione e alla struttura aziendale. Il modo più semplice per capire la tua aliquota fiscale è chiedere al tuo commercialista.
Consiglio vivamente di ottenere un numero preciso per questo. Se siete di fretta e si desidera solo un campo da baseball, è possibile utilizzare la media nazionale del 25%, ma si dovrebbe assolutamente prendere il tempo per ottenere il tasso preciso per i record.
Prendi il tuo obiettivo Reddito annuo netto (Fase uno), diviso per 1 meno il tasso di imposta (1 – 0,25 = 0,75), quindi aggiungere le spese aziendali annuali totali.
Per esempio:
- Obiettivo Reddito annuo netto (costo della vita + vuole) aggiungendo la vostra imposta = 50.000 / (1 – 0.25) = 66, 670 (arrotondato per eccesso)
- Totale Spese aziendali annuali = 12.500
- Obiettivo Reddito lordo = 79,170
Quel numero è il vostro obiettivo reddito lordo, o, la quantità di denaro che si desidera essere portando in prima di tutte le spese e le tasse.
Ci si potrebbe chiedere perché non stiamo solo moltiplicando il reddito annuo per l’aliquota fiscale per ottenere una cifra. Se lo fai, ti ritroverai con un calcolo errato. Quello che vuoi guadagnare è al netto delle imposte. Ad esempio, se abbiamo fatto quanto sopra:
Obiettivo Reddito netto Annula = 50.000
Tax Rate = 25% = 50.000 x 0.25 = 12.500
Somma (Obiettivo reddito lordo) = 62.500.
La realtà è che si ottiene tassato sul pieno @ 62500 @ 25% = $15,625 lasciando con $46,875 un errore costoso.
Avrai lasciato yourself 3125 a corto del tuo obiettivo.
È possibile utilizzare un tax calculator e giocare con i numeri per ottenere il vostro prendere il valore della casa (di nuovo, assicurarsi di consultare il vostro autorità fiscali, per le più aggiornate):
Fase tre: determinare il carico di lavoro
Quindi, quanto si può lavorare? O quanto vuoi lavorare? Per capire il vostro prezzo, è necessario sapere quanti matrimoni si sta andando ad essere riprese in un anno. Pensate in questo modo-ci sono circa 52 fine settimana in un anno. Matrimoni in genere accadono nei fine settimana, e di solito il sabato. Tendono anche ad accadere di più durante il tempo più bello. Anche prendere in considerazione se siete in grado di sparare matrimoni back-to-back, o due giorni di fila. Per me, cerco di evitarlo perché il mio corpo è in piena protesta il giorno dopo aver girato un matrimonio medio, ed è difficile per me essere al top del mio gioco. Pensa alle vacanze, al tempo della famiglia, alle vacanze o a qualsiasi altra cosa che potrebbe influenzare il numero di matrimoni che sarai in grado di fotografare.
Annota i tuoi matrimoni all’anno.
Fase Quattro: Il tuo tasso per matrimonio
Un’ultima cosa prima di arrivare alla roba buona! Devi capire le tue spese per lavoro. Queste sono spese che si verificano solo se hai prenotato e girato un matrimonio. Possono includere regali per i clienti, USB, noleggio di attrezzature ,spedizione & consegna, assunzione di un assistente/secondo fotografo o outsourcing del tuo editing. Annota le tue spese per lavoro.
Fase cinque: Impostazione del prezzo
Eccoci qui. Il momento della verità. Cerchiamo di capire che cosa avete bisogno di pagare per la vostra fotografia di matrimonio!
Prendete il vostro obiettivo reddito lordo, dividerlo per i vostri matrimoni all’anno, e aggiungere le spese per lavoro.
Questo è tutto! Hai appena capito quanti soldi avete bisogno di portare in ogni matrimonio per raggiungere il vostro obiettivo di reddito lordo! Questo è assolutamente fantastico – non hai indovinato, o tirato fuori un numero da un cappello, o chiedi a tua madre cosa pensa che dovresti caricare. Hai fatto i numeri, e ora avete una maniglia legit sul vostro prezzo.
Prospettiva
Ora che avete il numero magico, si può iniziare a prendere in considerazione le variabili che ho citato prima. Non c’è una formula per questo, e ogni azienda sarà diversa. Se si spara sessioni diverse da matrimoni, si può prendere quelli in considerazione (quante sessioni all’anno, e quanto sarà portare in dopo le spese e le tasse?). Se ritieni che il tuo numero sia troppo alto (di nuovo, cerca di non lasciare che il tuo fattore di auto-dubbio qui), allora forse puoi regolare alcuni dei tuoi “Should Have” & “Wants”, o pianificare di lavorare di più. Oppure potresti fare affidamento sulle vendite di prodotti per compensare la differenza. Trascorri un po ‘di tempo a modificare i tuoi numeri finché non ti senti un po’ a tuo agio con il risultato.
Parliamo del tuo valore e del tuo mercato. In un mondo perfetto, i prezzi sarebbero basati solo sui numeri e ciò lascerebbe poco spazio alle domande. Ma hai bisogno di guardare il mercato nella tua zona. Cerca di non essere risucchiato nell’atteggiamento “ma vengo da una piccola città e nessuno vuole pagare nulla per la fotografia di matrimonio”. Le grandi aree metropolitane in genere hanno un costo medio più elevato per la fotografia di matrimonio, ma ciò non significa che se non sei a New York o Los Angeles, non puoi addebitare più di $2000 per la fotografia di matrimonio.
Ecco alcune figure da considerare:
- A partire dal 2016, la media di una coppia investe nel loro matrimonio negli Stati Uniti è di $35,329.
- Di tale importo, quale pensi sia l’investimento più importante che faranno? Sai, quella che restera ‘in giro per anni e anni dopo che il matrimonio sara’ finito? Che i loro figli e nipoti guarderanno? (Suggerimento: non sono i centrotavola)
- La guida annuale del costo del fotografo di matrimoni di Wedding Wire afferma che un “fotografo di matrimoni probabilmente comprenderà circa il 12% del budget complessivo del tuo matrimonio”. Questo è $4239.38 se fai i calcoli.
Il tuo mercato ha un effetto su ciò che puoi addebitare per la tua fotografia di matrimonio, ma non ha tanto potere sui prezzi come potresti pensare. Vi consiglio di fare qualche ricerca di mercato-guardare il costo medio di fotografia di matrimonio per la vostra zona. Cerca i migliori fotografi di matrimonio nella tua città e vedere se elencano i loro prezzi. O semplicemente chiedere loro gentilmente. Aiuta molto se dichiari chiaramente il motivo della tua richiesta e menzioni che stai solo cercando di raccogliere informazioni sul tuo mercato ed educarti a valutare te stesso correttamente. Potresti essere sorpreso dalle informazioni che ricevi.
Andrea, Lume di Fotografia
Emozioni
È così, è così difficile mettere le vostre emozioni da parte e pensare come un uomo d’affari quando si tratta di prezzi. Ma non stai facendo favori a nessuno pensando negativamente a te stesso o al tuo lavoro. In realtà, si sta facendo l’industria un dis-service da non pricing te stesso nel modo giusto. Qui ci sono due bellissimi link che potrebbero aiutarvi a spostare la vostra mentalità:
Sue Bryce su come Affrontare la Paura
Alex Szczesniak su il Valore della Fotografia di Matrimonio
Altri Link & Risorse
Se ti senti bloccato, o se si desidera solo per migliorare il business e/o il fotografo, una delle cose migliori che potete fare è investire in te stesso con il tutoraggio con un altro fotografo o corso di un workshop. Se c’è un fotografo che si guarda fino a che offre istruzione, raggiungere a loro. Posso dire per esperienza personale che farlo farà un’enorme differenza nella tua attività e in te stesso. Se siete nel mio stile, offro 1: 1 mentoring-per saperne di più qui. Se il tuo stile è completamente diverso o hai in mente un altro fotografo, non aver paura di raggiungere!
Ecco alcuni altri link che potresti trovare utili:
USA Small Business Administration
Come Clienti a prendere Decisioni di Soldi
Modelli di e-Mail per Fotografi di Matrimonio
Fotografo Matrimonio Prezzi Calcolatrice (funziona abbastanza bene con questa guida, ma non preciso)
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speriamo che vi sia piaciuto questo post da ospite il nostro cliente Andrea Brandt Chapoton, proprietario e fotografo, a Lume di Fotografia. Il prezzo è sempre stato una domanda scottante tra molti creativi nel settore della fotografia. Il modo in cui Andrea ha suddiviso questo argomento complesso in un’equazione molto logica e semplice – è affascinante! Scopri altre risorse & informazioni sulle sue sessioni di mentoring sul suo bellissimo sito web costruito con Porto. Se stai cercando un modo bello, facile e interattivo per presentare i tuoi pacchetti di prezzi e convertire più lead in clienti, ottieni FloHUB, il nostro drag & drop pricelist builder.
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