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Il mio compagno di viaggio e di vita, Jeff, e io ci siamo seduti attraverso 4 presentazioni multiproprietà separate negli ultimi 3 anni. Siamo stati in grado di sfuggire a uno di loro e tornare al nostro divertimento al sole in meno di 1,5 ore (Cancun). Due ci sono voluti circa 2 ore per dire, ” No, ma grazie!”a (Cabo San Lucas e Montego Bay).
L’ultimo, Hilton Grand Vacations a Orlando, Florida, ci ha portato un enorme 2,5 ore per uscire; certamente sono buoni! Ora, questo non è un pezzo su ciò che è come sedersi attraverso una presentazione multiproprietà; tuttavia, potrei aver bisogno di creare creativamente uno qui presto!
Nonostante l’ultima dichiarazione, vorrei dirvi brevemente che nessuno dei 4 multiproprietà presentazioni il mio ragazzo e ho partecipato erano noiosi, pronto ad addormentarsi nella mia sedia, presentazioni power point. Anzi, al contrario. Erano abbastanza divertente e cibo e bevande è stato incluso, e al nostro BookVIP presentazioni programmate, bevande alcoliche sono stati includono.
Personale di vendita multiproprietà:
Le aziende multiproprietà sanno cosa stanno facendo quando assumono il loro personale di vendita, motivo per cui durante ogni presentazione, abbiamo riso molto e ci siamo sentiti a nostro agio durante il pezzo di presentazione della torta. Uno dei nostri addetti alle vendite ha persino cercato di imburrare Jeff dicendogli che assomiglia a Christian Bale.
Punto:
Sanno come mescolarsi e mescolarsi con le persone. È il loro andare a muoversi per farti risucchiare. In primo luogo, ti fanno piacere, quindi usano questa “connessione” per persuaderti a comprare. Ho letto che molte volte gli individui che erano sul recinto, in realtà mordono la vendita semplicemente perché ” avevano un legame speciale con la persona di vendita.”
Certo, questa tattica aiuta il tempo a volare perché non sei annoiato di sorta; tuttavia, per quanto tu voglia pensare di essere l’eccezione, che hai appena trovato il tuo secondo in questa persona di vendita, non lo sei e non l’hai fatto. Trattano ogni singola opportunità di vendita allo stesso modo. Oh, ti ho detto che e ‘ questo che sei? Sei un’opportunità di vendita, quindi ricorda che, perché posso quasi garantire che duro come si tenta, la persona di vendite si rivolge al vostro lato buono.
È qui che comprendere le risposte corrette e le ragioni per fornire alla proprietà che si sta frequentando una multiproprietà, vi aiuterà a uscire dalla presentazione multiproprietà più veloce. Questo significa più di quel divertimento al sole, o qualunque sia il clima in cui ti trovi, di cui sopra!
Motivo 1: Quote annuali di associazione
Se posso ricordare correttamente, ogni volta che ci siamo seduti attraverso una presentazione multiproprietà, c’era uno sconosciuto molto simile. Nessuno dei due team di vendita potrebbe dirci con certezza, esattamente ciò che le quote di associazione sarebbe anno per anno. Ora, non posso prendermi tutto il merito di questo piccolo trucco. Mio cugino in realtà ha venduto presentazioni multiproprietà attraverso una società che rimarrà senza nome; tuttavia, mi ha fornito questa piccola intuizione e in realtà ha funzionato!
Ogni presentatore ci ha informato che non dovrebbe differire troppo dall’anno precedente, ma c’è ancora l’incognita su quanto ci sarebbe stato addebitato in quote di associazione ogni volta che l’anno solare si è ribaltato. Certo, ci sono molti acquirenti multiproprietà là fuori che non mente questa caratteristica; tuttavia, non ci importava per esso e ci ha aiutato a dire, ” Grazie ma no grazie!”
Motivo 2: I tassi di interesse sono troppo alti!
3 delle 4 società multiproprietà che abbiamo permesso di darci una presentazione, ci ha informato che non avrebbero dovuto eseguire il nostro rapporto di credito per qualificarci per il finanziamento. Infatti, se interessati, l’unica cosa che avremmo dovuto fornire al fine di ricevere il finanziamento è la nostra identificazione stato e completare una domanda di credito.
Questo sembrava pazzo per me e probabilmente suona folle anche per te. Tuttavia, è tutto ciò di cui avevano bisogno per qualificarci. Il kicker, tuttavia, è che il tasso di interesse su questo prestito multiproprietà era come 25 a 30%! Questo diritto c’era motivo per noi di dare un super forte ” NO!”
Ora, questi team di vendita sono difficili; cercheranno di superare questo. Probabilmente ti chiederanno se hai una carta di credito a basso interesse per aggiungere l’acconto (ne parleremo più avanti), che abbassa l’importo del finanziamento. Essi possono anche suggerire di finanziare con loro inizialmente, ma al momento dell’arrivo a casa, verificare con la vostra società di mutuo su come aggiungerlo o prendere un prestito di equità domestica che ha un tasso di interesse molto più basso. Ci sono altre opzioni che presenteranno, ma un ” motivo 2.1 ” potrebbe essere che passare attraverso questo è troppo lavoro post-firma.
Motivo 3: Troppo grande di un acconto
OK, l’importo dell’acconto dipende dal pacchetto acquistato. Se il vostro pacchetto è di 6 60.000 (questo è come il pacchetto creme de la creme top-tier), è probabile che sarà richiesto di mettere 10% giù quel giorno. Ciò significa che si dovrà owe 6.000 prima che sia tutto segno, sigillato, e consegnato.
La più alta forma di pagamento in genere è la carta di credito (raddoppia la traccia cartacea dei consumatori; ricevuta di pagamento e fattura della carta di credito). Quindi, ci sono 2 modi in cui potresti andare in declino, in realtà. In primo luogo, dire loro molto fermamente che non sarà fare un acconto di tale entità, o qualsiasi importo, oggi. In secondo luogo, dire loro che non si dispone di una carta di credito con voi con quella alta di un limite di credito.
Ora, tieni presente che quanto sopra è la parte superiore della piramide in termini di pacchetti di multiproprietà. Molti pacchetti sono la metà di quel prezzo e anche meno della metà. Ciò significa che il deposito sarebbe molto meno troppo. Detto questo, io dico attenersi alle vostre armi; non si sta mettendo un acconto su qualsiasi cosa oggi e non hai portato una carta di credito con voi che è oltre un limite di credito $1000.
Motivo 4: Non facciamo abbastanza vacanze per renderlo degno
Questo è probabilmente il più facile per i team di vendita multiproprietà per lanciare una confutazione. Pacchetti multiproprietà possono essere personalizzati per diversi stili di vita. Se il tuo stile di vita ti offre 1 settimana o 4 settimane di vacanza, possono fare un pacchetto di lavoro per voi. Se questo è un motivo si sceglie di non andare avanti con la multiproprietà, devi essere estremamente ferma in quanto non si vede il valore in esso per il vostro stile di vita e renderlo noto il più spesso possibile. Onestamente, sarai passato attraverso 3 o più individui, probabilmente, e anche lo squalo delle vendite sarà finalmente infastidito dall’ascoltare questa affermazione e ti invierà sulla tua strada.
Motivo 5: Scuola loro con tutte le vostre conoscenze di viaggio di bilancio
Come si può probabilmente immaginare, questa è la mia cosa preferita in assoluto da fare durante le presentazioni multiproprietà! Essendo un esperto di viaggi di bilancio, mi dà la possibilità di toot il mio corno un po’; Mi piace vantarmi totalmente di tutti i viaggi super economici che ho tirato insieme! Ho anche avuto persone di vendita mi chiedono se posso fingere di essere un viaggiatore regolare per un momento. Significato, si può mettere il cappello di bilancio da parte e far finta che non si sa molto di trovare offerte di viaggio?
Alcuni fatti di viaggio di bilancio è possibile utilizzare, anche se non avete utilizzato queste opzioni di viaggio di bilancio prima, sono Groupon Fughe e carta di credito punti programmi. Entrambi mi hanno permesso di viaggiare per super economico in passato e lo farà di nuovo in futuro. Hai bisogno di ulteriori suggerimenti prima di andare; lasciare un messaggio qui sotto o inviarmi un messaggio sul mio sito web.
Motivo 6: Non puoi permettertelo
La mia esperienza è stata che quando dici continuamente a una società di multiproprietà che non puoi permetterti ciò che stanno offrendo, il prezzo sale alle stelle!
Un esempio per te During
Durante la nostra presentazione in multiproprietà di Cancun; il pacchetto è iniziato a quasi 4 40.000. Quando stavamo per separarci; il pacchetto è stato fino a 2 2,000! Parlare di una grande differenza.
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Motivo 7: Dì loro che prendi decisioni basate sui sentimenti e il tuo istinto ti sta dicendo no
Ancora una volta, questo è un altro motivo per non aderire al fatto che il team di vendita, in particolare “lo squalo”, cercherà di trovare numerosi motivi per influenzarti. Tuttavia, attenersi alle vostre pistole e dire loro, “Mi fido del mio intestino e il mio intestino sta dicendo di no; non c’è nulla che tu possa dire per farmi non essere d’accordo con il mio istinto.”Sii severo, sono venditori e sono bravi, ma anche loro si stancheranno di sentire questa affermazione e vorranno passare alla prossima vendita possibile.
Se continuano ad essere persistenti, girare le tabelle su di loro e chiedere loro se non si sentono qualcosa era giusto per loro, vorrebbero qualcuno dicendo loro di andare contro il loro istinto? Non aver paura di usare parole forti; puoi dire cose come ” Sento che sei troppo forte e mi sento a disagio.”
È probabile che questi non siano i tuoi veri sentimenti; Non mi sono sentito in questo modo una volta in una situazione di vendita in multiproprietà; tuttavia, è una dichiarazione che ti aiuterà sicuramente a uscire dalla presentazione delle vendite.
Motivo 8: Non vuoi che il tuo credito corresse in questo momento
Come detto sopra, non mi sono seduto attraverso una presentazione di multiproprietà di BookVIP che ha un pacchetto di finanziamento in cui viene eseguito il tuo credito. Ho, tuttavia, seduto attraverso una presentazione Hilton Grand Vacations multiproprietà e fanno eseguire il credito per il finanziamento.
Non sono sicuro di chi sia il creditore e / o quale sia il tasso di interesse sul finanziamento. Tuttavia, so che di sicuro gestiscono un rapporto. Se vi capita di essere divertente un passo di vendita multiproprietà, chiedere di finanziamento e se tirano il vostro rapporto di credito. Se lo fanno, dire loro che assolutamente non sarà l’autorizzazione di questo, quindi non sembra che sia una buona misura.
Il team di vendita cercherà numerose cose per farti riconsiderare. Vi diranno che il controllo del credito è una richiesta morbida. Vi diranno che cade il vostro rapporto di credito in 30 giorni, e così via. Siate fermi. Puoi essere fermo senza essere scortese. Di nuovo, informali che non cambierai idea. Se persistono, flat out dire la vostra persona di vendite, che sai che non sarà approvato in modo che tutti sta sprecando lì tempo. So che questo potrebbe non essere vero; tuttavia, se stai bene con questa piccola bugia bianca per uscire dalla presentazione, vai avanti e usala!
Conclusione:
Il più grande consiglio che posso darti è di non guidarli / agire interessati, a meno che tu non lo sia veramente. Se dai loro anche la minima apertura, scapperanno via con esso. Se si va in esso con una mentalità disinteressata, e appaiono chiusi fuori per l’idea, è la migliore possibilità si dovrà uscire dalla presentazione a tempo di record.
Questo non significa che devi essere scortese. Ci sono ancora modi per apparire incurious / unexcited, pur essendo educato. Basta ricordarsi di non agire troppo curiosità circa il pacchetto/s o mostrare l’intenzione di acquistare, a meno che non siete veramente interessati. Queste due caratteristiche alimenteranno solo le persone di vendita per mantenere pitching. Agire interessati perché non si vuole ferire i loro sentimenti sarà solo sprecare il loro tempo e tenere più a lungo.
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