8 Modi per utilizzare i social media per far crescere la tua piccola impresa
Non sei ancora convinto del potere dei social media? Chiedendosi che cosa il beneficio è per la vostra piccola impresa?
Con più di 2 miliardi di utenti in tutto il mondo, i vostri clienti sono già lì. Ciò rende i social media una parte cruciale della strategia di marketing del tuo marchio.
Ma mentre dovresti essere sui social media, sapere da dove cominciare è più facile a dirsi che a farsi.
Di seguito daremo un’occhiata a 8 modi in cui puoi iniziare a utilizzare i social media per espandere e far crescere la tua attività.
8 Modi per Utilizzare i Social Media per far Crescere la Tua Piccola impresa
Aumentare la Porta
Secondo Social Media Examiner 2017 Social Media Marketing Industry Report, oltre il 65% delle piccole imprese presenti sui social media per aumentare la porta.
Ma il più grande vantaggio di utilizzare i social media non è solo i lead. È la capacità di generare lead altamente qualificati attraverso il targeting avanzato.
Eppure, nei risultati di Ascend2, migliorare la qualità dei lead si è rivelato un grande ostacolo al successo.
Quindi, come puoi utilizzare i social media per superare questa barriera e migliorare la qualità dei lead per la tua piccola impresa?
Un ottimo punto di partenza è quello di promuovere contenuti gated sui social media. Per questo, hai bisogno di contenuti compatibili con gli interessi dei tuoi follower.
Per capirlo meglio, diamo un’occhiata a un esempio di MarketingProfs. Uno dei loro ultimi post indirizza i follower alla loro conferenza virtuale.
L’immagine è rilevante per il contenuto (e il loro pubblico), è chiaro e facilmente comprensibile, impostando l’aspettativa per i loro seguaci di Twitter.
Si può fare lo stesso:
- Progettazione grafica che sono “di marca” e visivamente accattivante
- Scrivere per il vostro lettore di social media e pubblico
- Includere un invito all’azione che crea un senso di urgenza
Migliorare il Ranking dei Motori di Ricerca
Ci sono un sacco di dibattito intorno a questo argomento, ma la linea di fondo è questo… i social media possono (e lo faranno) migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.
Come? L’autorità di dominio del tuo sito web aumenta quando aumenta il tasso di condivisione dei social media. Questo porta ad una migliore posizionamento nei motori di ricerca delle tue pagine.
Ma è più di questo. Molti consumatori visitano i tuoi profili di social media prima di andare al tuo sito web per ottenere una migliore comprensione del tuo marchio prima di effettuare un acquisto.
Più visite ai tuoi profili di social media aumenteranno il posizionamento della tua pagina di social media e miglioreranno le loro possibilità di apparire tra le pagine più classificate.
Usa strumenti gratuiti come Pro Rank Tracker o Tiny Rocket per tenere traccia della tua classifica.
Se non stai creando contenuti visivamente accattivanti che catturano l’attenzione del pubblico, la concorrenza è. Ecco come il marketing visivo può aiutarti a distinguerti online!
Guidare il traffico
Generalmente, le piccole imprese utilizzano i social media con l’obiettivo di aumentare il traffico verso un sito web.
Questa teoria è stata supportata dallo stesso rapporto di Social Media Examiner che ho menzionato sopra con 78% delle piccole imprese che affermano di utilizzare i social media per aumentare il traffico del loro sito web.
Se non hai una forte presenza sui social media, stai perdendo traffico generato organicamente. Ciò significa che il tuo traffico viene generato dallo stesso numero limitato di persone che attualmente ti seguono.
Cattiva idea. È necessario espandere la portata del marchio se si vuole guidare più traffico.
Ma da dove cominci? Soprattutto in considerazione del rapporto 2017 State of Inbound che ha rilevato che il 63% delle aziende affronta la sfida di generare traffico e lead.
Quindi, come si genera traffico? Qual è il modo più efficace?
Innanzitutto, crea un profilo per la tua piccola impresa su ogni piattaforma di social media pertinente. Quindi, sfrutta queste piattaforme condividendo contenuti personalizzati per ciascuna di esse.
Un’efficace presenza sui social media incoraggerà i tuoi follower a passare attraverso il tuo imbuto di piombo e alla fine raggiungere la tua pagina di acquisto del prodotto.
In secondo luogo, assicurati di rendere facile per il pubblico condividere i tuoi contenuti con i pulsanti di condivisione sociale ben visibili sul tuo sito web.
Inoltre, è possibile aggiungere una funzione Click to Tweet su una statistica interessante, citazione, o altre informazioni per renderlo più condivisibile. Ora è solo un clic di distanza per i lettori di condividere i tuoi contenuti.
Tieni d’occhio i concorrenti
Questo può sembrare strano, ma i social media sono un ottimo modo per tenere d’occhio i tuoi concorrenti.
Ti dà l’opportunità di monitorare e trarre ispirazione dalle loro prestazioni. Puoi vedere che tipo di contenuti stanno postando e come interagiscono con i loro follower.
I social media possono anche aiutarti a imparare dai tuoi concorrenti. Ci deve essere una buona ragione per cui i vostri concorrenti stanno eseguendo meglio di te.
Impara le loro strategie, ma assicurati di non copiarle e seguirle. Ciò che funziona meglio per loro non è sempre meglio per te. Invece, modificare le loro idee e renderli il proprio.
Analisi competitiva sui social media è tutto di imparare dai successi e gli errori dei vostri concorrenti. E ‘ anche utile e importante per auto-analizzare e vedere dove ti trovi rispetto alla concorrenza.
Esistono numerosi strumenti che è possibile utilizzare per condurre analisi competitive. Lo strumento selezionato deve soddisfare gli obiettivi specifici del tuo team di marketing.
E prima di saltare e decidere quale strumento utilizzare, controllare se l’azienda offre un periodo di prova gratuito.
Sviluppa la fiducia con i clienti
I social media sono molto più di una semplice piattaforma per promuovere e vendere i tuoi servizi o prodotti per le piccole imprese. Ti dà l’opportunità di costruire la fiducia con i clienti e sviluppare clienti fedeli.
Nel sondaggio condotto da Social Media Examiner, quasi il 79% dei marketer ha convenuto che i social media sono un modo efficace per sviluppare seguaci fedeli.
Ora che sappiamo che i social media possono essere utilizzati per lo sviluppo di una base di fan fedeli, vediamo come può essere fatto.
Tutti i contenuti che pubblichi sui tuoi profili di social media devono essere autentici, unici, riconoscibili e coinvolgenti per il tuo pubblico.
Un modo per assicurarsi che i tuoi contenuti abbiano queste qualità è collaborare con un influencer per promuovere il tuo prodotto o servizio.
Gli influencer condividono le loro esperienze personali riguardo al tuo prodotto e questo è uno dei maggiori vantaggi di collaborare con loro.
Le loro storie sono reali, coinvolgenti e autentiche. È facile per un cliente relazionarsi con le loro storie e crederle.
Il principale ostacolo con questo metodo, tuttavia, è trovare e collaborare con un influencer rilevante per il tuo marchio. Ci sono molte piattaforme e strumenti disponibili che ti aiutano a trovare un influencer appropriato per il tuo marchio.
Piattaforme come Grin e Buzzweb possono rendere il lavoro di trovare influencer rilevanti e affidabili facile per te. Usando i loro filtri avanzati, puoi cercare gli influencer più adatti in base al numero di follower, al tasso di coinvolgimento e alla nicchia.
Julie Sariñana è una fashion blogger con più di 4 milioni di follower sul suo account Instagram. Il marchio di moda H&M ha collaborato con lei per promuovere la loro collezione autunno 2017.
Julie ha amato la collezione autunnale e l’ha promossa sul suo account Instagram. Il suo post è riuscito a raccogliere più di 66.000 Mi piace.
Creare riconoscimento del marchio
Per qualsiasi piccola impresa, aumentare la consapevolezza è un obiettivo primario.
Questo è in genere il caso perché sappiamo che le persone preferiscono acquistare da marchi che riconoscono.
Ecco dove entrano in gioco i social media.
Rispetto ai media tradizionali, i social media possono mettere il tuo marchio davanti al tuo pubblico di destinazione più velocemente e più facilmente. Inoltre, il tuo pubblico di destinazione pensa alla tua azienda, anche quando non lo sono.
Assicurati di investire il tuo tempo nella creazione e pubblicazione di contenuti pertinenti, immagini di copertina e foto del profilo su piattaforme sociali. Posiziona il tuo logo in modo strategico in modo che lasci un impatto duraturo nella mente dei potenziali clienti.
Non posizionare il logo in un luogo che possa distrarre o travolgere. Inoltre, non dimenticare di concentrarti sugli elementi visivi del tuo marchio.
Ad esempio, quando guardi la pagina del profilo Twitter di Nike, noterai che è pulita e nitida. Le immagini sono semplici.
Hanno aggiunto il loro logo come immagine del profilo e la loro immagine di copertina è il loro famoso slogan.
Stabilisci il tuo marchio come autorità di attualità
Le piattaforme di social media possono aiutarti a stabilire la tua piccola impresa come autorità di attualità. Significato, nella tua nicchia, il tuo marchio diventa una fonte attendibile di informazioni.
Ma come possono i social media aiutarti a stabilire un’autorità di attualità?
Devi pubblicare regolarmente contenuti pertinenti alla tua nicchia.
I motori di ricerca inizieranno quindi a riconoscere la tua autorità in quella nicchia. Questo aiuta il tuo marchio a diventare l’autorità di riferimento per qualsiasi argomento.
Se la tua pagina ha un’alta autorità, genererà anche traffico di alta qualità verso il tuo sito web.
Se stai cercando contenuti come fonti per la tua scrittura, puoi utilizzare gli strumenti per trovare una fonte affidabile. Ricorda, più alto è il numero, più affidabile è la pagina.
Massimizza le conversioni
Per qualsiasi piccola impresa, la generazione di traffico di alta qualità non è l’unico obiettivo.
Per avere successo, devi convertire quel traffico in clienti paganti. Ma come si può guidare un alto tasso di conversione sui social media?
Ecco due dei metodi più efficaci.
1. Aggiungere un forte CTA
Un forte call-to-action è importante in quanto dirige e motiva i potenziali clienti su cosa fare dopo. Che può aiutare i potenziali clienti si sentono motivati a fare un acquisto.
Allo stesso modo, è possibile progettare un accattivante call-to-action e pubblicarlo sui tuoi profili di social media. Ciò incoraggerà i tuoi follower a intraprendere l’azione richiesta, che potrebbe acquistare il tuo prodotto o servizi.
Ad esempio, hai notato il messaggio di Domino’s Pizza sulla loro pagina di copertina di Facebook? Stanno incoraggiando i loro seguaci per ordinare online o per telefono per guadagnare punti per ottenere la pizza gratis.
Il vantaggio di un annuncio come questo è che può essere utilizzato ovunque sui social media. E dirigerà e motiverà le prospettive a visitare il tuo sito web e fare un acquisto.
La chiave è rendere coinvolgente l’intero processo da CTA all’acquisto. Altrimenti può demotivare istantaneamente le tue prospettive e impedire loro di completare il ciclo di acquisto.
2. Organizza contest, omaggi o offri sconti
A chi non piacciono sconti e omaggi? Indipendentemente dal tipo di attività, questo metodo è super conveniente e un modo di impatto per generare vendite. Può anche aiutare a promuovere i tuoi prodotti.
Organizzare concorsi o omaggi può anche essere divertente e divertente. Essi contribuiscono ad aumentare il tasso di coinvolgimento come potenziali clienti inizieranno impegnarsi con il vostro marchio più nella speranza di vincere qualcosa.
Questo può aumentare la consapevolezza del vostro servizio o prodotto come clienti eccitato condividere notizie sugli sconti con i loro amici.
Ad esempio, JustFab, un marchio di moda e abbigliamento del Regno Unito, ha regalato 3 notti per 2 persone nel sud della Francia.
Lo screenshot qui sotto è un ottimo esempio di organizzazione di un giveaway.
Come puoi vedere, hanno chiaramente menzionato i passaggi da seguire e quando verranno annunciati i vincitori. Questo attirerà e motiverà le persone a visitare il loro sito.
Considerazioni finali
Ora hai una migliore comprensione di come i social media possono essere vantaggiosi per la tua piccola impresa.
Ricorda: non tutti i tipi di contenuti o strategie menzionati funzioneranno per la tua azienda. Prova ognuno, impara dai tuoi risultati e continua ad apportare miglioramenti.