Hyr ett säljteam som kan växa ditt företag
Företagsledare gillar att tro att de får företag att köra, men alla vet att företag går ingenstans utan stora säljare. Liksom cheerleaders, de är ute framför sälja produkter och tjänster som håller företag kommer. De bästa vet hur man arbetar en folkmassa och arbetar med kollegor.
att anställa rätt säljare kan göra eller bryta ditt företag, och de bästa är lagspelare.
dessa högpresterande samarbetar inom sina organisationer och arbetar med marknadsföring, ekonomi och produktutveckling. Om du vet hur man anställer ett säljteam så vet du hur man odlar ett företag.
skärm för färdigheter som dina stjärnor visar
om du redan har toppsäljare i din organisation, använd ett bedömningsverktyg för att identifiera vad som gör dem framgångsrika och anlita sedan ett säljteam med dessa egenskaper.
de flesta organisationer har någon typ av profil eller bedömning som skapar en standard i förhållande till vad som behövs för att lyckas, vilket ska vara spårbart och mätbart. De mest framgångsrika försäljningsorganisationerna försöker validera sina urvalsbeslut med bedömningar som går utöver subjektiva intervjuer.
att använda ett bedömningsverktyg kan hjälpa dig att skapa en beteendeintervjuprocess som skärmar för de egenskaper och kompetenser som säkerställer framgång i din organisation. Eftersom medfödda egenskaper är svåra, om inte omöjliga att ändra, kan du hjälpa till att se till att dina nya säljare passar bra från början.
beteendeintervjufrågor kan innehålla följande:
- förklara hur du hanterade en situation där du var tvungen att välja mellan vad som var etiskt rätt och att ta den enkla vägen. Vad lärde du dig av den erfarenheten?
- Hur har du svarat på svår kritisk feedback tidigare?
- vad kan du berätta om vårt företag och dess produkter ?
hyr ett säljteam av hjälpare, inte bara Closers
säljare kan inte klara sig på att bara sälja och gå vidare, eftersom det sällan är en enstegsprocess. Kunderna förväntar sig att de förstår sin verksamhet och ger insikter och råd som kanske inte ens har något att göra med den produkt eller tjänst du försöker sälja dem.
kunder har mer information och alternativa val, så de har förhöjda förväntningar när det gäller personalisering och anpassning. Detta sätter en ny typ av tryck på både försäljningsorganisationen och de enskilda bidragsgivarna, eftersom säljare är mindre benägna att sälja en ”one-size-fits-all” gadget och mer sannolikt att sälja en anpassad lösning.
när du anställer säljare, leta efter personer som tänker på sig själva som hjälpare och lärare. De hjälper kunderna att tänka, genomföra, lösa problem och närma sig affärer på olika sätt och skapa förtroende på vägen. De försöker fortfarande göra försäljningen, men de är nästan mer som konsulter i den här kapaciteten.
denna” hjälpande ” metod bör också fungera internt. De bästa säljarna inom snabbväxande organisationer gör mycket internt samarbete med marknadsförings -, Finans-och produktteamen. Säljare uppmanas ibland till och med att bidra till R&D och produktutveckling, vilket innebär att de bästa säljarna är medarbetare.
fråga om datafärdigheter
att arbeta med data blir allt viktigare i försäljningen, eftersom fler verktyg som hjälper säljare att utvärdera framtidsutsikter och kunder, utvärdera trender, analysera demografi och granska kundfeedback gör att de kan bli mer effektiva. Många säljare litar fortfarande på tarminstinkt och människors färdigheter, vilket kan vara ovärderligt, men data är nyckeln till framtiden för försäljningen.
när användningen av data och analyser växer i hela organisationer, leta efter försäljningskandidater som kan utvärdera och mina data för insikter. Säljare som är glada att arbeta med teknik och data är en enorm tillgång för hela ditt företag, inte bara ditt säljteam. Du bör också hålla ett öppet sinne om” old school ” säljare som har en tillväxt tänkesätt och är öppna för att lära sig att använda dessa nya tekniker.
Sök digital marknadsföring färdigheter
några av de bästa säljare idag kan beskrivas som ”micromarketers.”De framåtblickande säljare du behöver för ditt företag använder sociala medier och andra tekniska verktyg för att bidra till onlinekonversationer om branschen. Denna nya nivå av tankeledarskap spelar en viktig roll i försäljningen, särskilt med tanke på den potentiellt virala naturen hos välplacerade, kraftigt producerade sociala medieinnehåll.
när du anställer ett säljteam för social selling vill du ha kandidater som har en robust och professionell närvaro på sociala medier. De delar insikter från andra såväl som Originella ideer och information om hur företag kan använda dessa insikter för sig själva.
plattformen och målgruppen kan variera—säljare i vissa branscher kan använda Twitter mer än Instagram, till exempel—men att förstå det övergripande värdet av sociala medier och främja ideer genom det är en viktig färdighet för säljare.
kompensera konkurrenskraftigt
mot bakgrund av alla dessa nya färdigheter och roller kanske du undrar om kompensationsmodeller har förändrats. Sanningen är att de inte har förändrats så mycket. Men när säljare kompenseras på prestanda genom incitament och bonusar, till exempel kvartalsvisa bonusar, är de mycket mer engagerade.
när du ställer in kompensationsmodeller, håll dig till det försökte och sanna. Säljare är mer engagerade när de har någon form av incitament eller rörlig ersättning. Men du vill också undvika lock på provisioner, som har visat sig skada försäljningen.
hyr ett säljteam för alla årstider
företag måste anställa säljteam som är flerdimensionella-säljare som samarbetar med andra, hjälper kunder, använder analyser och utnyttjar sociala medier. Hitta de bästa säljare att växa ditt företag snabbt, genom att publicera ditt jobb öppning gratis på Monsters world class job board.